landing page. usability.Аналитика
TRANSCRIPT
Landing Page. Usability.
Аналитика.
Сегодня
Из чего состоит сайт и его функции
Пути покупки/продажи глазами клиента/бизнесмена
Что же такое Landing Pages? Их преимущества
Для кого лендинг подойдет
Основные элементы Landing Page. Какими они должны быть
Оптимизация конверсии лендинга, как это влияет на прибыль
Этапы упаковки бизнеса в Landing Page
Что такое сайт? Задачи сайта, как интернет ресурса
Что такое сайт? Задачи коммерческого сайта
Предоставление общей информации о компании
Поддержка и продвижение имиджа компании
Обратная связь
Реклама и продажа услуг/продуктов компании
Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж глазами клиента
Покупка
«Неизвестность»
Контакт с нашим сайтом и сайтами конкурентов
Поиск решения
Проблема
Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж предпринимателя
+1 клиент
Обработка заявки
Площадка/Сайт
Поток посетителей
Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж предпринимателя
+1 клиент
Обработка заявки
Площадка/Сайт
Поток посетителей Кол-во х
CVPX
CVS=
Кол-во
Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж предпринимателя
+1 клиент
Обработка заявки
Площадка/Сайт
Поток посетителей Кол-во х
CVPX
CVS=
Кол-во
1000 х
3%X
30%=9
Онлайн продажи в бизнесе. Как увеличить прибыль?
Кол-во х CVP х CVS = Кол-во х Ср. Чек = Выручка1000 х 3% х 30% = 9
х 500 грн = 4500 грн
Понятие Landing Page. Цели и задачи LP
Landing Page является отдельной страницей захвата,
которая создана с целью ознакомления
потенциального покупателя с
минимальным объемом
информации о товаре/услуге таким
образом, чтобы он совершил
конверсионное действие.
Преимущества LP перед обычным коммерческим сайтом
Вы передайте правильные смыслы
Конверсия (CVP) в разы выше обычного сайта
Разработка дешевле
Время на разработку меньше
Оптимизация конверсии проще и менее затратнее
Время от 1го контакта до продажи меньше
Для кого подходят LP?
Для кого подходят LP?
Landing Page подходит для 90% бизнесов.
Для кого подходят LP?
Landing Page подходит для 90% бизнесов.
LP – основной инструмент
LP – дополняющий инструмент
Основные элементы LP и их функции
Дизайн
УТП
Формы и кнопки
Продающий текст
Изображения продукта или результата услуги
Решение проблем и выгоды (преимущества, цифры)
Доказательства (отзывы, сертификаты)
Основные элементы LP. УТП
ODC:
«O» — offer (предложение),«D» — deadline (ограничение по времени),«С» — call to action (призыв к действию).
Основные элементы LP. Пример УТП
Основные элементы LP. Пример УТП
Основные элементы LP. Пример УТП
Основные элементы LP. Пример УТП
Основные элементы LP. Формы и кнопки
Требования к формам и кнопкам:Понятный заголовок с CallToAction
Минимум полейПонятные поляПонятная и красивая кнопка
Основные элементы LP. Пример формы и кнопок
Основные элементы LP. Пример формы и кнопок
Основные элементы LP. Тексты
Требования к текстам:ФорматированиеРелевантные фото или иконкиМинимум водыБез длинных рассказов
Основные элементы LP. Пример текстов
Основные элементы LP. Пример преимуществ
Основные элементы LP. Пример преимуществ
Основные элементы LP. Доказательства (отзывы)
Требования к отзывам:Реальные фотоЖивой текстСсылки на соц. профили Скриншоты оригинала
Основные элементы LP. Пример отзывы
Оптимизация LP. А/Б тесты
Кол-во х CVP х CVS = Кол-во х Ср. Чек = Выручка
Оптимизация LP. Как увеличить выручку и прибыль?
Кол-во х CVP х CVS = Кол-во х Ср. Чек = Выручка
Конверсия 3%
Конверсия 4,5%
1000 х 3% х 30% = 9 х 500 грн = 4500 грн
Оптимизация LP. Как увеличить выручку и прибыль?
Конверсия 3%
Конверсия 4,5%
1000 х 3% х 30% = 9 х 500 грн = 4500 грн1000 х 4,5% х 30% = 13,5 х 500 грн = 6750 грн
На 49%больше
Шаги упаковки бизнеса в LP
1. Определить свою главную ЦА
2. Анализ конкурентов
3. Понять реальные преимущества вашего бизнеса
4. Разложить по полочкам весь процесс сотрудничества
5. Понять плюсы и минусы в сравнении с конкурентами
6. В письменном виде отобразить все, что перечислено выше
7. Создать с маркетологом прототип
8. Написать текста вместе с копирайтером
9. Отдать прототип и текста на дизайн
10. Не спорить с дизайнером и отдать дизайн на верстку
11. Протестировать и запустить LP
12. Пустить релевантный поток
Спасибо!Денис Герман
vk.com/denysgerman
fb.com/denys.german.1
www.CBRAND.agency