la revista sobre network marketing en español...oportunidades de nuevas compañías, como muchos...

NEGOCIOS PARA CASA

L a r e v i s t a s o b r e N e t w o r k M a r k e t i n g e n e s p a ñ o l

A FONDOLos orígenes del MLM¿Cómo comenzó todo?

HAZTE EXPERTOEl cierre: Buscando razones

HERRAMIENTASPersonal Branding:Sácale partido a tu marca personal

01MARZO

2015Gonzalo

García-PelayoEntrevista a

DESCUBRE

N P CLAPLATAFORMAS O B R ET O D O

de “Los Pelayos Club”

Parte 1

M a r z o 2 0 1 5 / N e g o c i o s P a r a C a s a / 3

SUMARIO05 EDITORIAL En la vida se gana... o se aprende

08 A FONDO Los orígenes del Network Marketing ¿Cómo comenzó todo?

14 LA COLUMNA 14 Manuel y Roberto Fernández 22 Fernando Palomo 40 José Abril 46 Rafel Enriquez 66 Jacinto Ribas 16 PERSONAJES Entrevista a Daniel Serrano CEO de Real Home Today

24 HAZTE EXPERTO El cierre: Buscando razones

28 EN PORTADA Reportaje sobre NPC

38 HERRAMIENTAS Personal Branding Sácale partido a tu marca personal

41 HISTORIAS DE ÉXITO Entrevista a Carlos Ruiz y Soledad Distribuidores Premier de Xango

48 EL PERFIL Entrevista a Gonzalo García-Pelayo Los Pelayos Club

56 ESCUELA DE ESTILO La primera impresión: Una imagen de éxito

62 DESARROLLO PERSONAL Vivir sin jefe

68 EN CLAVE DE HUMOR Mi papá es Networker

4 / N e g o c i o s P a r a C a s a / M a r z o 2 0 1 54 /4 / N eN e g og c ic ic ic iic i o so ssooo soooo P aP a r a C a s aa / M/ M a rrrrra r z oz oz oz ooozzzz ozzz o 222222 0 10 10 10 10 1111 555

infi nitonetwork.com

Probablemente el plan de marketing más generoso de la historia


Editorial

icen que las casualidades no existen... que todo pasa por algo. Hoy más que nunca sien-

to que esto es así. No será casualidad que hace un año por estas fechas decidiésemos darle un giro a la que ha-bía sido nuestra visión del multinivel durante 10 años para comenzar una nueva etapa. Habrá sido por y para algo que durante este año nos hayamos equivocado, hayamos tropezado y retrocedido en algunas ocasiones. Haciendo balance ha sido un año de errores, de cierta incertidum-bre, pero sobre todo de aprendizaje. Una vez escuché que en la vida se gana o se aprende... pero nunca se pierde. Sin duda alguna ha sido un año en el que hemos aprendi-do lo que se debe y no se debe hacer. Hemos recordado aquello que nos enseñaron en los inicios... si te pierdes, vuelve a las bases... y eso hemos hecho.

Para muchos, al igual que para nosotros, estos últimos tiempos en el Network Marketing han sido de confusión y de información distorsionada. Han habido aparentes oportunidades de nuevas compañías, como muchos de-nominaban 2.0, que salían y siguen saliendo a la luz, de alguna manera despromocionando el sistema tradicional del MLM que tantos años lleva funcionando dentro de la industria.

Muchos atraídos por estos cantos de sirena, por mo-vimientos de redes completas o quizás por miedo, han pasado de una compañía a otra buscando el éxito, olvi-dando, como dijo el sabio Jim Rohn, que “el éxito no se persigue, es atraído por la persona en la que te convier-tes”. Olvidando también en muchos casos, que el éxito no entiende de atajos, y que el Network Marketing es un

negocio donde tus benefi cios vienen defi nidos por tu pro-pio esfuerzo y tu desarrollo como persona.

Pero somos humanos y es lícito equivocarnos. Ahora bien, rectifi car es obligatorio. Por eso, comenzamos el 2015 con energías renovadas, con más ganas que nunca y con mucha ilusión. Tenemos muy claro el mensaje, el camino, las herramientas y el destino. Volvemos a las ba-ses, recordando los valores que han hecho grande a esta industria: el trabajo en equipo, la formación, el esfuerzo, la ilusión, el desarrollo personal, la lucha por nuestros ob-jetivos, metas y sueños... Negocios Para Casa ha nacido para ayudar y dignifi car la industria, y ese va a ser nuestro objetivo principal.

Quiero aprovechar la ocasión para agradecer a todas las personas que confi aron desde el principio en este proyec-to, a todos los que nos han acompañado en estos meses de trabajo, adversidades y obstáculos, donde hemos teni-do que ir creciendo y adaptándonos a medida que se de-sarrollaba el proyecto. Gracias también a los que se han quedado en el camino porque no terminaron de creer en la oportunidad. De ellos también hemos aprendido como no tenemos que hacer las cosas. Y en defi nitiva, gracias a todas las personas que de una forma u otra han formado parte del proyecto de Negocios para casa.

¡Por fi n, nuestro primer numero de NPC ve la luz!

David González de Celis

En la vida se gana... o se aprende

D

6 / N e g o c i o s P a r a C a s a / M a r z o 2 0 1 5

hotelesvuelosyvacaciones.com

8 / N e g o c i o s P a r a C a s a / M a r z o 2 0 1 5

¿CÓMO

TODO?

COMENZÓ

A fondo

NETWORKMARKETING

Los orígenes del

En 1906 ya tiene 10.000 dist.

Nutrilite elabora el primer plan de compensación

del MLM

1886 1931 1939 1945

Nace California & Co

Nace en USA Stanhome Nace Tupperware

California & Co pasa a llamarse Avon

Nace Nutrilite


En 1979, la justicia americana legitima

Amway comooportunidad de

negocio

1959 1963

Nace Mary Kay

Nace Amway

1967 1978 1980

Nace Oriflame

Nace Forever Living

Nace Herbalife

ReportajeA fondo

Hoy día el Network Marketing es una clara tendencia de negocio en auge. Lo confi rman los más de 90

millones de personas que trabajan en esta industria y los casi 180 mil millones de dólares facturados a

nivel mundial en el año 2013. Pero, ¿cuál es el origen de este sistema de

distribución? ¿Cómo comenzó todo? ¿Cuáles fueron las primeras compañía en empezar a

utilizar el MLM?

En distintos libros, webs y manuales podemos encontrar la defi nición de Marketing Multinivel o Network Marketing como un nuevo sistema de distri-bución o forma de marketing que mueve bienes y/o servicios del fabricante hacia el consumidor por medio de una red, en la que los vendedores son re-tribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura.

Esta explicación es correcta, salvo en lo que a “nuevo sistema” se refi ere, ya que es una industria que lleva desarrollándose desde fi nales del siglo XIX, tomando como base la venta directa y evolucionando hasta el MLM que conocemos hoy día.

La DSA, (Direct Selling Association) centra los orígenes de la venta directa en los primeros vendedores directos, vendedores ambulantes, comercian-tes, comerciantes ambulantes y caravanas, y como son parte de una antigua tradición que se originó en una necesidad básica del hombre de intercam-biar artículos y de comunicarse. Timbres, catálogos y órdenes de compra estaban a siglos de distancia de aquel vendedor directo que confi aba en sus instintos y sentido común para ganarse la vida a través de la venta.

Los comienzos fueron en Estados Unidos, donde casi todo lo empresarial empieza. Los primeros vendedores ambulantes iban de casa en casa, barrio por barrio, ciudad por ciudad. Ya en 1861 en Estados Unidos habían mil ven-dedores directos; en 1869 la cifra había crecido a cincuenta mil vendedores y en 1903 ya habían trescientos mil vendedores directos en Estados Unidos.

1 0 / N e g o c i o s P a r a C a s a / M a r z o 2 0 1 5

A fondo

El Network Marketing hoy en día actúa en más de 100

países en los seis continentes, con aproximadamente 92.2

millones de personas trabajando de forma

independiente. En 2013 fue registrado un volumen de

ventas aproximadamente de 178 mil millones de euros a

nivel mundial. (WFDSA*, 2013).

M a r z o 2 0 1 5 / N e g o c i o s P a r a C a s a / 1 3

Algunos hitos importantes:

-En 1886, David H. Mcconell funda la California Perfume & Co. En 1906 esta compañía consta de diez mil distribui-dores.

-En 1939 pasa a denominarse Avon. Hoy por hoy, según su web ofi cial tienen una facturación mayor a 10.000 mi-llones de dólares, cuentan con más de 6 millones de dis-tribuidoras y tienen presencia en más de 100 países.

-En 1939 nace Nutrilite. En 1945 Nutrilite crea el primer plan de compensación y plan de pago para los distribui-dores de Network Marketing. Los distribuidores ganaban un porcentaje de las ventas de productos a los clientes fi -nales, pero la empresa les pidió que buscasen, formasen, apoyasen y ayudasen a otras personas a convertirse en distribuidores y percibirían así un pequeño porcentaje de las ventas de éstos.

-En 1945 Earl Tupper, funda Tupperware; pero fue Brow-nie Wise la que promueve las reuniones en casa de Tu-pperware, potenciando esta empresa y haciéndola conoci-da a nivel mundial. En la actualidad cuentan con alrededor de 3 millones de vendedores en el mundo.

-En 1959 Richard Devos y Jay Van Andel fundan Amway. En el primer año de vida superan los 500.000 dólares de facturación. En el año 2013 cerraron con una facturación de 11.800 millones de dólares.

-En 1963 Mary Kay Ass funda Mary Kay, y lo hace con inversión inicial de 5.000 dólares. En 1998 Fortune la ca-taloga como una de las 100 mejores compañías dónde trabajar. Hoy en día tiene más 3,5 millones de vendedoras directas y factura más de 4.000 millones de dólares.

-En 1975 Amway es acusada por un tribunal de Estados Unidos de pirámide encubierta. En 1979 la justicia ameri-cana admitió que Amway y su sistema MLM, era una legí-tima oportunidad de negocio y que no tenía nada que ver con una pirámide encubierta.

-En 1980 nace Herbalife de la mano de un joven empren-dedor llamado Mark Hughes. Dos años después las ven-tas superaron los 2 millones de dólares, empezando a cotizar en bolsa en 1986. En 2013 su facturación mundial ascendía a los 4.8025, 3 millones de dólares, con más de 3,7 millones de distribuidores en 91 países distintos.

Desde entonces son cientos las empresas que han ido saliendo al mercado y que siguen desarrollándose en la actualidad. Otras no han seguido la misma trayectoria y han tenido que cerrar sus puertas.

Muchos negocios MLM operan legalmente en diferentes partes del mundo. Sin embargo, el límite entre un negocio de ventas legal con uno ilegal es muchas veces trans-gredido. Aprovechando el auge de la industria también

aparecen empresas que esconden sistemas piramidales o “ponzi”.

La venta piramidal es ilegal en España según la ley 7 de 1996, la ley 3 de 1991 y el artículo 248 de la Ley Orgánica 10/1995 del código penal. Según la ley 3 de 1991: “Se considera desleal por engañoso, en cualquier circunstan-cia, crear, dirigir o promocionar un plan de venta piramidal en el que el consumidor o usuario realice una contrapres-tación a cambio de la oportunidad de recibir una compen-sación derivada fundamentalmente de la entrada de otros consumidores o usuarios en el plan, y no de la venta o suministro de bienes o servicios”.

No obstante, es una realidad que el Network Marketing ofrece oportunidades para muchas personas que se han encontrado con barreras debido a la edad, educación y cultura o sexo. Es verdad que el MLM requiere para mu-chos un cambio en la manera de pensar, pero el día a día y la situación actual muestra cómo el panorama ha cambiado notablemente; tener estudios o una carrera uni-versitaria no te asegura un puesto de trabajo hoy. Lo que funcionó para generaciones anteriores no lo hace en la actualidad.

El crecimiento y desarrollo de la industria augura que mu-chos puedan convertirse en personas exitosas, allí donde nunca antes había existido esa oportunidad.

* La WFDSA, fundada en 1978, es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una Federación de Asociaciones de Ventas Directas Nacionales (AVD en territorio de España).

El Network Marketing hoy endía actúa en más de 100

países en los seis continentes,con aproximadamente 92.2

millones de personastrabajando de forma

independiente. En 2013 fueregistrado un volumen de

ventas aproximadamente de178 mil millones de euros a

nivel mundial. (WFDSA*, 2013).


La columna

LA CARRERA DE NUESTRA VIDA

Desde pequeños no sabíamos muy bien que camino se-guir. Realmente sabíamos que no queríamos seguir los patrones de vida que todo el mundo seguía: estudiar y trabajar durante toda la vida para “sobrevivir” y estar an-clados a unas condiciones que apenas nos permitiesen tener tiempo libre para disfrutar. Incluso con estas ideas rondando por nuestra cabeza, nos veíamos forzados a seguir el mismo camino que la sociedad “nos exige” por-que no conocíamos las opciones que hoy sí conocemos (el Network Marketing) y fue por ello que comenzamos a estudiar la carrera de Ingeniería Industrial.

Estuvimos varios años estudiando y avanzando en este camino pero cada año que pasaba sentíamos más que este no era el camino que queríamos tomar en nuestras vidas y fue por esto que poco a poco fuimos investigando por internet diferentes formas de generar ingresos. En-contramos varios sistemas y nos pusimos a trabajarlos y a ganar dinero con ellos. Pasamos por muchas circuns-tancias durante los siguientes 2 años, en los que simultá-neamente estuvimos dedicados a los negocios online y a seguir con la carrera de Ingeniería Industrial.

Fue después de 2 años de experiencia en este mundo y tras haber aprendido que ésta industria te permitía realizar todo lo que nosotros siempre habíamos soña-do, ganar dinero trabajando desde casa, conocer gen-te que tenía nuestra misma forma de pensar y actuar, tener tiempo libre para disfrutar y lo mejor de todo tener la posibilidad de conseguir ingresos mucho mayores que los que cualquier trabajo tradicional te permite, que decidimos dejar de lado la carrera que estábamos estu-diando para dedicarnos al 100% a lo que nos gustaba. La industria del Network Marketing y los negocios online nos permite generar ingresos residuales y lo que es más importante, el techo nos lo ponemos nosotros mismos y eso es lo que hizo que fi nalmente decidiéramos apostar al 100% por esta industria.

No nos engañemos, el camino no ha sido fácil. Hemos aprendido muchas cosas a base de palos. Hemos ga-nado mucho dinero pero también lo hemos perdido. Nos hemos sentido estafados por promesas de algunas em-presas, pero todo esto no es más que experiencia y un paso más en el camino al éxito. Después de pasar por numerosas circunstancias ahora estamos en el camino correcto y con mucha más experiencia adquirida.

El Network Marketing es mucho más sencillo de lo que fue para nosotros en los comienzos, siempre y cuando des con la persona adecuada que te acompañe en el camino, te enseñe y te forme. Nosotros por desgracia

no encontramos en nuestros comienzos nadie así y por tanto tuvimos que aprender de forma autodidacta.

Ahora sentimos que estamos en el camino correcto. La plataforma NPC y nosotros estamos aquí para ayudar a cualquier persona que quiera comenzar en esta maravi-llosa industria y así, ¡facilitarle el camino al éxito!

Manuel y RobertoC o l a b o r a d o r e s N P CFernández

La columna

“El Network Marketing es mucho más sencillo de lo

que lo fue para nosotros en los comienzos, siempre y

cuando des con la persona adecuada que te acompañe en el camino, te enseñe y te

forme”

Personajes

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Daniel Serrano Mencía de 28 años de edad nació en Madrid. En la actualidad reside en Mijas Costa, Má-laga, aunque se considera Ciudadano del Mundo.

Hijo primogénito de familia humilde y trabajadora, de padre taxista y madre ama de casa, dice haber recibido una educación basada en el esfuerzo, y orientada a buscar la estabilidad económica. Como joven rebelde y soñador decidió emprender desde muy pronto y explorar la capacidad humana de al-canzar logros, metas y poder desarrollarse como persona.


“Desde que descubrí que no

había límites, que los únicos límites

existentes están en nuestra

cabeza, me pasioné por

asumir nuevos retos y trabajar en

que cada año en mi vida sea para subir

escalones en mi crecimiento

personal, profesional, espiritual y

demás áreas de mi vida.”

Personajes

Vida laboral antes de conocer el MLM.

Tan solo trabajé 2 meses antes de descubrir el Multinivel; un mes haciendo mudanzas, y otro mes repartiendo publi-cidad. Esto fue durante los meses de verano tras acabar mis estudios en la educación secundaria obligatoria. Me dí cuenta de que estos tipos de trabajo no me permitirían crecer y evolucionar, y después de ver la mala actitud y mala calidad de vida de mis compañeros, descubrí que eso no era para mí. Así que, seguí buscando el sector donde me desarrollaría profesionalmente.

¿Cómo conoció el MLM?

Conocí la industria multinivel en septiem-bre de 2004, con 17 años de edad. Fue por casualidad. Sabía que el trabajo que estaba haciendo no era el que quería en mi vida. Compré un periódico en el que se anunciaban ofertas de trabajo, y me fi jé en el anuncio más grande de la página. Ponía: “Seleccionamos comerciales. Llame hoy y empiece mañana. De 1500 a 3000€ men-suales. Pagamos semanalmente. No nece-saria experiencia”.

Llamé al teléfono y me entrevistaron al día siguiente. Un hombre con un traje muy caro y un brillante reloj de oro, me explico en qué consistía el trabajo en 2 minutos y al acabar le pregunté: ¿entonces empiezo mañana? Me respondió que si conseguía un traje y una corbata fuera al día siguiente y así hice. El traje me quedaba 3 tallas más grandes, pero empecé el primer día de mi carrera profesional dentro del multinivel.

¿Cuáles fueron los primeros pasos dentro de la industria?

Comencé con esta empresa italiana llama-da I@T que comercializaba servicios de te-lecomunicaciones justo en el momento en que se rompió el monopolio de las telecomunicaciones. Ví que yo podía realizar el trabajo que hacían mis compañe-ros, incluso humildemente mejor que muchos, y así hice.

Era una empresa de MLM camufl ada en un trabajo de co-mercial a puerta fría. Ahí adquirí la disciplina de estar a las 9 de la mañana en la ofi cina, recibir la formación y motivación para tener los mejores resultados del día, y estar hasta las 9 de la noche casa por casa. Tres meses después llevaba un equipo de 10 personas, con unas ga-nancias superiores a los 4000€ al mes, y habiendo ga-nado varios premios como viajes a Egipto y Jamaica, un reloj de marca, reconocimientos y poder participar en el club de líderes de la empresa. Formaba parte del top 30 de la compañía que tenía más de 1000 distribuidores a nivel nacional.

Desgraciadamente hubo suspensión de pagos por parte de la empresa 10 meses después de empezar, justo una semana antes de viajar a Jamaica donde cumpliría los 18 años… Era uno de los sueños de mi vida. Después de esta empresa, trabajé en otra del sector llamada Shock Internacional, donde más que resultados recibí una impor-tante formación de la mano de reconocidos de la industria a nivel nacional. Descubrí que esta industria generaba cientos de miles de euros o dólares al año si te profe-sionaliza, y fue mi detonante para consolidarme en esta

industria.

¿Cómo y cuándo nació Real Home Today? ¿Cómo surgió la idea?

RealHomeToday nació ofi cialmente el día 4 de mayo de 2013. Vivía en ese momento en el hermoso país de Costa rica, y la idea surgió tras acumular ciertas experiencias positivas, y otras no tan positivas. Era un momento en el que diariamente me ofrecían de 25 a 50 opor-tunidades de negocio distintas. Me encontré suscrito a 7 compañías simultáneamente. Fue cuando decidí crear algo distinto para poder prestarle todo mi tiempo, energía, atención y enfoque.

Recordaba muchos momentos en los que mis padres me decían que buscara un trabajo nor-mal, para poder conseguir una hipoteca y po-der comprarme una casa como todo el mundo. Yo siempre les respondía que gracias al MLM podría comprarme una casa al contado. Esto me sirvió como parte de inspiración para crear una empresa MLM en la que los distribuidores pudieran ganar una vivienda en propiedad en tiempo récord.

Tras analizar muchos planes de negocio de muchas empresas, vi que muchas tenían pro-ductos maravillosos, otras tenían grandes y generosos planes de retribución, pero muy pocas se centraban en cubrir las principales

necesidades vitales del ser humano, y ninguna ofrecía cu-brir la principal necesidad que todos tenemos, como es tener vivienda propia o quitarnos la esclavitud de la eterna hipoteca. Fue cuando decidí crear RealHomeToday, más que como negocio, como proyecto de vida y como proyec-to fi nal de carrera.

¿Cuáles son los valores y la misión de la empresa. ¿Por qué elegir RHT?

Tenemos la misión de entregar viviendas en propiedad gracias a nuestro plan de trabajo, así como un medio de vida bien remunerado que les aporte independencia fi nan-ciera, dotándoles de las herramientas y los medios nece-sarios para lograrlo.

Nuestros valores principales son que creemos en las per-


sonas y trabajamos por darles oportunidades, comprome-tidos con la formación y el desarrollo. Nuestro sistema es accesible y alcanzable por cualquier persona sin importar edad, experiencia, cultura o sexo. Nos esforzamos en la mejora continua de nuestras técnicas de trabajo y expan-sión a través de nuestra red de distribuidores. Nuestro sis-tema es un sistema vivo en constante evolución, con el fi n de mejorarlo día a día y marcar diferencia en la industria del MLM.

¿Por qué elegir RHT? Porque hemos naci-do para quedarnos. Trabajamos por dar más que una oportunidad de negocio; damos un proyecto de vida, damos la oportunidad a profesionales y novatos que estén cansados de saltar de empresa en empresa de unirse a nosotros y hacer carrera.

Guiamos, ayudamos y acompañamos al dis-tribuidor a que consiga su vivienda propia totalmente pagada, o que logre terminar de pagar su hipoteca mucho antes de lo previs-to.

¿Qué ofrece RHT? ¿Cuál es el producto principal/ línea de actividad?

Disponemos en estos momentos de 2 líneas de productos. Una en el sector de turismo internacional, innovando en la manera de adquirir los viajes a través de nuestra com-pañía. El cliente y distribuidor pueden aho-rrarse desde un 70% hasta un 100% de sus viajes pudiendo viajar gratis con nosotros. La otra línea de productos son formativos; el primero fue creado el pasado día 15 de ene-ro es nuestro manual para el éxito llamado ¡Si es Posible! Tu vivienda en propiedad en tiempo récord.

¿En qué países operan ahora mismo?

En estos momentos tenemos presencia en todos los continentes. Estamos en 67 países, como Ar-gelia, Ruanda o Costa de Marfi l en África; pasando por Alemania, Polonia, Suiza o España en Europa; Argentina, Colombia, Venezuela, México, Costa Rica en Latinoamé-rica; Norteamerica y Canadá; y países asiáticos como In-dia. Estos son en los que es más numerosa la presencia en estos momentos.

¿Cuáles son los principales métodos de negocio con los que trabajáis?

Principalmente la compañía está ofreciendo presentacio-nes y formaciones online a través de salas de presenta-ción, aunque existen diversos equipos que están desarro-llando la actividad con reuniones presenciales, como se ha hecho siempre en el multinivel. Actualmente acabamos de crear una plataforma de marketing online profesiona-

lizada, dirigida a trabajar online y poder captar clientes y distribuidores en cualquier parte del mundo a través de internet.

¿En qué fase se encuentra la empresa?

En estos momentos estamos en época de tránsito entre la fase de consolidación de la compañía y la fase de momen-tum. Estamos muy cerca de entregar la primera vivienda y eso marcará un antes y un después en nuestra fase de

crecimiento e iniciará la fase de momentum.

Todo distribuidor ya existente y los que se unan antes de entregar esa primera vivienda son verdaderos visionarios que saben que están en el momento previo a que empiecen a entrar las grandes masas.

También nos encontramos en fase de inno-vación y creación de nuevas herramientas, líneas de productos y líneas de negocio que faciliten al distribuidor y a la empresa a mejo-rar en resultados y en calidad de vida.

¿Algún nuevo proyecto en RHT? ¿Expan-sión a nuevos países?

Como ya he comentado, estamos trabajan-do en nuevas líneas de producto y nuevas líneas de negocio; acabamos de renovar la imagen de nuestra web corporativa, y aca-bamos de lanzar una plataforma profesional de prospección y venta.

Estamos trabajando en la apertura de una fi lial de la compañía con sede social y sede física en Colombia para centrarnos durante 2015 en el crecimiento y la expansión en el continente latinoamericano. Sabemos que haciendo las cosas bien en Colombia tene-mos la puerta a todo el mercado latino total-mente abierto.

¿Qué le ha aportado el MLM?

El MLM me ha aportado una forma de vida, crecimiento personal y profesional, y la posibilidad de descubrir y com-probar en primera persona que no hay límites ni fronteras. Me ha aportado el conocer personas maravillosas, poder viajar y que el dinero no fuera un problema. Conocer y lo-grar alcanzar la libertad económica, un sinfín de oportuni-dades que cada día son más abundantes e innovadoras, poder disfrutar de mi vida y no ser esclavo de un empleo tradicional, el poder comprobar y demostrar que si se pue-de y por supuesto generar altos ingresos.

¿Cuál ha sido su mayor logro en el MLM?

Puedo detallar 3 grandes logros muy distintos. 1º fue no

“No puedo decir que todo el

proceso haya sido maravilloso; ha

habido momentos muy duros en mi vida que me han

hecho más fuerte y me han

dado más fuerzas para luchar mucho

más por mis metas, retos y

objetivos”.


Personajes

rendirme en los peores momentos a pesar de que gran parte de mi entorno estaba en contra de mis sueños e ideales y de que siguiera trabajando el sector. 2º El haber fundado mi empresa con tan solo 26 años y estar a punto de cumplir el segundo aniversario. 3º El haber tenido ingresos por encima de 6 cifras anua-les habiendo trabajado tan solo un mes en todo el año. Y, gracias a ello, poder haber vivido durante la creación y el nacimiento de mi compañía.

Que habilidad o habilidades cree que hay que desarrollar para ser un Networker exitoso...

La principal habilidad es la de ser una persona dispuesta a aprender, y dispuesta a ayudar, a eso sumándole valo-res humanos como la disciplina, liderazgo, o capacidad de trabajar en equipo. Con esto es más que sufi ciente para poder ser un networker exitoso, sobre todo el de estar dis-puesto a aprender y a ayudar.

¿Cómo ve el futuro del MLM? En España, Europa... a nivel mundial.

Veo un magnifi co futuro en la industria del Network Mar-keting. Somos unos verdaderos privilegiados los que ya trabajamos profesionalmente este sector, ya que en tan solo 5 años, se habrá multiplicado por 3 el número de per-sonas, el número de empresas y la cantidad de millona-rios en esta industria.

El MLM no es una moda. Es una verdadera tendencia cada vez más consolidada en el mundo. En concreto en Espa-ña tenemos la suerte de que somos la puerta de entrada a Europa para empresas americanas, y somos la puerta de entrada en latinoamerica para empresas europeas. El ser el único país de Europa que se hable español, nos facilita mucho la expansión hacia latinoamerica y viceversa.

En el mercado europeo cada vez están saliendo negocios mas serios y potentes, eso hace muy fuerte el sector, ya que Europa es una de las grandes potencias mundiales. Sin ninguna duda estamos en el mejor momento.

Aunque hay que tener cuidado, ya que muchas empresas nacen, crecen y mueren en muy poco espacio de tiem-

po. Hay que analizar la trayectoria de una empresa y de los empresarios que la dirigen para poder unirse con total tranquilidad de que la empresa seguirá existiendo pasa-dos 3 o 6 meses. Además gracias a las nuevas tecnolo-gías y a internet, tenemos muchas más oportunidades y posibilidades de expansión y éxito que hace tan solo 10 o 15 años.

Un consejo para un nuevo distribuidor...

Si ya tiene una actual fuente de ingresos con un trabajo tradicional u otro negocio, que no la deje hasta que su ne-gocio MLM genere al menos el doble de ingresos que tu actual trabajo. Y si no tiene ninguna otra fuente de ingre-sos que “le de con todo”, enfocado en su negocio, apren-diendo de los mejores, con paciencia y perseverancia. Enfócate en tus acciones productivas y aplica la misma disciplina y esfuerzo que si el negocio te hubiera costado 100.000$ inscribirte o crearlo.

¿Qué es para usted estilo de vida...?

Pienso que el estilo de vida es muy variado, y cada perso-na tiene el suyo. Para mí el estilo de vida que promuevo y el que persigo es el de poder lograr y hacer aquello que deseo y que el dinero no sea un problema, poder descu-brir a cada paso la mejor versión de mí mismo. El ser una persona que disfruta de los pequeños placeres de la vida, “sin escatimar en gastos” y poder viajar por el mundo y conocer multitud de personas y culturas. Y por supuesto, la buena comida.

¿Sus próximos objetivos y/o metas?

Para este año 2015 tengo 10 metas sobre lo que quiero ser, 10 sobre lo que quiero hacer, y otras 10 sobre lo que quiero tener. Las más importantes y signifi cativas son: En-tregar la primera vivienda a un distribuidor de mi compa-ñía, la creación de nuevas líneas de productos y líneas de negocio en RealHomeToday y escribir mi biografía perso-nal. ¡Y quitarme 10 kilos de peso!.

Real Home Today es una compañía internacional fundada en 2013 y presente en 67 países en la actualidad. Han fu-sionado cuatro sectores: el marketing relacional, el sector inmobiliario, el sector turismo y el sector formativo. A tra-vés de un plan de trabajo ofrecen al distribuidor la opor-tunidad de ganar una vivienda en propiedad o pagar la hi-poteca pendiente, ofreciendo las herramientas necesarias para lograrlo.


LISTA RÁPIDA...

Ultimo destino al que viajó. Miami y Costa Rica

¿El próximo? Colombia

La última película que vió La brújula. El secreto del secreto.

El último libro leído Los 10 secretos para conseguir el éxito y la paz interior. Dr Wayne W Dyer

El próximo libro... Qué hace la gente exitosa antes del desayuno. Laura Vanderkam

Persona más infl uyente en su trayectoria Tonny Robbins

Aspiraciones Ser feliz cada día, y seguir creciendo personal, profe-sional, emocional y espiritualmente. Jubilarme a los 40 años.

Cita favorita Lo que tienes es el resultado de lo que haces, lo que haces es el resultado de lo que eres, Mejora tu ser y mejorará todo a tu alrededor. Daniel Serrano.

saludbienestarynutricion.com


La columna

¿LA VIDA MÁGICA O TRÁGICA?

Permitirme que empiece mi historia contando un cuento.“Érase una vez un conductor que se encontraba en una carretera secundaria conduciendo su coche junto a unos amigos. De repente, vieron como se acercaba otro coche en sentido contrario cuyo conductor iba haciendo extra-ños gestos. Al pasar junto a ellos el conductor les dijo varias palabras a través de la ventanilla, pero de éstas no se entendieron todas; la que mejor se percibió fue: cerdos.

Los que iban en el auto se sintieron ofendidos, e inclusi-ve querían perseguirlos para replicarles. Pero medio se serenaron y prosiguieron la misma ruta, aunque moles-tos; diciendo que el mundo estaba totalmente agresivo, e inclusive aumentaron la velocidad por la ira.

A los pocos kilómetros de recorrido y ante su sorpresa, se encontraron con centenares de cerdos salvajes que estaban atacando a todos los coches en la carretera; por lo que tuvieron que retroceder y a duras penas escapa-ron del peligro”.

Estoy seguro que algo parecido te ha pasado a ti…, ¡a mi muchas veces!. El asunto es la interpretación que le demos a lo que nos pasa.

Esta historia tiene varias moralejas, pero la que más me gusta tiene que ver con una frase de Baltasar Gracián que resume muy bien lo que quiero decir: “Nada es ver-dad ni mentira, todo depende del color del cristal con que se mira”.

Hoy en día estamos viviendo lo que algunos llaman tiem-pos difíciles. Yo le llamo tiempo de no adaptación; tiempo de no entender que en cada momento nos tenemos que adaptar a las circunstancias que vivimos para poder se-guir alimentando nuestros sueños.

Es muy triste oír que las personas han dejado de soñar; que ya no tienen ilusión por nada, que ya no les motiva nada y todo eso porque la vida les ha dado “dos o tres buenos derechazos”.

¿Y por qué nos ocurre esto? Fundamentalmente por

miedo, por apatía, por banalidad y por necesidad de eva-dirse de la realidad.

Queridos amigos, la vida es muy corta para desperdiciar-la. Hemos venido a esta vida a ser felices. Y a pesar de los problemas que nos puedan surgir, tenemos la obliga-ción como seres humanos de adaptarnos a las circuns-tancias y centrarnos en seguir adelante. Tenemos que tomar responsabilidad de lo que nos sucede y centrarnos más en las soluciones que en los problemas.

Me encanta la frase de Anatole France que dice: “Si exa-gerásemos nuestras alegrías, como hacemos con nues-tras penas, nuestros problemas perderían importancia”.

¡ÁNIMO! La vida siempre es mágica, pero hay que esfor-zarse en buscar esa faceta y a veces no es fácil. ¡Toma acción y ponte manos a la obra!

Yo tengo una receta que la comparto contigo. Lo prime-ro que hay que hacer es olvidarse de las críticas, pues hagas lo que hagas te van a criticar; no tienes obligación de caer bien a todo el mundo. Céntrate en ser cada día mejor persona, brinda a todo el mundo afecto, respe-to, tolerancia… Hay que sonreír siempre, pero con una sonrisa que salga del alma. Hay que saludar siempre con cordialidad, ser siempre humildes.

Sin duda tu puedes encontrar mas “condimentos” a la receta, pero te aseguro que de esta manera, cada mal paso, cada afl icción que tengamos, será un motivo más para tomar fuerza y valor para continuar; disfrutando de todo lo que nos da la vida gratis, de nuestra familia, de los amaneceres y atardeceres, de la música, poesía, de una caricia ... Pero sobre todo, de perseguir un buen sueño y de tener siempre la posibilidad de elegir una vida mágica o trágica.

Queridos amigos todos tenemos las mismas 24 horas del día; unos las malgastan quejándose y otros las aprove-chan luchando por sus sueños...

¿Y tú que prefi eres? ¿Vida mágica o trágica?

Un abrazo.

PalomoFernando

C o l a b o r a d o r N P C


PESO y EMBARAZO

pesoyembarazo.com


ELC I ERRE

Bus

cand

o ra

zone

sEl cierre es una parte funda-mental dentro del proceso de una presentación o negocia-ción. Se ha escrito mucho so-bre el tema. Sin ir más lejos, si hacemos una búsqueda en internet de las palabras “cierre de una negociación” aparecen casi 13 millones de resultados. Estrategias y consejos que nos dan la clave para obtener un cierre fructífero. Pero, ¿fun-cionan estas técnicas cuando estamos presentando un ne-gocio de marketing en red?


No siempre será la necesidad económica. Hay gente que busca más tiempo para dedicarle a su familia, a sus hob-bies, gente que busca reconocimiento o la posibilidad de desarrollar una carrera profesional. Si encuentras el por qué, tendrás la clave.

El cierre de una negociación, sea cual sea, es la culmina-ción a un proceso e implica una toma de decisión. Por lo tanto, lleva un componente emocional y psicológico im-portante. Debemos hacer bien nuestro trabajo en la pre-sentación para que esta decisión, independientemente de cual sea, sea tomada con conciencia.

Un buen cierre de negocio, es tener un buen “SI” o un buen “NO”. Es decir, que el prospecto tenga clara su res-puesta en el momento. Eso será señal de que le ha que-dado, por lo menos en principio, todo claro. Recuerda que cuando invitas a una persona a que vea una presentación de tu negocio, lo estás invitando simplemente a que co-nozca la información del proyecto, y él sobre la base de esa información decidirá si lo quiere hacer o no y cuándo.Es evidente que hay muchos factores que van a infl uir en la toma de decisión fi nal de la persona. Algunos de ellos dependen directamente del distribuidor. Pero, no todo va a depender de éste. Puede que hayas hecho una presen-tación brillante y que fi nalmente el prospecto decida no comenzar, o por lo menos no en ese momento.

No se trata de convencer, sino de encontrar razones

La mejor opción es mostrarte como un profesional, sien-do consecuente con lo que dices y teniendo muy claro a quien quieres unir a tu equipo.

No se trata de convencer a nadie, ni de manipular emocio-nalmente a la gente, ya que un prospecto eufórico, infl uido tal vez por técnicas de venta o de programación neurolin-güística, puede abandonar más adelante si le aparece el conocido “remordimiento del comprador”, que consiste en tomar conciencia después de que la emoción se le pasó, y pensar que eso que hizo no era necesario.

La experiencia demuestra como no es la mejor opción de-cidir comenzar un negocio de marketing en red solo por la emoción del momento, aunque siempre hay alguna ex-cepción que confi rma la regla. No se trata solo de emo-ción, sino de convicción propia.

Si te esfuerzas en convencer a alguien para que se una a tu red de negocio, quizás también tengas que convencerle luego para que trabaje y te rodearás así de personas sin iniciativa.

Sé selectivo. Hoy día hay muchas herramientas, sobre todo a través de internet (blogs, páginas de captura, auto-responder, redes sociales, etc.), que te dan la capacidad de poder prospectar masivamente y fi ltrar, encontrado personas que buscan lo que tú ofreces.

Céntrate en escuchar a la persona que tienes delante. Busca sus por qués; las razones por las que debe ha-cer este negocio y unirse a tu equipo. Ahonda, hazle pre-guntas inteligentes que te hagan encontrar estos motivos.

Hazte experto

SI

NO


El cierre a través de preguntas

Inmediatamente después de la presentación, puedes rea-lizar las siguientes preguntas que te ayudarán a ti a tu prospecto a aclarar las ideas:1. ¿Qué es lo que más te ha gustado de todo lo que has visto? Y escuchamos...

2. Basándote en lo que has visto, imagina que te das de alta en la compañía con perspectivas de trabajarla a tiem-po parcial. ¿Cuánto necesitarías ganar para que valiese la pena invertir tu tiempo? Es necesario que diga una can-tidad concreta.

3. ¿Cuántas horas estarías dispuesto a invertir a la sema-na para obtener estos ingresos? Debe decir un número.

4. ¿Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar esas ho-ras hasta conseguir esos ingresos? Debe decir un número de meses.

5. Si pudiera enseñarte a obtener los ingresos que buscas al mes, trabajando las horas que has mencionado, duran-te x meses, ¿estarías dispuesto a empezar? ¿Necesita-rías saber algo más para empezar?

Con la última cuestión estamos dándole sus respuestas de vuelta. Con las preguntas, el prospecto se ha hecho los números en su cabeza que justifi can su fi rma. Recuérdale sus motivos y las razones por las que ésta puede ser la oportunidad que estaba esperando.

Además, con este último punto le hemos dejado claro va-rios aspectos importantes que nunca debemos dejar de recalcar y que son clave en el MLM:

- No se va a hacer rico de la noche a la mañana.- Hace falta trabajo y esfuerzo para generar ingresos.- Vamos a ayudarle en el proceso hasta alcanzar sus ob-jetivos, pero necesitamos su compromiso. La idea de “si tú das y paso, yo doy dos contigo”.

Llegados a este punto, y habiendo obtenido unas res-puestas realistas del prospecto, acorde a nuestro plan de compensación, le hacemos un cálculo de lo que quiere y de lo que necesita hacer para conseguirlo.

Si la respuesta ha sido un NO, no te vengas abajo. Si no lo has escuchado antes, en network marketing, al igual que en muchos ámbitos de la vida, todo es cuestión de núme-ros. Sigue trabajando en tí, analiza que puedes cambiar y/o mejorar y ponte en ello. No olvides tampoco que un no hoy, puede ser un sí mañana...

Si el prospecto decide SI empezar a trabajar contigo y unirse a tu equipo, ¡enhorabuena!. Pero recuerda, ahora es cuando comienza realmente tu trabajo. Te has com-prometido a ayudarle a conseguir sus objetivos siempre y cuando él haga lo necesario. Remángate una vez más y demuéstrale que ha tomado una buena decisión.

El trabajo antes y durante la presentación

- No improvises. Prepara bien tu exposi-ción. Que se note que dominas los con-ceptos.

- Se profesional. Cuida todos los deta-lles, desde el material que vas a utilizar hasta tu propia imagen, y por supuesto, ¡tu actitud!.

- Muestra entusiasmo por lo que haces; sin exagerar.

- Crea un “puente” con la persona que tienes delante. Esto lo conseguirás es-cuchándolo con sinceridad y preocu-pándote realmente de lo que te cuenta. Esa será la clave que te llevará a sus razones y motivos.

- Después de una presentación, no de-bemos hacer la típica pregunta: ¿qué te ha parecido?, ya que eso denota que no tienes confi anza en tu negocio y nece-sitas de su aprobación, por lo tanto te pone en desventaja.


Negociosparacasa


Después de casi 3 años de trabajo Negociosparacasa.com ve la luz. Han sido meses de planifi cación, progra-mación, reuniones, espera, cambios y modifi caciones, pero sobre todo de mucho trabajo.

NPC es una plataforma digital que nace para cubrir las necesidades de los distribuidores dentro de la indus-tria del MLM. Su principal objetivo es dotar a sus usuarios de información actual en español sobre la industria, así como herramientas para la ex-pansión y desarrollo de sus propios negocios.


En portada

Una necesidad en la industria

Todo comenzó en el año 2013, cuando Isaac Gálvez, uno de los fundadores de NPC buscaba información sobre Ne-twork Marketing para desarrollar los negocios de las em-presas donde estaba inscrito.

Isaac: “Visitaba constantemente la Revista americana Bussiness For Home para ver los Rankings de distribuido-res que más ingresos obtenían en el MLM en aquel enton-ces y para estar informado de lo que ocurría en la indus-tria, pero me encontraba siempre con el gran problema de que estaba todo en inglés”.

Aún así, Isaac descubrió como compartiendo esos artícu-los conseguía obtener contactos y publicitar su negocio, generando así mucho tráfi co a esta web. De ahí surgió la idea de crear un espacio donde poder escribir y compar-tir artículos e información objetiva sobre la industria, pero enfocada al habla hispana.

Isaac: “Fue una gran sorpresa cuando descubrí que todos los dominios de negociosparacasa se encontraban libres, siendo este el empujón que necesitaba para lanzarme a desarrollar la idea”.

Y así fue como se comenzó a gestar la idea de NPC. Du-rante el proceso fue descubriendo otras carencias que encontraban los distribuidores como la necesidad de dis-poner de un blog personal para que cada uno pudiera ven-der sus productos, generando así su propio tráfi co web o la importancia de la formación especializada en el sector.

El proyecto comienza a crecer, y siguen surgiendo ideas, como la de ofrecer a los distribuidores herramientas de prospección.

Isaac: “Realicé estudios y análisis de mercado y descubrí que en el mercado de habla hispana había relativamen-te poca cultura y conocimientos del potencial de negocio que hay en esta industria, estando a un 10% del mercado americano que genera más de tres trillones de dólares


anuales en venta directa. ¡Era una gran oportunidad!”

De este modo, Isaac se centra totalmente en el desarro-llo del software del proyecto, dejando a un lado cualquier otro negocio, pero, debido a los altos costes que supone desarrollar su idea, se queda sin recursos, no pudiendo concluir su hazaña.

El punto de partida


La otra pieza clave

Las cosas no pasan por casualidad. En el momento jus-to apareció la otra pieza fundamental del proyecto: David González.

Las circunstancias eran distintas para él, pero tenían un punto en común, cubrir las necesidades y carencias que había en la industria del MLM en España.

David González lleva dedicándose al Network Marketing desde el 2004, cuando conoció la industria a través de la empresa Herbalife.

David: “Para mi fue un descubrimiento. Conocí la fórmula que me llevaría a ser mi propio jefe sin depender de nadie. Gracias a los cursos y seminarios a los que empezamos a asistir me dí cuenta de que cada uno es responsable de su futuro. Es cuestión de decisión y determinación”.

Durante 8 años desarrolló la actividad consiguiendo lle-gar a una posición ejecutiva dentro de la compañía. Pero fue en 2012 cuando llegó la oportunidad que le permitiría desarrollar una carrera de éxito dentro de la industria, al-canzando la posición de Diamante en 1 año.


David: “Organo Gold me ha permitido desarrollar las ha-bilidades que aprendí en la etapa anterior consiguiendo alcanzar relativamente rápido posiciones de liderazgo. Gracias a esto pude mejorar notablemente mi situación económica y el estilo de vida de mi familia, además de conocer a mucha gente a nivel nacional e internacional”.

Durante 2 años OG fue su proyecto principal, pero según él la compañía no ofrecía el respaldo sufi ciente en Euro-pa, sintiendo que necesitaba darle algo más a la gente del equipo. Esto junto a la aparición de negocios mas compe-titivos que estaban saliendo a la luz en ese momento, hizo que tomase enfoque en otras compañías y que decidiese dejar de tener una participación activa en OG.

David: “En ese momento me di cuenta de que existía una clara carencia de formación en el sector y había mucho que aportar. Por el modelo de las nuevas compañías había gente creciendo económicamente pero no en lo personal, y por la experiencia sabíamos que esto no era positivo. Por otro lado, sentía la necesidad de seguir en contac-to con la gente. Habíamos creado un equipo de más de 5.000 personas a las que ahora no teníamos acceso di-recto para seguir formándolos y trabajando juntos.


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Liderazgo y fi nanciación

Después de reunirse con distintos líderes para transmi-tirle su idea David González coincidió con Isaac Gálvez, al que conocía del anterior proyecto. Curiosamente Isaac ya llevaba un tiempo trabajando en esta misma idea: la plataforma de Negocios para Casa.

Así que cubrieron las carencias de uno y otro. Por un lado Isaac aportó los conocimientos en programación, blogs, tráfi co web, herramientas por internet, etc; y David la ex-periencia creando y capacitando equipos y se formó así el tandem perfecto.

Decidieron reprogramar la plataforma para empezar de cero y que fuese más profesional y competitiva de cara al mercado. Esto no fue nada fácil, ya que después de meses de trabajo, reuniones y viajes, hubo que volver a empezar de nuevo en la programación por tercera vez.


NPC se reinventa para salir al mercado

Después de contratar un equipo de trabajo interno que reprograma de nuevo todo el sistema, se lanza la versión Beta de la plataforma NPC el 27 de noviembre de 2014.

A día de hoy, el equipo propio del que dispone la compa-ñía continua optimizando el sistema día a día para ofrecer a los distribuidores y clientes de Negocios para casa una herramienta de máxima calidad.

De este modo NPC se convierte en una plataforma digital que además de ofrecer información sobre la industria a través de su revista especializada añade un área de for-mación en Network Marketing y desarrollo personal, y una serie de herramientas tecnológicas para el desarrollo de los negocios MLM y online, así como un novedoso plan de compensación y carrera en el que el distribuidor podrá ge-nerar ingresos a través de los NPCCoins generados por desarrollar distintas actividades relacionadas con nuestra plataforma y a través de la matriz 4x9.

M a r z o 2 0 1 5 / N e g o c i o s P a r a C a s a / 3 3M a r z o 2 0 1 5 / N e g o c i o s P a r a C a s a / 3 3

REVISTA NETWORK MARKETING

Hasta ahora no existía ninguna revista especializada para el mercado de habla hispana. Se podían encontrar publi-caciones y webs que ofrecían información sobre la indus-tria del Network Marketing, pero todas en inglés.

NPC lanza al mercado una revista donde los usuarios po-drán acceder a información actualizada del MLM a través de reportajes sobre empresas, planes de compensación y temas relacionados con la industria. También se podrán encontrar entrevistas a CEO´s e historias de éxito de dis-tribuidores de distintas compañías. Artículos de opinión, consejos e información sobre como convertirse en un pro-fesional del MLM... y mucho más!

¿Que ofrece NPC?

- Información de actualidad sobre la industria del Network Marketing. - Formación especializada sobre el MLM, fi nanciera, desarrollo personal...- Herramientas avanzadas para que el distribuidor pueda desarrollar y hacer crecer su negocio. - Posibilidad de interactuar con otras personas con las mismas inquietudes.- Se podrán generar ingresos de distintas formas, incluso mientras el distribuidor se forma.

HERRAMIENTAS DE VANGUARDIA

Negocios para Casa pondrá a disposición de los usuarios las herramientas de prospección y seguimiento más inno-vadoras. Pero lo mejor es que el propio sistema te ense-ñará a utilizar estas herramientas para sacarles el máximo partido.

- Red Social. Podrás compartir links, fotos y vídeos. Utili-zar un chat. Así como crear foros y grupos. - Blogs_Branding Personal. Vamos a enseñarte a posicio-narte con tu propia marca personal en internet. - Herramientas de prospección. Tendrás blogs de captura virales, sistema de gestión de contactos con CRM, ban-ner, cartas con seguimiento integrado, analizador de tráfi -co, herramientas de diseño...- Portal de anuncios clasifi cados. Esta herramienta hará que las visitas externas se incrementen de manera expo-nencial.- Directorio con los principales datos de las empresas mul-tinivel y negocios on line de la industria. - Preguntas y respuestas. Todo lo que necesitas saber al momento. - Y muchas más.... Ya que este apartado de herramien-tas estará siempre en continuo crecimiento adaptándose a las nuevas tendencias.


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PLAN DE COMPENSACIÓN

Aunque NPC no nace como una oportunidad de negocio, hemos diseñado un sistema de retribución que asegure la realización de tareas formativas y de prospección para el desarrollo sólido de los equipos.

Se ha estudiado la manera mas justa y equitativa de repar-tir hasta el 80% de la facturación de las cuotas de suscrip-ción, garantizando así que casi desde el primer instante, nadie tenga que pagar por pertenecer a esta plataforma. Será repartido a través de una matriz forzada 4x9 y un programa de fi delización por puntos; los NPCCoins.

PLAN DE FIDELIZACIÓN: NPCCoins

Los clientes Oro y Plata podrán participar del programa de fi delización generando NPCCoins a través de las distintas actividades a las que tiene acceso. Posteriormente po-drán canjear este punto (NPCcoins), por dinero en euros.

Generarás NPCCoins por distribuir nuestra revista, por formarte y por muchas otras actividades que están dispo-nibles dentro de la plataforma.

FORMACIÓN ESPECIALIZADA

En el área de formación el distribuidor encontrará un ciclo formativo completo y escalonado para que las personas que comienzan conozcan todos los conceptos de esta industria. Las personas mas experimentadas también se podrán formar en las últimas tendencias y herramientas de prospección y desarrollo de redes.

Con el ciclo formativo PASO A PASO todo el equipo querrá formarse ya que además del valor en si de la formación, se ha incluido un revolucionario programa de incentivos económicos para que todas las personas obtengan bene-fi cios mientras aprende.

Una formación de excelencia le dará estabilidad a tu equi-po, hagas el negocio que hagas.

CREA TU EQUIPO CON NPC

Otra de las ventajas de utilizar la plataforma NPC es que el sistema utilizado te ayudará a hacer crecer tu equipo desde la ética y la profesionalidad.

Construye una red sólida desde nuestro sistema que te garantice la estabilidad en el tiempo. La herramienta te permite que todas las personas inscritas por ti lo hagan en las distintas estructuras usadas hoy en día en la in-dustria (uninivel, binario, australiano, matriz, etc) siguien-do el mismo orden . Esto te ayudará a enseñarles como funcionan los distintos planes de compensación del mer-cado, y en el caso de que quieras desarrollar un negocio en concreto, el sistema te permitirá optimizar su plan de ganancias.

La discreción y confi dencialidad en los datos de tu estruc-tura está garantizada con nuestro sistema informático. Cada persona solo tendrá acceso a los datos de sus pri-meras líneas.


MATRIZ FORZADA DE 4X9

Se completa de izquierda a derecha y de arriba hacia aba-jo de manera automática, con las personas inscritas por tí, por tu equipo, y por las personas inscritas por encima tuya (derrame) por orden de llegada. De este modo se genera un sistema más justo para todos los integrantes de la plataforma.

En el momento que una persona complete su primer nivel, incluso ayudado por el derrame que le pueda venir de los inscritos en su línea ascendente previamente, ya igualará lo que cobra con lo que paga.

Como ejemplo, con 64 personas en su tercer nivel, ya ten-drías un ingreso cercano a los 600€. Imagina cuantas per-sonas de tu equipo, obteniendo este ingreso complemen-tario mientras se forman, podrán centrarse en desarrollar su negocio.


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MEMBRESÍAS PARA PERTENECER A NPC

Cliente bronce - 4,97 euros al mesEste producto te da acceso a todos los contenidos de nuestra revista especializada online y offl ine.

El cliente Bronce se reconoce como un lector y no participa de ninguna retribución económica

Paquete plata - 19,97 euros al mesCon éste paquete disfrutarás de nuestra revista como un cliente bronce y además podrás utilizar nuestra red social, las herra-mientas de prospección, tener tu propio blog personal y también tendrás acceso al área de formación.

Recibirás también 5 vouchers de revistas para que puedas dis-tribuirlas y obtener así otra forma de ingreso.

PLAN DE CARRERA

El plan de carrera se desarrolla a través de los NPCCoins generados, llegando a alcanzar los distintos rangos tan habituales en esta industria. Zafi ro, Rubí, Esmeralda, Dia-mante, Senior Team, Ejecutivo, y Embajador. Estas califi -caciones ayudarán a incentivar la realización de las tareas dentro de la plataforma. Además, los distribuidores recibi-rán incentivos por su califi cación.

ZAFIRO RUBÍ


Paquete oro - 49,97 euros al mesCon éste paquete disfrutarás de nuestra revista como un cliente Plata y aqdemás tendrás acceso a un nivel especializado de for-mación, y a un nivel superior de herramientas de prospección y diseño, así como a una suite de análisis de tráfi co y conversiones.

Obtendrás en este caso 15 vouchers de revistas para distribuir.

Y solo los clientes Oro serán partícipes de las recompensas de la Matriz 4X9 y el Plan de Carrera.

EMBAJADOREJECUTIVOSENIOR TEAMDIAMANTEESMERALDA

¡ELIGE CUÁL ES LA MEMBRESÍA QUE MÁS SE

AJUSTA A TUS NECESIDADES Y ÚNETE AL

SISTEMA DEL FUTURO!


En portada


EN NPC SOMOS UN EQUIPO

NOS PUEDEN COPIAR LA PROGRAMACIÓN, NOS PUEDEN COPIAR LAS HERRAMIENTAS,

NOS PUEDEN COPIAR LA APLICACIÓN, PERO NUNCA PODRÁN COPIAR NUESTRA

FORMA DE HACER LAS COSAS.


NEGOCIOS PARA CASA


Herramientas

BRANDIN

GPersonal

Desde que se inventaron los negocios, el com-ponente humano ha sido la parte más importante éstos. Mucho más que el producto. Siempre se ha dicho que los grandes vendedores lo son por ellos mismos, no por tener algo que realmente so-lucione la vida a la persona que lo adquiere.Es por ello que el concepto de “marca personal” ha existido siempre. Solo que hoy en día se tradu-ce al inglés “personal branding” y parece que uno debe tener un máster para aplicar lo que debiera ser más sencillo: ser uno mismo.

No podemos fi ngir. La mentira es lo primero que el posible comprador va a oler. Es por ello que siempre habrá gente que consiga tener mejor ima-gen que otros de forma innata. Cierto es que hay algunas técnicas básicas que uno debe aplicar para poder llegar a un nivel más que aceptable. Aunque más importante aún es saber que NO se debe hacer, antes de pasar a aplicar un montón de estrategias que pertencen a otras personas. Ser uno mismo será siempre tu mejor arma. Pero vamos a ver alugunos consejos que sí debes apli-car si quieres crearte una buena marca personal.

SÁCALE PARTIDO A TU MARCA PERSONAL


REDES SOCIALES

Con la explosión de las redes sociales uno debe pararse a pensar para qué las está utilizando. Puede ser meramen-te un sitio donde compartes fotos y anécdotas con fami-lia y amigos, o ¿la utilizas como herramienta para atraer prospectos y/o marketing de atracción? Sea cual sea tu respuesta, hoy en día, el mejor consejo será no exponerte excesivamente en los extremismos. Cada vez que alguien quiera saber algo de ti, buscará tus perfi les. Eso incluye a quien quiera darte trabajo o a los candidatos a entrar en tu negocio. Así que:

- Dejar los temas y fotos más delicadas para la privacidad y para círculos más íntimos.

- Párate a pensar que es lo que no te gusta de lo que estás viendo de otros. Qué es lo que suele crear repulsa cuando se persigue la atracción. Amolda tu YO a esos parámetros.

- Debes ser original a la hora de escoger tus fotos y las frases que vas publicando. Evidentemente esto no es fácil al principio, pero será cuestión de dedicar un tiempo de-terminado al día.

- Debes fi jarte en gente realmente atractiva: cómo hace las cosas, que tipo de fotos o vídeos comparte, etc... pero tal vez deberías ir más allá. Es decir, haz, dentro de tus po-sibilidades, lo que la gente atractiva hace.

- Si te conviertes en la persona que quieres llegar a ser, tus perfi les sociales lo notarán, y tus amig@s y futuros amig@s de redes también lo notarán. De este modo cose-guirás que llegue la tan ansiada pregunta: ¿Oye, a que te dedicas? Es que he estado viendo tu perfi l y me parece bastante intere-sante...”

- Ten mucho cuidado con las frases o “quo-tes” que publicas a diario y en que foro las publicas. Debes ser algo más original que compartir cada día una frase de Paulo Coel-ho (por brillante que sea). Hay cientos de

fuentes para eso. Pero, ¿otra vez lo mismo? Las mejores frases serán aquellas que saques de los libros que tu lees o de los lugares que visites. Eso te hace mucho más au-téntico.

- Habla de cosas que puedan interesar a tu público objeti-vo. Es decir, evita hablar de temas que puedan ofenderles o disgustarles. Parece obvio, pero muchos caen en la ten-tación de mostrar su parte más oscura o rebelde cuando no es necesario. Volvemos al inicio de este artículo; debes saber y pararte a pensar para que son y para que no son las redes sociales.

- No publiques constantemente enlaces que lleven a pá-ginas de captura o similares. La gente te odiará. Enfócate en establecer contactos reales con tu público.

Y para terminar, otra obviedad pero que a veces se nos ol-vida: puedes tardar meses o incluso años en construir una marca personal realmente atractiva, pero con una publica-ción incorrecta puedes acabar con todo ese duro trabajo.

Sé tu mismo y amplifícalo. Ser genuino y único es algo obvio. Ya lo somos todos desde que nacemos. Tan solo aplica ciertas estrategias para potenciarte a tí y tu estilo de vida. Haz de lo cotidiano algo extraordinario. Haz de lo bueno algo magnífi co. Pero siempre de forma sutil.


Abril

La columna

TU SITEMA DE CREENCIAS DETERMINA LA REALIDAD EN LA QUE VIVES

Hace algo más de una década que conocí por vez pri-mera esta increíble industria llamada Network Marketing, Multinivel, Redes de Mercadeo…

Tuve la suerte de conocerla a través de una de las em-presas de más bagaje y prestigio dentro del sector, y para muchos tal vez una de las más exigentes. Aprendí muchísimo durante esa etapa de mi vida, sobre lo que se debe y no se debe hacer si se desea tener “éxito” en mlm. Aunque si tuviera que destacar algo por encima de todo, sería sin duda que me dió los argumentos necesa-rios para enamorarme de este estilo de vida.

Desde que comencé he tenido la suerte de trabajar con los más grandes (algunos en el top ten de ingresos mun-diales), y formarme con los mejores, Jim Rohn, Anthony Robbins, Omar Villalobos,…

Y si algo tengo como una de mis máximas, es que la única manera de transformar a una persona para que llegue a ser la mejor versión de sí misma es mediante la educación.

Hoy por hoy muchas personas se autodenominan como personas de éxito, líderes, coachs,… Palabras que sue-nan muy grandes, pero que de tanto mal usarlas ya es-tán muy manidas. Como dijo algún sabio alguna vez: “El éxito no es algo que se persiga, sino algo que se atrae por la persona en la que te conviertes”.

Muchos se denominan líderes o exitosos en la industria por haber alcanzado algún tipo de resultado económico por encima del promedio, pero nos encontramos en un momento en el que aparecen empresas (no las llamaré mlm aunque así se autodenominen), que permiten un

gran crecimiento económico casi sin “esfuerzo”, y que por tanto eliminan de la ecuación la necesidad de formar-se y crecer como persona.

Todo esto está generando una gran confusión dentro del sector y hace que muchos confundan unas empresas legítimas con otras que no lo son, o lleva a confundir la verdadera esencia del liderazgo.

Y este, es uno de los principales motivos que me sedujo

el proyecto de Negocios Para Casa; la posibilidad de edi-fi car la industria, ayudar al mayor número de personas posible a descubrir lo que yo descubrí hace 10 años, y a darles junto con la formación necesaria, las herramientas para poder desarrollar el proyecto en el que estén involu-crados.

Tanto si no tienes experiencia, como si llevas años en la industria, te invito a darte la oportunidad de comprobar lo que NPC puede ofrecerte, y quedo a tu servicio como colaborador de NPC para acompañarte en esta maravi-llosa andadura.

“La única manera de transformar a una persona

para que llegue a ser la mejor versión de sí misma es mediante la educación”.

JoseC o l a b o r a d o r N P C


Carlos Ruiz y Soledad MartínezDistribuidores Premier de Xango

Carlos Ignacio Ruiz, madrileño de 44 años de edad. Bombero profesional en Ma-drid desde el año 94. Técnico en nutrición y dietética y personal trainer. En la actuali-dad y desde hace ya 5 años, desarrolla junto a su mujer Soledad un negocio de Network Marketing con exce-lentes resultados.

Soledad Martínez Román argentina de nacimiento de 38 años de edad, afi ncada en Madrid, lleva desde el 2002 viviendo en España. Licenciada en Publicidad y Mar-keting, su desarrollo laboral siempre fue en el sector de la Publici-dad. Actualmente se dedica en exclusiva a desarrollar el negocio de Network Marketing junto con Carlos.


¿Cómo conocisteis las industria del Network Marketing?

En primer lugar unos amigos de Soledad nos hablaron desde Buenos Aires, y luego más detenidamente en Ma-drid nos lo amplió otro amigo que llevaba sólo unas sema-nas en el proyecto.

¿Cuáles fueron vuestros primeros pasos?

Apenas sin ayuda, por no decir ninguna, ya que nues-tros patrocinadores se encontraban uno a 12000km en Buenos Aires y el otro en Milán, Italia. Al poco tiempo de nuestro crecimiento, nuestra línea ascendente si empezó a viajar a España y comenzó ayudarnos en la formación y presentaciones del proyecto. Compensamos la falta de conocimiento sobre la industria, que era cero porque jamás habíamos hecho Network, con las ganas y la enorme emoción que trasmitíamos los dos, y en consecuencia esta sensación se transmitía al equipo que empezábamos a formar.Crecimos muy rápido y llegamos a una facturación de más de 20.000€ en tan sólo 5 meses.

¿Qué os ha aportado el MLM?

Unos valores imposibles de adquirir en ningún otro lado, da igual empresa o Universidad. Ver siempre con actitud positiva las situaciones, porque no hay problemas, son si-tuaciones aún sin resolver. Entender ese nuevo concepto de liderazgo en el que la única visión es hacer más lideres y no seguidores. Sobre todo aplicar el principio de Ser Tener Hacer, la di-ferencia entre las personas que alcanzaron el éxito y las

Historias de éxito

“Pensamos que en 10 años,

en las cafeterías se oirá como algo normal

la pregunta de ¿y tú, en que

Network estás?”



que lo mantuvieron en el tiempo, está en las que trabaja-ron su Ser.

¿Cuál ha sido vuestro mayor logro en el MLM?

Hemos sido capaces de crear, junto con nuestros líderes por su puesto, una organización sana, estable y sobre todo fi el al grupo de Carlos y Soledad, la importancia de pertenencia. Este sin duda es el logro del que nos senti-mos más orgullosos, está por encima de la empresa y de los productos.

¿Qué proyecto desarrolláis en la actualidad?

En la actualidad estamos muy involucrados con Iuvare, un sistema espectacular de formación y capacitación sobre inteligencia fi nanciera y desarrollo personal. Ayudamos a las personas a manejar mejor sus fi nanzas y a que el dinero trabaje para ellos y no al revés, todo esto con una base y compromiso alto en el trabajo interno del Ser de cada persona. En España prácticamente no hay nada de estas formacio-nes y vemos que las personas que empiezan con nuestro sistema se desarrollan más rápidamente como empresa-rios independientes.Desarrollamos al máximo nuestro sistema de formación a través de nuestro proveedor actual que es la compañía Xango.

¿Como percibís el panorama actual de la industria, tanto en España como a nivel mundial?

Es clarísima una tendencia al alza. Si bien en España esta industria ha sido muy mal tratada por algunos medios de comunicación sobre todo en los 90, lo que ha hecho que en general se desconfíe a nivel popular sobre la legalidad de este tipo de negocios.

Hoy en día el escenario es totalmente distinto, es más común hablar con personas que están desarrollando dife-rentes Network y cada uno aporta la visión de su empresa.

Sinceramente pensamos que en 10 años, en las cafete-rías se oirá como algo normal la pregunta de, ¿y tú, en que Network estás?

En el mundo está claro que países sudamericanos, y so-bre todo Estados Unidos y Japón, consideran al Network

una alternativa normal y seria, como cualquier otra fuente de ingreso. No tienen tantos prejuicios iniciales como pue-de haber en España, pero estamos trabajando de forma muy profesional para cambiar esos conceptos antiguos y dar el valor que se merece esta industria en nuestro país.

¿Que habilidad o habilidades hay que desarrollar para ser un buen distribuidor de multinivel?

No se puede desarrollar habilidades sin saber claramente si la persona es distribuidor o líder. Un distribuidor es la persona que valora más el producto y por lo tanto su me-jor habilidad sería mejorar y perfeccionar las relaciones personales, ser muy bueno en el marketing de atracción... ya veremos si quiere avanzar o quedarse ahí. El principal objetivo de nuestro sistema de formación Iu-vare, es la creación de líderes, que además de entender perfectamente sobre técnicas de venta y marketing de atracción, se pegan por completo al sistema y lo aplican al 100%, tanto en el negocio de MLM como en su vida personal. Nuestros líderes entienden y practican la fi lo-sofía de primero ayudar e interponer el bien del equipo al interés propio.

Un consejo para un nuevo distribuidor. Al distribuidor recién registrado le daríamos estos cuatro consejos:

1/ No todo el mundo va a decir Si a tu MLM.2/ De los Si, no todos van a ser en tu equipo.3/ De los Si en tu equipo, no todos lo van a hacer.4/ De los que lo hagan, no todos van seguir.

Mucho más importante que la compañía en la que se esté o de los productos que se ofrezcan, es en qué equipo se está, cómo es su línea ascendente, qué ayuda va a tener, qué sistema de formación le ofrecen y que piense dete-nidamente si el producto o productos que ofrece su MLM lo compraría todos los meses, aún incluso sin haber un negocio detrás; esa es la clave.

¿Que signifi ca éxito para vosotros?

Ser una persona de éxito es la culminación de muchos aspectos. Pero para nosotros alguien tiene éxito cuando sus tres pilares fundamentales se encuentran en armonía y equilibrados: Fuerza, Sabiduría y Amor.

Xango es una empresa americana fundada en 2002 con sede en EE.UU. Comercializa y distribuye productos nu-tricionales, para el cuidado de la piel y cuidado personal basado en las propiedades nutritivas del Mangostan. Tiene un plan de compensación Uninivel de hasta 9 niveles. Ac-tualmente opera en más de 43 mercados y cuenta con más de 1 millón de distribuidores independientes.

¿Qué es para vosotros estilo de vida.?

Vivir la vida que uno desea, da igual el nivel económico, es que puedas vivir y sentir todas las experiencias que quieras realizar. Es obvio que con una buena cantidad de

ingresos mensuales de forma residual, que es cuando el dinero trabaja para ti, y lo más lejos posible del ingreso lineal, que es cuando te pagan por las horas que trabajes

diariamente, el estilo de vida que nos gusta está más ase-quible. Nos encanta viajar por el mundo con nuestros tres hijos, saber que para dar una vuelta e irte de compras da igual que sea lunes por la mañana que sábado, que pue-das ayudar económicamente a quien lo necesita.

¿Próximos objetivos y/o metas?

Trabajamos diariamente para nuestros objetivos y metas en todos los ámbitos de nuestras vidas, pero si tenemos que destacar uno relacionado con nuestro proyecto, nues-tro objetivo principal es poder cambiar el inconsciente co-lectivo de la gente, demostrar que sí puedes dedicarte a algo que te gusta, que sí es posible soñar, que esta indus-tria es el futuro y por último nos gustaría transcender en el tiempo dejando un buen ejemplo a todo nuestro equipo de que, ¡Sí se puede!

Para nosotros alguien tiene éxito cuando sus tres pilares fundamentales

se encuentran en armonía y equilibrados: Fuerza,

Sabiduría y Amor.


Historias de éxito

LISTA RÁPIDA...

Último destino al que viajaron. ¿Y el próxi-mo?El último destino fue a Palma de Mallorca para tra-bajar con todo el grupo que tenemos allí, y el próxi-mo quien sabrá….

Hobbies y afi cionesNos encanta hacer deporte y en nuestro tiempo libre lo dedicamos a nuestros hijos y a capacitarnos a ni-vel personal y profesional acudiendo a seminarios y cursos, de hecho estamos a tope con la promoción de nuestro próximo curso de capacitación, donde trataremos con unos de los mejores coach europeos del momento el principio Ser Tener Hacer, el cual nombramos al principio de esta entrevista. Será un seminario de dos días donde compartiremos a nivel personal, unos momentos únicos y muy especiales.

La última película que vieron.Invencible.

El último libro leídoEl ABC para crear un equipo de negocios exitoso de Blair Singer y Desarrolle líderes alrededor de us-ted de J.C. Maxwell

El próximo libro La vocecita de Blair Singer

Persona más infl uyente en su carrera profe-sional.En los 5 años que llevamos desarrollando este ne-gocio por suerte nos hemos cruzado con muchas personas que nos han ido aportando mucha expe-riencia, sobre todo gracias a todos los seminarios, cursos y libros sobre éxito y liderazgo que tenemos dentro de nosotros.

Aspiraciones. Ser la mejor versión de nosotros mismos….¡ Cada día!.

Cita favorita.Carlos: “Trabaja en silencio y deja que tu éxito haga todo el ruido”Soledad: “Los dos días más importantes de tu vida, son el día que naces y el día que descubres por-qué”. Mark Twain

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La columna

DE LO TRADICIONAL A LO EXCEPCIONAL

Hoy voy a contar como mi vida pasó de lo tradicional a lo excepcional y como la frustración y la crisis trajo consigo la oportunidad.

Hace 7 años tuve que cerrar dos negocios, uno de tele-comunicaciones y otro de publicidad debido a la crisis. Pensando que hacer y sin muchas ideas ni dinero en el bolsillo, me presentaron un negocio que, siendo sincero, al principio me sonó raro. No conocía este tipo de nego-cios ya que provenía del mundo de la empresa tradicio-nal.

Era un negocio basado en un sistema que dependiendo del país o idioma podía denominarse network marketing, multinivel o mercadeo en red. Como no conocía la indus-tria me puse a investigar en internet y me encontré con la sorpresa de que en España era juzgado por ciertas personas como sistemas piramidales.

Lógicamente, y como le ocurrirá a todo el que investiga y se encuentra con estas críticas negativas, esto me hizo reaccionar. Pero como la situación en la que me encon-traba era bastante crítica, tuve que ahondar más en mi investigación para tomar una decisión adecuada no fun-dada solo en opiniones, sino en hechos. Fue cuando me di cuenta de que lo que la gente juzgaba como pirámide lo hacía, de forma despectiva, por el desconocimiento.

Cuando quise saber más y me dediqué a estudiar este sistema, entendí que había estado perdiendo mucho el tiempo y el dinero en hacer lo que la sociedad siempre nos ha inculcado desde chicos, por lo que este sistema empezó a abrirme las puertas de un nuevo modelo de negocio.

¿Por qué ahora solo veo viable y más atractivo el MLM? La respuesta a esta pregunta es sencilla, por mi propia experiencia. Cuando era empresario tradicional, para iniciar cualquier negocio siempre debía tener un dinero considerable, debía crear departamentos para dar co-bertura a toda situación empresarial, y eso no estaba al alcance de todo el mundo. Hay que arriesgar mucho

para conseguir el sueño de toda persona, que es la de tener éxito.

Cuando me presentaron el Network Marketing e hice el estudio, me di cuenta de que una empresa que haya creado los departamentos oportunos y tenga la estructu-ra bien creada, puede utilizar el multinivel como sistema de distribución; ya que lo que se necesita es un sistema, liderazgo y un buen producto que ofrecer a las personas que quieran trabajar en ella.

La base fundamental para tener éxito en una empresa multinivel es, en cierta forma, la misma que en la de los negocios tradicionales. Triunfará siempre aquel que sea un buen jefe, que luche por sí mismo, pero aún más por su gente. Esto es una similitud con la forma de ser de los grandes empresarios. Un buen empresario es aquel que conoce a todos sus trabajadores, que se preocupa por ellos y que si ve que uno hace las cosas mal, no le echa la bronca, sino que se pregunta en qué ha fallado él como empresario, para que la otra persona no lo haga bien. El empresario modelo es aquel que para limar los fallos de su empresa, se hace continuamente autoexá-menes para después dar con la clave y con ello llegar al éxito. Esto es claramente el líder de un MLM, aquel que se preocupa de su gente y no ansía ser líder, puesto que lo único que quiere es que su gente esté contenta con lo que hace. Esto hace que se cree un vínculo muy distinto, que da gusto encontrarse.

Por otro lado, el multinivel es también un sistema pare-cido al de las franquicias. La única diferencia es que el empresario crea todo los departamentos y el networker hace su trabajo, que es el de difundir y vender.

Lo mejor de todo, es que el MLM es el único trabajo en el que nadie te impondrá sus propias metas. Tú eres el úni-co que decides que metas quieres tener, sabiendo que si uno se esfuerza puede encontrar su libertad fi nanciera en poco más de dos años. Esto es lo maravilloso. ¿Qué empresa tradicional da eso hoy día? NINGUNA.

RafaelC o l a b o r a d o r N P CEnriquez

La columna


coffeesganoderma.comCOFFEESGANODERMA


Madrileño de nacimiento, padre de 5 hijos. De profesión productor musical, presentador, director de cine, locutor de radio, escritor, jugador de póquer y de casino y hasta apoderado de toreros.

Hombre polifacético donde los haya, se hizo popular en los años 90 al diseñar un método legal para ganar a la ruleta en los casinos. Pensaba que como toda máquina, una ruleta podía tener imperfecciones físicas; y que éstas, por milimétricas que fuesen, generaban alguna tendencia que hacían que algunos números saliesen por encima de su probabilidad. Después de estudiar los resultados de varios miles de lanzamientos e introducir sus datos en una aplicación informática desarrollada para tal efecto, comprobó que una ruleta específi ca tendía a favorecer a ciertos números en particu-lar, a los cuales se debía apostar.

Después de organizar a varios miembros de su familia y tomar los datos necesarios comienzan a jugar a fi nales del año 91, siendo en verano de 1992 cuando logran ganar unos 70 millones de pesetas en el Casino Gran Madrid. Éste les prohíbe la entrada y comienzan entonces a viajar a casi-nos de todo el mundo. La familia García-Pelayo llegó a ganar más de 250 millones de pesetas.

En el año 2004 el Tribunal Supremo les dio la razón admitiendo su dere-cho a entrar en cualquier casino de España donde se les tenía prohibida la entrada.

Su historia ha sido objeto de un libro La fabulosa historia de Los Pelayos (2003) así como de un documental Breaking Vegas: The roulette assault emitido en The History Channel. En 2012 se estrena la película The Pelayos llevada a la gran pantalla por Sony Pictures.

Tras conseguir derrotar a la ruleta, Los Pelayos siguieron trabajando en lograr dominar al azar, esta vez centrándose en el póquer Crearon una es-cuela donde formaron al Campeón del mundo de póquer en 2001 Juan Car-los Mortensen. Después apareció la primera Escuela de Poker Online Espa-ñola y el primer libro de estrategia de póquer en español. Desde entonces han sido miles los usuarios que han seguido y aplicado sus enseñanzas y estrategias, dejando así patente la realidad de desarrollar un sistema de juego basado en cálculos matemáticos en los que la estadística y la proba-bilidad son una importante base a lo hora de tomar decisiones.

Recientemente, y después de dos años de trabajo, sale a la luz Los Pela-yos Club. Se trata de una peña abierta a jugadores para aumentar la pro-babilidad de ganar en juegos de azar mediante el trabajo en equipo. Un nuevo proyecto que pretende revolucionar el concepto del juego y el entre-tenimiento en todo el mundo. Como novedad incluye un plan que bonifi ca aquellos socios e invitados que quieran invitar a otros a unirse al club. Los Pelayos se unen así a la tendencia del Network Marketing.

El perfilEl perfilEl perfil

“Es fundamental distinguir

claramente cuando el juego es

recreacional o profesional”.


¿Cómo surgió todo? ¿Cómo y por qué decidió dedicarse al mundo del juego?

La ruleta. Fue la ruleta. Yo estaba trabajando en la músi-ca pero estaba ya muy cansado. No me gustaba lo que estaba pasando. Ya no había manera de hablar con los directivos de las compañías, estaban siempre reunidos. La industria discográfi ca había cogido un protagonismo negativo, y yo quería otra cosa.

Siempre he tenido afi ción por el juego, fundamentalmente por el ajedrez. Pensaba que poniendo una cosa tan seria como es el análisis de la jugada del ajedrez en un juego como es la ruleta podría haber algún tipo de posibilidad de ganar.

A partir de ahí, empecé a darle vueltas a diferentes co-sas. Al principio con sistemas equivocados. Pero luego empecé a pensar que bien el crupier o la propia ruleta podían tener su tendencia. Es decir, que la probabilidad

Cuando nosotros tenemos una probabilidad positiva, es decir, estamos jugando a cara con una moneda pero sa-bemos que por las circunstancias de esa moneda no va a salir 50 veces de media, sino que va a salir 52, entonces la suerte también va a infl uenciar, porque puede que salga 49. Esto sería mala suerte, pero tal vez salga 55, enton-ces estaríamos teniendo suerte. Pero con que no haya suerte ni mala suerte, estaríamos ya ganando porque ten-dríamos 52 contra 48.

Entonces, no es que no exista la suerte, sino que la media de la suerte ya nos es favorable. Concretando, un número va a salir según su probabilidad más/menos la suerte.

Y en la vida... ¿existe la suerte?

Sí, claro que existe aunque es difícil de promediar. Al igual que ocurría en el caso de la moneda. Cuando uno quiere tener un hijo varón tiene un 50% de probabilidad de que

El perfilEl perfilEl perfilEl perfilEl perfil

de cada número no fuese exactamente la que en teoría debe de tener, y en ese caso, encontrando los números que tuviesen una probabilidad más alta de salir obtendría la ventaja.

Se habla de juegos de azar y de la suerte. Sin embargo, ¿todo parte de la probabilidad?

Sí, a la larga la suerte estará en su sitio que es la probabi-lidad. La suerte es la desviación de la probabilidad. Si tiras una moneda 100 veces y está perfecta, lo normal es que te salgan 50 caras. Si en vez de 50, que es muy fácil, te salen 53, estás teniendo suerte. Pero si te salen 47 estas teniendo mala suerte. Eso es la desviación de la proba-bilidad. Tu probabilidad real es que salgan 50. Con 50 no tienes ni buena ni mala suerte, pero eso te va a ocurrir solo el 5% de las veces. El 95% restante o tienes buena o mala suerte. La suerte existe, pero a partir de cual es la probabilidad que hay.

así sea. Sin embargo, hay familias como yo conozco, que tienen 5 chicas seguidas, aunque luego están encantados porque no hay ningún inconveniente...

Yo quería tener una mezcla de hijos e hijas. Tengo cin-co y solo una niña. Por lo tanto, en cuanto a que quería tener hijas no estaba teniendo suerte. Así que, claro que la suerte estaba infl uyendo en la vida. pero no me puedo quejar porque tengo una.

Claro que la suerte infl uye en la vida... Como se le puede llamar de otra manera al que le toca un gordo de la lotería o por el contrario al que se le cae una maceta y lo hiere gravemente. Hay una desviación de probabilidades tanto positivas como negativas.

¿Conoce el libro “La Buena Suerte”?

Sí lo he leído. Creo que es demasiado voluntarista ya que habla demasiado de que tú puedes cambiar la suerte.


Pienso que si tú tienes la probabilidad de 52, no la vas a cambiar, lo que tienes que hacer es encontrar esa proba-bilidad a favor tuya y jugarla.

Creo que en la vida siempre hay dos caminos el místico y el ascético, y el libro para mí era demasiado ascético. Habla de que todo tu esfuerzo es lo que da la recompen-sa, pero a mí me gusta pensar también en el lado místico, es decir poder encontrar cosas que no te mereces y que tú no estas buscando y que las encuentras también, sea buena o mala suerte.

Así que pienso que sí existe la suerte. Pero conociéndola bien tú puedes intentar que la media esté a tu favor siem-pre.

Parece que lleva una fi losofía de vida muy concreta... ¿A qué se debe?

La matemática es fi losofía. Los últimos grandes matemá-ticos han sido unos fi lósofos tremendos, por ejemplo Ber-trand Russell. Miro los números y me gusta observarlos porque nos aportan muchas lecturas, ya sea como socio-logía, ideas, análisis, etc.

Me gusta observar los números con una mirada de des-conocimiento. Encontrar que la suerte tiene límites y no se pasan de ahí ni el favorable ni el desfavorable es muy importante.

Es algo innato, ¿verdad? Ver un número y tener la capacidad de analizarlo.

Pues sí. Precisamente ayer iba en el AVE con mi hijo a Sevilla y le dije: “Mira Iván la pantalla... Son las 11:11 y estamos en el tren 11”. No gano nada con eso, pero de pronto veo unos números, los miro y… siempre me dicen algo.

Parece una familia unida, trabajando juntos en el mismo barco. ¿Cómo infl uye esto en los negocios?

Yo creo que el núcleo de la familia es fundamental, eso es algo que todo el mundo conoce y sabe. Suele haber una época en la que las etapas generacionales suelen enfren-tarse. A mi me gusta tener la idea de que en mi familia hay una conjunción de intereses e ideas y de que hay un aprecio a lo que cada uno hace en su sección. El que mi familia me apoye y me siga me llena de satisfacción. Además esto da una imagen muy creíble y de sinceridad y franqueza acerca de lo que hacemos.

Transmite usted una imagen de humildad y sencillez. ¿Cómo se consigue esto después del haber conseguido tanto éxito en el juego?

Bueno, el dinero se gana pero también se gasta. Afortuna-

damente yo vivo del juego hace bastantes años y no me puedo quejar. Pero el conocer bien lo que haces te da la realidad de las cosas. De verdad que no tiene tanto valor.

En realidad, considero otros aspectos de mi personalidad más importantes que lo que he hecho con el juego. Tam-bién me considero director de cine, y no es que con eso vaya a perder tampoco la humildad, pero en el aspecto de lo profesional de las personas suele haber cosas que se sobrevaloran y cosas que se valoran menos. La famosa belleza y belleza interior, y cuál de las dos se valora más. Depende también de modas y de circunstancias. Cuando uno de verdad tiene conocimiento de lo que está hacien-do, te surge una realidad de que eso tiene un valor, pero no tanto. Pienso que Fleming también tuvo suerte al des-cubrir la penicilina; él lo sabía, y seguro que saber esto le dió la humildad de pensar que tampoco era para tanto. En defi nitiva, lo que he conseguido lleva tras de sí un es-fuerzo, pero también he tenido mucha suerte en muchas circunstancias.


El perfil

Se acaba de lanzar Los Pelayos Club. ¿Por qué han elegido el marketing en red como forma de distribución?

Decidimos elegir un modelo de distribución que se basase en la recomendación de usuarios satisfechos por nuestros productos y que se identifi casen con los valores de la mar-ca. El marketing en red es sin duda la forma de distribu-ción más perfecta que existe.

¿Cuáles son las claves para que Los Pelayos Club sea un éxito?

Pienso que el éxito de una compañía tiene que reunir tres activos fundamentales, pro-ducto, marca y distribución.En nuestro caso, la industria del juego es una de las industrias más rentables donde la monetización es intrínseca a la activi-dad. Además aportamos especialidades a los productos que otras empresas no apor-tan, que nos hacen únicos y especiales.Por otro lado, la marca de Los Pelayos ha cobrado una relevancia internacional por los hitos de nuestra propia historia, y esto hace que miles y miles de usuarios en todo el mundo quieran participar en nuestra comunidad, ya que se sienten identifi cados con nuestros valores, experiencia y conocimiento del sector.Por último, la distribución es la clave del nuevo proyecto de Los Pelayos Club. El marketing en red será la fórmula del éxito que nos llevará a todos los miembros del club a culminar el próximo hito de la compañía durante los próxi-mos 25 años.

¿Tiene Gonzalo García- Pelayo fi n profesional?

Yo tengo ya 67 años, y ya podría estar jubilado, pero me he pro-puesto que cuando manejemos en ésta nueva etapa 12 millones de euros lo seguiré todo, pero desde una isla de Tailandia. Ese será mi retiro. He puesto esa ci-fra porque creo que llegaremos relativamente pronto. No signi-fi ca que me vaya a retirar, pero desde Tailandia lo seguiré todo con un poco más de relax.

¿Algún consejo o claves para tener éxito en el jue-go?

En el juego hay que equilibrar bien la probabilidad con el pago.

Por ejemplo, si una lotería como la de Navidad tiene un descuento del 35%, donde tu probabilidad de ganar es perdiendo un 35%, no está bien equilibrado con el pago. Estaría bien como diversión, pero no como algo profesio-nal. Es fundamental distinguir claramente cuando el juego es recreacional o profesional.

Un profesional tiene siempre que equilibrar bien. Como explicaba antes, el dado que te paga por lo menos 6,20; si te paga 6,50 mejor y 7 todavía mejor. Pero 6 o menos de 6 no merece la pena. Esto es una idea fundamental en el juego.

Hay que jugar para ganar, pero… ¿hay que saber perder?

Hay que tener previsto que alguna vez se pierde y tener previsto cuántas veces se pierde, y por lo tanto no conmocionarse con eso. Es más fácil si esto ocurre dentro de lo que está previsto. De no ser así, es-taríamos siempre desechos.

He tenido muchas experiencias de gente que trabajaba conmigo en la ruleta y después de una mala racha decir “la ruleta está mal, no funciona”. Al cabo de unos días de ir ganando y recuperar todo e incluso ganar más, decían: “menos mal que nos creímos lo que Gonzalo decía de que esto funcionaba”.

Hay que saber perder para no perder la oportunidad de ganar simplemente porque el perder te deslumbre, igual que te puede deslumbrar el ganar.

Hay que saber que parte de suerte está en todas esas

“Hay veces que la vida enseña al juego y otras al contrario”.


circunstancias. Pero si de verdad tú crees que tienes la media de probabilidad a tu favor, sigue jugando. Ya lle-gara otra racha que sea positiva y en ese caso no solo recuperarás sino que estarás por encima.

En el juego como en la vida, ¿la fi losofía seria no darse nunca por vencido?

Así es. Yo escribí un libro llamado Buenos días energía, que se basa en aplicar téc-nicas de juego en la vida. Hay veces que la vida enseña al juego y otras al contra-rio. Mi hijo Oscar, que vive en Chile, tiene una personalidad claramente marcada por el póker, por lo tanto su estilo de vida es muy de jugador de póker, como marca el estilo de vida la profesión de un torero, de un boxeador, etc.

Hay aspectos del juego muy saludablemente creadoras

de personalidad de los individuos cuando el juego es com-pletamente serio. Un ajedrecista tiene una personalidad

diferente a una persona digamos “normal” porque en este caso el juego le está mar-cando un estilo vida. En este caso, el jue-go está enseñando a la vida.

Para fi nalizar, de toda su trayecto-ria, ¿qué es lo que más le ha llena-do o motivado?

Mis películas. Son la faceta de mayor ex-presión artística y de mis ideas. Tienen mucho que ver con el juego, pero en las películas está todo yo: lo que pretendo, lo que quiero, lo que no quiero...

Esas películas se están ahora empezando a apreciar un poco más y me están aportando una especie de segunda juventud. De hecho, ahora mismo estoy rodando dos pe-lículas nuevas…

En mis películas está todo yo: lo que pretendo,

lo que quiero, lo que no

quiero...”.

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Escuela de estilo

TARJETA DE PRESENTACIÓN

Todos hemos escuchado alguna vez eso de una imagen vale más que mil palabras. Es una afi rmación que nada lejos de la realidad pone de manifi esto algo de lo que todos somos conscientes: la importancia de la imagen, sobre todo en cuanto a relaciones profesionales se refi ere. Dentro del MLM esto toma una dimensión aún mayor, ya que es

una forma de negocio basado en la relación con personas diariamente. Este contacto puede ser in situ con un cliente, un distribuidor, un prospecto o en-tre compañeros. Pero también es importante cuidar nuestra imagen cuando estamos detrás de la pantalla del ordenador, en la redes sociales e incluso cuando conducimos. Para desarrollar nuestro trabajo en el mundo de los negocios tenemos una gran “caja de herramientas” que utilizamos continuamente. De ella sacamos conocimientos aprendidos referidos a nuestra empresa, sobre resultados económicos, de productos, habilidades comerciales, etc. Pero debemos sa-ber que una de las herramientas de las que disponemos más importantes somos nosotros mismos. Como nos ven, como hablamos, como nos vesti-mos; en resumen, que imagen proyectamos y como nos perciben los demás en nuestro ámbito profesional y por supuesto en el personal.Nosotros somos nuestra mejor tarjeta de presentación. Lo que nuestra ima-gen proyecta puede condicionar mucho nuestras relaciones profesionales. Por ello, es importante tener toda la información de cómo presentarnos ante los demás adecuadamente.

PRIMERA IMPRESIÓN UNA IMAGEN DE ÉXITO


LA 1ª IMPRESIÓN: DIFICIL DE CAMBIARPOSTERIORMENTE

Una vestimenta inadecuada, llegar tarde, incorrecciones en una comida,… pueden hacer que una cita de trabajo pueda ser un desastre para nuestro negocio.

Se suele decir que el periodo más crítico en el primer en-cuentro entre dos personas son los primeros minutos, se-gundos o incluso milésimas de segundo según estudios psicológicos recientes, y en base a eso se crea una prime-ra imagen. Evidentemente, es solo una interpretación que puede cambiar después cuando conocemos a la persona. Pero mejor crear una buena impresión de nosotros mis-mos en el primer contacto, ¿no?

MAGNETISMO PERSONAL

Es curioso como todos nos hemos sentido atraídos o re-pelidos hacia una persona al poco de conocerla. Preci-samente juegan un papel importante todos esos factores antes mencionados. Transmitimos muchos datos incons-cientemente en una primera impresión, y es algo en lo que debemos trabajar.

El apretón de manos, el tono de voz, la postura del cuer-po, nuestra vestimenta, nuestro cuidado e higiene perso-nal, la sonrisa,… en defi nitiva la actitud al presentarse es la primera información que recibimos de alguien.

NUESTRA MEJOR TARJETA DE PRESENTACIÓN: NOSOTROS MISMOS

- La primera impresión es difícil de cambiar posteriormen-te. Esfuérzate en dar la mejor versión de tí mismo en cada momento.

- Cuida la vestimenta y el cuidado personal como señal de respeto hacia ti y hacia los demás. Nuestro vestuario ofre-ce inconscientemente mucha información sobre nosotros. Elige tu atuendo adecuadamente para cada ocasión.

- Protocolo. El saber estar y como comportarse en cada ocasión nos brindará mucha seguridad al relacionarnos. Utiliza el sentido común.

-Magnetismo personal. Seguridad en tí mismo. Conviér-tete en una persona atractiva, con la que la gente quiera estar y se sienta bien. Asegúrate de trabajar en tí tanto como en tu negocio.

TU IMAGEN EN UN HOLA

Un reciente estudio realizado por psicólogos en las universidades de Glasgow

(Escocia) y Princeton (EE.UU) ha demostrado que la primera impresión se forma en menos

de un segundo. Tan solo con decir Hola podemos conocer el tipo de personalidad del sujeto que habla, incluso sin llegar a verlo.

La investigación utilizó a 320 voluntarios que escucharon a 64 hablantes decir hola y

después los clasifi caron con 10 rasgos de personalidad como el grado de confi anza,

dominación, honradez y calidez. El experimento deja patente como debemos

cuidar el tono de voz que utilizamos ya que infl uye directamente sobre la imagen que se

forjan de nosotros.

Phil McAleer, Alexander Todorov, Pascal Belin. “How Do You Say ‘Hello’? Personality Impres-sions from Brief Novel Voices”. Plos One. 2014

DOI: 10.1371/journal.pone.0090779

Ninguna persona descuidada o desaliñada puede llegar a ser

un líder de éxito. La jefatura exige respeto.

Los seguidores no respetaran a un líder que no se valore alto en cuanto se refi ere a los factores que confi eren una

agradable personalidad.

“Piense y Hágase Rico”. Napoleón Hill- Cáp.7.

Características principales de un líder.

Escuela de estilo


“El 15% del éxito fi nanciero de cada uno se debe a sus

conocimientos en la materia; y el 85% restante a la habilidad en ingeniería humana; es decir, a

la personalidad y a la capacidad para tratar con la gente”.

Dale Carnegie

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS:

Regla 1: Muestra interés real por los demás.

Regla 2: Sonríe.

Regla 3: Recuerda que para toda persona su nombre es el sonido más dulce e impor-tante en cualquier idioma.

Regla 4: Sé un buen oyente. Anima a los demás a que ha-blen de si mismos.

Regla 5: Habla pensando en lo que interesa a los demás.

Regla 6: Haz que la otra persona se sienta importante y hazlo sinceramen-te.

“Como ganar amigos e infl uir sobre las perso-nas”. Dale Carnegie

EVITA...

- Hombros caídos - Aparien-cia de abatimiento y fracaso.

- Apretón de manos blando - Inspira poca confi anza y baja autoestima.

- Mirada huidiza - No te crees lo que hablas o mientes; con lo cual inspiras poca confi an-za.

NO OLVIDES...

Si quieres transmitir fuerza, seguridad, confi anza y ener-

gía positiva.

- Mirar directamente a los ojos. - Dar la mano con contundencia.- Sonríe.


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Desarrollo personal

VIVIRSINJEFE

El mundo occidental está viviendo un cambio en el paradigma laboral. Lo que antes era seguro, ahora ya no lo es tanto. Esto supone también la adaptación en la forma de pensar de las personas. Hoy día el talento prevalece en muchos aspectos

a la titulación académica.

Pero, ¿estamos preparados para este cambio? ¿Cómo podemos llevarlo a

cabo?


Desarrollo personal


Vivimos en un tiempos donde los cambios se suceden a la velocidad de la luz. Esto ocurre prácticamente en todos los ámbitos, y la adaptación es necesaria si no queremos quedarnos atrás. Es curioso como hemos aprendido en relativamente poco tiempo a utilizar aparatos informáti-cos y tecnológicos que para antiguas generaciones, como nuestros abuelos, están más cerca de la “magia” que de los avances y el desarrollo.

Sin embargo, en otros ámbitos, como por ejemplo el la-boral, a nivel general nos encontramos estancados. La si-tuación actual nos deja claro que la idea de “estudia para conseguir un título y poder encontrar un trabajo fi jo de fu-turo” ha quedado totalmente obsoleta. Tener un título uni-versitario o un máster en Estados Unidos ya no signifi ca tener un puesto de trabajo seguro bien remunerado y con futuro.

La era industrial pertenece al siglo XX y lo que adquiere valor en el siglo XXl es el talentismo, el emprendimiento como forma de vida. Esta situación nos empuja a vivir a partir de ahora de nuestros dones y talentos. Es decir, el dinero llegará en función de poner valor en el mundo.

Estamos en un momento en que se puede vivir de cual-quier cosa. Sal fuera y compruébalo. Encuentra o inventa un nicho de mercado; tú puedes hacerlo, pero para ello, primeramente debes saber dónde serás especialmente útil y bueno.

El network marketing se muestra como una oportunidad real de autoempleo donde no importa el sexo, la educa-ción o la edad; sino que el éxito y los resultados depen-den directamente del esfuerzo, el trabajo y la actitud de la propia persona.

Nuestra sociedad tiende a la tolerancia infi nita con la me-diocridad, por lo tanto si nos lo proponemos y hacemos lo necesario, podemos destacar sobre el resto. El MLM nos da las herramientas para hacerlo, pero para ello debemos hacer antes cambios en nosotros mismos.

• Compromiso al 100% con tus planes y proyectos. Es la capacidad que tienes de seguir por el camino que te has marcado aun cuando los resultados no aparezcan. No puedes tener resultados antes que el compromiso. Tal vez puedas cambiar el camino, pero no la dirección. No malgastes tu tiempo en tareas que no estén en tu área de infl uencia, no pierdas el tiempo hablando de aquello que no puedes cambiar. No puedes hacer una sociedad mejor hasta que tú, tu familia o tu empresa seáis mejor.

• Si deseas tener resultados diferentes, necesitas actuar de manera diferente, y para ello necesitas salir de tu estado de “piloto automático”. Es decir, salir de las res-puestas que tienes siempre a los mismos estímulos que vives a diario.

• Actúa dando siempre tu mejor YO, toma decisiones desde la consciencia, y esa consciencia te la da, una vez más, el COMPROMISO CONSTANTE.

• Realízate las 3 preguntas claves: ¿por qué quie-ro cambiar?, ¿qué quiero cambiar? ¿cómo lo voy a cam-biar?. Si no tengo un porqué claro y potente nunca encon-traré las respuestas al cómo.

• Ser, hacer, tener. Da igual lo que poseas o tengas, porque siempre va a estar adecuado a tu nivel de SER. Conviértete en mejor persona, fórmate. Si quieres tener abundancia económica debes ser mejor profesional, por lo tanto, desde el Ser atraerás abundancia.

• Cambia tu forma de pensar y cambia tu forma de sentir. Determinados pensamientos nos llevan a determi-nadas emociones, determinadas emociones nos llevan a determinadas acciones, y determinadas acciones nos llevan a determinados hábitos que tendrán ciertas conse-cuencias… Los resultados.

• Bombardea tu cerebro con aquello que quieres en tu vida. Si te pones metas claras y le pones acción, ten-drás excelentes resultados. Cada noche, antes de dormir, en el instante antes, dale información a tu cerebro de lo que quieres hacer con tu vida, y para ello es fundamental que hagas 2 cosas: agradece y visualiza. Agradece por todo lo bueno que te ha ocurrido durante el día. Recuer-da: “ en lo que te enfoca se expande”. Visualiza aquello que quieres en tu vida, pero vívelo desde el presente, no desde el “yo quiero esto”, porque eso signifi caría visuali-zarlo desde la escasez. Tan solo al visualizarlo de manera positiva serás capaz de alcanzarlo.

*Ideas sacadas del Seminario “Vivir sin jefe”, impartido por Sergio Fernández. (Periodista, coach y escritor)


La columna

¿ESTAS EN LAS GRADAS O SOBRE EL TERRENO DE JUEGO?

Imagina tu vida como un partido de fútbol. Tienes gen-te en las gradas, jugadores en el campo y entrenadores. ¿Cómo pasas el día? ¿Lo pasas pensando en lo que vas a hacer? ¿Pasas el día estudiando algo que planeas ha-cer? ¿Lo pasas quejándote de los demás? ¿Pasas el día quejándote de las cosas que suceden?

Las personas que están en las gradas, charlan y cotillean acerca de la vida, el odio y el amor que sienten hacia las personas que realmente están viviendo sus vidas. Ya seas una persona que siente celos o envidia de su vecino, o siente admiración por su cantante o deportista favorito, eres alguien que no vive sobre el terreno de juego.

Eso es vivir tu vida en el trance de las masas mientras permites que tu vida pase por delante de ti, haciendo un gran trabajo como espectador de la misma. ¿Has notado que la gente de las gradas se pasa el partido abuchean-do, o hablando y opinando sobre de que manera debería haber hecho el jugador determinada acción? La vida es dolorosamente mundana cuando no tenemos nada en el terreno de juego.

Vamos de paso por la vida, hacemos lo que hacemos y luego morimos. Hablar sobre el libro que queremos es-cribir, planear nuestras vacaciones alrededor del mundo, incluso estar leyendo este artículo ahora mismo, nos man-tiene como espectadores.

Baja al campo. Entra en el terreno de juego tomando ac-ción. Toma acción llamando a la gente que pensabas lla-mar pero que siempre has estado posponiendo. Toma ac-ción eliminando la brecha que te separa de las personas que más te importan.

¿Que tienen en común personas como Gandhi, Martin Luther King o Obama? Que son humanos. Y humanos so-mos todos.

Todos tenemos las mismas capacidades en nuestro inte-rior. Cualquier persona puede marcar la diferencia en este mundo. Tu mismo puedes marcar la diferencia hoy mismo simplemente por compartir esa contagiosa sonrisa que

atesoras. Puedes marcar la diferencia con sólo ensalzar y edifi car a tu equipo. La próxima vez que te quejes sobre todas las cosas que crees que los tuyos hacen mal, para y pregúntate ¿qué es lo que me gusta de ellos? ¿Qué cosas son las que os mantienen unidos?

No existe “algún día”. “Algún día” es la excusa que te po-nes a ti mismo para procrastinar el presente. “Algún día” es pereza, es vaguería. La próxima vez que digas “algún día”, corrígete a ti mismo y di “jamás haré esto que me en-cantaría estar haciendo”. Por ejemplo, cuando digas: “Al-gún día encontraré el trabajo de mis sueños” corrígete y di: “No es lo sufi cientemente importante para mí encontrar el trabajo de mis sueños, así que me resignaré el resto de mi vida”. ¿Suena un poco diferente verdad? Pero por desgracia, es la realidad.

Toma acción ahora. ¿Quieres arreglar una relación? Des-cuelga el teléfono y hazlo. ¿Quieres escribir un libro? No acabes de leer este artículo y ponte a ello. ¿Quieres reclutar al líder perfecto? Conviértete en él pri-mero y atraerás a los mejores. Deja de culpar a los demás. Deja de señalar con el dedo. Deja de buscar excusas.

Lo se, ya se que muchos de vosotros creéis tener MUY buenas razones por las que hundiros y odiar vuestra vida o razones por las que creéis que no podéis tener éxito. No eres único. Tus mismas circunstancias han afectado a muchos otros que han salido del paso y prosperado. ¿No me crees? De acuerdo, aquí va:

Como niña, creció en una casa de huéspedes en la que su madre se encargaba de la limpieza. No fue hasta los 7 años que experimentó lo que era tener una cama propia, pues siempre había tenido que compartirla. A la edad de 9 fue violada por su primo, quien seguidamente la sacó a pasear y la invitó a un helado, convenciéndola de que lo mantuviese en se-creto. Y no fue la última vez. Más tarde, su tío haría lo mismo, así como un amigo de la familia. A los 14 años dio a luz a un niño que murió dos semanas después. ¿Sabes quién es esta mujer? Esta mujer es Oprah Winfrey. La mujer más infl uyente y exitosa sobre la faz de La Tierra.

Hay personas que buscan sus fallos y errores como si fue-sen a recompensarle por ello. Puede que tu historia sea peor que la de Oprah... ¿y qué? ¿Qué esperas ganar? ¿Esperas que te den un premio por la vida más destroza-da? O, ¿prefi eres vivir una vida digna de ser vivida?

Nada te está reteniendo excepto tú mismo. Jack Canfi eld dice que el éxito está fuera de tu zona de confort. Toma acción hoy, no “algún día”. Cuando estás en el terreno de juego, las experiencias se viven más, tu energía es ilimita-da y pierdes las cadenas que te atan y el miedo.

Tienes todo lo que necesitas en tu interior, simplemente toma acción y se testigo de tu verdadera grandeza.

Ribas Jacinto

C o l a b o r a d o r N P C


En clave de humor

Mi papá es

Networker

Quizás, al que tenga hijos se le puede haber dibujado una sonrisa al leer el título...

Es típico en la edad escolar que exista el día de la profe-sión de los padres, donde éstos acuden para explicar a los compañeros del niño/a a que se dedican. Es un día ideal para el papá bombero, la mamá polícia, para el ve-terinario, médico, mecánico, profesor, pero.... ¿que les cuento yo que trabajo en el multinivel??!!

Quizás los niños alucinan cuando pronuncie la palabras “soy networker” pensando que trabajo en la galaxia o algo asi. Pero la cara de asombro del profesor puede ser de película... me lo imagino con una ceja levantada y la cara de “póquer”.

¿Qué les cuento? No ayudaba mucho la falta de conoci-miento de la profesión, ni la “publicidad” que nos ha hecho alguna que otra cadena de TV últimamente... Si les digo que somos como un ejercito de soldados, que nos reu-nimos en los hoteles más caro de la ciudad, que estamos siempre motivados y que somos felices con lo que hace-mos, lo mismo me catalogan como bicho raro.

ue me puse manos a la obra y empecé a preparar una explicación un poco más elaborada sobre el asunto, ya que lo que menos quiere uno en el mundo es decepcionar a su hijo.


A ver niños.... Soy Networker, que viene de Network Mar-keting. Así se llama esta industria en inglés, pero en es-pañol sería Negocios en red, marketing multinivel o MLM.

Es es una profesión que nació hace unos 100 años y ac-tualmente hay millones de personas en todo el mundo que se dedica a lo mismo que yo. Mi trabajo consiste en seleccionar una empresa que distribuya un producto muy bueno y que mucha gente necesite o le guste, como por ejemplo un móvil.

En un negocio tradicional, como los que todos conoce-mos, hasta que el móvil llega a la tienda pasa antes por mucha gente. Primero lo fabrican, luego lo importan, llega a un almacén, luego lo distribuyen, hacen publicidad para que todo el mundo quiera comprarlo, llega a las tiendas y fi nalmente nosotros lo compramos. En cada paso el móvil se ha ido encareciendo. A lo mejor cuando lo fabricaron costaba 50 euros, pero al llegar a la tienda vale 300.

La diferencia en la venta directa, que es a lo que yo me dedico, es que no hay tantos intermediarios, así que el producto no se encarece tanto y nosotros ganamos esta diferencia que antes se quedaba en las diferentes etapas del sistema de distribución.

Así que, busco a personas que quieran trabajar conmi-go distribuyendo el producto de la empresa que

hayamos seleccinoado. Les enseño cómo se hace y les ayudo a que empiecen a desarrollar su trabajo. Ellos a su vez también pueden buscar a más personas que quieran hacer lo mismo que nosotros. La empresa me paga cada vez que yo vendo un producto, también cuando ellos lo venden, e incluso cuando lo venden el resto de personas que han empezado a trabjar con nosotros. Es como si se crease un gran equipo.

Parece que todo va bien... por lo menos el profesor lo ha entendido. La cara muestra un poco de asombro, pero la ceja sigue en su sitio. Prosigo...

Cualquier persona puede ser distribuidor de esta empre-sa. No importa la edad, su profesión y si es hombre o mu-jer. Solo tiene que estar dispuesto a trabjar y a aprender a hacer cosas nuevas, como haceís aquí en el cole.Me gusta mucho lo que hago porque conozco a mucha gente y lugaremos nuevos. Además es gratifi cante ver cómo las personas consiguen sus objetivos y sacan a de-lante a sus familias.

Ahora sí, esto suena raro... el profesor pregunta... Bueno, parece todo muy bonito, ¿no?

Sí, lo es. Aunque tiene su parte complicada. A veces ten-go que viajar fuera y paso muchos días sin ver a mi fami-lia. Pero he aprendido que lo más importante del tiempo que le dedicas a los que quieres es la calidad y no tanto la cantidad. Asi que en casa tenemos una norma: cuando estamos todos juntos comiendo no vemos la tele, habla-

mos y nos contamos las cosas del día a día; cuando uno tiene un problema, buscamos entre todos la

solución; si alguno tiene un día triste, los demás lo alegramos... ¡somos un equipo!

En mi empresa también hemos aprendido y enseñamos a los demás que la cons-tancia, la perseverancia, el compromiso, la ilusión, la humildad, la honestidad, la amistad, la ética, el respeto, y la deter-minación son valores imprescindibles para triunfar en lo que te propongas. Y que puedes llegar a ser lo que quieras siempre que estes dispuesto a luchar por ello.

Se hace un silencio. El profesor se pone de pie y empieza a aplaudir... ob-jetivo cumplido!

Mi peque se levanta y viene corriendo a abrazarme.... ¡prueba superada!

Pero un niño sigue sentado. Levanta la mano para preguntar...

- Tengo una pregunta. ¿Puede ser mi papá tam-bién Networker?


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