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La Guerra de la ColasLa Guerra de la Colas

Coca v/s Pepsi en los aosCoca v/s Pepsi en los aos9090

Integrantes: YocelingAlfaro.

Juan a!ani.

"niversidad de #arapac$Arica % C&ile

'scuela "niversitaria de(egociosIngenier)a Co!ercial

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#endencias Consu!o#endencias Consu!oL)*uidos '"AL)*uidos '"A

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+eg!entos en la Industria de+eg!entos en la Industria de,efrescos,efrescos

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+eg!entos en la Industria de+eg!entos en la Industria de,efrescos,efrescos

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-istriucin de ,efrescos-istriucin de ,efrescos

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-istriucin de ,efrescos-istriucin de ,efrescos

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Participacin de ercadoParticipacin de ercado

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Participacin de ercadoParticipacin de ercado

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Gasto en PulicidadGasto en Pulicidad

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'strategias Pulicidad:'strategias Pulicidad:A!as e!presas invirtieron !iles de!illones de dlares en sus e!otelladoras

!$s i!portantes para oligarlas a !e1orarsu pulicidad el uso de sus !arcas laco!erciali2acin 3 las nor!as de calidad

en todo su siste!a de distriucin.-eido a nuevas invesiones Coca 3 Pepsi

Cola plantearon e4igencias cada ve2!a3ores en relacin con el dese!peo de

las e!otelladoras e i!pusieroncondiciones contractuales ca!iantes conrespecto al desarrollo de nuevos saoresadopcin de !edidas de ,'-"CCI5( -'C6+#6+ Y P"7LICI-A-.

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-iferencias en la estructura-iferencias en la estructurade costosde costos

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'strategias Pepsi:'strategias Pepsi:

'strategia de Confrontacindirecta.'strategia de 8ran*uicia en el

'4tran1ero..'strategia de -iversicacin

,elacional.'strategia de coertura'strategia de (ic&o

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'strategias Coca Cola:'strategias Coca Cola:'strategia de '!otelladores Ancla.'strategia de -iferenciacin. ;