la estrategia ppc dentro del plan de marketing global
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@jesusbaron#UWAMAD
Los cimientos: El plan de marketing
Núcleo de valor
Diferenciación
Producto
Clientes
Competencia
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El plan de Marketing de tu EmpresaLa importancia de la estrategia
Atraer
Convertir
Fidelizar
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El PPC SIEMPRE tiene cabida en un plan de marketing.
La dificultad se centra en determinar los volúmenes de inversión y retorno.
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Estimaciones ene-16 feb-16 mar-16 abr-16 may-16 jun-16 jul-16 ago-16 sep-16 oct-16 nov-16 dic-16 TOTALES
Inversión 1.500 € 1.500 € 1.050 € 1.050 € 1.050 € 1.425 € 1.650 € 2.100 € 2.250 € 1.575 € 1.875 € 1.950 € 18.975 €
Clics 16.667 16.667 11.667 11.667 11.667 15.833 17.742 20.588 21.429 17.213 19.231 19.697 200.066
Cpc medio 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,09 € 0,10 € 0,11 € 0,09 € 0,10 € 0,10 € 0,09 €
% conver 1,15% 1,21% 1,23% 1,25% 1,28% 1,30% 1,32% 1,63% 1,66% 1,45% 1,76% 1,67% 1,41%
Tasa de inversión 11% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 7% 7% 8% 6% 7% 8%
C. Convers. 7,8 € 7,5 € 7,3 € 7,2 € 7,1 € 6,9 € 7,0 € 6,2 € 6,3 € 6,3 € 5,5 € 5,9 € 6,59 €
Nº ventas 192 201 144 146 149 206 235 336 355 249 338 328 2.879
Importe 13.608 € 14.289 € 10.193 € 10.383 € 10.574 € 14.609 € 16.659 € 29.838 € 31.494 € 18.594 € 31.231 € 27.984 € 229.455 €
% nuevos usuarios 50% 50% 50% 49% 49% 49% 48% 48% 48% 47% 47% 47% 49%
Nuevos usuarios 8.333 8.333 5.833 5.717 5.717 7.758 8.516 9.882 10.286 8.090 9.038 9.258 96.762
% conver 0,69% 0,75% 0,77% 0,79% 0,82% 0,84% 0,86% 1,17% 1,20% 0,99% 1,30% 1,21% 0,95%
CPA 26,1 € 24,1 € 23,4 € 23,1 € 22,5 € 21,9 € 22,5 € 18,1 € 18,3 € 19,7 € 16,0 € 17,4 € 20,1 €
Nº ventas 58 62 45 45 47 65 73 116 123 80 117 112 944
Importe 4.083 4.423 3.191 3.221 3.314 4.624 5.215 8.230 8.734 5.681 8.339 7.937 66.992
Ajustes
Multiplicador inversión 0% 0% -30% -30% -30% -5% 10% 40% 50% 5% 25% 30% 5%
Mejora conversión 0,0% 5,0% 7,0% 9,0% 11,0% 13,0% 15,0% 17,0% 19,0% 21,0% 23,0% 25,0% 14%
Corrector mensual conversión 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 25% 25% 5% 30% 20% 9%
Glo
bal
Nu
evo
cli
en
te
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Hacia nuevos modelos de clientesHacia nuevos modelos de clientes
Globales
Profesionales
Geolocalizados
Rentables
Nuevo vs recurrente
Momentos vs audiencias
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Comparativa de acciones y objetivos PPC
CPCVolumen de
tráficoSegmentación
Keywords
Demográfica
Audiencias
Profesional
Linked in
Adwords
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• El móvil se utiliza como elemento de decisión no de conversión directa.
• La conversión directa en móvil es muy inferior.
• El CPC es inferior
• La rentabilidad depende de nuestra estrategia.
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PPC & otros canales de captación
• El PPC funciona muy bien como canal de captación de nuevos usuarios.
• Genera marca y a nivel de captación se traduce en tráfico directo y SEO Branded.
• En sectores especializados o con niveles de fidelización altos el volumen de interacción con otros canales como SMM, Mail Marketing o SEO suele ser más alto.
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Medir correctamente, asignatura pendiente
• En modelos de Ecommerce debe tenerse en cuenta el importe. Trabajar con modelos CPA puede resultar peligroso.
• En modelos de venta de servicios debe integrarse la información del lead y la venta en la toma de decisiones del PPC.