la conversion en 4 questions
TRANSCRIPT
![Page 1: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/1.jpg)
LA CONVERSION EN 4 QUESTIONS
![Page 2: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/2.jpg)
Voilà 4 questions clés qui vous permettront de régler au moins
80% de vos problèmes de conversion
Avant de vous lancer dans une refonte totale de votre site…
![Page 3: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/3.jpg)
OÙ SUIS-JE ?
#1
![Page 4: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/4.jpg)
UN POINT DE REPÈRE IMMEDIATLe nom et le logo de votre marque doivent être faciles à identifier
Donnez
![Page 5: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/5.jpg)
DÉCLENCHEZ UN SENTIMENT DE FAMILIARITÉL’effet d’exposition provoque une réaction positive
![Page 6: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/6.jpg)
POURQUOI SUIS-JE ICI ?
#2
![Page 7: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/7.jpg)
8 SECONDES POUR CONVAINCREC’est le temps qu’il faut à votre visiteur pour comprendre
pourquoi il est là et s’il veut rester
![Page 8: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/8.jpg)
La durée d’attention moyenne d’un internaute
est une seconde plus brève que celle d’un
poisson rouge
So…
![Page 9: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/9.jpg)
KEEP IT SIMPLE !
![Page 10: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/10.jpg)
• Présentez vos avantages en 3 points
• Pas plus !!!
![Page 11: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/11.jpg)
ÉVITEZ LA “MALÉDICTION DU SAVOIR”Plus on en sait, moins on est capable de se mettre à la place de celui qui ne connait rien sur le sujet
![Page 12: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/12.jpg)
Choisissez des verbes qui incitent à l’action
![Page 13: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/13.jpg)
QUE PUIS-JE FAIRE ?
#3
![Page 14: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/14.jpg)
SOYEZ DIRECT !Réduisez au maximum le temps de réflexion de vos visiteurs
![Page 15: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/15.jpg)
POURQUOI DOIS-JE LE FAIRE ?
#4
![Page 16: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/16.jpg)
Soyez suffisamment
convaincant pour passer
commande
![Page 17: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/17.jpg)
Trouvez des incitations pour améliorer vos taux conversions : bon d’achat, essai gratuit, offre de réductions …
RETENEZ VOS VISITEURS
![Page 18: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/18.jpg)
La peur de voir un produit épuisé par exemple est un vrai stimulant
ACTIVEZ L’AVERSION À LA PERTE
![Page 19: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/19.jpg)
DÉMARQUEZ-VOUS !Pour trouver un voyage par exemple, un internaute visite en moyenne 38 sites avant de réserver
![Page 20: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/20.jpg)
RECAP’
3- Dites immédiatement à votre visiteur quoi faire
1- Pensez à offrir un repère familier
2- Présentez des arguments simples pour convaincre en quelques secondes
4- Soyez convaincant
![Page 21: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/21.jpg)
UNE MEILLEURE CONVERSION !
Grâce à ces 4 points très simples à mettre en
place
vous obtiendrez rapidement
![Page 22: La conversion en 4 questions](https://reader031.vdocuments.us/reader031/viewer/2022021920/586e8acf1a28aba0038b7de1/html5/thumbnails/22.jpg)
je suis là !
Pour aller plus loin…Si vous souhaitez compléter votre
compréhension de la psychologie des consommateurs
Google Scholar est très utile
et si vous souhaitez de l’aide…