keynote growth hacking - filippo scorza · il growth hacking serve per capire chi sono i tuoi...
TRANSCRIPT
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FILIPPO SCORZA
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biomedical engineer
industrial designer
growth hacker
CIO @Amyko
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GH
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HOTDOG
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AEROPORTO HOUSTON
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Coder
Data Analyst
Marketer
GH
DEF
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YOU ARE IN THE DANGER ZONE
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limited amount of money must show traction you must get out of this zone time is against you
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IT’S A MINDSET
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AARRR framework
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MARKETING vs GH
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(probably just one: test - analyse - improve - again)
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THERE IS NO MAGIC FORMULA
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EXPERIMENT
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WHAT I FOCUS ON
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1. Seo 2. Product 3. Performance 4. Conversion optimisation (A/B testing) 5. Personas and Proposition Value 6. User testing 7. Content
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ALEX SHULZ vp marketing FB
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“The #1 problem I’ve seen with startups I’ve advised, has been they don’t actually have product/market fit when they think they do”
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AIRBNB
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HOTMAIL
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DROPBOX
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BEST PRACTICE
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Immagine nei tweet aumenta la percentuale di clic fino al 200%
Inserire una barra con la percentuale di completamento durante l’onboarding diminuisce il tasso di abbandono
Chi crea contenuti di successo usa Google Trend o Buzzsumo (argomenti su cui c’è buzz in questo momento)
Le foto con figure umane ottengono molto più engagement rispetto a spazi, oggetti o dettagli.
Le funzioni descrivono, i benefici vendono (“come e perché” anziché “cos’è”)
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STUDIA e SPERIMENTA
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Eric Ries “Lean Startup” Ryan Holiday “Growth Hacker Marketing” “The Definitive Guide to Growth Hacking”
Sean Ellis “Growthhackers.com"
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YOU WILL FAIL… LET IT GO…
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fail, fail again, fail better
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QUINDI
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Il Growth Hacking serve per capire chi sono i tuoi migliori clienti e a trovare
un modo per acquisirne di più
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