1MacHOUSE NEWS | №4 2012

№4 2012

MacHOUSE на T-REX 2012!

На стенде (№ A622) демонстрировались в работе лазерный гравер GCC Spirit, а так-же новинка – лазерный гравер GCC С180 в комплекте с вытяжкой BOFA AD BACE C180. Устройства отличаются стабильностью и на-дежностью в работе, они подойдут для изго-товления различной сувенирной продукции.

Решения американской компании Pitney Bowes позволяют существенно упростить процесс почтовых рассылок. Из самых по-следних разработок в этой сфере – конверто-вальная система Pitney Bowes DI380, скорость работы которой составляет 3000 отправле-ний в час!

Традиционно был представлен широкий спектр контрольно-измерительного обору-дования X-Rite, без которого крайне сложно обеспечивать должное качество продук-

ции в таком требовательном сегменте, как реклама: спектрофотометр SP62, калибратор мониторов i1 Display Pro, спектрофотометр SpectroEye. Также можно было ознакомиться с обновленным каталогом цветов Pantone Essentials Complete.

На уникальном событии – форуме «ДРУК&ПАПІР 2012» были представлены инновационные технологии, решения и идеи, которые помогут отечественному полигра-фическому бизнесу выйти на качественно новый уровень эффективности. В рамках форума специалисты MacHOUSE прочитали два актуальных доклада:

• «Ее величество drupa 2012»;

• «Новые технологии для контроля качества X-Rite».

На выставке технологий, оборудования и материалов для производства рекламы T-REX 2012, которая прошла в Киеве с 25 по 28 сентября, компания MacHOUSE, предложила ряд интересных решений.

Что нового?Осень – это пора, когда рынок оживает после летнего отпускного затишья, а его участники активно ищут новые пути развития, предлагают заказчикам новые решения и возможности.

Новые назначенияВ компании произошел ряд

кадровых ротаций – Андрей Со-колов, ранее занимавший долж-ность директора по продажам, стал исполнительным директором компании. Его пост занял Михаил Онищенко, до этого возглавляв-ший представительство российской компании HGS в Украине. Читайте в этом номере интервью с новым ди-ректором по продажам MacHOUSE (стр. 10-11).

Новые решенияС этого года MacHOUSE постав-

ляет на украинский рынок решения двух всемирно-известных произ-водителей. Речь идет об офсетном листовом печатном оборудовании немецкой компании manroland sheetfed, а также об узкорулонных флексографских печатных машинах американского разработчика Mark Andy. Читайте на стр. 12-13 интер-вью с Томом Кавалко, представи-телем компании Mark Andy.

Кроме этого, портфель предло-жений нашей компании пополнился интересной «цифровой новинкой» – термобиндерами производства итальянской компании New Bind, а также CtCP-системами голландской компании Wifac International.

Новые возможностиВ этом номере вы найдете исто-

рии успеха крупных типографий Украины, представители которых рассказали о новых возможностях, полученных благодаря использова-нию актуального оборудования и материалов.

Эта страница доступна в приложении

Интерактивная полиграфия!

Скачайте и установите приложение на ваш смартфон

Запустите приложение и наведите камеру смартфона на эту страницу газеты

Наслаждайтесь цифровым контентом!

На картинках показано, как просмотреть интерактивные элементы, добавленные в газету MacHOUSE News с помощью приложения Layar.

См. на стр. 4 описание того, как мы это сделали

1 2 3

2 MacHOUSE NEWS | №4 2012

НовостиИсследования

Финишная новинка Morgana!

Награждение X-Rite i1Display Pro!

Новинка обеспечивает переменную про-дольную и поперечную порезку и биговку продуктов, а также включает в себя модуль перфорации. AeroCut Quatro обрабатывает листы размером до 365 × 520 мм в стандарт-ном режиме и до 900 мм в «гибком» режиме.

С помощью сенсорного экрана с простым интерфейсом пользователь получает доступ к свыше 260 готовым форматам работ.

Точность порезки обеспечивается систе-мой определения меток приводки, которая считывает положение изображения на листе и обеспечивает идеальную порезку раз за разом, в то время как механизм биговки мо-жет быть свободно отрегулирован в зависи-

По мнению жюри TIPA, X-Rite i1Display Pro является наилучшим решением для любите-лей и профессионалов, которым требуется простое в использование и мощное решение для получения точной цветопередачи мони-тора, экрана ноутбука или проектора.

Колориметр i1Display Pro – это программ-но-аппаратное решение для цветовой кали-

бровки и профилирования дисплеев, экранов ноутбуков и проекторов.

Эта оптическая система высокого класса со специально разработанными фильтрами позволяет получать превосходные результа-ты измерения цвета для всех современных типов дисплеев. Колориметр сочетает в себе три важные функции: измерение окружающе-го освещения, профилирование дисплеев и профилирование проекторов.

Программное обеспечение для профили-рования дисплеев обладает рядом интерес-ных возможностей:

•Ambient Light Smart Control: измерение и компенсация окружающего освещения (для точной цветопередачи, независимо от условий просмотра);

•FlareCorrect: измерение и автоматическая компенсация бликов на экране;

•ADC (автоматический контроль дисплея): автоматически настраивает устройства ото-бражения пользователя для дальнейшего упрощения процесса и достижения высоко-го качества результатов.

Компания Morgana Systems, ведущий британский производитель оборудования для финишинга цифровой печати, объявила о запуске нового многофункционального устройства AeroCut Quatro для порезки, биговки и перфорации.

Профессиональное решение X-Rite i1 Display Pro для цветокалибровки и профилирования было удостоено престижной награды TIPA Awards 2012 как Лучшая система управления цветом.

Высокоскоростная новинкаРэй Хиллхауз, менеджер по продажам Morgana в США:

«Мы уже установили две машины в Великобритании и заключили соглашение с несколькими перспективными клиентами на drupa, что означает отличный старт для Quatro. Эта модель возглавила семейство CardXtra, являясь самым продуктивным многофункциональным устрой-ством в линейке».

Комментарий

Реклама растетЭкспертный Совет Украинской ассоциации издателей периодической прессы (УАИПП) проанализировал объемы рекламного рынка в прессе в 1 полугодии 2012 года.

Согласно пересмотренным результатам, объем прямой по-лосной рекламы в национальной и региональной прессе в 2012 году составит 1682,1 млн. грн. (скоррек-тированный прогноз роста составит 7,6% по сравнению с 2011 годом, а не 9%, как ожидалось).

«Снижение прогноза коснулось в первую очередь региональной рекламы, где эксперты скорректи-ровали рост до 3,6%», - отметила Наталья Бойко, член Экспертного Совета УАИПП.

Источник: УАИПП

Отчет InfoTrendsКомпания InfoTrends впервые подготовила отчет по прогнозам развития российского рынка промышленной цифровой печати и копирования «Russia Production Copying and Printing Market Forecast: 2011-2016».

Рост российского рынка печати по требованию, по оценкам компа-нии, превосходит Западную Европу и США, составляя в среднем 11,7% в год при общем росте объемов печати в 24,4%.

По словам директора InfoTrends Ральфа Шлоцера, относительно небольшой рынок стремительно растет, сокращая отставание от Западной Европы: «Розничные объемы печатных услуг в России будут увеличиваться на 23,3% в год, выйдя к 2016 г. на объем в 1,8 млрд долл.».

$532

$1673$658

$18772000

1000

02011 2016

$126 $204

Контакт: Александр Алещенко, (044) 490 9926, digital@machouse.ua

мости от толщины используемого материала. Опционально может быть добавлено пер-форирующее устройство, осуществляющее перфорацию в обоих направлениях на листе.

Благодаря увеличению размера листа и повышению пропускной способности, AeroCut Quatro пригодна для самых высо-коскоростных печатных операций, а пере-менная порезка обеспечивает оптимальную гибкость размеров готовых продуктов, охва-тывая практически все типичные виды работ.

Контакт: Максим Букасов, (044) 495 2090, color@machouse.uaИсточник: InfoTrends

3MacHOUSE NEWS | №4 2012

Новости

Листовая звезда

Легенда продолжается

Универсальная печатная машина ROLAND 700 HiPrint LV с единственным на рынке устройством потактовой, а не непрерывной, подачи фольги InlineFoiler Prindor экономит до 50% металлизированной пленки.

Компания manroland sheetfed GmbH продолжает формировать рынок листового офсета, предлагая свои инновационные решения, среди которых – новая листовая офсетная машина ROLAND 900.

Основные особенности ROLAND 700 HiPrint LV:

•скорость печати увеличена до 17 000 лист/час;

•смена печатной формы полностью автоматическая и происходит без участия оператора;

•система контроля качества и регулировки InlineColor Pilot D+F использует как денситометрию, так и колориметрию;

•новая версия InlineInspector 2.0 для проверки сюжетов, содер-жащих микроэлементы, а также определения шрифтов от 4 пт;

•быстрая готовность машины к вы-пуску малотиражной продукции за счет особого устройства печатных барабанов, позволяющего менять печатные формы одновременно с процессом смывки;

•возможность регулировки тиража во время печати.

InlineFoiler Prindor не только позволяет экономить значительное количество материала благодаря потактовой подаче фольги, но и существенно превосходит другие решения по скорости изготовления продукции. Дополнительное пре-имущество – возможность исполь-зования узких рулонов фольги.

Особенности обновленной вер-сии ROLAND 900:

•новое устройство непрерывной подачи и система протягивания обеспечивают ускоренную готов-ность при смене носителя;

•улучшенная система вакуумной части самонаклада гарантирует высочайшую точность разделения листов любого материала;

•новые опоры печатных барабанов отвечают за плавный старт, высо-

кую скорость и снижение шума.

Машина обеспечивает скорость печати 14 000 лист/час, которую можно увеличить с помощью модернизации до 16 000 лист/час. Максимальный формат обрабаты-ваемого материала составляет 1000 × 1400 мм, при этом опцио-нально доступно большое коли-чество разных форматов. Толщина обрабатываемого материала – 0,4-1,0 мм (опционально – 1,2 мм).

ЭкономияМихаил Онищенко, директор по продажам MacHOUSE:

«Система InlineFoiler Prindor устроена таким образом, что подача фольги происходит только в те моменты, когда ее не-обходимо наносить, и останавливается при печати участков продукции без тиснения. Это дает существенную экономию: от 5 до 30 евроцентов на лист в зависимости от типа фольги. Экономия фольги при производстве от 10 тыс. листов формата 70 х 100 см составляет приблизительно 1 800 м²».

Оптимальный вариантВим Плагенбург, директор по марке-тингу и продажам Wifac International:

«С помощью CtCP-системы типографии и репроцентры смогут оперативно экспонировать практически любые традиционные пластины, имеющиеся на рынке. Им не придется переплачивать за специальные материалы и ждать, пока привезут необходимый формат. Даже если клиент зайдет «с улицы» со своим набором пластин, предприятие сможет сразу оказать ему услугу по выводу. Также технология будет интересна для малых и средних типографий, которые выво-дят формы по пленочной технологии, но хотят перейти на прямой вывод на пластину. CtCP-устройство станет для них оптимальным по цене вариантом».

Комментарий

Комментарий

Встречайте CtCP-системы Wifac!В августе 2012 года компания MacHOUSE стала официальным представителем в Украине CtCP-систем голландской компании Wifac International.

В отличие от классической СtP-технологии, CtCP-системы (аббревиатура расшифровывается как computer to conventional plate) позволяют исполь-зовать не пластины, а те же формные материалы для офсетной печати, что и в традиционной пленочной технологии, которые отличаются повышенной эконо-мичностью.

Ассортимент CtCP-систем Wifac представлен руч-ными и автоматическими машинами в половинном и полном формате. Максимальное разрешение экспони-рования составляет 2400 dpi, скорость вывода – до 28 форм/час.

Уникальная конструкция экспонирующей системы избавляет от необходимости чистить экспонирующую головку, а керамический внешний барабан, использу-емый в этом оборудовании, намного легче аналогов в термальных и «фиолетовых» машинах.

Контакт: Максим Прохоров, (044) 490 9926, 494 3817 prohorov@machouse.ua

Контакт: Денис Левин, (044) 483 0544, prepress@machouse.ua

Новинка

Эксклюзивный представитель в Украине manroland sheetfed

4 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Новости

Акция на Pitney Bowes!До 30 октября 2012 года предоставляется скидка 10% на фальцовщики Pitney Bowes DF800 и DF900!

Машины отличаются компактностью и простой в эксплуатации, скорость их работы составляет до 20 тыс. докумен-тов в час. Модель DF900 оснащена сто-поукладчиком на 500 документов, при необходимости емкость может быть увеличена до 1000 листов.

Х-Rite на LabelExpo11-13 сентября на выставке LabelExpo Americas 2012 в Чикаго компания X-Rite представила новые решения для управления цветом в индустрии печати этикетки и упаковки.

Были представлены следующие решения X-Rite и Pantone:

•новая усовершенствованная платформа i1Pro 2, обеспечивающая еще более высокий уровень точности, универсальности, эргономичности, функциональности и качества;

• i1Profiler – новое поколение ПО для создания цветовых профилей;

•X-Rite eXact – новая спектрофотометрическая платформа, оснащенная новейшей технологией навигации «touch-and-swipe» и интуитивно по-нятным ПО;

•цветовые библиотеки Pantone, расширенные новыми цветами;

•функция X-Rite Graphic Arts (XRGA), облегчающая процесс цифровой печати в соответствии со стандартами ISO.

Цифровая новинка для печати этикетокАмериканская компания Mark Andy пополнила свой модельный ряд оборудования для производства упаковки цифровой печатной машиной Mark Andy SRL 4.0. Новинка предназначена специально для печати малых тиражей этикеточной продукции.

Тонерная машина Mark Andy SRL 4.0 позволяет выполнять четырехкрасочную (CMYK) печать на рулонном материале шириной 8,5 и 12,6 дюймов с разреше-нием 600 x 1200 dpi. Модель работает с различными материалами, не требуя дополнительной обработки поверхности. Вдобавок, она может оснащаться секция-ми высечки и ламинации в линию, обеспе-чивая тем самым повышенную гибкость в печати малых тиражей этикетки.

В настоящее время данная модель до-ступна на рынках Северной Америки, но в 2013 году Mark Andy планирует начать продажи SRL 4.0 в других странах.

Всемирный газетный конгресс состоялся!

3-5 сентября в Киеве прошел 64-й Всемирный газет-ный конгресс.

Участники обсудили проблемы и перспективы раз-вития рынка печатных и других СМИ. Основные темы:

•Тенденции мировой прессы

•Перспективы 2013 года

•Инновации в газетной индустрии

•Новые стратегии для получения доходов

•Будущее печатных изданий

Как сделать издание интерактивным?На Всемирном газетном конгрессе был представлен новый уникальный инструмент Layar, который позволяет привязать к страницам печатного издания электронный контент. Для этого необходимо выполнить 5 простых действий.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте https://layar.comШаг 2. Создайте новый проект и добавьте в него не-

обходимую страницу печатного издания.Шаг 3. В режиме редактирования страницы добавь-

те интерактивные объекты:

•Ссылку на сайт в заголовке издания

•Видео-ролик

•Кнопки «Дружить в Facebook.com» и «Подписаться на Twitter-аккаунт»

•Кнопки «Написать e-mail» и «Позвонить»

•Кнопки «Подробнее» с переходами на статьи, разме-щенные в Интернет и др.

Шаг 4. Протестируйте страницу с помощью смарт-фона/планшета и проверьте работу нанесенных цифро-вых данных.

Шаг 5. Оплатите размещение интерактивной ин-формации в Layar (15 евро за одну печатную страницу, независимо от тиража издания).

Дополнительно

Скидка 10%

Клуб владельцев manrolandMacHOUSE объявляет о создании Клуба владельцев manroland!Участником Клуба может стать каждая украинская компания, эксплуатирующая на своем производстве технику manroland.

Контакт: Максим Прохоров, (044) 490 9926, 494 3817, club@manroland.in.ua

5MacHOUSE NEWS | №4 2012

Новинка

Новые термобиндеры!MacHOUSE объявляет о начале продаж термобиндеров New Bind (Италия) с 1 и 4 каретками.

Adventure Pioneer Explore SupraСкорость, цикл/час до 200 до 200 до 500 до 1300Толщина корешков, мм 1-50 2-50 2-50 2-50Длина корешка, мм до 450 до 350, опционально 450 148-430 148-430

Особенности

Патентованная 2 ки-лограммовая система нанесения полиуретано-вого клея.

Точная регулируемая система контроля длины проклейки «Glue Cut-off».

Щелевой аппликатор для проклейки корешков и боков блоков.

Регулировка темпера-туры.

Автоматическая промыв-ка и чистка.

Регулируемая професси-ональная фрезеровка и торшонирование (глуби-на 0-2 мм).

Автоматический прижим обложки с регулировкой времени прижима.

2 патентованные 2-кило-граммовые встроенные герметичные системы полиуретанового склеи-вания.

Регулировка нагрева, давления и времени прижима.

Возможность смены формата.

Независимые системы нанесения клея на бока и корешок блока.

2 профессиональные станции фрезеровки и торшонирования.

Сенсорная панель.

Патентованный 2-ки-лограмовый резервуар плавления клея под давлением.

Щелевой аппликатор для проклейки корешка и боков блока.

Автоматическая смена формата по заданиям, сохраненным в памяти.

Программируемая си-стема подачи обложек и автоматическая биговка обложек.

Автоматический зажим корешка с программиру-емым временем при-жима.

Автоматический вывод книг на опциональный стекер.

Счетчик экземпляров.

Полноцветная сенсорная панель.

Включает 2-килограммовую закрытую систему нанесе-ния полиуретанового клея, экономичную 9-килограм-мовую закрытую систему нанесения термоклея и гибкую двойную систему «полиуретан/термоклей» с мгновенной прочисткой.

Патентованная интегриро-ванная система мгновен-ной прочистки.

Доступна в 5 версиях, каж-дая из которых предлагает полностью автоматическую подготовку и смену форма-та «на лету».

Широкая функциональ-ность и совместимость с разнообразными клеевыми системами.

Применение

Производство книг в презентабельной твердой обложке с на-несением покровного материала.

Производство книг в презентабельной твердой обложке с ис-пользованием широкого спектра материалов.

Высокоскоростное про-изводство книг в пре-зентабельной твердой обложке.

Экономичное производ-ство книг элитарного каче-ства любыми, даже самыми малыми, тиражами.

Линейка термобиндеров New Bind состоит из четырех моделей: производительных Adventure и Explorer, Pioneer, а также сверх-мощной Supra. Каждая машина имеет высококачественную секцию фрезеровки и торшонирования, мощные и эффективные прижим-ные пластины, точно управляемые пневматические зажимы, встроен-ный всасыватель бумажной пыли и высокоточную систему регули-ровки каретки. Модели Explore и Supra также предлагают биговку «в линию» и аккуратный вывод

готовых книг, обеспечивающий возможность обрезки «в линию». Автоматические датчики толщины корешка отвечают за быстрое изго-товление книг в одном экземпляре.

Все биндеры New Bind базируют-ся на уникальной запатентованной системе NPS для нанесения полиу-ретанового клея, которая экономит средства, время и пространство, делая высококачественное склеи-вание пригодным для небольших тиражей.

Преимущества системы NPS•Герметичная система обеспечивает эффективность и

безопасность работы

•Независимый контроль температуры для клеевого резервуара и головки

•Надежное контролируемое нанесение клея на коре-шок и бока

•Боковое склеивание может быть активировано и деактивировано независимо

•Очень низкое потребление энергии

•Система использует термоклей или полиуретановый клей без механической смены

•Быстрый пуск и остановка машины – менее 5 минут

Табл. 1. Сравнительная характеристика термобиндеров New Bind

6 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Типография

Печать в QubeО проекте

Симферопольское ГП Изда-тельство и типография «Таврида» существует на полиграфическом рынке более 90 лет. На протяжении всего времени своего существо-вания предприятие постоянно обновляет парк оборудования, чтобы максимально использовать самые современные технологии в сфере полиграфии. Единственным «слабым звеном» типографии была печать небольших тиражей, и реше-нием этой проблемы стала инстал-ляция нового МФУ Xerox ColorQube 9303 формата А3.

К расширению технологической базы руководство компании под-толкнули возросший после кризиса интерес заказчиков к недорогой, но в то же время привлекательной цветной продукции, а также стрем-ление расширить перечень услуг. «Мы искали простое, высокопро-изводительное и при этом очень экономное устройство: печать в цвете должна была быть сравнима с черно-белой», - комментирует Андрей Литваков, директор типо-графии.

Традиционно для полноцветных малотиражных работ используются дупликаторы, которые обладают рядом ограничений по качеству и объемам тиражей, или лазерные устройства, которые обеспечивают высокое качество, но себестои-

мость продукции сравнительно выше. Поэтому оптимальным решением, соответствующим всем требованиям типографии и устра-няющим недостатки дупликаторов, а также лазерного оборудования, стало приобретение устройства ColorQube, сконструированного на базе твердочернильной техноло-гии.

Поставщиком машины стал бизнес-партнер представитель-ства Xerox в Украине компания MacHOUSE, так как именно у нее в разное время типография «Таври-да» приобрела СtР ЕСРМ, книжно-газетную ротационную печатную машину Manugraph CityLine Express, листовую машину Hamada, резальную машину SPPM K-CH 920 формата А2. «Наше плодотвор-ное сотрудничество с MacHOUSE длится на протяжении многих лет и охватывает все процессы производства, - отмечает Андрей Литваков. - Мы крайне довольны

этим партнерством, и поэтому нет ничего удивительного, что и столь важный шаг на пути технической модернизации производства, как приобретение ColorQube, мы дове-рили именно этому поставщику».

О машинеXerox ColorQube – это семейство

полноцветных многофункцио-нальных устройств формата А3, использующих твердочернильную технологию печати. МФУ приме-няются для обеспечения докумен-тооборота и бизнес-процессов в средних и больших рабочих группах, активно использующих полноцветную печать.

Внешне устройства ColorQube 9201/9202/9203 выглядят одинако-во, и отличаются только произво-дительностью: 60, 70 и 85 цветных страниц А4 в минуту соответствен-но (и от 38 до 85 черно-белых стра-ниц А4 в минуту для всех моделей).

Для всех устройств ColorQube доступны 4 различных режима, определяющие скорость и качество печати. Благодаря возможностям выбора качества печати и количе-ства чернил, наносимых на отпеча-ток, можно сокращать расходы на эксплуатацию аппарата.

Таким образом, благодаря при-обретению МФУ Xerox ColorQube, типография «Таврида» вышла на новую ступень своего развития и теперь позиционирует себя не только как предприятие, специали-зирующееся на крупных тиражах, но и на оперативной полиграфии, а также на персонализированной полиграфической продукции.

Держим руку на пульсеАндрей Литваков,директор типографии «Таврида»:

«МФУ ColorQube поможет максимально адекватно реагировать на потребности заказчиков: например, если нас попросят напечатать яркие полноцветные ли-стовки «прямо сейчас» и по выгодной цене, то с помощью нового оборудования мы сможем это сделать. Беспрецедентно низкая стоимость владения устройством и максимальное удобство работы на машине не позволяют нам разочароваться в выборе именно ColorQube. Мы приобрели это МФУ с целью дальнейшего развития основного направления нашей деятельности – печати книг, так как решили расширить спектр этого вида продукции: если раньше специализировались только на больших тиражах, то сегодня начинаем активно внедряться и в область малых тиражей, для которых нужна цифровая техника. Также устройство используется для выпуска персонали-зированной полиграфической продукции (например, персонализированных счетов, открыток, пригласительных, визиток и пр.)».

Комментарий

С помощью полноцветного МФУ Xerox ColorQube 9303 типография «Таврида» планирует повысить эффективность производства.

7MacHOUSE NEWS | №4 2012

Типография

Элитная печатьС помощью термальных пластин AGFA :Energy Elite в столичном репроцентре «ВС-Репро» смогли на 60% увеличить качество и тиражестойкость.

О репроцентреСтоличный репроцентр «ВС-

Репро» – это одна из самых крупных компаний на украинском рынке, которая осуществляет высокока-чественный эксклюзивный вывод пластин для печати различной периодики. Это молодая компания, существующая на рынке с 2010 года. Особенностью ее работы является индивидуальный подход к каждому заказчику. «Мы работаем с акцентом на высокое качество, - утверждает директор «ВС-Репро» Вячеслав Барановский, - и стремим-ся улучшить рынок полиграфии».

С помощью новых термальных пластин AGFA :Energy Elite здесь сегодня осуществляется вывод для таких известных изданий, как «Му-ратор», «Караван», «Men’sHealth» и др.

Используемое оборудование – две CtP-системы формата А1:Fuji Luxel 9000T и Creo Lotem 800V.

О проектеПластины AGFA :Energy Elite в ре-

процентре «ВС-Репро» используют на протяжении нескольких меся-цев. «Мы перешли на эти пластины практически сразу после их появле-ния на украинском рынке», - ком-

ментирует Вячеслав Барановский.До этого здесь использовались

китайские пластины, а также пла-стины Fuji PCE. Решение о переходе на AGFA :Energy Elite было принято в связи со стремлением повысить качество и тиражестойкость. Эти показатели в процентном соотно-шении оказались выше у пластин AGFA :Energy Elite примерно на 60%.

О пластинахAGFA :Energy Elite – это циф-

ровые термальные CtP-пластины нового поколения, для которых производитель анонсирует тираже-стойкость до 350 тысяч оттисков (и 100 тысяч оттисков при печати красками УФ-закрепления и метал-лизированными), с возможностью увеличения вдвое за счет термо-обработки. «Надо отметить, что на практике эти показатели у пластин AGFA :Energy Elite стабильно более высокие», - дополняет Елена Бай-дак, руководитель отдела продаж пластин компании MacHOUSE.

Пластины :Energy Elite могут экспонироваться во всех стандарт-ных термальных плейтсеттерах, обеспечивающих длину волны 830 нм и обрабатываться в процессорах проявителем :Energy Elite Developer с использованием :Energy Elite Replenisher.

Пластины подходят для самого

широкого спектра полиграфиче-ских работ, для листовых и рулон-ных машин.

Кроме высокой тиражестойко-сти, к преимуществам данных пла-стин следует отнести уникальную стойкость к агрессивным средам в печатном процессе, причем без необходимости проведения термо-обработки. Другие отличитель-ные черты :Energy Elite – высокая чувствительность копировального слоя, контрастность изображе-ния, гибкость процесса, высокая эффективность и стабильность показателей в процессе печати, простота и надежность в работе, предсказуемый результат. Пластины совместимы с обычными химикатам и не требуют специальной под-готовки процесса. Они позволяют существенно снизить энергопотре-бление и суммарные затраты на техпроцесс.

В связи с переходом на АGFA :Energy Elite репроцентр «ВС-Репро» теперь может предложить своим клиентам еще более высококаче-ственный вывод на аппаратном уровне любой точки с линиатурой свыше 300 lpi (например, 360, 425, 560 lpi). То есть речь идет об экс-клюзивной печати, с использовани-ем, в частности, микроэлементов, которые нельзя воспроизвести на обычных пластинах.

Качество и тиражестойкостьВячеслав Барановский, директор «ВС-Репро»:

«По результатам использования AGFA :Energy Elite мы можем особенно выделить качество этих пластин – они очень четко держат линиатуру, даже самую высокую (при том, что далеко не каждая пластина выдержит линиатуру от 300 lpi и выше). Этот параметр был для нас крайне важен, так как он позволяет предложить клиентам поистине эксклюзивное каче-ство вывода. Второй очень важный кри-терий, который отличает AGFA :Energy Elite, – высокая тиражестойкость. Мы спокойно «откатали» на этих пластинах 450 тыс., без каких-либо проблем».

Комментарий

8 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Типография

Контроль цвета в «Рошен»В середине 2012 года в главном офисе корпорации «Рошен» был установлен спектрофотометрический комплекс на базе просмотрового оборудования Just Normlight и контрольно-измерительного оборудования X-Rite. Формирование данного участка вызвано желанием компании повысить скорость и качество контроля цвета упаковки продукции, а также упростить и оптимизировать коммуникацию между участком разработки новой упаковки и типографией, которая ее печатает.

О компанииМеждународная корпорация

«Рошен» является лидером Украины и одним из ведущих в СНГ произво-дителем кондитерской продукции. Общий объем производства состав-ляет 410 тысяч тонн в год.

Продукция представлена в Укра-ине, России, Казахстане, Узбеки-стане, Киргизстане, Азербайджане, Армении, Молдавии, Эстонии, Лат-вии, Литве, США, Канаде, Германии, Израиле и в других странах.

Все кондитерские фабрики корпорации «Рошен» обеспечены оборудованием для мониторинга и контроля производимой про-дукции. Для кондитерских изделий здесь даже существует так назы-ваемый «сладкий знак качества», поэтому не удивительно, что стремление контролировать каче-ство накладывается на все секторы производства, включая упаковку.

Просмотровый бокс JUST PANTONE® Color Viewing Light (PJC/CVL 5 E)

Бокс оборудован пятью источниками нормированного освещения (D50 / D65 / TL84 / A / UV), системой внутренних отражателей для исключения бликов, а также электронной панелью JUST Electronic Panel.

Электронная контрольная панель предоставляет возможность: ручного и электронного выбора источника освещения; автоматического проведения повторяющихся тестов; постоянного электронного монито-ринга времени наработки ламп для преду-преждения о смене лампы; предотвращения несоответствия света стандартам при работе на отслуживших свой срок лампах.

Спектрофотометр X-Rite i1 Pro2Точный и универсальный прибор, поддер-

живающий самые современные отраслевые стандарты измерения. i1 Pro2 – полнофунк-циональное решение для профессионалов в области воспроизведения цифровых изо-бражений. Позволяет с легкостью управлять цветом рабочих процессов (RGB, CMYK и CMYK плюс любые 4 краски), в комплекте с функциями оценки и подтверждения ка-чества. Включает функцию оценки качества экранной цветопробы и функцию провер-ки качества печати с использованием ISO 12647-7 совместимых контрольных шкал (IDEAlliance, Fogra, Japan Color).

Каталоги цветов PantonePANTONE ESSENTIALS – набор

классических цветовых справоч-ников, гарантирующий творческую гибкость и качественные резуль-таты каждому профессионалу полиграфического и графического дизайна. Включает девять незаме-нимых цветовых справочников:

•FORMULA GUIDE Solid Coated и Uncoated;

•FORMULA GUIDE SUPPLEMENT Solid Coated and Uncoated;

•COLOR BRIDGE® Coated и Uncoated;

•COLOR BRIDGE® Supplement Coated и Uncoated;

•CMYK Coated и Uncoated.

9MacHOUSE NEWS | №4 2012

Типография

Сверить часыМаксим Букасов, руководитель отдела продаж контрольно-измерительного оборудования MacHOUSE:

«Ни для кого не секрет, что про-изводство качественной упаковки зависит от взаимопонимания и эффективного сотрудничества дизайн-студии и полиграфическо-го предприятия. При этом важно, чтобы точки зрения всех участни-ков процесса относительно цвета не просто совпали, а стали общей точкой зрения. В этом случае ис-ключаются многие проблемы и несогласованности, такие как:

•использование в макете упаковки технически сложных элементов дизайна (растяжка в ноль, мелкие шрифты вывороткой, тонкие ли-нии, смешение Pantone и CMYK);

•применение в макете максималь-но ярких, насыщенных цветов, которые невозможно воспроизве-сти в печатном цехе;

•длительный процесс адаптации дизайна к возможностям печатно-го цеха;

•занижение полиграфическим подрядчиком возможностей оборудования, для исключения рекламаций из-за непопадания в цвет.

•длительность приладки, большое количество брака, снятие заказа с печати для повторного изготовле-нию печатных форм.

Закон Сегала гласит: «Человек, имеющий одни часы, твердо знает, который час. Человек, имеющий несколько пар часов, ни в чем не уверен». Для того, чтобы «сверить свои часы» и прийти к согласию относительно цвета и величины цветового допуска, необходимо совместно выработать критерии для измерений и договориться о стандартах».

X-Rite Profile Maker 5 PackgingПрофессиональный пакет программ для создания

ICC-профилей. Является идеальным решением для повышения качества цветовоспроизведения в про-изводстве многокрасочной упаковки. Специальный модуль aNy Color позволяет на основе уже построен-ного профиля менять краски и строить новый профиль без печати новых шкал. Пользователь может создавать тестовые шкалы и строить ICC-профили для печатных процессов, используя 10 любых красок, любые сочета-ния CMYK и Pantone, если необходимо.

Спектрофотометр X-Rite Spectro Eye

Удобный в обращении пор-тативный спектрофотометр для контроля поставленной упаковки. Содержит функции спектрофотоме-тра и денситометра, для быстрого и простого контроля качества печати. Оснащен большим графи-ческим дисплеем с интуитивно-по-нятным меню на русском языке.

О проектеС целью повышения оперативно-

сти и предсказуемости получаемого результата корпорацией было при-нято решение о создании собствен-ного участка с полным набором необходимого цветопробного и контрольно-измерительного обо-рудования. Сюда вошли: оборудо-вание и программное обеспечение для получения цветопробных от-тисков на бумаге, картоне, прозрач-ных и металлизированных пленках, спектрофотометры, просмотровые боксы, калиброванные источники освещения, профессиональные мо-ниторы, наборы вееров для разных материалов (бумаги, пленки и т.д.).

До формирования собственного комплекса в компании обращались к различным подрядчикам, что, естественно, усложняло процесс и отнимало много времени. Прихо-дилось делать больше выкрасок, цветопроб, проводить большое количество тестов на территории различных типографий прежде, чем запустить проект в производство.

Таким образом, были сформиро-ваны два отдела технологического контроля, что позволило обеспе-чить более точное предсказание конечного результата для разных видов печати, как на этапе разра-ботки, так и при печати тиража в различных типографиях.

Цветопробный комплекс на участке разработки упаковки, соз-данный полгода назад, включает:

•Просмотровый бокс JustNormlight с тремя различными источниками освещения – позволяет оценить, как будет выглядеть упаковка при дневном свете, на полке в супер-маркете и в домашних условиях.

•Спектрофотометр i1 Publish Pro – позволяет создавать ICC-профили для каждого производителя упа-ковки и прогнозировать, как будет воспроизведен цвет на той или иной печатной машине.

•Каталоги цветов Pantone – для точного визуального подбора желаемых оттенков цвета.

На производственном же участке еще до этого был сформирован отдел для входного контроля по-ставляемой продукции и точного воспроизведения фирменных цветов, который включает:

•Спектрофотометр X-Rite Spectro Eye – применяется для контроля поставленной упаковки и точного воспроизведение фирменного цвета.

•Потолочный светильник Just NormLight – обеспечивает макси-мально точную оценку и контроль цвета.

Сформированные отделы позво-ляют обеспечить точный контроль цвета на всех этапах производства, сократить сроки запуска новой про-дукции и модернизировать систему входного поточного контроля, что повысило качество и стабильность выпускаемой упаковки.

Комментарий

10 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Интервью

Жизнь – это развитиеМихаил Онищенко, с июля этого года пришедший в MacHOUSE на пост директора по продажам, рассказал в интервью нашему изданию о своих планах на новой должности, видении рынка и специфике работы компании-интегратора полиграфических решений.

Закономерным является вопрос о ваших первых шагах на новой долж-ности…

Коллектив MacHOUSE сформи-рован, компания много лет успеш-но работает на рынке. Поэтому никаких резких шагов делать не планирую. Моя первая задача – не навредить. Естественно, изменения будут, но они коснутся по большей части структуры работы с клиен-тами и производителями оборудо-вания. То есть речь идет скорее о шлифовке, чем ломке.

В целом, дистрибьюторские компании, которые занимаются ин-теграцией инженерных решений, в том числе, полиграфических, имеют три актива:

•заказчик (мы предлагаем наи-более оптимальное решение с учетом индивидуальных потреб-ностей);

•производители оборудования, материалов, программного обе-спечения и т.д. (это должны быть только качественные решения);

•коллектив (какими бы хорошими не были решения, необходимо уметь максимально эффективно их подобрать и использовать, а значит, на первый план выходит профессионализм).

Моя основная задача – син-хронизировать эти три актива MacHOUSE с учетом последних из-менений в компании: приобретени-ем новых брендов и расширением коллектива.

Что должна уметь компания-интегра-тор прежде всего?

Компания-интегратор – не про-сто продавец, она должна помочь заказчику оптимально подобрать то оборудование, которое позволит наилучшим образом решить необ-ходимые производственные задачи и повысить эффективность бизнеса. Мы обязаны «стоять на острие» и быть в курсе всего самого нового и совершенного, соответственно, можем помочь заказчику избежать ненужных ошибок, сохранить время и нервы для развития его бизнеса в целом.

Как вы сами оцениваете свое назначе-ние? Что оно значит лично для вас?

MacHOUSE – крупная лидиру-ющая компания, в этой связи в ней одновременно и просто, и сложно работать. У меня появилась возможность больше заниматься интересной, творческой работой и меньше заниматься рутиной, с кото-рой так или иначе сталкиваешься, когда вынужден одновременно решать и «хозяйственно-бытовые» вопросы, и стратегические.

Будете ли вы курировать продажи по всем брендам или только те, которыми занимались в HGS Украина?

Я буду курировать все бренды, в том числе и те, которые перешли в компанию MacHOUSE после по-глощения HGS Украина. Каждый из них станет частью единой корпора-тивной политики.

Ваша должность предполагает форми-рование стратегии – что здесь будет для вас самым важным?

Стратегия MacHOUSE была разработана до моего прихода, и разработана грамотно. Основные аспекты стратегии:

•удовлетворенность клиента: от этого зависит и наш успех, поэто-му все службы компании должны быть ориентированы только на са-мое качественное обслуживание;

•качественная работа на всех уров-нях: компания принципиально не имеет дела с производителями, которые работают некачественно, потому что имидж компании глав-нее сиюминутного заработка;

•постоянное повышение техни-ческого обслуживания: качество интеграционных решений – залог конкурентоспособности бизнеса и успешности компании.

Не секрет, что у компании есть видео-департамент, который строит грандиозные технические про-екты, от телевизионных каналов до стадионов. Его опыт поможет нам и с точки зрения инженерного усиления полиграфического на-правления.

На каких основных направлениях будет делать акцент MacHOUSE в связи с вашим приходом?

Если говорить о традиционной печати, то направление продаж офсетного печатного оборудова-ния в Украине достигло некоего насыщения, поэтому в первую оче-редь будут развиваться сегменты препресса и финишной обработки. Активно развивается цифровое на-правление.

Кроме этого, мы планируем усилить сервисный центр. Во-первых, это связано с пополнени-ем портфеля брендов компании (manroland, MarkAndy), во-вторых, мы получаем много запросов на технологическую помощь не только по тому оборудованию, которое продаем, но и по конкурентным решениям. Ведь MacHOUSE – ком-пания-интегратор, ее основная цель – комплексное технологи-ческое сопровождение клиента, а не только продажа техники. У

11MacHOUSE NEWS | №4 2012

Интервью

нас очень высокая лояльность к брендам, естественно, мы не будем продавать машины конкурентов, но это не значит, что мы не будем помогать нашим клиентам эксплуа-тировать технику.

В связи с этим главный акцент направлен на удовлетворение за-просов заказчиков.

Какие основные конкурентные пре-имущества листовых печатных машин manroland?

У manroland есть два глобальных технических отличия от коллег по цеху, которые присущи именно этому бренду (помимо многих дру-гих преимуществ, которые в целом характеризуют качество немецкого машиностроения).

Первое – наличие продольного вала в машине (так называемый кардан). Некоторые конкуренты не совсем точно высказываются по поводу этой опции, заявляя, что из-за наличия редукторов при-водка становится не очень точной. Это не так. Приводка на машинах manroland осуществляется с по-мощью тех же косозубых шестерен, что и на конкурентных печатных машинах. Но – в решениях других производителей при пусковых и тормозных нагрузках вся масса машины, а это очень большой вес, давит на шестерни, из-за чего они довольно быстро изнашиваются. В машинах manroland основные нагрузки принимает на себя как раз продольный вал, тем самым разгру-жая приводную группу шестерен. Огромное количество б/у техники manroland, которая «заходит» в Украину, лишний раз подтверждает высокий уровень износостойкости этого оборудования.

Второе – красочный аппарат. Он тоже сильно отличается от конкурентных решений, опять же в сторону бескомпромиссно-сти. Компания manroland создала красочный аппарат, способный под-страиваться под разные задачи. Он построен по принципу конструкто-

ра – путем нажатия кнопки строится именно та конфигурация красочно-го аппарата, которая оптимально подойдет для печати конкретного заказа. Причем все это происходит полностью автоматически.

Какие основные шаги планируются по продвижению бренда Mark Andy?

Mark Andy – это наша гордость. Известно, что американский рынок насыщен флексо-оборудованием, как никакой другой. Не секрет, что здесь даже газеты умудряются пе-чатать на флексо-машинах, и это не редкость. Поэтому многие амери-канские компании, производящие флексо-оборудование, имеют опыт на десятилетия больший, чем опыт их европейских коллег. Таким обра-зом, Mark Andy – один из самых, если действительно не самый, сильный бренд на этом рынке. У этого произ-водителя есть прекрасная тенденция – здесь делают машины для того, чтобы зарабатывать деньги, а не увлекаются, как некоторые конку-ренты, «космическими кораблями», на которых не совсем понятно, куда лететь. У Mark Andy подход прагма-тичный. «Космический корабль» они тоже предлагают, но акцент все-таки делают на комплектации, которая имеет адекватный коммерческий смысл, с максимальной автомати-зацией всех процессов. Mark Andy опирается на огромный опыт раз-вития американских типографий и учитывает его при выборе путей развития. Причем на глобальном, а не локальном уровне, ведь произво-дитель активно экспортирует свою технику по всему миру (больше 50%).

Не так давно Mark Andy сделала очередной гигантский прорыв, пред-ложив рынку новую серию узкору-лонных машин Performance, которая включает в себя все самые послед-ние достижения науки и техники. Эти машины практически полностью автоматизированы, здесь все выпол-нено настолько грамотно, что при виде взгляде на них лично у меня родилось только одно слово – «гени-ально». Новинки позволяют печатать практически на всех материалах, ис-пользуемых в производстве упаков-ки, в том числе и на очень сложных, с большим растяжением и реакцией

на температуру. То есть не только по самоклейке, но и по термоусадке, материалу, чувствительному практи-чески ко всему на свете. В принципе, модели Р5 достаточно для печати полного спектра возможной про-дукции. Старшая модель в линейке Р7 – это уже тот самый «космический корабль», покупая который вы при-обретаете практически все, маши-на особенно пригодится тем, кто печатает с переменной толщиной материала и ламинацией в процессе печати. На всех моделях этой серии смена тиража происходит буквально за считанные минуты, благодаря раз-витой автоматике.

Насколько популярны машины Mark Andy в Украине?

Этих машин у нас достаточно много. В основном, бывших в употреблении, потому что многие типографии начинали с оборудова-ния Mark Andy. Новых машин в силу того, что рынок не так много потре-блял и что бренд не был представ-лен достаточно сильно, немного. Но потенциал очень большой. По двум причинам: во-первых, флексо-рынок «просел» меньше других, во-вторых, происходит замещение импортного продукта локальным, то есть постепенно растет внутрен-ний рынок.

Расскажите о том, как попали в по-лиграфию?

В полиграфию попал случай-но. По образованию я инженер цифровой электроники, окончил технический университет в Ташкен-те, в Узбекистане. Друзья позва-ли меня на работу в компанию, которая занималась расходными материалами для полиграфии. Затем стал заниматься оборудова-нием, перебрался в Казахстан, со временем возглавил тот бизнес, в котором работал. После этого стал коммерческим директором в круп-ной упаковочной типографии, уже опять в Узбекистане. Но поскольку я этнический украинец, всегда было желание жить здесь, и когда посту-пило предложение, долго не думал. Были победы, были поражения, были разные страны, продажи и производство. Часто было сложно, но всегда интересно! Отрадно, что даже в эти сложные времена ком-пания, в которую я пришел, ставит развитие своим приоритетом. Как говориться, «show must go on» или «развитие есть жизнь».

Привод с продольным валом

Обратное скольжение валика красочного аппарата

«Имидж ком-пании главнее сиюминутного заработка»

12 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Интервью

Флексографский PerformanceНа пресс-конференции, которая прошла в киевском офисе MacHOUSE в середине июля, менеджер по продажам Mark Andy в Центральной и Восточной Европе Том Кавалко рассказал детальнее о партнерстве, предлагаемых решениях и их актуальности для украинского рынка.

Почему было принято решение о на-чале сотрудничества с MacHOUSE?

Мы искали сильного партнера на рынке Украины, и компания MacHOUSE оказалась самым луч-шим вариантом, с богатым опытом и мощным сервисом. Мы многого ожидаем от данного сотрудниче-ства, считаем, что это большая уда-ча, ведь MacHOUSE – лидирующая компания, которая сможет достой-но представлять наше оборудова-ние в вашей стране.

Как Вы можете охарактеризовать ры-нок упаковки, в том числе, украинский?

Это всегда интересно – работать с растущими рынками. В Украине направление упаковки продолжает развиваться, несмотря на погодные условия. Это рынок будущего – не только в вашей стране, во всем мире. Одним из самых быстро ра-

Mark Andy – крупнейший мировой производитель узко-рулонных флексографских машин. Компания поставляет более 400 машин ежегодно более чем в 60 стран мира и имеет оборот более 100 млн. долларов в год. Доля обо-рудования Mark Andy на американском рынке составляет 70%, в мире – 37%. Это первый американский произво-дитель узкорулонных машин, чье производство сертифи-цировано по стандарту ISO 9001.Производственные мощности находятся в Америке и в Швейцарии.В настоящее время Mark Andy является владельцем брендов Mark Andy, COMCO, Rotoflex, UVT, MAX. Кроме центрального офиса в США и европейского отделения в Швейцарии, открыты дочерние фирмы в Англии, Фран-ции, а также азиатский центр в Малайзии.

стущих сегментов сейчас является гибкая упаковка, развиваются ос-новные стандартные направления, но также и различные специальные приложения.

Известно, что Mark Andy – одна из веду-щих в мире компаний по производству узкорулонных флексо-машин, в чем секрет такого успеха?

Никакого секрета нет. Компания Mark Andy является пионером от-расли, создав в 1946 году первую в мире этикеточную печатную машину. В дальнейшем, на про-тяжении всего своего существова-ния, она щедро инвестировала в технические разработки, пытаясь создать максимально стабильно и качественно работающее оборудо-вание.

Расскажите о производимом оборудо-вании.

Одной из самых популярных мо-делей является Mark Andy 2200. Это бюджетное решение для печати вы-сококачественных самоклеящихся этикеток любыми флексо-красками.

С 2009 года, благодаря партнер-ству с компанией Rotoflex, мы вы-пускаем серию машин Performance, состоящую из трех моделей – P3,

Р5, Р7. Это принципиально новые машины в модельном ряду Mark Andy, ориентированные на печать коротких тиражей. Их основная отличительная черта – высокая производительность, быстрая при-ладка и сокращение количества отходов (до 70%). За всего несколь-ко лет мы продали уже около 70 машин этой серии.

Модели отличаются в зави-симости от вида производимой продукции: Р3 предназначена для изготовления стандартной эти-кетки из самоклейки; на Р5 можно работать с монопленками, то есть с тонкими тянущимися материалами, начиная от толщины 12 микрон; Р7 позволяет делать самые слож-ные, уникальные работы. В обеих последних моделях используются сервоприводы, которые позволяют обеспечить стабильную работу на самых сложных материалах.

Кроме этого, в нашей линей-ке есть также модели Mark Andy XP5000, Mark Andy PM100, Mark Andy VPM400. Модель Comco позво-ляет печатать с RFID-защитой.

Все наши машины предназначе-ны для того, чтобы зарабатывать деньги. Каждая модель – это надеж-ный инструмент для увеличения прибыли.

История

1946 – Марк Эндрюс-старший построил первую этикеточную печатную машину в подвале фабрики в Керквуде, штат Миссури

1950-е – компания начинает производ-ство узкорулонных печатных машин

1980-е – Mark Andy совершает рево-люцию в печатном процессе, создав технологию Quick Change (QC); запущена серия машин 2000

2006 – премия «FTA Technical Innovation» за новаторские решения и вклад в развитие технологии RFID

2008 – приобретает Rotoflex International, значительно расширив портфолио решениями для инспекции и перемотки

2009-2010 – представлена серия Mark Andy Performance

13MacHOUSE NEWS | №4 2012

Интервью

Mark Andy в цифрах

• в мире установлено более 5 000 раз-личных моделей машин Mark Andy

• около 700 машин проинсталлировано в Северной Америке, включая Канаду

• более 109 новых единиц техники было продано в Россию за последние 10 лет

• 40 новых машин установлено на предприятиях Польши, из них только в этом году – 12

• в Украине установлено около 50 машин, в основном, это б/у оборудо-вание и около 10 новых машин

• в мире установлено около 2500 самой популярной и наиболее продаваемой модели Mark Andy 2200

• в технологично-исследовательском центре Mark Andy работает 39 специ-алистов

• свыше 200 опций для оборудования Performance позволяет выпускать решения с учетом всех пожеланий заказчика

• машина серии Performance обе-спечивает экономию на материале до 50 тыс. евро в год по сравнению с моделями предыдущих поколений

Серия Performance Машины Mark Andy Performance – новейшее реше-

ние в области упаковки «в линию». Они подходят для разнообразных рынков и типов приложений:

•стандартные этикетки

•эксклюзивные этикетки

•многоролевые приложения

•различные виды пленок (термоусадочные, гибкая упаковка и т. д.)

•специальные приложения

Серия Performance состоит из трех моделей – P3, Р5, Р7. Это машины принципиально нового дизайна, ори-ентированные на печать коротких тиражей. Отличают-ся высокой производительностью, быстрой приладкой и сокращением количества отходов до 70%.

Преимущества:•Идеально подходят для экономичной печати малоти-

ражных решений

•Производительность превышает все традиционные флексографские машины – одно устройство может заменить собой несколько

•Использование мощных УФ-сушек и сушек горячим воздухом

•Широкий спектр запечатываемых материалов

•Максимум возможностей для печати безосновных пленок (толщиной от 15 микрон)

•Возможность установки различных дополнительных модулей обработки

•Интеллектуальная система автоматической приводки

•Основные органы управления расположены на каж-дой секции

•Быстрая переналадка: настройка печати в 4 краски занимает не более 3 мин.

•Открытый доступ к печатным секциям

•Улучшенное качество печати – прекрасная приводка, стабильные результаты

Опции, общие для всех модификаций:•Устройство обработки полотна коронным разрядом

•Устройство очистки полотна

•Система УФ-сушки

•Валы водяного охлаждения, совмещенные с валом противодавления в печатных секциях

•Загрузчики/разгрузчики рулонов

•Устройства холодного/горячего тиснения

•Устройство продольной резки

•Кассета трафаретной печати

•Рельсовая система перемещения секций дополни-тельной обработки

•Ламинатор, устройство деламинации/реламинации

•Устройство переворота полотна

В надежных рукахАлександр Онищук, руководитель отдела продаж флексографских систем:

«Бренд Mark Andy хорошо известен в Украине. Его выбирают и предпочитают наши узкорулонщики: пожалуй, чуть ли не у каждого второй компании, которая использует узкорулонную печать, есть хотя бы одна машина именно этого произво-дителя. Компания MacHOUSE хорошо известна на рынке, входит в тройку лидеров и включает в себя сервисный центр с 20 сертифицированными инженерами. Естественно, что весь наш опыт, знания и потенциал мы используем для расширения присутствия Mark Andy на рынке Украины. Mark Andy славится своим постпродажным обслуживанием и быстрой поставкой запчастей по оптимальным ценам. И компания MacHOUSE, как эксклюзивный представитель Mark Andy на Украине, будет поставлять запасные части и обслу-живать весь парк оборудования, как проданное нами, так и уже установленное до нас. Уже сейчас у нас есть заказы на сервис-ное обслуживание ранее установленного оборудования. Мы ожидаем высокий спрос на весь модельный ряд Mark Andy, начиная от бюджетных машин и заканчивая высокопроизво-дительными моделями. У нас уже есть предварительный заказ на новую машину Mark Andy от компании, где успешно рабо-тают 3 машины этого производителя. Владелец не боится инвестировать в новую технику, так как уверен в том, что это оборудование не только быстро окупится, но и станет совершенным инструментом для получения прибыли».

Комментарий

14 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Штурвал

Автоматизация маркетингаПоставщикам разнообразных услуг важно знать о способах повышения степени осведомленности потребителя, а также формировать фундамент под перспективных заказчиков. Маркетинговая деятельность должна в первую очередь помогать компании наращивать продажи. А этому, в свою очередь, может помочь автоматизация маркетинга.

ВоронкаВсе начинается с вершины –

большой окружности, целевого рынка. Постепенно она сужается книзу – из целевого рынка выходит истинный запрос. Эти запросы об-рабатываются и некоторые из них, по мере сужения воронки, превра-щаются в реальные продажи.

Как же автоматизация маркетин-га вписывается в схему воронки? В какой именно момент включается система автоматизации, помога-ющая воронке выполнять свою функцию?

На вершине воронки находится целевой рынок. Это группа людей, которые, насколько вам известно, могут извлечь пользу из товаров или услуг, которые вы предлагаете.

Вы запускаете кампанию, вы-бираете различные каналы (элек-тронная почта, социальные медиа, прямые рассылки, телефонные звонки и т. д.), по которым собирае-тесь выйти на этот рынок, постоян-но поддерживая последовательный

и однородный характер коммуни-кации по всем каналам.

Каждая из коммуникаций со-держит в себе призыв к действию и связана с персонализованными целевыми страницами или прямы-ми рассылками по мере отклика перспективных покупателей.

ПодогревВ автоматизированной системе

маркетинга ваша деятельность по

всем каналам постоянно отслежи-вается и проводится сбор данных. Эти данные полезны для анализа текущих и будущих кампаний.

Но, что более важно, автомати-зированный маркетинг позволяет индивидуально реагировать на отклики перспективных покупате-лей, «подогревая» их для команды продаж.

«Подогреву» запросов служит также стимуляция посредством

66%

57%

51%

33%

52%

38%

29%

24%

22%

21%

19%

11%

11%

1%

18%

Открытие сообщения/«клик»

Частота посещения

«Клик» на рекламу

Покупка

Заполнение формы

Посещение события

Впечатление от рекламы

Прерывание заполнения формы

Помещение товара в корзину

Прекращение работы с корзиной

Социальная активность

Геолокационная активность

Категория страницы

Путь на сайт

Не знаю

По результатам исследования Forrester Research и Silverpop, 2012

Схема 1. Воронка / Создание воронок / Автоматизация маркетинга

1. Многоканальные мультимедийные кампанииЭлектронная почта, прямые рассылки, социальные медиа

2. Обозначение целиПерсонализованные прямые рассылкиЦелевые страницы («витрины»)

4. Автоматизация маркетинга• Отправка персонализованных

сообщений и/или URL• Отправка пресонализованной

информации по интересующему продукту

• Отправка электронной рассылки новостей

• Отправка персонализованной прямой рассылки

• Отправка персонализованного пресс-релиза

• Ссылка на блог• Отправка сообщения команде

продаж для напоминания о контакте

• Телефонный звонок команды продаж клиенту

5. Оценка, коррекция, переделка!Аналитика: цифры, суммы, запросы, почта и другое

3. Тип запросаГорячий, теплый, холодный

Массив перспективных покупателей

Запросы

Автоматизированный маркетинг

Запуск кампании множественного контакта для удержания наводки

Продажи

CRM

Инструменты CRM

Продажа!

Интернет

Звонки агентов

A: Электронная почтаB: ТелефонC: ПочтаD: Другое

Какие данные о характере поведения клиентов вы используете?

15MacHOUSE NEWS | №4 2012

Штурвал

59% из 155 специалистов в области маркетинга, участвовавших в опросе Forrester Research и Silverpop, планируют повысить уровень автоматизации маркетинга в своих организациях в течение ближайших 12 месяцев

Автор: Джон Фоли Источник: http://thedigitalnirvana.com

МакротрендыНиже описаны основные макротренды, которые следует учесть в планировании на 2013 год.

1. Важно уметь говорить «нет»Грег Мак-Кьюэн написал для Harvard Business

Review: «Есть одна вещь, которой всем генеральным директорам стоит поучиться у Apple». На примере под-хода Стива Джобса, он говорит об отборе, сокращении и отбраковке: «Джобс сумел сократить бизнес до че-тырех четких линий продуктов тогда, когда компания, казалось бы, менее всего могла позволить себе это». Мак-Кьюэн развивает эту мысль так: «Следующий раз, проводя стратегическую сессию, не ограничивайтесь списком приоритетов, которым вы говорите «да».

О чем нужно подумать: чему можно сказать «нет»? Этот вопрос выявит напряженные места в команде, позволит сформировать ключевые компромиссы и не-обходимые изменения.

2. Каждому нужно что-то увидетьУже около десятка лет я подписан и постоянно

слежу за «винным дневником» Натали Мак-Лин в Ин-тернете. Помню, с каким жаром она (одной из первых) взялась за электронные рассылки. Наблюдал за тем, как успешно она продает электронные книги и осваивает социальные медиа. Мак-Лин всегда шла в авангарде маркетингового новаторства. Не удивительно, что ее вебсайт полон ярких фотографий и имеет специальный раздел для видео.

О чем нужно подумать: какие фото, видео или графику (за разумную стоимость) может собрать ваша организация для того, чтобы сайт стал действительно интересным для многих?

3. Статус свободного работникаИсторик труда Ричард Гриволд уверен, что рабочее

место американца в настоящее время претерпевает изменения такого масштаба, которые сравнимы с массовым переходом с ферм на заводы в XIX столетии. Текущий тренд, предсказанный Гринволдом, усилится в ближайшие годы: до 50% американцев будут работать сами на себя в качестве свободных агентов, подрядчи-ков, консультантов и т. д. «Белые воротнички» стано-вятся рабочими. А в новых экономических условиях цвет «воротничка» уже не означает принадлежности к классу, как было раньше», – утверждает Гринволд.

О чем нужно подумать: об особенностях и преиму-ществах статуса свободных работников.

4. Специализация – самый свежий из старых фокусовНикто не чувствует, что значит понятие «целевой»,

лучше, чем маркетологи. Однако понять и охватить все «ниши внутри ниш», которые создает цифровой мир, не так легко. Компания Jess3 – яркий пример того, как это можно сделать. Это креативное агентство, специали-зирующееся на визуализации данных – они позволяют оценить взглядом сложные идеи.

О чем нужно подумать: какие из уже существую-щих способностей вы могли бы усовершенствовать или модифицировать с тем, чтобы создать уникальный продукт или услугу?

Автор: Нэнси СкоттИсточник: http://thedigitalnirvana.com

Дополнительно

кампаний с множеством точек со-прикосновения. В зависимости от механизма реагирования перспек-тивного покупателя, инициируется следующий автоматизированный контакт. Таким контактом может быть, например, электронная рассылка новостей. Или персона-лизованное электронное письмо с личным URL. Или же прямая почтовая рассылка. Каждое из этих событий осуществляется втомати-зированно.

Сбор урожаяВо время всех этих контактов

данные отслеживаются и собира-ются. Команда продаж является частью этого цикла, и ей даются задания, совпадающие с курсом автоматизированной системы.

К примеру, перспективный по-купатель щелкнул по персонализо-ванному URL, проявив тем самым интерес к дальнейшей информа-ции. Команда продаж узнает о каждом таком контакте и о том, что именно заинтересовало клиента – таким образом подготовительная работа к телефонному звонку уже сделана.

СервисПосле того, как продажа состо-

ялась, важно, чтобы впечатления нового покупателя были самыми лучшими.

На этом этапе отдел обслужи-вания клиентов вступает в игру, организуя первоклассный сервис. Решения автоматизации маркетинга могут обеспечить своевременное применение ключевых точек кон-такта (сообщений «Приветствие», «С чего начать», «Контактная информа-ция» и т. д.) именно в том формате, в каком покупатель предпочитает их получать.

УспехС самой вершины воронки про-

даж автоматизация маркетинга помогает обеспечивать после-довательность и эффективность маркетинговой кампании, а также дает возможность анализировать ее преимущества, которые можно будет учесть в будущих кампаниях.

Если вы сможете предложить такие полноценные решения своим покупателям или командам продаж, вас непременно ожидают долговре-менные выгоды!

MacHOUSE NEWS Корпоративное издание компании MacHOUSE

Главный редактор: Оксана АндрикевичАрт-директор: Антон Захарук

Адрес редакции: 04112, Киев, ул. Дегтяревская, дом 48, оф. 109Тел. : +380 44 483 2227e-mail: in@machouse.ua

При использовании наших публикаций ссылка на MacHOUSE NEWS обязательна.Для подписки на издание отошлите письмо по адресу: info@machouse.ua

16 MacHOUSE NEWS | №4 2012

Гостиная

MacHOUSE – чемпион!

Украинский деньКупите в сети «Азур» с 15 октября по 20 ноября 2012 года заготовку кота-копилки, раскрасьте ее, отправьте фото раскрашенного изделия – и получите ценный приз!

Победители конкурса полу-чат подарочные сертификаты на покупку художественных материалов для творчества в сети «Азур» номиналом: 1000 грн. (1 место), 750 грн. (2 место) и 500 грн. (3 место).

Победителей определит компетентное жюри в составе известных декораторов, редак-торов, а также представителей творческих профессий.

Для участия в конкурсе необходимо заполнить анкету участника на сайте azur.com.ua и выслать фото изделия крупным планом в галерею конкурса.

До 30 сентября в сети магазинов m-house можно приобрести планшеты iPad 2 всего за 3999 грн.!

В акции принимают участие модели планшетов MC979RS/A (белый) и MC769RS/A (черный). Они оснащены памятью объемом 16 Гб и возможностью передачи данных посредством технологии Wi-Fi (802.11a/b/g/n) и Bluetooth 2.1 + EDR.

Киев, ул. Дегтяревская, 48, оф. 107Тел.: (044) 494 3816info@paperhouse.com.uawww.paperhouse.com.ua

Киев: ул. Ванды Василевской, 11 (044) 390 5255 Донецк: пр-т Ильича, 1, (062) 381 0817Харьков: ул. Бакулина 4А, оф. 53, (057) 720 2068 macteam@m-house.com.uawww.m-house.ua

Ущипните себя!

Гламурррный конкурс!

Домашние новости

В этом году компания отпраздновала 19 лет успешной работы на рынке. 6 августа в честь Дня ее рождения прошли Первые Олимпийские Игры MacHOUSE. Причем не простые, а костюмированные. Команды из Папуа Новой Гвинеи, Ямайки, Лапландии, Таджикистана, Гавайев и Индии играли в футбол, пляжный теннис, баскетбол, волейбол, устраивали веселые водные эстафеты, катались на лодках и многое другое.

В MacHOUSE появилась новая традиция – в один из четвергов сотрудники компании устраивают костюмированный флешмоб.

В MacHOUSE Днепропетровск новый руководитель!Виктория Загаевская тел.: (056) 371 3920, 770 6090, e-mail: zagaevskaja@machouse.dp.ua

Внимание!