june 2003 exam book pt 2 fr (2)-2

8/3/2019 June 2003 Exam Book Pt 2 Fr (2)-2

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Examen dadmission CMA de juin 2003 Partie 2

CMA Canada 99

Les Socits des comptables en management de lAlberta, de la Colombie-Britannique, du Manitoba, du Nouveau-Brunswick, de laNouvelle-cosse, de lOntario, de lle-du-Prince-douard, de Terre-Neuve, de la Saskatchewan, du Yukon et des Territoires du Nord-Ouest ainsi

que lOrdre des comptables en management accrdits du Qubec

Juin 2003

Examen dadmission

Partie 2

Document de base

Les renseignements de base relatifs au cas de la Partie 2 (Document de base) sont fournis auxcandidats avant la date de la tenue de la seconde sance (Partie 2) de lExamen. Le Documentde base donne des renseignements sur lentreprise faisant lobjet du cas et sur le secteur oelle exerce ses activits. On sattend ce que les candidats se familiarisent avec cesrenseignements afin de se prparer lanalyse stratgique quils seront appels entreprendredans le cadre de la Partie 2 de lExamen dadmission.

Les candidats sont pris de noter quil leur est interdit dapporter des documents, quelsquils soient, au centre dexamen, y compris lexemplaire du Document de base qui leuraura t remis pralablement. Un nouvel exemplaire du Document de base ainsi que desrenseignements additionnels sur la socit faisant lobjet du cas leur seront fournis aumoment de la tenue de la seconde sance (Partie 2) de lExamen dadmission.

On rappelle aux candidats quil nest pas ncessaire de rechercher auprs de sources externesdes renseignements sur le secteur dactivit de lentreprise en question. Dailleurs, les rapportsdes candidats seront valus en fonction de linformation fournie dans le Document de base etdans le questionnaire dexamen (Renseignements additionnels).


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Creative Lighting LimitedDocument de base

Historique de lentrepriseLe 22 dcembre 1999, Amy James reut une enveloppe de la part des avocats de lentreprise.Cette enveloppe renfermait lacte constitutif de la nouvelle entreprise familiale, Creative LightingLimited. Amy fut tout mue la vue des mots Amy James, secrtaire-trsorire sur la listedes dirigeants de la nouvelle entreprise. Son pre, Ben Reynolds, tait prsident, et son mari,Corey James, vice-prsident. En se rendant latelier de lentreprise pour montrer la lettre Corey et Ben, Amy repensa toutes les annes de gestation qui avaient prcd ce grand

jour, car lide de lentreprise avait germ bien des annes auparavant.

Ben Reynolds

Amy ntait quune jeune fille lorsquelle sintressa la technologie. Les Reynolds vivaientdans la petite ville de Darlton (voir lannexe 1), environ une heure de route de Montover, unegrande ville canadienne. Son pre, Ben Reynolds, tait propritaire de Creative Lighting,entreprise qui fabriquait des appareils dclairage scnique. Enfant, Amy passait des heures regarder son pre crer des projecteurs dans latelier, situ quelques pas de la maisonfamiliale. Ben confiait des projets Amy et celle-ci prenait tant de plaisir les raliser qulcole secondaire, elle suivit des cours de technologie.

Ce fut par hasard que Ben stablit son compte. Durant les annes 60, il fabriquait destableaux de commande lectrique dans une entreprise locale. Sa femme Shelly et luiconsacraient leur temps libre la troupe de thtre locale. Shelly tait comdienne et cratricede costumes, et Ben, comdien et clairagiste. Lorsque la troupe navait pas les moyens

dacheter de nouveaux appareils dclairage, Ben mettait contribution ses talents en travaildes mtaux et en lectricit pour fabriquer des copies des projecteurs du thtre. Il dcouvritque la fabrication dappareils dclairage scnique tait somme toute assez simple etcommena mme amliorer les modles quil copiait.

Au dpart, ce travail ntait pour Ben quun passe-temps lui permettant darrondir ses fins demois. Toutefois, il se tailla rapidement une rputation dclairagiste de talent dans le milieuthtral. Dailleurs, les services de Ben furent de plus en plus sollicits en raison du trs petitnombre de fabricants dappareils dclairage scnique au Canada. Moins dun an aprs avoirfabriqu son premier projecteur, Ben quitta son emploi pour se consacrer entirement laconception et la fabrication dappareils dclairage scnique. Ce que Ben aimait surtout, ctaitdaller dans les coles et les thtres et de concevoir des appareils rpondant aux besoins de

ses clients.

En 1983, Creative Lighting comptait trois employs en plus de Ben. Ces employs fabriquaientles appareils dclairage dans latelier, tandis que Ben se chargeait du marketing et de laconception. Parfois, lorsque lentreprise avait dcroch un gros contrat ou devait excuter unecommande urgente, Ben engageait quelques lectriciens ou transformateurs de mtaux titretemporaire. Lentreprise se spcialisait dans la cration et la fabrication de spots et deprojecteurs faisceau large pour la scne et le thtre. (Voir lannexe 2 pour un aperu delindustrie de lclairage scnique et des produits.) linstar de la plupart des fabricants


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dappareils dclairage scnique, Creative Lighting proposait une gamme de produitsdclairage standard; mais contrairement la majorit des autres entreprises, elle pouvaitgalement crer et fabriquer des projecteurs adapts aux besoins spcifiques du client. CommeBen aimait beaucoup laspect cration de son travail, il ne facturait probablement pas assezpour ses produits personnaliss. Il sillonnait la province afin de livrer aux thtres

communautaires, aux collges, aux universits et aux coles secondaires les appareils quilavait crs. Il prtait galement main-forte des architectes pour des projets dclairageextrieur et fabriquait des projecteurs pour Impact Sound and Lighting Rentals (ISL). Au coursde ses premires annes dexistence, Creative Lighting a peu progress, et les bnficesquelle ralisait suffisaient tout juste soutenir la petite famille de Ben. Mais Ben ne sensouciait gure, car sa famille menait volontiers un train de vie modeste.

Industrie cinmatographique canadienne

Entreprise bien tablie du centre-ville de Montover, ISL louait du matriel pour des concerts etdes vnements spciaux. Au dbut des annes 80, les cinastes de Hollywood commencrent considrer de plus en plus le Canada comme un excellent endroit o tourner des filmsamricains. Le taux de change du dollar canadien tait favorable et le pays offrait un grandnombre de lieux de tournage. Lindustrie cinmatographique canadienne en tait encore sesdbuts et les entreprises de location de matriel commenaient tout juste reconnatre lepotentiel de march pour lclairage et dautres produits lis au domaine cinmatographique. Lepropritaire de ISL, Jerry Matthews, a t lun des premiers exploiter ce filon.

Jerry appela Ben chez Creative Lighting et lui demanda de fournir ISL quelques appareilsdclairage reproduisant ceux qui taient alors utiliss dans les industries du cinma et de latlvision. Ben ny vit pas de problme, car ces appareils taient simplement plus grands queles projecteurs de thtre quil fabriquait ce moment-l; il suffisait demployer des matriauxde plus gros calibre, adapts la plus grande puissance de lclairage utilis dans lindustriecinmatographique. Plus la puissance tait leve, plus lappareil allait tre lourd, car il fallait unplus gros botier et une lentille plus grande pour que lappareil rsiste la chaleursupplmentaire produite par la lampe. Estimant que les modifications apporter taientminimes et que le procd de fabrication tait identique, Ben accepta de fabriquer lesprojecteurs demands par ISL. Celle-ci dut alors faire face une demande accrue dappareilsdclairage scnique pour films et commanda plus de projecteurs Creative Lighting. Puis, Bencommena amliorer certains modles et fournir ses projecteurs des entreprises delocation tablies dans dautres grandes villes canadiennes o on tournait de plus en plus defilms. Ce fut le dbut de la croissance de Creative Lighting une croissance lente maisrgulire, qui sest poursuivie durant le reste des annes 80 et tout au long des annes 90.

Corey et Amy James

Corey James et Amy Reynolds se rencontrrent dans un cours de travail des mtaux, en

troisime anne du secondaire. Corey tait un garon de 14 ans plutt maladroit il faisait djplus dun mtre quatre-vingt qui navait dyeux que pour Amy, lune des grandes filles de laclasse. Amy tait lune des meilleures lves du groupe, comme Corey put le constater entravaillant en quipe avec elle. Il la trouva trs drle et trs vive, et ils devinrent de bons amis.Dans les annes qui suivirent, Amy et Corey sinscrivirent aux mmes cours de technologie ettudirent ensemble la rparation dautomobiles, llectronique, le dessin technique, ltude dematriel et la transformation des mtaux. Avec le temps, leur amiti fit place lamour, et lafin du secondaire, ils savaient dj quils se marieraient ensemble un jour.


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Lorsque Amy termina ses tudes secondaires en 1987, Ben lembaucha temps plein pourlaider dans son entreprise en plein essor. Amy donna un coup de main pour ladministration, laprparation des plans et la fabrication dappareils dclairage dans latelier son endroitprfr.

Aprs le secondaire, Corey commena travailler pour le compte de la division canadienne de

Regency Stainless Inc. (Regency), fabricant de matriel fait sur mesure pour lindustriealimentaire et lindustrie des boissons ainsi que pour le secteur de la transformation industrielle.Amy et Corey travaillrent dur et, bien quencore trs jeunes, se marirent en 1989. Ils rvaientdouvrir un jour un atelier de travail des mtaux aprs avoir pargn assez dargent.

Contrairement ses parents, Amy ne sintressait pas au thtre. Pourquoi faire semblantdtre quelquun dautre, soutenait-elle, alors que cest tellement plus amusant dtre soi-mme? Corey et Amy aimaient tous deux les motocyclettes Harley Davidson. Mais commeils ne pouvaient se payer une Harley originale, ils se servirent de leurs talents en travail desmtaux et des ressources disponibles chez Creative Lighting pour fabriquer des picesncessaires la construction de leurs propres motocyclettes. Ben libra un coin de son atelierpour Amy et Corey et leur permit dutiliser tous les outils et machines aprs les heures

douverture, dans la mesure o ils achetaient leurs propres matriaux. Corey et Amycommencrent vendre leurs pices fabriques sur mesure dautres mordus de moto et,avec le produit des ventes, achetaient les pices de motocyclette quils ne pouvaient fabriquereux-mmes. Des amis motocyclistes confirent Corey et Amy qu bien des gards, leursmotos taient suprieures aux Harley.

Amy et Corey passaient leurs vacances parcourir le continent, rencontrer dautrespassionns de moto et tablir des contacts pour la fabrication de pices sur mesure. Lesmotocyclettes personnalises que Corey et Amy avaient construites constituaient leur meilleurepublicit. Tout au long de lanne, ils recevaient de partout en Amrique du Nord descommandes de pices de rechange pour motocyclettes Harley Davidson; ils dposaient cerevenu dans un compte dpargne en vue de raliser leur rve : fonder leur propre entreprise.

Ils navaient pas dide prcise quant au type dentreprise; limportant pour eux, ctait dtreleurs propres patrons et de travailler de leurs mains.

Regency, lemployeur de Corey, avait recours une technologie avance de dcoupage aulaser. Corey dcouvrit que le laser tait incontestablement le plus polyvalent de tous les outilsde transformation des mtaux et que parmi les avantages que prsentait le dcoupage au laserpar rapport aux autres mthodes de coupe des mtaux figuraient les suivants :

permet de couper des pices de forme plus complexe; permet de couper des mtaux plus durs;. acclre la production;. donne des coupes de qualit suprieure;. produit moins de dchets.

Tout au long des dix annes suivantes, Corey continua de se perfectionner dans le travail desmtaux et la technologie laser et dacqurir des comptences en gestion. En 1997, il taitdevenu le plus jeune superviseur de lentreprise, charg, entre autres, de planifier et desuperviser le travail de 30 soudeurs, polisseurs, tliers et employs prposs au revtement parpulvrisation. Corey tait bien aim de ses patrons et de ses collgues. Impressionnant du hautde ses deux mtres, avec sa barbe fournie et bien taille, il faisait plus vieux que son ge. Sonrire retentissant et communicatif couvrait mme le grondement des machines. Son talent pour


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travailler les mtaux et rsoudre les problmes lui valait le respect de ses pairs, et Coreypouvait imaginer le jour o il sen servirait pour crer sa propre entreprise.

Corey se joint Creative Lighting

En mars 1999, le sige social de Regency annona sa dcision de fermer lusine canadienneen juin. Pour Corey, le moment ne pouvait tre plus mal choisi. peine quatre mois plus tt,aprs des annes de tentatives infructueuses pour fonder une famille, le couple avait apprisquAmy tait enceinte de leur premier enfant. Amy avait prvu prendre un cong de maternittrs court, car il y avait normment douvrage chez Creative Lighting. son retour au travail,Shelly, sa mre, allait prendre soin du bb son seul petit-enfant durant le jour, et cetteperspective lenchantait. Mais lorsque Amy dcouvrit quelle attendait des jumeaux, elle savaitque ctait trop demander Shelly de sen occuper. Amy dcida quil lui fallait prendre un congde maternit dun an ou deux.

Lorsque lemploi de Corey chez Regency prit fin en juin, Amy ne se sentait plus assez bien pourtravailler ailleurs quau bureau; Ben offrit alors Corey doccuper le poste dAmy (qui taitsuperviseure datelier) jusquau retour de cette dernire. Corey navait gure le choix. Mme sile fait de devoir travailler pour la famille Reynolds linquitait quelque peu, il lui fallait soutenir sapetite famille et Ben devait trouver quelquun qui pouvait remplacer Amy latelier dans lesmeilleurs dlais.

Difficults de croissance

Corey se rendit compte aussitt que lentreprise avait connu une expansion extraordinaire. Toutle monde faisait des pieds et des mains pour excuter les commandes dans les dlais. En plusde Ben, dAmy et de Corey, il y avait neuf employs (soudeurs, faonneurs et monteurslectriciens) chez Creative Lighting, mais on ne suffisait plus la tche mme en travaillant unmaximum dheures supplmentaires. Les heures supplmentaires rduisaient les profits delentreprise, car les prix taient fixs selon le taux de salaire normal, alors que le taux desheures supplmentaires correspondait une fois et demie le taux normal. Pour la premire foisde lhistoire de lentreprise, des clients se plaignirent de livraisons en retard et certainescommandes furent annules. La situation branla Ben qui, jusque-l, avait joui dune excellenterputation sur le plan du service la clientle.

Des procds de fabrication inefficaces

Corey constata bien vite que la mthode de coupe utilise dans la fabrication des projecteurscausait lun des goulots dtranglement. Les travailleurs des mtaux recevaient le plan de la

pice fabriquer, prenaient une tle dacier de 4 pi sur 8 pi et de lpaisseur voulue, puisutilisaient une cisaille pour couper le mtal. Ensuite, il fallait percer la main les trous parlesquels les fils allaient passer. On enroulait le mtal ou on le repoussait au tour centrifug pourobtenir la forme voulue, puis on effectuait le soudage par points. Ltape suivante consistait appliquer le revtement en poudre. Lentreprise avait accumul un tel retard dans lexcutiondes commandes que, mme si Corey tait superviseur de latelier, il devait fabriquer desappareils avec le reste des ouvriers de latelier. Comptant plusieurs annes dexprience dansle dcoupage au laser, Corey trouvait que le procd de coupe des mtaux chez CreativeLighting tait trs fastidieux. De plus, cette mthode produisait plus de dchets et, parce que les


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coupes ntaient pas aussi nettes, il fallait polir et rectifier les pices davantage, ce quiralentissait le processus dautant.

Lapplication du revtement en poudre sur les projecteurs constituait un autre goulotdtranglement. Cette tape consiste en lapplication de rsine plastique sous forme de poudresur une pice traite avec un produit chimique au moyen dun pistolet lectrostatique. La pice

est chauffe une temprature prdtermine, laquelle la rsine en poudre fond pour ensuitedurcir. (Voir lannexe 3 pour un aperu de ce procd et un survol de lindustrie du revtementen poudre.) Une fois les appareils dclairage faonns, mais avant quon ny ajoute lescomposants lectriques, ils taient envoys une entreprise, situe Montover, qui soccupaitde lapplication du revtement en poudre. Il fallait compter une journe pour lexpdition, dedeux six jours ouvrables pour le traitement, et une autre journe pour le retour des appareilschez Creative Lighting. Parfois, lorsquune commande tait urgente, Corey ou lun desemploys se chargeait du transport des appareils, ce qui diminuait le dlai dexcution dun oudeux jours. Regency, ancien employeur de Corey, exploitait un atelier de revtement en poudre.Il sagissait dun systme simple, qui ne demandait pas un grand savoir-faire. Corey demanda un ancien collgue o Regency se procurait son matriel de revtement en poudre,communiqua ensuite avec le fabricant en question et reut un devis pour un systme de

revtement en poudre complet, mais compact.

Le projet de Corey : acqurir une participation dans Creative Lighting

Un projet mrissait dans lesprit de Corey et il en parla Amy. Depuis bon nombre dannes,elle et lui pargnaient tout ce que leur rapportait leur passe-temps (la fabrication de pices derechange pour motocyclettes) ainsi quun important pourcentage de leurs salaires afin destablir leur compte un jour. Corey se demanda sils devaient revoir leurs plans et investirplutt dans Creative Lighting. Au fil du temps, lentreprise lavait fort impressionn. Lesemploys taient trs heureux de travailler pour Ben. Lindustrie cinmatographique tait enplein essor et on ne voyait aucun signe de ralentissement lhorizon. Corey pensait quAmy,Ben et lui feraient une bonne quipe en raison des diffrentes comptences de chacun. Corey

et Amy travaillaient bien ensemble, ce qui faisait lenvie de ses amis, et il se rendit compte quiltravaillait bien avec Ben galement.

Selon Corey, lun des points faibles de Ben tait sa faon dviter de prendre des dcisionsdifficiles. Au cours des dernires annes, Ben avait laiss Amy soccuper de la plupart desproblmes avec les clients, les fournisseurs et les employs et navait jamais remis en questionses dcisions. Il faudrait du temps Ben avant de pouvoir accorder la mme confiance Corey,mais ils faisaient dj du progrs ce chapitre. Tous les trois taient consciencieux et aucun nesemblait vouloir prendre toute la place. Corey entrevoyait de belles occasions dexpansion chezCreative Lighting et il se rendait compte que, si Amy et lui se mettaient leur compte, il leurfaudrait des annes avant que leur nouvelle entreprise natteigne la mme taille. Amy taitenchante de constater que Corey tait parvenu cette conclusion de lui-mme. Elle voulait

depuis longtemps acqurir une part de lentreprise mais nen avait jamais parl Corey, carcelui-ci tait rticent participer dans une entreprise familiale.

Corey et Amy prsentrent leur projet Ben en aot 1999. Tous deux lui offrirent de laider financer lachat dun appareil au laser doccasion en change de 50 % de la proprit delentreprise. Corey avait trouv une machine en excellent tat quil avait dj utilise chezRegency, et le prix de vente, fix 400 000 $, tait trs raisonnable. Regency dmantelaitlusine o Corey avait travaill durant tant dannes et avait accept de lui vendre un desappareils au laser sa valeur comptable nette. Avec leurs conomies et un deuxime prt


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hypothcaire pour leur maison, Corey et Amy pouvaient contribuer hauteur de 250 000 $ pourlachat de lappareil au laser, ce qui correspondrait au montant de leur investissement danslentreprise. Corey suggra galement que lentreprise achte un systme de revtement enpoudre et emprunte la banque les fonds ncessaires pour financer lachat du systme etcouvrir le reliquat du cot de lappareil au laser. Il jugeait que lentreprise naurait pas de

difficult obtenir un prt car le carnet de commandes produirait un revenu suffisant pourrembourser le prt.

Mme sil avait toujours aim travailler avec sa fille et mme si Corey savrait un atoutprcieux, Ben eut beaucoup de mal prendre une dcision. Il se considrait plus comme unclairagiste que comme un fabricant, et il tait conscient que ce projet transformeraitcompltement son entreprise. Du ct ngatif, il savait que lentreprise allait devoir conserverCorey comme employ au retour dAmy, et engager dautres ouvriers pour le dcoupage aulaser et lapplication du revtement en poudre. De plus, il faudrait embaucher un employ pourlautomatisation du dessin des modles de projecteurs pour lappareil au laser. Par contre, Benavait prvu confier les rnes de lentreprise Amy tt ou tard, et il tait vident quelle voulaitinvestir dans lentreprise maintenant et accrotre la capacit de production de Creative Lighting.Ben navait qu investir une somme minimale. Aprs en avoir parl sa femme, Shelly, quilencouragea accepter loffre, il autorisa lachat du matriel pour la fabrication et fit quelquesprvisions en vue de prsenter une demande de prt bancaire. De plus, il sadressa un avocatpour constituer lentreprise en socit par actions.

Naissance de Creative Lighting Limited

En dcembre 1999, deux mois aprs la naissance des jumeaux dAmy et de Corey, lappareilau laser fut livr la nouvelle socit Creative Lighting Limited (CLL), et le fabricant du matrielde revtement en poudre vint installer le nouveau systme de convoyeur. Corey avait retracdeux employs qui avaient travaill latelier de revtement en poudre chez Regency et leur

offrit du travail chez CLL. Tous deux furent heureux de quitter leur emploi pour se joindre aunouvel atelier de revtement en poudre de Corey. Mme si les deux jeunes hommes avaient delexprience dans lapplication du revtement en poudre et si le procd ntait pas difficile apprendre, Corey convainquit le fabricant de leur donner une formation sur le matriel pendantune journe. Comme le revtement en poudre reprsentait une nouvelle activit de CLL, Coreyet Ben voulaient sassurer que leurs employs pouvaient faire fonctionner le systmecorrectement.

Corey avait pris part linstallation de plusieurs nouveaux appareils au laser chez Regency.Comme il avait dj travaill chez Regency avec lappareil achet par CLL, la mise en route neposa aucun problme.

CLL avait besoin dun ingnieur concepteur capable dutiliser les logiciels de conceptionassiste par ordinateur (CAO) et de fabrication assiste par ordinateur (FAO) qui taientncessaires pour le fonctionnement de lappareil au laser. Ben suggra Corey de rencontrerCliff Kingsberry, un jeune homme qui faisait partie de la troupe de thtre communautaire deDarlton. Cliff tait un acteur et il donnait galement un coup de main Ben pour lclairage. Ilvenait de terminer un programme de formation en CAO/FAO au collge technique de la rgion.Corey fut trs impressionn par Cliff lors de lentrevue et dcida de lembaucher. La premiretche de Cliff fut de convertir tous les dessins la main des modles de projecteurs en des


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dessins CAO et de mettre en uvre Prippit(un logiciel de FAO qui effectue le transfert desdonnes de conception un appareil de dcoupage au laser).

Lorsque Amy arriva latelier le 22 dcembre, acte constitutif en main, Corey lui apprit quellearrivait juste temps pour voir lappareil au laser couper son premier projecteur. Le logiciel deCAO envoya le dessin du spot CL-PAR1000 lappareil au laser, dont le travail ntait pas sans

rappeler celui dune imprimante. Lappareil au laser pouvait couper nimporte quelle forme quele logiciel de CAO pouvait tracer, y compris les trous intrieurs lesquels, par consquent,navaient plus tre perfors la main. Le faonnage et le soudage taient beaucoup plusfaciles excuter, grce la prcision des coupes, et aucune rectification ntait ncessaire.De plus, comme le mtal entourant la ligne de coupe tait en meilleur tat que lorsquon utilisaitles cisailles, on pouvait tailler plus de pices sur une tle de 4 pi sur 8 pi. La qualit taitamliore et CLL allait diminuer de beaucoup la quantit de dchets produits. Ds que le spotPAR fut soud, Corey le fixa au convoyeur de revtement en poudre et tous avaient les yeuxrivs sur le premier projecteur peint en noir, fini mat. Un procd qui ncessitait auparavant decinq sept jours ouvrables tait maintenant achev en quatre heures seulement. Ce fut ungrand jour pour tous et le dbut dune nouvelle re chez CLL.

Prochaines tapes

Corey savait que le volume des ventes dappareils dclairage scnique ne monopoliserait pasle nouveau matriel de fabrication et que le prt bancaire causait des soucis Ben. Exceptionfaite du crdit accord par les fournisseurs et dune marge de crdit de 50 000 $ qui navait past utilise au complet, Ben navait jamais contract de dettes dans le cadre de lexploitation deson entreprise. Il ny avait pas de doute : lentreprise devait obtenir plus de commandes deprojecteurs en plus de dcrocher quelques contrats de dcoupage au laser et de revtement enpoudre. Jusque-l, le bouche oreille avait t la seule mthode de promotion de lentreprise mais cela ne suffisait plus. Cest pourquoi, en plus de sa fonction de superviseur datelier, Coreyassuma la responsabilit du marketing et se mit faire de la prospection afin dutiliser lacapacit excdentaire de lappareil au laser. Des entreprises effectuaient du dcoupage au

laser Montover, mais Corey croyait que CLL possdait les seules installations de dcoupageau laser Darlton. (Voir lannexe 4.)

Pendant son cong de maternit, Amy avait continu de soccuper de la paie et de certainesautres tches administratives; CLL la payait 15 $ lheure pour ce travail. Bien quelle net

jamais reu de formation dans ce domaine, elle dcouvrit que la plupart des tches taientassez simples. Lorsquelle ne comprenait pas quelque chose, elle sadressait aux comptablesexternes de lentreprise. Le cabinet dexperts-comptables soccupait de la majeure partie de latenue des comptes ainsi que des dclarations de revenus de fin dexercice. Cette formulesavra efficace et permit Amy de continuer prendre part aux affaires de lentreprise durantson absence de latelier. (Voir lorganigramme de lentreprise au 31 dcembre 1999 lannexe 5.)

Malheureusement, Amy et Corey durent cesser de fabriquer des pices de motocyclette. Ilstaient trop accapars par CLL et leur nouvelle famille, et le nouvel atelier de revtement enpoudre occupait maintenant lespace qui leur avait t prt pour la fabrication de ces pices.

Au 31 dcembre 1999, Ben dtenait 200 actions de CLL, et Amy et Corey en dtenaient 100chacun. Afin de faciliter les comparaisons avec les rsultats futurs, Ben demanda auxcomptables externes de dresser les tats financiers avec les chiffres de 1999 et de 1998comme si lentreprise avait t constitue en socit par actions, exception faite de la section


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des capitaux propres. Ces tats financiers sont prsents aux annexes 6 et 7. Aprs laconstitution de lentreprise en socit par actions en dcembre 1999, CLL navait excutaucune commande ni gagn de revenu. Par consquent, le 31 dcembre 1999, les capitauxpropres comprenaient linvestissement de 250 000 $ fait par Amy et Corey, plus tout lavoir deBen dans Creative Lighting qui avait t cd au moment de la constitution de lentreprise en

socit par actions.


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Annexe 1The City of Darlton

Avec une population de 115 000 habitants, Darlton est une ville prospre et progressiste situe 110 kilomtres de la ville de Montover, lune des grandes agglomrations canadiennes.

Darlton allie tous les avantages dune grande rgion mtropolitaine avec lesprit dune petitecollectivit. Darlton nest pas seulement une collectivit rsidentielle attrayante : il sagitgalement dun excellent endroit o tablir une entreprise.

Situe ct dune autoroute six voies, Darlton se trouve une journe de route en camionde plus de 100 millions de consommateurs nord-amricains. La ville occupe un emplacementidal sur le rseau routier canadien : des routes rgionales mnent, dans toutes les directions,aux villes avoisinantes. Darlton nest qu 45 minutes dun aroport international actif, qui estdot de services de douanes et de manutention du fret.

Darlton a obtenu le statut de ville en 1970. Entre 1990 et 1999, elle figurait parmi lescollectivits dont la croissance a t la plus rapide au Canada, et on prvoit une croissance

additionnelle de 45 % au cours des dix prochaines annes.Les cots dexploitation des entreprises sont faibles Darlton. Grce aux prix modrs desimmeubles, limpt foncier peu lv, aux tarifs raisonnables des services publics et destaux de salaire concurrentiels, les entreprises qui stablissent Darlton peuvent jouir de tousles avantages que leur offre la proximit dun des plus grands marchs en Amrique du Nord,sans les frais dadministration quon retrouve gnralement dans une grande agglomration.

La ville compte des entreprises prospres spcialises dans les domaines de la robotique, desmachines-outils, des matires plastiques, des technologies automobiles, des matriaux depointe, de la mdecine et de la sant. La population active, qui slve plus de50 000 travailleurs, constitue lun des principaux facteurs qui attirent les entreprises dans cette

ville. Ces travailleurs sont hautement qualifis, trs productifs, instruits et trs consciencieux. Letaux dabsentisme est lun des plus faibles du pays. En priphrie de la ville, lun des meilleurscollges communautaires du Canada propose des programmes de formation complets,personnaliss et hors pair destins aux entreprises et diffrents secteurs dactivit.


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Annexe 2Lclairage scnique

LE PRODUIT : LE LUMINAIRE

Dans les domaines de lclairage, du gnie et de larchitecture, on emploie le terme appareildclairage, ou plus couramment, luminairepour dsigner un projecteur. Tous ces termes fontrfrence un dispositif complet dclairage qui comprend un botier, une lampe (ampoule), unedouille, un rflecteur, un cordon lectrique et un connecteur lectrique, auxquels sajoutentparfois une lentille, une pince de fixation et un filtre color. Les luminaires vendus chez CLLcomportent tous ces lments.

LES PRINCIPAUX TYPES DE LUMINAIRES

Les luminaires conus pour la scne, la tlvision ou le cinma se divisent en deux grandescatgories : les spots et les projecteurs dillumination. Les lampes utilises dans les appareilsdclairage de thtre ont une luminosit variant gnralement entre 500 et 2 000 watts, et

celles utilises pour la tlvision ou le cinma ont souvent une puissance slevant entre 1 000et 10 000 watts. Plus la puissance est leve, plus lappareil sera lourd, car il faut un plus grosbotier et une lentille plus grande pour que lappareil rsiste la chaleur supplmentaireproduite par la lampe.

LES LUMINAIRES FABRIQUS PAR CLL

1. LES SPOTS

Il existe diffrents types de spot : le spot lentille plan-convexe, le spot rflecteur ellipsodal,le spot lentille de Fresnel, le rflecteur parabolique aluminis et le projecteur de poursuite. On

utilise ces appareils pour diriger sur scne un faisceau troit et contrl de lumire localise.

a) Le spot lentille plan-convexe

Le spot lentille plan-convexe consiste en un simple botier contenant une lampe et unrflecteur placs derrire une lentille plan-convexe. CLL est le seul fabricant de ce type de spoten Amrique du Nord. De plus en plus populaire, ce spot est trs simple construire et manuvrer.

b) Le spot rflecteur ellipsodal

Le spot rflecteur ellipsodal est un appareil employ dans bon nombre dinstallations

dclairage scnique. Le RE, comme on lappelle parfois, produit un faisceau troit etdirectionnel contour net. Ce spot est disponible en diffrents formats et largeurs de faisceau.

c) Le spot lentille de Fresnel

Le spot lentille de Fresnel est ajustable et un seul luminaire peut produire toute une gammede largeurs de faisceau allant du type spot au type illumination (de 15 70 degrs). Une lentillede Fresnel est une forme de lentille plan-convexe dont on a prlev certaines portions de vitre


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en niveaux parallles. Rsultat : la lentille est plus mince, plus lgre et plus efficace que lalentille plan-convexe.

Les Fresnel sont particulirement utiles car ils permettent des effets de couleur sur les aires dejeu ou sur le dcor. Les spots lentille de Fresnel ont davantage tendance projeter unelumire plus diffuse que les RE. Par consquent, on utilise gnralement un coupe-flux avec un

Fresnel afin de limiter ltendue du faisceau lumineux.

d) Le rflecteur parabolique aluminis

Le rflecteur parabolique aluminis (mieux connu sous lacronyme PAR, de langlais ParabolicAluminized Reflector) consiste en un projecteur monobloc, semblable un phare dautomobile,log dans un simple botier en mtal. Les PAR sont disponibles en diffrents diamtres etpuissances. Habituellement, on utilise des PAR de 1 000 watts pour lclairage de scne et destudio.

e) Le projecteur de poursuite

Le projecteur de poursuite est un spot troit utilis pour clairer un artiste en particulier et lesuivre dans ses dplacements sur scne. Habituellement, les distances de montage variententre 8 et 80 mtres. Un projecteur de poursuite comprend gnralement un botier cylindriquede un ou deux mtres de long, mont sur un trpied tlescopique dont les pattes sont muniesde roulettes.

2. LES PROJECTEURS DILLUMINATION

Les projecteurs dillumination, tels que les projecteurs individuels et les herses, reprsentent lesplus simples appareils dclairage scnique. Un projecteur dillumination consiste en une sourcelumineuse encastre dans un botier ouvert sur un ct. Ce type dappareil est conu pourpermettre une distribution large et gale de lumire sur une grande surface, et est utilis

principalement pour clairer des toiles de fond ou des dcors des distances variant entre unet huit mtres. Habituellement, la largeur des faisceaux varie entre 70 et 150 degrs et lapuissance, entre 500 et 1 500 watts. Les projecteurs dillumination nutilisent pas de lentilles,mais certains peuvent tre munis dun verre de scurit transparent.

a) Le projecteur dambiance (box flood)

Le premier appareil dclairage de scne fut probablement le projecteur dambiance. Il sertdappareil dclairage scnique standard depuis des sicles, fonctionnant tout dabord lhuileet aux chandelles, puis au gaz et, de nos jours, grce une lampe lectrique incandescence.Ce simple projecteur demeure encore aujourdhui lappareil dclairage le plus fondamental. Leprojecteur a trs peu chang au fil du temps; toutefois, de nos jours, il est quip dun rflecteur

interne pour une plus grande efficacit.b) Les herses

Une herse est compose de plusieurs projecteurs dillumination interconnects, mais o chacunest isol dans son compartiment. Une des plus anciennes formes dappareil dclairagescnique, la herse utilisait lorigine de lhuile et des chandelles, puis du gaz. Grce larrivede la lampe lectrique incandescence, il a ensuite t possible de connecter un certain


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nombre de projecteurs ensemble afin de former un long appareil linaire. La herse a trs peuchang au cours des cent dernires annes.

La rampe est une herse dispose sur le plancher de la scne, le long de lavant-scne. Utiliseavec modration, elle ajoute un excellent clairage dappoint qui illumine le visage de lartiste etaide liminer les ombres causes par lclairage vertical.

LINDUSTRIE DE LCLAIRAGE SCNIQUE

Lindustrie de lclairage scnique est de petite taille. Seule une poigne de fabricants fournit lemarch nord-amricain. Aux tats-Unis, lindustrie a atteint le mme niveau de maturit quelindustrie cinmatographique. Puisque lindustrie du film en est encore ses dbuts auCanada, CLL fait figure de nouvel arrivant. Bien quil sagisse dune petite entreprise, sesproduits de haute qualit et ses modles innovateurs lui ont permis de se tailler une bonnerputation dans lindustrie, en grande partie grce au bouche oreille. CLL a donc la possibilitde conqurir une plus grande part du march de lclairage scnique. Les clients les plusimportants sont les entreprises de location de matriel (maisons de location) et les studios delindustrie cinmatographique. Le prix nest pas toujours la principale proccupation chez detelles entreprises, qui nhsiteront pas acheter de nimporte quel fournisseur nord-amricaincapable doffrir un excellent service la clientle, mme lorsquil doit respecter des dlais trsserrs.

Le plus grand concurrent de CLL, Benson Stage Lighting (Benson), se trouve New York(N.Y.). CLL fixe ses prix en se fondant sur les renseignements obtenus dun catalogue Bensonpubli il y a quelques annes. Benson offre une gamme complte dappareils dclairage dequalit professionnelle pour le cinma, la vido, la tlvision, le thtre, les concerts et lesvnements spciaux ainsi quune vaste slection de modules de gradation et de contrle,dappareils de distribution, de dispositifs dattache et de projecteurs de poursuite. CLLdtiendrait une plus grande part de march si elle offrait, elle aussi, une gamme complte deproduits destins aux maisons de location. Par contre, CLL propose des appareils sur mesureen plus des appareils standard, ce que noffre pas Benson.

lheure actuelle, CLL vise essentiellement servir lindustrie canadienne de la location dematriel de cinma. Toutefois, lentreprise a devant elle dintressantes possibilits de profiterde la faiblesse du dollar canadien et dtendre ses activits aux tats-Unis, en fournissant desappareils dclairage scnique et de cinma aux studios amricains de cinma et de tlvision,ainsi qu lindustrie amricaine de la location de matriel de cinma.


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Annexe 3Le revtement en poudre

EN QUOI CONSISTE LAPPLICATION DU REVTEMENT EN POUDRE?

Lapplication du revtement en poudre est un procd de peinture au pistolet lectrostatique. Ilsagit de la mthode de finition la plus rvolutionnaire avoir t introduite au cours des centdernires annes. Il arrive rarement quune nouvelle technologie offre dimportants avantagessur le plan de la performance, des cots raisonnables. Ce procd rpond non seulement ces critres, mais offre galement la meilleure solution au dfi que reprsente le respect de larglementation environnementale.

Il sagit dune mthode avance par laquelle on applique un fini dcoratif et protecteur sur unevaste gamme de matriaux et produits utiliss autant par les industries que par lesconsommateurs. Durant le procd, le fini appliqu est sec plutt que liquide. La poudre sche,un mlange de particules finement moulues de pigments et de rsine, prsente une consistancesimilaire celle de la poudre de talc. Le mlange est pulvris sur le produit laide dun

pistolet qui donne chaque particule de poudre une charge lectrostatique oppose celle dela surface couvrir. Puisque les charges opposes sattirent, les particules de poudre chargesadhrent la surface qui est lectriquement mise la terre. Le produit recouvert est ensuitetransport dans un four de polymrisation chauff 200 C. Au cours dun procd dune durede dix minutes, les particules de poudre fondent, se mlangent entre elles et se fusionnent pourformer un revtement lisse. On obtient donc un fini uniforme, durable et attrayant de hautequalit.

LES AVANTAGES DU REVTEMENT EN POUDRE

Le revtement en poudre offre une meilleure durabilit que les autres sortes de revtement.Il savre plus rsistant lcaillage, aux gratignures, la dcoloration et lusure.

Le choix des couleurs est pratiquement illimit et toute une gamme de types de finis estdisponible, tels que trs brillant, peu brillant, mtallique et transparent. De plus, les couleursdemeurent clatantes plus longtemps.

La texture choisie peut tre lisse, ride, mate ou rugueuse. Les textures rugueuses ont tconues pour masquer des imperfections de surface.

La mthode dapplication du revtement en poudre protge lenvironnement. Les finisliquides contiennent des solvants, ce qui nest pas le cas du revtement en poudre. De plus,la majeure partie de la perte de peinture la pulvrisation qui na pas adhr au produitpeut tre rcupre et rutilise.

O UTILISE-T-ON LE REVTEMENT EN POUDRE?

lheure actuelle, le revtement en poudre est utilis sur des milliers de produits et de pices,dont les suivants :

appareils lectromnagers;

pices pour vhicules automobiles;


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matriaux de construction / architecture;

produits de tous les jours tels que les suivants : appareils dclairage, antennes,composants lectriques, quipement agricole, outils, articles de sport, motoneiges,bicyclettes, meubles de bureau en mtal, portemines et stylos, punaises et autresaccessoires de bureau, poussettes, lits denfant, jouets en mtal, tondeuses gazon,

souffleuses, barbecues, meubles de jardin, outils de jardinage, composants lectroniques,pse-personnes, botes outils et extincteurs.

Et la liste sallonge continuellement.

LINDUSTRIE DU REVTEMENT EN POUDRE

En ce moment, le revtement en poudre est utilis dans plus de 10 % des applicationsindustrielles de revtement et constitue la technologie de revtement qui stend le plusrapidement en Amrique du Nord. Lindustrie en est encore ses dbuts et on dcouvre tousles jours de nouvelles applications de cette technologie. Lindustrie du revtement en poudre vadonc continuer de crotre au cours de la prochaine dcennie et au-del, et ce, mme si le

march accueille sans cesse de nouvelles entreprises dapplication de revtement en poudre.

La technologie est assez simple et requiert un minimum dinvestissement en capital et deformation. Le matriel peut donc tre utilis par des travailleurs relativement peu spcialiss.

Le prix pour lapplication du revtement en poudre est fix par le march. Le prix standard estde 800 $ par charge (support), et trois charges peuvent tre traites au cours dune journe dehuit heures. Le nombre dunits qui peuvent tre charges sur un support dpend desdimensions de chaque pice. (Par exemple, selon leurs dimensions, de 15 40 appareilsdclairage peuvent tre chargs sur un support.)

Les clients sont peu fidles. Le cot de transport des pices couvrir peut parfois dpasser le

cot de lapplication du revtement en poudre. tant donn la croissance de lindustrie, denouvelles entreprises dapplication de revtement en poudre sinstallent de plus en plus prsdes fabricants. Par consquent, les clients changent de fournisseurs de manire rduire leurscots de transport. De plus, bon nombre dentreprises qui ont dcouvert les avantages durevtement en poudre commencent se rendre compte que linstallation dun systme derevtement en poudre linterne peut savrer trs rentable.

En 1999, Montover comptait trois entreprises auxquelles on pouvait faire appel pourlapplication du revtement en poudre.


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Annexe 4Le dcoupage au laser

LE PROCD

Les lasers peuvent dcouper diffrentes paisseurs de la plupart des mtaux, notammentlacier doux, lacier lamin froid, lacier inoxydable et laluminium. Le dcoupage au lasersimplifie les processus de conception et de fabrication, et augmente le rendement deproduction. Voici quelques-uns des nombreux avantages du dcoupage au laser :

Dformation moindre de la pice et absence de stries le long de la ligne de dcoupage. Meilleure capacit dembotement des pices, grce ltroitesse du trait de coupe et

la flexibilit quoffre la programmation. Rduction du rusinage. Meilleure apparence des pices. Utilisation plus efficace des matriaux. Plus grandes constance et prcision dans la fabrication des pices, grce la rptition

informatise du mouvement. Capacit accrue de dcouper des formes complexes, grce la mobilit du laser le longdes axes X, Y et Z.

Rduction importante des temps de mise en route; les fournisseurs de service dedcoupage au laser peuvent programmer, installer et dcouper une pice complte enautant de temps quil faut pour installer une pice et y percer un trou avec unepoinonneuse traditionnelle.

limination de loutillage coteux. Plus grande capacit mettre en uvre rapidement des modifications de conception,

grce llimination du besoin de se routiller. Rentabilit accrue des petits lots de production, grce llimination du besoin de se

routiller.

Diminution importante de lusure des outils grce labsence de contact entre loutil et lapice durant le processus de dcoupage. (Voir le schma ci-dessous.) Plus grande facilit transformer une ide en pice finie.

Faisceau laser

Gaz de coupe

Buse

Gaz de coupe

Pice ouvrePice ouvre

Trait de coupe


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INFORMATION SUR LINDUSTRIE DU DCOUPAGE AU LASER ON

Montover, la plus grande entreprise de dcoupage au laser est Solar Laser TechnologiesCorporation (Solar). Solar emploie plus de 500 travailleurs dans une usine couvrant unesuperficie de 116 000 mtres carrs dans le secteur ouest du Grand Montover. Lentreprise est

galement certifie ISO 9000 et se spcialise dans la fabrication sur mesure de produits demtal pour lindustrie automobile, le secteur industriel et celui des agencements de magasingrce des systmes avancs de fabrication intgre par ordinateur qui misent sur lutilisationdu laser. Les clients de Solar sont principalement des fournisseurs directs des constructeurs devhicules automobiles et des entreprises industrielles dont Chrysler, DeHavilland, GeneralMotors et John Deere.

Solar est une trs grande organisation qui accepte seulement de trs gros contrats; ainsi, ellene se trouve pas en concurrence directe avec CLL. Les petits ateliers acceptant de plus petitscontrats pourraient constituer une plus grande menace pour CLL. Toutefois, Solar anormment dinfluence sur le march, tant donn que les plus petites entreprises dedcoupage au laser de Montover suivent toutes la politique de prix de Solar. Les prix desservices de dcoupage au laser de Solar varient entre 2,40 $ et 3,00 $ par UTE (unit detemps quivalente), selon les facteurs suivants :

Les dimensions des pices : de plus petites pices cotent moins cher dcouper parcequil faut moins de main-duvre pour alimenter la machine en matriaux.

Le soutien ncessaire en ce qui concerne la conception assiste par ordinateur : lesdpenses engages sont plus faibles lorsque le client fournit les dessins sur disque.

Le nombre de pices requises : il faut engager davantage de dpenses pour les pluspetits lots car ils requirent des changements de rglages plus frquents.

En janvier 2000, outre CLL, il ny avait aucun autre atelier de dcoupage au laser dans un rayonde 80 kilomtres autour de la ville de Darlton. CLL fixe son prix entre 2,40 $ et 2,50 $ par UTElorsquelle sollicite un contrat de dcoupage au laser. Elle peut ainsi rivaliser avec Solar sur leplan des prix.


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Annexe 5Creative Lighting Limited

Organigramme31 dcembre 1999

Ben Reynolds

Prsident et chef de lexploitationConception, ventes et marketing clairage

Amy James

Administration Temps partiel

Corey James

Superviseur datelierVentes et marketing laser

Cliff Kingsberry

Ingnieur concepteur

2 prposs lapplicationdu revtement par

pulvrisation

3 soudeurs3 faonneurs

3 monteurs lectriciens

2 techniciens/machinistes laser


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Bilansau 31 dcembre

ACTIF 1999 1998Actif court terme

Encaisse 1 825 $ 2 862 $Dbiteurs 174 806 81 368Stocks 56 636 39 613Loyer pay davance 6 400 6 400

239 667 130 243Immobilisations

Outillage fabrication et revtement en poudre 123 800 101 800Appareils au laser 400 000 Mobilier et agencements 10 445 8 445

Matriel informatique 25 877 3 863Total des immobilisations, au cot 560 122 114 108Moins : amortissement cumul (57 688) (34 866)

502 434 79 242Autre lment dactif

Frais de constitution 1 315 0

Total de lactif 743 416 $ 209 485 $

PASSIF ET CAPITAUX PROPRES

Passif court termeCrditeurs 160 590 $ 96 194 $

Marge de crdit 17 103 15 420Retenues salariales payer 14 392 10 734Emprunt bancaire tranche chant moins dun an 34 819 Passif dimpts exigibles 3 730 9 241

230 634 131 589Passif long terme

Emprunt bancaire 162 388 Passif dimpts futurs 2 008 4 976

164 396 4 976Capitaux propres

Actions ordinaires 348 386

Ben Reynolds, capital 72 920348 386 72 920

Total du passif et des capitaux propres 743 416 $ 209 485 $


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Rsultatspour lexercice termin le 31 dcembre

1999 1998Ventes

clairage conception et fabrication 972 080 $ 776 048 $Cot des produits vendus

Matires 155 532 124 168Revtement en poudre fournisseurs externes 124 889 94 956Salaires et charges sociales de latelier 305 204 210 542Fournitures de latelier et rparation de matriel 49 576 38 852Amortissement outillage 17 645 19 342

652 846 487 860Marge bnficiaire brute 319 234 288 188

Marge bnficiaire brute en fonction des ventes 33% 37%

Frais dexploitationFrais de bureau 70 866 52,462Salaires et charges sociales 118 000 105,000Frais doccupation 66 819 56,854Frais de vente, de publicit et de promotion 26 001 16,584Intrts sur emprunt bancaire (laser et revtement en

poudre) 1 167 0Amortissement des autres actifs long terme 5 177 2,339

288 030 233,239Bnfice avant impts 31 204 54,949

ImptsImpts exigibles 3 730 9,241Impts futurs 2 008 4,976

5 738 14,217

Bnfice net 25 466 $ 40,732 $


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Les Socits des comptables en management de lAlberta, de la Colombie-Britannique, du Manitoba, du Nouveau-Brunswick, de laNouvelle-cosse, de lOntario, de lle-du-Prince-douard, de Terre-Neuve, de la Saskatchewan, du Yukon et des Territoires du Nord-Ouest ainsi

que lOrdre des comptables en management accrdits du Qubec

JUIN 2003

Examen dadmissionPartie 2

Renseignements additionnels

(Dure : 4 heures)

Notes :

i) La Partie 2 se compose dune question fonde sur un cas laquelle lescandidats doivent rpondre pendant la priode de quatre heures qui estaccorde.

ii) Les candidats ne doivent pas rvler leur identit en rpondant la question.

iii) Le rapport doit tre rdig sur les feuilles de rponse rglementaires. Le travailfait sur le questionnaire dexamen ou sur le Document de base NE SERA PASnot.

iv) Lenveloppe de lexamen contient un supplment comprenant des formules etdes tables. Il sagit dun supplment standard qui peut tre utile pour rpondre la question du prsent examen.

v) Aucune feuille de rponse NE DOIT TRE SORTIE du centre dexamen. Ilfaut remettre au responsable, avant de quitter la salle, lenveloppe de lexamencachete contenant toutes les feuilles de rponse et toutes les feuilles de travail,utilises ou non.


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Creative Lighting LimitedRenseignements additionnels

volution de lentreprise de 2000 2002

En 2000, la nouvelle se rpandit comme une trane de poudre, avec un minimum de publicit :CLL offrait dsormais un service de dcoupage au laser Darlton. Bon nombre de fabricantstablis Darlton avaient jusque-l fait appel des entreprises de Montover pour le dcoupagede pices au laser. Larrive dun fournisseur local leur donnait la possibilit de rduireconsidrablement les cots dexpdition et de gagner beaucoup de temps. De plus, les prix deCLL taient trs raisonnables et lentreprise semblait prte redoubler defforts pour respecterles dlais importants. CLL eut tt fait dajouter des quarts de travail et, la fin de 2001,lappareil au laser fonctionnait jour et nuit, sept jours sur sept.

En 2000, CLL tait encore un fabricant dappareils dclairage scnique qui acceptait descontrats de dcoupage au laser afin dutiliser sa capacit excdentaire. En 2001, les ventesgnres par le secteur du dcoupage au laser et celui du revtement en poudre dpassaientcelles du secteur de lclairage; en 2002, le secteur du dcoupage au laser sestconsidrablement dvelopp. Cette expansion rsultait en grande partie dun contrat concluavec Quarry Equipment Inc. (Quarry), fabricant canadien de machinerie lourde tabli lapriphrie de Montover. Quarry donna en sous-traitance CLL le dcoupage au laser de picesde machinerie lourde quelle fournissait aux forces armes amricaines. Ce fut ce moment-lque la nature de CLL commena changer.

En janvier 2001, Amy revint au travail temps plein, supervisant les activits de fabrication desappareils dclairage scnique et dapplication de revtement en poudre. Corey se concentra

sur les activits de dcoupage au laser et sur lacquisition de contrats de sous-traitance dans cedomaine, tandis que Ben continua de se consacrer la conception et au marketing desappareils dclairage scnique.

Nouvel appareil au laser, nouvel emplacement

Amy et Corey taient trs enthousiasms par le contrat militaire de Quarry. Il sagissait duneentente de quatre ans, qui pouvait tre prolonge. la fin de 2001, au moment o cetteoccasion sest prsente, lappareil au laser tait pour ainsi dire utilis sa capacit maximalede sorte que CLL prouvait parfois des difficults livrer les commandes temps, ce quicontrariait des clients. Pour le contrat de Quarry, lappareil au laser devait fonctionner entre35 000 et 45 000 units de temps quivalentes (UTE) par mois, au prix de 2,40 $ par UTE. Envertu du contrat galement, CLL devait commander, au nom de Quarry, tout le mtal requispour fabriquer les pices. Le fournisseur de mtal envoyait la facture directement Quarry,tandis que CLL facturait Quarry des frais dadministration reprsentant 15 % du cot du mtal.En raison de ce contrat, CLL se vit dans lobligation dacheter un second appareil au laser quicotait plus cher, soit 620 000 $, mais qui vint ajouter 60 000 UTE la capacit de productionmensuelle, cest--dire 720 000 UTE par anne. Plus puissant que le premier, le nouvelappareil tait capable de couper du mtal plus pais. Sur la foi du contrat sign avec Quarry etdes commandes passes par dautres clients, CLL se vit accorder un nouveau prt bancairepour financer lachat du second appareil.


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Il fallait maintenant plus despace pour installer le nouvel appareil. Cest pourquoi, la fin dedcembre 2001, CLL emmnagea dans lun des nombreux complexes industriels neufs rigsen priphrie de Darlton pour rpondre lexpansion rapide de la petite ville. Le secondappareil au laser fut install dans le nouvel atelier en janvier 2002.

Durant lanne qui suivit le dmnagement, Corey et Amy se rendirent compte que lacroissance de lentreprise inquitait Ben. Il leur demandait souvent comment ils pouvaienttravailler si dur et gagner si peu dargent, mais Corey et Amy lui assurrent quen 2002, leurrude labeur serait rcompens. Ben se souvenait de lpoque o il travaillait seulement huitheures par jour et avait le temps de vivre sa vie. Mais Corey et Amy adoraient ce quils faisaientet les longues journes de travail ne leur pesaient gure. Amy essayait de ne pas travailler plusde huit heures par jour latelier de CLL, mais la maison, une fois les jumeaux couchs, elleconsacrait bien des heures lordonnancement, la paie et dautres tches administratives.Mme si Corey passait de 12 16 heures par jour latelier, il tait heureux de travailler dur etdassurer lavenir de sa famille. la fin de 2002, sans avoir vu les tats financiers de 2002,Corey savait que CLL avait ralis un bnfice intressant et quelle avait de largent enbanque. Lavenir de CLL sannonait bien.

Dbut 2003

Le 3 janvier 2003, un coup dur frappa CLL. Corey ouvrit une lettre recommande indiquant queQuarry mettrait fin prmaturment au contrat de dcoupage au laser le 31 dcembre 2003, carQuarry agrandissait ses installations internes de dcoupage au laser. Jusque-l, dans lesrapports que Corey avait eus avec Quarry, rien navait laiss prsager que le contrat avec CLLpourrait tre rsili avant la fin du terme de quatre ans. Corey examina le contrat et trouva, criteen petits caractres, une clause selon laquelle Quarry pouvait annuler le contrat sans pnalitmoyennant un pravis de 12 mois. Mme sil avait pris connaissance de cette clause du contratcrite en petits caractres auparavant, il ne laurait probablement pas prise au srieux. Coreytait mort de honte davoir plong lentreprise dans pareille situation. CLL avait contract une

dette importante pour lachat du nouvel appareil au laser qui cotait cher, assumait des fraisindirects plus levs pour le nouvel emplacement et sa masse salariale tait beaucoup pluslourde (voir lannexe 1) la suite du contrat avec Quarry que CLL avait accept linsistance deCorey. Pour la premire fois, Corey tait inquiet. Il redoutait dapprendre la mauvaise nouvelle Amy et Ben et souhaitait ne jamais devoir en informer la banque.

Corey sen ouvrit dabord Amy qui, fidle elle-mme, passa immdiatement laction : ellebondit sur le tlphone et se mit la recherche de nouveaux contrats. Tous deux convinrentquil valait mieux ne rien dire Ben avant davoir trouv quelques plans de rechange.

Les nouvelles de Ben

Le 4 janvier 2003, Ben informa Amy et Corey dune offre trs intressante de la part dun studiode production de spectacles aux tats-Unis, lun des clients de CLL. Ce studio prsentait uneversion pour la scne dun film danimation populaire dans des salles permanentes de diversesvilles dans le monde et avait dcid deffectuer une tourne de spectacles dans les villes qui nepouvaient accueillir une production permanente. Le studio avait besoin dun clairagiste pour latourne et avait demand Ben si le poste lintressait.Aprs en avoir discut avec sa femme Shelly, Ben avait dcid de postuler pour lemploi. Ilvenait tout juste dapprendre que le studio non seulement tait prt lui offrir un contrat dun an,mais aussi du travail dans les coulisses pour sa femme. En vertu de ce contrat, Ben et Shelly


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devaient se joindre au reste de la troupe en Californie le 1er septembre 2003. Ben estima qu62 ans, il ne se verrait probablement plus offrir beaucoup doccasions du genre. Le salaire neserait pas lev, mais tous les frais de voyage taient pays, et il avait droit une allocationquotidienne pour les repas. Ben expliqua Amy et Corey que le studio avait accept de luipayer un vol aller-retour tous les trois mois pour des visites de deux semaines, durantlesquelles il pourrait poursuivre son travail de conception chez CLL.

Amy dit Corey quil tait prfrable dattendre peu prs un mois avant de parler Ben de larsiliation du contrat de Quarry, car elle craignait que son pre ne refuse loffre du studio silpensait que CLL tait en difficult. Amy tenait dj quelques bonnes pistes dans sa recherchede contrats de sous-traitance qui permettraient dutiliser la capacit excdentaire future desappareils au laser.

De nouvelles possibilits

Hi-Way Engineering Group

Par suite des efforts dAmy, deux occasions daffaires importantes se prsentrent CLL. Lapremire consistait en la fabrication de toutes les lampes des passages infrieurs dunenouvelle autoroute que Hi-Way Engineering Group (Hi-Way) tait en train de construire dans laprovince. Amy montra Ben et Corey une lampe utilise sur une autoroute semblable auxtats-Unis, tout en soulignant que la version canadienne devait tre adapte aux hivers dici.Ben ne vit aucun problme sur le plan de la conception et Corey affirma que les appareils aulaser taient tout fait en mesure deffectuer ce genre de travail. Hi-Way tait prte payer350 $ par lampe. Cependant, le prix de vente unitaire serait rduit de 20 % si les dlais delivraison ntaient pas respects. La commande initiale porterait sur 6 000 lampes livrer partranche mensuelle de 250 lampes compter du 1er septembre 2003. Si le contrat tait excutde manire satisfaisante, CLL serait probablement charge de fournir en permanence leslampes de rechange. De plus, de futurs contrats avec Hi-Way taient possibles, car celle-ci taiten train de prparer des soumissions pour construire des autoroutes dans au moins deuxautres provinces et aux tats-Unis. Voici les donnes relatives aux cots et la production queCorey recueillit :

Cots des matires 56 $ par unitCots de main-duvre ( lexclusion du travail au laser) 70 $ par unitApplication du revtement en poudre (10 lampes par charge) 25 charges par moisTemps dutilisation dun appareil au laser 40 UTE par unit

Solar Laser Technologies Corporation

Solar Laser Technologies Corporation (Solar) constituait la seconde occasion. Solar tait une

grande socit ouverte qui faisait concurrence CLL et qui ralisait des contrats importantspour des fournisseurs directs de lindustrie automobile. Solar envisageait de donner en sous-traitance CLL le dcoupage au laser de plusieurs pices de motocyclette durant une priodede trois ans. Ces pices nexigeaient pas dapplication de revtement en poudre. Solargarantissait lutilisation des appareils au laser raison dau moins 50 000 UTE par mois, au prixde 2,20 $ par UTE. Au besoin, CLL devait tre en mesure daffecter 60 000 UTE par mois lexcution de ce contrat. Solar fournissait le mtal pour les pices dcouper et le prix de2,20 $ tait forfaitaire, de sorte que CLL ne pouvait facturer aucun supplment pour les fraisdadministration.


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Solar, une entreprise certifie ISO 9000, souligna quelle allait rgler sa facture dans les dlais(net dans 30 jours), mais quelle sattendait en retour avoir priorit sur les autres clients deCLL. De plus, le contrat obligerait CLL obtenir la certification ISO dans un dlai de deux ans.CLL devait entreprendre des dmarches dans ce sens ds le dbut du contrat et rendre comptefrquemment Solar de la progression du dossier de certification. Si Solar ntait pas satisfaite

des progrs raliss par CLL en vue dobtenir la certification, elle pouvait rsilier le contratnimporte quand.

Amy et son contact chez Solar croyaient que, si tout allait bien, ce pouvait tre le dbut dunerelation long terme. Le contrat entrerait en vigueur en janvier 2004. Corey savait que CLLdevait engager un autre technicien-laser afin dtre en mesure de fabriquer les pices pourSolar.

Prparer lavenir

Le 1er mars 2003, aprs que Ben eut accept loffre du studio de production de spectacles, Amyet Corey linformrent que CLL allait perdre le contrat de Quarry, mais quils avaient trouv deux

autres occasions daffaires importantes. Ben insista pour quils demandent conseil unconsultant qui les aiderait prparer lavenir. Amy et Corey taient daccord avec cette idedobtenir lavis dun professionnel de lextrieur sur les deux possibilits de contrat, et depouvoir bnficier galement dune opinion objective concernant les divers aspects delentreprise. Ils retinrent les services de Louis Gagnon, CMA, qui avait t contrleur dusinechez Regency et qui travaillait maintenant au sein dune socit de conseil en gestion rpute.

Le 31 mars, Louis Gagnon rencontra Ben, Amy et Corey afin de prendre connaissance de leursrflexions et de leurs inquitudes lgard de lentreprise. Les notes de Louis rsumant lesquestions souleves lors de la rencontre se trouvent lannexe 2. Au terme de lentretien,Corey ajouta : Ne vous mprenez pas, Louis. Lentreprise na jamais subi de perte et lesrsultats du dernier exercice furent trs bons. Mais je crois que nous pouvons faire mieux et

jespre que vous pourrez nous aider nous orienter dans la bonne direction. Ensuite, avec laide dAmy, Louis analysa la capacit de production (voir lannexe 3) et lanalysede la marge bnficiaire brute par secteur dactivit (voir lannexe 4). Dans le but de simplifierles analyses, ils adoptrent certaines hypothses, dont les suivantes : 1) les cessions internestaient effectues au cot complet; 2) les salaires pour les heures normales taient considrscomme des cots fixes; et 3) les salaires pour les heures supplmentaires taient considrscomme des cots variables et taient imputs aux secteurs dactivit selon le travail excut.

TRAVAIL FAIRE :

Dans le rle de Louis Gagnon, prparez lintention des actionnaires de CLL un rapport

intgr, assorti de recommandations et dun plan de mise en uvre, sur lorientation stratgiquequils devraient prendre; faites ressortir dans ce rapport les enjeux et les proccupations quimritent leur attention. Pour mener bien cette tche, vous devrez tenir compte de ce que voussavez au sujet de lentreprise ainsi que des renseignements additionnels qui vous ont tfournis.


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Organigramme1er janvier2003

(avec salaire ou taux salarial)

Ben Reynolds (65 000 $/an)

Prsident et chef de lexploitationConception, ventes et marketing clairage

4 prposs lapplication durevtement par pulvrisation

(12 $-15 $/h)2 sableurs (13 $/h)

4 soudeurs (16 $-20 $/h)

3 faonneurs (17 $/h)

4 monteurs lectriciens(13 $-15 $/h)

Jean Stuart (25 000 $/an)

Rceptionniste

Corey James (55 000 $/an)

Superviseur LaserVentes et marketing laser

Cliff Kingsberry (40 000 $/an)

Ingnieur concepteur

8 techniciens/machinistes laser(18 $/h)

1 expditeur/rceptionnaire(15 $/h)

Amy James (55 000 $/an)

SuperviseureApplication du revtement en poudre et

Fabrication clairage


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Annexe 2Notes sommaires rsultant de la rencontre tenue avec les

actionnairesle 31 mars 2003

Orientation future

Le besoin le plus pressant consiste dterminer le meilleur moyen dutiliser la capacitexcdentaire dont disposera CLL compter du 1er janvier 2004, et dcider si CLL doitaccepter lun ou lautre des contrats qui lui sont proposs, ou les deux. Amy nest pascertaine que CLL puisse les grer tous les deux. Corey croit quil faut accorder la prioritaux contrats avec les entreprises qui reconnaissent la valeur du savoir-faire de CLL enmatire de CAO et qui sont prtes payer pour en bnficier.

Ben a suggr de vendre le second appareil au laser que CLL a achet. Selon Corey, cesmachines ont une bonne valeur de revente et CLL pourrait probablement revendre le

second appareil un prix gal 90 % de son cot dorigine. Le matriel servant lapplication du revtement en poudre est rarement utilis pleine

capacit durant lanne, mais Corey est trop occup pour trouver dautres contrats de sous-traitance dans ce domaine. Sa priorit a toujours t de faire en sorte que la capacit deproduction des appareils au laser soit utilise au maximum.

Ben nest pas sr quil soit prt revenir travailler dans latmosphre tendue qui rgne chezCLL aprs son anne au sein de lentreprise de production de spectacles. Il a propos deuxoptions que le trio devrait tudier :

1. Ben pourrait racheter le secteur de lclairage, si on parvenait le sparer du reste, etpasser un contrat avec Amy et Corey pour les oprations de dcoupage au laser etlapplication du revtement en poudre pour ses appareils dclairage. Lindustriecinmatographique canadienne continue de crotre, et Ben croit quil aimerait encorediriger une entreprise spcialise en clairage.

2. Amy et Corey pourraient racheter la part de 50 % que dtient Ben dans lentrepriseactuelle, y compris le secteur de lclairage. Ben serait prt financer ce rachat, condition quAmy et Corey versent des mensualits rgulires.

Amy craint que labsence de Ben du secteur de lclairage ne nuise aux rsultats de CLL aucours de la prochaine anne, et que ses sjours priodiques Darlton ne suffisent pas. Ellese demande si CLL ne doit pas mettre fin ses activits dans le domaine de lclairagescnique, puisque ni elle ni Corey ne possdent les comptences voulues en matire deconception pour rivaliser efficacement avec la concurrence sur ce march.

Amy et Corey souhaiteraient un jour se remettre fabriquer des pices de rechange pourmotocyclettes Harley Davidson; ils sont persuads quil sagit dun march en plein essoren raison du nombre de baby-boomers qui prennent leur retraite.

Proccupations lgard de la rentabilit

CLL confie la tenue des comptes et llaboration des tats financiers annuels un cabinetdexperts-comptables reconnu. Les trois actionnaires ont finalement reu les tats financiers la fin de mars (voir les annexes 5 et 6). Ils sont satisfaits des rsultats de 2002, mais


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sinquitent des frais indirects levs associs au nouveau btiment, de la masse salarialeaccrue et du cot lev des rparations des appareils au laser. Ils estiment que plus de50 % des frais dadministration peuvent tre attribus au dcoupage au laser.

Amy croit que CLL fixe un prix trop bas dans les soumissions faites pour le dcoupage aulaser. Au cours des recherches quelle a effectues rcemment, Amy a dcouvert que CLL

pourrait demander 2,80 $ par UTE pour ses services de dcoupage au laser, en particulierlorsquil sagit de petits contrats. Cependant, comme de plus en plus dentreprises se dotentdinstallations de dcoupage au laser et quun nombre croissant dateliers de dcoupage aulaser stablissent Darlton, le prix pour le dcoupage au laser va probablement baisser.

Selon Corey, CLL devrait augmenter les prix de ses appareils dclairage scnique, car ellene les a pas majors depuis trois ans. Dernirement, Corey a tlcharg le catalogue 2003 partir du site Web de Benson Stage Lighting et il a constat que les prix de Benson sontde 10 % 20 % plus levs que ceux de CLL. Corey juge que CLL pourrait hausser ses prixsans que le nombre de commandes diminue, dautant plus que CLL fournit des servicessupplmentaires.

Proccupations lgard du personnel

Amy nest pas satisfaite du rle de plus en plus administratif quelle joue. En ce moment,elle obtient de laide du cabinet dexperts-comptables qui fournit les services dun commiscomptable pendant 20 heures chaque semaine afin de traiter les oprations dont Amy napas eu le temps de soccuper.

CLL a recours un service de paie externe. Amy trouve le traitement hebdomadaire de lapaie trs pnible. Les employs, qui remplissent leurs feuilles de temps la main, fontfrquemment des erreurs dans le calcul de leurs heures et remettent souvent leurs feuillesde temps en retard. Amy croit que quelques-uns des nouveaux employs gonflent leursheures. Comme certains dentre eux travaillent durant des quarts o il ny a pas desuperviseur, elle ne peut vrifier le nombre dheures rellement travailles et paie les

heures inscrites. Amy aimerait installer une horloge de pointage, mais Ben pense que cettemesure aurait un effet nfaste sur le moral des employs.

Dernirement, Amy a congdi un soudeur qui travaillait chez CLL depuis seulement deuxmois. La qualit de son travail ntait pas la hauteur des attentes dAmy et, selon elle, iltait peut-tre lorigine des discussions rcentes entre les travailleurs au sujet desyndicalisation. Bien que CLL paie le taux horaire courant pour un atelier non syndiqu, letaux syndical, lui, est suprieur denviron 25 %. Les employs de CLL font preuve debeaucoup de souplesse et travaillent l o lon a besoin deux. En 2002, les travailleursaffects la fabrication des appareils dclairage ont prt main-forte assez frquemment ceux du dcoupage au laser afin que les contrats urgents puissent tre achevs temps.Sils avaient t syndiqus, ils nauraient pu faire cela; par exemple, dans un ateliersyndiqu, un employ engag titre de soudeur ne ferait que du soudage. Corey ne pense

pas quAmy devrait voir la syndicalisation sous un jour aussi dfavorable, car si CLLdevenait un atelier syndiqu, elle aurait de meilleures chances de devenir un fournisseurdes grands constructeurs de vhicules automobiles.

Ben croit que tous les employs travaillent de trop longues heures. Corey estime que lesprimes pour travail supplmentaire grugent trop le bnfice de CLL. Le nombre moyendheures supplmentaires par employ, qui stablissait 100 en 2000, est pass 600 en2001. En 2002, la moyenne a t ramene 400 heures, mais Corey trouve que cestencore trop. Amy a expliqu que CLL na pas embauch dautres travailleurs temps plein


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parce que la quantit de travail varie tout au long de lanne et que CLL a pour principe dene licencier personne durant les priodes creuses. Les heures supplmentairessaccumulent surtout dans les moments de crise o chacun fait tout ce quil faut pour queles commandes importantes soient termines temps. Lorsque la cadence ralentit, lesemploys balaient, font des petits travaux dentretien ou prennent simplement des pauses

plus longues. CLL utilise le taux de salaire des heures normales dans les calculs quelleeffectue pour ses soumissions. Corey a fait remarquer que les clients nont pas payerpour les heures supplmentaires qui rsultent dune mauvaise planification de notre part .

Cliff Kingsberry sest avr un atout prcieux pour lentreprise, mais il semble quelque peuagit. Corey craint que CLL ne perde Cliff si on ne lui donne pas un nouveau dfi relever.Corey pense que Cliff excellerait fixer les prix des contrats de dcoupage au laser et, enraison de son exprience en thtre et de son travail avec les dessins des projecteurs, ilpourrait peut-tre prendre en charge le secteur de lclairage pendant labsence de Ben.

Amy et Corey pensent tous les deux quun employ ou un ex-employ de lentreprise a volrcemment pour environ 3 000 $ doutils et 2 000 $ de ferraille qui se trouvait dans leconteneur, derrire ltablissement. Le voleur sest mme empar du coffre-fort de

lentreprise en le transportant du bureau de la rception jusqu la porte arrire sur unfauteuil roulettes. Heureusement, le coffre-fort tait vide.

Proccupations dordre oprationnel et autres

Amy naime pas linsistance avec laquelle Solar exige de CLL quelle obtienne la certificationISO. Le dossier ISO, dit-elle, nous fera perdre un temps prcieux, sans nous rapporterrien de plus. La certification ISO ne constituera pas un gage de qualit; de plus, elle viseuniquement faire en sorte quon suive toujours la mme dmarche. Corey, lui, croit quela certification ISO pourrait tre un atout. Regency tait certifie ISO, ce qui la poussait tout consigner par crit, rvaluer constamment ses activits et respecter desprogrammes soutenus de maintenance prventive. Dans le pass, durant les priodes depointe, Corey et Amy ont eu tort de poursuivre la production au lieu de linterromprepriodiquement des fins de maintenance prventive. Corey croit que la certification ISOaiderait CLL percer le secteur de lautomobile titre de fournisseur direct.

Amy sinquite de ce que la croissance future de CLL empche lentreprise dtreadmissible la dduction accorde aux petites entreprises, laquelle a droit une socitprive sous contrle canadien. Amy estime que si son pre rachetait le secteur delclairage, et que si Corey et elle constituaient en socit par actions les activits dedcoupage au laser et dapplication de revtement en poudre, chacune des entreprisesserait admissible la dduction de 200 000 $ accorde aux petites entreprises.

Selon Corey, il faudrait mettre davantage laccent sur le marketing, et il aimerait obtenir dessuggestions quant la forme de marketing qui devrait tre privilgie. Ben, Amy ou lui sonttellement occups quils assistent rarement des salons commerciaux. CLL na pas de siteWeb et ses brochures, dont la prsentation nest pas trs soigne, nont pas t mises

jour depuis un bon moment.

Corey a mentionn que le trio ne sest jamais runi de faon officielle en tant ququipe dedirection afin de discuter de lorientation de lentreprise, alors que chez Regency, il sagissaitdune pratique annuelle. Diffrentes voies soffrent CLL, et Corey veut sengager danscelle qui permettra CLL de tirer le meilleur parti des comptences de Ben, dAmy et deCorey, de profiter des occasions qui se prsenteront sur le march et de raliser le bnficele plus lev.


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Donnes relatives la capacit de production et lutilisationDcoupage au laser et revtement en poudre

Dcoupage au laser capacit de production maximale par anne :

2000 et 2001 (1 appareil au laser) 480 000 UTE2002 et au-del (2 appareils au laser) 1 200 000 UTE

Utilisation annuelle des appareils au laser en units de temps quivalentes(UTE) :

Anne ContratsexternesContratsinternes

(clairage)Total

% de la capacitde production

utilise

2000 85 000 220 000 305 000 64 %2001 265 000 185 000 450 000 94 %

2002 680 000 184 000 864 000 72 %

2003 (projection) 700 000 185 000 885 000 74 %

2004 (commandes habituelles, lexclusion du contrat de Quarry)

260 000 185 000 445 000 37 %

Revtement en poudre capacit de production maximale par anne :

2000 et au-del (3 charges/quart x 3 quarts/jour x 360 jours) 3 240 charges par anne

Utilisation annuelle du matriel de revtement en poudre en charges :

Anne ContratsexternesContratsinternes

(clairage)

Contratsinternes(laser)

Total

% de lacapacit deproduction

utilise

2000 0 175 91 266 8 %2001 224 147 530 901 28 %2002 271 145 851 1 267 39 %

2003 (projection) 280 147 870 1 297 40 %2004 (commandes habituelles, lexclusion du contrat deQuarry)

280 147 500 927 29 %


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Analyse de la marge bnficiaire brute par secteur dactivit

Marge bnficiaire brute totale % du total des produitsRevtement en poudre 2002 2001 2000 2002 2001 2000Produits contrats externes ( 800 $par charge)

216 641 $ 178 874 $ 0 $ 44 % 57 % 0 %

Produits contrats internesdclairage (au cot complet/charge) 39 434 29 078 74 179 8 % 9 % 66 %

Produits contrats internes dedcoupage au laser (au cotcomplet/charge)

231 438 104 841 38 573 48 % 34 % 34 %

Total des produits 487 513 312 793 112 752 100 % 100 % 100 %Cots variables 151 533 81 285 18 554 31 % 26 % 16 %Cots fixes 193 040 96 944 94 198 40 % 31 % 84 %Cots totaux 344 573 178 229 112 752 71 % 57 % 100 %

Marge bnficiaire brute 142 940 $ 134 564 $ 0 $ 29 % 43 % 0 %Cot complet par charge 272 $ 198 $ 424 $

Dcoupage au laserProduits contrats externes(y compris les frais dadministration)

2 146 821 $ 852 788 $ 320 363 $ 87 % 75 % 62 %

Produits contrats internesdclairage (au cot complet/UTE)

321 557 285 640 198 785 13 % 25 % 38 %

Total des produits 2 468 378 1 138 428 519 148 100 % 100 % 100 %Revtement en poudre 231 438 104 841 38 573 9 % 9 % 7 %Cots variables 643 827 392 583 81 237 26 % 35 % 16 %Cots fixes 634 656 197 375 155 778 26 % 17 % 30 %Cots totaux 1 509 921 694 799 275 588 61 % 61 % 53 %Marge bnficiaire brute 958 457 $ 443 629 $ 243 560 $ 39 % 39 % 47 %

Cot complet par UTE 1,75 $ 1,54 $ 0,90 $

clairageProduits clients externes 905 879 $ 915 950 $ 1 088 624 $ 100 % 100 % 100 %Dcoupage au laser 321 557 285 640 198 785 36 % 31 % 18 %Revtement en poudre 39 434 29 078 74 179 4 % 3 % 7 %Cots variables 139 868 142 155 168 737 15 % 16 % 15 %Cots fixes 426 345 368 694 356 688 47 % 40 % 33 %Cots totaux 927 204 825 567 798 389 102 % 90 % 73 %Marge bnficiaire brute (21 325)$ 90 383 $ 290 235 $ (2 %) 10 % 27 %

Marge bnficiaire brute totale 1 080 072 $ 668 576 $ 533 795 $Frais dexploitation 761 228 625 321 451 842Bnfice avant impts 318 844 $ 43 255 $ 81 953 $

N.B. En ce qui concerne les secteurs du dcoupage au laser et de lclairage, les servicesrendus ou les units produites par dautres divisions sont cds au cot complet. Pour tous lessecteurs dactivit, les cots fixes comprennent les salaires pour les heures normales, tandisque les cots variables comprennent les heures supplmentaires payes selon le travaileffectu.


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Bilansau 31 dcembre

ACTIF 2002 2001 2000Actif court terme

Encaisse 172 699 $ 51 737 $ 46 616 $Dbiteurs 567 415 310 852 275 852Stocks 319 445 178 344 110 492Loyer pay davance 18 600 18 600 6 400

1 078 159 559 533 439 360Immobilisations

Outillage fabrication et revtement en poudre 168 286 132 852 128 424Appareils au laser 1 020 000 400 000 400 000Mobilier et agencements 14 800 12 600 10 445

Matriel informatique 33 507 30 307 25 877Amliorations locatives 36 123 16 462 -Total des immobilisations, au cot 1 272 716 592 221 564 746Moins : amortissement cumul (543 624) (289 081) (170 637)

729 092 303 140 394 109Autre lment dactif

Frais de constitution 1 315 1 315 1 315

Total de lactif 1 808 566 $ 863 988 $ 834 784 $

PASSIF ET CAPITAUX PROPRES

Passif court termeCrditeurs 397 190 $ 248 682 $ 218 034 $Retenues salariales payer 49 070 34 070 24 022Emprunt bancaire tranche chant moins

dun an144 757 40 035 37 336

Passif dimpts exigibles 45 595 6 770 11 317636 612 329 557 290 709

Passif long termeEmprunt bancaire 452 937 85 018 125 053Passif dimpts futurs 24 551 3 645 6 094

477 488 88 663 131 147

Capitaux propresActions ordinaires 348 386 348 386 348 386Bnfices non rpartis au dbut de lexercice 97 382 64 542 -Bnfice de lexercice 248 698 32 840 64 542

694 466 445 768 412 928

Total du passif et des capitaux propres 1 808 566 $ 863 988 $ 834 784 $


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Rsultatspour lexercice termin le 31 dcembre

2002 2001 2000Ventes aux clients externes

Dcoupage au laser 1 667 829 $ 661 524 $ 208 236 $Frais dadministration pour la manutention desmatires 478 992 191 264 112 127

clairage conception et fabrication 905 879 915 950 1 088 624Revtement en poudre 216 641 178 874

3 269 341 1 947 612 1 408 987Cot des produits vendus

Matires 546 883 306 701 183 084Salaires et charges sociales de latelier (heures

normales et heures supplmentaires) 1 232 264 797 210 537 109Fournitures de latelier et rparation du matriel 172 465 68 555 49 314Amortissement outillage et appareils au laser 237 657 106 570 105 685

2 189 269 1 279 036 875 192Marge bnficiaire brute 1 080 072 668 576 533 795Marge bnficiaire brute en fonction des ventes 33 % 34 % 38 %Frais dexploitation

Frais de bureau 144 851 115 885 92 621Salaires et charges sociales 267 026 244 000 191 000Frais doccupation 225 013 191 249 124 306Frais de vente, de publicit et de promotion 59 966 52 130 23 950

Intrts sur emprunt bancaire (appareils au laseret matriel de revtement en poudre) 47 486 10 184 12 701Amortissement des amliorations locatives etautres lments dactif long terme 16 886 11 873 7 264

761 228 625 321 451 842Bnfice avant impts 318 844 43 255 81 953Impts

Impts exigibles 45 595 6 770 11 317Impts futurs 24 551 3 645 6 094

70 146 10 415 17 411

Bnfice net 248 698 $ 32 840 $ 64 542 $

june 2003 exam book pt 2 fr (2)-2

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