jacobs kronung.pptx

8/18/2019 Jacobs Kronung.pptx

1/12

Strategii de promovare

CAFEA JacobsRus Emanuela GiuliaPop Andrei DorelCrisan Ioana Florentina


2/12

Istoria cafelei este la fel de bogată ca însă i cafeaua,ș

datând de mai mult de 1000 de ani.

Prima referin ă la cafea, din surse înregistrate, datează dințsecolul al IXlea. Primele plante de cafea au fost aduse pecoastele !ării "o ii din #frica.ș

$a început cafeaua era considerată aliment i nu băutură.ș

%riburile estafricane măcinau boabele crude de cafea iș prin amestecarea cu grăsime animală ob ineau o pastă pețcare o modelau sub formă de bile. #cestea erau consumatede războinicii tribului pentru a avea mai multă energie întimpul luptelor.

Istoric


3/12

!arca &acobs a fost lansată pe pia a din "omânia în decembrie 1''',ț

de atunci, continuând să i i e(tindă i să i i diversifice gama deș ș ș produse. )*(pertiza transformată în calitate superioara i încredereașconsumatorilor pozi ionează &acobs pe locul 1 pe pia a de cafea dinț ț"omânia), a spus +ristina Pindaru.

Pe pia a din "omânia, &acobs ronung este de departe lider în minteaț

consumatorilor, dominând cel mai mare segment al pie ei- acela dețcafea prăită i măcinată. !ai mult de umătate dintre consumatorii deșcafea din "omânia sau bucurat cel pu in o dată de #lintaroma unică ațcafelei &acobs.

Jacobs în România


4/12

Pe pia a de cafea praită i măcinată, primii cinci producătoriț ș

sunt- *lite, raft /oods "omania, %cibo, Sinem si #la. #ce tiașde ineau, in 2013, o cotă de pia a în volum de '0.45 i o valoare deț ț ș

'2.15.Pe pia a de cafea instant,ț primii cinci ucători sunt- *lite, raft

/oods "omania, !aspe(, 6estle, Panfoods. 7n 2013, cotelecumulate ale acestora au înregistrat o u oara cre tere, aungând la unș șvolum de '8.'5 i o valoare de '4.15. Pia a de cafeaș ț

instant a înregistrat o scădere de 20.35 în volum i 4.'5 în valoare.ș

+oncurența


5/12

+afeaua &acobs

Puncte tari

9 sistem de distribu ie foarte binețdezvoltat la nivel na ional:ț

9 personal operativ bine pregătit însistemul distribu iei i logisticii ; '002.

Puncte slabe-

9 lipsa unui departament de

mareting care să se ocupe de promovarea de masă a produselorce reprezinta )afacerea directa proprie) a societa ii-ț

9 concuren a:ț

accizele9 flota caracterizată de o uzurăfizică ridicată care necesităceltuieli mari de între inere iț șrepara ii:ț


6/12

Consumul de cafea din România este aproape de cinci ori mai mic decât

media europeană, arată un studiu realizat institutul de cercetare a pie ei,țGFK. Potrivit studiului, în România, un roman consumă anual circa 1,!

"# de cafea, în timp ce europenii $eau nu mai pu in de %,! "# de cafea.ț &n alt fenomen reflectat de studiul GFK este i o scădere cu !' aș

consumului de cafea, fa ă de perioada similara a anului trecut.țPrincipalele cauze identificate de reprezentan ii (socia iei Române aț țCafelei sunt pre ul mare al acestui produs, )pro*i$itiv pentru mare partețdin consumatorii români). )(socia ia Româna a Cafelei consideră ca unaț

dintre cauzele care au #enerat o scădere a pie ei cafelei $oa$e i măcinateț șcu !' conform studiului GFK, ar putea fi #enerată i de faptul că acestșprodus, este purtător de accize, ceea ce atra#e după sine pre uri mari. Cațrezultat, cafeaua devine #reu accesi$ilă consumatorilor români+.

+>6S?!?$ @* +#/*# @I6">!A6I#


7/12

Pia a cafelei din România înre#istrează accize foarteț

mari. Cauza principală o reprezintă nivelul actual al

accizelor, unul dintre cele mai ridicate din uropa- %euro/tona la cafeaua verde, 10% euro/tona la cafeauaprăita i % euro/tona la cafeaua solu$ilă. (cesteșaccize se re#ăsesc în pre ul final al pac*etului de cafeaț

în propor ie de 0', ceea ce face ca acest produs să fieț#reu accesi$il consumatorilor români.

#ccizele cafelei


8/12

$a începutul anului 2011, &acobs ronung a beneficiat de

o campanie )340), intitulată )*motions), urmată de

promo ia na ională &acobs B !ila, în perioada martieț țmai 2011. )#flă ingredientele #lintaromei) a avut locîncepand cu finalul anului 2011 i până la începutul anuluiș2012, incluzând presa i activare instore. @e asemenea, laș

finele lunii februarie a acestui an, &acobs ronung adesfă urat campania )+loser).ș

#cCiuni de promovare


9/12

Vânzrile ridicate de ca!ea sunt "i rezultatul promo#rii

e$cesi#e pe %V a ca!elei tradi&ionale "i instant' Cei (mari productori de ca!ea) *ra!t Foods România) EliteRomânia) +estle) %c,ibo "i -etropolitan Co.e) î"i împart)con!orm unui sonda/) 012 din c,eltuielile brute înpublicitate) în 3118.

Promo#area în cazul acestui se4ment este di5cil dee#aluat datorit 4amei di#erse de sortimente de ca!ea6ca!eaua tradi&ional) ca!eaua instant) capuccino "i!rappe' 7n #ederea cre"terii #ânzrilor) productorii deca!ea au apelat la o nou strate4ie de mar8etin4) carepresupune #enirea pe pia& cu di!erite o!ertepromo&ionale) care o!er la ac,izi&ia unui produs de

ca!ea câte o cutie de pstrare a ca!elei) câte o cea"c

Promovarea sortimentului


10/12

23n tot ceea ce facem punem mai întâi consumatorul, îl ascultăm pentru a

afla ceea ce i i dore te, îi o$servăm comportamentul în diferite ocazii,ș ș învă ăm de la el cum putem sa ne îm$unătă im oferta, ce produse noi i iț ț ș

dore te. 3i în ele#em $ucuriile i provocările pentru ca i noi suntemș ț ș șconsumatori). 45665 7(C589

Pentru ec*ipa 7aco$s Kronun#, studiile de mar"etin# au un rol important în colectarea informa iilor necesare pentru a lua decizii pe termen scurt,ț

dar i pentru a sta$ili direc iile strate#ice pe termen mai lun#. )Investi iaș ț ț în cercetarea de pia ă ne:a autat să în ele#em mai $ine nevoileț țconsumatorilor, cât i pe cele ale clien ilor no tri), mărturise te Cristina.ș ț ș ș)6oate acestea ne:au autat să devenim lideri de pia ă în cate#oriile înțcare suntem prezen i : ciocolată, cafea, $iscui i), a completat aceasta.ț ț

Strategia &acobs ronung


11/12

;e i în România consumul de cafea este printre cele mai scăzute dinș

uropa, este evidentă evolu ia, dezvoltarea i e cauzate în principal de previzionareaincorectă a parametrilor vânzărilor, de puterea de cumpărare scăzută, deta


12/12

jacobs kronung.pptx

Documents