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Investor Presentation | mars 2012
Présentation Méditerranée Investissements | mars 2012
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Investor Presentation | mars 2012
Le marché de la croisière en France
430 000 PAX croisiéristes (ou FIT) en 2011
1 000 000 PAX croisiéristes en 2015
+ 11 % de croissance / an depuis 2005
Offre croisière pléthorique
Absence de système intégré de Cruise Management
Vente directe des compagnies de croisière qui court-circuitent les agences qui résistent difficilement aux « gros réseaux »
Vente par Internet : pure-players : QCNS, AB Croisière,…
La technologie mobile impacte l’industrie du voyage
Investor Presentation | mars 2012
Les clients potentiels MobilityCruise
Travel Agent (TA ) : agent de voyages indépendant
Home Agent (HA) : vendeur à domicile de croisières
Compagnies de croisières : Costa, MSC …
Institutionnels du voyages : SNAV, CEDIV …
Pure-Player, entreprise 100% internet : QCNS …
Ports d’Escales : Monaco, Nice …
Croisiéristes (FIT) : amateurs de voyages en mer
MobilityCruise est le créateur d’une plateforme Croisière e-Commerce tiers de confiance Cruise System Solution (CSS) pour Cruise Manager :
Investor Presentation | mars 2012
Les produits et services MobilityCruise CSS
Portail B2C avec un moteur de recherche très innovant
App mobile personnalisée
Solution Métier Croisière, logiciel CRM optimisant la gestion du cycle croisière dans son intégralité, y compris services ventes, marketing et support croisiériste.
MobilityCruise fournit au TA/HA des produits et solutions e-Commerce pour vendre durablement des croisières
iCroisiere.fr Portail B2C avec une offre exhaustive
iCroisiere App mobile iPhone, iPad,…
Cruise Maps Moteur de recherche BREVET !
Cruise CRM Logiciel CRM spécialisé Croisière
Cruise Lead Opportunité de vente Croisière
Cruise’Miles Système de fidélisation croisiériste
Cruise Book Cruise Social Networking
Cruise Commerce Agence Croisière en ligne
Cruise Life Plateforme de recrutement HA
Cruise Village Communauté
Investor Presentation | mars 2012
Les caractères innovants de MobilityCruise CSS
Business model inédit (B2B2C) un portail national eCommerce + un réseau de professionnels (CruiseManager) réparti sur toute la France.
Moteur de recherche inédit (CruiseMaps) un clic sur une carte et hop !… un choix de croisières et un conseiller en ligne de proximité pour réserver !
Outil métier Croisière (CruiseCRM) alimenté avec des leads ou opportunités d’affaires croisières (CruiseLead) Un CRM c’est bien, des clients c’est mieux !
App mobile 100% Croisière, compagnon virtuel et réel (App iCroisiere)
Mise en relation des croisiéristes entre-eux CruiseSocialNetworking, comme Facebook mais uniquement entre croisiéristes
Technologie mCommerce HTML5 , iOS/Apple, Androïd/Google
Investor Presentation | mars 2012
VISION : la croisière devient « sociale »
« Dialogue interactif entre une marque et ses clients et développement du marketing de bouche à oreille » Rohit Dhawan, Lead Product Manager chez Facebook
MobilityCruise anticipe les prochains changements qui affecteront l’industrie du voyage en ligne :
« Adoption de plateforme mobile pour la recherche de voyage » Rob Torres, chef de produit « Voyages » chez Google
« Le voyage devient « social. Les clients recourent de + en + à la technologie et aux réseaux pour préparer et acheter leurs voyages. » Barbara Messing, CMO de TripAdvisor
Investor Presentation | mars 2012
MobilityCruise`s Business Strategy
Phase A : Développement e-Commerce : 2e, 3e et 4e trimestre 2012 Budget - € 100 000
Amorçage e-Commerce avec la clientèle existante de Cruise’nFly, puis commercialisation CSS à 100 TA/HA en 2013
Phase B : Commercialisation CSS en B2B : 1e, 2e trimestre 2013 Budget - € 150 000 Marketing, Publicité, Incentives
Réseau de partenaires CEDIV
Investor Presentation | mars 2012
MobilityCruise CSS Mobile Cruise Technology
Technologie puissante : HTML5
Intégration de modèles et concept existants : Google, Facebook, eCRM, e-Commerce, cloud computing, SaaS, outsourcing,…
Utilisation des données pour proposer des services marketing « 100% croisière »
Applications optimisées pour les environnements mobiles iPad, iPhone, Android et les écrans tactiles.
Investor Presentation | mars 2012
Propriété intellectuelle MobilityCruise ©
MobilityCruise bénéficie d’un pré-diagnostic « Propriété Industrielle » réalisé par M. J.-P. Decobert (Cabinet Hautier)
L’équipe R&D MobilityCruise travaille sous AND, transfert de propriété et exclusivité.
Le moteur de recherche CruiseMaps fera l’objet d’une étude de brevetabilité par le Cabinet Hautier
La totalité du code informatique et des données sont la propriété exclusive de MobilityCruise sarl
Investor Presentation | mars 2012
Les perspectives 2015 de parts de marché
4% vs 1 000 000 Croisiéristes 40 000 Clients Croisiéristes auront acheté leur croisière via iCroisiere.fr et le système MobilityCruise CSS
15% vs 3 500 Agents de Voyage soit 500 Clients utilisateurs MobilityCruise CSS
Année Nb Clients TA/TA utilisateurs CSS Parts de marché
2012 10 clients test : 5 TA + 5 HA N/A
2013 100 clients : 75 TA + 25 HA 6 400 / 500 000 ~ 1,2%
2014 200 clients : 150 TA + 50 HA 21 100 / 750 000 ~ 2,8%
2015 500 clients : 400 TA + 100 HA 39 400 / 1 000 000 ~ 4 %
Investor Presentation | mars 2012
Ventes MobilityCruise CSS
Les ventes CSS sont récurrentes d’une année sur l’autre
Un Client TA/HA génère € 2 570 (moyenne) • 600 € de redevance logiciel CSS / an
• 900 € d’opportunité d’affaire / an
• 250 € de formation et assistance commerciale
• 400 € de personnalisation app mobile
• 120 € de push marketing (eMailing, Newsletters)
• 300 euros de commission sur transactions financières
Année CA moyen / client Nb clients CSS CA HT
K€
Nb PAX Croisiéristes
Base Données CSS
2012 2 570 € 10 28 620
2013 2 570 € 100 257 6 440
2014 2 570 € 200 514 21 100
2015 2 570 € 500 1 285 39 400
Clients CSS
CA ht K€ 0
200
400
600
800
1000
1200
1400
20122013
20142015
Investor Presentation | mars 2012
Réalisation du CA
Modèle économique concret, réaliste, ambitieux
Récurrent
Basé sur les ventes produit & services CSS
+ Publicité sur portail iCroisiere.fr
+ Marges arrières
+ Ventes de services d’ingénierie e-Commerce (site, API…)
Investor Presentation | mars 2012
Accès au marché
Vente directe de CSS aux TA et HA + 5 000 adresses eMail de professionnels Campagnes eMail Marketing Recrutement Facebook Réseau d’affaires P.-Y. Canton (+ 20 ans de terrain)
Vente indirecte / Prescripteurs CEDIV
Recrutement de vendeurs / utilisateurs CSS Organisation pyramidale (modèle Herbalife)
Investor Presentation | mars 2012
Concurrence Compagnies de Croisières (30% du marché)
Pure Players (40% du marché)
WEB CROISIERES QCNS (Monaco) AB Croisières
Agents de Voyages (30% du marché)
Google et iTravel d’Apple arrivent…
Investor Presentation | mars 2012
Dream Team MobilityCruise CSS
Pierre- Yves Canton CEO Expert international Cruise Industry Basé à Monaco co-fondateur, co-gérant, associé En charge de la direction des ventes CSS
Advisory Board : Francesco de Simoni : ingénieur ex-Amadeus (DG du Data Center TASgroup à Sophia Antipolis) Gilles Lunzenfichter : expert international en marketing IT (vmware) Pierre-Hugues Cacheleux : expert en DRH (ex manager RH Caisse Epargne)
Equipe développement : Directeur Projet : Fred Lamoulie Francesco de Simoni : conseil IT auprès du directeur de projet Lahbibe Saadi : ingénieur, chef de projet Internet TAS Group Raphaël Neu : ingénieur ex-Amadeus, ex-Altran Jean-Sébastien Merquit : ingénieur ex-Altran Jessica Gourdol : directrice artistique, ex-CARAT
Propriété industrielle et Brevets IT : Jean-Pascal Decobert : expert brevet, en charge de la propriété intellectuelle et des marques et brevets MobilityCruise CSS
Equipe commerciale : Pierre-Yves Canton : en charge de la direction des ventes Alain Guillas : expert Cruise Market, en charge de la stratégie commerciale
Ressources humaines : Pierre-Hugues Cacheleux : en charge de la gestion DRH
Fred Lamoulie Executive IT Expert en Technologie Basé à Nice co-fondateur, co-gérant, associé En charge des produits et services CSS
Une équipe Croisière + Technologie
Investor Presentation | mars 2012
Situation actuelle R&D CSS v1 terminé Cahier de spécification fonctionnelle CSS-v1 terminé (210 j/homme) Equipe projet recrutée OK pour Kick-off / développement Phase 1 de CSS
La pré-commercialisation de CSS a débuté en 2012 auprès d’une cible de TA et HA
Lancement de pyCanton.com, agence de croisière en ligne de P-Y. Canton | Monaco. L’Agence de Voyages spécialisée Croisière de P.-Y. Canton, Cruise’nFly bascule en 2012 en mode OCA (Online Cruise Agency) sans boutique en dur.
Investor Presentation | mars 2012
Plan étendu de communication
SeaTrade à Miami (mars 2012)
IFTM Top Résa et Ditex (avril 2012)
Edition de livre blanc sur les technologies eCommerce Croisière
Publication d’articles et publicités dans presse spécialisée
Lobbying actif auprès d’institutionnels / leaders réseaux : SNAV (Organisation Nationale des Professionnels du Voyage) CEDIV (Centre d’Etudes des Indépendants du Voyages – 250 agences) AFAT (350 agences) Selectour (550 agences) Carlson Wagon Lit, Havas Voyages, Nouvelles Frontières Thomas Cook (550 agences), Manor (250 agences)
Investor Presentation | mars 2012
Répartition & Structuration du capital
SARL MOBLITITY CRUISE (en cours de création à Monaco)
15 000 euros de capital 51 % : Pierre-Yves Canton 49 % : Fred Lamoulie
Les bureaux de MobilityCruise seront sis à Monaco. Le R&D de MobilityCruise sera sis à Sophia Antipolis
Investor Presentation | mars 2012
Sources de financement à ce jour
30 000 euros
~ 2 500 heures de R&D
Pierre- Yves Canton (via Cruise’nFly) et Fred Lamoulie (fonds propres) ont avancé un capital (temps, idées, structure, financier) pour les études R&D et les ressources IT (DataCenter).
Investor Presentation | mars 2012
Besoin de financement
En 2012 100 K€ (phase A)
En 2013 150 K€ (phase B)
Phase A kick-off projet et développement Version 1 de CSS ressources IT/data center à Sophia Antipolis développement produit CSS v1a :
1. portail iCroisiere.fr 2. agence de croisière en ligne
pyCanton.com 3. solution métier CruiseCRM
bureau à Monaco / France statut/salaire directeur projet
Phase B commercialisation CSS à 100 Cruise Manager (75 TA + 25 HA) ressources IT/data center à Sophia Antipolis développement produit CSS v1b
1. app iCroisiere 2. site MobilityCruise.com 3. fonctions BtB cruiseCRM
commercialisation CSS en France bureau à Monaco / France statut/salaire directeur projet
Investor Presentation | mars 2012
ROI rapide
-200
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
20122013
20142015
CA
Marge
Résultat
Année Marge Brute K€ Résultat K€ %
2012 -13 -39
2013 215 42 16
2014 268 246 48
2015 320 965 75
Réalisation d’une premier compte de résultat prévisionnel analytique, incluant le coût du référencement Google pour placer iCroisiere en 1ère page de résultat.
Investor Presentation | mars 2012
www.mobilitycruise.com | [email protected]
MobilityCruise – Monaco 44, rue Grimaldi 98000 Monaco +377 97 97 97 97
MobilityCruise – Sophia Antipolis c/o TAS France - WTC1-K, 1300 route des Crêtes 06560 Valbonne, Sophia Antipolis – France +33(0)4 92 94 56 86
Pierre-Yves Canton, CEO MobilityCruise | [email protected]
Fred Lamoulie, Executive IT Mobility Cruise | [email protected]