investigating the interactive effects of information

Investigating the Interactive Effects of Information Exchange, Relationship Capital and Environmental Uncertainty on Joint Venture Performance

(The Case Study: Oil, Gas and Petrochemical Industriy EPC Contractors)

Hamed Vares Assistant Prof., Department of MBA, Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran.

E-mail: [email protected]

Fariborz Ghanbari Kivi MSc., Department of MBA, Faculty of Management, University of Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

Mohammad Javad Bannazadeh *Corresponding author, MSc., Department of MBA, Faculty of Management, University of Tehran, Iran. E-mail: [email protected]

Abstract

Objective

There have been very few studies on joint ventures in Iran. However, in Iran, as a country with an oil-based economy, huge projects are being carried out in the field of oil, gas and petrochemical industries in the form of joint cooperation. Sharing complementary resources where they are unable to develop such resources by themselves causes companies to achieve the project objectives. Studying the factors affecting the success of joint cooperation, considering the greatness of oil, gas and petrochemical industry projects, can prevent from the failure of the project and can help achieve goals within the proposed framework for time, costs, quality and requirements can have great impact on the country economy. In this study, the aim is to investigate the direct effects of information exchange on the performance of joint ventures with two capital factors (mutual trust and mutual obligations) as the intermediary factors and also environmental uncertainty as a moderating factor on joint ventures of Iranian companies.

Methodology

The present study is applied in terms of purpose and descriptive in terms of methodology. The statistical population of the study includes all the eligible companies of the industrial design and manufacturing group in the field of oil, gas and petrochemicals. Then, according to Cochran’s calculations, a sample size of 31 companies was determined and the researcher could contact with 32 companies. The data were collected using questionnaire and were then analyzed using structural equation modeling and Smart PLS software.

Findings

The results showed that the exchange of information not only directly but also through mutual trust and mutual commitment has a significantly positive effect on the partnership performance. Moreover, the results showed that environmental uncertainty has no positive or negative mediating role on the effect of information exchange on mutual trust and mutual obligations. But it has a positive effect on the effect of mutual trust and mutual obligations on partnership performance. Environmental uncertainty has also a negative effect on the effect of information exchange on performance.

Conclusion

In partnerships, good performance is the result of improvements and capital changes in relationships between coalition partners. Managers need to be aware that mutual exchange of information initiates a cycle of relationship improvement, in other words, relational capital; because the exchange of information helps to start and build relationships and also mutual trust and mutual obligations. It means that partners need an active exchange of information in partnership and they need to make attempts so that they can improve relationships at the beginning and at different stages. In general, environmental uncertainty has significantly positive effects on the effect of mutual trust and obligations on performance, but has no effects on the effect of information exchange on mutual trust and obligations. To achieve high performance, it is first necessary to solve the information exchange problem. Following the partnership, the exchange of information improves the relationship between companies and leads to an increase in the quality of the relationship capital (mutual trust and mutual obligations), and this leads to the development of the coalition. Promoting mutual trust and obligations allows partners to collaborate in harmony. Thus, mutual trust and mutual obligations act as a mediating variable between information exchange and partnership performance.

Keywords: Joint venture performance, Relationship capital, Environmental uncertainty, Mutual trust,

Information exchange.

Citation: Vares, H., Ghanbari Kivi, F., & Bannazadeh, M.J. (2020). Investigating the Interactive Effects of Information Exchange, Relationship Capital and Environmental Uncertainty on Joint Venture Performance (The Case Study: Oil, Gas and Petrochemical Industriy EPC Contractors). Journal of Business Management, 12(2), 378-398. (in Persian) ------------------------------------------------------------ Journal of Business Management, 2020, Vol. 12, No.2, pp. 378-398

DOI: 10.22059/jibm.2020.300813.3816

Received: December 26, 2019; Accepted: April 12, 2020 © Faculty of Management, University of Tehran

بر يطيمح نانيو عدم اطم يا رابطه هيمتقابل تبادل اطلاعات، سرما آثار يبررس EPCي مانكاريپ يها شركت :مورد مطالعه( مشترك هاي گذاري هيعملكرد سرما

)يميصنعت نفت و گاز و پتروش حامد وارث

[email protected]: رايانامه. ، دانشكده مديريت، دانشگاه تهران، تهران، ايرانMBAاستاديار، گروه فريبرز قنبري كيوي [email protected]: رايانامه .، دانشكده مديريت، دانشگاه تهران، تهران، ايرانMBAكارشناس ارشد، گروه محمدجواد بناءزاده

:رايانامـــه. ، دانشـــكده مـــديريت، دانشـــگاه تهـــران، تهـــران، ايـــران MBAكارشـــناس ارشـــد، گـــروه نويســـنده مســـئول،*

[email protected]

چكيدهو ) متقابـل هايتعهـد شامل اعتماد دوجانبه و ( يا رابطه يها هيمتقابل تبادل اطلاعات، سرما آثارسنجش ا هدفبپژوهش نيا :هدف

.است اجرا شده كياستراتژ يها ائتلاف ايمشترك يها يگذار هيبر عملكرد سرما ،يطيمح تيعدم قطعطـرح، تـدارك و تيصـلاح نامـه يگـواه و دارنـده وساز فعال در صنعت ساخت يرانيا يمانكاريپ يها جامعه پژوهش، شركت :روش

بـا و هآوري شد جمع نامه پرسش از طريق توزيع ي اين پژوهشها داده .است در نظر گرفته شده يميگاز و پتروش ،ساخت در رسته نفت .شدند ليتحل Smart PLS افزار نرمكمك بهو يارروش معادلات ساخت

بـر عملكـرد ،متقابـل هاياعتمـاد دوجانبـه و تعهـد قي ـاز طر و هـم ميطور مسـتق به همتبادل اطلاعات ها، بر اساس يافته :ها يافته كننده منفي يـا ليدنقش تع گونه چيه ،يطيمح تيعدم قطع كه مشخص شد ،از سوي ديگر. گذارد مي يمعنادارمثبت تأثيرها مشاركت

عملكرد برمتقابل تعهدهاياعتماد دوجانبه و تأثير روي ؛ امامتقابل ندارد تعهدهاياعتماد دوجانبه و بر اتاثر تبادل اطلاع روي يمثبت .دارد يمنف تأثير ،اثر تبادل اطلاعات بر عملكرد مشاركت يرو ،يطيمح تيعدم قطع علاوه، به. گذارد مياثر مثبت مشاركت

ني ـاز ا دي ـبا رانيمـد . اسـت ائتلاف يشركا ميان يا رابطه هيسرما بهبود و تحول جهيها، عملكرد خوب نت در مشاركت :گيري يجهنت ادلتب ـ راي ـز ؛اسـت يا رابطه هيهمان سرما ،ديگر ريبه تعب يا بهبود روابط چرخهآغازگر ،موضوع آگاه باشند كه تبادل دوجانبه اطلاعات

كـه موضوع دلالت دارد اين گفته بر اين .كند يمتقابل كمك م تعهدهاياعتماد دوجانبه و ،جهينت روابط و در ادجياطلاعات به آغاز و اتا بتوانند روابط را در ابتدا و در مراحل مختلـف ارتقـا بكوشند نهيزم نيدر ا ديدارند و با ازيبه تبادل اطلاعات فعال ن ،شركا در مشاركت

.هندد .اعتماد دوجانبه، تبادل اطلاعات ،يطيمح يداريناپا ،يا رابطه هيسرما ،گذاري مشترك سرمايهعملكرد :ها كليدواژه

و عـدم يا رابطـه هيمتقابل تبادل اطلاعات، سرما آثار يبررس). 1399( وارث، حامد؛ قنبري كيوي، فريبرز؛ بناءزاده، محمدجواد: استناد. )يميصنعت نفت و گاز و پتروش ـ EPC يمانكاريپ يها شركت :ورد مطالعهم( مشترك هاي گذاري هيبر عملكرد سرما يطيمح نانياطم

.398 -378، )2(12، مديريت بازرگاني----------------------------------------

398 -378. صص ،2شماره ، 12 هر، دو1399، بازرگانيمديريت DOI: 10.22059/jibm.2020.300813.3816

24/01/1399: رشيپذ، 05/10/1398 :افتيدر

دانشكده مديريت دانشگاه تهران ©

2، شماره12، دوره1399مديريت بازرگاني، 379

مقدمه ني ـكـه ا دهد نشان مي يخوب ها، به شركت نيمشترك ب يها ائتلاف اي يدر خصوص همكار مقدماتي پيشين هاي پژوهش

ـ( استخدمات ايتنوع محصولات ،نيناشناخته و همچن و نو يبه بازارها يابيدست يبرا يمهم اريابزار بس ده،يپد ، 1يگلاتمشـترك، بـه يهـا يهمكـار ). 1999، 5و زنگ اني؛ 1990، 4؛ شنكار1988، 3؛ كوگوت1990 ،2؛ جوهانسون و والن1998 سـتند، ين آنهـا قـادر بـه توسـعه تنهايي بهكه يمنابع مكمل يگذار اشتراك به از طريقتا كند يهمكار كمك م يها شركت

ـ يهـا ائتلاف اي يهمكار). 2018، 7نگيما و د ،گائور ؛2007، 6لو(به دست آورند ياتيو عمل يمال ييافزا هم نيمشـترك ب كـه دهد يروش اجازه م نيا رايز ؛است ديجد يها پروژه اينوظهور يورود به بازارها يبرا يحيروش ترج ، نوعيها شركت

؛ مـالهوترا و 1993، 8شيم ـيب(ها بـه اشـتراك گذاشـته شـوند طرف ريها با سا پروژه ايبازار به مرتبط هايو خطر ها نهيهز شـده در انجام يها در پژوهش يرشد نيكه شاهد چن ستين زيبرانگ تعجب ،نيبنابرا ،)1994، 10يو گر اني؛ 2014، 9گائور وم،، اهلسـتر تي ـه( ميباش ـ دي ـجد يهـا پـروژه ايبه بازارها يابيمنظور دست به ،ها شركت نيمشترك ب يها يهمكار نهيزم

).2004، 11و سيمبودينا لويتاسداسين، راي ـزكنـد؛ ليرا به شركا تحم يگزاف يتيريمد يها نهيهز ،ها شركت ميانمشترك يها يهمكار گاهي ممكن است

مسـئول ،شيو اعتبـار خـو تي ـحفظ هو ،حال نيع شده و كسب سهم سود و در داده تعهدهايدر برابر ،نياز طرف كيهر اي ـغـرق شـوند يا هيشحا يها نهيدر هز شركا ممكن استاز طرفي، . )2011، 12و ولبدرا ، كيجن، ون دن بوشرئور( استكـال و (حل آن را نداشـته باشـد ييتوانا زيوجودآمده ن ائتلاف به يباشد كه حت سنگين يقدر خروج از پروژه به يها نهيهز يط ـيمح داري ـناپاوضـعيت بـا يياروي ـرو لي ـدل بهها شركتممكن است از سوي ديگر، ). 2012، 14ي؛ رو2009، 13نگيس يبـه رفتارهـا ،يسـودده بـراي شـتر يو تعامـل ب يبهنجار و كمك به همكـار يهارفتار يجا هرقابت، ب ييايزمان و پوسا

ـ ،مشترك يهمكار يمثال، شركا يبرا). 2000، 15داس و تنگ(طلبانه دست بزنند ناهنجار و فرصت هاطلاعات مـرتبط بو ) 2000، 16رئور و كـوزا ( كند دار مي را خدشه عاتاطلا انيجر توازن دركار نيا .)2002لو، (تبادل نكنند گريكديكار را با

ـ ن،ي؛ ل2008، 17كوون(شود مي گريكديمانع بهبود اعتماد و درك متقابل با از نـه يبهاسـتفاده و) 2001، 18لسيسالك و ل ،20مـالتر و ، شـو، جيانـگ ژانگ؛ 2017، 19و ژنگ يژانگ، ل( خواهد كردمشترك را محدود يوجودآمده از همكار منابع به

).2008، 21ي؛ ژو و ل2010ممكـن ،يو اجتمـاع ياقتصـاد هـاي وضعيتو يسازمان فرهنگ يها تفاوت ليدل كه بهاز اين بابت نيشيپ محققان

ابـراز تأثير بسـيار منفـي بگـذارد، ها، شركت نيمشترك ب يها يعملكرد همكار بر اي، طلبانه فرصت يرفتارها نيچناست ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

1. Gulati 2. Johanson & Vahlne 3. Kogu 4. Shenkar 5. Yan & Zeng 6. Luo 7. Gaur, Ma, & Ding 8. Beamish 9. Malhotra & Gaur 10. Yan & Gray 11. Hitt, Ahlstrom, Dacin, Levitas & Svobodina 12. Reuer, Klijn, van den Bosch & Volberda 13. Kale & Singh 14. Roy 15. Das & Teng 16. Reuer & Koza 17. Kwon 18. Lane, Salk & Lyles 19. Zhang, Li & Zheng 20. Zhang, Shu, Jiang & Malter 21. Zhou & Li

380 ...بر عملكرد يطيمح نانيو عدم اطم يا رابطه هيبادل اطلاعات، سرمامتقابل تآثاريبررس

يمنف تأثير ن،يبر ا علاوه). 1999زنگ، و اني؛ 1997، 1شياميو ب نكپني؛ ا2000، داس و تنگ، مثال براي(اند كرده ينگران

؛ 2007لـو، ( شود يبدتر م يطيمح نانيعدم اطم يها احتمالاً در دوره ،عدم تبادل اطلاعات، اعتماد دوجانبه و تعهد متقابلنوظهـور، يمشـترك در بازارهـا يهـا يعملكـرد همكـار عوامـل بـر نيروزافزون ا تيوجود اهم ؛ اما با)2005، 2سچيم

چن، (رابطه هيبر سرما) 1980، 4؛ رابرتسون1996، 3نيو نو شريمحر، ف(مبادله اطلاعات تأثيرهاي اندكي در زمينه پژوهشو يكلبورسـما، بـا (آن، اعتمـاد متقابـل يهـا و مؤلفـه ) 2001 ،6آيولاخو ليچاوسگ ، اچامبادي،؛ سركار2009، 5هيو س ويل

يط ـيمح تيعدم قطع ليتعد تأثيرو ) 1994، 8مورگان و هانت(متقابل تعهدهايو ) 2001؛ داس و تنگ، 2003، 7يقائور .است اجرا شده، )2008، 9ويكيو ر سچيم(

اين كشـور حالي كه در توجه چنداني نشده است،موضوع پژوهشي در قالبهاي مشترك گذاري سرمايهدر ايران، به هاي مشـترك در قالب همكاري يميصنعت نفت و گاز و پتروشدر را هاي عظيمي پروژه ،اقتصاد نفت پايهري از با برخوردا

، را توسـعه دهـد منـابع گونـه ني ـا تنهايي قادر نيسـت به طرفيناز كيمنابع مكمل كه هر يگذار اشتراك هب .كند مياجرا ، يميصنعت نفت و گاز و پتروش ـهاي توجه به عظمت پروژه با. ها اهداف پروژه را محقق سازند كه شركت شود موجب مي

تواند با جلوگيري از شكست پروژه و تحقق اهداف در چارچوب مي، هاي مشترك بر موفقيت همكاري مؤثرمطالعه عوامل بر اطلاعات تبادل ميمستق آثار ،پژوهش نيدر ا .داشته باشدبسزايي تأثيربر اقتصاد كشور ،زمان، هزينه، كيفيت و الزامات

عنـوان عامـل واسـطه و بـه ) متقابل تعهدهاياعتماد متقابل و ( هيهمراه با دو عامل سرما ،مشترك يها يعملكرد همكار . بررسي شده است ،يرانيا يها مشترك شركت يها يهمكار ةكنند ليعنوان عامل تعد به يطيمح تيعدم قطع

پژوهشنظري هنيشيپ يو امكانات فن ـ يمنابع مال ،بودندبرخوردار چشمگيري يقدرت اقتصاد از كه يبزرگ يها شركت ،ستميدوم قرن ب مهين از

ني ـا). 1369 ،ياهـر يو بـدر يـي خزا(هـا بـه كـار گرفتنـد مجموعه پـروژه ايپروژه اجراي يطور مشترك برا خود را بههـا صـورت پـروژه يرااج ـ يلازم بـرا يهـا هيسـرما يو گردآور ياحتمال هايخطر كردنمنظور محدود ها كه به مشاركت

مانكاريعنوان پ به يشركت اصل ،حالت نيدر ا. شد يم يتر عمل كوچك يها از شركت يشركت اصل كيبا دعوت گرفت يمبـه يدر چـارچوب حقـوق ،آن نداشـت انجـام بـه يليرا كـه خـود تمـا يتخصص يكارها آن دسته ازو شد يوارد عمل م

هـا بـه شـركت ني ـا انيم يدر روابط حقوق يبعدها تحول). 1369 ،ياهر يو بدر ييخزا( كرد يواگذار م گريد يها شركت يو اقتصاد يبرابر حقوق طيآن، هر شركت در شرا ةجينت كه در انجاميدمشابه در قراردادها طيشرا رشيوجود آمد و به پذ

ينظـر حقـوق چـه از آن. بـود ياقتصـاد از آنكه حقـوقي باشـد، شيب اين تغييرها، ليدلا. كرد همكاري مي گريبا شركت دضـمانت يو دارا تـر يفن ـ تـر، دهي ـچيپ سـتم يدوم قرن ب مهياست كه از ن يهمان تحول رابطه قرارداد توان بيان كرد، مي ـ يمرزها فراتر يتوسعه اقتصاد. تر از دوران گذشته شده است مطمئن يياجرا جـاد يو ا يتجـار يهـا شـركت بـراي يمل

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. Inkpen & Beamish 2. Meschi 3. Mohr, Fisher & Nevin 4. Robertson 5. Chen, Liu & Hsieh 6. Sarkar, Echambadi, Cavusgil, & Aulakh 7. Boersma, Buckley & Ghauri 8. Morgan & Hunt 9. Meschi & Riccio


بـزرگ اريبس يها طرحاجراي شدن اقتصاد جهان و لزوم يالملل نيب ،يتيچندمل يها شركت ليتشك ها، يندگيها و نما شعبه

گريد ليجمله دلا از ،ستنديقادر به انجام آن ن ييتنها به يو فن يتجار يها شركت نيدر نقاط مختلف جهان كه قدرتمندتر ).1369 ،يراه يو بدر ييخزا( روند يتحول به شمار م نيا

مشـاركت بـر بـه آن است كـه گريكدي يها ييشدن در دارا ميبر اساس سه ايمشترك يها يهمكارطور معمول، بهدر كـه اسـت ) 2007، 2و لـو گـائور ؛ 2016، 1و لوپتون شيميب( نيماب يبر اساس انعقاد قرارداد ف اي گويند مي يياساس دارا .شود يگفته م يقرارداد يها به آن مشاركتاصطلاح

،ياحتمـال هـاي خطر كردنچـون محـدود يبـه اهـداف دسـتيابي منظور به ،ادداناندانان و اقتص از حقوق يريعده كث در شـركت انجام كارهـا نداشتن براي ليتما ،نيها و همچن ها توسط شركت طرح ياجرا يلازم برا يها هيسرما يگردآورمشـترك را يمكاره ايمشاركت يمشكلات، فن حقوق خداداز ر يريامكانات خاص و جلوگ اي گيتجرب بي رينظ يليبه دلا

يهـا از اقسام شـركت يكي ليمشاركت به تشك نيطرف ،در حالت اول :شود انجام ميفن به دو صورت نيارائه دادند كه ا نيصـورت، طـرف ني ـكه در ا رديپذ ياز سهام آن را م يمقدار يك هر كنند و ميمبادرت يحقوق تيشخص يدارا يتجار

ييدارا ينوع مشاركت را مشاركت بر مبنا نيا. د بودنح مربوط به آن خواهطر يشركت مسئول اجرا اندار مشاركت، سهامكه يبا انعقاد قرارداد كرده وامتناع ادشدهيشركت به نحو لياز تشك يليمشاركت به دلا نيطرف در حالت ديگر،. نامند يم

،نامنـد يم ـ يا مشاركت قراردادنوع مشاركت ر نيكه ا كند يطرح مبادرت م ي، خود به اجرااست نيماب يحاكم بر روابط فو يـي خزا(كـاملاً متفـاوت اطـلاق شـود يحقوق يها تيبه وضع تواند ياست كه م ياصطلاح ،مشترك يهمكار نيبنابرا .تمركز شده است يقرارداد يها بر مشاركت ،پژوهش نيادر ). 1369 ،ياهر يبدر

را يمتنـوع يمنابع سازمان دهد يمستقل اجازه م يها كه به شركت ستها سازمان نيروابط ب ك،ياستراتژ يها ائتلافسازوكار مهـم و ،اتحادها نيكار رفته در ا هب يقراردادها). 2010، 3گورزان و لكيش(به فراخور كارشان به اشتراك بگذارند

لاف، ائـت يقراردادهـا ني ـا). 2014 ،4و پوپـو نفيشپكر، اوه، مارت(هاست ن شركتيمبادلات منابع ب تيريمد يبرا ياساس .است شده ليمتفاوت تشك يمعمولاً از مفاد متنوع با عملكردها

قي ـكنتـرل از طر . كـرد جـاد يا يمفاد قرارداد كنترل و مفاد قرارداد هماهنگ نيب يمهم زيتما توان يخاص، م طور بهاز . كند يم جاديقدرت ا ياه سازوكار اياعمال اقتدار قيرا از طر يمطلوب با حداقل رفتار انحراف جهيبه نت يبنديقرارداد، پاهـدف، بـا يسـازگار ليمطلوب و تسـه يجمع جهيبه نت يابيدست يبرا يا لهيقرارداد، وس قياز طر يهنگهما گر،يطرف د ).2011 ،5ينيمالهوترا و لوم( آورد ميشركا فراهم نيمناسب ب يوندهايپ ايجاد

در يمهم ـ شـرفت يو پ شـده رفتهيپذ يخوب به اتيبدر اد يمقررات كنترل و هماهنگ نيب زياكنون تما هم كه يحال در ني ـعواقب بارز ا درباره، )2009، 7؛ ريال و سمپسون2007، 6نوي، رئور و آرمثال براي ( به وجود آمده استآنها نهيشيفهم پ

.وجود دارد ياطلاعات كم ،مقررات

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. Beamish & Lupton 2. Gaur & Lu 3. Schilke & Goerzen 4. Schepker, Oh, Martynov & Poppo 5. Malhotra & Lumineau 6. Reuer & Arino 7. Ryall & Sampson


يتجرب نهيشيپ يهـا شـركت در مشـترك يهـا يگذار هير عملكرد سرماعوامل مؤثر بپس از بررسي )1390( يبيپور و حب ينقلوارث، حس

يوابسـته بـه سـازمان نوسـاز يهـا عامل را در عملكرد مشاركت 15 ،رانيا عيصنا يوابسته به سازمان گسترش و نوساز يهـا يهمكـار ؛شـركا نيرقابت ب ؛يدانش فن ؛شركا تيتعداد و درصد مالك: اند از كه عبارتكردند ييشناسا رانيا عياصن

ـ ؛يتيقـدرت حـاكم ؛تعهد شـركا ؛ياندازه و سن سازمان ؛ظوره و سوابق و ارتباطات گذشته شركاچندمن ؛شـركا نياعتمـاد ب يدر بررس. يارتباطات و همكار ؛يتيريسبك و روش مد ؛كياستراتژ يها جهت ؛كياستراتژ يها زهيانگ ؛ياختلاف فرهنگ

كه طوريبه ؛شركا مؤثر دانسته شده است تعهدكاهش سطح اي شيدو عامل در افزا نيشركا، ا تيتعداد و درصد مالك تأثيراهـداف شـبرد يدر پ كيتعهـد شـر زاني ـشده و بر م منجر آنها در مشاركت تيبه كاهش درصد مالك ،تعداد شركا شيافزا

،دبرخوردار باش يشتريب تيكه از درصد مالك يكيشركت، هر شر تيحاكم نيبر اساس قوان. گذارد يم ميمشاركت اثر مستقاداره و هـدايت بخـش عمـده كـه طـوري بـه است؛ يمشاركت در دانش فن ،گريعامل مهم د. دارد يشتريو قدرت ب يرأ

چندمنظوره و يها يشركا، همكار نيعوامل مربوط به رقابت ب .بيشتري دارد يكه دانش فناست يكيشربرعهده ،شركتآمـده، سـه دسـت بـه جيبر اساس نتـا . استپژوهش نيدر اديگر سوابق و ارتباطات گذشته شركا از عوامل برشمرده شده

و كننـد يرا فـراهم م ـ اداعتم ـ جاديا نهيزم ،چندمنظوره و سوابق و ارتباطات گذشته يها يشركا، همكار نيعامل رقابت ببب شركا و توسـعه ارتباطـات را س ـ ييراستا هم ،يتيريو اعتماد به كادر مد ضيتفو نهيزم ،مشاركت يها طرف نياعتماد ب

مشاركت و برايها سازمان زهيانگ ميانتناقض جاديدر ا ،از شركا كيهر ياندازه و سن سازمان ،نظر پژوهشگر از. شود يمدو عامل در عملكرد مشـاركت نياثر ا گذارد؛ اما تأثير ميها، سطح بلوغ سازمان گرفته از نشئت يفرهنگ هاي بروز اختلاف

بـر عملكـرد ،شـود يم ـسـبب را يتيريانتخاب سـبك و روش مـد نكهيبا توجه به ا زين يتيقدرت حاكم. نشده است تأييدو باورپذير است كيكه قول شركند اين مفهوم را منعكس ميشركا نيعامل اعتماد ب. ها مؤثر دانسته شده است مشاركت

عنـوان عامـل مهـم در به ،كاشر نيبه وجود اعتماد ب ازين. كند يطور كامل عمل خود را به تعهدهاي تواند يم يكيشر نيچن يديشركا نقش كل نيو توسعه روابط ب يهمكار جادياعتماد در ا ،يو از طرف شود يم يها تلق مشاركت مدت يروابط طولان

بـر عملكـرد تواند يم موضوع نيو هم شوند ينم ميدر شراكت سه يجد طور به گذاران هيبدون اعتماد، سرما. كند يم فايرا ا كياستراتژ يها زهيانگ ،در انتها. ها ندارد در عملكرد مشاركت يچندان تأثير زين ياختلاف فرهنگ. باشد ذارگتأثيرها مشاركتاهداف مشاركت شركا ك،ياستراتژ يريگ و نوع جهتاست ها مؤثر مشاركت يريگ هتج نييكه در تع يعنوان عامل شركا به

يهـا ياسـتراتژ شبرديو مشاركت شركا در پ يب همكاردر جهت جل تيريمشاركت و تلاش مد يها ياستراتژ شبرديدر پ ،يبيحب و پور ينقلوارث، حسپژوهش . ندگذار مي تأثيرها بر عملكرد مشاركت ،ها ياستراتژ يو نحوه اداره و اجرا شده نييتع

را يدقـراردا يهـا مشاركت ،رو شيپژوهش پ كه يصورت در ،است متمركز بوده ها ييبر اساس دارا مشاركتروي )1392 كه ستا بسيار مهمي هاي مقولهاز يكي ،متقابل دعتمااكه اند نشان داده )1398(ش همكارانو حسيني شاه .كند بررسي مي

. گذارد مي تأثير ديهبررا يهادتحاا موفق مديريت برز محصول و ا يمناسب بياز ترك يريگ بهره منظور به ،دوجانبه يسودها و مشترك يها با آرمان كياستراتژ ياتحادها

. )2014، گـائور مـالهوترا و ( گيرنـد شـكل مـي در جهت تحقق اهـداف و ها مشاركت نيدر ا ريدرگ يها شركت يبازار برا


از شـركا كي ـهر يو عملكرد رقابت تيمنظور بهبود موقع به ،يچند سازمان تجار اي دو بين كياستراتژ ياتحادها ن،يبنابرا

بـه يابيدست از ينانيكه اطم هايينهيدر زم را شمنابعكردن هويت شركتي خود، در كنار حفظهر شريكي شود و ايجاد ميو همكـاران، تي ـ؛ ه2016، 2گـائور و ونگي؛ كانتركتور، 1988، 1كانتركتور و لورنژ( گذارد به اشتراك مي ،داردنوجود جينتا

اركت مشترك، مشـاركت بـر اسـاس جمله مش دارد، از يمختلف يساختارها كياستراتژ ياتحادها). 1993، 3؛ پاركه2000ي همـه سـاختارها . طور مشـترك مشترك، شركت در مناقصه و انجام آن به ديتول كننده، نيو تأم داريمشاركت خر ،ييدارابـه درك محققـان، . آن را انجـام دهـد توانـد نمـي ييتنهـا بـه شركت هر است كه ييها به فرصت يابيتدس يبرا برده، نام يهـا ، مشـاركت مثـال بـراي ( كياسـتراتژ يو شكست اتحادها تيموفق ليو دلا يريگ شكل نهيموجود در زم يها زهيانگو سـون يهاسك ، فيلاتوچيـو، تي ـرا(متفـاوت اسـت اري، بس ـهر محقق ينظر دگاهيكه بر اساس دمندند علاقه) يالملل نيب

و شينـدفل ي؛ ر1993؛ پاركه، 2009، 5گائورهوانگ و (معاملات نهيدر خصوص هز يشياند مال مثال، براي ).2005، 4پنگ پـردازان هي ـنظر كـه يحال در كند، يم يمعرف كياستراتژ ياتحادها يِاصل زهيرا انگ نهيرساندن هز ، به حداقل)1997، 6ديها

همكـار بـه منـابع يهـا شـركت ي، اتكـا )2007، 7چيو س ـ ي؛ گلات2009و كاب، سيويمانند د(به منابع يوابستگتئوري و شـولم يچ بـراي مثـال، (منـابع محـور دگاهيطور مشابه، مطالعات د به. دانند يحرك رفتار اتحاد خود مرا عامل م گريكدي يريادگي ـ پـردازان هي ـكنند و نظر يم ديائتلاف تأك يشركا نيب ييافزا بر نقش هم) ب2000؛ داس و تنگ، 2009، 8لسنين

، 11؛ ساسنو و راتن2004، 10انسنيكاپتا و ،يلنسك؛ زو2011، 9فنگ براي مثال،( شوند يبر كسب دانش متمركز م يسازمان كننـد يرا برجسته م يمشتر يبرا شتريارزش ب جاديروابط، ا نةيزم در يابيمحققان بازار سرانجام، ).2002، 12ي؛ تسا2007

بـر نقـش حـداكثر سـود تمركـز ك،ياستراتژ يمحققان رفتارها كه يحال ، در)1998، 13و گشال يتسا محققاني همچون( ).2007، 15كلاسي؛ وانگ و ن2008، 14انگيپنگ، وانگ و ج مانند( دكنن يم

قـادر يواحـد يتئـور چيه ـ ك،ياسـتراتژ ياتحادها يريگ شكل يها زهياز انگ يا دهيچيمجموعه پ نيتوجه به چن با ـ يها مشاركت عيو ظهور سر ها زهيانگ نيا نيست كه درباره يهـا يژگ ـيهـا در بازارهـا و و شـركت نيچند دهه گذشـته ب

بعـدها، . توضيح كـاملي ارائـه كنـد افتهي توسعه يبازارهاموجود در يها با شركت سهيها در مقا مشاركت نيفرد ا منحصربه هيسـرما هي ـبـه منـابع و نظر يوابسـتگ يبا اسـتفاده از تئـور ،ياجمال يبررس پس از )2018 ،16و كومار ورائگ( سندگانينو

يكـه نگـاه دادنـد ، توضيحاستپژوهش نيا يو اساس نظر هيه پاها ك عوامل محرك عملكرد سازمان، درباره ياجتماع .دارد) الف و ب 2000، تنگ و داس،مثال براي (معاملات نهيو اقتصاد هز يمنابع محور سنت يها دگاهيفراتر به د

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. Contractor & Lorange 2. Contractor, Yong & Gaur 3. Parkhe 4. Wright, Filatotchev, Hoskisson & Peng 5. Hwang & Gaur 6. Rindfleisch & Heide 7. Gulati & Sytch 8. Chisholm & Nielsen 9. Fang 10. Szulanski, Cappeta & Jensen 11. Suseno & Ratten 12. Tsai 13. Tsai, & Ghoshal 14. Peng, Wang & Jiang 15. Wang & Nicholas 16. Gaur, Kumar


يمفهوم مدل، ازجملـه )2002، 2دويو لون كسي؛ روبسون، كاتس2009، 1يرئوس و روت( گذارد يم تأثيرعامل بر عملكرد مشاركت نيچند

ـ ، قـدرت چانـه )2007و لو، گائور(سهام ناموزون و مذاكره مجدد قرارداد ، )1994 ،يو گـر اني ـ( تيريو كنتـرل مـد يزن ،)1997، 4يبمسـوو و بروتـرس ( يدي ـداران كل ، نقش سهام)1997 ،3لريروئر و م(آژانس يها نهيهز ك،ياستراتژ يابيبازار

مطالعـات ). 1999، 6جانسـون (متضـاد يتعهد و وفـادار نيو چند) 1999، 5همبريكو تسويي، شين، يل( يرهبر يها ميتو اي ـزئر ،يوبري ـن(اسـتقلال :مانند اند، برجسته كرده نوظهور، يدر بازارها ژهيو عوامل مؤثر بر مشاركت را به ريسا دتر،يجد ي، نـوآور )2007، 8و سـيو لـي، هيـت و ژانـگ ( تي ـو توسعه، تمركز بازار، سـاختار مالك قي، شدت تحق)2003 ،7هسكلي

، هـا ه، مؤسس ـ)2008 و،ي ـكيو ر يمسـچ (شـركا نيب يمل يفرهنگ يها كشور و تفاوت سكي، ر)2008 ،يژو و ل(محصول خـان، (، انتقـال دانـش )2009، 10بهوميك و پنـگ ،نياستر ، ريما؛ 2014، 9نگي، كمار و سگائور(ورود يمنابع و راهبردها

ـ نينگـو مو،يلار(سنجش عملكرد يها نهي، گز)2012، 12يو ل ينسكيپارك، ورت؛ 2015، 11شنكار و لو و ) 2016، 13يو عل ). 2017، 14و ژو نيشو، ج(مشترك يهمكار

: اند هاي پژوهش به شرح زير مطرح شده فرضيهH1 : عكسربهرچه تبادل اطلاعات بيشتر باشد عملكرد مشاركت بهتر خواهد بود و.

H2a :عكسرب و بود خواهد بيشتر هاآن بين متقابل بيشتر باشد، اعتماد مشاركت شركاي بين اطلاعات هرچه تبادل. H3a :متقابل به يكديگر بيشتر و بهتر خواهد بود تعهدهاي ،هرچه تبادل اطلاعات بين شركاي مشاركت بيشتر باشد

.برعكسو H3b : برعكسمتقابل بيشتر باشد، عملكرد مشاركت بهتر خواهد بود و تعهدهايهرچه. H2b :برعكسها بهتر خواهد بود و هرچه اعتماد دوجانبه بين طرفين مشاركت بيشتر باشد عملكرد آن. H4a :متقابـل اعتمـاد بر مشاركت، شركاي بين اطلاعات تبادل مثبت اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه

.برعكس و بود خواهد تر ضعيف ها، آنH4b :تعهـدهاي بـر مشـاركت، شـركاي بـين اطلاعـات تبادل مثبت اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه

.برعكس و بود خواهد تر ضعيف ها، آن متقابلH4c :بـر عملكـرد مشـاركت، شـركاي بـين اطلاعـات تبـادل مثبـت اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه .برعكس و بود خواهد تر ضعيف مشاركت،

H4d :عملكـرد بـر مشـاركت، شـركاي بـين اعتمـاد دوجانبـه مثبـت اثر باشد، بيشتر يطيمح اطمينان عدم هرچه .برعكس و بود خواهد تر قوي مشاركت،

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. Reus & Rottig 2. Robson, Leonidou & Katsikeas 3. Reuer & Miller 4. Brouthers & Bamossy 5. Li, Xin, Tsui, & Hambrick 6. Johnson 7. Newburry, Zeira & Yeheskel 8. Zhang, Li, Hitt, & Cui 9. Gaur, Kumar & Singh 10. Meyer, Estrin, Bhaumik, & Peng 11. Khan, Shenkar & Lew 12. Park, Vertinsky & Lee 13. Larimo, Nguyen & Ali 14. Shu, Jin, & Zhou


H4e :عملكـرد بـر مشـاركت، شـركاي بـين متقابـل تعهـدهاي مثبت اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه .برعكس و بود خواهد تر قوي مشاركت

.است شده احصا) 2019( نووك و همكارا ياز مطالعات ك 1كل پژوهش حاضر مطابق ش يمدل مفهوم

پژوهش يمدل مفهوم .1 شكل

پژوهش يشناس روش يبررس ـ اجراي پژوهش،از يهدف اصل .رود شمار مي به يفيتوص ،لحاظ روش و از يكاربرد ،لحاظ هدف حاضر از پژوهش

بـر يط ـيمح نـان يو عـدم اطم ) متقابـل شـركا تعهـدهاي اعتماد دوجانبه و ( يا رابطه هيامتقابل تبادل اطلاعات، سرمآثار .است رانيمشترك در ا يها يهمكار اي ها يگذار هيعملكرد سرمادر رشـته يو ساخت صنعت يگروه طراح دار تيصلاح يها شركتهاي مشترك مشاركت هيكل ،پژوهش يآمار جامعه

يآنها در سامانه اطلاعات عوامل نظام فن يو اسام اند دهيوبودجه رس سازمان برنامه أييدتكه به است يمينفت، گاز و پتروششـركت 32شد بـا محقق موفقشركت داراي گواهي صلاحيت بودند كه 34در مجموع .شده است كشور ثبت ييو اجرا

ارسـال آنهـا از طريـق پـروژه مشـاركت مشـترك شناسـايي شـد كـه اطلاعـات 75ها در اين شركت. ارتباط برقرار كندشـد خواستدردهندگان پاسخ هياز كل شده، ينامه طراح در پرسش. شد آوري جمعمسئول مستقيم مشاركت، به نامه پرسش

هنگام پاسخ دچار ابهـام اتجربه خود از مشاركت قرار دهند ت نيرا بر اساس آخر نامه تكميل پرسش يكه ملاك عمل برا كرتلي صورت به هاو پاسخ اقتباس شد) 2019( 1اوئنو ، شارما، گائور وووك يك تحقيقاز نامه اين پژوهش، پرسش. نشوند .بود يازيامتپنج

مؤلفـه . انـد بهـره بـرده مطالعات پژوهشگران متعـدد جياز نتا نامه پرسش يدر طراح) 2019( شووك و همكاران يكمسـتقل از ري ـعنـوان متغ است، بـه نيطرف نيشده ب تبادل اطلاعات مهم ردوبدل زانمي كننده منعكس كه اطلاعات تبادل

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ1. Kwok, Sharma, Gaur, & Ueno

عدم قطعيت محيطي

تبادل اطلاعات عملكرد مشاركت

اعتماد دو جانبه

تعهد دو جانبه متغيرهاي كنترل

H4a (-) H4d (+)

H4b (-) H4e (+)

H4c (-)

H1 (+)

H2a (+) H2b (+)

H3b (+)

H3a (+)


از يكيعنوان به ،اعتماد دوجانبه. احصا شده است) 2011( لكاكسيهانت و و رال،يو اسپ) 1994(مطالعات مورگان و هانت

بـه روابـط و مانيا رندهياست كه دربرگ گيري شده اندازه) 2006(و همكاران شنايمطالعات كر كمك بهواسطه، هايريمتغ انسـركار و همكـار پـژوهش برگرفتـه از گـر، يواسـطه د ري ـعنوان متغ به ،متقابل تعهدهاي. ستشركا نيدرك و اعتماد ب

ـ يتواننـا و يسـخت كننـده، ليتعـد ريعنوان متغ به ،يطيمح تيعدم قطع اي يداريمؤلفه ناپا. است بوده) 2006( ين ـيب شيپ تغييـرات درباره ) 2011(مؤلفه بر اساس پژوهش وانگ و همكاران نيا. دهد يرا نشان م فناورانه طيدر بازار و مح راتييتغدرباره تلاطم بازار كـه ) 1994(رانه و پژوهش گانسان ناوف تغييراتدرباره ) 1993( يو كوهل يپژوهش جواروسك ،يطيمح

و شـنان يلعات كراز مطا پيروي هب مؤلفه عملكرد مشاركت. است سنجيده شدهشده، اصلاح) 2009( منيتوسط ماتاندا و فرو يمال عملكردنظر چه از ،شركا تيبه اهداف و رضا يابيدست زانياز م كيدرك شر شده وگيري اندازه) 2006(همكاران

، مكمل بودن )2007و لو، گائور(سن و اندازه سازمان يرهايپژوهش متغ نيدر ا. دهد ينشان م را ينظر عملكرد كل چه ازسـركار و همكـاران، ( ياتي ـعمل يو سـازگار يفرهنگ ـ يشامل سازگار ،يسازمان يسازگار، )2013 ش،يميو ب يچو(منابع زي ـنايـن متغيرهـا مربوط به هاي و سؤال هستند يكنترل يرهايمتغ) 2010ژانگ و همكاران، ( ركاش نيو رقابت ب) 2001

. اند طراحي شدهشده مطابق مĤخذ ارائه

كرونباخ يآلفا. 1جدول نباخوكرآلفاي ها سؤالتعداد نوع متغير نماد مؤلفه

91/0 سؤال 5 مستقل IE تبادل اطلاعات 92/0 سؤال 5 واسطه MT اعتماد دوجانبه

94/0 سؤال 3 واسطه RC متقابل تعهدهاي 95/0 سؤال 8 كننده تعديل EU طيمح تيعدم قطع

92/0 سؤال 5 وابسته IP عملكرد مشاركت 87/0 سؤال 3 كنترل CR مكمل بودن منابع

88/0 سؤال 4 كنترل CC يفرهنگ يسازگار 86/0 سؤال 3 كنترل OGC ياتيعمل يسازگار

80/0 سؤال 4 كنترل INCO مشاركت يها شركت نيرقابت ب

نامـه پرسش ييدال بر روا كه دست آمده به 7/0از شيب براي تمام متغيرها كرونباخ يآلفامقدار ،1به جدول با توجه

لي ـتحل Smart PLSافزار نرم در و يروش معادلات ساختاراستفاده از با نامهپرسش قيده از طراحصا ش هايداده. است .اند شده

پژوهش يها افتهي

مدل يبرازندگ شـده اسـت، اسـتفاده SRMRو GoF ،NFIدو، -يكـا هـاي از شـاخص شده يو اعتبار مدل طراح يبرازندگ نييتع يبرا


بر اساس محدوده . شده است محاسبه و گزارش 2ها در جدول قبول آن قابل و محدوده يبرازش مدل ساختار هايشاخص

تناسب لازم را دارد و برازش قيتحق نيدر ا آزمونمورد يگفت مدل ساختار توان يمدل، م تيكفا يها قبول شاخص قابل .داشته است يخوب

معيارهاي برازندگي مدل. 2 جدول در مدل مقدار قبول سطح قابل شاخص

Chi-Square 3/1314 ندارد GOF 36/0> 46/0 NFI 90/0> 76/0

SRMR 08/0≤ 07/0

ها و آزمون فرض يمعادلات ساختار ليتحل. انـد شـده نشان داده 3و 2 هايو شكل 3در جدول قيتحق يرهايمتغ نيارتباط ب يابيدر ارز ييشده نها مدل برازش جينتا

:اند از خلاصه نتايج عبارتــأثير .1 ــا ميمســتق ت ــ يزگارس ــات )p-value ،22/0=β= 04/0( يفرهنگ ــادل اطلاع ، p-value= 000/0(و تب

47/0=β( و ياعتماد دوجانبه منف يرو طيمح تيعدم قطع ميمستق تأثيرو معنادارمثبت و ،اعتماد دوجانبه يرو .بودند )p-value ،=24/0-=β= 04/0( معنادار

و )p-value ،37/0- =β= 000/0( معنـادار و يابـل منف ـ متق تعهدهاي يرو طيمح تيعدم قطع ميمستق تأثير .2 .بودند )p-value ،27/0 =β= 02/0( معنادارمتقابل مثبت و تعهدهاي يتبادل اطلاعات رو ميمستق تأثير

، )p-value ،16/0=β= 03/0(تبـادل اطلاعـات ميمستق تأثيرمؤثر بر عملكرد مشاركت، يرهايمتغ يابيارز در .3 =p-value، 15/0= 02/0(، اعتمـاد دوجانبـه )p-value ،14/0=β= 000/0(مشاركت يها شركت نيرقابت ب

β( متقابل تعهدهايو)000/0 =p-value ،57/0 =β( يدر بررس. بودند معنادارعملكرد مشاركت مثبت و يرو و )p-value، 70/0=β= 000/0( يفرهنگ ـ يسـازگار تـأثير عملكرد مشـاركت، يرو رهايمتغ ميرمستقيغ تأثير

تـأثير غيرمسـتقيم وبـود معنادارعملكرد مشاركت مثبت و يرو )p-value ،22/0=β= 01/0(تبادل اطلاعات .به دست آمد )p-value ،25/0-=β= 000/0( معنادارو يمنف ،عملكرد مشاركت يرو يطيمح تيعدم قطع

تعهـدهاي فقـط اثـر متقابـل ،رهايمتغ نيدر ارتباط ب يطيمح تيعدم قطع ريمتغ يلگرينقش تعد يابيارز در .4-β )01/0 =p=25/0 بيبود كـه ضـر معنادارعملكرد مشاركت مثبت و يرو يطيمح تيمتقابل با عدم قطع

value (شيعملكرد مشاركت افـزا يرو ابلمتق تعهدهاي تأثير ط،يمح تيعدم قطع شيبا افزا دهد ينشان م .ابدي يم


رتباط بين متغيرهانتايج مدل ساختاري نهايي در ارزيابي ا. 3 جدول

متغير وابسته

)IP( مشاركت عملكرد )RC(متقابلتعهدهاي )MT(اعتماد دوجانبه متغير مستقل

p-value ميرمستقيغاثر p-value اثر مستقيم p-value اثر مستقيم p-value اثر مستقيمCC 22/0 04/0 07/0 49/0 05/0 42/0 07/0 00/0

CR 07/0- 52/0 00/0 96/0 04/0- 54/0 01/0- 90/0

EU 24/0- 04/0 37/0- 00/0 06/0 52/0 25/0- 00/0

Firm 11/0- 24/0 01/0- 90/0 08/0 16/0 02/0- 66/0

IE 47/0 00/0 27/0 02/0 16/0 03/0 22/0 01/0

INCO 13/0 20/0 08/0 26/0 14/0 00/0 06/0 17/0

MT 15/0 02/0 OGC 03/0- 75/0 12/0 14/0 04/0- 50/0

RC 57/0 00/0 IE×EU 14/0 16/0 16/0 14/0 12/0- 15/0

MT×EU 06/0 52/0

RC×EU 25/0 01/0

و 80/0متقابل تعهدهاي، براي 70/0 دوجانبهكه براي اعتماد شد محاسبهبراي متغيرهاي مكنون وابسته 2R مقدارارزيـابي . اسـت كنندگي متغيرهاي مستقل در مدل ينيب شيپحاكي از قدرت دست آمد و به 93/0براي عملكرد مشاركت

.ده استشخلاصه 4ها در جدول فرض

پژوهشساختاري ارتباط بين متغيرهاي برآورد مدل. 2 شكل


پژوهشنتايج بوت استرپ در مدل ساختاري ارتباط بين متغيرهاي . 3 شكل

پژوهشي ها هيفرضارزيابي . 4جدول تأثيرميزان نتيجه فرضيه

H1 (+) معنادار تأييد .برعكسعملكرد مشاركت بهتر خواهد بود و ،هرچه تبادل اطلاعات بيشتر باشد

H2a(+) و بـود خواهـد بيشتر آنها بين متقابل بيشتر باشد، اعتماد مشاركت شركاي بين اطلاعات هرچه تبادل

معنادار تأييد .برعكس

H3a(+) متقابل به يكديگر بيشـتر و بهتـر تعهدهاي ،هر چه تبادل اطلاعات بين شركاي مشاركت بيشتر باشد

معنادار تأييد .برعكسخواهد بود و

H3b(+) معنادار تأييد .برعكسمتقابل بيشتر باشد، عملكرد مشاركت بهتر خواهد بود و هايتعهدهرچه H2b(+) معنادار تأييد .برعكسعملكرد آنها بهتر خواهد بود و ،هرچه اعتماد دوجانبه بين طرفين مشاركت بيشتر باشد

H4a(-) اعتمـاد بـر مشاركت، يشركا بين اطلاعات تبادل مثبت اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه - رد .برعكس و بود خواهد تر ضعيف آنها، متقابل

H4b(-) بـر مشـاركت، شـركاي بـين اطلاعـات تبـادل مثبـت اثـر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه

- رد .برعكس و بود خواهد تر ضعيف ها، آن متقابل تعهدهاي

H4c(-) بر عملكـرد مشاركت، شركاي بين اطلاعات تبادل تمثب اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه

معنا بي تأييد .برعكس و بود خواهد تر ضعيف مشاركت،

H4d(+) عملكـرد بر مشاركت، شركاي بين اعتماد دوجانبه مثبت اثر باشد، بيشتر محيطي اطمينان عدم هرچه

معنا بي تأييد .برعكس و بود خواهد تر قوي مشاركت،

H4e(+) بـر مشـاركت، شـركاي بـين متقابـل تعهـدهاي مثبـت اثر باشد، بيشتر محيطي يناناطم عدم هرچه

.برعكس و بود خواهد تر قوي عملكرد مشاركت، معنادار تأييد


يريگ جهيبحث و نتقـرارداد را در بـازار صـنعت هي ـبر پا كياستراتژ يها ائتلاف ايها عملكرد مشاركت يتبادل اطلاعات رو تأثير ،مطالعه نيا

قياز طر و هم ميطور مستق بههم كه تبادل اطلاعات دهد ينشان م جينتا .بررسي كرده است رانيا يميگاز و پتروشنفت، تي ـعـدم قطع بـر اسـاس نتـايج، . گذارد ميها بر عملكرد مشاركت يمعنادار بتاثر مث ،متقابل تعهدهاياعتماد دوجانبه و

ـ ؛متقابل نـدارد تعهدهايبادل اطلاعات بر اعتماد دوجانبه و اثر ت يرو يمنف ايمثبت يلينقش تعد گونه چيه يطيمح يولبـر يط ـيمح تيعدم قطع نيهمچن. گذارد مثبت مي اثر، متقابل بر عملكرد مشاركت تعهدهاياعتماد دوجانبه و ريتأث يرو

.دارد يمنف تأثير ،عملكرد مشاركت روياثر تبادل اطلاعات

ينظر نشيبشده اسـت يا ژهيتوجه و يسازمان يبودن منابع و سازگار مكمل رينظ ،ها شركت تيخصوص هب ،شده انجام يها پژوهش در

هـاي يـاد شـده، بر اساس نتايج پـژوهش ). 2001سركار و همكاران، (مؤثرند ها بر عملكرد مشاركتها اين خصوصيتكه آثار پيش رو، در پژوهش. شود يمر منجعملكرد مشاركت شيافزابه ) متقابل تعهدهاياعتماد دوجانبه و ( يا رابطه هيسرماهـا برآمـد، از يافتـه و آنچه شد يبررس يطيمح يداريناپا تأثيرتحت ) متقابل تعهدهاياعتماد دوجانبه و ( يا هرابط هيسرما

ي معنـادار مثبـت تـأثير ،اعتمـاد و تعهـد متقابـل بـر عملكـرد تـأثير در بخش يطيمح يداريناپا يطوركل نشان داد كه به .است تأثير يب ،در بخش اثر تبادل اطلاعات بر اعتماد و تعهد متقابل ؛ اماگذارد مي

مشاركت، تبادل ريدر ادامه مس. است كه مسئله تبادل اطلاعات حل شود ازيعملكرد، ابتدا نافزايش به يابيدست يبرااعتمـاد دوجانبـه و ( يا هرابط ـ هيسـرما تي ـفيك شيو بـه افـزا ابديها بهبود شركت نيرابطه بكه شود ياطلاعات باعث م

كه شود يمتقابل باعث م تعهدهاياعتماد و شيافزا. دهد را تكامل مي فائتلا ،موضوع نيو هم بينجامد) متقابل تعهدهاي هماننـد ،متقابـل تعهـدهاي اعتماد دوجانبـه و ،رو نيا از. كنند يهمكار گريكديبا يشتريب ييافزا و هم يشركا با هارمون

.كنند يادل اطلاعات و عملكرد مشاركت عمل متب نيب اي واسطهخصوص در هدر بازار، ب... و يو اجتماع ياسيس هاي وضعيت رييتغ ريوكار، نظ كسب يطيمح راتيينشان دادن تغ يبرا

ـ يمعرف كننده ليعامل تعد ،يطيمح يداريناپا ،رانيا پرتلاطم بازار يا رابطـه هيتبـادل اطلاعـات، سـرما نيشد تا رابطه ب يشـركا ممكـن اسـت رفتارهـا ،موقعيـت ني ـدر ا. كندو عملكرد مشاركت را آشكار ) متقابل تعهدهايو بهماد دوجاناعت(

دي ـبـازار وجـود دارد و با نيآنچه در ا يول ؛كنند يخود شانه خال يها تيو مسئول تعهدهانشان دهند و از اي طلبانه فرصت يها و حت و مشاركت انيكارفرما نيب بايد است كه ياستانداردو نهرايگ سخت يقراردادهاتنظيم ،دقت به آن توجه شود به

كـه از آنجـا . كند يم يرا خنث يطيمح يدارياثر ناپا هايي،ديتمه نيچن عمل به و منعقد شودصنعت نيتك شركا در ا تكقش اعتماد دوجانبه و ن تر قيعم گريكديها از شناخت شركت ،)شركت 34( ناچيز استبازار نيدر افعال يها تعداد شركت

تـر يقـو اريبس ـ ،بر عملكرد يطيمح داريناپاهاي موقعيتمتقابل در تعهدهاياثر مثبت ،يو از طرف تري دارد پررنگ نموداعتمـاد دوجانبـه و ري ـدو متغ ،يط ـيمح داري ـناپا هـاي موقعيـت كـه در رسـد يبه نظر م نيچن ،جينتا نيا با توجه به .است

.دندار يمطلوب اريبس ييافزا عملكرد بهتر، هم شيافزا براي د كهنشو محسوب مي يهاي اهرم ،متقابل تعهدهاي


اسـت كـه نشـان دهـد عـلاوه بـر تبـادل نيا ي نياز دارد،شتريب به بررسيآنچه بيان شده، حاتيبه توض تيعنا با

را داريناپا يطيمح هاي تموقعيمتقابل در تعهدهاياعتماد دوجانبه و وجود دارد كه تأثير يگريد يرهايچه متغ ،اطلاعات .كند قوي يا ضعيف مي ،عملكرد بر

هـاي وضـعيت متقابل در تعهدهاياثر مثبت تبادل اطلاعات بر اعتماد دوجانبه و نيب يتفاوت چيكه هاينتوجه جالبشـركا شـود يم است كه باعث ياعتماد دوجانبه عامل ش،و همكاران شنايكربه اعتقاد . وجود ندارد داريناپا اي داريپا يطيمح

اشاره شد، تر شيطور كه پ باشد و همان ياعتماد دوجانبه قو يوقت. اجتناب كنند كيشر يوجو جستشراكت از يدر ابتدا تعهدهاي يبانيوجودآمده و پشت به شياز پ زياد ارياعتماد بس ردوبدل شود،وسخت سفت يقراردادها يط يمتقابل تعهدهاي

نيبه اطلاعات مبادله شده ب ،و بدون ارائه مدرك يصورت شفاه شركا بهكه شود يم ثباع انعقاد قرارداد، قيمتقابل از طر يري ـگ آن كمتـر سـخت خصوص دقت و صـحت و در بپذيرندبسته چشماصطلاح مسائل و موارد را خود اعتماد كنند و به

).1997 ،3ي؛ اوز2004، 2كاپيتا و جنسن ،يزولانسك؛ 2003 ،1ريپرون و زه ،يليمك او(كنند

يتيريمد هايشنهاديپ كياسـتراتژ يها ائتلاف ايها مشاركتصنعت نفت، گاز و پتروشيمي براي رانيبه مد ياديز پژوهش تا حد نيا يها افتهي

هيسـرما در بهبـود و تحـول از عملكرد خوبگاز و پتروشيمي ،هاي صنعت نفت در مشاركت بر اساس نتايج، .استمرتبط همـان ،يريبه تعب يابهبود روابط چرخه كنندهآغازتبادل دوجانبه اطلاعات . شود حاصل ميف ائتلا يشركا ميان يا رابطهمتقابـل كمـك تعهـدهاي اعتماد دوجانبه و ،جهيروابط و درنت جاديتبادل اطلاعات به آغاز و ا رايز ؛است يا رابطه هيسرما

ازي ـبه تبادل اطلاعات فعـال ن ز و پتروشيميگا ،هاي صنعت نفت شركا در مشاركت كهدهد نشان مي موضوع نيا .كند يم بـه بـاور اينكـه ژهي ـو به .در مراحل مختلف ارتقا دهند و ابتدا از همانتا بتوانند روابط را دبكوشن نهيزم نيدر ا ديدارند و با

لي ـاتم انـت يو خ سيتـدل ،يطلب ـ بـه فرصـت ،كنند يم تينوظهور فعال يكه در بازارها ييها مشاركت ،از محققان ياريبسو افتـه ين توسـعه يتجـار نيقـوان دليـل فقـط بـه ايـن موضـوع، . )4،2000وسـو وارت،ياس ،ي؛ ما2002لو، (دارند يشتريب ـ گيـري چنـين ديـدگاهي، علت ديگـر شـكل بلكه ،بيان نشده است دولتنابالغ يها استيس نيعـدم تبـادل اطلاعـات ب

متقابـل تعهدهايو بهبود تماداع پايه يطورجد به يطلب صتفر). 2000 ،گائورمالهوترا و ( است كننده مشاركت يها شركترا متقابـل تعهـدهاي و اعتماد دوجانبه و برد يم نيرا از ب يطلب فرصت زهيانگ ،ديتبادل اطلاعات مف يول كند؛ سست ميرا

ياي ـمزا بـر تـا كند يم بياتحاد را ترغ يشركا ،طلبانه از بروز رفتار فرصت ، ضمن جلوگيرياعتماد متقابل .كند تقويت ميرا يتا منـابع كمتـر دهد يبه شركا اجازه م ،ها اعتماد متقابل در مشاركت .)2011، و همكاران گائور(بلندمدت تمركز كنند

خـود يضـمن يهـا تي ـفرد و قابل استفاده از منابع منحصربه دهيچيپ بر فرايند شتريصرف كنند و ب گريكدينظارت بر يبراكه معتقدند) 1994( 6اي، خانا و نوهريگلات .شود يممنجر به بهبود عملكرد اين كار و) 1998 ،5گنيو س ريدا(تمركز كنند شـود ، از اين رو، باعث ميدهد يطلبانه را كاهش م احتمال رفتار فرصتاي، عد ديگر سرمايه رابطهب عنوان به، تعهد دوجانبه

،تعهـد متقابـل افـزون بـر ايـن، .يابـد مشـاركت كـاهش تيريمـد دهيچيو پ يرسم يساختارها يانداز راه يها نهيهزكه ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

1. McEvily, Perrone & Zaheer 2. Szulanski, Cappeta & Jensen 3. Uzzi 4. May, Stewart & Sweo 5. Dyer & Singh 6. Gulati, Khanna & Nohria


كمـك مدت يرابطه طولان به برقراريو دهد تغيير مي برد ـ برد يها تيباخت به موقعـ برد يها تياز موقع را ها مشاركت

ـتحر اي ـناقص يافشاگاز و پتروشيمي بايد به نقش منفي ،هاي صنعت نفت مديران مشاركت از اين رو، .كند مي دهش ـ فيتواند موجب زيرا تبادل اطلاعات مي حذر كنند؛از آن بلندمدتدر عملكرد مشاركت آگاهي داشته باشند و با نگاه اطلاعات

برد و درـ نگرش برد گيري شكلها و هاي نظارت، تمركز بر منابع و قابليت ، كاهش هزينهطلبانه فرصتكاهش رفتارهاي .شود هاي مذكور بهبود عملكرد مشاركت ،نهايت

مثال بـر يبرا( يتيساختار حاكم اي گريكديرابطه وابسته به موفق، مشاركت يبرااست كه نياعتقاد بر ا ،يطوركل به ،متقابـل تعهدهاياعتماد دوجانبه و يارتقا ،روابط تيتقو يبرا ديمشاركت با نيو طرف ستين يكاف ييتنها به )قرارداد هيپا

يا رابطـه هيسـرما است، اهميت ناپايداري طيمح وضعيت كه رانيبازار ا رينظ يطممتلا يدر بازارها. كنند يشتريتلاش ب خصوص ، بهاقتصادي ناپايدار كشور وضعيت توجه به با. شود مي عملكرد مشاركت دوچندان بر) متقابل تعهدهاياعتماد و (

ـييتغ به اعمـال ي از شركاشود كه يك باعث مي اديز احتمال به ،شركا نيب اديز يوابستگ در صنعت نفت و گاز، اقـدام يرات ،شركا از جانب سايرو اشتباهات مرتكب شده تأثير بگذارد ها يزير و برنامه ين مشاركتطرف ساير يرو اين تغييرات وكند

به منابع را يوابستگ ي، تئوركيمطالعه قدرت شر يبرا محققان .بينجامد طرفين ديگر يرو يناسازگار ديشد آثاربه بروز در نـان يعـدم اطم يوقت ـ كـه دهـد ينشان م ـ نتايج اين تلفيق. اند كرده قيتلف يباز هيچون نظرهم يگريد يها هيظربا ن

پاركـه، (بدهنـد يشـتر يوزن ب يخصبه منافع ش كهكنند پيدا مي ليتما ياجتماع گرانيباز شود، يم داريپد ندهيآ خصوص بـه لي ـتما راي ـز ؛كننـد ينقـض م ـ ينامشخص طيمح امه را درن توافقمشاركت يشركا ،اديز احتمال به ،نيهمچن). 1993به اينكـه نقـش با توجه). 2010ژانگ و همكاران، ( ابدي شيافزا يمواقع نيممكن است در چن يمنافع شخصكردن دنبال

كنـد، اهميت بيشتري پيـدا مـي گاز و پتروشيمي در شرايط عدم اطمينان ،هاي نفت متقابل بر عملكرد مشاركت تعهدهاي بلندمـدت نيـل بـه منـافع منظور بهها نامه منافع شخصي وزن كمتري داده شود و پايبندي به توافق كه بهشود توصيه مي .دشوها حفظ مشاركت

شتريب هاي پژوهش يبرا هاييشنهاديو پ ي پژوهشها تيمحدود جيبـه نتـا ،يآت يها ر پژوهشدكردن آنها با برطرف توان يكه م داشتوجود ييها تيمحدود رو، شيپژوهش پ اجراي در :ديرس يشتريب

ييها و ائتلاف ، تمركز شده بوداند گرفته كه بر اساس قرارداد شكل ييها ها و مشاركت پژوهش بر ائتلاف نيدر ا .1 . نظر نبود، مدشوند يم ليتشك ها يياراگذاشتن د اشتراك كه بر اساس به

وبودجـه در از سـازمان برنامـه تيصلاح يگواه دارندهو ، تدارك و ساخت يحاطر يها به شركت ،يجامعه آمار .2ي را بررسـي گـر يد عيصـنا تـوان يمبعدي يها پژوهش درمحدود بود، رانيدر ا يميصنعت نفت، گاز و پتروش

. كردهـا را دهنده صورت گرفته و روند رو به رشد و تحول مشـاركت پژوهش بر اساس تجربه گذشته افراد پاسخ نيا .3

ها را نشـان روند رشد و تحول در عملكرد مشاركت توان يم يآت يها پژوهشدر از اين رو، .نكرده است يبررس .دهد


اي كنند يگذار هيسرما رانيبتوانند در بازار ا يخارج يها باشد كه شركت يا گونه كشور به ياسيس يچنانچه فضا .4

يفاصله فرهنگ آثار توان يم بند،اينوظهور منطقه حضور يفرصت داشته باشند كه در بازارها يرانيا يها شركتنوظهـور را يوجودآمده در بازارها به يها در نظر گرفت و فرصت ها شدر پژوه زيرا ن يتيچندمل يها شركت نيب

.كرد يبازارها بررس گونه نيمختلف را در ا يرهايمتغ آثارو شناسايي يرانيا يها شركت يبرا

منابع يمجلـه حقـوق . الملـل نيو حقوق ب كايمرآحقوق در JV يمفهوم حقوق ياجمال يبررس ).1369(رسول ،ياهر يبدر ؛نيحس ،ييخزا

.124-51 ،)13( 10 ،يالملل نيب

ياتحادهـا تيريمـد يبـرا يارائه مـدل ). 1398(، صادق يكنگاور يقادر ؛دمحمدي، سياعراب ؛ي، عليدري، حيمحمدعل ي،نيشاه حس .44-25 ،)1(11، يبازرگان تيريمد. انريكشور ا يو توسعه در صنعت خودرو قيتحق يراهبرد

. مشـترك يهـا يگـذار هيعوامل مؤثر بـر عملكـرد سـرما يبررس). 1392( هي، مرضيبيپور، طهمورث، حب يحامد، حسنقل ديوارث، س .160-141 ،)4(5، يبازرگان تيريمد

References Beamish, P. W. (1993). The characteristics of joint ventures in the People’s Republic of China.

Journal of International Marketing, 1(2), 29–48.

Beamish, P. W., & Lupton, N. C. (2016). Cooperative strategies in international business and management: Reflections on the past 50 years and future directions. Journal of World Business, 51(1), 163–175.

Boersma, M. F., Buckley, P. J., & Ghauri, P. N. (2003). Trust in international joint venture relationships. Journal of Business Research, 56(12), 1031–1042.

Brouthers, K. D., & Bamossy, G. J. (1997). The role of key stakeholders in international joint venture negotiations: Case studies from Eastern Europe. Journal of International Business Studies, 28(2), 285–308.

Chen, T., Liu, H., & Hsieh, W. (2009). The influence of partner characteristics and relationship capital on the performance of international strategic alliances. Journal of Relationship Marketing, 8(3), 231–252.

Chisholm, A., & Nielsen, K. (2009). Social capital and the resource-based view of the firm. International Studies of Management and Organizations, 39(2), 7–32.

Contractor, F. J., & Lorange, P. (1988). Cooperative strategies in international business. Lexington MA: Heath.

Contractor, F., Yong, Y., & Gaur, A. S. (2016). Firm-specific intangible assets and subsidiary profitability: The moderating role of distance, ownership strategy and subsidiary experience. Journal of World Business, 51(6), 950–964.

Das, T. K., & Teng, B. S. (2000a). Instabilities of strategic alliances: An internal tensions perspective. Organization Science, 11(1), 77–101.


Das, T. K., & Teng, B. S. (2001). Trust, control, and risk in strategic alliances: An integrated

framework. Organization Studies, 22(2), 251–283.

Davis, G. G., & Cobb, J. A. (2009). Resource dependence theory: Past and future. In S. B. Bacharach (Ed.). Research in the sociology of organization (pp. 1970–2000). London: Elsevier.

Dyer, H. D., & Singh, H. (1998). The relational view: Cooperative strategy and sources of interorganizational competitive advantage. Academy of Management Review, 23(4), 660–679.

Fang, E. (2011). The effect of strategic alliance knowledge complementarity on new product innovativeness in China. Organization Science, 22(1), 158–172.

Gaur, A. S., & Kumar, M. (2018). A systematic approach to conducting review studies: An assessment of content analysis in 25 years of IB research. Journal of World Business. http://dx.doi.org/10.1016/j.jwb.2017.11.003.

Gaur, A. S., & Lu, J. (2007). Ownership strategies and subsidiary performance: Impacts of institutions and experience. Journal of Management, 33(1), 84–110.

Gaur, A. S., Kumar, V., & Singh, D. A. (2014). Resources, institutions and internationalization process of emerging economy firms. Journal of World Business, 49(1), 12–20.

Gaur, A. S., Mukherjee, D., Gaur, S. S., & Schmid, F. (2011). Environmental and firm level influences on inter-organization trust and SME performance. Journal of Management studies, 48(8), 1752–1781.

Gaur, A.S., Ma, X., & Ding, Z. (2018). Perceived home country supportiveness/unfavorableness and Outward Foreign Direct Investment from China. Journal of International Business Studies .http://dx.doi.org/10.1057/s41267-017-0136-2.

Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293–317.

Gulati, R., & Sytch, M. (2007). Dependence asymmetry and joint dependence in interorganizational relationships: Effects of embeddedness on manufacturers’ performance in procurement relationships. Administrative Science Quarterly, 52(1), 32–36.

Gulati, R., Khanna, T., & Nohria, N. (1994). Unilateral commitments and the importance of process in alliances. Sloan Management Review, 35(3), 61–69.

Hitt, M. A., Ahlstrom, D., Dacin, M. T., Levitas, E., & Svobodina, L. (2004). The institutional effects on strategic alliance partner selection in transition economies: China vs. Russia. Organization Science, 15(2), 173–185.

Hwang, P., & Gaur, A. S. (2009). Organization efficiency, firm capabilities and economic organization of MNEs. Multinational Business Review, 17(3), 143–162 .

Inkpen, A. C., & Beamish, P. W. (1997). Knowledge, bargaining power, and the instability of international joint ventures. Academy of Management Review, 22(1), 177–202.

Isobe, T., Makino, S., & Montgomery, D. B. (2000). Resource commitment, entry timing and market performance of foreign direct investments in emerging economies: The case of


Japanese international joint ventures in China. Academy of Management Journal, 43(3), 468–484.

Johanson, J., & Vahlne, J. E. (1990). The mechanism of internationalisation. International Marketing Review, 7(4), 11–24.

Johnson, J. P. (1999). Multiple commitments and conflicting loyalties in international joint venture management teams. The International Journal of Organizational Analysis, 7(1), 54–71.

Kale, P., & Singh, H. (2009). Managing strategic alliances: What do we know now, and where do we go from here? The Academy of Management Perspectives, 23(3), 45–62.

Khan, Z., Shenkar, O., & Lew, Y. K. (2015). Knowledge transfer from international joint ventures to local suppliers in a developing economy. Journal of International Business Studies, 46(6), 656–675.

Khazaiee, H., Badri Ahari, R. (1990). Considering the legal conception of JV in US and international law. International Law Review, 10 (13), 51-124. (in Persian)

Kogut, B. (1988). A study of the life cycle of joint ventures. Management International Review, 28(4), 39–52.

Koka, B. R., & Prescott, J. E. (2002). Strategic alliances as social capital: A multidimensional view. Strategic Management Journal, 23(9), 795–816.

Kotabe, M., Jiang, C. X., & Murray, J. Y. (2011). Managerial ties, knowledge acquisition, realized absorptive capacity and new product market performance of emerging multinational companies: A case of China. Journal of World Business, 46(2), 166–176.

Kwok, F., Sharma, P., Gaur, S. S., & Ueno, A. (2019). Interactive effects of information exchange, relationship capital and environmental uncertainty on international joint venture (IJV) performance: An emerging markets perspective. International Business Review, 28(5), 101481.

Kwon, Y. C. (2008). Antecedents and consequences of international joint venture partnerships: A social exchange perspective. International Business Review, 17(5), 559–573.

Lane, P. J., Salk, J. E., & Lyles, M. A. (2001). Absorptive capacity, learning, and performance in international joint ventures. Strategic Management Journal, 22(12), 1139–1161.

Larimo, J., Nguyen, H. L., & Ali, T. (2016). Performance measurement choices in international joint ventures: What factors drive them? Journal of Business Research, 69(2), 877–887.

Lee, D. J., Pae, J. H., & Wong, Y. H. (2001). A model of close business relationship in China (guanxi). European Journal of Marketing, 35(1/2), 51–69.

Li, J., Xin, K. R., Tsui, A., & Hambrick, D. C. (1999). Building effective international joint venture leadership teams in China. Journal of World Business, 34(1), 52–68.

Li, L., Lin, Z. J., & Arya, B. (2008). The turtle–hare race story revisited: Social capital and esource accumulation for firms from emerging economies. Asia Pacific Journal of Management, 25(2), 251–275.


Luo, Y. (2002). Product diversification in international joint ventures: Performance implications

in an emerging market. Strategic Management Journal, 23(1), 1–20.

Luo, Y. (2007). Are joint venture partners more opportunistic in a more volatile environment? Strategic Management Journal, 28(1), 39–60.

Malhotra, D., & Lumineau, F. (2011). Trust and collaboration in the aftermath of conflict: The effects of contract structure. Academy of Management Journal, 54: 981-998.

Malhotra, S., & Gaur, A. S. (2014). Spatial geography and control in foreign acquisitions. Journal of International Business Studies, 45(2), 191–210.

May, R. C., Stewart, W. H., & Sweo, R. (2000). Environmental scanning behavior in a transitional economy: Evidence from Russia. Academy of Management Journal, 43(3), 403–427.

McEvily, B., Perrone, V., & Zaheer, A. (2003). Trust as an organizing principle. Organization Science, 14(1), 91–103.

Meschi, P. X. (2005). Environmental uncertainty and survival of international joint ventures: The case of political and economic risk in emerging countries. European Management Review, 2(2), 143–152.

Meschi, P. X., & Riccio, E. L. (2008). Country risk, national cultural differences between partners and survival of international joint ventures in Brazil. International Business Review, 17(3), 250–266.

Meyer, K. E., Estrin, S., Bhaumik, S. K., & Peng, M. W. (2009). Institutions, resources, and entry strategies in emerging economies. Strategic Management Journal, 30(1), 61–80.

Mohr, J. J., Fisher, R. J., & Nevin, J. R. (1996). Collaborative communication in interfirm relationships: Moderating effects of integration. Journal of Marketing, 60(3), 103–115.

Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20–38.

Newburry, W., Zeira, Y., & Yeheskel, O. (2003). Autonomy and effectiveness of equity international joint ventures (IJVs) in China. International Business Review, 12(4), 395–419.

Park, C., Vertinsky, I., & Lee, C. (2012). Korean international joint ventures: How the exchange climate affects tacit knowledge transfer from foreign parents. International Marketing Review, 29(2), 151–174.

Parkhe, A. (1993). Strategic alliance structuring: A game theoretic and transaction cost examination of interfirm cooperation. Academy of Management Journal, 36(4), 794–829.

Peng, M. W., Wang, D. Y., & Jiang, Y. (2008). An institution-based view of international business strategy: A focus on emerging economies. Journal of International Business Studies, 39(5), 920–936.

Reuer, J. J., & Arino, A. 2007. Strategic alliance contracts: Dimensions and determinants of contractual complexity. Strategic Management Journal, 28, 313-330.


Reuer, J. J., & Koza, M. P. (2000). Asymmetric information and joint venture performance:

Theory and evidence for domestic and international joint ventures. Strategic Management Journal, 21(1), 81–88.

Reuer, J. J., & Miller, K. D. (1997). Agency costs and the performance implications of international joint venture internalization. Strategic Management Journal, 18(6), 425–438.

Reuer, J. J., Klijn, E., van den Bosch, F. A., & Volberda, H. W. (2011). Bringing corporate governance to international joint ventures. Global Strategy Journal, 1(1–2), 54–66.

Reus, T. H., & Rottig, D. (2009). Meta-analyses of international joint venture performance determinants. Management International Review, 49(5), 607.

Rindfleisch, A., & Heide, J. B. (1997). Transaction cost analysis: Past, present, and future applications. Journal of Marketing, 61(10), 30–54.

Robertson, R. D. (1980). Small group decision making: The uncertain role of information in reducing uncertainty. Political Behavior, 2(2), 163–188.

Robson, M. J., Leonidou, L. C., & Katsikeas, C. S. (2002). Factors influencing international joint venture performance: Theoretical perspectives, assessment, and future directions. MIR: Management International Review, 42(4), 385–418.

Roy, J. P. (2012). IJV partner trustworthy behaviour: The role of host country governance and partner selection criteria. Journal of Management Studies, 49(2), 332–355.

Ryall, M. D., & Sampson, R. C. 2009. Formal contracts in the presence of relational enforcement mechanisms: Evidence from technology development projects. Management Science, 55: 906-925.

Sarkar, M. B., Echambadi, R., Cavusgil, S. T., & Aulakh, P. S. (2001). The influence of complementarity, compatibility, and relationship capital on alliance performance. Academy of Marketing Science Journal, 29(4), 358–372.

Schepker, D. J., Oh, W.-Y., Martynov, A., & Poppo, L. (2014). The many futures of contracts: Moving beyond structure and safeguarding to coordination and adaptation. Journal of Management, 40: 193-225.

Schilke, O., & Goerzen, A. 2010. Alliance management capability: An investigation of the construct and its measurement. Journal of Management, 36: 1192-1219.

Shah Hoseini, M. A., Heidari, A., Aarabi, S. M., Ghaderi Kangavari, S. (2018). Developing a Management Model for R&D Strategic Alliances in Automotive Industry in Iran. Journal of Business Management, 11(1), 25-44. (in Persian)

Shenkar, O. (1990). International joint ventures’ problems in China: Risks and remedies. Long Range Planning, 23(3), 82–90.

Shu, C., Jin, J. L., & Zhou, K. Z. (2017). A contingent view of partner coopetition in international joint ventures. Journal of International Marketing, 25(3), 42–60 .

Suseno, Y., & Ratten, V. (2007). A theoretical framework of alliance performance: The role of trust, social capital and knowledge development. Journal of Management and Organization, 13(1), 4–23.


Szulanski, G., Cappeta, R., & Jensen, R. J. (2004). When and how trustworthiness matters:

Knowledge transfer and the moderating effect of causal ambiguity. Organization Science, 15(5), 600–613.

Tsai, W. (2002). Social structure of ‘coopetition’ within a multiunit organization: Coordination, competition, and intraorganizational knowledge sharing. Organization Science, 13(2), 179–190.

Tsai, W. P., & Ghoshal, S. (1998). Social capital and value creation: The Role of intrafirm networks. Academy of Management Journal, 41(4), 464–476.

Uzzi, B. (1997). Social structure and competition in interfirm networks: The paradox of embeddedness. Administrative Science Quarterly, 42(1), 35–67.

Vares, H., Hasangholipour, T., Habibi, M. (2013). The Survey of effective factors on the performance of Joint Ventures (JV). Journal of Business Management, 5(4), 141-160. (in Persian)

Wang, Y., & Nicholas, S. J. (2007). The formation and evolution of non-equity strategic alliances in China. Asia Pacific Journal of Management, 24(2), 131–150.

Wright, M., Filatotchev, I., Hoskisson, R. E., & Peng, M. W. (2005). Strategy research in emerging economies: Challenging the conventional wisdom. Journal of Management Studies, 42(1), 1–33.

Yan, A., & Gray, B. (1994). Bargaining power, management control, and performance in United States-China joint ventures: A comparative case study. Academy of Management Journal, 37(6), 1478–1517.

Yan, A., & Zeng, M. (1999). International joint venture instability: A critique of previous research, a reconceptualization, and directions for future research. Journal of International Business Studies, 30(2), 397–414.

Zhang, D., Li, S., & Zheng, D. (2017). Knowledge search and open innovation performance in an emerging market: Moderating effects of government-enterprise relationship and market focus. Management Decision, 55(4), 634–647.

Zhang, H., Shu, C., Jiang, S., & Malter, A. J. (2010). Managing knowledge of innovation: The role of cooperation, competition, and alliance nationality. Journal of International Marketing, 18(4), 74–94.

Zhang, Y., Li, H., Hitt, M. A., & Cui, G. (2007). R&D intensity and international joint venture performance in an emerging market: Moderating effects of market focus and ownership structure. Journal of International Business Studies, 38(6), 944–960.

Zhou, C., & Li, J. (2008). Product innovation in emerging market-based international joint ventures: An organizational ecology perspective. Journal of International Business Studies, 39(7), 1114–1132.

investigating the interactive effects of information

Documents