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Introduction. Laboratoire VisiOptic. Introduction. Notre produit les lentilles de contact. Analyse de la situation. Aspects juridiques. Stratégie. Plan d’action. Conclusion. Les différents types de lentille. Laboratoire VisiOptic. Lentilles rigides Lentilles souples - PowerPoint PPT Presentation

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Page 1: Introduction
Page 2: Introduction

Introduction

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Laboratoire VisiOptic

Notre produit• les lentilles de contact

Aspects juridiques

Page 3: Introduction

Les différents types de lentille

Laboratoire VisiOptic

Lentilles rigides Lentilles souplesLentilles Hydrogel-Sillicone : dernière

génération de lentilles associant les derniers progrès

technologiques.

- association des avantages des lentilles

rigides et souples.

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 4: Introduction

Le Marché

3 millions de porteurs (5%)- majoritairement des femmes (70%)

et des jeunes de moins de 35 ans (57%)- défaut visuel le plus courant = myopie (89%)- ophtalmologiste = 1er adaptateur- 65% des lentilles portées sont à renouvellement fréquent dont 75% sont des lentilles mensuelles.

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 5: Introduction

Le Marché

Améliorations attendues : • prix• confort• sécurité

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 6: Introduction

La Concurren

ce5 leaders mondiaux

• CIBA Vision (Etats-Unis) : - O2Optix,

- Focus Night and Day • Johnson & Johnson (Etats-Unis) :

- Acuvue Advance with hydraclear • Menicon (Japon) :

- Menisoft• Baush & Lomb (Etats-Unis) :

- PureVision• Ophtalmic (France) :

- HydroFeel

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 7: Introduction

La Concurren

ceLes principaux concurrents

• CIBA Vision (Etats-Unis) : leader du marché: 50%• Ophtalmic (France) : 100% français

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 8: Introduction

L’évolution du marché

Modèle américain• Introduits au USA en 2003• Résultats optimistes• 2004-2005=24% du marché des lentilles• Prévision fin 2007= taux supérieur à celui des lentilles actuelles

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 9: Introduction

Croissance régulière des ventes de lentilles de contact en silicone-hydrogel chez nos concurrents. Due à la technologie utilisée :

• Permet un port quotidien • Dans certains cas, éviter une intervention chirurgical

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

L’évolution du marché

Page 10: Introduction

Notre entreprise

Notre choix: • National car Ophtalmic ne s’est pas encore emparé du marché• Nouveauté = permet de pénétrer le marché et de s’y imposer (fidélisation des consommateurs et

ophtalmologistes)• Large campagne de Pub auprès des

ophtalmologistes et des consommateurs.

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 11: Introduction

Notre produit

oxygénation 5 fois supérieures,bonne résistance à la déshydratation,une meilleure mouillabilité,

une grande résistance aux dépôts.

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 12: Introduction

Notre produit

Notre produit répond aux attentes des consommateurs :

• Qualité/prix• Confort• Sécurité• Renouvellement mensuel • Myopie et hypermétropie

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 13: Introduction

Notre cible

Clientèle visée• 25-50 ans• Les femmes• Les anciens porteurs

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 14: Introduction

Les aspects juridiques

Le nom• Nom libre• Nom de domaine en vente

Réglementation applicable aux lentilles de contact

• Mise sur le marché réglementée par la directive européenne 93/42/CEE : marque CE

• Déclaration de tout problème à la G-MED• Prise en charge du recyclage et de la destruction

des lentilles de prêt et d’essai

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 15: Introduction

La Stratégie

Sensibiliser les ophtalmologistes sur nos produits = 1er à choisir la marque de lentillesMais aussi les consommateurs car manque d’informations sur les différents types de lentilles

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 16: Introduction

Le Prix

Le prix• Prix moyen : 40-45€

Notre produit• 35€ la boite de 6 lentilles• 45€ la boite de 6 lentilles + le produit

d’entretien

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 17: Introduction

La Communica

tionLes consommateurs

• réalisation de livrets (salles d’attente des ophtalmologistes , opticiens)

• communiqués de presse • campagne de publicité (spots

TV,magazines,affiches)

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 18: Introduction

La Communica

tionLes spécialistes

• publications dans les journaux spécialisés • documentation • envoi de lentilles d’essai • présence sur le salon Silmo Paris • organisation de séminaires• Site Internet + partenariats avec les sites Web professionnels (bannières publicitaires)

Laboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 19: Introduction

L’image du produit

Laboratoire VisiOptic

Le nom• PreciO

Le slogan• Parce que votre vue est précieuse

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 20: Introduction

L’image du produit

Laboratoire VisiOptic

Le packagingIntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

Page 21: Introduction

Laboratoire VisiOptic

Les affiches publicitairesIntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

L’image du produit

Page 22: Introduction

Laboratoire VisiOptic

Maquette du livret d’information destiné au consommateur

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

L’image du produit

Page 23: Introduction

Laboratoire VisiOptic

Maquette du livret d’information destiné au consommateur

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

L’image du produit

Page 24: Introduction

Laboratoire VisiOptic

Maquette de la présentation du site Internet PreciO IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques

L’image du produit

Page 25: Introduction

ConclusionLaboratoire VisiOptic

IntroductionAnalyse de la situation

Plan d’actionConclusion

Stratégie

Aspects juridiques


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