July 2013 by

IntroducingAlfonso Gadea

Marketing ManagerProfessional Background

2

Trade Marketing Coca-Cola

Promotion tracking

TradePromotions

Promotions

1 de abril al 13 de Junio RESULTADO 11 SEMANAS OBJETIVO 11 SEMANAS OBJVO FINAL SEGUIMIENTO A FECHA OBJETIVO 12 SEMANAS %obj 11 sem

DEP MDO RUTA SV SEM CLTES conseguidos

CF vendidas CLTES objvo sem

VENTA CF objvo sem

Objvo Tot Cltes

Objvo Tot CF

OBJVO CLTES

OBJVO CF

OBJVO TOT s

21 MT 508 D 11 140 358 120 159 136 195 OK OK 128 176 116,3 224,8

21 MT 511 D 11 124 262 117 160 132 197 OK OK 124 177 106,1 163,3

21 MT 512 D 11 157 284 124 216 140 264 OK OK 131 238 126,7 131,7

21 MT 513 D 11 123 217 112 192 126 236 OK OK 118 212 110,3 112,8

21 MT 514 D 11 130 297 108 227 123 278 OK OK 115 250 119,9 131,0

21 MT 515 D 11 111 170 107 184 121 225 OK NO 114 203 103,7 92,5

21 MT 521 D 11 135 500 110 636 124 779 OK NO 116 701 123,0 78,6

21 MT 522 D 11 91 232 110 219 125 269 NO OK 117 242 82,6 105,8

21 MT 523 D 11 109 358 113 262 128 321 NO OK 120 289 96,6 136,6

21 MT 524 D 11 87 290 120 347 136 425 NO NO 128 382 72,3 83,6

ConsumerPromotions

3

Trade Marketing Coca-Cola

Planograms

Exhibitions

Customer implementation

Proposalsto clients

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Trade Marketing Coca-Cola

New channels

Productlaunch

Innovation

New markets & segmentation

5

Trade Marketing Coca-ColaTOTAL COLAS

TERRITORIO: CASBEGAAMBITO: ALIMENTACIÓN+HOSTELERÍAPERIODO: T.A.M. SEPTIEMBRE 2003

100 100 Estac. Anual Móvil ALIM. (%): 7,0 7,1 6,7 6,7 9,5 9,4 7,1 7,0 6,9 6,8 8,9 8,7 7,3 7,2 7,7 7,4 11 11 8,8 9,0 8,6 9,5 10 10

100 100 Estac. Anual Móvil HOST. (%): 7,3 7,3 6,9 7,1 10 9,9 7,5 7,1 7,5 7,0 9,3 9,2 7,6 7,4 7,7 7,6 11 10 8,0 8,5 7,4 8,4 9,7 10

ESPAÑA - MIX de SABORES AREA CENTRO - MIX de SABORES

73,7% 26,3% 74,2% 25,8%

6,9%

0,4%

4,8%1,7% 0,5%

8,0%

1,7%4,3%

-1,4%

6,6% 5,6%

10,2%

15,3%

11,5%

7,8%

-1,7%

1,8% 1,8%

10,4%

3,3%1,5%

3,7% 4,5%7,8%

2,7% 2,4%5,8% 8,2%

3,2%0,8%

11,3%

0,8%

17,9%

6,4%

-4,0%

1,0%

6,0%

11,0%

16,0%

TAM02 TAM03 ACU02 ACU03 sep-02 oct-02 nov-02 dic-02 ene-03 feb-03 mar-03 abr-03 may-03 jun-03 jul-03 ago-03 sep-03

AREA CENTRO

ESPAÑA

COLA S/CAF5,6%

COLA REGULAR76,2%

COLA LIGHT S/CAF3,7%

COLA LIGHT14,6%

COLA REGULAR72,8%

COLA S/CAF4,6%

COLA LIGHT19,0%

COLA LIGHT S/CAF3,6%

-0,6%

-7,1%

-3,7%

5,1%6,3%

2,4%-0,1%

-0,4%-2,5%

-0,9%

-10,2%

-5,1%

0,7% 1,1%

-1,2%

1,5%

8,0%5,4%

-1,8%

1,4% 0,5%

-0,5%-1,7%

-3,1%

6,5%

-1,6%

3,8%2,5%

-0,3%

3,7%3,8% 4,0% 2,8%

1,3%

-7,2%

-2,2%

2,8%

7,8%

TAM02 TAM03 ACU02 ACU03 sep-02 oct-02 nov-02 dic-02 ene-03 feb-03 mar-03 abr-03 may-03 jun-03 jul-03 ago-03 sep-03

AREA CENTRO

ESPAÑA

20,8%14,0%

0,2%

85,5%

4,8%

68,3%

0,3%6,1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

ALIM HOST

16,3%9,9%

0,5%

89,1%

4,8%

71,6%

0,6%7,3%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

ALIM HOST

M E R C A D O

Salesanalysis

Marketinfo

Information

MARCA Venta Neta GastoDesviación Global

vs PptoDesv

CantidadDesv

Precio%Peso

DesvGlobalReal € % % Real € % % vs Ppto posit negat

COCA-COLA 17.230.085 51,7 38,1% -2.413.794 -12,3% -9,5% -2,8% 62,3CC LIGHT 5.731.788 17,2 40,9% 364.592 6,8% 7,6% -0,8% 52,3AQUARIUS 2.555.578 7,7 36,1% -220.138 -7,9% 0,8% -8,7% 5,7FT NARANJA 2.054.477 6,2 54,9% -394.730 -16,1% -7,0% -9,2% 10,2NESTEA 1.285.142 3,9 35,8% -99.632 -7,2% -1,2% -6,0% 2,6FT LIMON 1.199.370 3,6 53,9% -267.859 -18,3% -9,3% -9,0% 6,9CC S/CAF. 640.283 1,9 52,1% 37.551 6,2% -0,3% 6,5% 5,4OTROS 591.492 1,8 0,0% 211.521 55,7% 0,0% 0,0% 30,3CC LIGHT S/CAF. 529.839 1,6 53,0% 75.628 16,7% 5,0% 11,7% 10,8AQUABONA 417.604 1,3 43,6% -103.147 -19,8% -3,8% -16,0% 2,7SPRITE 360.932 1,1 52,8% -50.055 -12,2% 1,3% -13,5% 1,3BURN 174.707 0,5 47,2% -118.534 -40,4% -25,7% -14,8% 3,1NORDIC MIST 148.104 0,4 48,3% -92.555 -38,5% -25,2% -13,2% 2,4MINUTE MAID SELECCIÓN 128.736 0,4 55,6% -3.702 -2,8% -13,9% 11,1% 0,1MM SELECCION 122.490 0,4 45,3% -28.215 -18,7% -22,2% 3,5% 0,7FT FREE 44.627 0,1 80,0% -8.042 -15,3% 7,5% -22,8% 0,2POWERADE 43.815 0,1 61,1% -26.681 -37,9% -4,5% -33,3% 0,7MINUTE MAID REFRIGERADO 25.817 0,1 39,9% -9.726 -27,4% -27,7% 0,3% 0,3MARE ROSSO 10.720 0,0 57,8% -5.736 -34,9% -23,3% -11,6% 0,1DISNEY 10.444 0,0 62,6% -34.236 -76,6% -61,5% -15,2% 0,9NESCAFE 7.752 0,0 3,0% 7.752 0,0% 0,0% 0,0% 1,1

Total 33.313.712 100,0 40,77% -3.179.827 -8,7% -5,4% -3,3% 100,0 100,0

6

Trade Marketing Coca-ColaCustomer Satisfaction

Business opportunities

Promotions

Research

7

Marketing Manager - Real Estate

Print AdNational

TVRegional

Corporate AdNational

Print & TV

8

Marketing Manager - Real Estate

Acción 100

Campaña Doble Satisfacción

Google SEO & SEM

PublicityNational

Online & media

9

Marketing Manager - Real Estate

RepositioningLeisure Center

Commercial and InstitutionalFairs

Outdoor AdvertisementGeolocalization

Brand CreationConstruction Materials

Traffic7,400

Contacts360

Sales10

Brand & Fairs

10

PR

11

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Brochures& Publications

Publications

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MediaMedia

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