introduccion al e marketing1
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Para PYMESEstrategias de e-marketing para Pequeñas y Medianas Empresas
e-marketing
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• Somos una compañía de Mercadeo Online expertos en el diseño y desarrollo de estrategias de mercadeo, publicidad y comunicación por Internet.
• 8 años de experiencia y más de 500 campañas de mercadeo en Internet ejecutadas, Miembros IAB.
•200+ Clientes entre Pymes, Grandes Empresas y Grandes Marcas.
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Quiénes Somos
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Nuestros Clientes
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Nuestros Clientes
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Agenda• Introducción al E-Marketing
▫Principios, Evolución y Herramientas disponibles•Por qué fracasan las PYMEs en Internet
▫Los 5 Errores más comunes•¿Cómo realizar una estrategia de e-marketing para mi
empresa?▫¿Por donde empezar? Hágalo en 6 Pasos
1. Definición de los objetivos de marketing2. Análisis del mercado objetivo3. Definición de una estrategia de tráfico4. Validación de su página Web5. Captura de clientes potenciales6. Conversión y Fidelización
•Conclusiones y Preguntas
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Principios del e-marketing
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AtraerConvertir
Fidelizar
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Evolución del Marketing y la Publicidad
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En 1980 el acceso a medios y canales publicitarios era casi imposible para las Pymes debido al precio y a la relación Costo – Beneficio.
1980
2010
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Herramientas e-marketing para Pymes
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Estrategiae-marketing
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¿Porqué fracasan las Pymes en Internet?
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¿Por qué fracasan las Pymes en Internet?5 Errores más comunes
• Diseño Web no alineado a la estrategia de mercadeo.
• Página Web sin tráfico (¿Cuantas visitas tuvo su página web el mes anterior?)
• Poca o Ninguna actualización de contenidos.• Contactos mal direccionados (¿Quién contesta
los contactos de su página Web?)• Páginas Web sin dominio y uso de correo
gratuitos para la empresa (@hotmail.com)
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Cómo desarrollar una estrategia de e-marketing exitosa para su Empresa?
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¿Por dónde empezar? Hágalo en 6 Pasos1. Definición de los objetivos de Mercadeo2. Análisis del mercado objetivo3. Definición de una estrategia de tráfico4. Validación de la página Web5. Captura y conversión clientes potenciales6. Análisis y Medición
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Definición de los objetivos de comunicación y marketing¿Cuál es el objetivo de la
estrategia de e-marketing?Capturar clientes
potenciales.Incrementar las ventas.Incrementar la exposición
frente a la competencia.Incrementar el tráfico del
sitio Web.Posicionamiento de marca.
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Análisis del mercado Objetivo
¿Cuál es el perfil de sus clientes(Sexo, Edad, Estudios, NSE)?
¿Cuáles son los intereses sus clientes?
Definición de países o regiones de cobertura
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Definición de la estrategia de TráficoAlcance, Frecuencia y
presupuesto: ¿Cuántos visitantes efectivos desea llevar al a su Pagina Web diariamente?
Ubicación: ¿En que sitios de la Web navega su mercado objetivo y cuales son más relevantes?
Tipos de anuncios:Text Ads, Banners, Video, etc.
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Validación de la página Web¿Su Página Web comunica
efectivamente la oferta de valor de su producto?
¿Está orientada a la Venta o es una simple presentación corporativa?
¿Incluye algún incentivo para el contacto?
¿Tiene un diseño profesional que genere confianza?
¿Incluye un llamado a la acción claro y concreto?
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Páginas de aterrizaje
Principales Productos
y/o Servicios
Información relevante. Beneficios,
ventajas
Principales palabras clave
Formulario de Contacto
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Captura de Clientes PotencialesIncluir información de contacto
altamente visible.Incluir formulario de contacto
solicitando la información necesaria para establecer un contacto inicial.
Establecer el correo de contacto adecuado.
Ofrecer contenidos exclusivos o demos a cambio del contacto.
Incluir herramientas de contacto o servicio al cliente (Online Chat).
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Análisis Y Medición
Indicadores de desempeño de la campaña (CTR, Impresiones, etc)
Indicadores de desempeño de la página Web(% Conversión, Tiempo en el sitio, etc.).
Indicadores de desempeño de la estrategia: ROI
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Pongamos todo Junto!
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Análisis Web
Análisis de Contactos
Ser Encontrado
Convertir
Analizar
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Conclusiones y Preguntas
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Gracias!
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