Your success is our goalICAP Group

Management Consultants

2

ICAP Group ο μεγαλύτερος όμιλος Management Consulting

O μεγαλύτερος όμιλος παροχής υπηρεσιών με έμφαση στο Management Consulting προς επιχειρήσεις στην Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Έναρξη δραστηριοτήτων 1964.

To 2006 ξεκινάει στρατηγική επέκτασης σε 5 χώρες:

Greece

Cyprus

Bulgaria

Romania

Serbia

3

Εξαιρετικά αποτελέσματα με την είσοδο της νέας ομάδας διοίκησης στην ICAP Group ακόμη και σε περίοδο οικονομικής κρίσης

ICAP Group

31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 31/12/2009 31/12/2010

Revenues 18,136,000 32,582,000 48,899,000 55,888,000 59,730,000

Profits 3,675,000 5,443,000 7,500,000 9,004,000 9,668,000

Employees 280 410 900 1,050 1,100

Starting Point

Revenues were increased by 3.3 times and profits by 2.6 times since 2006

2006 Revenues = 18,136,000 x 330% = 59,730,000 2006 Profits = 3,675,000 x 260% = 9,668,0002006 Employees = 280 x 440% = 1,100

4

Your success is our goal

Βοηθούμε τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να αυξήσουν τον κύκλο εργασιών τους και το πελατολόγιο τους.

• Πρωταρχικός μας στόχος στην ICAP Cyprus είναι να βοηθήσουμε εσάς τους πελάτες μας να αυξήσετε τις πωλήσεις σας ακόμη και τώρα σε ένα δύσκολο οικονομικό περιβάλλον. Προσφέρουμε ένα σύνολο από υπηρεσίες που όλες μαζί έχουν το κοινό σκοπό την αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησης σας.

Οι υπηρεσίες που προσφέρουμε χωρίζονται σε 3 βασικές ενότητες:• Internet Marketing• Εκπαιδευτικά Σεμινάρια• Sales Coaching

5

Τα στάδια του internet marketing

1. Get impressions (Δημιουργήστε χιλιάδες εμφανίσεις του link προς την ιστοσελίδα σας)2. Get clicks (Πάρτε εκατοντάδες κλικ μέσα στην ιστοσελίδα σας)3. Get leads (Συγκεντρώστε δεκάδες στοιχεία επικοινωνίας με πελάτες)4. Get customers (Κερδίστε μερικούς πελάτες)

Είναι μια συνεχής διαδικασία και όχι μια απλή διαφημιστική καμπάνια. Σκεφτείτε τρόπους για να βελτιώσετε το κάθε στάδιο στην δική σας επιχείρησης.

Google adwords, Facebook, other

Εκπαίδευση Πωλήσεων Sales Coaching

6

Εκπαιδευτικά Σεμινάρια

Τα εκπαιδευτικά σεμινάρια γίνονται ανοικτά ή ενδο-επιχειρησιακά.• Βασισμένα σε πρωτογενής έρευνες ανά το παγκόσμιο.• Γίνονται μετατροπές μετά από έρευνα στην τοπική αγορά.• Τα προγράμματα διαμορφώνονται ανάλογα με τις ανάγκες της εταιρείας σας.• Φιλοσοφία μας είναι η εκπαιδευτική ενημέρωση.Φιλοσοφία μας είναι η εκπαιδευτική ενημέρωση.

Μερικά από τα εκπαιδευτικά προγράμματα που προσφέρουμε είναι:• Δεξιότητες πωλήσεων για B2B (Business to Business)• Μεγιστοποίηση Λιανικών Πωλήσεων• Διοίκηση Δυναμικού Πωλήσεων• Δεξιότητες Coaching για τους διευθυντές πωλήσεων• Customer Service που θα βοηθήσει στην αύξηση πωλήσεων• Δεξιότητες Διαπραγματεύσεων• Διαχείριση Είσπραξης Οφειλών (Νέο)

7

Sales Coaching

• Sales Coaching είναι η εκπαίδευση ένας-προς-ένας των πωλητών της εταιρείας σας.

Step 1: Εκπαίδευση σε νέες δεξιότητες πωλήσεων

Step 2: Οργάνωση του υλικού πωλήσεων

Step 3: Πρακτική εξάσκηση των νέων δεξιοτήτων συμπεριλαμβανομένου παίξιμο ρόλων με τον εκπαιδευτή.

Step 4: Εφαρμογή των νέων δεξιοτήτων πώλησης με πραγματικούς πελάτες και άμεση ανατροφοδότηση από τον εκπαιδευτή.

Step 5: Action Plan για συνεχή προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη.

8

Internet Marketing

Internet Marketing: Η χρήση του internet έχει ραγδαία αύξηση ανά το παγκόσμιο και όλο και περισσότεροι χρήστες κάνουν έρευνα αγοράς για να μάθουν για τις επιλογές τους πριν προχωρήσουν στην αγορά τους προϊόντος ή της υπηρεσίας που ψάχνουν. Η ICAP μπορεί να προβάλει την επιχείρηση σας σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google, σελίδες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και πολλά άλλα media.

9

Internet Strategies

Η ICAP Group έχει αναλάβει ως Google AdWords Authorized Reseller

την επίσημη πώληση των υπηρεσιών Google AdWords σε όλες τιςχώρες που έχει παρουσία. Μέσω της ICAP, λοιπόν, μπορείτε ναδιαφημίσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στη μεγαλύτερη μηχανήαναζήτησης στον κόσμο και να έρθετε σε επαφή με πελάτες ακριβώςόταν εκείνοι τα αναζητούν.

Tώρα έχετε την ευκαιρία να προβάλετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο με περισσότερα από 750 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες.

10

Πιστοποίηση από Google

11

Google η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης!

Έρευνα σχετικά με τις μηχανές αναζήτησης

Έρευνα σχετικά με την πληρωμένη διαφήμιση σε μηχανές αναζήτησης

Τρόποι Προβολής μέσω Google

Google Search Google Display Network

Οι διαφημίσεις εμφανίζονται επειδή είναι σχετικές με το περιεχόμενο/θέμα των ιστοσελίδων που επισκέπτεται ο

χρήστης.

Ο χρήστης αναζητά τις υπηρεσίες που προσφέρει ο διαφημιζόμενος.

Ο διαφημιζόμενος αναζητά τον χρήστη σε περιβάλλον σχετικό με τις υπηρεσίες που προσφέρει.

Οι διαφημίσεις προβάλλονται κατόπιν στοχευμένης αναζήτησης

από το χρήστη.

Η χρέωση γίνεται ανά κλικ. Η χρέωση γίνεται ανά κλικ.

Πως λειτουργούν οι διαφημίσεις στο Google Search

Ένας Google advertising professional επιλέγει λέξεις-κλειδιά από την

ιστοσελίδα σας.

Με εργαλεία της Google επιλέγουμε λέξεις-κλειδιά που έχουν ψηλή

επισκεψιμότητα και είναι σχετικές με τα προϊόντα/υπηρεσίες σας.

Όλες αυτές οι λέξεις-κλειδιά μαζί με διαφημιστικά κειμενάκια καταχωρούνται

στην καμπάνια σας στο Google.

Όταν οι πιθανοί πελάτες πληκτρολογήσουν τις λέξεις-κλειδιά που

καταχωρήσαμε στην καμπάνια σας τότε εμφανίζετε το διαφημιστικό κείμενο σας

στους χώρους των πληρωμένων καταχωρήσεων.

Εσείς σαν διαφημιζόμενος χρεώνεστε μόνο όταν ο χρήστης κάνει κλικ στη

διαφήμιση σας και όχι όταν εμφανίζεται η διαφήμιση σας!

H διαφήμιση σας θα εμφανίζεται στους πιο κάτω χώρους και όταν χρήστης κάνει κλικ τότε θα ανοίγει η ιστοσελίδα σας

Πληρωμένες Καταχωρήσεις

(New) Πληρωμένες Καταχωρήσεις

Παράδειγμα για προβολή μέσω Google Adwords

Ενδεικτική καμπάνια

Χώρες στόχος: Κύπρος, Αγγλία,

Γλώσσα: Ελληνικά, Αγγλικά

Ενδεικτικές λέξεις κλειδιά: Accounting services, taxation services, offshore Cyprus

Ημερήσιο budget ανά χώρα: €12

Διάρκεια: 120 ημέρες

Offshore Company Cyprus (25 characters)

Register an offshore company (35 characters)

Accounting, auditing, banking services (35 characters)

www.yourwebpage.com (35 characters)

Εσείς ορίζετε τις χώρες, την διάρκεια, το ημερήσιο budget και την διάρκεια που θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμιση σας. Όλα τα άλλα τα αναλαμβάνει ένας Google advertising professional

Μπορείτε να διαφημίσετε και στο Google Display Network

• Μπορούμε να βάλουμε διαφήμιση σε 5-6 ιστοσελίδες που έχουν ψηλή επισκεψημότητα και δέχονται διαφημίσεις της Google. Συστήνονται οι πιο κάτω ιστοσελίδες www.youtube.com www.sigmalive.com www.politis.com.cy www.phileleutheros.com www.showbiz.com.cy

• Ad text: Διαφημίσεις κειμένου •Static or Dynamic banner: Κόστος δημιουργίας banner €180.

Facebook Advertising

Διαφημίσ

εις

Πλεονεκτήματα που έχετε με τοGoogle AdWords, Google Display Network και Facebook

Διπλό-Στοχευόμενη διαφήμιση με το Google adwords

Εμφάνιση της διαφήμισης στο κοινό το οποίο ψάχνει με λέξεις-κλειδιά

συναφή με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται.

Πολλαπλή προβολή με banners στο Google Display Network

Τα banners με το λογότυπο σας θα εμφανίζεται χιλιάδες φορές μπροστά τα

μάτια χρηστών κτίζοντας έτσι το brand σας για άμεσες και μελλοντικές

πωλήσεις.

Πολλαπλή προβολή στους χρήστες του Facebook

Συνήθως οι χρήστες του facebook είναι συνδεδεμένοι για αρκετή ώρα και η

διαφήμιση σας θα προβάλετε σε αυτούς αρκετές φορές.

Πλεονεκτήματα που έχετε με τοGoogle AdWords, Google Display Network και Facebook

Προβολή διαφήμισης σε πολύ μεγάλο κοινό

Το Google κατέχει την πρώτη θέση στον κόσμο, στις καθημερινές

αναζητήσεις στο Internet και το Facebook είναι το μεγαλύτερο κοινωνικό

δίκτυο ανά το παγκόσμιο. Για αυτό το λόγο οι διαφημιζόμενοι μέσω των δύο

αυτών καναλιών απολαμβάνουν ευρύτατη προβολή παγκοσμίως. Αυτό σας

δίνει την δυνατότητα να διαφημίσετε σε ολόκληρη την Κύπρο ή σε

οποιανδήποτε άλλη χώρα του κόσμου εσείς θέλετε!

Μετρήσιμη Αποτελεσματικότητα

Παρέχουμε μηνιαία αναφορά με τον αριθμό των clicks που δέχτηκαν οι

διαφημίσεις καθώς και τον αριθμό των φορών που αυτές εμφανίστηκαν.

Πλεονεκτήματα που έχετε με τοGoogle AdWords, Google Display Network και Facebook

Άμεση διαφήμιση και δυνατότητα γρήγορων αλλαγών

Οι όποιες αλλαγές στην ήδη υπάρχουσα καμπάνια (π.χ. Προβολή μιας νέας

προσφοράς της επιχείρησης) μπορούν να γίνουν πάρα πολύ γρήγορα σε

σχέση με τα παραδοσιακά μέσα διαφήμισης.

Αποδοτική Μορφή διαφήμισης

Χρεώνεστε μόνο όταν ο χρήστης κάνει click στη διαφήμιση και επισκεφτεί το

site σας. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα και αν δεν αγοραστεί κάποιο προϊόν, έχει

εξασφαλιστεί τουλάχιστον η προβολή του.

Internet Marketing - Price List

Google Adwords - Search

Επιλογή λέξεων-κλειδιά από την ιστοσελίδα σας.

Επιλογή των καταλληλότερων λέξεων-κλειδιά με την βοήθεια εργαλείων της Google.

Δημιουργία διαφημιστικών κειμένων.

Σχεδιασμός, στήσιμο και εποπτεία της καμπάνιας.

Μέσα σε 5 εργάσιμες μέρες οι καμπάνιας σας μπορεί να είναι on-line μετά από την έγκριση σας.

Κόστος δημιουργίας της διαφημιστικής καμπάνιας €175 (Πληρώνεται μόνο την πρώτη φορά)

Συστήνετε ημερήσιο budget €12 για κάθε χώρα (Περιλαμβάνει το κόστος λειτουργίας και εποπτείας της καμπάνιας 30%)

Google Display Network

Κόστος δημιουργίας banner €180

Συστήνετε ημερήσιο budget €12 για κάθε χώρα.

Facebook Ads

Κόστος δημιουργίας διαφημιστικής καμπάνιας €175 (Πληρώνεται μόνο την πρώτη φορά)

Κόστος δημιουργίας banner €100.

Συστήνετε ημερήσιο budget €12 για κάθε χώρα.(Περιλαμβάνει το κόστος λειτουργίας και εποπτείας της καμπάνιας 30%)

Websites : Ζητήστε προσφορά για δημιουργία ιστοσελίδαςΕκπαιδευτικά Σεμινάρια : Ζητήστε από τον σύμβουλο το ενημερωτικό φυλλάδιο

Adonis Anastasiou Manager

Management ConsultantsICAP Cyprus Ltd

aanastasiou@icap.com.cy Office: 22871872Mobile: 99626009

Fax: 22316192

ICAP Cyprus Ltd, 169 Athalassas Avenue, Office 102, Strovolos 2015, Nicosia, Cypruswww.icap.com.cy