INTERNET DEMOCRACY

Marketing Evolution

LA CODA LUNGA . . . IN BREVE

Le Origini:• Ottobre 2004 Chris Anderson, direttore

della rivista Wired, pubblica l’articolo:The long tail: why the future of business

is selling less of more

The future of entertainment is in the millions of niche markets at the shallow

end of the bitstream. “

DALLA SOCIETA’ DI MASSA . . .

• Società strutturata in gruppi, definiti in una collocazione geografica

• Mass-Media unico strumento per raggiungere grandi masse

• Pochi Media dominanti

. . . ALLA SOCIETA’ NETWORK• Personalizzazione degli strumenti a

disposizione del singolo• Mass-Media diversificati

…FINO AL PASSATO RECENTE SI AVEVA…

Scarsità di spazio sugli scaffali

• Maggiori costi per garantire disponibilità degli articoli nei negozi

• Esigenza di selezionare solo articoli con maggior ricavo marginale

Cultura dominata dalle Hit

• Scelta limitata• Stereotipizzazione dell’audience• Prodotti pre-filtrati

. . . CON L’AVVENTO DELLA LONG TAIL

Fine della cultura delle Hit

• Spazio illimitato sugli scaffali• Costo disponbilità tendenti a zero• Possibilità rispondere alle diverse esigenze

dei consumatori

6 CARATTERISTICHE DELLA LONG TAIL

• Più prodotti di nicchia rispetto alle hit• Diminuizione drastica dei costi sostenuti

per raggiungere le nicchie• I filtri possono indirizzare la domanda verso

la coda• Appiattimento della curva di domanda per

mezzo dei filtri e della grande varietà di prodotti

• Più prodotti di nicchia che nel loro complesso costruiscono un mercato in grado di competere con quello delle hit

• Si manifesta la vera forma della domanda non distorta da altri fattori

L’ATTENZIONE DEI CONSUMATORI, PRODUTTORI E DISTRIBUTORI, CON IL TEMPO SI STA SPOSTANDO DA UN NUMERO RELATIVAMENTE ESIGUO DI HIT

POSIZIONATI SULLA TESTA DELLA CURVA DI DOMANDA, VERSO UN INFINITO NUMERO DI

NICCHIE POSIZIONATE SULLA CODA

. . . LE TRE FORZE IN AZIONE . . .

• Democratizzazione della produzione Inventori e produttori della coda lunga(videocamere digitali, strumenti di gestione blog)

• Democratizzazione della distribuzioneAggregatori della distribuzione con digitalizzazione e taglio dei prezzi ( Ebay, iTunes, Amazon)

• Collegamento tra offerta e domandaFiltri della coda lunga ( Google, blog, Rhapsody)

… DEMOCRATIZZAZIONE DELLA PRODUZIONE …

“Un tempo era il talento a farsi strada fino agli strumenti di produzione; ora è il contrario”

da consumatori passivi a produttori attivi (Pro-Am)

• I pro-am sono produttori amatoriali che svolgono attivita di standard professionale

• Riduzione del gap tra produttori professionisti e amatori

. . . PERCHÉ LO FANNO?

non per soldi ma per reputazione!

. . . ELECTRONIC DANCE MUSIC. . .

• Vinile come supporto musicale

• Alte barriere all’entrata (sintetizzatori, equalizzatori )

• Cd Mp3• Software per il mix audio

DJ vs BEDROOM PRODUCERS

BEFORE

AFTER

. . . MUSIC DEMOCRACY . . .

• Band indie rock americana• Nel 2005 autoproducono il

loro primo album “Clap your hands say yeah”

• Più di 125.000 copie vendute negli U.S.A

“Abbiamo solamente registrato alcune

canzoni in modo da poter ottenere

qualche esibizione in più a New York”

Over and over again Clap your hands say yeah

. . . BOOK DEMOCRACY . . .

• Sito internet nato negli U.S.A nel 2002 • Pubblicazione libri con codice ISBN e

inserimento nei cataloghi multimediali • Basse tirature e print on-demand• Nuova divisione dei diritti sull ‘opera

pubblicata 80% all’autore 20 % a Lulu• Maggiore potere editoriale agli autori

“Non siamo noi gli editori: sei tu”

. . . FILM DEMOCRACY . . .

• Girato nel 2007 dal regista israeliano Oren Peli.

• Per la realizzazione sono stati spesi solo 15,000 $

• I due attori protagonisti sono stati pagati solo 500$ ciascuno

• Gli incassi hanno raggiunto quota 193mln di dollari.

• Girato nell'abitazione del regista Peli in soli dieci giorni e la troupe era formata da sole tre persone.

IL TRAILER

• web-series, interamente concepito da un gruppo di giovani autori/attori/registi

• ispirato a serial recenti di successo americani, di nicchia.

• budget praticamente pari a zero

• obiettivo primario: dare la possibilità agli utenti di youtube di vedere una cosa completamente gratuita e che possa intrattenere.

… DEMOCRATIZZAZIONE DELLA DISTRIBUZIONE …

Resa possibile dai diversi aggregatori che:

• Abbassano le barriere di accesso al mercato• Raccolgono un’enorme varietà di beni e li

rende disponibili in un unico posto• Permettono a qualsiasi tipo di prodotto

( anche quelli di nicchia ) di incrociare la propria domanda

Più bassi sono i costi di vendita, più sono le cose che si possono

vendere

GLI AGGREGATORI COMMERCIALI SI DIVIDONO IN

Beni Fisici

Beni Digita

li

Pubblicità

Informazioni

comunità

Rivenditore Ibrido

• Catalogo più vasto• Beni recapitati tramite

posta o corriere• Magazzini centralizzati

Beni fisici in rete Beni digitali in rete

Capacità di offrire un catalogo illimitato;Ricerca di

informazione tramite il sito

Rivenditore digitale puro

• Ogni prodotto rappresenta la voce di un database, il cui costo è pari a zero

• I costi di distribuzione sono rappresentati da i megabyte della banda larga

• Sostenimento dei costi di distribuzione solo quando il prodotto viene ordinato

• Si può scegliere di vendere beni in forma di singoli prodotti o servizi

coda lunga dei prodotti e dei commercianti

the power of all of us

Offre la possibilità a tutti, giovani e non, esperti o meno, di

vendere ed acquistare di tutto:il nuovo come l’usato, i pezzi da collezione come i beni ad uso

quotidiano.

. . . E ANCORA . . . Mercato creato

dall’utente Luogo di incontro virtuale

tra venditori e compratori

Modello self-service Magazzino e scorte

inesistenti

“Oggi questa società si

estende dalla testa alla coda

vendendo prodotti nuovi di

zecca prodotti di

nicchiapezzi unici”

coda lunga della musica the power of all of us

Offre un catalogo infinito

Musica per tutti i gusti

Dalla musica Pop all’indie rock

Dal jazz all’audio libro del rosario

Apple introduce iTunes Store

Il negozio di musica n. 1 al mondo. E molto di più.

Oltre 13 milioni di canzoni di alta qualità senza DRM a soli 0,69, 0,99 o 1,29 euro l’una

Puoi dare un’occhiata in giro, ascoltare

l’anteprima dei brani prima di acquistarli e lasciati consigliare in

base alla musica che ami di più.

Il segreto del successo di iTunes

Store?

1 Frame = 1 $

135,000Frames = 90 minutes

90 minutes = 1 movie

Per il film si è pensato a un metodo di distribuzione

originale

il film non arriverà nelle sale cinematografiche,

bensì debutterà sui network BitTorrent

Il pubblico potrà scaricare in modo del tutto gratuito

e legale la pellicola

The 135K Project