integration!af!skandinavisk!...
TRANSCRIPT
!
Vejleder:!! Siri!Nordland!Bøe1Lillegraven!! ! ! ! ! ! ! !Forfattere:!! Malte!Carøe!Frederiksen,!411428!! ! Nikolai!Løvenbalk!Kold,!412459!! ! ! ! ! ! ! ! ! !
!
!
!
!
Integration!af!skandinavisk!
virksomhedskultur!i!Kina!!
– et!kvalitativt!studie!med!fokus!på!kultur!!
!
!
!
!
!
Maj!2014!
Aarhus!Universitet!!
Business!and!Social!Sciences!Institut!for!Marketing!og!Organisation!
!
150.071!anslag!uden!mellemrum!med!figurer!
Abstract(
This%thesis%concerns%the%cultural%aspect%of%company%integration%from%Scandinavia%(Denmark,%Norway%and%
Sweden)%to%China.%The%current%research%within%the%field%of%Mergers%and%Acquisitions%(M&A)%has%primarily%
taken%a%quantitative%approach,%but%has%been%criticized%for%finding%inconsistent%answers%to%which%factors%
favor%a%successful%integration.%%%
A%qualitative%approach%is%taken%to%identify%cultural%obstacles%during%the%integration%process;%the%purpose%of%
identifying%where%major%obstacles%occur%is%to%optimize%the%integration%process%for%Scandinavian%companies%
in%China.%Further%this%method%will%help%to%shed%light%for%further%research%areas%within%the%field%by%using%a%
qualitative%approach%in%a%geographically%limited%area.%%
%A%deductive%approach%was%taken%to%determine%whether%Hofstedes%National%cultural%dimensions%could%be%
used%as%a%measurement%of%cultural'distance%between%integrating%companies.%This%study%finds%that,%
according%to%existing%theory,%national%culture%is%deeply%anchored%in%company%culture.%Hofstedes%dimensions%
Power'Distance,'Individualism'and'Masculinity'shows%to%identify%the%same%relationship%as%our%respondents.%
Hofstedes%dimension%Uncertainty'Avoidance'is%criticized%as%a%measurement%of%cultural'distance'between%
Scandinavian%and%Chinese%companies%thus%is%shows%same%dimension%scores%for%both%countries%–%important%
differences%exists%between%the%countries,%but%the%simplification%of%using%the%dimension%for%several%cultural%
factors%makes%it%impossible%to%see%concrete%differences%since%the%scores%are%the%same%–%these%described%
differences%will%not%be%shown%in%a%quantitative%study%and%would%then%lead%to%the%conclusion%that%the%
countries%had%a%similarity%within%the%field%without%this%actually%existed;%this%shown%in%theory%and%in%practice.%
The%dimensions%fail%to%describe%the%relationship%between%Scandinavian%longLterm%orientation%and%Chinese%
shortLterm%orientation,%and%thus%the%score%difference%in%the%pragmatism'dimension%should%have%been%
bigger%than%actually%shown%in%the%dimension.%
The%main%cultural%obstacles%of%integrating%Scandinavian%company%culture%in%Chinese%companies%lies%within%a%
huge%difference%in%the%underlying%cultural%background;%where%Scandinavian%employees%has%a%Christian%
protestant%background,%Chinese%has%a%Confucian%“mindLset”.%The%differences%in%the%underlying%national%
culture%effects%company%integration,%where%three%obstacles%are%identified%as%being%the%biggest:%
1)%Chinese%companies%are%much%more%hierarchical%in%their%organizational%styles.%There%is%less%
communication%through%the%layers%to%the%management,%compared%to%the%Scandinavian%company%culture.%
Implementation%of%a%Scandinavian%consensual%company%culture%tends%to%give%problems%as%Chinese%
employees%are%not%used%to%giving%feedback%to%their%bosses.%%
2)%Differences%in%Time%Orientation%–%Scandinavian%companies%are%planning%and%being%much%more%long'term;
oriented'than%Chinese%companies.%This%impacts%the%integration%process,%thus%the%controlling%Chinese%
employees%are%not%used%to%dealing%with%other%parties%in%regards%to%making%corporate%decisions.%%
3)%Chinese%companies%tend%to%be%more%focused%on%relations%than%law,%compared%to%the%Scandinavian%
companies.%This%especially%effects%the%due%diligence%process,%where%topics%as%liability,%bribe%and%losses%
connected%with%implementing%Scandinavian%culture%are%discussed%further%in%the%paper.%
%
!
Indholdsfortegnelse--1!Indledning!........................................................................................................................................!1!
1.1!Research!Purpose!.....................................................................................................................!2!
1.1.1!Research!questions!&!objectives!........................................................................................!2!
1.2!Business!questions!....................................................................................................................!3!
1.3!Besvarelse!af!research?!og!business!questions!.........................................................................!3!
2!Kina!..................................................................................................................................................!4!
2.1!Konfucianisme!...........................................................................................................................!4!
2.1.1!Face!....................................................................................................................................!4!
2.1.2!Guanxi!................................................................................................................................!5!
2.2!Kina!frem!til!1976!......................................................................................................................!5!
2.2.1!3000!år!på!5!linjer!..............................................................................................................!5!
2.2.2!Ming?!og!Qing?dynastiet!.....................................................................................................!5!
2.2.3!The!(People’s)!Republic!of!China!........................................................................................!6!
2.3!Politik!........................................................................................................................................!7!
2.3.1!Hu!Jintao!og!Xi!Jinping!........................................................................................................!7!
2.3.2!Femårsplaner!.....................................................................................................................!8!
2.3.3!Nuværende!femårsplan!......................................................................................................!8!
2.3.4!Censur!................................................................................................................................!9!
2.4!Økonomi!...................................................................................................................................!9!
2.4.1!Special!Economic!Zones!(SEZs)!.........................................................................................!10!
2.4.2!Økonomiske!forskelle!.......................................................................................................!11!
3!Kultur!.............................................................................................................................................!12!
3.1!Definitioner!og!litteratur!.........................................................................................................!13!
3.1.1!Sammenlægning!af!virksomhedskulturer!........................................................................!13!
3.1.2!Interaktionen!mellem!kulturer!.........................................................................................!14!
3.1.3!Kan!kultur!skifte!over!tid?!................................................................................................!15!
3.1.4!Forskelle!i!nationalkultur!..................................................................................................!16!
3.2!Redegørelse!for!Hofstedes!dimensioner!.................................................................................!16!
3.2.1!Brug!af!Hofstedes!seks!dimensioner!................................................................................!18!
3.3!Skandinavisk!nationalkultur!....................................................................................................!19!
3.4!Kinesisk!nationalkultur!............................................................................................................!20!
!
3.5!Opsummering!.........................................................................................................................!22!
3.6!Sammenligning!af!Kina!og!Skandinavien!ved!brug!af!Hofstedes!dimensioner!.......................!22!
3.7!Implikationer!af!kultur!............................................................................................................!25!
4!Foreign!Direct!Investment!.............................................................................................................!26!
4.1!FDI!i!Kina!.................................................................................................................................!26!
4.2!Motiv!for!forretning!i!Kina!......................................................................................................!27!
4.3!FDI!Strategier!..........................................................................................................................!27!
4.3.1!Mergers!og!Acquisitioner!.................................................................................................!27!
4.3.2!Asset!vs.!stock!deal!...........................................................................................................!27!
4.3.3!Joint!Ventures!..................................................................................................................!28!
4.3.4!Greenfield!.........................................................................................................................!28!
4.4!Fordeling!af!FDI!fra!Skandinavien!til!Kina!...............................................................................!29!
4.5!Integrationsprocessen!............................................................................................................!30!
4.5.1!Dynamiske!egenskaber!der!påvirker!M&A!processen!......................................................!30!
4.5.1.1!The!selected!integration!strategy!..............................................................................!31!
4.5.1.2!The!acculturative!modes!chosen!by!both!firms!.........................................................!31!
4.5.1.3!The!progress!of!cultural!integration!..........................................................................!32!
4.5.1.4!Managerial!actions!throughout!the!M&A!process!....................................................!32!
4.5.2!Due!Diligence!...................................................................................................................!32!
4.5.2.1!Culture!Gap!Analysis!..................................................................................................!33!
4.5.3!Culture!end?state!.............................................................................................................!33!
4.5.4!Kommunikation!................................................................................................................!34!
4.6!Relevans!for!studie!.................................................................................................................!35!
5!Litterature!Review!.........................................................................................................................!35!
6!Metode!..........................................................................................................................................!37!
6.1!Metodiske!problemer!.............................................................................................................!37!
6.1.1!Focus!on!mergers!vs.!acquisitions!....................................................................................!37!
6.1.2!Timing!of!studies!..............................................................................................................!38!
6.1.3!Operationalization!and!measurement!of!‘performance’!and!‘culture’!............................!38!
6.1.4!Implikationer!af!metodiske!problemer!med!tidligere!studier!..........................................!38!
6.2!Research!design!......................................................................................................................!39!
6.2.1!Valg!af!metode!.................................................................................................................!39!
!
6.3!Forforståelse!af!’Business!in!China’!med!skandinavisk!perspektiv!.........................................!41!
6.4!Hoved!analyse!.........................................................................................................................!41!
6.4.1!Location!............................................................................................................................!42!
6.4.2!Tabt!data!.......................................................................................................................!42!
6.4.3!Forstyrrende!omgivelser!...............................................................................................!42!
6.5!Udvælgelsesmetode!...............................................................................................................!42!
6.6!Interview!struktur!...................................................................................................................!43!
6.7!Validitet,!styrker!og!svagheder!i!den!valgte!metode!..............................................................!44!
7!Data!...............................................................................................................................................!45!
7.1!Respondenter!.........................................................................................................................!45!
7.1.1!Erik!Carlius!–!Atlas!Copco!.................................................................................................!45!
7.1.2!Jens!Skovrup!?!Nilfisk!........................................................................................................!45!
7.1.3!Roderick!Scotto!?!Trelleborg!.............................................................................................!46!
7.1.4!Bent!Wessel?Aas!?!Kongsberg!Automotive!.......................................................................!46!
7.2!Behandling!af!indsamlet!data!.................................................................................................!46!
7.2.1!Kategorier!.........................................................................................................................!46!
7.2.2!Skitsering!af!unitising!data!...............................................................................................!47!
8!Analyse!af!data!..............................................................................................................................!48!
8.1!Due!Diligence!..........................................................................................................................!48!
8.1.1!Lovmæssig!........................................................................................................................!48!
8.1.2!Kultur!................................................................................................................................!48!
8.1.3!Tilgang!..............................................................................................................................!48!
8.1.4!Rådgivning!........................................................................................................................!49!
8.2!Kultur!......................................................................................................................................!49!
8.2.1!Nationalkultur!i!Kina!.........................................................................................................!49!
8.2.1.1!”Det!kinesiske!Mindset”!............................................................................................!49!
8.2.1.2!Hierarki!og!magtdistance!...........................................................................................!50!
8.2.1.3!Guanxi!........................................................................................................................!50!
8.2.1.4!Interne!forskelle!i!Kina!...............................................................................................!51!
8.2.2!Kinesisk!virksomhedskultur!..............................................................................................!51!
8.2.2.1!Betydning!af!hierarkisk!struktur,!høj!magtdistance!og!’face’!....................................!51!
8.2.2.2!Guanxi!........................................................................................................................!52!
!
8.2.2.3!Time!orientation!........................................................................................................!53!
8.2.2.4!Motivation!.................................................................................................................!53!
8.2.3!Skandinavisk!nationalkultur!.............................................................................................!53!
8.2.3.1!Interne!forskelle!i!Skandinavien!................................................................................!54!
8.2.4!Opsummering!...................................................................................................................!54!
8.3!Integration!..............................................................................................................................!54!
8.3.1!Motivation!for!deal,!integrationsstrategi!og!integrationsdybde!......................................!54!
8.3.1.1!Atlas!Copco!................................................................................................................!54!
8.3.1.2!Kongsberg!Automotive!..............................................................................................!55!
8.3.1.4!Nilfisk!Advance!..........................................................................................................!56!
8.3.1.5!Trelleborg!..................................................................................................................!56!
8.3.2!Implementering!af!den!valgte!integrationsstrategi!.........................................................!57!
8.3.2.1!Anvendelse!af!egne!medarbejdere!med!´kulturel!ballast’!.........................................!57!
8.3.2.2!Uddannelse!af!blivende!medarbejdere!.....................................................................!58!
8.3.2.3!Kommunikation!.........................................................................................................!59!
8.3.3!Opsummering!...................................................................................................................!60!
9!Diskussion!......................................................................................................................................!60!
9.1!Due!diligence!..........................................................................................................................!60!
9.2!Kultur!......................................................................................................................................!61!
9.2.1!Sammenligning!af!Hofstedes!seks!dimensioner!og!respondenters!syn!på!kultur!............!62!
9.2.2!Kritik!af!Hofstedes!seks!dimensioner!til!måling!af!kultural!distance!................................!64!
9.3!Integration!..............................................................................................................................!66!
9.3.1!Motiv!og!strategi!..............................................................................................................!66!
9.3.2!Implementering!................................................................................................................!67!
9.3.3!Kommunikation!................................................................................................................!67!
10!Konklusion!...................................................................................................................................!68!
11!Refleksion!....................................................................................................................................!71!
12!Kilder!............................................................................................................................................!75!
!
!
! ! !! ! !
! ! ! 1!
1-Indledning-
Der!har!i!perioden!2004?2012!været!en!stigning!i!udenlandske!investeringer!i!Kina!på!over!300!%!,!
hvilket!har!placeret!Kina!som!det!land!i!verden!med!højest!inflow!af!Foreign+Direct+Investments!
(FDI)!(http://data.worldbank.org!2014).!Den!kinesiske!GDP!per!capita!er!i!perioden!2005?2012!
mere!end!fordoblet!(http://www.oecd?ilibrary.org!2014).!!
Skandinaviske!(danske,!svenske!og!norske)!virksomheder!ser!muligheder!i!det!kinesiske!marked!
grundet!store!økonomiske!opsving,!der!har!dog!under!finanskrisen!været!en!nedgang!i!antallet!af!
outbound!M&As!fra!Skandinavien!(cross?border!M&A).!De!skandinaviske!lande!er!ved!at!være!
tilbage!på!det!niveau,!de!var!i,!i!starten!af!2008!(www.mergermarket.com!2014).!Dette!afspejles!i!
de!nyeste!statistikker,!der!beretter!om!en!stigning!på!80!%!fra!2012!til!2013!i!det!kinesiske!FDI?
marked.!I!denne!periode!er!FDI!fra!Danmark!til!Kina!steget!med!325!%!og!de!svenske!investeringer!
i!Kina!opnåede!en!svimlende!vækst!på!4000!%!(www.eias.org!2014).!
Termet!Foreign!Direct!Investment!(FDI)!dækker!over!opstartelse!af!virksomheder!(Greenfield!
Operations),!midlertidigt!eller!længerevarende!samarbejde!(Joint!Ventures),!sammenlægning!af!
virksomheder!(Mergers),!samt!opkøb!af!virksomheder!(Acquisitions).!!
Mergers!og!Acquisitions!(M&As)!har!i!litteraturen!været!vidt!kritiseret!grundet!mange!fejlede!
handler.!Det!beskrives,!at!kulturelle!forskelle!mellem!opkøber!(acquirer)!og!den!opkøbte!(target)!
ofte!skaber!hvad!der!er!blevet!defineret!som!et!cultural+clash.!Grundet!kulturel!forskellighed!
mellem!acquirer?!og!target?virksomhed!har!virksomhederne!svært!ved!at!opnå!de!ønskede!
synergier!ved!en!virksomhedsintegration.!Det!anslås!i!nogle!studier!at!cirka!50!%!af!alle!M&As!
fejler,!eller!ikke!opnår!deres!finansielle!mål!(Cartwright!and!Cooper!1993).!
Grundet!den!høje!fejlrate!for!M&As!er!der!i!den!senere!litteratur!søgt!efter!faktorer!der!påvirker!
virksomhedsintegration!for!at!belyse,!hvordan!der!i!fremtidige!FDIs!kan!opnås!en!højere!
succesrate.!Studierne!har!imidlertid!haft!svært!ved!at!finde!konsistente!svar,!hvilket!bl.a.!
begrundes!i!forskellighed!i!research!metode,!definition!af!’kultur’!samt!forskellig!brug!af!mål!for!
performance!(Teerikangas!and!Very!2006).!
!
! ! !! ! !
! ! ! 2!
Vi!vil!i!vores!studie!fokusere!på!en!kvalitativ!tilgangsvinkel,!da!der!grundet!inkonsistens!i!tidligere!
forskningsresultater!argumenters!for,!at!emnet!endnu!ikke!er!modent!til!kvantitative!studier.!
I!vores!afhandling!anvender!vi!en!deduktiv!metode!for!at!undersøge,!hvorvidt!vores!respondenter!
og!den!eksisterende!teori!er!enige!om!definering!af!kulturelle!forskelle.!Vi!vil!i!afhandlingen!
sammenholde!Hofstedes!seks!kulturdimensioner!med!vores!respondenters!syn!på!de!væsentligste!
kulturelle!forskelle!ved!virksomhedsintegration!i!Kina.!Dette!skal!underbygge!eller!afvise!brugen!af!
Hofstedes!kulturdimension!som!måling!af!cultural+distance+i!forbindelse!med!cross?border!
investeringer!i!fremtidige!studier.!Formålet!med!at!identificere!de!kulturelle!forskelle!er!at!forstå!
deres!påvirkning!på!integrationen,!og!hvad!der!skaber!de!største!problemer!for!skandinaviske!
virksomheder!i!Kina.!!
I!det!vi!har!valgt!en!interviewbaseret!tilgang,!har!vi!følt!det!nødvendigt!at!være!i!Kina!for!at!forstå!
vores!respondenters!syn!på!kulturelle!forskelligheder!og!selv!opleve!de!kulturelle!forskelle.!Vi!har!
således!været!bosat!i!Shanghai!under!dataindsamlingen!for!at!møde!de!skandinaviske!
virksomheder!på!deres!kontorer!i!Kina.!!
1.1#Research#Purpose#
Tidligere!studier!har!påvist!at!kulturelle!forskelle!har!betydning!for!M&A!og!Joint!Venture!
performance,!dog!med!uklare!resultater!(Voigt!and!Stahl!2004).!Vi!ønsker!derfor!ikke!at!påvise!
hvorvidt!kultur!har!en!betydning!for!performance,!men!derimod!i!hvilken!grad!forskellighed!i!
nationalkulturer!påvirker!virksomhedsintegration!fra!Skandinavien!til!Kina.!
Vi!har!derfor!valgt!at!fokusere!på,!hvordan!man!kan!optimere!integrationsprocessen!givet!de!
forskelle!i!virksomhedskulturer,!der!eksisterer!og!det!motiv,!der!ligger!til!grund!for!transaktionen.!
Vi!vil!undersøge,!hvad!man!skal!være!opmærksom!på!for!at!minimere!antallet!af!konflikter!
grundet!kulturelle!forskelligheder!mellem!virksomhederne.!
1.1.1#Research#questions#&#objectives#
1.!Kan!der!skelnes!mellem!national?!og!virksomhedskultur!i!cross?border!transaktioner?!
For+at+undersøge+om+nationalkulturen+er+afspejlet+i+virksomhedskulturen,+med+henblik+på+at+
forbedre+fremtidige+cross>border+transaktioner+fra+Skandinavien+til+Kina.+
!
! ! !! ! !
! ! ! 3!
2.!Hvilke!kulturelle!forskelligheder!har!været!det!største!problem!i!integrationsprocessen!for!
skandinaviske!virksomheder!i!Kina?!
Formålet+med+at+identificere+de+største+kulturelle+forskelle+i+integrationsprocessen+er+at+finde+ud+af,+
hvordan+fremtidige+integrationer+kan+optimeres.+
3.!Hvilke!faktorer!har!størst!betydning!for!et!positivt!outcome!af!en!acquisition?!
Målet+er+at+identificere+hvilke+forudsætninger+der+skaber+den+mest+optimale+integration.+Dette+skal+
hjælpe+fremtidige+acquisitioner+i+Kina.+
1.2#Business#questions#
Givet!kulturel!forskellighed,!motivet!for!FDI,!samt!relativ!størrelse!mellem!virksomhederne!vil!vi!
undersøge!hvilken!FDI?strategi!og!hvilken!integrationsstrategi,!der!er!mest!optimal!at!anvende!for!
en!skandinavisk!virksomhed!som!ønsker!at!investere!i!Kina.!!
Vi!ønsker!at!undersøge,!hvordan!man!som!skandinavisk!virksomhed!bedst!muligt!opnår!en!
succesfuld!integration!på!det!kinesiske!marked.!Vi!vil!undersøge!generelle!tendenser!i!Kina,!da!den!
foregående!litteratur!indenfor!emnet!påviser!at!nationalkultur!påvirker!virksomhedskultur!
(Barkema!et!al.!1996,!Teerikangas!and!Very!2006).!Nationalkulturen!er!derfor!interessant!at!
identificere!i!forbindelse!med!integrationsprocessen!af!skandinaviske!virksomheder!i!Kina,!for!
fremtidigt!at!forbedre!integrationsperformance.!!
1.3#Besvarelse#af#research<#og#business#questions#
For!at!besvare!vores!research!og!business!questions!har!vi!struktureret!opgaven!på!følgende!
måde:!Afsnit!2!tager!udgangspunkt!i!Kinas!historie,!økonomi!og!politik!for!at!give!indblik!i!dagens!
Kina.!Afsnit!3!har!vægt!på!definition!og!måling!af!kultur.!Afsnit!4!ser!på!FDI!i!Kina!og!
integrationsstrategier.!Afsnit!5!er!en!gennemgang!af!tidligere!litteratur!som!går!over!i!en!metodisk!
gennemgang!i!afsnit!6.!I!afsnit!7!præsenteres!den!indsamlede!data,!for!at!blive!analyseret!i!afsnit!
8.!Dette!danner!basis!for!diskussion!af!vores!resultater!i!afsnit!9,!hvor!vi!sammenholder!
litteraturen!med!vores!resultater.!Derefter!følger!konklusionen!i!afsnit!10!som!leder!over!i!afsnit!
11,!der!har!fokus!på!fremtidige!studier!og!refleksion!over!vores!eget!studie.!!
!
! ! !! ! !
! ! ! 4!
2-Kina-
En!historisk,!politisk!og!økonomisk!gennemgang!skal!sikre,!at!vi!forstår,!hvad!det!er,!vi!ser!–!
hvorfor!er!relationer!vigtige!i!Kina,!hvorfor!er!der!så!mange,!der!har!interesse!i!det!kinesiske!
marked,!og!hvorfor!er!den!hierarkiske!struktur!som!den!er.!Dette!er!nogle!af!de!ting,!dette!afsnit!
skal!hjælpe!med!at!forklare.!!
“The+art+of+doing+business+in+China+begins+with+understanding+its+culture+and+being+able+to+relate+
to+its+effect+in+a+relevant+and+effective+way”….+“Parts+of+understanding+China+lies+in+understanding+
its+history”+(Lagerqvist!and!Ohrling!2011!s.!7).!
Kinas!historie!har!mange!ansigter!alt!efter,!hvor!den!læses.!Dette!kommer!også!til!udtryk!i!en!
heftig!kinesisk!censur!på!bl.a.!bøger,!statsejede!aviser!og!TV?kanaler!samt!begrænsning!af!online!
information.!Det!har!påvirket!Kina!de!seneste!mange!årtier!og!påvirker!kinesernes!syn!på!
historien.!Vi!har!valgt!at!fokusere!på!nogle!begivenheder!og!begreber,!vi!mener,!er!væsentlige!for!
at!forstå!kinesisk!kultur!med!henblik!på!at!drive!forretning!i!Kina.!Dette!er!set!fra!en!skandinavisk!
synsvinkel.!
Afsnittet!er!delt!op!i!et!historisk!afsnit,!der!starter!med!en!introduktion!til!den!konfucianske!
tankegang!og!begreberne!’face’!og!’guanxi’.!Historieafsnittet!dækker!frem!til!Mao’s!død!i!1976,!
herefter!deles!der!op!i!et!økonomisk!og!et!politisk!afsnit!for!at!forstå!nutidens!Kina.!!
2.1#Konfucianisme##
Konfucianisme!har!præget!uddannelsessystemet!i!Kina!de!sidste!2.000!år.!De!konfucianske!
værdier!er!vigtige!at!forstå!for!at!kunne!forstå!forskellene!mellem!skandinavisk!og!kinesisk!kultur.!
Konfucianisme!ligger!vægt!på!den!hierarkiske!struktur,!tillid,!gengældelse!(se!afsnittet!Guanxi),!
langtidsorientering!og!harmoni.!De!konfucianske!værdier!danner!et!’samspil’,!der!kun!fungerer!så!
længe!der!er!harmoni.!Du!kan!ikke!skabe!tillid,!hvis!denne!ikke!er!gengældt,!du!kan!ikke!forvente!
tillid,!hvis!den!hierarkiske!struktur!ikke!er!anerkendt!osv.!(Lagerqvist!and!Ohrling!2011).!
Af!de!konfucianske!værdier!udspringer!to!begreber!som!er!nødvendige!at!introducere!for!
forståelse!af!den!kinesiske!kultur.!
2.1.1#Face#
Udtrykket!‘face’!dækker!over!to!ting;!!
!
! ! !! ! !
! ! ! 5!
Udtrykket!er!relateret!til!hierarkisk!struktur!hvor!man!gerne!vil!undgå!at!andre!(specielt!
overordnede)!skal!’lose!face’,!dette!sker!ved!at!’give!face’,!hvor!den!overordnedes!meninger!altså!
ikke!bliver!betvivlet.!!
Udtrykket!dækker!også!over!frygten!for!selv!at!’lose!face’!som!relaterer!til!det!at!føle!skam,!skam!
over!ikke!selv!at!kunne!præstere!(Lagerqvist!and!Ohrling!2011).!
2.1.2#Guanxi#
Guanxi!(kinesisk!for!relation)!er!et!kinesisk!udtryk!brugt!om!vigtigheden!af!den!personlige!relation!
(et!Guanxi?forhold)!samt!udveksling!af!tjenester!internt!mellem!relationer.!Guanxi!handler!om!
respekt!for!modparten!–!spørges!der!om!en!tjeneste!forventes!det!at!denne!imødekommes.!Ved!
at!spørge!om!en!tjeneste!hæfter!man!således!også!for!en!modsvarende!tjeneste!(Lagerqvist!and!
Ohrling!2011).!
2.2#Kina#frem#ti l #1976#
2.2.1#3000#år#på#5# l injer#
Kinas!civilisation!strækker!sig!mange!tusinde!år!tilbage;!dynastier!med!enevældige!regerende!
familier!har!siden!221!f.Kr.!forenet!Kina!under!ét!styre.!Det!første!dynasti!var!Xia?dynastiet!ca.!
2000!f.Kr.,!der!dog!ikke!forenede!Kinas!provinser,!Xia?dynastiet!var!da!regerende!i!Henan!
provinsen.!I!1271!var!Kina!under!kontrol!af!Mongoliet,!i!denne!periode!blev!hovedstaden!flyttet!fra!
Nanjing!til!Beijing,!der!direkte!oversat!betyder!hhv.!hovedstaden!i!syd!og!hovedstaden!i!nord!
(Lagerqvist!and!Ohrling!2011).!
2.2.2#Ming<#og#Qing<dynastiet#
De!senere!længerevarende!dynastier!har!været!Ming?dynastiet,!der!blev!efterfulgt!af!Qing?
dynastiet,!der!regerede!fra!1644!og!helt!til!1911.!Perioden!under!Qing?dynastiet!danner!
grundlaget!for!meget!af!den!opdeling!af!Kina,!vi!kender!i!dag.!Under!første!opiumskrig,!sluttende!i!
1842,!tog!England!ikke!blot!retten!til!at!betale!med!opium!(frem!for!sølv,!som!ellers!var!blevet!
krævet!af!kejseren),!men!også!herredømmet!over!adskillige!dele!af!Kina,!her!i!blandt!Hong!Kong!
(Nanking?traktaten).!Kina!brød!dog!Nanking?traktaten!hvilket!medførte!den!anden!opiumskrig,!
sluttende!i!1860,!hvor!en!ny!traktat!blev!lavet,!Tietsin?traktaten.!Tietsin?traktaten!betød!
ydereligere!åbning!af!Kinas!samhandel!med!vesten,!idet!der!blev!krævet!10!traktatmæssige!havne.!
!
! ! !! ! !
! ! ! 6!
Kowloon?halvøen!var!en!del!af!traktaten!og!blev!således!en!del!af!det!nye!lejede!areal!”British!
crown!colony!Hong!Kong!,!the!New!Territories”,!hvilket!medførte!et!geografisk!areal!12!gange!
større!end!Hong!Kong.!!
Resultatet!af!opiumskrigene!og!derved!den!tvungne!samhandel!med!Vesten!var!de!første!spæde!
skridt!for!en!regionsopdelt!samhandel!med!vesten.!Dette!kan!relateres!til!de!nuværende!Special!
Economic!Zones,!som!uddybes!senere!i!afsnittet.!!
Hong!Kong!og!Kowloon?halvøen!blev!efter!99!år!i!engelsk!varetægt!igen!en!del!af!Peoples!Republic!
of!China!(PRC)!i!juni!1997.!Hong!Kong!var!imidlertid!i!bredere!omfang!blevet!eksponeret!til!den!
vestlige!kultur!og!forretningsverden!og!har!siden!overgangen!til!PRC!været!en!”speciel!
administrativ!region”.!Forholdet!mellem!Kina!og!Hong!Kong!er!officielt!tilhørsforhold!med!
begrænset!selvstyre;!det!betyder,!at!Hong!Kong!efter!tilbagedragelsen!har!beholdt!sin!
kapitalistiske!økonomi!og!sin!styreform,!hvilket!i!dag!er!udnyttet!af!bl.a.!vestlige!virksomheder!
som!er!ramt!af!begrænsninger!på!det!kinesiske!marked!(Lagerqvist!and!Ohrling!2011).!
2.2.3#The#(People’s)#Republic#of#China#
Qing?dynastiets!fald!i!1911!medførte!oprettelsen!af!The!Republic!of!China!med!Sun!Yat?sen!i!
spidsen!for!Nationalistpartiet!(Kuomintang)!fra!1.!januar!1912!indtil!sin!død!i!1925.!I!1925!overtog!
Chiang!Kai?shek!styret,!der!var!præget!af!den!japanske!invasion!og!adskillige!borgerkrige.!Chiang!
Kai?shek!flygtede!sammen!med!den!siddende!regering!i!1949!til!Taiwan,!da!det!kommunistiske!
styre,!med!Mao!Zedong!i!spidsen,!overtog!magten.!!
Mao!grundlagde!da!the!People’s!Republic!of!China,!der!igen!lukkede!ned!for!udenlandske!
investeringer!i!Kina.!Det!kommunistiske!regime!dannede!igennem!1950’erne!bl.a.!den!første!
Femårsplan!(se!afsnittet!politik)!og!”the!Great!Leap!Forward”,!der!havde!til!formål!at!øge!landets!
stålproduktion!–!dette!med!fatale!konsekvenser!for!befolkningen,!da!landets!bønder!derved!gik!fra!
produktion!af!fødevarer!til!stål!–!de!officielle!statslige!tal!oplyser,!at!cirka!15!millioner!mennesker!
døde!af!sult!i!den!følgende!periode.!Senere!research!peger!på!at!tallet!nærmere!er!i!nærheden!af!
45!millioner!mennesker!som!døde!grundet!manglende!fødevarer.!Mao!regerede!fra!1949!til!sin!
død!i!1976,!en!periode!der!i!dag!knap!40!år!senere,!har!præget!meget!af!det!Kina,!vi!kender.!
Perioden!påvirkede!blandt!andet!befolkningens!forhold!til!staten,!hvor!Mao!var!den!ubestridte!
leder.!I!perioden!blev!familiens!værdier!også!påvirket;!børn!blev!opfordret!til!at!stikke!deres!
!
! ! !! ! !
! ! ! 7!
forældre,!lærere!eller!andre!der!udtalte!sig!negativt!om!den!førte!politik.!Mao’s!”re?education”!
programmer,!der!praktisk!talt!betød!fængsling!(eller!henrettelse)!af!folk!med!en!anden!politisk!
overbevisning!end!den!siddende!regering!skabte!usikkerhed!blandt!befolkningen!(Lagerqvist!and!
Ohrling!2011).!!
2.3#Polit ik#
Efter!Maos!død!i!1976!åbnede!Deng!Xiaopeng!!gradvist!Kina!i!de!efterfølgende!år!med!”the!Open!
Door!Policy”!og!introducerede!bl.a.!”Special!Economic!Zones”,!hvor!udenlandske!investeringer!
blev!muliggjort!(se!afsnittet!Special!Economic!Zones).!De!efterfølgende!år!var!præget!af!politiske!
frustrationer;!de!konservative!nationalister!mente!internationaliseringen!betød!mere!
materialistisk!tankegang!og!mindre!vægt!på!de!traditionelle!kinesiske!værdier.!Samtidigt!blev!der!
fra!liberal!side!blev!lagt!pres!på!en!politisk!reform,!som!Deng!nægtede.!!
Landets!spændinger!kulminerede!i,!at!studerende!demonstrerede!på!den!Himmelske!Fredsplads!
(Tiananmen!Square)!i!Beijing,!1989.!Demonstrationerne!endte!i!et!blodbad,!der!nu,!25!år!senere,!
stadig!er!et!tabubelagt!emne!i!Kina.!Massakren!på!Tiananmen!Square!er!en!af!de!område,r!der!er!
underlagt!den!kinesiske!censur.!
Deng!fratrådte!officielt!regeringsposten!i!1989,!og!denne!blev!overtaget!af!Jiang!Zemin,!der!med!
sine!makroøkonomiske!reformer!videreførte!Dengs!”modificerede!socialisme”!med!SEZs.!Deng!
blev!kendt!for!citatet!”to!get!rich!is!glorious”!under!en!rejse!til!Shenzhen!(Guangdong?provinsen),!
der!i!dag!er!en!af!de!rigeste!byer!i!Kina.!Der!herskede!dog!større!fokus!på!resultatet!end!metoden!
(Lagerqvist!and!Ohrling!2011).!
2.3.1#Hu#Jintao#og#Xi #J inping##
Det!forgangne!årti!med!Hu!Jintao!på!toppen!af!Kina!(2002?2012)!har!for!alvor!sat!skub!i!den!
kinesiske!økonomi.!Jintao!har!igennem!perioden!været!omgivet!af!ingeniører!i!det!siddende!parti,!
der!har!prioriteret!vækst!og!infrastruktur!højest,!hvilket!bl.a.!har!været!afspejlet!i!den!10.!og!11.!
femårsplan.!Kinas!økonomiske!vækst!har!dog!ikke!været!uden!samfundsmæssige!konsekvenser,!
hvilket!nu!afspejles!i!ekstrem!forurening!og!store!økonomiske!forskelle!internt!i!Kina!(Lagerqvist!
and!Ohrling!2011).!!
!
! ! !! ! !
! ! ! 8!
Kinas!nuværende!leder!er!Xi!Jinping.!Han!blev!i!2012!generalsekretær!for!Kinas!Kommunistiske!
Parti!og!formand!for!Den!Centrale!Militærkommission.!Desuden!overtog!han!i!2013!
præsidentposten!fra!Hu!Jintao,!og!dermed!er!Jinping!Kinas!reelle!leder!
(http://www.denstoredanske.dk!2014).!
Med!status!som!verdens!anden!største!økonomi!er!Kina!en!stor!brik!i!den!internationale!økonomi.!
Hvis!man!retter!blikket!mod!det!årligt!målte!korruptionsindeks!viser!der!sig!et!andet!billede.!Kina!
er!placeret!som!nummer!80!ud!af!177!lande,!og!halter!altså!på!dette!punkt!stadig!efter!mange!
lande!(http://cpi.transparency.org!2014).!!
2.3.2#Femårsplaner#
Efter!oprettelsen!af!Peoples!Republic!of!China!i!1949!havde!man!en!kort!periode,!hvor!økonomien!
fik!lov!at!komme!sig,!og!derefter!startede!man!i!1953!med!den!første!femårsplan,!som!er!blevet!
fornyet!lige!siden.!Formålet!med!femårsplanerne!har!været!at!skabe!en!klar!plan!og!en!række!
målsætninger,!for!hvilken!retning!økonomien!i!Kina!skulle!gå!de!næste!fem!år.!
Den!10.!og!11.!femårsplan!har!blandt!andet!haft!fokus!på!øget!urbanisering!af!befolkningen,!øget!
livskvalitet,!økonomisk!vækst,!beskyttelse!af!miljøet!og!forbedring!af!uddannelsessystemet,!
pension!og!sygesikring!(http://chineseculture.about.com!2014).!
2.3.3#Nuværende#femårsplan#
Den!12.!femårsplan,!som!er!den!seneste!og!løber!for!perioden!2011?2015!har!naturligvis!
indflydelse!på!den!retning!Kinas!økonomi!bevæger!sig!i,!og!der!vil!derfor!blive!outlinet!de!mest!
relevante!mål!for!denne!plan!i!nedenstående.!!
Der!er!fortsat!fokus!på!vækst,!og!der!er!sat!et!mål!om!en!gennemsnitlig!årlig!vækst!på!7!%!i!BNP.!
Dette!er!altså!under!de!meget!høje!vækstrater,!der!har!været!de!seneste!år,!og!vidner!om!en!mere!
stabil!vækst.!Der!er!stadig!fokus!på!at!skabe!jobs!i!urbane!områder!og!ønske!om,!at!en!øget!del!af!
befolkningen!bosættes!der.!Desuden!er!der!fokus!på!miljøet,!fossile!brændstoffer,!nedsat!forbrug!
af!vand!og!nedsat!udledning!af!CO2.!På!forretningssiden!vil!man!lave!reformer,!der!skal!øge!
konkurrencen!i!industrier!med!monopol!og!motiverer!til!flere!aktieselskaber.!Dette!vidner!om!
mere!privatisering!og!liberalisering!af!markedet.!Et!andet!interessant!mål!i!den!nye!plan!er!
forbedret!demokrati!og!”legal!system”!(http://china.org.cn!2014).!Desuden!er!der!et!ønske!om!
!
! ! !! ! !
! ! ! 9!
øget!forbrug!i!samfundet.!Dette!kommer!blandt!andet!til!udtryk!ved!øget!minimumsløn!og!en!
skattereform!(http://www.telegraph.co.uk!2014).!!
Ovenstående!tegner!et!billede!af,!at!Kina!forsøger!at!bevæge!sig!mod!en!mere!moderat!udgav!af!
sig!selv,!hvor!mindre!vækst,!mere!lighed,!privatisering!og!fokus!på!miljøer!er!vigtige!aspekter.!!
2.3.4#Censur#
Censur!fylder!meget!i!Kina!og!vil!kort!blive!beskrevet.!Kina!har!et!meget!struktureret!censurpparat,!
der!forsøger!at!gemme!skadelig!information!væk.!Dette!ses!i!den!moderne!verden!med!sociale!
medier!og!onlineaviser,!hvor!blandt!andet!Facebook,!Twitter!og!Youtube!er!blokeret.!Adskillige!
udenlandske!nyhedssider!er!blokeret,!og!der!refereres!ofte!til!”Chinas!Great!Firewall”,!hvilket!
unægtelig!leder!tankerne!hen!på!den!Kinesiske!mur.!Firewallen!filtrerer!alt!det!indhold!fra,!som!
Kinas!op!imod!600!millioner!internet!brugere!ikke!må!få!adgang!til!
(http://www.businessweek.com!2014).!Pressefrihed!er!ligeledes!et!problem,!og!Kina!blev!i!2013!
rangeret!som!nummer!173!ud!af!179!lande,!og!dermed!et!af!de!lande!med!mest!mindst!
pressefrihed!i!verden!(http://en.rsf.org!2014).!Dette!betyder!at!det!er!svært!at!finde!information!
om!Tianamen!og!andre!lignende!begivenheder!inde!fra!Kina!(http://www.cfr.org!2014).!!
2.4#Økonomi#
For!at!få!en!bedre!forståelse!for!det!kinesiske!marked!og!dets!betydning!for!mange!virksomheder!
er!det!nødvendigt!at!kigge!på!udviklingen!de!seneste!årtier.!I!det!følgende!vil!der!således!blive!
redegjort!for!den!udvikling,!samt!nogle!af!de!specielle!økonomiske!forhold,!der!er!i!Kina.!!
1978!var!et!skelsættende!år!for!Kina!på!mange!punkter!og!således!også!for!økonomien.!Før!1978!
lå!den!årlige!vækst!på!3!%,!hvilket!var!ca.!det!samme!som!USA,!dog!havde!Kina!et!markant!lavere!
udgangspunkt.!Efter!1978!har!væksten!ligget!på!omkring!8!%!årligt!og!højere!i!perioder,!(Zhu!
2012).!
!
! ! !! ! !
! !! 10!
Figur-1-5-BNP-per-capita-i-Kina-og-Vesteuropa-
-
Kilde:+(Zhu+2012)+
Grunden!til!det!store!opsving!var!en!række!markante!reformer,!der!efter!Maos!fokus!på!stål!frem!
for!på!fødevareproduktion,!havde!fokus!på!landbruget.!Senere!kom!den!helt!store!ændring,!da!
man!i!1998!fjernede!en!række!barrierer,!der!havde!forhindret!private!virksomheders!muligheder.!
Det!betød!en!stor!vækst!i!antallet!af!private!virksomheder.!Desuden!blev!Kina!i!perioden!op!mod!
deres!optagelse!i!World!Trade!Organization!(WTO)!i!2001!også!mere!åbne!over!for!FDI,!og!
samtidigt!blev!der!fjernet!en!række!tariffer,!der!gjorde!markedet!mere!liberalt!og!åbent.!Dette!
ledte!til!øget!produktivitet,!hvilket!medførte!en!gennemsnitlig!årlig!vækst!på!henholdsvis!5,5!%!i!
den!statslige!sektor!og!3,67!%!i!den!ikke!statslige!sektor!i!perioden!1998?2007,!(Zhu,!2012)!!!
GDP!pr.!indbygger!er!i!perioden!2005?2012!steget!fra!4102!til!9095!USD!(http://www.oecd?
ilibrary.org!2014.!!
2.4.1#Special #Economic#Zones#(SEZs)# #
Siden!1980’erne!har!Special!Economic!Zones!været!et!af!de!instrumenter,!man!har!brugt!til!at!
skabe!vækst!i!Kina.!De!først!fire!zoner!blev!etableret!som!en!del!af!de!reformer,!der!blev!indført!i!
1979.!Det!startede!i!Shenzhen,!Zhuhai,!Shantou!og!Xiamen,!som!alle!er!lokaliseret!ved!kysten,!
således!at!der!var!god!adgang!til!transport.!Formålet!med!zonerne!var!at!åbne!op!for!udenlandske!
investeringer!og!dermed!også!teknologi,!samt!at!øge!eksporten!for!at!sætte!gang!i!væksten!og!
!
! ! !! ! !
! !! 11!
skabe!arbejdspladser.!SEZ!har!vist!sig!succesfulde!og!der!er!siden!udvidet!med!flere!zoner!–!også!
væk!fra!kysten.!SEZ!er!blevet!betragtet!som!vigtige!strategiske!tiltag!i!den!ambitiøse!vækstplan,!
der!har!bragt!Kina!op!blandt!verdens!største!økonomier!(RoyChoudhury!2010).!
2.4.2#Økonomiske#forskelle#
Der!er!i!Kina!store!økonomiske!forskelle!mellem!landets!23!provinser.!Ved!et!kig!på!figur!2!fremgår!
store!forskelle!mellem!Kinas!provinser.!Det!ses,!at!især!væksten!ved!kysten!har!været!højere!end!
resten!af!landet.!!
Der!er!i!de!senere!år!kommet!et!øget!fokus!på!udvikling!af!provinser!i!det!centrale!og!vestlige!Kina.!
Den!høje!vækst!flytter!mod!vest,!hvilket!betyder!at!”low?cost”!produktion!og!”labour?intensive”!
industrier!bevæger!sig!indlands.!Dette!har!afledt!ændringer!i!kystregionerne,!hvor!fokus!er!flyttet!
mod!”value?added”!produkter!(Dyck!and!Levinger!2010).+
Figur-2-–-Gennemsnitlig-vækst-i-BNP-(197852008)-
!
Kilde:+(Dyck!and!Levinger!2010)!
!
! ! !! ! !
! !! 12!
Figur!3!viser!hvordan!fordelingen!af!inflow!FDI!så!ud!i!2010.!Der!ses!stor!ulighed!mellem!de!tre!
opdelte!regioner,!med!regionerne!i!øst!som!klart!størst.!Det!er!værd!at!bemærke,!at!det!var!her!
SEZs!startede.!!
Figur-3-5-FDI-inflow-Kina-
!
Kilde:+(Davies+2013)+
3-Kultur-
Formålet!med!at!identificere!national?!og!virksomhedskultur!i!Kina!og!Skandinavien!er!at!forbedre!
integrationsprocessen!for!skandinaviske!virksomheder,!når!der!laves!FDI!til!Kina.!Cultural!Distance!
hypotesen!(Hofstede,!1980),!beskriver,!at!des!større!forskel!i!virksomhedskultur!mellem!
integrerende!parter,!des!sværere!integration.!For!at!lette!integrationen!for!skandinaviske!
virksomheder,!der!ønsker!at!lave!investeringer!på!det!kinesiske!marked,!vil!det!være!relevant!at!
identificere,!hvor!disse!kulturelle!forskelle!findes.!
Det!er!væsentligt!at!identificere!nationalkulturen!i!Kina,!da!vi!argumenterer!for!at!nationalkulturen!
vil!være!afspejlet!i!virksomhedskulturen!(Barkema!et!al.!1996,!Teerikangas!and!Very!2006).!
For!at!identificere!forskelle!i!den!kinesiske!og!de!skandinaviske!nationalkulturer!har!vi!valgt!at!
anvende!Hofstedes!seks!kulturdimensioner.!Dette!gøres!for!at!identificere,!hvor!teorien!finder!de!
største!nationalkulturelle!forskelle!målt!på!Hofstedes!seks!kulturdimensioner.!Vores!resultater!i!
dette!teoretiske!afsnit!vil!deduktivt!blive!holdt!op!mod,!hvad!vores!respondenter!anser!som!
værende!de!væsentligste!kulturelle!aspekter!for!virksomhedsintegration!i!det!analytiske!afsnit.!
Der!redegøres!desuden!i!de!følgende!afsnit!for!interaktionen!mellem!kulturer,!hvilke!drivkræfter!
der!ligger!bag!kulturelle!ændringer,!samt!hvordan!dette!har!betydning!for!vores!studie.!Vi!vil!
!
! ! !! ! !
! !! 13!
løbende!diskutere!fordele!og!ulemper!ved!brug!af!én!”nationalkultur!for!Skandinavien”,!og!én!
nationalkultur!for!Kina.!
3.1#Definit ioner#og# l itteratur#
Kultur!er!defineret!forskelligt!alt!efter!hvor!i!litteraturen!der!kigges.!Oftest!inddeles!kultur!i!
forbindelse!med!FDI!som!enten!værende!national?!eller!virksomhedskultur!eller!som!værende!en!
blanding!af!disse.!!
I!(Hofstede!2007:!p.!413)!defineres+’kultur’+som!“the+collective+programming+of+the+mind+which+
distinguishes+the+members+of+one+group+or+category+of+people+from+another.”.++
Vi!har!valgt!at!anvende!Hofstedes!definition!af!kultur,!da!han!igennem!sit!mangeårige!arbejde!med!
kultur!har!sat!et!kraftigt!præg!på!litteraturen,!dette!ses!også!i!M&A?litteraturen,!når!der!tales!om!
virksomhedsintegration!på!tværs!af!kulturer.!(bl.a.!nævt!i!Barkema!et!al.!1996,!Verbeke!2000,!
Voigt!and!Stahl!2004,!Teerikangas!and!Very!2006,!Chakrabarti!et!al.!2009,!Denison!and!Adkins!
2011)!
3.1.1#Sammenlægning#af#virksomhedskulturer#
Organisationskultur!er!defineret!som+“concerns+symbols,+values,+ideologies,+and+assumptions+
which+operate,+often+in+an+unconscious+way,+to+guide+and+fashion+individual+and+business+
behavior”!!(Cartwright!and!Cooper!1993!s.!3).!Kulturen!er!defineret!som!det,!der!binder!
individerne,!og!derved!skaber!en!kulturel!entitet.!+
Cultural+Distance+Hypotesen+indebærer,!at!“difficulties,+costs,+and+risks+associated+with+cross>
cultural+contact+increase+with+growing+cultural+differences+between+two+individuals,+groups,+or+
organizations”+(Hofstede,+1980+i+Voigt+and+Stahl+2004+s.+52).!Kulturel!distance!måles!i!(Voigt!and!
Stahl!2004!s.!52)!som!forskellighed!i!”management+style,+business+practices+or+work>related+
values”.!!
Ved!FDI,!sammenlignet!med!nationale!investeringer,!findes!der!det,!som!Barkema!et!al.!(1996)!har!
defineret!som!“double!layered!acculturation”;!her!findes!en!forskellighed!i!virksomhedskultur,!
men!også!en!forskellighed!i!nationalkultur.!Barkema!et!al.!(1996)!konkluderer!i!deres!empiriske!
studier,!at!succes?raten!er!højere!hos!indenlandske!M&As!–!dette!påviser!altså!deres!påstand!om!
’double!layered!acculturation’!som!værende!en!ekstra!entry?barrier!ved!FDI.!Konklusionen,!at!
!
! ! !! ! !
! !! 14!
forskellighed!i!nationalkulturer!påvirker!integrationssucces,!påviser!desuden!forholdet!mellem!
national?!og!virksomhedskultur!jf.!Cultural!Distance!hypotesen,!idet!der!findes!sværere!integration!
ved!international!investering.!!
I!M&A!sammenhæng!vil!det!i!følge!Datta!(1991)!være!relevant!at!kigge!nærmere!på!organizational!
fit!inden!en!transaktion/sammenlægning!laves!af!to!virksomheder.!Organizational!fit!er!i!følge!
Datta!en!overset!faktor.!Denne!”organizational!fit”!er!en!beskrivelse!af!forskellighed/ensartethed!i!
virksomhedskulturer!og!består!i!”differences!in!management!styles”!og!“organizational!systems”,!
hvoraf!specielt!”reward!systems”!har!indflydelse!på!integrationssucces.!!
3.1.2#Interaktionen#mellem#kulturer# #
Hvis!vi!sammenholder!resultaterne!i!Barkema!et!al.!(1996)!med!Cultural!Distance!hypotesen!
bakkes!det!op!at!virksomhedskultur!er!påvirket!af!nationalkulturen.!Dette!argumenteres!der!også!
for!af!Teerikangas!and!Very+der!skriver!følgende:!“Consequently,+national+culture+is+likely+to+be+
more+deeply+anchored+in+individuals’+minds+than+organizational+culture”+(Teerikangas+and+Very+
2006:+p.+37).+Dette!beskriver!relationen!imellem!nationalkultur!og!virksomhedskultur;!
nationalkultur!har!således!en!indflydelse!på!virksomhedskultur!og!ikke!omvendt.!
Der!argumenteres!dog!for,!at!måling!af!’kultur’!indenfor!en!given!virksomhed!kan!være!svært!
grundet!flere!forskellige!kulturelle!’lag’!end!blot!national?!og!virksomhedskultur.!Denne!påvirkning!
mellem!kulturer,!hvad!enten!kulturen!er!beskrevet!som!værende!bestående!af!to!eller!flere!lag!
beskrives!i!(Teerikangas!and!Very!2006:!p.!36)“the+cultural+challenge+in+M&A+has+a+multilevel+
character,+formed+by+a+mix+of+national,+industrial,+organizational,+functional,+professional+and+
occupational+cultures”.+Der!argumenteres!i!ovenstående!for,!at!de!forskellige!kulturer!påvirker!
hinanden!internt,!og!derved!kan!være!svære!at!separere.!
I!M&A?sammenhæng!vil!det!betyde,!at!man!ved!sammenligning!af!target?!og!acquirervirksomhed!
vil!kunne!opdele!alle!medarbejdere!i!en!”skandinavisk!gruppe”!og!en!”kinesisk!gruppe”!såfremt!
national?!og!virksomhedskulturens!påvirkning!er!større!end!f.eks.!den!industrielle!eller!
funktionsmæssige!kulturelle!påvirkning.!!
Denne!industrielle/funktionsmæssige!kultur!kunne!f.eks.!beskrives!ved!sammenlægning!af!to!
eksisterende!konkurrenter;!her!kunne!lagermedarbejdere!i!target?virksomheden!måske!ligge!
kulturelt!tættere!på!lagermedarbejderne!i!acquirervirksomhed!end!salgspersonalet!i!deres!egen!
virksomhed.!!
!
! ! !! ! !
! !! 15!
!Litteraturen!har!imidlertid!defineret!en!given!virksomhedskultur!som!værende!en!entitet!–!dette!
sættes!der!dog!spørgsmålstegn!ved,!idet!der!argumenteres!for,!at!der!indenfor!en!virksomhed!kan!
eksistere!subkulturer,!(Voigt!and!Stahl!2004).!I!praksis!betyder!det,!at!der!indenfor!en!given!
virksomhed!eksisterer!flere!forskellige!kulturer!!–!disse!kunne!f.eks.!være!præget!af!funktioner!i!
virksomheden!(kontor!vs.!lager,!salg!vs.!produktion,!etc.).!!
I!den!fremtidige!analyse!er!det!således!vigtigt!at!være!bevidst!om!forholdet!mellem!
virksomhedskultur!og!nationalkultur.!Indenfor!en!given!virksomhed!eksisterer!der!forskellige!
kulturer,!omvendt!er!det!værd!at!bemærke!at!der!indenfor!en!virksomhed!arbejdes!mod!et!fælles!
mål!med!en!fælles!tankegang;!her!kan!igen!henvises!til!definitionen!(Hofstede+2007:+p.+413)+hvor!
”kulturen”+defineres!som!”the+collective+programming+of+the+mind+which+distinguishes+the+
members+of+one+group+or+category+of+people+from+another”.!+
3.1.3#Kan#kultur#skifte#over#t id?#
Nationalkulturer!er!ifølge!Hofstede!(www.geert?hofstede.com!2014)!forholdsvist!stabile!over!tid.!
Dette!begrundes!i,!at!drivkræfterne!bag!kulturelle!ændringer!(i!det!efterfølgende!beskrevet!som!
kulturelle!’drivers’)!!i!et!samfund!ofte!vil!være!globale!eller!kontinentale,!hvilket!vil!sige,!at!de!vil!
påvirke!flere!nationalkulturer!samtidigt,!og!den!relative!ændring,!landene!imellem,!derfor!vil!virke!
mindre.!
Ved!ikke?kontinentale!eller!globale!ændringer!i!de!kulturelle!’drivers’,!vil!der!dog!kunne!ske!en!
forskydning!af!de!kulturelle!dimensioners!score.!Dette!f.eks.!ved!store!ændringer!i!den!
økonomiske!velstand!eller!uddannelsesniveauet!i!ét!land,!samtidigt!med!at!nabolandenes!drivers!
ikke!ændres!i!samme!grad,!vil!de!påvirkede!kulturelle!dimensioner!ændre!sig!relativt!kraftigere!i!
det!mere!eksponerede!land.!Der!argumenteres!dog!for!at!disse!ændringer!sker!langsomt!
(www.geert?hofstede.com!2014).!!
Alle!er!dog!ikke!enige!i!Hofstedes!teori!om!relativt!langsomme!ændringer!i!kulturen.!Ifølge!
(Ralston,!2008!i!Kwon!2012)!konkluderes!det,!at!kultur!kan!ændres!over!en!12?årig!periode,!hvis!
der!er!store!ændringer!i!!de!kulturelle!drivers!–!dette!er!naturligvis!relevant!for!vores!videre!
analyse!idet!Kina!har!oplevet!store!ændringer,!bl.a.!økonomisk,!hvilket!Ralston!(2008)!definerer!
som!en!kulturel!driver.!
!
! ! !! ! !
! !! 16!
3.1.4#Forskelle# i #nationalkultur#
Vi!så!tidligere!at!kultur!kunne!skifte!over!tid!hvis!der!forekom!nationale!ændringer!i!variable!som!
økonomiske!forhold!eller!uddannelsesniveau.!Disse!faktorer!er!beskrevet!som!drivers!for!
kulturændringer!for!lande,!og!kan!derved!også!bruges!til!at!beskrive!og!forklare!regionalkulturer!
eller!afvigelser!fra!en!given!nationalkultur!(Kwon!2012).!”Many+additional+factors+such+as+
population,+weather,+latitude,+religion,+economic+development,+languages,+and+ethnic+
heterogeneity+can+be+explored+in+trying+to+explain+regional+cultural+differences”!(Bl.a.!Emrich!et!al.,!
2004;!Gomez?Mejia!and!Palich,!1997;!Hofstede,!2001;!Inglehart,!1997;!Lenartowicz!et!al.,!2003;!
Ronen!and!Shenkar,!1985;!Sully!de!Luque!and!Javidan,!2004;!Triandis,!1989!i!Kwon!2012!s.!81).!-
Ved!regionale!ændringer!i!de!kulturelle!drivers!vil!der!altså!kunne!forekomme!ændringer!i!dele!af!
den!eksisterende!nationalkultur,!disse!vil!ikke!nødvendigvis!påvirke!hele!landet,!hvorfor!de!
påvirkede!regioner!vil!kunne!ændre!sig!kulturelt,!og!derved!afspejle!ændrede!værdier!i!de!
kulturelle!dimensioner!over!en!årrække.!!
Det!er!væsentligt!at!forstå!dette!da!der!i!Kina!er!store!regionale!forskelle!i!økonomien!(se!afsnittet!
Økonomiske!forskelle).!
3.2#Redegørelse#for#Hofstedes#dimensioner#
Når!der!tales!om!nationalkultur!refereres!der!ofte!til!Hofstede!(www.geert?hofstede.com!2014)!
definition!af!forskellighed!i!nationale!værdier.!Tankegangen!bygger!på!at!vi!som!individer!er!
forskellige,!men!dog!ligner!hinanden!til!en!vis!grad!indenfor!et!bestemt!afgrænset!område.!
Hofstede!argumenterer!for!at!vi!til!en!vis!grad!kan!inddeles!i!’klynger’/grupperinger!alt!efter,!hvor!i!
verden!vi!er!bosat!–!statistisk!set!ville!det!svare!til!at!chancen!for!at!to!tilfældigt!udvalgte!
mennesker!fra!Danmark,!kulturelt!ville!ligne!hinanden!mere!end!to!tilfældigt!udvalgte!mennesker!
fra!Kina.!Hofstedes!definition!af!kultur!gør!det!derfor!muligt!at!lave!grupperinger!indenfor!f.eks.!
national?!og!virksomhedskultur.!!
Hofstede!definerer!nationalkultur!ud!fra!følgende!seks!dimensioner;!Power!Distance,!
Individualism,!Masculinity,!Uncertainty!Avoidance,!Pragmatism!og!Indulgence.!De!seks!
dimensioner!giver!mulighed!for!sammenligning!af!nationalkulturer!på!tværs!af!lande.!Et!givent!
dimensionssæt!giver!kun!mening!relativt,!da!værdierne!skal!ses!i!relation!til!værdier!fra!et!andet!
land;!herved!bliver!en!sammenligning!mulig.!
!
! ! !! ! !
! !! 17!
Hofstedes!kulturdimensioner!var!oprindeligt!kun!inddelt!i!fire!dimensioner,!(Hofstede,!1980):!
Power!Distance,!Individualism,!Masculinity!og!Uncertainty!Avoidance.!I!1991!blev!en!femte!
dimension!tilført,!Long!Term!Orientation,!hvilken!var!tiltænkt!en!repræsentation!af!den!
konfucianske!tankegang.!Denne!var!udarbejdet!af!Michael!Harris!Bond!i!samarbejde!med!en!
kinesisk!professorer!for!at!afdække!et!kulturelt!aspekt!Hofstedes!oprindelige!fire!dimensioner!ikke!
dækkede!(www.geert?hofstede.com!2014).!
I!2010!blev!den!sidst!adapterede!dimension!fjernet,!da!man!med!Michael!Minkows!dimension!
pragmatism!kunne!forklare!netop!denne!Long+Term+Orientation.!Pragmatism!og!Long!Term!
Orientation!er!af!Hofstede!beskrevet!som!stærkt!korrelerede,!men!dog!ikke!identiske!(www.geert?
hofstede.com!2014).!Desuden!tilførte!Minkow!ligeledes!dimensionen!Indulgence.!!
Følgende!er!en!kort!redegørelse!for!Hofstedes!nuværende!seks!kulturdimensioner.!
Power#Distance#
Magtdistancen!beskriver!hvordan!et!samfund!bliver!påvirket!af!ulighed!imellem!befolkningen.!
Magtdistancen!er!relateret!til!hierarkisk!orden,!hvor!der!i!et!samfund!med!relativ!høj!magtdistance!
er!en!generel!tendens!til!accept!af!hierarki.!I!et!samfund!med!lav!magtdistance!vil!der!være!krav!
om!ligestilling!af!magt.!!
Individualism#
Individualisme!har!sin!modsætning!i!kollektivisme.!I!individualismen!forventes!det,!at!individerne!i!
højere!grad!tager!hånd!om!dem!selv.!I!et!kollektivistisk!samfund!forventes!det,!at!der!tages!hånd!
om!hinanden!indenfor!gruppen.!!
Masculinity#
Et!maskulint!samfund!repræsenterer!et!fællesskab,!hvor!materiel!belønning!er!vigtig.!Samfundet!
beskrives!som!værende!konkurrenceorienteret,!i!modsætningen!til!maskulinitet!er!feminitet,!der!
repræsenterer!samarbejde!og!beskyttelse!af!de!svage!i!samfundet.!Et!feminint!samfund!beskrives!
som!konsensussøgende;!der!skal!være!begrundelse!for!og!enighed!om!et!givent!valg.!
Uncertainty#Avoidance#
Dimensionen!beskriver!hvad!et!samfund!føler!om!usikre!eller!tvetydige!situationer.!Dimensionen!
relaterer!sig!således!til!forandring.!
!
! ! !! ! !
! !! 18!
Hofstede!beskriver!indekset!som!værende!hvordan!et!givent!samfund!forholder!sig!til!at!fremtiden!
altid!vil!være!ukendt,!dette!relaterer!til!at!en!sandhed!kan!have!to!sider.!Der!kan!ved!en!lav!
dimensionsværdi!lægges!vægt!på!praksis!frem!for!metode.!
Pragmatism#
I!det!pragmatiske!samfund!søges!der!ikke!forklaring!på!alting.!Dette!begrundes!i,!at!livet!er!for!
komplekst!til!at!forstå!samtlige!hændelsers!oprindelse!og!baggrund.!Der!er!accept!af!
modsætninger,!adaption!til!omstændighederne!samt!en!tilbøjelighed!til!at!investere!og!spare!op.!!
Modsætningen!findes!i!det!normative!samfund!der!ønsker!alting!forklaret.!Det!normative!samfund!
ligger!mindre!vægt!på!opsparing,!og!ønsker!hurtige!resultater.!!
Indulgence#
Indulgence!oversættes!bedst!med!eftergivenhed.!Dimensionen!omhandler!et!samfunds!
eftergivenhed!til!at!tilfredsstille!lyster.!Modsætningen!af!et!eftergivende!samfund!findes!i!et!
restriktivt,!tilbageholdende!samfund,!hvor!tilfredsstillelsen!tilbageholdes/undertrykkes!af!sociale!
normer.!!
3.2.1#Brug#af#Hofstedes#seks#dimensioner#
Hofstedes!seks!dimensioner!giver!altså!mulighed!for!sammenligning!af!nationalkultur!ud!fra!de!
seks!dimensioner.!Den!bagvedliggende!antagelse!er,!at!der!ved!hjælp!af!systematiske+og+stabile+
forskelle+mellem+respondenter,!der!har!den!samme!baggrund!i!henhold!til!alder,!køn!og!
uddannelse!kan!forklares,!hvordan!forskellige!kulturer!fortolker!og!opfatter!verden,!(Huo!and!
Randall!1991).!Forskellighed!i!’kultur’!er!altså!defineret!som!værende!den!eneste!forklarende!
variabel,!hvis!der!er!forskel!i!respondenternes!svar;!har!respondenterne!ens!baggrund,!er!det!kun!
deres!opfattelse!af!verden,!der!vil!afspejles!i!forskelligheden!i!dimensionsværdierne.!Disse!
forskelligheder!er!defineret!som!’kultur’.!!
Hofstede!beskriver!selv!en!ulempe!ved!klyngedannelse!af!en!nationalkultur,!hvor!det!beskrives!at!
”We+tried+to+relate+’culture’+to+a+nation+as+a+whole,+but+there+are,+in+fact,+a+whole+range+of+cultures+
in+every+single+country,+and+unless+we+are+more+specific,+statements+about+’culture’+are+
meaningless”+(Hofstede,!1980!i!Huo!and!Randall!1991!s.!160).!Hofstede!konkluderer,!at!
!
! ! !! ! !
! !! 19!
klyngedannelse!er!væsentlig,!men!at!komplementær!research!indenfor!forskelle!i!nationalkultur!er!
væsentlig!for!at!beskrive!regionalkultur.!!
3.3#Skandinavisk#nationalkultur#
Ved!sammenligning!af!de!skandinaviske!landes!kulturer!findes!både!ligheder!og!uligheder.!Kigges!
der!i!Hofstedes!6!dimensioner!ses!forholdsvis!ens!værdier!i!samtlige!seks!dimensioner.!Der!findes!
dog!alligevel!forskelle!indenfor!bestemte!områder!som!derfor!er!relevante!at!kigge!nærmere!på.!
!
!
!
Kilde:+(http://geert>hofstede.com+2014)+
Ved!en!middelværdi!i!en!given!dimension!finder!Hofstede!ingen!decideret!konklusion.!Dette!er!
bl.a.!tilfældet!for!Uncertanity!Avoidance!for!Norge,!Pragmatism!for!Sverige!samt!Indulgence!for!
Norge.!Det!betyder,!at!deres!forhold!til!de!relative!dimensioner!ikke!er!definerbare!og!dermed!at!
de!ligger!et!sted!midt!imellem!to!modpoler!på!dimensionen.!Da!de!ikke!har!en!klar!trend!er!de!
derfor!ikke!nødvendigvis!afspejlet!i!det,!der!ovenfor!er!beskrevet!som!’den!skandinaviske!
nationalkultur’.!
Figur-4-5-Sammenligning-af-Sverige,-Danmark-og-Norge-ved-Hofstedes-dimensioner-
!
! ! !! ! !
! !! 20!
Omvendt!giver!det!mening!at!klynge!de!skandinaviske!virksomheder!sammen,!da!de!skandinaviske!
nationalkulturer!alle!ligner!hinanden!sammenlignet!med!den!kinesiske!–!dette!ses!f.eks.!ved!at!
kigge!på!Pragmatism,!hvor!både!Danmark!og!Norge!scorer!35!og!altså!derved!er!forholdsvist!
normative!i!deres!værdigrundlag.!Sverige!scorer!53!og!er!derved!per!definition!hverken!
pragmatiske!eller!normative,!dette!er!dog!relativt!set!i!forhold!til!den!kinesiske!nationalkultur,!der!
anses!for!at!være!meget!pragmatiske!med!en!score!på!86!og!vil!i!sammenligning!med!svenskere!
virke!pragmatiske!i!deres!tankegang.!
Der!findes!i!litteraturen!tidligere!forsøg!på!at!danne!klynger!inden!for!virksomhedskultur!(Haire!et!
al.,!1966;!Ronen!and!Kraut,!1977;!Hofstede,!1980!i!Ronen!and!Shenkar!1985).!I!disse!tilfælde!har!
Sverige,!Danmark!og!Norge!dannet!en!nordic+cluster.!I!studierne!er!der!ledt!efter!similar+or+
comparable+countries!(Ronen!and!Shenkar,!1985!i!Barkema!et!al.!1996).!Formålet!med!
klyngedannelsen!var!da!at!finde!ensartede!virksomhedskulturer!med!henblik!på!netop!FDI.!
Konklusionen!blev,!at!der!kunne!dannes!klynger!indenfor!ensartethed!i!kulturelle!dimensioner,!der!
typisk!var!relateret!til!”work+goals,+values,+needs+and+job+attitudes”!(Ronen!and!Shenkar!1985!s.!
452).!
3.4#Kinesisk#nationalkultur#
Givet!Kinas!geografiske!størrelse,!inddeling!i!politiske!regioner!med!forskelle!i!politisk!struktur!og!
store!forskelle!i!regionale!gennemsnitsindkomster!(se!afsnittet!Økonomiske!forskelle)!giver!det!i!
følge!Kwon!(2012)!mening!at!snakke!om!kulturelle!forskelle!indenfor!Kina.!!
Tidligere!undersøgelser!af!Huo!and!Randall!(1991)!fandt!regionale!forskelle!mellem!Beijing,!Hong!
Kong,!Wuhan!og!Taiwan,!og!konkluderede!post+hoc!at!kinesiske!regioner!med!langvarig!historie!af!
politisk!uro!er!karakteriseret!ved!højere!scorer!på!masculinity!og!individualism!dimensionerne.!
Post+hoc+foreslås!det!yderligere!at!”A+region+influenced+by+a+powerfull+socialistic+dogma+will+reflect+
lower+PDI+scores”+samt!”A+region+influenced+by+a+powerfull+capitalistic+dogma+will+reflect+higher+
IDV+scores”!(Huo!and!Randall!1991!s.!166?7).!
Kwon!(2012)!undersøgte!samtlige!af!Hofstedes!daværende!fem!dimensioner!i!provinserne!Taiyuan!
og!Shenzhen!for!at!undersøge,!hvorvidt!der!empirisk!kunne!dokumenteres!kulturel!forskel!internt!i!
Kina!ud!fra!statistisk!afvigelse!i!to!provinser.!Shenzhen!og!Taiyuan!udvælges!grundet!stor!
forskellighed.!Shenzhen!er!kendetegnet!ved!at!have!ligget!i!en!SEZ!siden!1980!(Kwon!2012).!
!
! ! !! ! !
! !! 21!
Taiyaun!ligger!inde!i!landet,!og!har!traditionelt!ikke!været!en!by!med!megen!handel!og!exposure+
(Kwon!2012).!Shenzhen!har,!i!undersøgelsestidspunktet!i!2008,!over!dobbelt!så!høj!GDP!per!capita!
som!Taiyuan.!Der!argumenteres!af!Kwon!(2012)!for!at!drivers,!drivkrafter!bag!kulturelle!
ændringer,!til!forklaring!af!regionale!forskelle!i!Kina!udvælges!omhyggeligt;!udeladt!er!f.eks.!
sproglige,!religiøse!og!politiske!drivers,!da!disse!argumenteres!for!at!kunne!påvirke!nationalt!frem!
for!regionalt!i!Kina.!
Figur-5-–-Statistisk-test-af-interne-kulturelle-forskelle-mellem-Shenzhen-og-Taiyuan-
!
Kilde:+Kwon+(2012)+
I!figur!5!ses!det!at!Shenzhen!har!en!relativt!højere!dimensions?værdi!på!Individualism!end!Taiyuan,!
hvilket!støtter!op!om!hypotesen,!at!Individualism!er!påvirket!af!”income+and+economic+exchange”!
(Kwon!2012!s.!88!+!92).!
Kwons!anden!påviste!hypotese!går!på!at!Uncertanity!Avoidance!er!påvirket!af!økonomisk!udvikling!
jf.!"Concerns+about+employment+stability+and+workplace+stress+usually+increase+during+the+
transition+from+an+agricultural+to+an+industrial+economy”!(Tang!and!Koveos,!2008!i!Kwon!2012!s.!
89),!hvilket!leder!til!de!regionale!forskelle!mellem!Shenzhen,!som!værende!en!del!af!Kinas!Special!
Economic!Zones!og!derfor!har!oplevet!større!økonomisk!udvikling!og!omstilling!fra!landbrug!til!
industriøkonomi,!end!Taiyuan,!der!ligger!længere!inde!i!landet,!og!ikke!har!været!påvirket!af!en!
SEZ.!Det!påvises!altså!at!økonomisk!udvikling!er!en!driver!for!Uncertanity!Avoidance.!+
!
! ! !! ! !
! !! 22!
Kwons!sidste!påviste!hypotese!går!på!at!Hofstedes!Long!Term!Orientation!drives!af!økonomisk!
udvikling.!Igen!er!Shenzhens!SEZ!grunden!til!større!regional!udvikling!end!i!Taiyuan.!Hypotesen!
bakkes!statistisk!op,!i!det!Taiyan!har!en!højere!Long!Term!Orientatiton.!
Sammenlignes!dimensionsværdierne!fra!Kinas!nationalkultur!udarbejdet!af!Hofstede!med!Kwons!
regionalværdier,!vil!man!se!enorme!forskelle!–!disse!er!dog!ikke!sammenlignelige!grundet!den!
anvendte!metode;!statistisk!kan!Kwon!identificere!og!analysere!drivere!for!udvikling!i!Hofstedes!
dimensioner,!men!dette!kun!til!intern!analyse!af!forskelle!regionerne!imellem!”....this+study+
collected+data+from+employees+of+Chinese+firms,+in+the+same+way+that+Hofstede+recruited+IBM+
employees+from+different+cultures.+One+should+not+compare+students+in+one+region+to+managers+in+
other+regions.”!(Kwon!2012!s.!93).+
Brugen!af!Hofstedes!dimensioner!giver!mening!for!lande!med!en!homogen!kultur,!dette!
argumenterer!Kwon!for!ikke!er!tilfældet!i!Kina,!da!de!regionale!forskelle!påvises.!Argumentationen!
ligger!i,!at!der!kan!være!så!store!regionale!forskelle!i!Kina,!at!en!region!vil!have!mindre!kulturel!
forskellighed!med!et!helt!andet!land!end!den!definerede!nationalkultur,!(Kwon!2012).!
3.5#Opsummering#
Både!Kina!og!Skandinavien!viser!interne!kulturelle!forskelle,!regioner!eller!lande!imellem.!Nogle!
regioner!i!Kina!vil!give!et!andet!billede!af!kultur!end!andre.!Dette!begrundes!primært!i!de!
økonomiske!forskelle!mellem!regionerne!grundet!opsætning!af!SEZs.!!
Det!er!klart,!der!vil!være!regionale!forskelle!i!Kina!og!internt!forskel!mellem!de!skandinaviske!
lande,!men!når!der!kigges!i!et!større!perspektiv!på!vores!nationalkultur!i!Skandinavien,!ligner!den!
på!rigtigt!mange!måder!hinanden,!hvis!vi!sammenligner!med!den!kinesiske.!Her!henvises!primært!
til!tidligere!litteraturs!clustering!af!skandinavisk!kultur.!Det!giver,!med!et!forretningsmæssigt!
formål,!mening!at!identificere!nationale!forskelle,!da!disse!påvirker!virksomhedskultur!og!derved!
påvirker!integrationsprocessen!for!de!skandinaviske!virksomheder!i!Kina.-
3.6#Sammenligning#af#Kina#og#Skandinavien#ved#brug#af#Hofstedes#
dimensioner#
Da!virksomhedskulturen!tidligere!er!blevet!påvist!at!være!påvirket!af!nationalkulturen,!har!vi!valgt!
at!analysere!forskelle!mellem!kinesisk!og!skandinavisk!nationalkultur.!For!at!identificere!disse!
forskelle!har!vi!valgt!at!anvende!Hofstedes!seks!dimensioner.!Vores!resultater!i!det!følgende!afsnit!
!
! ! !! ! !
! !! 23!
vil!i!vores!analyse!blive!holdt!op!mod,!hvad!vores!respondenter!anser!som!værende!væsentlige!
kulturelle!forskelle!mellem!Kina!og!Skandinavien.!Nedenstående!sammenligning!er!et!udtryk!for!
det!Hofstede!ser!som!den!største!!betydning!af!forskellene!mellem!Sverige,!Danmark!og!Norge!i!
forhold!til!Kina.!Det!er!dog!vigtigt!at!påpege,!at!der!i!Hofstedes!teori!ikke!eksisterer!en!
skandinavisk!dimension.!Det!er!noget,!vi!har!konstrueret!ud!fra!ovenstående!afsnit!ved!hjælp!af!en!
gennemsnits!værdi!.!!
Figur-6-5-Sammenligning-af-Kina-og-Skandinavien--
!
Kilde:+Eget+setup+med+data+fra+(http://geert>hofstede.com+2014)+
Power#Distance#
Magtdistancen!i!Kina!er!meget!høj!sammenlignet!med!magtdistancen!i!Skandinavien,!dette!
betyder!altså,!at!accepten!af!hierarki!internt!i!virksomheden!alt!andet!lige!vil!være!væsentligt!
større!i!Kina!end!i!Skandinavien.!Magtdistancen!vil!være!afspejlet!i!kinesiske!og!skandinaviske!
virksomheders!organisationsstruktur,!hvor!det!vil!kunne!forventes,!at!denne!i!Kina!vil!være!meget!
hierarkisk,!og!i!Skandinavien!vil!være!relativt!flad.!!
Det!forventes!af!en!kinesisk!leder!vil!lede,!hvorimod!det!i!Skandinavien!forventes,!at!denne!vil!
coache!for!at!opnå!det!ønskede!resultat.!I!den!skandinaviske!virksomhed!vil!hierarki!kun!være!af!
praktiske!årsager.!
0!
10!
20!
30!
40!
50!
60!
70!
80!
90!
100!
Power!Distance!
Individualism!Masculinity! Uncertanity!Avoidance!
Pragmawsm! Indulgence!
Kina!
Skandinavien!gns!
!
! ! !! ! !
! !! 24!
Individualism#
I!Skandinavien!ser!vi!et,!relativt!i!forhold!til!Kina,!meget!individualistisk!samfund.!Dette!indebærer,!
at!der!virksomhedskulturelt!vil!være!en!tendens!til!kun!at!kigge!efter!en!selv;!dette!modsat!i!Kina!
med!et!meget!kollektivistisk!samfund,!hvor!det!er!naturligt!at!tage!hånd!om!gruppen!for!at!få!
loyalitet!igen.!Der!vil!være!tendens!til!at!ansætte!familie!eller!venner,!indenfor!en!tæt!social!cirkel,!
i!den!kinesiske!virksomhed.!!
Masculinity#
Den!kinesiske!nationalkultur!er!med!en!score!på!66!forholdsvis!maskulin!og!vil,!sammenlignet!med!
den!skandinaviske,!være!meget!præget!af!dette.!Den!maskuline!virksomhedskultur!indebærer!
prioritering!af!arbejde!over!fritid!og!en!trang!til!personligt!at!opnå!materialistiske!værdier.!!
Den!skandinaviske!virksomhed!er!kendetegnet!ved!at!være!konsensussøgende!og!
argumenterende!ved!konflikter.!Ting!som!fri?!og!flextid!er!påskønnet.!Status!’fremvises’!ikke!i!den!
feminine!virksomhedskultur.!Jantelov!er!et!skandinavisk!udtryk,!der!bedst!af!alt!beskriver!netop!
denne!holdning!til!ikke!at!vise!sig!bedre!end!andre.!!
Uncertainty#Avoidance#
Både!Skandinavien!og!Kina!scorer!forholdsvist!lavt!i!usikkerhedsafvigelse!og!har!derfor!som!
udgangspunkt!i!Hofstedes!kulturelle!dimensioner!ikke!store!nationale!forskelle,!dog!med!det!
forbehold,!at!dimensionen!er!et!produkt!af!flere!ting.!!
Den!skandinaviske!virksomhedskultur!beskrives!bl.a.!som!værende!åben!for!strukturelle!
ændringer.!Nysgerrighed!er!påskønnet!og!en!del!af!virksomhedskulturen!–!en!opgave!kan!muligvis!
løses!på!en!bedre!måde!end!den!nuværende!metode.!
Den!kinesiske!virksomhedskultur!er!i!denne!sammenhæng!kendetegnet!ved!et!relativt!forhold!til!
sandheden,!dette!er!dog!ikke!gældende!indenfor!de!tætte!sociale!cirkler!(se!Individualism)!hvor!
sandheden!er!vigtig.!Love!og!regler!kan!gradbøjes!for!at!imødekomme!en!given!situation.!
Pragmatism#
I!Skandinavien!ser!vi!virksomhedskulturer!med!forholdsvist!normative!værdier;!ændringer!i!
traditioner!og!omstilling!i!virksomheden!er!noget!der!tager!tid.!Man!leder!i!den!normative!kultur!
efter!sandheden!og!bevæggrunde!for!hændelser!og!ønsker!hurtige!resultater.!!
!
! ! !! ! !
! !! 25!
I!den!kinesiske!virksomhed!ser!vi!det!modsatte;!det!pragmatiske!samfund!er!omstillingsparat!og!
hurtigt!til!at!adoptere!nye!traditioner.!Sandheden!afhænger!af!situationen,!konteksten!og!tiden.!At!
opnå!resultater!kræver!vedholdenhed.!
Indulgence#
Vi!ser!en!Skandinavisk!eftergivende!kultur,!hvor!det!at!nyde!og!realisere!ønsker!er!en!stor!del!af!
medarbejdernes!præferencer.!I!den!kinesiske!virksomhed!ses!en!restriktiv!kultur,!hvor!det!at!nyde!
er!forbundet!med!brud!af!sociale!normer.!!
3.7#Implikationer#af#kultur#
Ud!fra!Hofstedes!seks!dimensioner!ses!det!at!de!skandinaviske!nationalkulturer!korrelerer!højt,!og!
at!der!specielt!i!sammenligning!med!den!kinesiske!nationalkultur!findes!store!kulturelle!forskelle!
mellem!Kina!og!de!Skandinaviske!lande.!Som!følge!af!Cultural+Distance!hypotesen!findes!den!
’letteste’!integration!imellem!virksomheder!der!kulturelt!ligner!hinanden.!Ved!at!kigge!nærmere!
på!forskelle,!der!påvirker!kultu,!har!vi!set,!at!nationalkulturen!i!Kina!muligvis!ikke!kan!beskrives!ud!
fra!blot!et!dimensionssæt–!dimensionerne!for!den!kinesiske!nationalkultur!skal!dog!ses!i!relation!
til!de!skandinaviske;!det!er!klart,!at!der!vil!være!nogle!regionale!forskelle!internt!i!Kina,!det!er!klart,!
at!der!vil!være!forskelle!imellem!de!skandinaviske!lande;!alligevel!giver!det!mening!at!danne!to!
klynger!for!at!sammenligne!og!analysere!implikationer!for!integrerede!virksomheder!med!henblik!
på!at!forbedre!fremtidige!virksomhedsintegrationer!landene!imellem.!!
At!identificere!regionale!forskelle!i!Kina!ses!dog!klart!som!en!styrke!i!forhold!til!at!gøre!sig!klogere!
på!nationalkulturen,!i!det!der!argumenteres!for,!at!der!ikke!findes!ét!Kina,!og!det!!således!er!noget!
man!skal!gøre!sig!bevidst,!i!hvilken!retning!den!kinesiske!national?!og!regionalkultur!går,!er!
identificering!af!kulturelle!drivers!også!nødvendige.!Hvad!vi!igennem!en!årrække!tidligere!har!set!
ændre!noget!kulturelt!i!Shengzhen!kan!måske!forklare!hvad!der!i!fremtiden!sker!i!andre!regioner!
med!stor!økonomisk!udvikling!–!hvad!enten!denne!er!grundet!i!SEZs!eller!naturlig!vækst.!-
!
! ! !! ! !
! !! 26!
4-Foreign-Direct-Investment-
4.1#FDI# i #Kina#
Der!har!i!de!seneste!otte!år!været!en!enorm!udvikling!i!FDI!i!Kina.!I!perioden!fra!2004?2012!har!
Kina!oplevet!en!vækst!i!FDI!fra!62.108.043.001!$!til!253.474.944.300!$,!hvilket!svarer!til!en!stigning!
på!308!%.!Til!sammenligning!har!USA,!som!er!nummer!to!på!listen!over!lande!med!højeste!FDI,!kun!
oplevet!en!stigning!på!knap!40!%!i!samme!periode.!Denne!høje!vækst!i!FDI!afspejler!den!interesse!
som!udenlandske!virksomheder!har!haft!i!at!få!en!del!af!den!voksende!økonomi!i!Kina.!Data!
Worldbank!definerer!FDI!som!investeringer!på!10!%!eller!mere!i!stemmeberettigede!aktier!af!en!
invester!i!en!anden!økonomi,!end!den!man!selv!tilhører.!!
Figur-7-5-FDI-i-Kina-og-USA-
!
Kilde:+http://data.worldbank.org+2014+
Ifølge!OECD’s!”FDI!Regulatory!Restriveness!Index”!fra!2013!er!Kina!det!land!blandt!de!58!målte!
lande,!der!scorer!højest,!og!dermed!det!land!med!flest!restriktioner!i!forhold!til!mulighederne!for!
at!komme!ind!på!markedet.!Dette!er!interessant,!når!det!samtidig!er!det!land!i!verden!med!højest!
inflow!af!FDI.!Indekset!er!baseret!på!4!typer!restriktioner!som!anses!som!værende!de!største!
barrierer.!Disse!omhandler!foreign+equity+limitations,+screening+or+approval+mechanisms,+
restrictions+on+the+employment+of+foreigners+as+key+personnel!og!operational+restrictions!
(http://www.oecd.org!2014).!
!
! ! !! ! !
! !! 27!
4.2#Motiv#for#forretning# i #Kina#
Der!har!i!den!seneste!årrække!været!en!kraftig!stigning!i!antallet!af!FDIs!i!Kina.!Kina!er!verdens!
største!land!målt!på!befolkning!og!deres!vækst!i!BNP!har!ligget!mellem!9,2?14,2!%!siden!2005!
(http://www.oecd?ilibrary.org!2014).!Hvis!man!ser!på!de!strategiske!grunde,!der!kan!ligge!bag!en!
kinesisk!FDI,!er!der!flere!forskellige!motiver;!der!kan!være!et!ønske!om!adgang!til!nye!markeder,!
produktion,!ressourcer!eller!teknologi.!!
4.3#FDI#Strategier#
4.3.1#Mergers#og#Acquisit ioner#
M&A!er!i!litteraturen!ofte!anvendt!som!et!begreb!dækkende!over!en!og!samme!ting;!dette!er!dog!
misvisende,!da!en!Merge!og!en!Acquisition!strukturelt!er!vidt!forskellige.-En!merge!indebærer,!at!
to!virksomheder!slår!sig!sammen!som!et!nyt!selskab,!og!dermed!bliver!management!også!slået!
sammen.!Rent!teknisk!betyder!det,!at!aktierne!i!de!to!selskaber!opgives,!og!at!der!i!stedet!
udstedes!nye!aktier!i!det!nye!selskabs!navn.!!
En!acquisition!adskiller!sig!fra!en!merge!ved!at!en!virksomhed!overtager!majoriteten!af!aktier!i!en!
anden!virksomhed,!target?virksomheden,!og!dermed!bliver!den!kontrollerende!part.!I!modsætning!
til!en!merge!vil!det!her!være!muligt!at!holde!de!to!virksomheder!adskilt,!og!derved!drive!dem!som!
to!selvstændige!virksomheder!under!samme!ejer,!men!med!forskellige!management!teams!
(http://www.investopedia.com!2014).!
Der!kan!i!en!acquisition!være!tale!om!både!”Friendly!Takeover”!og!”Hostile!Takeover”.!En!
”Friendly!Takeover”!er!en!situation!hvor!ledelsen!i!den!købende!virksomhed!og!i!target?
virksomheden!begge!er!enige!om!handlen,!og!der!afgives!en!officielt!bud!og!en!accept!af!dette.!En!
”Hostile!Takeover”!er!derimod!en!situation!hvor!den!købende!virksomhed!forsøger!at!gå!uden!om!
ledelsen!i!target?virksomheden!og!direkte!til!aktionærerne!for!at!købe!aktiemajoriteten!og!
indsætte!en!ny!ledelse!(http://www.investopedia.com!2014).!!
4.3.2#Asset#vs. #stock#deal# #
Inden!for!acquisitioner!findes!der!to!forskellige!deal!typer,!der!har!fordele!og!ulemper!for!både!
køber!og!sælger.!En!asset!deal!er!kendetegnet!ved,!at!man!køber!de!aktiver,!der!er!i!
virksomheden,!hvilket!typisk!er!maskiner,!kontorartikler,!kundelister,!licenser,!goodwill!mm.!
!
! ! !! ! !
! !! 28!
Fordelen!for!køber!er,!at!man!ikke!hæfter!for!hændelser!sket!før!transaktionen!og!dermed!
mindsker!risikoen,!men!samtidigt!overtager!det,!der!skaber!virksomheden!og!den!værdi!den!
repræsenterer,!og!dermed!typisk!også!de!ansatte.!En!stock!deal!er!en!handel!hvor!køber!overtager!
sælgers!aktier,!og!dermed!får!ejerskab!over!virksomheden.!Ulempen!for!køber!er,!at!man!hæfter!
for!hændelser!før!transaktionen,!og!dermed!eventuelle!erstatninger!for!forurening,!arbejdsskader!
og!lignende.!Derfor!vil!en!grundig!due!diligence!være!nødvendig.!En!stock!deal!kan!for!køber!være!
en!fordel!hvis!der!er!tale!om!en!virksomhed!med!mange!patenter,!copyrights!eller!der!er!
kontrakter!som!er!svære!at!få!med!store!virksomheder!eller!regeringer,!og!da!man!ved!en!stock!
deal!overtager!alt,!får!man!også!ejerskab!over!disse!værdier!(http://www.alliedbizgroup.com!
2014).!!
4.3.3#Joint#Ventures#
Et!Joint!Venture!karakteriseres!ved!at!være!et!samarbejde!mellem!to!parter,!hvor!der!indskydes!
kapital!fra!begge!parters!side!og!samtidigt!er!fælles!om!driften!af!den!nye!virksomhed.!Begge!
parter!forbliver!altså!separate!og!danner!i!stedet!et!tredje!selskab!som!de!er!fælles!om.!Joint!
ventures!kan!både!anvendes!som!en!kortvarig!dannelse!af!en!virksomhed!for!et!specifikt!formål!
eller!som!en!langsigtet!strategi.!Joint!ventures!har!for!nogle!industrier!været!den!eneste!vej!ind!på!
det!kinesiske!marked.!Dette!skyldes!den!kinesiske!lovgivning,!helt!specifikt!findes!det!i!”Catalogue!
for!Guiding!Investment!Industries”,!som!dikterer!hvilke!industrier,!der!henholdsvis!motiveres!til!at!
lave!FDI!i!Kina,!hvilke!der!er!restriktioner!på,!og!hvilke!der!er!forbudte!(http://www.china.org.cn!
2014).!Et!eksempel!på!en!industri!er!automotive?industrien,!hvor!den!eneste!vej!ind!på!det!
kinesiske!marked!har!været!igennem!joint!ventures!med!kinesiske!producenter!
(http://www.bloomberg.com!2014).!Dette!er!altså!en!af!de!strukturelle!forudsætninger,!der!kan!
afgøre!hvilken!type!af!FDI,!man!som!udenlandsk!virksomhed!kan!anvende!i!Kina.!-
4.3.4#Greenfield# #
En!Greenfield!investering!er!karakteriseret!ved,!at!en!virksomhed!starter!fra!bunden!i!et!fremmed!
land.!Dette!betyder!at!alle!faciliteter!skal!bygges!op,!og!at!nye!medarbejdere!skal!ansættes!
(http://www.investopedia.com!2014).!Denne!proces!kan!være!lang!da,!det!kan!tage!tid!at!bygge!
nye!faciliteter!op!og!få!tilladelser!og!er!desuden!forbundet!med!store!investeringer.!-
!
! ! !! ! !
! !! 29!
4.4#Fordeling#af#FDI#fra#Skandinavien#t i l #Kina#
FDI!er!som!nævnt!motiveret!af!en!række!forskellige!strategier!for!vækst!og!dækker!forskellige!
indgangsvinkler.!Ved!en!strukturering!af!data!fra!Zephyr!(www.zephyr.bvdinfo.com!2014)!vil!man!
se!at!der!over!har!tid!har!været!en!ændring!i!fordelingen!mellem!JV,!mergers!og!acquisitioner!fra!
Norge,!Sverige!og!Danmark!til!Kina.!For!hele!tidsperioden!(1997?2014)!har!der!været!67!
transaktioner,!hvoraf!39!af!dem!har!været!acquisitioner,!18!joint!ventures,!9!minority?takeovers!og!
1!institutional!buy?out.!30!ud!af!de!69!transaktioner!har!været!foretaget!af!svenske!virksomheder,!
28!af!danske!virksomheder!og!de!resterende!9!af!norske!virksomheder.!Hvis!man!indskrænker!til!
en!5!årig!tidsperiode!vil!man!se!at!der!en!ændring!i!fordelingen.!Der!har!i!denne!periode!været!15!
transaktioner!hvoraf!13!har!været!acquisitioner,!1!minority?takeover!og!1!institutional!buy?out!og!
ingen!joint!ventures.!Sverige!har!stået!for!10!af!transaktionerne,!Danmark!for!4!og!Norge!for!blot!1!
handel.!!
Figur-8-5-Udvikling-i-fordeling-af-transaktioner-fra-Skandinavien-til-Kina-
-
Kilde:+Eget+setup+med+data+fra+(http://zephyr.bvdinfo.com+2014)+
Der!viser!sig!en!tendens!imod!øget!andel!af!acquisitioner!samt!Sverige!som!den!primære!investor!i!
Kina.!!
!
! ! !! ! !
! !! 30!
4.5#Integrationsprocessen#
Da!vores!studie!har!fokus!på!integrationsprocessen,!er!det!vigtigt!at!gøre!sig!klart,!hvilke!
dynamikker,!der!påvirker!den!proces,!og!hvad!det!betyder!for!de!resultater,!man!som!virksomhed!
ønsker!at!opnå.!Der!findes!i!litteraturen!forskellige!teorier!om!valget!af!integrationsstrategi,!hvoraf!
de!væsentligste!punkter!vil!blive!fremhævet.!Det!er!vigtigt!at!forstå,!at!formålet!med!vores!
afhandling!er!at!finde!ud!af,!hvordan!man!vælger!den!rigtigt!strategi!ud!fra!de!forudsætninger,!der!
eksisterer.!!
4.5.1#Dynamiske#egenskaber#der#påvirker#M&A#processen#
Der!findes!i!den!eksisterende!M&A?litteratur!adskillige!studier!af!kulturs!påvirkning!på!
integrationsprocessen.!Teerikangas!and!Very!(2006)!har!udarbejdet!en!model,!der!illustrerer!de!
primære!problemstillinger!ved!sammenligning!af!tidligere!studiers!resultater.!I!det!følgende!vil!der!
blive!taget!udgangspunkt!i!det,!Teerikangas!and!Very!definerer!som!de!”dynamiske!egenskaber,!
der!påvirker!integrationsprocessen”.!!
Figur-9-5-Kompleksitet-af-kulturs-påvirkning-på-M&A-performance-
!
Kilde:+(Teerikangas+and+Very+2006)+
!
! ! !! ! !
! !! 31!
4.5.1.1%The%selected%integration%strategy%
Tidligere!research!har!vist,!at!den!integrationsstrategi!den!købende!virksomhed!vælger,!vil!påvirke,!
hvor!meget!interaktion,!der!er!imellem!de!to!virksomheder!og!dermed!hvor!stort,!det!kulturelle!
”clash”!bliver.!Teerikangas!and!Very!(2006)!refererer!til!et!tidligere!studie!af!Haspeslagh!and!
Jeminson!(1991),!hvor!der!er!tre!mulige!udfald!af!en!acquisition;!preservation,!absoption!og!
symbiosis.!Symbiosis!kendetegnes!ved!at!påvirke!begge!organisationer,!da!man!danner!en!ny!
kultur!ud!fra!de!bedste!ting!fra!begge!kulturer.!Absorption!betyder!at!target?virksomheden!bliver!
fuldt!integreret!med!den!købende!virksomhed.!Fælles!for!symbiosis!og!absorption!er,!at!de!begge!
har!et!højt!niveau!af!cultural+clash,!idet!der!forsøges!at!ændres!i!en!eksisterende!
virksomhedskultur.!Ved!preservation!forbliver!target!mere!eller!mindre!uændret,!og!derfor!er!der!
ikke!noget!stort!cultural+clash.!Ovenstående!teori!er!vigtig!at!forstå!for!både!den!købende!og!
sælgende!virksomhed,!da!det!har!betydning!for!integrationens!performance!og!derved!påvirker!
hele!outcome!af!FDI’en.!Integrationsstrategien!skal!desuden!ses!i!lyset!af!motivet!for!FDI’en.!
4.5.1.2%The%acculturative%modes%chosen%by%both%f irms%
Acculturative!mode!beskriver!hvorledes!det!ikke!kun!er!den!ene!virksomhed,!der!afgør!hvorvidt!en!
given!integrationsstrategi!er!mulig.!Integrationen!er!påvirket!af!medarbejderne!i!begge!
virksomheder,!hvorfor!villigheden!til!at!ændre!kultur!er!nødvendig!at!have!for!øje!i!
integrationsprocessen.!Acculturative!mode!påvirker!hvor!stort!et!cultural+clash,!der!vil!opleves.!
(Nahavandi!and!Malekzadeh,!1988!i!Teerikangas!and!Very!2006).!
Nahavandi!and!Malekzadeh!(1988)!definerer!fire!kategorier!som!target?!og!acquirer!virksomheden!
kan!opleve:!Integration,+Assimilation,+Separation!og!Deculturation.!
Integration!beskriver!scenariet,!hvor!target!ønsker!at!beholde!virksomhedskulturen,!men!der!sker!
strukturelle!ændringer.!Assimilation!sker,!når!den!ene!virksomhed,!typisk!den!købte,!ligger!sin!
eksisterende!kultur!bag!sig!for!fuldt!at!optage!den!nye!virksomhedskultur.!Separation!sker!ved,!at!
de!eksisterende!kulturer!forsøges!at!holdes!intakte!og!uafhængige.!Deculturation!indebærer,!at!
begge!eksisterende!virksomhedskulturer!forlades!(Appelbaum!et!al.!2000).!
Desuden!nævnes!der!at!medarbejdernes!syn!løbende!kan!ændres!under!integrationsprocessen,!
hvorfor!specielt!kommunikation!ses!som!nøglen!til!opnåelse!af!det!ønskede!acculturative!mode!(se!
afsnittet!Managerial!actions!throughout!the!M&A!process).!
!
! ! !! ! !
! !! 32!
4.5.1.3%The%progress%of%cultural % integration%
Hvis!der!er!en!målsætning!om!at!foretage!en!integration,!ligegyldigt!hvilket!niveau,!vil!det!kræve,!
at!der!sker!ændringer!i!enten!den!købende!virksomhed,!target!eller!begge!virksomheder.!Der!
henledes!her!til!teorien!om,!at!”acculturative!mode”!løbende!kan!ændre!sig,!medarbejderne!kan!
således!løbende!ændre!deres!syn!på!integrationen!under!selve!processen.!Dette!kan!skabe!et!
problem!hvis!man!under!integrationsprocessen!anser!de!to!kulturer!som!værende!statiske,!da!man!
er!nødt!til!at!tilpasse!sig!ændringer!for!at!opnå!en!succesfuld!integration.!Da!man!med!en!
integration!gerne!skulle!nærme!sig!et!fælles!mål,!er!det!derfor!vigtigt!at!tilpasse!sig!undervejs,!når!
kulturerne!nærmer!sig!hinanden.!!
4.5.1.4%Managerial %actions%throughout%the%M&A%process%
Ledelsesmæssige!tiltag!vil!igennem!integrationsprocessen!gøre!det!muligt!at!kontrollere!de!
kulturelle!forskelle!og!vil!således!påvirke!de!foregående!egenskaber.!Herunder!tales!der!om!
evaluering,!strategi,!”change!model”!og!ledelsens!tilgang!til!integrationen.!Ledelsens!tilgang!til!
integrationsprocessen,!både!før!og!under,!afspejles!i!performance.!Her!nævnes!bl.a.!
kommunikation!som!værende!en!vigtig!faktor!for!at!opnå!succes.!Det!er!vigtigt!at!der!ikke!ligges!en!
overdreven!vægt!på!at!kontrollere!target?virksomheden,!da!dette!kan!lede!til!dårlige!resultater.!
(Teerikangas!and!Very!2006).!!
Teerikangas!and!Very!(2006)!nævner!i!denne!forbindelse!også!kulturelt!due!diligence,!der!inden!
transaktionen!laves,!kan!mediate!succesen;!hvor!er!vi!forskellige!og!hvordan!skal!dette!håndteres.!
4.5.2#Due#Dil igence#
For!at!vurdere!om!en!virksomhed!er!attraktiv,!er!man!nødt!til!at!foretage!due!diligence.!Kort!
beskrevet!handler!det!om,!at!man,!inden!handlen!falder!på!plads,!foretager!en!række!
undersøgelser!af!target?virksomheden!for!at!lave!en!prisfastsættelse.!Typisk!består!denne!proces!
af!en!lovmæssig!og!en!finansiel!due!diligence!for!at!fastslå!købspris!og!eventuelle!forpligtelser,!
(Lee!Marks!et!al.!2014).!!
Due!Diligence!relaterer!sig!derved!til!deal!typen,!da!der!f.eks.!ved!en!stock!deal!hæftes!for!tidligere!
hændelser!forårsaget!af!virksomheden.!Herved!kan!forurening!af!undergrunden!o.l.!betyde!bøder!
og!erstatning!og!har!dermed!betydning!for!værdiansættelser.!
!
! ! !! ! !
! !! 33!
Marks!et!al!(2014)!kommer!desuden!med!en!række!forslag!til,!hvordan!man!kan!optimere!
integrationsprocessen!i!forhold!til!kulturelle!forskelligheder!virksomhederne!imellem,!og!vi!har!
derfor!udvalgt!de!mest!relevante.!
4.5.2.1%Culture%Gap%Analysis%
Der!foreslås!en!øget!fokus!på!kultur!i!due!diligence!processen.!I!den!forbindelse!har!de!udviklet!en!!
”Culture!Gap!Analysis”.!Formålet!er!at!kortlægge!de!største!forskelle!mellem!
virksomhedskulturerne!og!dermed!fastslå,!hvor!attraktiv!en!deal!er,!set!i!et!kulturelt!perspektiv.!
Dette!kan!fremhæve,!hvor!fokus!skal!ligge!i!den!efterfølgende!integrationsproces.!Dette!er!
interessant!for!vores!opgave,!da!vi!ønsker!at!komme!frem!til,!hvordan!valget!af!
integrationsstrategi!og!kulturelle!forskelle!kommer!til!udtryk!i!konkrete!løsninger.!!
Figur-10-5-Culture-Gap-Analysis-
!
Kilde:+(Marks+et+al.,+2014)+
4.5.3#Culture#end<state#
Culture!end!–state!beskriver,!hvor!store!ændringer,!der!forekommer!i!de!to!virksomhedskulturer.!
Det!er!vigtigt,!at!acquirer!gør!sig!klart,!hvilket!mål,!der!er!med!integrationen,!og!hvilke!ændringer,!
!
! ! !! ! !
! !! 34!
det!kræver!i!de!to!virksomheder.!Frameworket!illustrerer!fem!forskellige!stadier,!man!kan!vælge!at!
stræbe!efter!og!ses!i!figur!11.!
!
Figur-11-5-Culture-end5state-framework-
!
Kilde:+(Marks+et+al.,+2014)+
Modellen!tager!udgangspunkt!i,!hvor!store!ændringer!der!bliver!foretaget!i!de!to!virksomheder!og!
beskriver,!hvordan!end?state!kulturen!er!sammensat.!Det!er!vigtigt!for!vores!studie!at!have!dette!
in!mente,!når!vi!skal!analysere!vores!data,!da!det!giver!os!mulighed!for!at!se,!hvilke!typer!af!
integration!vores!respondenter!har!været!igennem,!og!dermed!vurdere,!om!nogle!strategier!
passer!bedre!til!bestemte!situationer!end!andre,!samt!hvor!det!kræver!ændringer!i!kulturen.!!
4.5.4#Kommunikation##
Som!omtalt!tidligere!i!afsnittet!er!kommunikation!anset!som!et!væsentligt!element!i!
integrationsprocessen!og!resultatet.!Dette!bakkes!op!af!Appelbaum!et!al.!,(2000),!der!i!deres!
studie!konkluderer,!at!kommunikation,!både!verbal?!og!non?verbal,!har!en!afgørende!betydning!i!
succesen!for!en!M&A.!Informationen!bør!være!klar,!konsistent,!faktuel!og!up?to?date!for!at!have!
størst!effekt.!Der!argumenteres!for,!at!virksomhedskultur!kan!ændres!med!god!kommunikation,!
!
! ! !! ! !
! !! 35!
og!at!det!er!vigtigt!med!en!klar!kommunikationsstrategi.!Der!ligges!stor!vægt!på!at!medarbejdere!
føler!sig!sårbare!og!under!pres!pga.!usikkerhed,!hvilket!kommunikation!kan!hjælpe!med!at!
forebygge!(Appelbaum!et!al.,!2000).!
4.6#Relevans#for#studie#
Valget!af!FDI?strategi!påvirker!alle!”Dynamiske!egenskaber!der!påvirker!M&A!processen”,!men!det!
kan!være!svært!at!definere!interne!relationer!mellem!variablene.!Det!er!dog!relevant!for!os!at!
undersøge,!hvilke!erfaringer!virksomheder!med!forskellig!FDI?strategi!har!gjort!sig,!da!vores!
afhandling!fokuserer!på!et!kulturelt!perspektiv!af!integrationsprocessen;!integrationsprocessen!er!
således!påvirket!af!FDI?strategi,!men!ikke!bestemt!af!denne.!Culture!end?state!frameworket!er!i!
den!forbindelse!relevant,!da!det!illustrere!hvor!store!ændringer,!der!kræves!i!kulturen!i!acquirer!
og!target!ud!fra!den!valgte!integrationsstrategi.+
5-Litterature-Review-
Den!eksisterende!litteratur!indenfor!kulturs!påvirkning!af!M&A!og!joint!ventures!performance!
favner!bredt.!Det!er!ved!en!litteraturgennemgang!nødvendigt!at!være!opmærksom!på,!hvad!det!
enkelte!studie!har!taget!udgangspunkt!i,!samt!hvordan!dette!er!blevet!grebet!an!for!at!forholde!sig!
til!resultatet.!!
I!Voigt!and!Stahl!(2004)!opsummering!af!tidligere!studier!gennemgås!tidligere!empirisk!research!
for!at!finde!kulturs!påvirkning!af!M&A!performance.!Det!er!imidlertid!svært!at!give!et!endegyldigt!
svar!på!da!litteraturen!er!baseret!på!vidt!forskellige!mål!for!performance!(finansielle,!
regnskabsbaserede!og!sociokulturelle!mål),!forskellige!mål!for!’kulturel!distance’!samt!at!
respondenterne!er!en!blanding!mellem!cross?border!og!indenlandske!M&As.!
!
Teerikangas!and!Very!(2006)!gør!desuden!opmærksom!på,!at!forskel!i!opfattelsen!af!
integrationsprocessens!performance!også!skal!tillægges!den!anvendte!researchmetode.!Der!gøres!
opmærksom!på!forskellighed!i!research+methods!hvor!variation!i!antallet!af!respondenter!fra!hver!
virksomhed!samt!respondenter!der!i!nogle!tilfælde!i!litteraturen!har!været!fra!enten!acquirer!eller!
target?virksomhed.!Der!sættes!spørgsmålstegn!ved!overførbarheden!af!resultaterne!grundet!
denne!store!forskel!i!metoden!for!indsamling!af!information!kombineret!med!forskellige!
!
! ! !! ! !
! !! 36!
performancemål!og!definitioner!af!kultur!samt!’dynamiske!egenskaber,!der!påvirker!M&A?
procesen!’!(se!afsnittet!med!samme!navn).!
!
I!følge!Cartwright!and!Cooper!(1993)!opnår!50!%!af!alle!M&A!–!i!bedste!fald!–!deres!finansielle!
mål.!Denne!lave!performance?succes!skyldes!bl.a.!kulturel!forskellighed!ved!M&A’s!hvilket!påvirker!
synergien,!de!involverede!parter!ønskede!at!opnå.!I!studiet!lægges!der!vægt!på!
integrationsstrategiens!dybde,!hvor!der!sondres!mellem!graden!af!integration,!hvoraf!modpolerne!
er!ingen!integration!(open!marrige)!og!fuld!integration!(traditional!marriage)!–!i!den!videre!
litteratur!”Level!of!Integration”.!Cartwright!and!Cooper!(1993)!gør!her!opmærksom!på!
integrationsstrategiens!påvirkning!af!integrationsprocessen;!spørgsmålet!er!så!hvorvidt!”cultural!
distance”!kan!måles!som!en!uafhængig!variabel,!da!denne!distance!viser!sig!at!være!en!’vigtigere’!
faktor!ved!fuld!integration!end!ved!et!lavt!integrationsniveau.!Level!of!integration!påvirker!den!
kulturelle!distances!påvirkning!af!integrationssucces.!!
Ved!gennemgang!af!den!eksisterende!litteratur!findes!der!både!positiv,!negativ!eller!ikke?
signifikant!påvirkning!af!performance!på!kulturel!forskellighed!ved!M&A?aktivitet,!uanset!hvilket!
performancemål!der!er!anvendt,!(Voigt!and!Stahl!2004).!
Der!gøres!i!den!seneste!research!indenfor!emnet!(både!cross?border!og!domestic!M&A)!generelt!
opmærksom!på!de!ovenfornævnte!problemstillinger.!Det!foreslås!at!fremtidig!research!ikke!skal!
fokusere!på,!hvorvidt!kultur!påvirker!M&A!performance,!men!derimod!hvordan!kultur!påvirker!
integrationsprocessen,!og!hvad!der!kan!gøres!for!at!forbedre!integrationsprocessen!(Voigt!and!
Stahl!2004,!Teerikangas!and!Very!2006,!Stahl!and!Voigt!2008).!!
Keywords-til-litterature-review:-
? Cross?border!M&A!
? Organizational!due!diligence!
? Cultural!due!diligence!!
? Corporate!culture!M&A!
? Company!strategy!M&A!
? Organizational!culture!
!
! ! !! ! !
! !! 37!
6-Metode-
Der!vil!i!det!følgende!afsnit!blive!redegjort!for!valget!af!metode,!overvejelser!bag!research!
designet,!hvilke!styrker!og!svagheder!det!har!skabt!og!hvordan!vi!helt!konkret!har!indsamlet!den!
nødvendige!data!til!at!svare!på!vores!research!questions.!For!at!forstå!valget!af!metode!har!vi!valgt!
at!starte!med!en!introduktion!af,!hvad!tidligere!studier!har!fundet!af!metodisk!problemer,!og!
hvordan!dette!har!relevans!for!den!valgte!tilgang.!!!
6.1#Metodiske#problemer#
I!tidligere!litteratur!inden!for!emnet!finder!Teerikangas!and!Very!(2006)!metodiske+problemer+og+
fremgangsmåder!ved!sammenligning!af!tidligere!studier.!Der!foreslås!en!anderledes!metode!for!
fremtidig!research,!dette!begrundes!i!at!emnet!endnu!ikke!er!modent!til!kvantitative!
undersøgelser!–!dette!skyldes!at!konklusionerne!fra!tidligere!empiriske!studier!er!inkonsistente.!!
!
I!Teerikangas!and!Verys!(2006)!artikel!outlines!der!tre!grupperinger!af!problemstillinger!med!
sammenligning!af!tidligere!studier.!Problemstillingerne!findes!relevante!at!kigge!nærmere!på!for!at!
forstå!implikationer!af!tidligere!studier!og!for!at!forstå!implikationerne!af!vores!eget!studie!således!
vi!kan!foretage!det!rigtige!valg!af!metode.!
!
1)+Focus+on+mergers+vs.+acquisitions++
2)+Timing+of+studies++
3)+Operationalization+and+measurement+of+‘performance’+and+‘culture’.+
6.1.1#Focus#on#mergers#vs. #acquisit ions#
Teerikangas!and!Very!(2006)!finder!metodiske!problemer,!idet!tidligere!research!har!sammenholdt!
performance!for!mergers!og!acquisitioner!som!værende!det!samme.!
!
It+has+been+estimated+that+only+3+%+of+M&A+are+actually+mergers+(Teerikangas!and!Very!2006,!s.!
40).!!
!
Ifølge!Zephyrs!database!har!der!været!67!transaktioner!mellem!Skandinavien!og!Kina.!Ud!af!dem!
har!39!været!acquisitioner!(mellem!0?100!%),!18!JVs!og!de!resterende!10!deals!har!været!minority?
!
! ! !! ! !
! !! 38!
takeovers!(9)!og!institutional!buy?outs!(1).!Der!er!ikke!nogen!mergers!i!Zephyrs!database!over!
cross?border!deals!mellem!Skandinavien!og!Kina!og!trenden!peger!mod!en!øget!andel!af!
acquisitioner!i!forhold!til!joint!ventures.!!
6.1.2#Timing#of#studies# #
Timing!of!studies!giver!mening!at!kigge!på!i!et!metodisk!perspektiv!da!strategien!bag!
transaktionen!kan!være!ændret!over!tid.!Meget!af!den!tidligere!research!inden!for!området!ligger!
tilbage!i!perioden!1985?1990,!hvilket!er!problematisk!i!forhold!til!de!mulige!ændringer!i!motiverne,!
der!kan!have!fundet!sted.!Disse!ændringer!i!motiv!er!også!grunden!til,!at!Teerikangas!and!Very!
(2006)!i!deres!framework!pointerer,!at!timing!of!studies!er!en!vigtigt!faktor,!i!forhold!til!
brugbarheden!af!studierne!til!den!situation!man!har!i!dag.!!
6.1.3#Operationalization#and#measurement#of# ‘performance’#and#‘culture’ #
Tidligere!studier!har!haft!forskellige!tilgange!til!måling!og!definition!af!performance!og!kultur.!
Dette!begrænser!mulighederne!for!at!sammenligne!studierne,!da!variationen!i!definitionen!af!
kultur!samt!uafhængige,!afhængige!og!kontrolvariable!er!stor.!!
6.1.4#Implikationer#af#metodiske#problemer#med#tidl igere#studier#
Der!argumenteres!af!Teerikangas!and!Very!(2006)!for!at!opdele!studier!i!henholdsvist!mergers!og!
acquisitioner.!Dette!grundet!den!væsentlige!forskel!i!strukturen!på!i!de!to!FDI?strategier.!For!vores!
dataindsamling!har!dette!dog!ikke!den!store!betydning,!da!der!ingen!mergers!har!fundet!sted!
mellem!Skandinavien!og!Kina.!Vores!studie!har!af!denne!grund!kun!fokus!på!acquisitioner.!!
!
For!at!kunne!sammenligne!studier!er!det!vigtigt!at!finde!transaktioner!med!samme!motiv.!For!
vores!studie!betyder!det,!at!vi!skal!gøre!os!bevidst,!hvilke!studier!vi!kan!sammenholde!vores!
resultater!med.!!
!
Vi!opsætter!i!vores!studie!ikke!et!performancemål!eller!en!række!kulturvariable!til!sammenligning!
af!target?!og!acquirer!virksomhed.!Vi!opstiller!derimod!et!interviewbaseret!research!design!med!
det!formål!at!få!viden!om,!hvorfor!virksomhederne!har!gjort!som!de!har,!samt!hvordan!deres!valg!
har!påvirket!integrationsprocessen.!Vi!ønsker,!at!vores!respondenter!svarer!fyldestgørende!på,!
hvad!de!igennem!deres!integrationsproces,!har!set!som!de!største!kulturelle!forskelle,!og!hvordan!
!
! ! !! ! !
! !! 39!
de!har!håndteret!disse.!Dette!vil!også!få!betydning!for!den!måde,!vi!ønsker!at!analysere!vores!data!
på,!men!dette!vil!fremgå!senere!i!analyseafsnittet.!-
6.2#Research#design#
Vi!har!valgt!en!kvalitativ!tilgangsvinkel!i!vores!research.!Grunden!til!dette,!skal!findes!i!den!
eksisterende!litteratur.!Vi!vil!i!det!følgende!afsnit!gennemgå!generering!samt!opdeling!af!vores!
data,!hvordan!disse!er!fremkommet!og!redegøre!for!styrker!og!svagheder!i!den!valgte!metode.!
6.2.1#Valg#af#metode#
Vores!studie!tager!udgangspunkt!i!den!deduktive!metode,!hvor!vi!har!valgt!at!forholde!os!til!den!
eksisterende!litteratur,!hvilken!danner!grundlag!den!nødvendige!forforståelse!samt!mulighed!for!
sammenholde!vores!resultater!med!tidligere!teori.!Dette!danner!grundlag!for!besvarelse!af!vores!
research!questions.!!
Undervejs!i!vores!litteraturgennemgang!har!vores!valg!af!metode!ændret!sig.!I!starten!havde!vi!
opfattelsen!af!at!en!kvantitativ!tilgang!var!den!rette!metode,!men!i!takt!med!øgede!forståelse!for!
emnet,!ændrede!vi!til!en!kvalitativ!undersøgelse.!Det!endelige!valg!af!metode!begrundes!også!i!
den!relativt!lille!mængde!af!FDI!fra!Skandinavien!til!Kina,!hvorfor!vi!mente!at!det!ikke!var!muligt!at!
skabe!et!statistisk!validt!studie.!Desuden!er!de!omtalte!problemer!i!Teerikangas!and!Very!(2006)!
framework!ydermere!medvirkende!til,!at!vi!har!valgt!at!indsamle!kvalitativ!data.!Vi!mener,!at!
emnet!endnu!ikke!er!modent!til!at!lave!kvantitative!undersøgelser.!
Saunders!et!al.!(2009)!s.!326!har!følgende!guidelines!opstillet!til!at!vurdere!hvorvidt!valget!af!semi!
struktureret!og!in?depth!interview!er!passende:!
• Will+it+help+to+seek+personal+contact+in+terms+of+gaining+access+to+participants+and+their+
data?+
Vi!vurderer,!at!personlig!kontakt!ville!højne!kvaliteten!af!vores!respondenters!svar!og!give!os!deres!
perspektiv.!Dette!ville!ikke!være!muligt!med!en!anderledes!tilgangsvinkel.!Vi!har!henvendt!os!
personligt!til!hver!enkelt!respondent!for!at!højne!vores!svarrate.!!!
• Are+your+data+collection+questions+large+in+number,+complex+or+open>ended?+
Vores!spørgsmål!er!open?ended,!da!vi!ikke!har!til!hensigt!på!forhånd!at!inddele!i!variable!men!
derimod!danne!dem!ud!fra!den!data!vi!får.!Der!er!et!højt!niveau!af!kompleksitet,!grundet!
!
! ! !! ! !
! !! 40!
samspillet!mellem!FDI!strategi,!integrationsstrategi,!integrationsdybde!og!motivet!for!
transaktionen.!
• Will+there+be+a+need+to+vary+the+order+and+logic+of+questioning?+
Da!hver!respondent!repræsenterer!forskellige!cases,!har!vi!undervejs!været!nødt!til!at!ændre!i!
vores!struktur!for!de!enkelte!interviews.!Ydermere!har!vi!valgt!en!strategi,!hvor!respondenten!
søges!at!byde!ind!med!så!meget!som!muligt!selv,!hvilket!uddybes!senere.!
• Will+it+help+to+be+able+to+probe+interviewees’+responses+to+build+on+or+seek+explanation+of+
their+answers?+
Ovenstående!henleder!igen!til!kompleksiteten!af!emnet,!samt!forskellige!tilgangsvinkler!
respondenterne!imellem.!I!nogle!tilfælde!vil!det!være!nødvendigt!med!uddybende!svar!for!at!
forstå!deres!valgte!strategi!?!hvad!ligger!til!grunde!for!dette,!samt!hvordan!det!har!påvirket!
integrationen.!
!
• Will+the+data+collection+process+with+each+individual+involve+a+relatively+lengthy+period?+
Fra!første!mail!sendes,!til!interviewet!foretages!har!der!været!korrespondance!vedrørende!
mødetidspunkt,!fortrolighed,!formålet!med!studiet!etc.!Selve!interviewets!længde!taler!for!at!
holde!et!personligt!møde.!Vores!interviews!har!typisk!taget!en!til!to!timer.-
-
Valget!af!interviews!underbygges!videre,!idet!vi!ønsker!at!kunne!sige!noget!specifikt!om!
skandinaviske!virksomheders!integrationsproces!i!Kina!–!en!proces,!der!er!meget!kompleks!at!
beskrive!og!begrunde!ud!fra!variable!i!et!kvantitativt!studie.!Det!kræver,!at!der!udvises!fleksibilitet!
undervejs,!hvilket!muliggøres!med!semistruktureret!og!in?dept!interviewdesign.!!
Vi!vil!anvende!semistrukturerede?!og!in?dept?interviews!for!at!finde!ud!af!hvorfor!en!bestemt!FDI?
strategi!vælges.!Hvordan!disse!valg!har!påvirket!deres!integrationsstrategi,!samt!hvordan!den!
enkelte!virksomhed!helt!konkret!har!implementeret!den!valgte!integrationsstrategi.!Vi!mener,!at!
denne!tilgang!vil!give!os!den!største!fleksibilitet!i!forhold!til!at!opnå!resultater.!Dette!begrundes!i,!
at!Teerikangas!and!Very!(2006)!blandt!andet!nævner,!at!der!er!behov!for!yderligere!kvalitativ!
research!inden!for!området!samt!forskelle!i!resultaterne!i!tidligere!studier.!Hensigten!er,!at!en!
mindre!struktureret!tilgang!vil!gøre!det!muligt!at!finde!frem!til!faktorer,!som!de!enkelte!
!
! ! !! ! !
! !! 41!
respondenter!mener,!er!vigtige!i!integrationsprocessen.!Vi!har!lagt!vægt!på,!at!vores!respondenter!
skulle!bidrage!med!så!meget!som!muligt!selv,!uden!vores!indflydelse.!Dette!har!vores!strukturering!
af!spørgsmålene!taget!udgangspunkt!i.!Spørgsmålene!er!struktureret!så!kort!og!præcist!som!
muligt,!og!med!det!primære!fokus!at!holde!samtalen!kørende!og!på!rette!spor!i!forhold!til!det!
overordnede!emne.!Undervejs!i!vores!interviews!har!det!betydet,!at!vi!har!fraveget!vores!guide!for!
at!holde!samtalen!gående!uden!at!lede!respondenterne!til!et!bestemt!svar,!men!derimod!lade!
dem!komme!med!egne!erfaringer.!!
6.3#Forforståelse#af# ’Business# in#China’#med#skandinavisk#perspektiv #
Vi!har!inden!indsamling!af!data!til!vores!hovedanalyse!afholdt!tre!’ekspertinterviews’.!Formålet!
med!de!tre!interviews!har!været!at!få!et!bedre!kendskab!til!at!lave!FDI!i!Kina.!Vores!tre!
respondenter!har!haft!forskellige!synspunkter,!der!alle!har!hjulpet!os!til!at!indsamle!den!korrekte!
data!i!vores!hovedanalyse.!Vi!har!talt!med!følgende:!
? Ronnie!Kandler,!Advokat!med!speciale!i!M&A!for!Mannheimer!Swartling!!
? Glen!Mikkelsen,!Managing!Director!for!Dansk!Industri!
? Peter!Jakobsson,!General!Manager!Asia!for!EFTEC.!!
Vores!’ekspertinterviews’!vil!ikke!blive!anvendt!i!vores!videre!analyse,!i!det!de!kun!er!blevet!brugt!
som!forforståelse!til!emnet.!
6.4#Hoved#analyse#
For!at!få!fat!i!den!ønskede!data!har!vi!overvejet,!hvordan!vi!fik!flest!respondenter.!Grundet!
mængden!af!FDI!mellem!Skandinavien!og!Kina!er!relativt!begrænset,!fandt!vi!frem!til!14!mulige!
virksomheder!gennem!Zephyrs!database!der!matchede!vores!afgræsninger.!Herefter!fandt!vi!den!
medarbejder!i!top?management,!vi!mente!var!den!rette!til!at!besvare!vores!problemerstillinger.!Vi!
sendte!mails!til!respondenterne,!og!fik!tre!positive!svar!tilbage!i!løbet!af!kort!tid.!Efter!to!uger!
sendte!vi!en!follow?up!mail.!Dette!betød!vi!fik!yderligere!to!respondenter.!Vores!mail!var!en!
introduktion!til!emnet!uden!uddybning!af!konkrete!spørgsmål.!Alle!interviews!er!foregået!face!to!
face!og!haft!en!varighed!mellem!40!minutter!og!2!timer,!afhængigt!af!hvor!meget!tid!de!enkelte!
respondenter!har!haft!til!rådighed.!!
!
! ! !! ! !
! !! 42!
6.4.1#Location#
Vi!havde!et!ønske!om,!at!vores!interviews!skulle!foregå!i!rolige!omgivelser!og!et!sted,!der!passede!
vores!respondenter.!Derfor!har!alle!interviews!med!undtagelse!af!to!foregået!i!mødelokaler!i!de!
pågældende!respondenters!virksomhed.!!
6.4.2%Tabt%data%
Det!ene!af!vores!interviews!blev!ulejlig!vis!foretaget!på!en!restaurant,!hvilket!gjorde!det!umuligt!at!
optage!det!grundet!støj.!Vi!har!efterfølgende!sendt!et!dokument!til!vores!respondent!med!de!
vigtigste!synspunkter,!der!kom!frem!på!mødet,!for!at!få!dem!uddybet!yderligere,!således!at!vi!
stadig!kunne!anvende!interviewet.!Desværre!har!vi!ikke!fået!svar!inden!for!vores!tidsfrist,!og!
interviewet!er!derfor!ikke!en!del!af!vores!hovedanalyse.!!
6.4.3%Forstyrrende%omgivelser%
Et!af!vores!interviews!blev!foretaget!i!private!omgivelser.!Da!det!ikke!var!muligt!at!foretage!
interviewet!i!personens!lejlighed,!blev!vi!nødsaget!til!bruge!fællesarealer!for!bebyggelsen,!med!
respondentens!yngre!søn,!hvilket!medførte!forstyrrelser!og!afbrydelser!undervejs.!Vi!endte!med!at!
slutte!mødet!efter!ca.!40!min,!da!fokus!forsvandt.!Vi!har!anset!dataen!som!værende!vigtigt!for!
vores!studie,!hvorfor!vi!har!valgt!at!anvende!interviewet.!!
6.5#Udvælgelsesmetode#
I!udvælgelsen!af!respondenter!har!vi!været!begrænsede!af!vores!research!questions.!!Der!har!
været!krav!om!skandinaviske!respondentvirksomheder!(Norge,!Sverige!og!Danmark),!der!har!lavet!
en!merge,!acquisition!eller!joint!venture!i!Kina!indenfor!de!seneste!10!år.!Den!tidsmæssige!
begrænsning!er!overvejet!som!et!trade?off!mellem!mulige!respondenter!og!relevans!for!studiet,!
hvor!vi!mener!nylige!transaktioner!er!at!foretrække!grundet!motivationen!for!at!lave!investeringer!
i!Kina!kan!være!ændret!over!tid.!Vi!endte!med!at!anvende!en!tidshorisont!på!10!år,!da!vi!mener!
denne!afspejler!de!trends,!der!er!i!markedet!nu.!Det!er!vigtigt!at!have!sig!for!øje,!at!Kina!er!gået!fra!
at!være!et!land!med!billig!produktion!og!mulighed!for!eksport!til!hjemmemarkedet!til!at!være!et!
land!med!store!afsætningsmuligheder!grundet!den!økonomisk!vækst!(se!afsnittet!Økonomi).!!
Vores!geografiske!afgrænsning!har!været!vigtig!af!to!årsager;!for!det!første!har!vores!business!
question!til!formål!at!forbedre!integrationsprocessen!for!Skandinaviske!virksomheder!i!Kina.!For!
det!andet!har!eksisterende!litteratur!indenfor!området!haft!svært!ved!at!definere!klart,!’hvad’!der!
!
! ! !! ! !
! !! 43!
har!været!henholdsvis!national?!og!virksomhedskultur.!Ved!at!lave!den!geografiske!afgrænsning!
kan!vi!se!om!det!er!muligt!at!adskille!national?!og!virksomhedskultur,!samt!hvilken!effekt!
forskellene!i!de!to!kulturer!har!på!integrationsprocessen.!Den!kinesiske!national?!og!
virksomhedskultur!kan!analyseres!ud!fra!vores!skandinaviske!synspunkt:!hvad!har!været!
anderledes!i!integrationsprocessen!i!Kina!–!hvad!skal!man!som!skandinavisk!virksomhed!være!
opmærksom!på!er!anderledes?!
Vores!respondenters!svar!fra!hovedanalysen!er!vigtig!af!to!årsager:!
1) For!at!identificere!hvilke!forhold!der!påvirker!kinesisk!virksomhedskultur.!
2) Hvordan!integreres!skandinavisk!virksomhedskultur!i!kinesiske!virksomheder.!
6.6#Interview#struktur#
Vi!ønsker!at!forstå!sammenhænge!for!hvorfor!vores!respondentvirksomheder!vælger!en!given!FDI?
strategi!–!hvordan!denne!strategi!implementeres,!samt!hvordan!forskelle!i!acquirer!og!target?
virksomhed!påvirker!det!valgte!integrationsniveau!og!integrationsprocessen.!Dette!mener!vi!kun!
kan!lade!sig!gøre!vha.!interviews.!Saunders!udtrykker!følgende!om!brugen!af!semistruktureret!og!
in?dept!interviews:!These+data+are+likely+to+be+used+not+only+to+reveal+and+understand+the+”what”+
and+the+”how”+but+also+to+place+more+emphasis+on+exploring+the+”why”.+(Saunders!et!al.!2009!s.!
321).!
Op!til!hvert!interview!har!vi!sat!os!ind!i!den!enkelte!case!for!bedre!at!forstå!deres!position!i!Kina;!
antallet!af!FDI!i!Kina,!størrelsen!samt!placeringen!af!disse.!!
Da!FDI?aktivitet!kan!være!et!sensitivt!emne!for!respondenterne!(Datta!1991!s.!286)!”...the+fact+that+
the+performance+of+acquisitions+is+generally+viewed+by+most+companies+as+an+extremely+sensitive+
topic”,!og!det!i!(Saunders!et!al.!2009)!anbefales!at!opbygge!tillid!inden!følsomme!spørgsmål!
fremkommer!har!vi!har!prøvet!at!starte!vores!interviews!blidt!op.!Vi!har!bedt!respondenterne!om,!
at!give!en!kort!introduktion!til!hvilke!typer!af!deals,!de!har!været!involveret!i,!hvad!deres!
virksomhed!laver!i!Kina!osv.!Dette!er!i!praksis!sket!ved!at!stille!åbne!spørgsmål!i!starten!af!
interviewet!og!glidende!spørge!mere!og!mere!specifikt!ind!til!konkrete!emner,!hvis!respondenten!
ikke!allerede!har!uddybet!disse,!dette!kommer!bl.a.!til!udtryk!i!vores!interviews,!hvor!spørgsmål!er!
stillet,!når!de!føles!relevante!i!forhold!til!emnet!og!ikke!ud!fra!en!bestemt!struktur.!!
!
! ! !! ! !
! !! 44!
6.7#Val iditet, #styrker#og#svagheder# i #den#valgte#metode#
Vores!valg!af!metode!ligger!til!grunde!i!validitet.!Den!eksisterende!litteratur!har!ikke!kunnet!finde!
konsistente!konklusioner!ved!brug!af!kvantitativ!metode.!Ved!at!vælge!en!deduktiv!metode!prøver!
vi!at!undersøge,!hvad!vores!respondenter!ser!som!vigtige!faktorer!for!at!opnå!en!succesfuld!FDI!i!
Kina,!givet!deres!situation.!Vi!prøver!at!undersøge,!hvad!de!mener!har!ligget!til!grunde!for!deres!
valgte!strategier.!Dette!skal!holdes!op!mod!den!eksisterende!teori!–!ligger!denne!vægt!på!det!
rigtige?!
Vores!svar!bliver!valide!i!det!der!igennem!vores!interviews!ligges!vægt!på,!at!respondenten!kan!
berette!om!egne!erfaringer,!før!der!stilles!specifikke!spørgsmål.!Formålet!med!dette!er!at!skabe!
tillid!samt!et!mere!’uformelt’!interview,!hvor!respondenten!føler!at!kunne!styre!den!umiddelbare!
retning.!Efterfølgende!spørgsmål!skal!sikre,!at!vi!får!den!data!vi!ønsker!med!henblik!på!vores!
research!spørgsmål,!disse!skal!for!respondenten!snarere!opfattes!som!været!opstået!af!interesse!
end!af!en!egentlig!interview!guide.!I!praksis!har!vi!for!eksempel!medbragt!vores!interviewguide!i!
håndskrevne!noter!frem!for!på!computer,!for!at!skabe!en!mindre!formel!situation.!
Vi!har!en!hovedanalyse!bestående!af!fire!respondenter.!Det!kan!der!ikke!generaliseres!ud!fra,!men!
der!kan!forhåbentligt!gives!en!dybere!forståelse!for,!hvad!netop!de!fire!respondenter,!der!er!
eksperter!i!netop!dette!så!afgrænsede!område,!mener!er!vigtigt!for!at!skabe!en!succesfuld!
integration!på!det!kinesiske!marked.!Dette!med!henblik!på!at!kunne!gribe!fremtidig!research!an!
med!den!rette!metode!og!skabe!mere!generaliserende!resultater!hvis!muligt.!!
Idet!vores!fire!respondenter!har!indgået!i!fire!unikke!virksomhedsintegrationer!vil!deres!
synpunkter!fremgå!i!analysen!såfremt!de!mener!de!er!væsentlige.!Der!ligges!altså!ikke!vægt!på!at!
flere!respondenter!skal!nævne!en!given!ting!for!at!denne!kan!anses!som!værende!væsentlig.!!
Der!ligges!ydermere!ikke!fortolkning!i!at!nogle!respondenter!har!emner!de!ikke!nævner!–!vores!
interviews!er!baseret!på!deres!erfaringer!og!råd,!og!vil!derfor!afspejle!forskelligheder!i!hvad!de!har!
føler!er!væsentligt!at!nævne!ved!en!virksomhedsintegration.!!
Da!der!argumenteres!for!at!M&A!performance!kan!være!et!følsomt!emne,!skal!vi!være!
opmærksomme!på!at!respondenter!der!føler!sig!utilpas!kan!fremstille!sig!selv,!eller!deres!
arbejdsplads,!i!et!bedre!perspektiv.!Dette!skal!vi!være!opmærksomme!på!da!det!kan!bias!vores!
svar!(Saunders!et!al.!2009).!
!
! ! !! ! !
! !! 45!
Da!vi!har!valgt!at!interviewe!fire!personer,!fra!fire!forskellige!skandinaviske!virksomheder,!med!
erfaring!med!virksomhedsintegration!i!Kina!udelukker!vi!nogle!synspunkter.!Vi!kunne!f.eks.!
interviewe!medarbejdere!i!target?virksomheder!der!havde!oplevet!en!ændring!af!
virksomhedskulturen.!Dette!ville!give!os!deres!billede!på!de!største!kulturelle!forskelle,!hvilket!ville!
belyse!hvorvidt!de!samme!forskelle!ville!identificeres.!Vi!har!valgt!at!holde!fokus!på!skandinaviske!
medarbejdere,!da!vores!research!question!har!fokus!på!hvad!de!skandinaviske!virksomheder!har!
set!som!de!største!kulturelle!udfordringer.!!
7-Data-
Afsnittet!vil!blive!anvendt!som!en!introduktion!til!den!indsamlede!data,!hvad!den!er!baseret!på!og!
hvordan!vi!er!kommet!fra!rå!lydoptagelser!til!en!kategoriseret!inddeling!?!dette!for!at!skabe!en!
bedre!forståelse!for!analysen!og!diskussionen.!
7.1#Respondenter#
Vores!data!tager!udgangspunkt!i!fire!skandinaviske!virksomheder!med!forretning!i!Kina.!De!har!alle!
lavet!acquisitioner!og!i!tidsperioden!2007?2013.!!
Der!vil!i!nedenstående!blive!givet!en!kort!introduktion!til!hver!enkelt!respondent.!
7.1.1#Erik#Carl ius#–#Atlas#Copco#
Erik!Carlius,!svensker,!Business!Development!Manager!for!Atlas!Copco!i!Shanghai.!Atlas!Copco!er!
en!svensk!baseret!virksomhed,!der!opererer!i!kompressorindustrien.!Erik!Carlius!har!erfaringen!
inden!for!en!række!acquisitioner!gennem!sin!position!i!Atlas!Copco.!Opkøbene!har!været!
mellemstore!virksomheder.!
7.1.2#Jens#Skovrup#<#Nilf isk#
Jens!Skovrup,!dansker,!General!Manager!Greater!Asia.!Nilfisk!er!en!dansk!virksomhed!med!fokus!
på!rengøringsmaskiner!til!primært!virksomheder,!men!også!til!privat!brug.!Jens!Skovrup!var!ikke!
en!del!af!Nilfisks!største!opkøb!i!Kina,!Viper,!men!har!kendskab!til!handlen.!Jens!har!været!en!del!
af!en!række!forhandleropkøb!i!størrelsen!20?40!medarbejdere.!!
!
! ! !! ! !
! !! 46!
7.1.3#Roderick#Scotto#< #Trel leborg#
Roderick!Scotto,!italiener,!General!Manager!China!Business!Unit!Agri!&!Forrest!Tire.!Trelleborg!er!
en!svensk!virksomhed!med!produktion!af!dæk!til!industrielt!brug.!Roderick!Scotto!var!ansvarlig!for!
integrationen!af!en!kinesisk!virksomhed.!!
7.1.4#Bent#Wessel<Aas#< #Kongsberg#Automotive#
Bent!Wessel?Aas,!nordmand,!Vice!President!Business!Development.!Kongsberg!Automotive!er!
leverandør!til!automotive!industrien.!Kongsberg!producerer!koblinger,!kabler!og!andet!udstyr!til!
brug!i!biler!og!lastvogne.!Bent!Wessel?Aas!har!erfaring!med!integration!af!kinesiske!virksomheder!i!
Kina!fra!en!række!opkøb.!Bent!har!været!i!Kina!i!+25!år.!
7.2#Behandling#af# indsamlet#data#
De!anvendte!interviews!er!alle!blevet!optaget!med!henblik!på!transskribering.!Der!har!i!nogle!
tilfælde!været!dele!af!det!optagede,!som!ikke!har!været!relevant!for!vores!research,!hvorfor!vi!har!
udeladt!at!transskribere!disse!passager.!!!
Efter!transskriberingen!har!vi!systematisk!!gennemgået!dataen!med!henblik!på,!at!kategorisere!
den!('Unitising!data'!i!Saunders!et!al.!2009).!Vi!startede!med!at!gennemgå!hvert!enkelt!interview,!
udvælge!den!data!vi!fandt!relevant!for!at!besvare!vores!reserarch!questions!og!ud!fra!det!oprette!
de!kategorier,!vi!mente!passede!til!den!udvalgte!data.!For!at!sikre!vi!fik!den!nødvendige!data!med,!
markerede!vi!de!udvalgte!chunks!og!oprettede!et!dokument!med!kategorier,!hvortil!vi!noterede!
præcist!hvor!i!transskriberinger!den!udvalgte!data!fandtes.!!
Efter!oprettelsen!af!kategorierne!har!vi!gennemgået!transskriberingerne!med!det!formål!at!sikre!
de!chunks+af!data,!vi!har!udvalgt,!blev!tildelt!til!den!rigtige!kategori.!Dette!har!betydet,!at!vi!har!
justeret!undervejs,!for!at!finde!de!kategorier,!der!bedst!beskriver!vores!data.!
7.2.1#Kategorier# #
Kategoriseringen!af!data!og!tildelingen!af!chunks+har!hjulpet!os!med!at!forstå!relationen!mellem!
vores!data!og!vores!reserach!questions.!Vi!har!inddelt!vores!analyse!i!to!overordnede!kategorier.!
Den!ene!beskriver!kultur!–!både!national?!og!virksomhedskultur!?!og!hvordan!relationen!mellem!
dem!er!beskrevet!af!vores!respondenter.!Den!anden!kategori!beskriver!integrationen!–!hvilken!
type!af!integration!vores!respondenter!har!valgt,!og!hvordan!de!har!implementeret!den.!Fælles!for!
!
! ! !! ! !
! !! 47!
begge!kategorier!er,!at!vi!har!udarbejdet!en!række!underkategorier!ud!fra!de!karakteristika!vores!
data!har!vist.!!
Det!udarbejdede!framework!er!illustreret!nedenfor!og!vil!blive!uddybet!i!analysen,!hvorefter!vi!vil!
sammenholde!vores!resultater!med!eksisterende!teori.!
7.2.2#Skitsering#af#unitis ing#data#
Due-Diligence-
Lovmæssig!
Tilgang!
Rådgivning!
Kultur!!
Kultur-
Nationalkultur!
”Det!kinesiske!mindset”:-Mentalitet!
Kinesisk!nationalkultur:!Guanxi,-Hierarki/magtdistance-og-Interne-forskelle-i-Kina-
Virksomhedskultur!!
Kinesisk!virksomhedskultur:!Motivation,-Organisationsstruktur-og-Planlægning!
Integration-
Integrationsstrategi!
Motivation,-Strategi-og-Level%of%integration+
Implementering!
Implementering-af-kultur,!Uddannelse-af-medarbejdere-og-
Kommunikation/signalværdi!
!
! ! !! ! !
! !! 48!
8-Analyse-af-data-
I!det!følgende!afsnit!vil!de!udvalgte+chunks!af!data!fra!vores!transkriberinger!blive!kategoristeret,!
og!der!vil!blive!outlinet!hvad!vores!respondeter!har!svaret.!For!at!gøre!det!overskueligt!har!vi!
undervejs!lavet!referencer!til!hvor!i!appendix!den!brugte!data!kan!findes.!
8.1#Due#Dil igence#
Det!følgende!afsnit!omhandler!respondenternes!syn!på!due!diligence!i!Kina!–!hvad!er!anderledes!i!
en!kinesisk!due!diligence,!og!hvad!skal!der!til!for!at!få!den!rette!information!før!transaktionen?!
8.1.1#Lovmæssig# #
Der!ligges!vægt!på,!at!der!i!Kina!ikke!findes!den!samme!tradition!for!lovgivning!som!vi!er!vant!til!i!
Skandinavien,!den!beskrives!som!værende!underudviklet,!men!i!fremgang!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!
11;!Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!7).!
8.1.2#Kultur#
Kulturel!due!diligence!ses!ikke!som!værende!afgørende!for!gennemførsel!af!transaktionen.!Man!
skal!forholde!sig!til!kultur,!men!det!ændrer!ikke!ved!handlen!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!9).!!
Placering!har!betydning!for!kulturen,!da!der!kan!være!forskel!på!exposure+til!forretning!med!
udenlandske!virksomheder.!Dette!kommer!til!udtryk!i!kulturen!og!derfor!har!placering!indflydelse!
på!kulturen!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!4).!
8.1.3#Ti lgang#
Atlas!Copco!understreger!vigtigheden!af!at!bruge!kinesiske!medarbejdere!i!due!diligence!
processen!sammensat!fra!forskellige!afdelinger!i!andre!kinesiske!regioner!(Erik!Carlius,!Atlas!
Copco,!s.!5).!Det!beskrives!som!værende!’selvmord’!at!bruge!skandinaviske!medarbejdere!i!due!
diligence!processen,!da!de!ikke!vil!være!i!stand!til!at!finde!problemerne!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!
s.!6+7).!
Det!understreges,!at!der!ved!køb!af!forhandlere,!oftest!små!virksomheder,!kun!laves!asset?deals!
for!at!sikre,!at!der!ikke!hæftes!for!noget!uønsket.!Der!anvendes!sanity+checks!for!at!undersøge,!om!
de!oplyste!tal!passer!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!5).!
!
! ! !! ! !
! !! 49!
8.1.4#Rådgivning#
Brug!af!banker,!konsulater,!eksperter,!eksportråd!etc.!Dette!er!en!måde!at!få!indsigt!og!viden,!hvis!
man!ikke!allerede!har!et!udviklet!due!diligence!system!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!
7+8)!
For!at!finde!frem!til!en!pris!begge!parter!accepterer,!foreslås!det,!at!sælger!får!legal+advice.!Dette!
kan!hjælpe!sælger!med!at!forstå!værdiansættelsen!og!dermed!hjælpe!forhandlingerne!(Erik!
Carlius,!Atlas!Copco,!s.!15).!
8.2#Kultur#
Vi!har!for!at!besvare!vores!research!questions!fundet!det!nødvendigt!at!identificere,!hvad!vores!
respondenter!ser!som!vigtige!kulturelle!aspekter!i!Kina,!set!fra!et!skandinavisk!synspunkt.!Først!
redegører!vi!for!vores!respondenters!syn!på,!hvad!der!ligger!til!grund!for!den!kinesiske!tankegang.!
Herefter!uddyber!vi,!hvordan!denne!tankegang!afspejler!sig!i!den!kinesiske!nationalkultur.!
Slutteligt!redegører!vi!for,!hvad!vores!respondenter!ser!som!de!væsentligste!forskelle!i!mellem!
kinesisk!og!skandinavisk!virksomhedskultur.!!
8.2.1#Nationalkultur# i #Kina#
Nationalkulturerne!ses!relativt!i!forhold!til!hinanden,!dvs.!den!kinesiske!nationalkultur!skal!forstås!
som!værende!det,!vores!respondenter!fremhæver!som!de!væsentligste!forskelle!mellem!kinesisk!
og!skandinavisk!nationalkultur.!Vores!respondenter!har!i!det!følgende!afsnit!i!flere!tilfælde!
relateret!’det!kinesiske!mind?set’!til!tre!meget!groft!inddelte!hovedkategorier;!større!
magtdistance,!mindre!vægt!på!lovgivning!samt!en!anderledes!virkelighedsopfattelse/forståelse!
grundet!sproglige!og!kulturelle!forskelle.!
8.2.1.1%”Det%kinesiske%Mindset”%
Den!konfucianske!tankegang!præger!det!kinesiske!samfund!og!anses!for!at!have!skabt!
’værdigrundlaget’!i!den!kinesiske!kultur!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!11;!Bent!Wessel,!Kongsberg!
Automotive,!s.!7).!Den!konfucianske!tankegang!skal!sammenlignes!med!vores!protestantiske!
tankegang,!der!har!dannet!værdigrundlaget!for!mange!ting!i!de!skandinaviske!lande!(Jens!Skovrup,!
Nilfisk,!s.!11;!Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!7);!dette!kommer!bl.a.!til!udtryk!i!vores!
opfattelse!af!’rigtigt!og!forkert’!i!forhold!til!den!konfucianske!tankegang!der!ligger!mere!vægt!på!
’skam’!frem!for!’synd’!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!6).!!
!
! ! !! ! !
! !! 50!
Den!kinesiske!nationalkultur!bygger!på!et!flere!tusinde!år!gammelt!system!med!tradition!for!
kompensation!frem!for!et!legal+framework!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!11;!Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!
6).!Dette!modsat!det!skandinaviske!system,!hvor!rettens!ord!er!lov!og!der!forventes!en!endelig!
afgørelse!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!6;!Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!7).!
”Det+største+problem+her+er+at+du+er+oppe+imod+en+hel+anden+kultur,+et+helt+andet+sprog,+ned+på+et+
andet...+tegn+frem+for+bogstaver+...+der+er+nogle+andre+mekanismer,+der+virker+i+det+her+land”!(Jens!
Skovrup,!Nilfisk,!s.!11).!!
Ovenstående!citat!bakkes!op,!i!det!der!nævnes!at!selv!ved!brug!af!et!fælles!sprog,!vil!der!være!
forskellige!opfattelser!af!meningen!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!6;!Bent!Wessel,!Kongsberg!
Automotive,!s.!13).!
Hurtig!teknologisk!og!økonomisk!udvikling!har!skabt!bygninger,!der!ligner!det!derhjemme,!det!kan!
snyde!expats!til!at!tro,!at!kulturen!også!er!den!samme!–!men!bygningerne!er!skudt!op!på!15?20!år,!
og!menneskerne!i!dem!har!ikke!fulgt!med!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!5+6).!
8.2.1.2%Hierarki %og%magtdistance%
Den!hierarkiske!struktur!beskrives!som!værende!et!produkt!af!det!konfucianske!system,!hvor!der!
altid!findes!én!overordnet!i!hjemmet,!skolesystemet,!militæret,!universitetet!og!virksomhederne,!
som!spørges!til!råds!for!at!få!det!endegyldige!svar!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!10).!!
Relateret!til!den!hierarkiske!struktur!ses!’face’,!ved!en!ikke?konfrontationssøgende!kultur,!hvilket!
er!modsat!den!skandinaviske!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10)!
8.2.1.3%Guanxi%
Guanxi!relaterer!sig!til!et!lavt?udviklet!lovmæssigt!system,!hvor!tillid!har!været!anset!som!det!
vigtigste,!dette!modsat!vores!system!i!Skandinavien,!hvor!rettens!ord!altid!er!den!endegyldige!
sandhed!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!6).!
Guanxi!beskrives!som!værende!en!skrue!uden!ende,!hvorfor!det!foreslås!at!man!fra!dag!et!afklarer!
sine!grænser!internt!i!virksomheden.!Guanxi!kan!ikke!negligeres,!da!den!personlige!relation!også!
indenfor!kontakt!til!det!offentlige!er!vigtig!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!8).!
!
! ! !! ! !
! !! 51!
8.2.1.4%Interne%forskelle% i %Kina%
Der!findes!regionale!forskelle!i!kulturen!i!Kina!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!3;!Bent!Wessel,!
Kongsberg!Automotive,!s.!4;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!12).!De!regionale!forskelle!i!Kina!beskrives!
som!værende!drevet!af!eksponering!til!omverdenen!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!3;!Jens!
Skovrup,!Nilfisk,!s.!12).!
De!interne!forskelle!i!nord/syd!beskrives!som!værende!sammenlignelige!med!forskelle!internt!i!
Europa;!bedre!betalingsmoral/etik!i!nord!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!16;!Jens!
Skovrup,!Nilfisk,!s.!12).!
Shanghai?området!beskrives!som!værende!ekstremt!travlt,!fokus!ligger!på!at!tjene!penge,!og!folk!
passer!mere!sig!selv.!Modsat!ses!det!i!Vestkina,!hvor!tempoet!er!langsommere!(Bent!Wessel,!
Kongsberg!Automotive,!s.!17).!Det!beskrives!at!Beijing!bærer!præg!af!at!være!regeringsby!(Bent!
Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!5).!!
Der!ses!en!kraftig!migration!til!de!kinesiske!metropoler,!hvorfor!der!kan!være!høj!udskiftning!af!
medarbejdere.!Dette!ses!modsat!i!byer!med!mindre!udvikling,!hvor!udskiftningen!er!lav!(Roderick!
Scotto,!Trelleborg,!s.!1).!
8.2.2#Kinesisk#virksomhedskultur#
I!det!ovenstående!så!vi,!hvordan!vores!respondenter!mente!nationalkulturen!bedst!kunne!
beskrives!fra!et!skandinavisk!synspunkt,!dette!med!henblik!på!at!drive!forretning!i!Kina!?!hvilke!
elementer!af!den!kinesiske!nationalkultur!skal!man!være!særligt!opmærksom!på!at!forstå.!I!det!
følgende!vil!vi!se!hvordan!nationalkulturen!afspejler!sig!i!virksomhedskulturen!i!Kina,!samt!
hvordan!der!kan!tages!hånd!om!disse!virksomhedskulturelle!forskelle,!der!hersker!mellem!
Skandinavien!og!Kina.!!
8.2.2.1%Betydning%af%hierarkisk%struktur, %høj%magtdistance%og%’face’%
I!forsøget!på!at!undgå!at!’loose!face’!har!kinesiske!medarbejdere!svært!ved!at!sige!nej!eller!
erkende!problemer!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!7;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10;!
Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!5).!Dette!leder!til!at!problemerne!vokser!sig!store,!før!de!bliver!
opdaget!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!5;!Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!16).!
!
! ! !! ! !
! !! 52!
Organisationsstrukturen!i!Kina!beskrives!som!værende!top?down,!modsat!specielt!den!danske!
meget!flade!organisationsstruktur!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10).!Chefen!ses!som!værende!den!
alvidende!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!6;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10;!Bent!Wessel,!Kongsberg!
Automotive,!s.!10).!Man!skal!som!Skandinavisk!virksomhed!i!Kina!gøre!sig!klart,!at!der!ikke!bliver!
givet!respons!tilbage,!såfremt!der!træffes!en!beslutning,!der!umiddelbart!ikke!er!den!bedst!mulige!
løsning;!det!ligger!simpelthen!ikke!i!den!kinesiske!kultur!grundet!en!anden!opfattelse!af!det!at!give!
kritik!(face).!Den!manglende!respons!fra!de!kinesiske!medarbejdere!skaber!sammen!med!den!
skandinaviske!model!med!flad!organisationsstruktur!og!et!lavt!magtdistanceforhold!problemer!for!
de!skandinaviske!virksomheder,!da!de!forventer!respons!fra!medarbejderne.!Dette!sker!ikke!
grundet!denne!top?down!management!i!Kina!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!19,!20+21).!
Løsningsforslaget!er!at!forsøge!at!implementere!en!kultur,!hvor!det!er!okay!at!lave!fejl.!Fra!den!
første!dag!skal!denne!nye!kultur!implementeres!i!virksomheden,!og!det!er!vigtigt!at!
medarbejderne!forstår,!at!hvis!fejlene!ikke!håndteres!mens!de!er!små,!vokser!de!sig!større,!og!
først!da!giver!det!for!alvor!problemer!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!16).!
Den!skandinaviske!virksomhedskultur!beskrives!som!værende!decentraliserende!i!forhold!til!den!
kinesiske!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!10).!
Kan!man!bryde!illusionen!om!en!fejlfri!overordnet,!kan!dette!præge!medarbejderne!til!at!gå!til!
bekendelse,!når!der!opstår!problemer!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!5).!!
8.2.2.2%Guanxi%
For!at!drive!forretning!i!Kina!bliver!du!nødt!til!at!forstå!guanxi.!Guanxi!er!ekstremt!vigtigt,!men!det!
er!også!ekstremt!svært!at!håndtere,!da!der!er!en!hårfin!grænse!mellem!guanxi!og!korruption.!
”Here+you+do+business+with+people+and+not+companies”+(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!5).!
De!personlige!relationer!beskrives!yderligere!som!værende!vigtige!i!forbindelse!med!salg!på!
business!to!business!markedet,!hvor!det!ikke!kun!er!produktegenskaber,!der!er!væsentlige!for!
køber,!men!også!den!personlige!relation!mellem!køber!og!sælger.!Kinesisk!forretningskultur!ses!
som!værende!mindre!rationel!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!5).!
Guanxi!leder!tilbage!til!et!meget!underudviklet!legal!framework,!hvorfor!tillid!anses!for!at!være!
væsentligt!vigtigere!i!Kina!end!i!Skandinavien.!Dette!ses!bl.a.!også!i!sammensætningen!af!kinesiske!
!
! ! !! ! !
! !! 53!
virksomheder,!hvor!der!typisk!ansættes!indenfor!den!nærmeste!’cirkel’!af!guanxi.!Dette!kan!både!
være!nære!venner!eller!familiemedlemmer,!fordi!det!er!dem,!man!stoler!mest!på!(Jens!Skovrup,!
Nilfisk,!s.!20).!!
8.2.2.3%Time%orientation%
Kineserne!beskrives!som!værende!reaktive!og!med!praktisk!talt!ingen!langtidsplanlægning!(Erik!
Carlius,!Atlas!Copco,!s.!11;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!8+10).!Den!reaktive!virksomhedskultur!ses!både!
som!værende!en!fordel!og!ulempe.!Fordelen!kan!ligge!i!adaption!til!det!hurtigt!ændrende!kinesiske!
marked!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!11).!!
Store!forskelle!i!planlægning!giver!imidlertid!problemer!ved!implementering!af!den!skandinaviske!
virksomhedskultur!i!de!reaktive!kinesiske!virksomheder,!da!top?management!ikke!er!vant!til!en!
længerevarende!beslutningsproces!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!11).!!
Kraftig!økonomisk!udvikling!har!gjort!det!vigtigt!for!kinesiske!virksomheder!med!”cash+to+feed+the+
growth”!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!5)!hvilket!også!beskriver!deres!tidshorisont,!der!
ofte,!sammenlignet!med!den!skandinaviske!langtidsplanlæggende,!er!meget!kort!(Erik!Carlius,!
Atlas!Copco,!s.!11;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!8+10).!
8.2.2.4%Motivation%
Det!beskrives!at!penge!er!en!større!motivationsfaktor!i!Kina!end!i!Skandinavien!(Erik!Carlius,!Atlas!
Copco,!s.!10;!Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!10;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10).!Det!kan!
bruges!af!skandinaviske!virksomheder!ved!en!integrationsproces!i!Kina,!hvor!f.eks.!top?!og!middle?
management!kan!få!incitament!til!at!blive!ved!udsigt!til!økonomiske!bonusser!(Erik!Carlius,!Atlas!
Copco,!s.!10).!!
8.2.3#Skandinavisk#nationalkultur#
Vi!har!i!Skandinavien!en!anden!bagvedliggende!religion,!protestantisk!tradition,!hvor!der!ligges!
vægt!på!arbejde!før!fornøjelse!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!11).!
Det!beskrives!at!vi!i!Skandinavien!sætter!pris!på!fritid!og!frihed,!hvorimod!der!i!Kina!kan!arbejdes!
12?15!timer,!så!længe!der!tjenes!flere!penge!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!10).!
!
! ! !! ! !
! !! 54!
8.2.3.1%Interne%forskelle% i %Skandinavien%
Vores!respondenter!ser!interne!forskelle!i!Skandinavien,!hvor!der!nævnes!følgende;!Sverige!kan!
ses!som!yderpunktet,!hvor!alt!diskuteres,!og!man!er!meget!konsensussøgende!(Bent!Wessel,!
Kongsberg!Automotive,!s.!10;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10),!hvor!danskere!er!mindst!
decentraliserende,!og!norske!virksomheder!kan!ses!som!et!sted!mellem!Sverige!og!Danmark.!
Der!argumenteres!for!interne!forskelle!i!Skandinavien.!Omvendt!stilles!der!spørgsmålstegn!ved!
vigtigheden!af!disse,!da!det!nævnes!at!selv!indenfor!landegrænserne!i!Skandinavien!ses!forskelle!
(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!10).!
8.2.4#Opsummering#
Den!konfucianske!tankegang!kommer!til!udtryk!i!grundlæggende!værdier!i!samfundet,!disse!
danner!nationalkulturen.!Nationalkulturen!er!afspejlet!i!virksomhedskulturen.!Dette!ses!i!den!
hierarkisk!opbyggede!virksomhedskultur,!hvor!der!findes!mange!organisatoriske!lag.!Den!
hierarkiske!organisationsstruktur!afspejles!også!i!udtrykket!face,!hvor!det!væsentligste!at!nævne!
er!mindre!respons!igennem!organisatoriske!lag,!samt!manglende!erkendelse!af!mangel!på!egne!
evner.!Kinesisk!virksomhedskultur!beskrives!som!reativ!og!med!kort!tidshorisont,!hvilket!kan!give!
udfordringer!i!implementeringen.!!
For!at!imødekomme!kinesisk!forretningskultur!bliver!du!nødt!til!at!indgå!i!relationer!og!opbygge!
tillid.!!
8.3#Integration#
8.3.1#Motivation#for#deal, # integrationsstrategi#og# integrationsdybde#
Der!ligger!for!vores!respondenter!forskellige!begrundelser!for!valget!af!netop!den!virksomhed,!de!
har!valgt!at!købe,!valget!af!integrationsstrategi!og!integrationsdybde.!Følgende!er!en!beskrivelse!af!
valgene!for!hver!respondentvirksomhed.!Hvordan!har!de!valgt!at!integrere!deres!virksomhed!–!
hvad!har!de!set!af!kompetencer!i!target?virksomheden?!
8.3.1.1%Atlas%Copco%
Erik!Carlius!beskriver!i!det!følgende!hvorfor!Atlas!Copco!laver!acquisitioner:!“thus+we+must+make+
acquisitions+to+get+other+brands+that+can+cover+the+market,+and+as+I+said,+we+cover+the+market+in+
!
! ! !! ! !
! !! 55!
terms+of+pricing,+in+terms+of+technology,+performance,+geography+and+in+any+way+we+can.+So+this+is+
why+we+acquire”+(Erik+Carlius,+Atlas+Copco,+s.+1).+
“China+is+the+biggest+market+and+the+quickest+growing+market+and+here+the+price>differences+are+
even+bigger+than+in+Europe”+(Erik+Carlius,+Atlas+Copco,+s.+1+2).+
!“We+make+sure+we+keep+the+people,+that’s+number+one”+(Erik+Carlius,+Atlas+Copco,+s.+2).+Strategien!
er!at!købe!det,!de!definerer!som!et!‘brand’,!fabrikken!kan!de!selv!opsætte,!men!folkene!bag!
brandet!kan!de!ikke!skabe.!Brandet!beskrives!som!værende!det!værdiskabende,!bestående!af!
sales+people,+factory+people,+sales+channels+og+dealers.!Alt!relateret!til!brandet,!det!er!det,!de!
køber!sig!til,!og!medarbejderne!er!dem,!der!har!gjort!brandet!unikt!og!skabt!den!værdi!som!gør,!at!
det!for!Atlas!Copco!passer!ind!i!deres!strategi!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!2).!
Atlas!Copco!er!meget!bevidste!om,!hvad!de!køber,!og!hvorfor!det!skaber!værdi!for!dem.!Dette!
kommer!således!til!udtryk!i!deres!integrationsstrategi.!Det!primære!fokus!for!integrationen!ligger!i!
at!implementere!back+office+i!forhold!til!de!standarder,!der!er!indenfor!virksomheden,!mens!front+
line!forbliver!uændret.!!
Der!hersker!et!ønske!om!at!opkøbet!skal!forblive!uafhængigt.!Atlas!Copcos!strategi!er!at!dække!
hele!markedet,!hvorfor!opkøbets!markedsposition!forbliver!uændret!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!
2).!
8.3.1.2%Kongsberg%Automotive%
Kongsberg!Automotive!opkøber!Teleflex!Automotive!i!2007,!der!har!fem!joint!ventures!i!Kina.!Efter!
overtagelsen!af!Teleflex!frasælges!to!af!joint!venturesne,!to!andre!opkøbes!så!man!opnår!fuld!
kontrol,!og!i!det!sidste!har!man!opnået!en!ejerandel!på!75!%.!Kongsberg!integrerer!en!
Skandinavisk!virksomhedskultur,!hvor!det!at!begå!fejl!anses!som!værende!i!orden!fra!dag!et!(Bent!
Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!16).!Vigtigheden!i!at!understrege!hvem!man!er,!og!hvad!man!
står!for!lægges!der!vægt!på.!Det!fremhæves,!at!det!er!vigtigt,!at!man!ikke!forsøger!at!være!en!
kinesisk!virksomhed,!da!det!ligger!så!fjernt,!at!det!ikke!vil!være!muligt!(Bent!Wessel,!Kongsberg!
Automotive,!s.!21).!Der!ligges!desuden!en!klar!skillelinje!indenfor!gift>giving!og!guanxi!–!dette!i!
henhold!til!virksomhedsstandarder!worldwide!og!altså!ikke!noget!der!er!til!diskussion,!men!blot!en!
konstatering!af!hvad!der!er!tilladt!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!6+13).!!
!
! ! !! ! !
! !! 56!
8.3.1.4%Nilf isk%Advance%
Nilfisk!opkøber!Viper!for!at!komme!ind!på!det!kinesiske!marked.!Viperopkøbet!er!strategisk!drevet!
og!giver!adgang!til!low?cost!produktion!og!derved!adgang!til!det!kinesiske!marked,!der!ikke!ses!
muligt!at!sælge!til!uden!produktion!i!landet.!!
Nilfisk!implementerer!deres!egen!virksomhedskultur,!da!de!ser!sig!selv!som!værende!den!stærke!
partner.!De!primære!elementer!i!den!implementerede!virksomhedskultur!beskrives!som!værende!
integritet,!virksomhedsstandarder!og!rapporteringssystemer.!Nilfisk!har!de!seneste!år!lavet!
adskillige!acquisitions.!Ved!de!mindre!acquisitioner!af!forhandlere!ligges!der!vægt!på,!at!det!
værdiskabende!er!medarbejderne,!kundelister!og!de!relationer!virksomheden!har.!Derfor!
implementeres!back+office,!da!den!opkøbte!virksomhed!nu!er!en!del!af!Nilfisk!og!skal!handle!efter!
deres!standarder.!Implementeringen!af!back+office!og!!standarder!indenfor!rapportering!sker!
meget!hurtigt!(typisk!3?6!måneder),!mens!de!dybere!dele!af!kulturen!flyttes!over!adskillige!år!(Jens!
Skovrup,!Nilfisk,!s.!6+7).!
I!opkøbet!af!Viper,!som!adskiller!sig!ved!at!være!en!stor!virksomhed,!har!der!været!en!klar!
adskillelse!mellem!nogle!væsentlige!elementer!af!virksomhederne.!Dette!kommer!til!udtryk!ved!at!
der!køres!separate!value+streams.!Helt!konkret!er!R&D!og!produktion!adskilt,!hvorimod!
salgskanalerne!er!de!samme.!Desuden!har!der!været!en!implementering!af!back+office!ligesom!ved!
opkøbene!af!forhandlere!(Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!22).!
8.3.1.5%Trel leborg%
Der!ligges!vægt!på!motivet!for!købet;!Trelleborg!havde!mulighed!for!at!lave!en!asset?deal!af!en!
konkursramt!virksomhed.!Target?virksomheden!beskrives!som!værende!et+synkende+skib,!hvorfor!
man!fandt!det!nødvendigt!at!udskifte!hele!top?management,!med!undtagelse!af!en!medarbejder,!
da!disse!beskrives!som!værende!grunden!for!den!daværende!performance.!Trelleborg!kunne!se!
muligheder!i!virksomheden!og!rent!økonomisk!var!prisen!lav!i!forhold!til!værdien!af!de!overtagede!
aktiver!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!1+2+3).!
Ved!oprettelse!af!den!nye!virksomhedskultur!har!der!været!ansættelse!af!kinesiske!medarbejdere,!
hvor!der!ligges!vægt!på!deres!tidligere!erfaringer!med!udenlandske!virksomheder!for!at!skabe!en!
virksomhedskultur,!der!er!tættere!på!den!eksisterende!i!Trelleborg!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!
3).!
!
! ! !! ! !
! !! 57!
Medarbejderne!på!blue>collar!niveau!ansås!ikke!som!værende!skylden!til!den!daværende!dårlige!
performance,!hvorfor!disse!kunne!beholdes!i!virksomheden!efter!opkøbet!(Roderick!Scotto,!
Trelleborg,!s.!3).!
Valget!af!integrationsstrategi!begrundes!udelukkende!i!formålet!med!opkøbet.!Nøgleordet!er!
competetive+advantage!i!target?virksomheden;!her!var!det!aktiver,!hvorfor!man!ikke!beholdte!den!
eksisterende!virksomhedskultur,!da!denne!ansås!for!at!være!direkte!skadelig!(Roderick!Scotto,!
Trelleborg,!s.!3).!
8.3.2#Implementering#af#den#valgte# integrationsstrategi#
Efter!at!have!set!på!hvilke!strategier!vores!respondenter!har!valgt,!vil!vi!fokusere!på!
implementeringen.!Vi!har!opdelt!denne!implementering!i!tre!kategorier!som!vi!har!fundet!
relevante!i!forhold!til!vores!data.!De!tre!kategorier!er!følgende;!!
• Indsættelse!af!medarbejdere!med!’kulturel!ballast’!for!at!påvirke!kulturen!i!virksomheden!i!
den!retning,!det!ønskes!jf.!integrationsstrategien.!
• Uddannelse!af!medarbejdere!i!target?virksomheden!sker!for!at!sikre!sig!den!ønskede!
virksomhedskultur!implementeres!og!forstås.!
• Kommunikation!til!medarbejdere!for!at!oplyse!om,!hvilken!retning!virksomheden!bevæger!
sig!i.!!
8.3.2.1%Anvendelse%af%egne%medarbejdere%med%´kulturel%bal last’ %
Ved!implementering!af!den!ønskede!virksomhedskultur!anbefales!det!at!bruge!medarbejdere!med!
kendskab!til!moderselskabets!virksomhedskultur!og!standarder,!enten!i!en!kortere!eller!længere!
periode!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!3;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!8;!Bent!Wessel,!Kongsberg!
Automotive,!s.!2+18).!Dette!gøres!imidlertid!forskelligt!fra!acquisition!til!acquisition,!og!de!
forskellige!metoder!vil!blive!uddybet!i!nedenstående.!
For!at!implementere!den!ønskede!virksomhedskultur!indsættes!en!”local+business+controller”!for!
at!tjekke,!at!alle!standarder!og!procedurer!bliver!overholdt.!Formålet!med!at!bruge!en!business!
controller!fra!modervirksomheden!er,!at!denne!kender!virksomhedens!kultur,!har!indsigt!i!hvordan!
industrien!fungerer,!og!virksomheden!har!dermed!et!tillidsbånd!til!medarbejderen.!Samtidigt!er!
det!vigtigt,!at!det!er!en!kinesisk!medarbejder,!da!de!har!bedre!indsigt!i!den!kinesiske!
!
! ! !! ! !
! !! 58!
virksomhedskultur,!og!hvor!dette!kan!skabe!problemer!for!den!ønskede!implementering!(Erik!
Carlius,!Atlas!Copco,!s.!11).!
Et!integration+team!skal!sørge!for!at!der!efter!acquisitionen!uddannes!i!virksomhedsstandarder,!
hvilket!i!de!undersøgte!tilfælde!har!været!back+office.!Dette!skal!sikre!at!der!hersker!den!ønskede!
kultur!i!target?virksomheden,!og!at!medarbejderne!har!nogle!at!gå!til,!når!der!opstår!usikkerhed!
eller!tvivl!grundet!nye!virksomhedsstandarder.!Disse!integration+teams!er!altså!midlertidige!og!til!
for!at!skabe!en!glidende!overgang!til!de!nye!standarder!og!rapporteringssystemer.!Det!påpeges,!at!
man!må!forvente!en!indkøringsfase,!hvor!fejl!kan!forekomme!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!3;!Jens!
Skovrup,!Nilfisk,!s.!8).!
Atlas!Copco!arbejder!med!en!integrationsperiode!på!to!år,!med!efteruddannelse!og!en!integration+
manager,!der!”svæver”!rundt!mellem!virksomhedens!afdelinger!for!at!hjælpe!internt.!Det!er!
vigtigt,!at!integration+manageren!ikke!styrer!den!daglige!drift,!det!er!general!managerens!ansvar,!
men!han!hjælper!general!manageren!med!at!blive!en!del!af!Atlas!Copco!familien!(Erik!Carlius,!Atlas!
Copco,!s.!8!+!17).!
+“It’s+quite+expensive,+but+it’s+necessary.+I+do+not+recommend+to+run+operations+here+without,+not+
necessarily+a+Scandinavian,+but+someone+with+our+ethical+and+cultural+background+and+of+course+
someone+to+bring+in+our+KA+–+Kongsberg+Automotive+culture+into+the+culture+and+keep+it+there.+
Because+the+mentality+and+thinking+is+quite+different”+(Bent+Wessel,+Kongsberg+Automotive,+s.+2)+!
Der!argumenteres!for!at!implementering!af!virksomhedskulturen!kun!er!mulig!ved!brug!af!en!
nuværende!medarbejder!med!den!rette!etiske!og!kulturelle!baggrund,!samt!at!denne!medarbejder!
har!kendskab!til!den!eksisterende!virksomhedskultur!i!modervirksomheden.!Som!integrationen!
skrider!frem!og!virksomhedskulturen!implementeres,!bliver!behovet!for!medarbejdere!fra!
modervirksomheden!mindre.!Efter!integrationsfasen!forbliver!mindst!en!medarbejder,!typisk!en!
general+manager!eller!financial+controller,!for!at!sikre!virksomhedskulturen!og!?standarder!
forbliver!som!ønsket!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!10).!
8.3.2.2%Uddannelse%af%bl ivende%medarbejdere%
Det!ses!som!en!nødvendighed!at!sende!medarbejdere!fra!target?virksomheden!til!hovedkvarteret!
for!at!træne,!opbygge!tillidsbånd/relationer!og!integrere!disse!medarbejdere!i!moderselskabet!ved!
!
! ! !! ! !
! !! 59!
at!skabe!team?spirit.!Dette!medvirker!til,!at!de!forstår!nationalkulturen!bag!modervirksomheden,!
hvilket!ses!som!en!fordel!for!implementering!af!virksomhedskulturen!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!
3;!Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!10;!Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!7;!Jens!Skovrup,!
Nilfisk,!s.!8).!
8.3.2.3%Kommunikation%
I!det!følgende!er!der!tale!om!to!typer!af!kommunikation;!!verbal?!og!non?verbal.!!
For!at!illustrere!en!ændring!i!virksomhedskulturen,!hvad!enten!den!gamle!forsøges!udryddet,!eller!
der!er!tale!om!ændringer!i!dele!af!den!eksisterende!kultur,!kan!brugen!af!internal+marketing!som!
non?verbal!kommunikation!’udtrykke’!integrationsprocessen.!!
Dette!er!i!praksis!set!ved!nedrivning!af!vægge,!fjernelse!af!sofaer/senge!og!mere!åbenhed!i!
kontorlandskabet!for!at!skabe!mere!lige!forhold!mellem!niveauer!i!organisationen!(Roderick!
Scotto,!Trelleborg,!3).!Hensigten!er!at!skabe!en!mindre!visuel!forskel,!for!at!illustrere!den!nye!
virksomhedskultur,!hvor!organisationsstrukturen!ligeledes!er!flad!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!
3).!!!
Internal+branding!kan!også!fremkomme!ved!at!farve!maskiner!i!corporate+colors!og!hænge!logoer!
op!med!det!nye!navn!for!at!få!virksomhedens!ansatte!til!at!føle,!at!de!er!blevet!en!del!af!en!ny!
virksomhed!(Roderick!Scotto,!Trelleborg,!s.!5;!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!s.!7).!
Non?verbal!kommunikation!kan!også!forekomme!ved!at!gøre!brug!af!symbolske!handlinger.!Dette!
er!set!i!Kongsberg!Automotive,!hvor!det!at!invitere!samtlige!medarbejdere!hjem!privat!til!
barbecue,!bruges!for!at!vise!den!skandinaviske!nationalkultur!og!samtidigt!bryde!den!hierarkiske!
illusion!(Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!s.!13+14).!!
Kommunikation!er!et!vigtigt!element!for!at!eliminere!usikkerheden,!der!vil!være!efter!en!
acquisition.!Åbenhed,!ærlighed!og!konsistens!er!fra!første!dag!vigtigt!for!at!skabe!et!tillidsbånd!til!
medarbejderne.!Det!er!vigtigt!at!informere!om,!hvilken!retning!virksomheden!går!–!hvad!er!det!
man!vil!og!hvilke!motiver!ligger!der!bag!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!2+16+17).!!
”…+We+are+here+for+the+long+term;+we+have+bought+you+because+you+are+successful+and+we+want+
you+to+stay.+To+continue+to+be+successful”!(Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!s.!2).!
!
! ! !! ! !
! !! 60!
8.3.3#Opsummering#
Der!har!været!forskel!i!motiverne!bag!de!enkelte!acquisitioner!og!den!valgte!integrationsstrategi.!
Der!tegner!sig!et!billede!af!at!alle!respondenter!har!haft!fokus!på!at!implementere!den!valgte!
strategi!igennem!skoling!af!medarbejdere.!Dette!kommer!til!udtryk!ved!brug!af!integration+teams,!
integration+managers!og!besøg!til!hovedkontoret!for!at!lære!om!modervirksomhedens!kultur.!!
Verbal?!og!non?verbal!kommunikation!bruges!til!at!informere!om!ændringer!i!
virksomhedskulturen.!Non?verbal!kommunikation!er!vigtigt!for!at!illustrere!virksomhedens!nye!
kultur.!Den!verbale!kommunikation!er!vigtig!for!at!mindske!usikkerhed!blandt!blivende!
medarbejdere.!!
9-Diskussion-
9.1#Due#di l igence##
Marks!et!al.!(2014)!taler!om,!at!brugen!af!kulturel!due!diligence!kan!hjælpe!due!diligence!teamet!
med!at!anbefale!en!handel!eller!ej.!Til!at!måle!kulturel!due!diligence!kan!deres!culture+gap+analysis+!
anvendes.!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!mener!ikke!at!kulturel!due!diligence!kan!forhindre!en!handel,!men!
anerkender!samtidigt,!at!det!er!nødvendigt!at!forholde!sig!til!kulturen.!Der!er!i!dette!tilfælde!ikke!
enighed!mellem!litteraturen!og!vores!respondenters!syn!på!betydningen!af!kulturel!due!diligence.!!
Hvis!man!antager,!at!den!kulturelle!due!diligence!ikke!kan!forhindre!en!handel,!men!kan!bruges!til!
at!lokalisere!hvor!de!væsentligste!forskelle!er!i!kulturen,!er!det!relevant!at!se!på!hvordan!man!får!
mest!ud!af!sin!due!diligence.!Det!er!dog!vigtigt,!at!forstå!hvilke!forudsætninger!virksomheden!har,!
og!derfor!vil!der!i!det!følgende!redegøres!for!forskellige!metoder:!
Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!understreger!vigtigheden!af!at!anvende!kinesiske!medarbejdere,!da!de!
har!den!bedste!mulighed!for!at!finde!frem!til!forskelle!og!hindringer!i!virksomhedskulturen.!Dette!
vil!dog!ikke!være!muligt!for!alle!virksomheder,!da!det!forudsætter,!at!man!allerede!gør!forretning!i!
Kina!eller!har!kinesiske!medarbejdere!andre!steder!i!organisationen.!Denne!metode!vil!altså!
primært!være!anvendelige!hvis!man!allerede!gør!forretning!i!Kina.!
!
! ! !! ! !
! !! 61!
Bent!Wessel,!Kongsberg!Automotive,!forklarer!hvordan!han!har!gjort!brugt!af!banker,!eksportråd,!
konsulater!etc.!for!at!tilegne!sig!viden.!Dette!vil!være!en!metode!at!anvende!for!virksomheder!
uden!tidligere!erfaring!med!det!kinesiske!marked!eller!kinesiske!medarbejdere!i!organisationen.!
Vores!analyse!er!opdelt!i!tre!hovedkategorier,!men!der!er!et!samspil!mellem!kategorierne,!i!dette!
tilfælde!mellem!kultur!og!due!diligence.!Den!klassiske!due!diligence!bærer!typisk!præg!af!
finansielle!og!lovmæssige!mål,!men!grundet!de!store!forskelle!i!nationalkultur!og!dets!indflydelse!
på!opbygningen!af!samfundet,!kan!de!skabe!problemer!for!de!traditionelle!former!for!due!
diligence.!Da!guanxi!og!relationer!beskrives!som!værende!af!større!betydning!end!loven!i!mange!
tilfælde!i!Kina,!kan!det!skabe!problemer,!når!man!skal!forholde!sig!til!implementering!af!
skandinavisk!virksomhedskultur.!Det!er!derfor!vigtigt!at!forstå!samspillet!mellem!relationer,!og!at!
man!ikke!kan!forvente,!at!alt!kan!afgøres!i!retten!ved!uoverensstemmelser.!For!due!diligence!
teamet!betyder!det,!at!det,!i!det!omfang!det!er!muligt,!er!særligt!vigtigt,!at!få!afklaret!juridiske!
forhold!i!handlen!og!i!target?virksomheden,!så!der!ikke!er!uventede!’lig!i!lasten’,!der!kan!give!
fremtidige!hæftelser.!!
9.2#Kultur#
I!vores!litteraturgennemgang!så!vi,!at!cultural+distance+hypotesen!ikke!ensidigt!støttes!op!af!alt!
empirisk!research.!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!nævner,!at!kulturel!distance!altid!vil!være!en!del!af!en!
virksomhedsintegration,!hvor!end!denne!finder!sted.!Der!nævnes!i!denne!sammenhæng,!at!en!
virksomhedsintegration!i!Kina!vil!opleves!som!sværere!grundet!store!forskelle!i!nationalkulturerne!+
Vores!respondenter!ser!de!væsentligste!forskelle!i!nationalkulturerne!mellem!Skandinavien!og!
Kina!afspejle!sig!i!forskelle!i!virksomhedskulturerne,!hvilket!bakker!op!om!teoriens!forklaring!af!
nationalkulturens!påvirkning!af!virksomhedskulturen!(Barkema!et!al.!1996,!Teerikangas!and!Very!
2006).!Tre!ud!af!fire!respondenter!nævner!direkte!eller!implicit,!at!væsentlige!forskelle!i!
nationalkulturen!i!Kina,!er!præget!af!et!dybereliggende!værdisæt,!der!er!væsentligt!anderledes!
end!det!i!Skandinavien.!Nationalkulturen!i!Kina!beskrives!af!to!respondenter!som!værende!kraftigt!
præget!af!konfucianisme.!Vores!respondenter!identificerer!tre!hovedkategorier,!der!overordnet!
kan!beskrive!forskellene!mellem!skandinavisk!og!kinesisk!nationalkultur:!større!’magtdistance’,!
mindre!vægt!på!lovgivning!samt!anderledes!virkelighedsopfattelse/forståelse!grundet!sproglige!og!
kulturelle!forskelle.!
!
! ! !! ! !
! !! 62!
At!nationalkulturen!afspejles!i!virksomhedskulturen!kan!således!støtte!op!om!anvendelsen!af!
Hofstedes!kulturdimensioner!til!måling!af!kulturel!distance!mellem!virksomheder.!Vi!vil!i!det!
følgende!gennemgå!hvordan!vores!respondenters!definitioner!af!”kulturelle!forskelle!der!påvirker!
integrationsprocessen”!tilsvarer!Hofstedes!kulturdimensioner.!Dette!gøres!for,!at!identificere!
hvorvidt!Hofstedes!kulturelle!dimensioner!i!fremtiden!vil!kunne!anvendes!til!måling!af!kulturel!
distance!i!forbindelse!med!FDI!mellem!Skandinavien!og!Kina.!!
9.2.1#Sammenligning#af#Hofstedes#seks#dimensioner#og#respondenters#syn#på#
kultur#
Det!er!ved!sammenligning!af!vores!respondenters!svar!og!litteraturens!beskrivelse!af!kulturen!
væsentligt!at!have!vores!research!purpose!for!øje!?!vores!fokus!i!indsamling!af!data!har!været!
baseret!på!beskrivelse!af!kulturelle!forskelle!ved!virksomhedsintegration!i!Kina.!I!det!vores!
respondenter!er!fra!skandinaviske!virksomheder,!og!ikke!kinesiske,!vil!den!indsamlede!data!være!
præget!af,!at!beskrive!den!kinesiske!virksomhedskultur!frem!for!den!skandinaviske.!Der!er!f.eks.!
beskrevet,!at!kinesisk!virksomhedskultur!er!hierarkisk!opbygget.!Dette!skal!altså!ses!relativt!i!
forhold!til!den!skandinaviske,!der!derved!implicit!skal!ses!som!værende!mindre!hierarkisk!end!den!
kinesiske.!!
Ved!sammenligning!af!vores!respondenters!svar!og!Hofstedes!seks!dimensioner!finder!vi!i!mange!
tilfælde!en!meget!ensartet!definition!af!de!kulturelle!forskelle.!Vi!vil!i!det!følgende!diskutere,!
hvordan!Hofstedes!relative!dimensionsværdier!har!afspejlet,!hvad!vi!kunne!forvente!at!finde,!og!
hvad!vi!igennem!vores!respondenter!faktisk!har!fundet.!Inddelingen!sker!på!baggrund!af!en!kort!
opsummering!af,!hvor!Kina!og!Skandinavien!står!relativt!i!forhold!til!hinanden!i!Hofstedes!seks!
dimensioner.!Herefter!vil!vi!knytte!vores!respondenters!svar!indenfor!samme!område!for!at!se!
hvorvidt!de!differentierer!sig.!Der!gives!i!det!efterfølgende!afsnit!kritik!af!Hofstedes!dimensioner!
som!måleinstrument!af!kulturel!distance!i!en!virksomhedsintegration.!
Power!Distance!Index:!Meget!høj!kinesisk!magtdistance,!accept!af!hierarki!i!virksomhederne.!
Organisationsstrukturen!i!Kina!er!top?down,!hvor!vi!i!Skandinavien!har!en!flad!
organisationsstruktur.!Forventning!om!at!kinesiske!ledere!skal!lede,!imens!det!forventes!at!
skandinaviske!skal!coache.!
!
! ! !! ! !
! !! 63!
Respondenterne+ser+typisk+flere+lag+i+organisationsstrukturen.+I+Kina+ses+chefen+som+den+alvidende.+
Skandinavisk+virksomhedskultur+beskrives+som+værende+meget+decentraliseret.+Relateret+til+den+
hierarkiske+struktur+i+de+kinesiske+virksomheder,+identificerer+samtlige+respondenter+problemer+
med+’face’+–+medarbejdere+har+svært+ved+at+sige+nej+eller+erkende+problemer,+og+giver+typisk+ingen+
respons+igennem+organisatoriske+lag.+
Individualism:-I!det!individualistiske!skandinaviske!samfund!vil!det!forventes,!at!medarbejderen!
kigger!i!egen!retning.!Dette!skal!ses!i!modsætning!til!det!kollektive!kinesiske!samfund,!hvor!der!
tages!hånd!om!gruppen,!for!at!opnå!gensidig!loyalitet.!Der!vil!være!tendens!til!ansættelse!af!
familie!eller!nære!venner!indenfor!en!tæt!social!cirkel.!!
Vores+respondenter+ser+relationer+værende+meget+vigtigere+i+kinesisk+forretningsliv.+Det+at+skabe+et+
guanxi>netværk+ses+som+et+must.+Det+nævnes+desuden+at+ansættelse+af+familie+i+Kina+sker+da+det+
netop+er+dem+man+stoler+mest+på.+
Masculinity:!Kinesisk!virksomhedskultur!vil!være!præget!af!et!maskulint!bagvedliggende!samfund.!
Dette!vil!være!afspejlet!i!prioritering!af!arbejde!over!fritid!og!jagt!på!materialistiske!værdier.!Et!
feminint!skandinavisk!samfund!vil!være!konsensussøgende!og!argumenterende!ved!konflikter.!
Det+nævnes+af+tre+ud+af+fire+respondenter,+at+økonomiske+incitamenter+betyder+mere+i+Kina+end+i+
Skandinavien.+Den+skandinaviske+virksomhedskultur+beskrives+som+værende+konsensussøgende,+
hvor+der+i+de+kinesiske+virksomheder+findes,+en+’alvidende’+chef,+der+fortæller+medarbejderne,+hvad+
de+skal+gøre.+
Uncertanity!Avoidance:!Dimensionen!i!henholdsvis!Kina!og!Skandinavien!viser!samme!score,!men!
der!argumenteres!af!Hofstede,!alligevel!for!forskellighed!grundet!dimensionsværdien!er!bestående!
af!flere!elementer.!Den!skandinaviske!virksomhedskultur!beskrives!som!åben!for!strukturelle!
ændringer,!nysgerrig!og!den!ligger!vægt!på,!at!medarbejdere!kan!løse!problemer!på!egen!hånd.!
Kinesisk!kultur!beskrives,!som!at!have!et!”relativt!forhold!til!sandheden”!udenfor!betroede!cirkler.!
Love!og!regler!kan!gradbøjes!i!forhold!til!den!givene!situation.!!
Skandinavisk+virksomhedskultur+beskrives+af+Bent+Wessel,+Kongsberg,+som+værende+innovativ+og+
kreativ.+Vores+respondenter+ser+en+væsentlig+forskel+mellem+det+kinesiske+og+det+skandinaviske+
!
! ! !! ! !
! !! 64!
forhold+til+loven+>+dette+beskrives+at+lede+tilbage+til+et+underudviklet+’legal+framework’+i+Kina,+
hvorfor+de+personlige+relationer,+guanxi,+beskrives+som+værende+vigtigere+i+Kina.++
Pragmatism:!Skandinaviske!virksomheder!ses!som!værende!normative!?!der!ledes!efter!
sandheden.!Man!ønsker!opnåelse!af!hurtige!resultater.!Kinesisk!kultur!beskrives!som!værende!
pragmatisk,!hvilket!indebærer!hurtig!adaption!til!nye!ting!samt!en!forståelse!for,!at!opnåelse!af!
resultater!kræver!vedholdenhed.!
Kineserne+ses+som+hurtigt+adapterende+til+nye+situationer.+Hurtig+kinesisk+omstilling+ses+som+en+
modsætning+til+den+skandinaviske+langtidsplanlæggende+kultur.++
Kinesiske+virksomheder+beskrives,+som+havende+en+meget+kort+tidshorisont,+hvor+der,+grundet+stor+
økonomisk+vækst,+ligges+fokus+på+at+have+”cash+to+feed+the+growth”.++
Indulgence:!Vi!ser!en!Skandinavisk!eftergivende!kultur,!hvor!det!at!nyde!og!realisere!ønsker,!er!en!
stor!del!af!medarbejdernes!præferencer.!I!den!kinesiske!virksomhed!ses!en!restriktiv!kultur,!hvor!
det!at!nyde!er!forbundet!med!brud!af!sociale!normer.!
Jens+Skovrup,+Nilfisk,+nævner,+at+den+skandinaviske+kultur+har+fodfæste+i+den+protestantiske+tro+
med+arbejde+før+fornøjelse.++
Bent+Wessel,+Kongsberg+Automotive,+beskriver,+hvordan+vi+i+Skandinavien+sætter+pris+på+frihed+–+
dette+i+kontrast+til+kineserne,+der+gerne+arbejder+12>15+timer,+hvis+der+er+et+økonomisk+incitament.++
Der+kan+altså+ud+fra+vores+respondenters+beskrivelser+ses,+at+der+både+hersker+et+ønske+om+at+
realisere+sig+selv,+gennem+arbejde+før+fornøjelse,+og+et+behov+for+fritid.+!
9.2.2#Krit ik#af#Hofstedes#seks#dimensioner#t i l #måling#af#kultural #distance#
I!det!ovenstående!ses,!at!forskellene!i!Hofstedes!dimensionsværdier!mellem!Skandinavien!og!Kina,!
repræsenterer!netop!det!som!vores!respondenter,!i!mange!tilfælde,!har!identificeret!som!
værende!kulturelle!barrierer!ved!virksomhedsintegration!i!Kina.!Ud!fra!ovenstående!kan!Hofstedes!
seks!dimensioner!altså!bruges!til!at!beskrive!cultural+distance!i!forbindelse!med!FDI!mellem!
Skandinavien!og!Kina.!Brug!af!Hofstedes!kulturelle!dimensioner!til!måling!af!kulturel!distance!skal!
dog!også!have!negativ!kritik!på!følgende!punkter:!
!
! ! !! ! !
! !! 65!
Simpliciteten!i!Hofstedes!kulturelle!dimensioner!er,!hvad!der!gør!den!brugbar!til!en!måling!af!
kultur.!Simpliciteten!af!de!kulturelle!dimensioner!kan!dog!også!lede!til!misfortolkning,!idet!to!
dimensioner!der!umiddelbart!har!samme!værdi!kan!lede!til!den!tro,!at!de!respektive!lande!har!en!
ensartet!kultur!indenfor!et!givent!kulturelt!område.!I!det!nedenstående!afsnit!vises!det,!at!dette!
ikke!nødvendigvis!er!korrekt.!
Kigges!der!på!dimensionen!uncertanity+avoidance+ses!det,!at!Kina!og!Skandinavien!scorer!en!relativ!
ens!værdi!(hhv.!30!og!32).!Ved!redegørelse!for!dimensionen!beskrives!det,!at!denne!dimension!
består!af!flere!parametre!hvorfor!væsentlige!forskelle,!kulturerne!imellem,!alligevel!vil!findes.!
Dimensionen!beskrives!af!Hofstede!i!vidt!forskellige!retninger!grundet!denne!bagvedliggende!
forskellighed!i!faktorer.!
Ved!en!sammenligning!af!Hofstedes!kulturdimensioner!i!forbindelse!med!en!opmåling!af!kulturel!
distance!vil!dimensionen!uncertanity+avoidance!altså!repræsenterer!en!lighed,!der!ikke!eksisterer!
landene!imellem.!!
Vores!respondenter!nævner!forskelligheden!i!kinesisk!og!skandinavisk!planlægning,!og!beskriver!i!
denne!sammenhæng!hvordan!Kina!repræsenterer!en!ekstremt!kortsigtet!orientering!modsat!den!
skandinaviske!langtidsplanlæggende!kultur.!Dette!stemmer!ikke!overens!med!Hofstedes!
dimension!pragmatism,!hvor!den!skandinaviske!normative!tankegang!beskrives!at!have!fokus!på!
hurtige!resultater.!Dette!er!modsat!vores!respondenters!opfattelse!af!virksomhedskulturen.!Der!er!
dog!enighed!mellem!teorien!og!respondenterne!i!dele!af!dimensionen,!da!begge!parter!beskriver!
kinesernes!evne!til!hurtig!adaption.!!
Da!Hofstede!pointerer,!at!longterm+orientation+!og!pragmatism+har!en!høj!korrelation,!og!Kwon!
(2012)!påviste,!at!høj!økonomisk!udvikling!kan!nedsætte!longterm+orientation,+kan!dette!være!en!
mulig!forklaring!på,!hvorfor!der!er!afvigelse!i!vores!respondenters!beskrivelser!af!kulturen!og!
Hofstedes!beskrivelse.!Kwon!(2012)!gør!opmærksom!på,!at!der!ikke!findes!et!homogent!Kina,!
hvilket!vi!også!ser!med!oprettelsen!af!SEZ’s!og!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!der!pointerer,!at!der!ikke!
findes!ét!Kina.!Kwon!(2012)!fandt!signifikante!drivers!i!dimensionerne!individualism,+uncertanity+
avoidance+og!long+term+orientation.!Hvorfor!der!ved!virksomhedsintegraton,!kan!være!store!
forskelle!kinesiske!regioner!imellem.!!
!
! ! !! ! !
! !! 66!
Dimensionen!indulgence+viser!en!stor!forskel!i!Hofstedes!analyse.!Ingen!af!vores!respondenter!
giver!udtryk!for!at!der!eksistere!en!sådan!forskel,!men!giver!omvendt!heller!ikke!anledning!til!at!
tro!der!ikke!er!tilfældet.!Der!kan!således!være!en!forskel!mellem!nationalkulturerne,!men!det!er!
ikke!noget!vores!respondenter!har!givet!udtryk!for!påvirker!virksomhedsintegration.!!
9.3#Integration#
9.3.1#Motiv#og#strategi#
I!vores!bearbejdelse!af!data!i!analyseafsnittet!så!vi!en!variation!i!den!valgte!integrationsstrategi!
blandt!respondenterne.!Nilfisk!og!Atlas!Copco!har!valgt!en!implementering!af!back+office,!
Trelleborg!har!valgt!at!udskifte!hele!top!management!og!Kongsberg!har!valgt!at!implementere!
deres!virksomhedskultur.!Der!er!brugt!forskellige!integrationsstrategier,!hvor!der!for!Nilfisk!og!
Atlas!Copco!har!været!tale!om!en!højt!niveau!af!integration!i!nogle!dele!af!virksomhedskulturen,!
mens!andre!er!forblevet!uændret.!Det!er!svært!at!kategorisere!targets!culture+end>state,!da!der!
ikke!er!tale!om!en!fuld!absorption,!i!det!kun!dele!af!virksomhedskulturen!ændres,!mens!det!køber!
anser!for!værende!det!værdiskabende!forbliver!uændret!og!dermed!preservation.!!
Trelleborg!og!Kongsberg!har!haft!forskellige!motiver!for!deres!acquisitioner.!Trelleborg!så!en!
mulighed!for!at!overtage!assets!til!en!god!pris,!hvorimod!Kongsberg!købte!amerikanske!Teleflex!
der!var!involveret!i!en!række!joint!ventures!i!Kina.!Det!betød!at!Kongsberg!skilte!sig!af!med!de!
dårligt!fungerende!joint!ventures!og!ændrede!kulturen!i!de!tilbageblivende.!Til!trods!for!forskellige!
motiver!har!begge!foretaget!absorption,!hvor!tagets!kultur!er!blevet!ændret.!++
Da!litteraturen!pointerer!at!kun!3!%!af!M&A!er!mergers,!og!vi!samtidigt!kan!se!en!trend!i!
fordelingen!af!M&A!fra!Skandinavien!til!Kina!der!går!i!samme!retning,!mener!vi,!at!der!er!behov!for!
en!justering!af!culture+end>state+frameworket!til!beskrivelse!af!vores!studier.!Da!vi!ikke!ser!nogen!
ændring!i!den!købende!virksomhed!blandt!vores!respondenter!vil!modellen!således!kunne!
beskrives!ud!fra!en!akse,!der!beskriver!ændringen!i!target!firm.!Det!vil!i!den!forbindelse!være!
spændende!at!se,!hvor!i!target?virksomheden!der!ændres.!Dette!ser!vi!som!værende!i!relation!til!
motivet!bag!acquisitionen.!Køber!du!en!virksomhed!hvor!relationer,!medarbejdere!og!kundebog!er!
motivet!bag!handlen,!er!det!ikke!der!en!ændring!og!integration!af!virksomhedskulturen!skal!finde!
sted,!da!det!netop!var!den!værdiskabende!del!og!noget!den!købende!virksomhed!ikke!selv!kunne!
skabe.!!
!
! ! !! ! !
! !! 67!
9.3.2#Implementering#
Der!har!i!vores!analyse!vist!sig!en!række!fælles!træk!for!implementeringen!af!
integrationsstrategien!og!den!ønskede!virksomhedskultur.!Der!har!været!lagt!stort!vægt!på!
betydningen!af!egne!medarbejdere!til!at!oprette!den!ønskede!virksomhedskultur!?!enten!i!
kontrollerende!funktioner!i!top!management!eller!som!integration+teams!og!integration+
managers.!!
Brugen!af!skoling,!hvor!medarbejderne!sendes!til!hovedkvarteret,!for!at!lære!om!national?!og!
virksomhedskulturen,!betegnes!som!en!nødvendighed!ud!fra!de!valgte!strategier.!!
Det!er!interessant,!at!der!trods!store!forskelle!i!integrationsstrategien!lægges!vægt!på!de!samme!
implementeringsmetoder,!dog!med!visse!forskelle!i!udførslen.!Atlas!Copco!gør!i!større!grad!brug!af!
midlertidige!funktioner!blandt!medarbejdere!fra!modervirksomheden,!hvor!der!i!Kongsberg!
Automotive!beholdes!en!til!to!medarbejdere!efter!integrationen.!Forskellen!i!brugen!kan!
begrundes!i!forskelligheder!i!integrationsstrategien!og!?dybden.!!
Hvis!man!ønsker!et!højt!niveau!af!integration,!kan!der!være!et!behov!for!kontrollerende!funktioner!
og!kulturbærer!i!virksomheden.!Dette!kan!i!Kongsberg!Automotives!tilfælde!være!de!
medarbejdere!fra!modervirksomheden,!der!bliver!i!target?virksomheden!efter!integrationen!er!
fuldført,!for!at!sørge!for,!at!der!ikke!sker!ændringer.!Omvendt!har!Atlas!Copco!ikke!samme!behov!
for!kontrol,!når!back+office!er!fuldt!integreret,!da!det!ikke!er!en!ligeså!stor!ændringer!i!
virksomhedskulturen!der!foretages.!Dette!bakkes!op!af!Jens!Skovrup,!Nilfisk,!der!siger!følgende!
”Jeg+tror,+man+flytter+meget+på+de+første+3>6+måneder,+på+den+praktiske+side.+Men+den+virkelig+
dybe+del+af+kulturen,+den+flytter+du+over+flere+år.”+(Jens+Skovrup,+Nilfisk,+s.+7).+
9.3.3#Kommunikation#
Vores!respondenter!har!ligesom!litteraturen!lagt!vægt!på!henholdsvis!verbal?!og!non?verbal!
kommunikation.!Det!fremhæves!i!litteraturen!som!en!afgørende!faktor!for!resultatet!af!
integrationen.!Vores!respondenter!fremhæver!alle!hvordan!kommunikation!kan!bruges!som!et!
middel!i!implementeringsfasen!til!at!opnå!den!ønskede!virksomhedskultur.!Erik!Carlius,!Atlas!
Copco,!understreger!hvordan!brugen!af!verbal!kommunikation!kan!hjælpe!med!at!afklare!
usikkerhed!blandt!medarbejderne!og!hjælpe!dem!til!at!forstå,!hvad!der!ligger!bag!opkøbet!og!
planerne!for!fremtiden.!Dette!stemmer!overens!med!studiet!af!Appelbaum!et!al.!(2000),!der!
!
! ! !! ! !
! !! 68!
fremhæver!hvordan!kommunikation!kan!være!et!værktøj!til!at!fjerne!eller!minimere!usikkerhed!i!
virksomheden.!Både!Erik!Carlius,!Atlas!Copco,!og!litteraturen!fremhæver!her!vigtigheden!af!
konsistens!i!kommunikationen.!!!
Den!non?verbale!kommunikation!har!vores!respondenter!brugt!forskelligt,!men!fælles!for!alle!er,!
at!det!bruges!som!en!metode!til!at!opbygge!den!ønskede!virksomhedskultur.!Roderick!Scotto,!
Trelleborg,!fremhæver!hvordan!man!ændrede!i!kontorlandskabet,!så!det!matchede!den!
eksisterende!virksomhedskultur!i!Trelleborg.!Dette!for!at!sende!et!signal!om!ændringer!i!
organisationen,!og!dermed!nedbryde!den!hierarkiske!struktur!der!herskede!før.!Bent!Wessel,!
Kongsberg!Automotive,!beskriver!hvordan!alle!medarbejdere!blev!inviteret!hjem!privat!på!tværs!af!
titler!og!funktioner.!Denne!brug!af!symbolske!handlinger,!som!repræsenterer!elementer!af!den!
skandinaviske!virksomhedskultur,!styrker!opbygningen!og!fastholdelsen!af!den!nye!kultur!i!target?
virksomheden.!!
10-Konklusion!
Vi!har!fundet!en!klar!relation!mellem!nationalkultur!og!virksomhedskultur!i!forbindelse!med!
virksomhedsintegration!fra!Skandinavien!til!Kina.!Vores!respondenter!har!set!vanskeligheder!i!at!
implementere!virksomhedskultur!i!Kina!grundet!store!virksomhedskulturelle!forskelle.!Vores!
respondenter!udtrykker,!at!de!virksomhedskulturelle!forskelle!udspringer!af!nationalkulturen.!
Vores!resultater!støtter!op!om!double+layered+acculturation,+der!beskriver,!at!der!ved!cross?border!
deals!er!to!kulturer,!der!har!indflydelse!på!virksomhedsintegrationen.!Double+layered+acculturation+
er!et!relevant!begreb!idet!nationalkulturen!afspejles!meget!kraftigt!i!virksomhedskulturen.!Man!er!
derfor!nødt!til!at!forholde!sig!til!den!ekstra!entry?barierre,!der!findes!ved!cross?border!deals!fra!
Skandinavien!til!Kina.!
For!at!forbedre!fremtidige!transaktioners!performance!mellem!Skandinavien!og!Kina,!har!vi!
identificeret!de!væsentligste!forskelle!i!nationalkulturerne.!
Vi!identificerer!de!væsentligste!nationalkulturelle!forskelle!mellem!Skandinavien!og!Kina!i!den!
bagvedliggende!filosofi:!hvor!man!i!Skandinavien!er!opvokset!med!et!protestantisk!værdigrundlag,!
er!man!i!Kina!præget!af!konfucianisme.!Forskellene!i!nationalkulturerne!kommer!til!udtryk!i!en!
!
! ! !! ! !
! !! 69!
højere!kinesisk!hierarkisk!struktur,!en!anderledes!virkelighedsopfattelse!og!mindre!vægt!på!det!
juridiske!system!og!mere!vægt!på!relationer.!
For!at!forbedre!integrationsprocessen!har!vi!identificeret!hvordan!forskellighed!i!nationalkulturer!
påvirker!virksomhedskulturen.!
Vi!har!identificeret!de!største!udfordringer!ved!virksomhedsintegration!fra!Skandinavien!til!Kina!i!
følgende!virksomhedskulturelle!forskelle:!
Hierarkisk!organisationsstruktur!–!i!Kina!ses!chefen!som!den!altvidende!beslutningstager.!!Den!
skandinaviske!virksomhedskultur!er!derimod!konsensussøgende.!
Implementering!af!en!konsensussøgende!virksomhedskultur!i!den!kinesiske,!hierarkisk!opbyggede,!
virksomhed!er!svær!på!grund!af!manglende!tradition!for!feedback!gennem!organisatoriske!lag.!
Dette!beskrives!som!’face’,!som!også!kommer!til!udtryk!i!det!de!kinesiske!medarbejdere,!har!svært!
ved!at!erkende,!hvis!de!ikke!kan!varetage!en!opgave.!!
Den!kinesiske!virksomhedskultur!er!reaktiv!og!hurtigt!adapterende!til!forandringer.!Den!
skandinaviske!virksomhedskultur!er!konsensussøgende!og!langtidsplanlæggende.!Det!giver!
problemer!ved!!virksomhedsintegrationen,!idet!de!kinesiske!medarbejdere!der!tidligere!alene!har!
siddet!på!beslutningsprocessen,!nu!skal!forholde!sig!til!en!større!gruppe!medarbejderes!mening.!
Dette!går!dog!også!den!anden!vej!rundt!?!en!større!gruppe!får!nu!tildelt!ansvar!som!de!ikke!er!vant!
til.!
Kina!har,!i!højere!grad!end!Skandinavien,!tradition!for!personlige!relationer!og!udveksling!af!
tjenester.!Dette!afspejler!sig!også!i!virksomhedskulturen,!hvorfor!der!ved!implementering!af!
skandinavisk!virksomhedskultur!og!?standarder!skal!foretages!en!grundig!due!diligence.!Kina!har!et!
svagere!juridisk!system,!hvorfor!mulige!hæftelser!fra!før!transaktionsdatoen!skal!undersøges!nøje.!
Dette!kan!bl.a.!løses!ved!brug!af!kinesiske!medarbejdere!i!due!diligence!processen,!der!anses!for!at!
forstå!forretningsgangene!bedre!–!herved!undgås!sproglige!og!kulturelle!barierrer!samtidig!med!at!
targets!egentlige!performance!anslås!bedst!muligt.!
Brugen!af!egne!kinesiske!medarbejdere!forudsætter!tidligere!erfaring!i!Kina!eller!kinesiske!
medarbejdere!internt!i!moderorganisationen.!Er!denne!forudsætning!ikke!opfyldt!kan!man!gøre!
brug!af!ekstern!hjælp,!i!form!af!f.eks.!banker,!konsulater,!eksperter!og!eksportråd.!
!
! ! !! ! !
! !! 70!
!
Der!findes!ikke!én!hellig!gral!indenfor!valget!af!integrationsstrategi.!Vi!ser!nedenstående!
egenskaber!påvirke!hvordan!integrations?!og!implementeringsstrategi!vælges.!
Hvad!der!ønskes!opnået!med!transaktionen,!påvirker!hvilke!dele!af!target?virksomheden,!der!
integreres.!Motivet!for!transaktionen!påvirker!altså!integrationsstrategien.!For!at!opnå!synergier!
er!det!væsentligt!at!identificere!det!værdiskabende!i!target?virksomheden.!Formålet!er!at!værne!
om!netop!den!del!af!virksomheden,!der!har!gjort!target!unikt.!Dette!skal!gøres!ved!hjælp!af!den!
rette!integrationsstrategi!–!det!vil!altså!sige,!at!integrationsstrategien!ikke!’vælges’,!men!snarere!
bliver!’valgt’.!!
Vi!har!i!vores!studie!ikke!observeret!valg!af!ingen!integration.!Dette!begrundes!i,!at!der!som!
minimum!adapteres!virksomhedsstandarder!i!target?virksomheden.!For!at!sikre!at!den!valgte!
integrationsstrategi!implementeres,!har!vi,!uanset!hvilken!integrationsstrategi!der!måtte!være!den!
bagvedliggende,!identificeret!brug!af:!
Egne!medarbejdere,!efteruddannelse!af!eksisterende!kinesiske!medarbejdere!og!verbal?!og!non?
verbal!kommunikation.!!
Varigheden!af!brugen!af!egne!medarbejdere!relaterer!sig!til!den!ønskede!integrationsdybde.!Vi!har!
i!vores!studie!fundet!at!des!dybere!integration,!og!derved!større!ønsket!kontrol,!des!længere!tid!
anbefales!brugen!af!egne!medarbejdere.!!
Skandinavisk!virksomhedsintegration!i!Kina!sker!i!alle!undersøgte!tilfælde!ved!at!implementere!
nogle!dele!af!modervirksomhedens!kultur.!Der!er!altså!ingen!opkøb,!hvor!der!ingen!ændringer!i!
target?virksomheden!findes.!Ved!større!opkøb!(kun!med!undtagelse!af!Nilfisks!opkøb!af!
salgskanaler,!som!er!små!virksomheder)!er!det!nødvendigt,!at!sende!medarbejdere!fra!target?
virksomheden!til!moderorganisationen.!Dette!skal!sikre!forståelse!for!national?!og!
virksomhedskulturen!bag!moderorganisationen.!!
Kommunikation!sker!af!to!årsager!og!med!to!forskellige!metoder:!
Verbal!kommunikation!bruges!for!at!minimere!usikkerheden!og!forklare!medarbejdere!hvad!
fremtiden!vil!byde!dem.!Den!verbale!kommunikation!skal!være!ærlig,!konsistent!og!up?to?date,!
hvilket!bakker!op!om!Appelbaum!et!al.!(2000)!resultater.!
!
! ! !! ! !
! !! 71!
Brugen!af!non?verbal!kommunikation!som!integrationsværktøj!skal!sørge!for,!at!de!blivende!og!
nye!medarbejdere,!kan!se!at!de!nu!befinder!sig!i!en!skandinavisk!virksomhed.!Det!handler!for!
virksomhederne!om!at!lave!et!paradigmeskift!for!de!kinesiske!medarbejdere!?!i!denne,!nye,!
organisation!hersker!der!en!skandinavisk!virksomhedskultur,!hvor!magtdistancen!er!lav,!og!det!at!
gå!til!chefen,!hvad!enten!det!måtte!indebære!’loosing+face’!for!medarbejderen!eller!mangel!på!at!
vise!den!overordnede!respekt!(giving+face)!er!en!del!af!den!nye!virksomhedspraksis.!Dette!er!f.eks.!
set!ved!åbne!kontorarealer!eller!ved!at!invitere!samtlige!medarbejdere!til!en!fælles!barbecue!
privat!hos!chefen,!for!at!manifistere!den!nye!kultur.!
11-Refleksion-
Den!eksisterende!litteratur!har!vist,!at!”dynamic+features+affecting+M&A”+påvirker!hinanden!
internt.!Dette!har!medvirket!til!uklare!resultater!indenfor!emnet.!Ydermere!har!forskellige!
metodiske!tilgange!vanskeliggjort!sammenligninger!af!studier.!Der!foreslås!i!litteraturen!en!
kvalitativ!tilgang!indenfor!emnet.!Dette!i!kombination!med!at!vi!indenfor!vores!geografiske!
afgrænsning!ikke!har!fundet!tidligere!research,!har!gjort!at!vi!har!valgt!en!kvalitativ!tilgang.!
Vores!geografiske!afgrænsning!betyder,!at!resultaterne!ikke!nødvendigvis!kan!generaliseres.!Dette!
ses!som!en!svaghed!i!generaliserbarheden!af!resultater!til!andre!geografisk!afgrænsede!områder.!
Omvendt!ses!afgrænsningen!også!som!en!styrke,!for!at!identificere!de!konkrete!problemstillinger!
som!skandinaviske!virksomheder!møder!ved!virksomhedsintegration!i!Kina,!hvilket!besvarer!vores!
research!og!business!questions.!Ved!virksomhedsintegration!i!Kina!skal!der!gøres!opmærksom!på!
forskelle!i!kinesisk!kultur,!da!denne!differientierer!alt!efter!hvor!i!landet,!man!ønsker!at!foretage!
sin!FDI.!!
!
Vi!har!i!vores!analyse!inddelt!respondenternes!syn!på!national?!og!virksomhedskultur!i!tre!
hovedgrupperinger,!der!alle!stammer!fra!et!bagvedliggende!konfuciansk!værdigrundlag.!Vi!har!
lavet!inddelingen!grundet!referencer!fra!vores!respondenter,!der!har!set!givne!
virksomhedskulturelle!forskelle!udspringe!af!dette,!anderledes!konfucianske!værdigrundlag.!Ved!
at!inddele!vores!respondenters!syn!på!kulturelle!forskelle!i!de!tre!kategorier!kan!der!muligvis!være!
emner,!vi!har!overset!eller!ikke!tillagt!den!betydning!de!burde!repræsentere.!Vi!har!ved!hjælp!af!
unitisizing+data,+forsøgt+at!inddele!dataen,!så!vi!fik!alle!synspunkter!med!i!vores!analyse.!!
!
! ! !! ! !
! !! 72!
Vores!analyse!er!baseret!på!interviews!med!respondenter,!der!alle!har!et!indgående!kendskab!til!
Kina,!det!påvirker!både!deres!private!og!professionelle!liv.!Vores!respondenter!beretter!ud!fra!
egne!erfaringer.!Disse!erfaringer!er!påvirket!af,!hvad!de!har!oplevet!virksomhedskulturelt!og!
privat,!men!også!af!hvad!de!har!hørt!eller!læst.!Vores!kilder!er!således!påvirkede,!af!den!kontekst!
de!står!i!og!kommer!fra.!Ud!fra!de!forudsætninger!skal!man!forstå!den!indsamlede!data.!Dette!kan!
f.eks.!ses!i,!at!samtlige!respondenter!snakker!om!begrebet!’face’.!En!forforståelse!for!et!begreb,!
påvirker!muligvis!hvordan!de!udtrykker!deres!tanker!og!erfaringer!om!det.!Man!kan!så!spørge!”får!
vi!en!teoretisk!gennemgang!af!kulturelle!forskelle!mellem!Skandinavien!og!Kina,!eller!får!vi!deres!
faktiske!erfaringer!med!virksomhedsintegration!i!Kina?”.!En!væsentlig!pointe!når!teorien!ønskes!
deduktivt!testet.!
I!vores!sammenligning!af!Hofstedes!dimensionsværdier!for!Kina!og!Skandinavien!og!vores!
respondenters!syn!på!væsentlige!forskelle!på!kulturel!distance!i!forbindelse!med!
virksomhedsintegration,!har!vi!set!fire!forskellige!ting:!
1)!Vores!respondenter!og!Hofstede!finder,!og!beskriver!begge,!ved!hjælp!af!stor!kulturel!distance!i!
dimensionsværdier,!forskelle!mellem!Skandinavien!og!Kina,!relateret!til!de!tre!dimensioner;!power+
distance,+individualism+og+masculinty.+
2)!Vores!respondenter!er!ikke!enige!i!Hofstedes!definitioner!af!forskelligheder!landene!imellem!i!
dimensionen!pragmatism.!Dimensionen!mangler!forklaring!af!at!kinesisk!kultur,!relativt!til!
skandinavisk,!bærer!præg!af!at!have!en!kort!tidshorisont.!Dette!beskrives!af!vores!respondenter!
som!en!af!de!væsentligste!integrationsimplikationer!fra!Skandinavien!til!Kina.!!
3)!Dimensionen!uncertanty+avoidance+scorer!i!Hofstedes!dimension!for!Kina!og!Skandinavien!
meget!ens!værdier.!Dette!stemmer!dog!ikke!overens!med!de!forskelle!Hofstede,!og!vores!
respondenter!outliner.!Dimensionen!giver!altså,!i!en!kvatitativ!analyse,!anledning!til!at!tro,!at!
kulturerne!er!ensartede!og!vil!således!blive!fortolket!forkert!til!opmåling!af!kulturel!distance!ved!
en!cross?border!transaktion.!En!respondent!beskriver!skandinavisk!virksomhedskultur!som!
værende!innovativ!og!kreativ,!og!beskriver!i!denne!sammenhæng,!at!dette!ikke!fåes!i!Kina.!Med!
andre!ord!beskrives!der!af!respondenten!en!kulturel!distance,!der!ikke!ville!være!fundet!ved!
måling!af!kulturel!distance,!ud!fra!de!seks!kulturdimensioner.!
!
! ! !! ! !
! !! 73!
4)!Indulgence+scorer!i!Hofstedes!dimension!stor!forskel!mellem!Skandinavien!og!Kina.!Ud!fra!vores!
respondenters!svar!har!det!ikke!været!muligt!for!os!at!fastslå!om!de!har!den!samme!opfattelse!
som!Hofstedes!værdi.!Det!er!således!ikke!muligt!at!fastslå!vigtigtheden!af!denne!dimension!for!
virksomhedsintegration,!da!vi!ikke!kan!tolke!på!noget!der!ikke!nævnes.!!
Ved!brug!af!Hofstedes!dimensioner!til!måling!af!kulturel!distance!er!det!nødvendigt!at!forholde!sig!
til!ovenfornævnte!problemer!med!simpliciteten.!Denne!vil!i!nogle!tilfælde!gøre,!at!kulturel!
forskellighed!ikke!vil!være!afspejlet!i!dimensionsværdier,!hvilket!vil!medføre,!at!man!i!et!
kvantitativ!studie,!ikke!vil!se!samtlige!forskelle,!da!dimensionsværdierne!i!nogle!tilfælde!ikke!vil!
evne!at!opmåle!dem.!
Fremtidige!kvantitative!studier!bør!tage!højde!for!store!regionale!kulturelle!forskelle!i!Kina.!Dette!
begrundes!i,!at!Special!Economic!Zones!har!præget!udviklingen!af!nogle!regioner!frem!for!andre.!
Kinesisk!nationalkultur!er!derfor!ekstremt!vanskeligt!at!definere,!da!der!i!de!mindre!exposed+
regioner!vil!være!vægt!på!traditionelle!kinesiske!værdier,!hvorimod!der!i!dele!med!stor!udvikling!
eller!exposure!vil!være!tendens!til!ændring!i!nogle!dimensioner.!Yderligere!identificering!af!
kulturelle!drivers!er!derfor!vigtig,!for!at!identificere!hvilken!kultur,!der!findes!i!en!given!region.!
Identificering!af!dimensioner!der!ikke!bliver!påvirket!af!drivers,!er!således!også!væsentlige!at!
identificere,!idet!dét!beskriver!de!nationale!forskelle,!der!umiddelbart!ikke!ændres!grundet!
udvikling!i!den!ene!eller!anden!form.!!
Selv!ved!at!danne!et!geografisk!afgrænset!studie!findes!der!problemer!ved!måling!af!cultural+
distance!mellem!lande.!Kina!repræsenterer!det!Kwon!(2012)!har!beskrevet!som!en!heterogen!
kultur,!hvorfor!der!findes!regionale!forskelle.!Flere!andre!lande!beskrives!i!Kwons!studier!også!som!
værende!heterogene,!hvilket!betvivler!den!generelle!brug!af!Hofstedes!seks!dimensioner!til!brug!
af!måling!af!kulturel!distance!i!forbindelse!med!virksomhedsintegrationer.!!
Indenfor!emnet!”M&A!post?integration!performance”!argumenterer!vi!for!stadig!yderligere!
kvalitativ!research.!Vi!anbefaler!fokus!på!valget!af!integrationsstrategi!i!forhold!til!motivet!med!
transaktionen.!Dette!for!at!kortlægge!flere!mulige!motiver!og!integrationsstrategier.!
Vi!argumenterer!for,!at!fremtidige!studier!kan!tage!andre!metodiske!tilgangsvinkler,!for!at!
identificere!nøglen!til!en!succesfuld!integration.!Konkret!kunne!det!været!med!fokus!på!et!case?
studie,!hvor!virksomhedsintegration!vurderes!vanskeligt.!Dette!kunne!f.eks.!findes!ved!integration!
!
! ! !! ! !
! !! 74!
af!konkurrende!virksomheder!af!omtrent!samme!størrelse!eller!ved!hostile+takeover.!Formålet!
med!dette!vil!være!at!identificere!hvad!der!skaber!den!succesfulde!integration!i!cases!hvor!
udfordringerne!umiddelbart!ses!større.!!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
! ! !! ! !
! !! 75!
12-Kilder-
Appelbaum,!S.!H.!G.,!Joy,!et!al.!(2000).!"Anatomy!of!a!merger:!behavior!of!organizational!factors!and!processes!throughout!the!pre?!during?!post?stages!(part!1)."!Management!Decision!38(9):!13.!
2013,!Asset!Sale!vs.!Stock!Sale:!What's!The!Difference?,!Oktober,!Allied!Business!Group! !15.03.2014!http://www.alliedbizgroup.com/resources/publications/asset?sale?vs?stock?sale.html!
Barkema,!H.!G.,!et!al.!(1996).!"Foreign!entry,!cultural!barriers!and!learning."!Strategic!Management!Journal!17(2):!151?166.!
2014,!Bereau!von!Dijk,!01.02.2014! ! ! !!!!!!!!!!!!!!!http://zephyr.bvdinfo.com!
Bloomberg!News,!2012,!China’s!Auto!Joint!Ventures!Failing!to!Build!Local!Brands,!media!release,!23.!august,!Bloomberg!News,!21.03.2014! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!http://www.bloomberg.com/news/2012?08?22/china?s?auto?joint?ventures?failing?to?build?local?brands.html!
Cartwright,!S.!and!C.!L.!Cooper!(1993).!"The!role!of!culture!compatibility!in!successful!organizational!marriage."!The!Academy!of!Management!Executive!7(2):!57.!
Chakrabarti,!R.,!et!al.!(2009).!"Mars?Venus!Marriages:!Culture!and!Cross?Border!M&A."!Journal!of!International!Business!Studies!40(2):!216?236.!
China!Association!of!Development!Zones,!2002,!Provisions!on!Guiding!Foreign!Investment!Direction,!21.!februar,!China.org,!21.03.2014! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!http://www.china.org.cn/english/CU?c/76756.htm!
Datta,!D.!K.!(1991).!"Organizational!Fit!and!Acquisition!Performance:!Effects!of!Post?Acquisition!Integration."!Strategic!Management!Journal!12(4):!281?297.!
Davies,!K.!(2013).!China!Investment!Policy:!An!Update.!OECD!Working!Papers!on!International!Investment,!OECD!Publishing.!
U.D.,!Xi!Jinping,!Den!Store!Danske,!07.04.2014!http://www.denstoredanske.dk/Geografi_og_historie/Kina_og_Mongoliet/Kinas_historie/Xi_Jinping!
Denison,!D.!R.!and!B.!Adkins!(2011).!"Managing!cultural!integration!in!cross?border!mergers!and!acquisitions."!Advances!in!global!leadership!6:!95?115.!
Dyck,!S.!and!H.!Levinger!(2010).!China's!provinces!Digging!one!layer!deeper.!Frankfurt!am!Main,!Germany,!Deutsche!Bank!Research.!
2013,!European!Foreign!Direct!Investment!in!China!increases,!media!release,!26.!februar,!European!Institute!for!Asian!Studies,!17.04.2014,!! ! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!http://www.eias.org/asian?news?outlook/european?foreign?direct?investment?china?increases!
!
! ! !! ! !
! !! 76!
Hofstede,!G.!(2007).!"Asian!management!in!the!21st!century."!APJM!24(4):!411?420.!
Hofstede,!G.,!U.D.,!China,!The!Hofstede!Centre,!15.02.2014!! ! !!!!!!!!!!!!!!!http://geert?hofstede.com/china.html!
Hofstede,!G.,!U.D.,!Denmark,!The!Hofstede!Centre,!15.02.2014!! ! !!!!!!!!!!!!!!!http://geert?hofstede.com/denmark.html!
Hofstede,!G.,!U.D.,!Dimensions,!The!Hofstede!Centre,!15.02.2014!! ! !!!!!!!!!!!!!!!http://geert?hofstede.com/dimensions.html!
Hofstede,!G.,!U.D.National!cultural!dimensions,!The!Hofstede!Centre,!15.02.2014! !!!!!!!!!!!!!!!http://geert?hofstede.com/national?culture.html!
Hofstede,!G.,!U.D.,!Norway,!The!Hofstede!Centre,!15.02.2014! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!http://geert?hofstede.com/norway.html!
Hofstede,!G.,!U.D.,!Sweden,!The!Hofstede!Centre,!15.02.2014! ! !!!!!!!!!!!!!!!http://geert?hofstede.com/sweden.html!
Huo,!P.!Y.!and!D.!M.!Randall!(1991).!"Exploring!subcultural!differences!in!hofstede's!value!survey:!The!case!of!the!Chinese."!APJM!8(2):!159?173.!
U.D.,!Friendly!Takeover,!Investopedia,!27.02.201!http://www.investopedia.com/terms/f/friendlytakeover.asp!
U.D.,!Green!Field!Investment,!Investopedia,!27.02.2014!http://www.investopedia.com/terms/g/greenfield.asp!
U.D.,!Hostile!Takeover,!Investopedia,!27.02.2014!http://www.investopedia.com/terms/h/hostiletakeover.asp!
U.D.,!Mergers,!Investopedia,!27.02.2014!!!!!!!!!!!!!http://www.investopedia.com/university/mergers/mergers1.asp!
Kwon,!J.?W.!(2012).!"Does!China!have!more!than!one!culture?"!APJM!29(1):!79?102.!
Lagerqvist,!T.!and!Ohrling,!U.!(2011).!Quotations!from!a!China!Practice.!Stockholm:!Mannheimer!Swartling!Advokatbyrå.!
Lee!Marks,!M.,!et!al.!(2014).!"Making!the!Most!of!Culture!Clash!in!M&A."!Leader!to!Leader!2014(71):!45.!
Mack,!L.,!U.D.,!Chinese!History:!Eleventh!Five?Year!Plan!(2006?2010),!Chinese!Culture,!08.04.2014!http://chineseculture.about.com/od/historyofchina/a/Chinese?History?Eleventh?Five?Year?Plan?2006?2010.htm!
Mack,!L.,!U.D.!Chinese!History:!Five!Year!Plan,!Chinese!Culture,!08.04.2014!http://chineseculture.about.com/od/historyofchina/a/Chinese?History?Five?Year?Plan.htm!
!
! ! !! ! !
! !! 77!
2013,!Nordic!M&A!Roundup!2012,!media!release,!9.!januar,!Merger!Market,!12.02.2014!http://www.mergermarket.com/pdf/NordicMARoundup2012.pdf!
2014,!FDI!Regulatory!Restrictiveness!Index,!OECD,!13.03.2014!http://www.oecd.org/investment/fdiindex.htm!
2014,!Country!statistical!profile:!China,!media!release,!20.!februar,!OECD!Library,!13.03.2014! !!!!!!!!!!!!http://www.oecd?ilibrary.org/economics/country?statistical?profile?china_csp?chn?table?en!
2014,!Country!statistical!profile:!China,!media!release,!20.!februar,!OECD!Library,!03.03.2013! !!!!!!!!!!!http://www.oecd?ilibrary.org/economics/country?statistical?profile?china_csp?chn?table?en!
U.D.,!Press!Freedom!Index!2013,!Reporters!without!Borders,!04.04.2020!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!http://en.rsf.org/press?freedom?index?2013,1054.html!
Ronen,!S.!and!O.!Shenkar!(1985).!"Clustering!countries!on!attitudinal!dimensions."!The!Academy!of!Management!review!10(3):!435?454.!
RoyChoudhury,!K.!(2010).!"Special!Economic!Zones!in!China."!SIES!Journal!of!Management!7(1):!114.!
Saunders,!M.,!et!al.!(2009).!Research!methods!for!business!students,!fifth!edition.!Edinburgh!Gate:!Pearson!Education!Limited!
Schiavenza,!M.,!2013,!Mapping!China's!Income!Inequality,!media!release,!13.!september,!The!Atlantic,!15.04.2014!http://www.theatlantic.com/china/archive/2013/09/mapping?chinas?income?inequality/279637!!
Stahl,!G.!K.!and!A.!Voigt!(2008).!"Do!Cultural!Differences!Matter!in!Mergers!and!Acquisitions?!A!Tentative!Model!and!Examination."!Organization!Science!19(1):!160?176.!
Teerikangas,!S.!and!P.!Very!(2006).!"The!CulturePerformance!Relationship!in!MA:!From!YesNo!to!How."!British!Journal!of!Management!17(Supplement!1):!S31?S31.!
2011,!Key!goals!of!China's!five?year?plan,!media!release,!21.!august,!The!Telegraph,!07.04.2014!http://www.telegraph.co.uk/finance/economics/8714299/Key?goals?of?Chinas?five?year?plan.html!
U.D.,!CORRUPTION!PERCEPTIONS!INDEX!2013,!Transparency!International,!06.04.2014!http://cpi.transparency.org/cpi2013/results/!!
Verbeke,!W.!(2000).!"A!revision!of!Hofstede!et!al.'s!(1990)!organizational!practices!scale."!Journal!of!Organizational!Behavior!21(5):!587?602.!
Voigt,!A.!and!G.!K.!Stahl!(2004).!Impact!of!Cultural!Differences!on!Merger!and!Acquisition!Performance:!A!Critical!Research!Review!and!an!Integrative!model,!Emerald!Group!Publishing!Limited.!4:!51?82.!
!
! ! !! ! !
! !! 78!
U.D.,!Foreign!direct!investment,!net!inflows!(BoP,!current!US$),!The!World!Bank!20.01.2014http://data.worldbank.org/indicator/BX.KLT.DINV.CD.WD/countries/CN?US?display=graph!
Xinhua,!2011,!Key!targets!of!China's!12th!five?year!plan,!media!release,!5.!marts,!China.org!08.04.2014!http://china.org.cn/china/NPC_CPPCC_2011/2011?03/05/content_22059883.htm!
Xu,!B.,!2014,!Media!Censorship!in!China,!12.!februar,!Council!on!Foreign!Relations,!media!release,!17.03.2014!http://www.cfr.org/china/media?censorship?china/p11515!
Yilun!Chen,!L.!2014,!Breaking!Through!China's!Great!Firewall,!20.!marts,!Bloomberg!Businessweek,!04.04.2014! ! ! ! !!!!!!!!!!!!!!http://www.businessweek.com/articles/2014?03?20/secretive?web?activists?give?chinese?a?way?around?censorship!
Zhu,!X.!(2012).!"Understanding!China's!growth",!The!journal!of!economic!perspectives!26(4):!103?124.!
!