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Massimiliano Fastelli
Professional Print Director
13 maggio 2010
Agenda
IntroduzioneStrategia CanonIl mercatoE-commerce Italia 2010 Conclusioni
Introduzione
Canon nel mondo : una presenza globale
Regional HQFactoriesR&D Centres
• Vendite : € 31.986 milioni
• Profitto netto : € 2.415 milioni
• Numero di dipendenti: 166,980
• Numero di aziende consolidate: 245
Posizione: 36°
Fatturato: 186°Profitto: 126°
Global 500: 110° (per capitalizzazione di mercato)
Top 500 aziende mondiali
Best Global Brands
Le aziende più grandi del mondo
Un marchio riconosciuto
Ma non è solo Business ……
Kyosei – La filosofia aziendale– Crea le basi di tutte le relazioni
Vivere e lavorare insieme per il bene comune
Armonia a tre livelliTra uomo e uomo, tra uomo e macchina, tra uomo e ambiente
Investimenti sulla ricerca e sviluppo
IL GRAFICO INDICA che la percentuale d’investimento di Canon per la Ricerca e lo Sviluppo negli ultimi anni si è mantenuta costante attorno all’ 8% rispetto al fatturato
125150
171 177 178195
219234
275 286316
368 374
259
7,9 8,1 7,9 7,6 7,88,2
9,1
6,0 6,1 6,4 6,57,0 7,2 7,5
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 080,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
8,0
9,0
10,0
Billion YenBillion Yen % : vs Net Sales
Le prime società che hanno ricevuto brevetti USA dal 1997 al 2008
1997 1998 2001 2002Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. Company No.
1 IBM 1.724 1 IBM 2.657 1 IBM 2.756 1 IBM 2.886 1 IBM 3.411 1 IBM 3.2882 Canon 1.381 2 Canon 1.928 2 NEC 1.842 2 NEC 2.021 2 NEC 1.953 2 Canon 1.8933 NEC 1.095 3 NEC 1.627 3 Canon 1.795 3 Canon 1.890 3 Canon 1.877 3 Micron Te 1.8334 Motorola 1.058 4 Motorola 1.406 4 Samsung 1.545 4 Samsung 1.441 4 Micron Tech. 1.643 4 NEC 1.8215 Fujitsu 903 5 Sony 1.316 5 Sony 1.410 5 Lucent Tech. 1.411 5 Samsung 1.450 5 Hitachi 1.6016 Hitachi 903 6 Samsung 1.304 6 Toshiba 1.200 6 Sony 1.385 6 Matsushita 1.440 6 Matsushita 1.5447 Mitsubishi 892 7 Fujitsu 1.189 7 Fujitsu 1.192 7 Micron Tech. 1.304 7 Sony 1.363 7 Sony 1.4348 Toshiba 862 8 Toshiba 1.170 8 Motorola 1.192 8 Toshiba 1.232 8 Hitachi 1.271 8 GE 1.4169 Sony 859 9 Kodak 1.124 9 Lucent Tech. 1.152 9 Motorola 1.196 9 Mitsubishi 1.184 9 HP 1.38510 Kodak 795 10 Hitachi 1.094 10 Mitsubishi 1.054 10 Fujitsu 1.147 10 Fujitsu 1.166 10 Mitsubishi 1.373
2003 2004 2005Company No. Company No. Company No. Company No. Company No. Company No.
1 IBM 3.415 1 IBM 3.248 1 IBM 2.941 1 IBM 3.616 1 IBM 3.125 1 IBM 4.1642 Canon 1.992 2 Matsushita 1.934 2 Canon 1.828 2 Samsung 2.444 2 Samsung 2.723 2 Samsung 3.5183 Hitachi 1.893 3 Canon 1.805 3 HP 1.797 3 Canon 2.385 3 Canon 1.983 3 Canon 2.1144 Matsushita 1.786 4 HP 1.775 4 Matsushita 1.688 4 Matsushita 2.253 4 Matsushita 1.910 4 Microsoft 2.0275 HP 1.759 5 Micron Tech. 1.760 5 Samsung 1.641 5 HP 2.108 5 Intel 1.864 5 Intel 1.7776 Micron Tech. 1.707 6 Samsung 1.604 6 Micron Tech. 1.561 6 Intel 1.963 6 Microsoft 1.637 6 Panasonic 1.7377 Intel 1.592 7 Intel 1.601 7 Intel 1.549 7 Sony 1.814 7 Toshiba 1.519 7 Toshiba 1.6148 Philips 1.353 8 Hitachi 1.514 8 Hitachi 1.271 8 Hitachi 1.751 8 Micron Tech. 1.476 8 Sony 1.4999 Samsung 1.313 9 Toshiba 1.310 9 Toshiba 1.258 9 Toshiba 1.714 9 HP 1.466 9 Fujitsu 1.49310 Sony 1.311 10 Sony 1.305 10 Fujitsu 1.154 10 Micron 1.610 10 Sony 1.454 10 HP 1.420
20082007
1999 2000
2006
Strategia di Canon
Canon costruisce il ponte al digitale per i propri clienti
Stampa Tradizionale:
Offset Lavorare con il MagazzinoDocumenti StaticiStampi poi SpedisciFornitori di StampaPiù HardwareTanta Manualità
Cultura Canon:
Gestione DocumentaleFornitore Know HowVendita ConsulenzialeApproccio per SoluzioniPartnerships
New Business of Printing:
Colore & B/NOffset & DigitaleE commerceFlusso di LavoroFornitori di Soluzioni /Servizi Nuovi MercatiGestione dei Database
Can
on S
trat
egy
La strategia vincente
Think Win to Win
Il mercato
Le sfide & 2020
Andamento mondiale dellacomposizione del Fatturato
Stampatori Commerciali 2000-2020
degli stampatoririconoscono89.8%
più velocemente deiprezzi di vendita
i costis’incrementano
che
Cambiamento & opportunità
70.1% di tutti i centriservizi Europei prevedono che la crescita più elevata di fatturato neiprossimi 2–5 anni,
proverrà dalla stampa digitale a colori
Semplici ComplessitàModerata
Complessi- Rilegati
Molto complessi- Rilegati, con alto Numero di
pagine
0
10%
20%
30%
40%
50%Jobs Revenue
Valore più alto per i lavori piùcomplessi
Incrementi di profitto durante il 2007
Solo Digitale Digital & Offset Solo Offset
0
20%
40%
60%
80%
100%Western Europe
degli Stampatori nelmondo impiega menodi 20 dipendenti
Rinascitapiccolistampatoridigitali
dei
Conoscenza & Formazione
cercano fornitori chesupportino lo sviluppo del lorobusiness
dei print providers
E-commerce in Italia 2010
L’e-commerce in Italia ha un valore stimato di 10 miliardi di euro nel 2009. I settori principali sono il tempo libero (principalmente giochi d’azzardo) che rappresenta quasi metà del mercato (42,2%), il turismo (35%) e l’elettronica di consumo (8,7%).
L’e commerce in Italia
Strategie di differenziazioneL’anno di crisi ha riportato la credibilità del marchio come principale valore differenzianterispetto alla concorrenza (45%), a discapito della fidelizzazione dei clienti che dal primo posto dello scorso anno passa al terzo (31%) dopo l’ampiezza di gamma (36%). Aumentano di importanza anche le politiche di prezzo (29%). Le priorità degli esercenti sono quindi focalizzate nel rafforzare il posizionamento del proprio brand e la propria offerta anche per creare barriere all’ingresso verso i nuovientranti, in particolare i negozi che per superare la crisi cercano sempre più spesso di utilizzare un canale di vendita aggiuntivo.
Marketing on lineIl tema della promozione appare ancora irrisolto visto che gli strumentidisponibili non sembrano dare soluzioni definitive per attrarre i clienti al propriosito. Il numero delle aziende che non ha ancora trovato una soluzionedefinitiva alla questione della promozione è il 56%, uguale allo scorso anno con un peggioramento di coloro che non hanno trovato soluzioni efficienti(13% rispetto al 11% dello scorso anno).
Marketing on line
Grazie dell’attenzione