inbound outbound social selling trabajando juntos v2b
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ByLuisFont@lluisfont
INBOUND
SOCIALSELLING
OUTBOUND
WORKINGTOGETHER
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¿cómo hacer que estos trabajen juntos?
OUTBOUNDMARKETING
INBOUNDMARKETING
SOCIALSELLER
SEO/SEMSALES
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PONIENDOSE DE ACUERDO CON EL BUYER PERSONA
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BD1
BD2
SEGMENTACIONPORCAMPAÑAS
BD3
EQUIPOCOMERCIAL
REUNION
LLAMADAACLIENTENUEVOO CLIENTEACTUAL
EMAILMARKETINGWORKFLOWLLAMADAPRIORITYB
LEAD
PRIORITYA- LEAD
ABIERTO,CLICK,RESPUESTA
“SIQUIEROUNAOFERTA”
PREPARARPROPUESTA
PRESENTACION
SEGUIMIENTOCOMERCIAL
OFERTAGANADA!
SEGUIMIENTOCOMERCIAL
“NO”DEFINITIVO
“MELOTENGOQUEPENSAR”
BD3
E-MAIL MARKETING Y “COLD CALLING”
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SOCIAL SELLING
SQL–CONVERTEDACCOUNT
• SEARCHPROFILE• ANALYZE• HAVEFRIENDSINCOMMON?• FOLLOW
• LIKE• MENTION• COMMENT
• INTRODUCTIONFROMCONTACT• PERSONALIZEDINVITATION
• CONTACTASKINGFORCALL,DEMO,MEETINGSEARCHTARGETCLIENTS
TARGETLIST
SOCIALSELLING
SUCCESS
PROFILEANALYSISSOCIALENGAGEMENTINVITATIONSENTINVITATIONACCEPTEDCONTACTSUCCEFUL
Cuidado con las herramientas automáticas en Linkedin…
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INBOUND MARKETING
BLOG
LANDINGWHITEPAPERS- EBOOKS
VIDEO
FORMS TARGETLIST
LEADNURTURINGWORKFLOW
MARKETINGAUTOMATION TOOL
LEADSCORINGPROCESS
LEADQUALIFIED!
SUCCESS
MQL
GREATCONTENT
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TODO TRABAJANDO JUNTO
BASEDEDATOS
OUTBOUND
INBOUND
SEARCHTARGETCLIENTS
WEB
CRM SALESPROCESSLLAMADA
LEADNURTURING
LEADSCORINGMQL
RESPUESTAMQL
RESPUE
STA
BASEDEDATOSINBOUND
SINRESPUESTA
SQLSOCIALSELLING
NOINTERESADOMASADELANTE
LEADNURTURINGSALESENABLEMENT
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CLAVES✅ SEGMENTACIONDELABASEDEDATOS
✅ CONTENIDOSDECALIDAD
✅ PLANDECONTENIDOSGLOBALPARAINBOUND,OUTBOUNDYSOCIALSELLING
✅ MENSAJEABSOLUTAMENTEDIFERENCIADODEINBOUND,OUTBOUNDYSOCIALSELLING
✅ INTEGRACCIONDELOSFLUJOSDEINFORMACIONYDATOS
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TODOSSOMOSVENDEDORES
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HE VENIDO A VENDER MI LIBRO J
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ALFINALDELAÑOLOQUECUENTANSONLOSRESULTADOS