i segreti del recruiting con linkedin per le imprese

©2014 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. TALENT SOLUTIONS

Benedetta Ganassini

[email protected]

LINKEDIN: LA PIÙ GRANDE PIATTAFORMA DI PROFESSIONISTI AL MONDO

3M+ INDONESIA

2M+ PHILIPPINES

1M+ MALAYSIA

1M+ SINGAPORE

1M+ SAUDI ARABIA

20M+ BRAZIL

111M+ UNITED STATES OF AMERICA

10M+ CANADA

28M+ INDIA

6M+ AUSTRALIA

1M+ NEW ZEALAND

3M+ SOUTH AFRICA

1M+ UNITED ARAB EMIRATES

17M+ UNITED KINGDOM

9M+ FRANCE

9M+ ITALY

2M+ BELGIUM

1M+ DENMARK

3M+ TURKEY

5M+ NETHERLANDS

1M+ SWEDEN

6M+ SPAIN

8M+ CHINA

400M+ Utenti

worldwide +2 Nuovi utenti al secondo


Fastest Growing & Highly Engaged

45,000,000 STUDENTI & NEOLAUREATI

“45% degli studenti dichiara di usare Linkedin come fonte di ricerca di lavoro

principale, +700% rispetto a 2 anni fa” (Achievers 2014 study)

FOCUS SU STUDENTI & NEOLAUREATI

90% of MBA students are on LinkedIn

I PROFESSIONISTI UTILIZZANO LINKEDIN PER

3 MOTIVI PRINCIPALI

Conoscenza Grazie ad una piattaforma

sempre più ricca di contenuti

Network Essere in contatto con una

rete di professionisti

Identità La vita professionale

delle persone

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PERCHE’ SVILUPPARE UNA PRESENZA

ISTITUZIONALE SU LINKEDIN?

Generare traffico al sito

aziendale

Convertire le visite in

leads Raggiungere la Business

Elite

Source: 2014 HubSpot study of 5,198 B2B and B2C businesses

1. IMPATTO SUL MARKETING


Sono “passivi” e non stanno cercando

80%

60% Di loro sono aperti a

valutare nuove opportunità!

2. IMPATTO SUL RECRUITING


SOCIAL MEDIA IS HERE TO STAY, EMBRACING

ITS POWER IS THE KEY

57%

Delle decisioni di acquisto avviene sui Social

Network


SOCIAL RECRUITING STRATEGY:

Generate Awareness

Engagement

Vs. Specific targets

Leads

Sell

Followers, impressions, ctr,

clicks

Content KPIs (impression, clicks, viral

actions)

Responses in

recruiter, (open

rate, applications)

ENGAGE

RECRUIT

Hire OR

BUILD

Social recruiting con LinkedIn

9


COSA FANNO LE AZIENDE SU LINKEDIN ?

Sviluppare e far conoscere

il proprio brand

Coinvolgere l’audience

di proprio interesse

Assumere i talenti in

linea con le proprie

esigenze

BUILD ENGAGE RECRUIT


ACCELERARE LA CRESCITA DEI FOLLOWERS…

RECRUIT ENGAGE BUILD


COSTRUIRE UNA BASE ‘FOLLOWERS’ PER

INCREMENTARE IL TUO SUCCESSO

? ? ?

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What good is a post on Facebook if you

have no friends?

Predisposti a consigliare il vostro business e i vostri post 2.5 x

95%

Predisposti a rispondere alle vostre InMail

Predisposti ad applicare a vostre posizioni aperte 79%


DIVENTA TOP OF MIND PER I PROFESSIONISTI DI

INTERESSE 1. Definiamo insieme il target, ovvero i profili che interessano a voi, che rispecchiano competenze e professionalità che state ricercando 2. Il banner, che mostra il vostro logo, segue il target di riferimento nei suoi movimenti sulla piattaforma LinkedIn, con l’effetto di rendere presente e memorabile il vostro brand

Quando il target viene stimolato con campagne di recruitment ads, è provato che il tasso di risposta alle InMail aumenti del 20-50%


COSA SUCCEDE ATTUALMENTE…

LinkedIn mette a disposizione per le aziende uno spazio per attività di

recruiting, targeting, ads,...


- Difendere il vostro patrimonio aziendale su LinkedIn - Bloccate questo spazio per evitare azioni di

recruiting/targeting parte di altre aziende - Coerenza di contenuti - «Bridge» tra i vostri dipendenti e la vostra pagina

LinkedIn

COSA DOVREBBE SUCCEDERE…


COLTIVARE LA RELAZIONE CON LA VOSTRA AUDIENCE


SE VUOI FARTI CONOSCERE COME BRAND, DEVI DARE

LORO LE GIUSTE INFORMAZIONI

Banner modificabile e customizzabile anche con

un link esterno

Descrizione e video caricabile tramite youtube

Elenco delle eventuali posizioni aperte

Collegamento diretto ad altri vostri siti esterni

(corporate website, ...)

Testimonianze dei vostri dipendenti


VEICOLA CONTENUTI RILEVANTI PER CHI TI

CERCA

Audience 1: General Professional Audience 2:

Use strong imagery, Convey a clear message about your company, and feature

engaging, relevant content

Accounting Salvagnini Italia

Sp

Salvagnini Italia Sp

Jobs at Salvagnini Italia Sp

Engineer

Engineer

Engineer

Director of Accounting

Director of Accounting

Senior Engineer

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Salvagnini Italia Sp

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ASSUMERE I TALENTI DI VOSTRO INTERESSE



SOURCING & POST JOBS

- Accesso a tutto il network LinkedIn (9M di membri in Italia e +400M a livello WW)

- Ingaggio di membri tramite InMail

- Creazione e salvataggio di ricerche e progetti che lavorano in «automatico» per voi

- Collaboration Tool: condivisione progetti con hiring manager

- Pipeline di talenti come patrimonio aziendale

- Aggiunta di note, commenti e status, per ottimizzare il vs. processo di hiring e massimizzare il vs. effort

- Pubblicazione di annunci di lavoro, al fine di raggiungere solo le persone di vs. interesse

- Raggiunge candidati attivi e passivi

- È uno spazio a voi dedicato, che potete utilizzare illimitatamente

- I job slots sono delle principali fonti di reindirizzamento del traffico verso la vs. vetrina digitale (Career Page)

Licenza Recruiter

Job Slots


Global Talent Pipeline

Supervisor

Recruiter

Recruiter

Recruiter Recruiter

Recruiter

Il manager può supervisionare

le attività dei Recruiters

I recruiter possono

collaborare

globalmente

RECRUITER: DIRECT SOURCING PLATFORM MANAGE CENTRALLY & ACT LOCALLY


I JOB SONO VISIBILI SULLA HOME PAGE DI

CANDIDATI PASSIVI IN LINEA ALLA POSIZIONE

Erica Robertson

Your ideal passive

candidate

Costa Crociere

Hospitality Service Specialist

Engineer

Juniper Networks

LiveOps

Engineer

Senior

Hospitality Service Specialist

https://www.linkedin.com/company/costa-crociere/vjob?id=89078723&trk=jobs_biz_prem_srch

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GRAZIE!

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