how to enhance donor participation among alumni – what worked at sciences po, what not. albin...
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How to enhance donor participation among alumni – what worked at
SCIENCES PO, what not. Albin Gaudaire
Director, relations with donorsSciences Po
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Objectifs de cette session
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A partir de l’expérience de Sciences Po en matière de fundraising :
• Présenter les étapes qui vous permettront de transformer votre communauté d’alumni en communautés de donateurs,
• Connaître vos points forts et les écueils à éviter,• Envisager les différentes façons dont vous pouvez
impliquer vos alumni dans la vie de votre université,• Savoir composer avec les associations d’alumni,
1ère étape : poser un diagnostique
• Quelles questions devez-vous vous poser ?– qu’est-ce qu’un alumni ?– combien sont-ils ?– avez-vous un fichier à jour de leurs coordonnées actuelles ?– les alumni sont-ils fiers de leur diplôme ?– quels sont les représentants les plus illustres de vos alumni ?– après la diplomation, des liens ont-ils été maintenus avec l’université ?– existent-ils une ou plusieurs associations d’alumni ?
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Les différents diagnostiques possibles
Cas 1• l’université n’a pas entretenu de liens avec ses alumni,• elle ne sait pas où ils se trouvent,• il n’existe pas d’association d’alumni ou bien elle ne
rassemble qu’un nombre très faible de personnes.
Investissements importants à prévoir pour démarrer vos activités de fundraising
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Les différents diagnostiques possibles
Cas 2• l’université n’a pas entretenu de liens avec ses
alumni,• elle ne sait pas où ils se trouvent,• il existe une association d’alumni dynamique et qui
a entretenu le lien avec les alumni indépendamment de l’université.
Collaborer avec l’association des alumniC’était la situation dans laquelle se trouvait Sciences Po
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Les différents diagnostiques possibles
Cas 3• L’université a gardé des liens avec la communauté
d’alumni. Par exemple, elle a internalisé les missions que mènent habituellement les associations d’anciens. Elle communiquer déjà régulièrement avec eux pour les tenir au courant de la vie de l’université et renforcer la fierté d’en être diplômé.
Si vous êtes dans un tel scenario, c’est que vous faites déjà du fundraising…
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Les deux chantiers préalables
Avant de vous adresser à vos alumni, deux chantiers indispensables :
• Construire un discours ambitieux,
• Impliquer les instances dirigeantes de vos universités
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Les deux chantiers préalables
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• Les éléments clés de votre discours :– Ambitieux,– Réaliste,– Innovant,Mais surtout !– Donner envie,
ne pas inspirer la pitié
Les deux chantiers préalables
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• Le rôle de vos instances dirigeantes :– Une parole légitime,– Lever les freins en interne
Attention à ne pas trop personnaliser le discours à travers une seule personne
Cibler vos alumni à fort potentiel
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Un cercle vertueuxà mettre en place
Cibler vos alumni à fort potentiel
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• Le 1er cercle des grands donateurs joue un rôle essentiel dans votre campagne ;
• Il existe de multiples manières d’impliquer vos alumni à fort potentiel de dons
• Vos grands donateurs seront vos meilleurs ambassadeurs pour repérer les suivants
Le friendraising : une démarche indispensable
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• Qu’est-ce que le friendraising ?• Pourquoi est-ce indispensable ?
– L’exemple de Sciences Po• Les éléments clés :
– Informer,– Développer le sentiment de fierté– Faire revenir les alumni dans les murs
Les associations d’alumni : quel rôle ?
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• Des organisations indispensables mais parfois encombrantes
• Ne pas les ignorer, surtout lorsqu’elles sont puissantes
• Comment les associer ?– Les contrôler,– Les associer au sein d’un partenariat gagnant-
gagnant,
Les futurs alumni
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• Vos étudiants actuels sont les alumni de demain. Préparez-les !– Développez leur fierté du diplôme et l’esprit de
corps,– Sensibilisez-les au fundraising dés leurs années
d’études,– Faites-les bénéficier d’une partie des dons que
vous récoltez
Résumé des points principaux
• Sachez d’où vous partez• Donnez envie ! • Vos alumni ont certes un portefeuille mais
aussi un carnet d’adresses,• Informez et impliquer vos alumni dans la vie
de l’université• Ne les traiter pas uniquement comme des
donateurs potentiels
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Questions?
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Merci!
Albin [email protected] 01 45 49 63 5227 rue Saint-Guillaume75007 ParisFrance
Sciences Powww.sciences-po.fr
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