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8/17/2019 HABILIDADES DE INTERACCION.ppt
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Para comportarnos asertivamente serequiere ante todo conocer
nuestros derechos asertivos yaprender a imponer esos derechosmediante las siguientes técnicas
verbales asertivas:
ASERTIVIA
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IS!" RA#A"
Técnica que mediante la repetici$n serena delas palabras que e%presan nuestros deseos&una y otra ve'& sin eno(arnos& irritarnos olevantar la vo'& ense)en la virtud de la
persistencia sin tener que ensayar de antemano argumentos o sentimientos de ira& conel ob(eto de prepararse con miras alen*rentamiento con los dem+s, -os permite
ignorar las trampas verbales manipulativas&los cebos dialécticos& la l$gica irrelevante&sin apartarnos del punto en el que debemosinsistir,
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IS!" RA#A"
Repita su punto de vista contranquilidad& sin de(arse ganar poraspectos irrelevantes& por e(emplo.
• S/& pero,,,&
• Si& lo sé& pero mi punto de vista es,,,&
• Estoy de acuerdo& pero,,,&• S/ pero yo dec/a
• 0ien& pero todav/a no me interesa,
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0A-!" E -IE01A
Técnica que ense)a a aceptar las cr/ticasmanipulativas reconociendoserenamente ante nuestros cr/ticos laposibilidad de que haya parte deverdad en lo que dicen& sin que por elloabdiquemos de nuestro derecho a ser
nuestros 2nicos (ueces,
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0A-!" E -IE01A
• -os ayuda a aceptar las cr/ticas sinponernos violentos& ni adoptar actitudesansiosas o de*ensivas,
• !onsiste en no negar ninguna cr/tica y nocontraatacar con otras cr/ticas,
• Se puede convenir en la posibilidad de quehaya parte de cierto en lo que nos dicen,
• -os permite recibir las cr/ticas sin ponernosviolentos ni adoptar actitudes ansiosas ode*ensivas y sin ceder un +pice *rente a losque emplean cr/ticas manipulativas,
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0A-!" E -IE01A
Para hacer los e(ercicios se recomiendautili'ar las siguientes *rases: Esposible& Puede que tenga ra'$n& Tienesra'$n& 3ui'+& 4e temo que estas en locierto& 4uy posible, A continuaci$n
daremos algunos e(emplos.
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0A-!" E -IE01A
• Es posible que tengas ra'$n& seguramentepodr/a ser m+s generoso&
• 3ui'+ no deber/a mostrarme tan duro& pero,,,&• Tienes ra'$n& puede haber sido m+s *le%ible&
• 4e temo que estas en lo cierto& lo que di(iste
es verdad&• Es muy posible que me haya comportado
como dices& creo que me equivoque,
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1I0RE I-5"R4A!I6-
Técnica que nos ense)a a identi*icar los
simples indicios que nos da otrapersona en el curso de su vidacotidiana y que permitan conocer quees lo interesante o importante para espersona,
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1I0RE I-5"R4A!I6-
• !onsiste en captar las claves que los dem+snos dan acerca de si mismo,
• -os permite vencer nuestra timide' y
conversar socialmente con los dem+s& y& almismo tiempo& induce a éstos a hablarnoscon mayor libertad de s/ mismos,
• !omo e(ercicios se recomienda.presentarnos a nosotros mismos en unasituaci$n de sociedad o escuchar a uninterlocutor y detectar la libre in*ormaci$n,
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T7!-I!A E1 A!8ER"ASERTIV"
Técnica que nos ense)a a aceptarnuestros errores y *altas 9sin tener que
e%cusarnos por ello mediante elreconocimiento decidi$ y comprensivode las cr/ticas hostiles o constructivas&
que se *ormulan a prop$sito denuestras cualidades negativas,
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T7!-I!A E1 A!8ER"ASERTIV"
-os permite sentirnos a gusto a2nreconociendo los aspectos negativos
de nuestro comportamiento o denuestra personalidad& sin tener queadoptar actitudes de*ensivas o
ansiosas& ni vernos obligados a negarun error real& consiguiendo al mismotiempo reducir la ira o la hostilidad denuestros cr/ticos,
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T7!-I!A E1 A!8ER"ASERTIV"
Responda a la cr/tica admitiendo que hacometido un error& pero separ+ndolo del
hecho de ser una buena o mala persona,
• -o obtuviste buenos resultados en,,,
• Es cierto, -o estuve muy acertado& ;verdad<
• Si& me olvidé de la cita que ten/amos paracomer, Por lo general& suelo ser m+sresponsable,
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PRE=8-TA ASERTIVA
Técnica que nos ense)a a suscitar lascr/ticas sinceras por parte de losdem+s& con el *in de sacar provecho dela in*ormaci$n 9si son 2tiles o deagotalas 9si son manipulativasinclinando al mismo tiempo a nuestros
cr/ticos a mostrarse m+s asertivos y ano hacer un uso tan intensivo de lostrucos manipulativos,
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PRE=8-TA ASERTIVA
5acilita la negociaci$n de los gustos ylas aversiones personales y se llega*+cilmente a un compromiso viable,-os desensibili'a de las cr/ticas quenos hacen las personas queapreciamos& permitiéndonos as/
escuchar lo que nos dicen y poner *in asus cr/ticas,
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PRE=8-TA ASERTIVA
1os hacemos reducir el empleo de estructurasmorales y los obligamos a decirasertivamente lo que desean& con lo que
hace posible llegar a un acuerdo, Adem+snos permite provocar con serenidad lascr/ticas contra nosotros mismos en el senode las relaciones /ntimas& induciendo al
mismo tiempo a la otra persona a e%presarhonradamente sus sentimientos negativos yconsiguiendo as/ me(orar la comunicaci$n,
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PRE=8-TA ASERTIVA
!onsiste en incitar a la cr/tica para obtener in*ormaci$n quepodr+ utili'arse en u argumentaci$n, Se pueden utili'ar*rases como:
• ;Por qué te parece mal<• Realmente no lo entiendo& debe haber otras ra'ones para
que no salga a,,,& adem+s de,,, que otro inconveniente leencuentras o que es lo que te disgusta de,,,• Entiendo en que no te guste en modo en que actué la otra
noche en la reuni$n,• ;3ué *ue lo que te molest$ de él<•
;3ué es lo que te molesta de m/ que hace que no te guste
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A8T" REVE1A!I6-
Técnica que ense)a a aceptar e iniciar ladiscusi$n de los aspectos positivos ynegativos de nuestra personalidad& nuestrocomportamiento& estilo de vida y nuestra
inteligencia& con ob(eto de *omentar y*avorecer la comunicaci$n social y reducir lamanipulaci$n,
Revelamos in*ormaci$n asertiva acerca de
nosotros mismo& de c$mo pensamos&sentimos y reaccionamos ante la librein*ormaci$n recibida de nuestro interlocutor&*acilita el intercambio de in*ormaci$n,
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A8T" REVE1A!I6-
Acepta e inicia la discusi$n de aspectospositivos en nuestra personalidad para
*avorecer la comunicaci$n social, -ospermite revelar aspectos de nosotrosmismos que anteriormente nos
provocaban sentimientos deignorancia& ansiedad o culpabilidad,
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A8T" REVE1A!I6-
• !omo e(ercicio se le puede pedir a la personaque hable de s/ misma con respecto a:
• 3ué clase de persona es• !u+les son sus deseos• !u+les son sus gustos• !u+les son sus aversiones• !u+les son sus intereses• 3ué hace• 3ué quisiera ser
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!"4PR"4IS" VIA01E
!uando empleamos las técnicas asertivasverbales& es muy pr+ctico& siempre quecomprendamos que no est+ en (uego elrespeto que nos debemos a nosotros mismo&
o*recer ala otra parte un compromiso viable,Siempre podemos regatear cuando se tratade nuestros ob(etivos materiales& a menosque el compromiso a*ecte a nuestrossentimientos personales de dignidad propia,!uando el ob(etivo *inal entra)a algo quea*ecta a nuestra dignidad& sin embargo& nocaben compromisos de ninguna clase,
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T7!-I!A PARA PR"!ESAR E1!A40I"
esplace el *oco de la discusi$n hacia elan+lisis de lo que ocurre entre suinterlocutor y usted& de(ando aparte el
tema de la misma, Por e(emplo.• -os estamos saliendo de la cuesti$n,• -os vamos a desviar del tema y
acabaremos hablando de cosaspasadas,• 4e parece que est+s en*adado,
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"4ITIR 1A ATE-!I6-
-o ponga atenci$n a la ra'$n por la cual suinterlocutor parece estar en*adado y aplacela discusi$n hasta que éste se haya calmado,Por e(emplo.
• Veo que est+s muy trastornado y eno(ado&as/ que ya discutiremos esto luego,
• 4e doy cuenta que no quieres hablar sobrelo ocurrido& por lo tanto ser+ me(or que
platiquemos después,• Pre*iero que vayamos a ver una pel/cula enve' de seguir discutiendo,
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AP1A>A4IE-T" ASERTIV"
Aplace la respuesta a la a*irmaci$n queintenta desa*iarle hasta que se sientatranquilo y capa' de responder a ella
apropiadamente, Por e(emplo.• Pre*iero reservarme mi opini$n al
respecto,,,&
• -o quiero hablar de eso ahora,
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?A0I1IAES E I-TERA!!I6-
• Interacci$n: seg2n el diccionario de lareal academia es @in*luencia rec/proca
• 1a interacci$n se puede dar en lossiguientes niveles:
• B e Persona a Persona,
• C e Persona a =rupo,• D, e =rupo a =rupo,
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?A0I1IAES E I-TERA!!I6-
Todo equipo es un grupo,
pero no todo grupo es un
equipo”.
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?A0I1IAES E I-TERA!!I6-
El equipo conlleva un sentido demisi$n y responsabilidadcolectiva compartidas, El
compromiso colectivo en un
grupo no es tan *uerte,
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?A0I1IAES E I-TERA!!I6-
1os miembros de los equipos tienenob(etivos o tareas comunes& los de
los grupos en ocasiones traba(an demanera m+s independiente, 1osmiembros de un grupo poseen un
l/der poderoso. un equipo cuentacon *unciones de lidera'gocompartidas,
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?A0I1IAES E I-TERA!!I6-
1os equipos se caracteri'an por lacalidad& en los me(ores no hay
@estrellas individuales y todossupeditan sus intereses en aras
del con(unto,
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TRA0A" E- E38IP"
Es el resultado de lainteracción entre los
miembros del equipo,
buscando aprovecharsus cualidades, conla finalidad de lograrobjetivos comunes,
con la máximaproductividad.
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HÁBITOS PARA EL
DESARROLLO DE
HABILIDADES DE
INTERAI!N
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Detrás de una vida noble hayprincipios que le han dado
forma
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"r#$ter%
&n" person" $on gr"n $"r#$ter 'uestr" integrid"d,
("dure) * 'ent"+id"d de "und"n$i".
'peten$i"%
&n" person" $on "+to ni-e+ de $o'peten$i" tiene
$ono$i'ientos * "i+id"des en e+ #re" d"d".
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CARÁCTER Y PER!"A#$DAD%
La Personalidad es lo que la gente ve primero.
El Carácter es lo que forma el Ser del Individuo.
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IDENTI/IAR LA
(ISI!N 0 1ISI!N
PERSONAL
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ESO2IENDO &N ENTRO DE 1IDA
Placer
Tra ba jo
P o s e
s i o n e s
D i n e r o
F a m i l i a
Cònyuge
U n o
m i s m
o
E n e m i g
o s
A m i g o s
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EN&NIADO DE LA (ISI3N
Un documento poderoso queExpresa su sentido personal de
Propósito y significado en la ida!"ct#a como una construcción
$ue rige% por medio de la cualUsted eal#a decisiones y elige
Conductas!
Un documento poderoso queExpresa su sentido personal de
Propósito y significado en la ida!"ct#a como una construcción
$ue rige% por medio de la cualUsted eal#a decisiones y elige
Conductas!
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Citas
&'n hombre no puede hacer bien en una área desu vida( mientras está haciendo mal en otraárea% #a vida es un todo indivisible)%
*+A,AT+A -A"D$*as Cuatro Prescripciones .
/% Escuche con atenci0n1% Trate de conectarse con su pasado%2% 3uelva a e4aminar sus prop0sitos%5% Escriba sus problemas en la arena)% *ART'R
-!RD!"*
o que hay detrás de nosotros es nadacomparado con lo
que hay dentro y delante de nosotros)%•
6A"7"$+!*
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4ERAR5&I6AR
PRIORIDES
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*E'"'$U&/"'
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&&!•Preparación!•Preención!•Planeación!•Creación de 'ela( ciones!•'e(creacion•Facultar!
&)!•Triialidades% tra( bajo minucioso!•Desperdiciadores de tiempo!•"ctiidades Escape!
&&&!•&nterrupción% algu( nas llamadas!•"lgunas *untas!
&!•Crisis!•Problemas
Presionantes!•Proyectos% *untas y Preparación Contra reloj
+ ,
& - P , ' T " + T E
& - P , ' T " + T E
U'.E+TE +, U'.E+TE
*E'"'$U&/"'P&,'&D"DE0
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1
E a l u
a r
2Conectar con la misión
3
' e i s a r l o
s r o l e s
4
& d e n t i f i c a
r l a
s - e t a
s
5
,rgani6ar Por 0emana
7
E j e
r c i t a
r & n t e g r i d a d
*E'"'$U&/"'P'&,'&D"DE0
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C$TA
as cosas que más importan no deben estar nunca
a merced de las cosas que importan menos)%*-!ET,E* o que es más importante para otra persona debeser tan importante para usted como la otra persona
es para usted)% *TEP,E" R% C!3EY* &'sted no inventa su misi0n( la detecta)%
39CT!R :RA";#* &En todos los campos del quehacer humano( uye del 1= por ciento delas actividades)%
*PARET!*
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PENSAR
2ANAR72ANAR
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PENSAR 2ANAR 7 2ANARPENSAR 2ANAR 7 2ANAR
SEIS PARAI=4AS E 1A I-TERA!!IF-?84A-A
•=anar G =anar
•=anar G Perder
•Perder G =anar
•Perder G Perder •=anar
•=anar G =anar o -o hay trato
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2ANAR72ANAR
Es +" person" que e+ige g"n"r * se
"segur" de que +os otros
t"'i8n g"nen.9 Bus$" e+ ene:i$io 'utuo.
9 Es $ooper"ti-" no $o'petiti-".
9
Es$u$"r '#s, dedi$" '#s tie'po "+" $o'uni$"$i;n * se $o'uni$" $on
'#s -"+or.
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2ANAR7PERDER%
2"n"r7Perder%
Se preo$up" por s<
'is'" sie'pre. 5uiere g"n"r *
quiere que +os de'#s pierd"n.
9
Es 'u* $o'=n p"r" +" '"*or
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PERDER72ANAR%
De>" que otros g"nen * 'uestr" "+t"
$onsider"$i;n por +os de'#s, pero +e
:"+t" -"+or p"r" e?pres"r o "$tu"r
sore sus senti'ientos o $reen$i"s.Se inti'id"n :#$i+'ente * us$"n
:uer)" * "$ept"$i;n * +" popu+"rid"d.
9 No tienen est#nd"res, ni de'"nd"s, ni
e?pe$t"ti-"s de +os de'#s.9 Es r#pid" p"r" $o'p+"$er o re$on$i+i"r.
9 O$u+t" 'u$os senti'ientos.
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PERDER7PERDER%
No tiene -"+or ni $onsider"$i;n.En-idi"n * $riti$"n " +os de'#s.Suesti'"n " +os de'#s * " s<
'is'os.9 Es +" -i-" i'"gen de un" person"
su'"'ente dependiente.
9 Es +o 'is'o que “no g"n"r” porque
n"die se ene:i$i".9 Es un resu+t"do " +"rgo p+")o de
g"n"r7perder, perder7g"n"r o g"n"r.
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2ANAR%
Piens" s;+o en +ogr"r +o que quiere.
Aunque no ne$es"ri"'ente quiere
que +os de'#s pierd"n, est#n
$entr"dos person"+'ente en g"n"r.9 Es $entr"d" en s< 'is'".
9 Piens" “*o pri'ero”
9 En re"+id"d no +e i'port" si +" otr"
person" pierde o g"n".9 Tiene 'ent"+id"d de es$"se).
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2ANAR72ANAR O NO HA0 TRATO%
Es +" :or'" '#s "+t" de g"n"r7g"n"r.
L" gente que "dopt" est" p"r"dig'"
us$" pri'ero g"n"r7g"n"r. Si no
puede en$ontr"r un" so+u$i;n
"$ept"+e, "$uerd"n est"r de
"$uerdo en que "*" des"$uerdo.
9 Per'ite que $"d" p"rte pued" de$ir no.
9
Es +o '#s re"+ist" "+ prin$ipio de un"re+"$i;n o un tr"to de nego$ios.
9 Es +" :or'" '#s e+e-"d" de g"n"r.
E+ t +
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E+e'entos p"r" +ogr"r
2ANAR72ANAR
• Integridad: la gente de integridad es *iela sus sentimientos& valores ycompromisos,
• Madurez: la gente madura e%presa susideas y sentimientos con valor y conconsideraci$n por las ideas ysentimientos de los dem+s,
• Mentalidad de Abundancia: la gente conmentalidad de abundancia cree que haymucho para todos,
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!ITAS
a se?uridad viene de adentro( no de afuera)%*stephen r% Covey*
a comparaci0n conduce a ?uiones ?anar*perder)%
*stephen r% Covey*
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DESARROLLAR
E(PAT@A
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PRI(ERO ENTENDER, L&E2O
SER ENTENDIDO
Di"gnostique
"ntes de
pres$riir
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60/60
!(O NOS O(&NIA(OS