get strong with the crowd - crowdfunding & crowdinvesting
TRANSCRIPT
Crowd Mentor Network
Dr. Michael GebertPartner - München
• Vorstandsmitglied im DCV• Mitglied im European
Crowdfunding Stakeholder Forum der Europäischen Kommission
• Initiator des Crowd Dialog• Unternehmensberater
Themenschwerpunkte:Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation im Unternehmenskontext und die damit verbundenen Risiken.
Claudia PelzerPartner - Berlin
• Vorstandsvorsitzende des Deutschen Crowdsourcing Verband
• Betreiberin von CrowdsourcingBlog.de
Themenschwerpunkte:Fluide Arbeitswelten und neue Arbeits-strukturen durchCrowdsourcing.
Dennis SchenkelPartner - Köln
• Vorstandsmitglied im DCV• Initiator des CrowdDay• Unternehmensberater
Themenschwerpunkte:Der Nutzen von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketing-Instrument für Startups, Mittelstand und Konzerne.
Crowd Mentor Network
Crowd DialogEuropa
Der Crowd Dialog ist Europas führende Konferenz zu den Themen Crowdsourcing, Crowdfunding und Crowdinnovation. Sie findet jährlich in München statt und 2015 erstmalig in Helsinki.
CrowdDayDeutschland
Der CrowdDay findet jährlich in verschiedenen Deutschen Städten statt. Die Konferenz zu den Themen Crowdfunding und-Investing hat den Wissens-transfer und das Empowerment von Projekt-Initiatoren als oberste Priorität.
DCV & GCNDeutschland
Das Crowd Mentor Network ist äußerst aktiv in der Verbandsarbeit und stellt mehrere Vorstandsmitglieder im Deutschen Crowdsourcing Verband und dem German Crowdfunding Network.
1885 – Statue of Liberty
Der Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe von über 120.000 Unterstützer finanziert.
Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war jedoch nicht Teil des Geschenks.
Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und späterer Stifter des Pulitzer-Preises, rief in seinen Zeitungen zum Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an der Spendenaktion.
1908 – Luftschiffbau Zeppelin GmbH
Die Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete den Luftschiffbau mit 6 Mio. Mark.
1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren keine weiteren finanziellen Mittel für Forschung und Bau vorhanden.
Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen Spendenaktion in der deutschen Bevölkerung. Nur durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin GmbH.
Reward-Based
“Pre-Selling”(Kreative) IdeenMikro SponsoringGegenleistungen
“Crowd Donation”Guter Zweck
SpendenGutes Gefühl
Donation-Based Lending-Based
“P2P Lending”KMUs / PrivatMikro-KreditRückzahlung/
Zinsen
Equity-Based
“Crowdinvesting”UnternehmenInvestitionen
Erfolgsbeteiligung
Crowdfunding Crowdinvesting
Die 4 Crowdfunding-Arten
Voraussetzungen für Crowdfunding
Reward-Based
• Min. Prototyp vorhanden
• Dienstleistung & Apps schwer
• Wohltätig/ ggf. Gemeinnützig
• Hoch emotional• Nicht
kommerziell
Donation-Based Lending-Based
• Gute Bonität• Gute Schufa• Umsätze bzw.
Einkommen
Equity-Based
• Umsätze vorhanden.
• Gutes Team• Stark Skalierbar
Crowdfunding Crowdinvesting
Welche Crowdfunding-Art ist die Richtige für Ihr Projekt?
Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich.
Kennzahlen:• $1.250.028 / $900.000 (139%)
• 2.609 Unterstützer• FB 15.336 / TW 1.204 / G+
590
Hello Ruby
Ein Kinderbuch, welches Kindern schon früh die grundlegenden Prinzipien des Programmierens beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie selber lernen wollte zu programmieren. Erhältlich ab $10 - $40.
Kennzahlen:• $380.747 / $10.000 (3.807%)• 9.258 Unterstützer• FB 6.927
Protonet
Ein Heim- und Büroserver welcher als Cloud-Lösung fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloud unabhängig von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten. Investition ab 250€.
Kennzahlen:• $3.000.000 / $100.000 (3.000%)
• 1.827 Unterstützer• FB 2.380 / TW 672 / G+ 45
Vorteile von Crowdfunding
• Große Anzahl von Unterstützer
• Kleinere Beträge pro Kopf
• Ggf. erste Kunden und Umsätze
• Sehr starker Marketing-Effekt
Crowdfunding als Marketing-Tool
Was ist Ihr Ziel einer Crowdfunding-Kampagne? Welcher Betrag?
Zielgruppe identifizierenEs muss klar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine gezielte und erfolgreiche Kommunikation stattfinden.
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Zielgruppe identifizieren
• Wer könnte Interesse haben?
• Wo finde ich meine Zielgruppe?
• Warum sollten sie mich Unterstützen?
• Was wollen sie haben?
Wichtig für gesamte Unternehmung
Skizzieren Sie Ihre Zielgruppe mit ein paar Stichpunkten.
Gegenleistungen entwerfenMit den richtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller gewillt ein Projekt zu unterstützen. Kreativität ist gefragt.
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Gegenleistungen entwerfen
• Was kann ich bieten?
• Zu welchen Preisen?
• Exklusiv oder Limitiert?
• Interessiert es Menschen?
7 Gegenleistungen sind optimal!
Was bieten Sie als Gegenleistungen? Definieren Sie 2-7 Gegenleistungen.
Darstellung entwerfenDas Projekt wird durch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt. Eine gute Darstellung kann das vertrauen steigern.
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Darstellung entwerfen
• Worum geht es?
• Wofür das Geld?
• Was gibt es?
• Wer macht es?
Visuelle Hilfsmittel verwenden!
Formulieren Sie in 3 Sätzen den Inhalt Ihrer Projekts.
Video erstellenEin Video zeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt. Außerdem transportiert es wichtige Emotionen.
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Video erstellen
• Kurz und knackig
• Gut strukturiert
• Was, wer, warum und wofür?
• Call-to-Action
Erzähle (d)eine Geschichte!
Entwickeln Sie erste Ideen für das Storyboard. Welche Geschichte erzählen Sie?
Plattform wählenVor jeder Kampagne steht die Wahl der Plattform. Diese ist abhängig von Art und Volumen des Fundings.
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Plattform wählen
• Art des Crowdfundings
• Zielmärkte und Länder
• Nische oder nicht?
• Fixed- oder Flex-Funding?
Besucherzahl ist irrelevant!
Welche Kriterien sind Ihnen für eine Plattform wichtig?
Marketing planenEin Marketing-Plan legt fest, wann wer über welchen Kanal kontaktiert wird und wann dies umgesetzt wird.6
Marketing planen
• Welche Kanäle?
• Gibt es Multiplikatoren?
• Welche Geschichten erzählen?
• User-Engagement steigern
Emotionale Stories erzählen!
Marketing Kanäle
• Website, Blog und Newsletter
• Social Media
• Crowdfunding-Plattform
• Klassische Medien
Rausgehen und drüber reden!
Formulieren Sie drei Kanäle, drei Multiplikatoren und eine Strategie diese zu erschließen.
Marketing-Plan
Klassisch
Kölner Stadt Anzeiger
Express, Bild, Spiegel, Stern
Radio Köln, ARD...
VideoSocial Media
BlogWas/Wann
Hinter den Kulissen
Produktion
.........
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
Die Projektidee
Das Team
Warum das Ganze?
Umsetzungsplan
Warum jetzt?
Woche 1
Woche 2
Woche 3
Woche 4
Woche 5
Woche 6
Emotionen als Erfolgsfaktor
95% aller Entscheidungenwerden auf emotionaler Ebene getroffen.
• Größter Entscheidungsfaktor• Auch finanzielle Entscheidungen
Geschichten erzählen und Emotionen aufbauen
95%
Was ist der emotionale Faktor an Ihrem Projekt?
Digital Identity & Online Reputation
• Website und Social-Media
• Echte Namen und Interaktionen
• Aufbau eines Experten-Status
• Offene und ehrliche Kommunikation
Authentizität, Charakter und
EmotionenWelche Grundlagen müssen Sie zum Start noch schaffen?
Erfolgsrate und Netzwerk
• 10 Facebook Kontakte9% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 100 Facebook kontakte20% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 1000 Facebook Kontakte40% Erfolgswahrscheinlichkeit
Quelle:The Dynamics of Crowdfunding: An Exploratory StudyEthan R Mollick – University of Pannsylvania – 26. Juni 2013http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2088298
Multiplikatoren
• Hohe Themenrelevanz
• Vergrößern Reichweite in Zielgruppen
• Medien-Übergreifend
• 80/20 Prinzip bei Multiplikatoren
Recherche und Kontakt bereits vorab
Erfolg liegt in der Vorbereitung
• 80/20 Prinzip für Vorbereitung
• Aufbau von Reichweite und Netzwerk
• Anpassen der Kommunikation
• Bilder/Texte/Pressemitteilungen
Wochen bis Monate Vorbereitung
Welche Faktoren würden Sie bei einer anderen Kampagne ansprechen? Formulieren Sie drei.
Crowd als Strategie
• Verankerung in
Unternehmensstrategie
• Langfristige Ausrichtung
• Transparenz ist Voraussetzung
• Mehr als nur dummes Geld
Frühzeitig Grundlagen schaffen
Die Kosten beim Crowdfunding
• Provision ca. 10%• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform• Rückzahlung • Zinsen min. 5% p.a.• Gewinnbeteiligung• Anteil an Wertsteigerung
Crowdfunding Crowdinvesting
• Provision 0-9%• Transaktionskosten ca. 3-5%• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform
Allgemein
• Eigenanteil von 10-20%• Video, Website,
Kommunikation, PR und Marketing
• Crowdfunding-Berater oder Agentur
Weitere Vorteile
CommunityBuilding
ProductValidation
InnovationProcess
MarketingEffekt
BrandBuilding
ProductDevelopment
Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich.
Kennzahlen:• $1.250.028 / $900.000 (139%)
• 2.609 Unterstützer• FB 15.336 / TW 1.204 / G+
590
Panono: Nach Funding kommt Investing
Durch Crowdfunding 1,3 Mio Euro an Vorbestellungen. Perfekte Grundlage für Crowdinvesting mit hoher Bewertung.
Kennzahlen:• 12 Mio Euro Bewertung• 1.618.945€ / 1.750.000€• Beteiligung ab 5€• 1 Anteil = 0,0000333%• Laufzeit bis 31.12.2021• 1.804 Unterstützer• FB 612 / TW 51 / G+ 30
Abschließende Tipps
• CF nicht als erster Schritt für Projekt
• Mit dem U-Verlauf rechnen
• Den offenen Dialog fördern
• Hilfreiche Tools: Hootsuite,
Thunderclap
• Aufwand nicht unterschätzenWas bietet Ihnen Crowdfunding mehr als nur Geld?