GET CLIENTS NOW!TM

Program Marketing

untuk Profesional,

Konsultan, dan Coach

Darmawan Aji

MODUL #1

1

Modul

THE SETUP THE SYSTEM THE STRATEGY

Strategi Marketing

Efektif

Bahan Baku Sukses Filling The Pipeline

Siklus Marketing

Universal

Menu Aktivitas Following Up

Marketing Goal RencanaTindakan Sales Conversation

Closing Sales

2

Apa yang Berhasil?

Apa yang benar-benar berhasil dalam memasarkanjasa profesional?

Referal, networking, kontak langsung, follow up, informasi dari mulut ke mulut

Apa yang tidak bekerja dengan terlalu baik?

Pasang iklan, sebar email ke orang asing, menunggutelpon berdering

3

1. KONTAK

LANGSUNG

& FOLLOW UP

3. PUBLIC

SPEAKING

5. ACARA

PROMOSI

2. NETWORKING

& REFERAL4. TULISAN/

PUBLIKASI

6. IKLAN

Strategi Marketing Efektif

4

Apa yang akan bekerja bagi Anda?

2-4 strategi mana yang akan Anda gunakandalam bulan ini?

1. Kontak Langsung

& Follow Up

3. Public Speaking

5. Acara Promosi

2. Networking &

Referal

4. Tulisan &

Publikasi

6. Iklan

5

Siklus Marketing Universal

Dimana AndaStuck?

6

Pentingnya Menetapkan Goal

• Fokus

•Bukti

•Arah

•Motivasi

7

Filosofi Goal

• Tetapkan goal yang menantang namun tetaprealistis.

• Lakukan yang terbaik untuk mencapainya.

• Ketika ternyata goal tersebut tidak realistis, ubahlah.

• Beri reward pada diri Anda atas usaha Anda, bukan hanya atas hasil yang tercipta. Hindaripunishment.

8

SMART Goal

• Specific – Spesifik

• Measureable –Terukur

• Achieveable –Ada dalam kendali kita

• Realistic – Masuk akal dari sisi waktu dansumberdaya

• Time-based – Berbatas waktu

9

Contoh

• 2 klien menandatangani kesepakatan dalam 28 hari ke depan.

• 50 janji temu dari pekan pertama sampai pekanketiga.

• 8 prospek dalam dua pekan ke depan.

• Pemasukan di muka Rp.10.000.000 per tgl 10 Februari untuk sesi coaching bulan Maret.

10

Apa Goal Anda?

• Berapa bisnis yang Anda miliki sekarang?

• Berapa bisnis yang benar-benar Anda inginkan?

• Saat hal itu tercapai, apa manfaatnya bagi Anda?

• Apa goal Anda selama program (28 hari)?

• Apa reward yang akan Anda berikan untuk diriAnda sendiri?

11