formation : master universitaire management « administration … · 2016. 11. 23. · stagiaires...
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mardi 7 juin 2016 CCI RVE\K:\Direction Formation\FPC\Enregistrements\FPC- Inter\Fiches formation internet\prog inter\Direction\Master IAE\2016-17\Programme de formation Master IAE 2016-2017.docx_a
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INTER - ENTREPRISES
Formation :
MASTER Universitaire Management
« Administration des Entreprises »
Diplôme d’Etat (Bac + 5)
3° promotion 2016/17
Vos interlocuteurs
Lionel DELERIS – Suzanne JONES Service Formation Continue
Tél : 05 65 75 56 99 ou 05 65 75 56 85
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OBJECTIFS
La spécialité MAE est le diplôme national commun à l’ensemble des IAE.
C’est un cursus « double compétence » réservé à des non gestionnaires qui préparent les
stagiaires aux fonctions d’encadrement dans les entreprises (ancien MASTER CAAE).
Ce Master prépare entre autres à des fonctions d’encadrement et de direction du
type ; Dirigeant de PME, Chef de projet, Ingénieur d’études, Chef de produit, Cadre en
DRH, Responsable administratif et technique, Contrôleur de gestion…
PREREQUIS / RECRUTEMENT
Le recrutement se fait :
- au niveau bac + 4 après étude du dossier.
- par la VAP et la VAE.
METHODE PEDAGOGIQUE
La scolarité est organisée sur une année, de mi-septembre 2015 à juin 2016 à hauteur
de 5 à 6 jours / mois sur 10 mois. (Des vendredis – samedis)
Le programme organisé en 8 modules d’enseignement :
Module 1 Environnement et management stratégique (51 Heures) Environnement économique et social (21 H)
Théorie des organisations (6H)
Diagnostic stratégique et développement (24H)
Module 2 Management des RH (39 Heures) Gestion des Ressources Humaines (18H)
Droit du Travail (15H)
Gestion du changement (6H)
Module 3 Cadre juridique et comptable (42 Heures) Droit des affaires (15H)
Comptabilité financière (12H)
Fiscalité (15H)
Module 4 Management financier (42 Heures) Comptabilité analytique et gestion budgétaire (21H)
Analyse financière et finance d’entreprise (21H)
Module 5 Marketing (33 Heures) Marketing fondamental (24H)
Analyse des données (9H)
Module 6 Management des processus et SI (50 Heures) Supply chain (12H)
Management des Systèmes d’information (12H)
Intégration des SI (12H)
Les PGI et SAP (14H dont 10H TD)
Module 7 Professionnalisation et management d’équipe (57 Heures) Gestion de projet (12H)
Gestion de la qualité (9H)
Communication et animation d’équipe (9H)
Conférences (6H)
Simulation de gestion (21H de TD)
Module 8 Entreprenariat (39 Heures) Création-Transmission-Reprise (20H)
Business Plan (13H)
Ingénierie financière de la création (6H)
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ANIMATION
Professionnels, praticiens de l’entreprise, maîtres de conférences, spécialisés par
domaine d’activités, rattachés à l’IAE de Toulouse, mais également formateurs
intervenant pour le compte de la C.C.I. de l’Aveyron
EVALUATION
Etudes de cas, contrôles continus et examens
Soutenance sur le projet entreprenariat
PUBLIC
Dirigeants de PME, cadres d’entreprise, ayant une expérience réelle en entreprise.
ORGANISATION
LIEU : Centre de formation à Bourran (Rodez) et à l’IAE de Toulouse
DUREE : 50.50 jours soit 353 heures de formation,
à répartir sur 2 années, sur 2016-2017
DATES : De mi-septembre 2016 au 30 juin 2017
HORAIRES : 9H-17H30
PARTICIPANTS : La réalisation de cette formation dépend d’un effectif minimum
de 14/15 stagiaires (venant de différentes entreprises).
COUT PEDAGOGIQUE : 9 500 € Nets / personne
(*) Eligible au CPF avec le code 131 788.
Master droit, économie, gestion mention management spécialité administration des
entreprises - Université Toulouse 1 - sciences sociales
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Programme :
Module 1 : Environnement et Management Stratégique
1.1 Environnement économique et social
Contenu pédagogique :
Introduction : Des contraintes macroéconomiques fortes pèsent sur le circuit économique national
CH 1. Circuit économique
o Sec 1. Activité économique et notions de comptabilité nationale
o Sec 2. Le circuit économique national
o Sec 3. Les agrégats et la croissance
CH 2. L’économie de marché
o Sec 1. Les marchés
o Sec 2. La loi de l’Offre et de la Demande
o Sec 3. Le fonctionnement des marchés en pratique
o Sec 4. La défaillance du Marché
CH 3. Le rôle de l’Etat
o Sec 1. Protectionnisme, Colbertisme, Etat-providence, puis… ?
o Sec 2. La « mécanique » du Budget de l’Etat
o Sec 3. Rôle du Budget de l’Etat
o Sec 4. Le déficit budgétaire
CH 4. Le financement de l’économie
o Sec 1. La Monnaie, fonctions et formes
o Sec 2. Le Système Européen de Banque Centrale (SEBC)
o Sec 3. La création de monnaie
o Sec 4. Le financement de l’économie et les différents marchés
CH 5. L’entreprise carrefour Micro-Macro
o Sec 1. Le contexte général
o Sec 2. Qu’est-ce qu’une entreprise ?
o Sec 3. L’entreprise, une cellule complexe et fragile
o Sec 4. De la gestion à la Stratégie
1.2 Théorie des organisations
Contenu pédagogique :
1- Une approche théorique de l’évolution des organisations.
1-1 L’approche économique
1-2 L’approche sociale et humaine
2 –Les structures type
2-1 Les déterminants de la structure
2-2 Les différentes formes Fonctionnel, Divisionnel, Matriciel…)
2-4 La synthèse de Mintzberg
3- Quelques approfondissements
3-1 Structuration et étapes de développement de l’entreprise
3-2 La culture d’entreprise
3-3 L’exercice du pouvoir
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1.3 Diagnostic stratégique et développement
Contenu pédagogique :
Introduction : L'entreprise, concurrence et changement.
Chapitre 1. Domaine et spécificité de la gestion stratégique
1.1. Du discours stratégique à la pratique
1.2. Les contingences
1.3. La culture stratégique et la vision
Chapitre 2. Structures et Management
2.1. Structures -types
2.2. La Direction et le style de Management
2.3. Le Métier, carrefour identité-stratégie
Chapitre 3. L'analyse concurrentielle
3.1. L'environnement concurrentiel
3.2. La segmentation stratégique
3.3. Evolution des concepts et outils de planification stratégique
3.4. Le portefeuille stratégique
3.5. Au-delà des approches normatives
Chapitre 4. Le diagnostic stratégique
4.1. Le diagnostic interne : Forces et Faiblesses
4.2. Le diagnostic externe & l’analyse structurelle des activités
4.3. Synthèse
Chapitre 5. Les choix stratégiques
5.1. Les stratégies génériques
5.2. La Gestion des Ressources
5.3. L’impact des technologies
Conclusion
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Module 2 : Management des Ressources Humaines
2.1 Gestion des Ressources Humaines
FINALITES DE LA FORMATION
· Sensibiliser les étudiants à la gestion des ressources humaines dans l’entreprise
· Introduire les outils développés dans ce domaine et les méthodes sur lesquelles
s’appuient les professionnels du secteur
· Donner aux étudiants les clés de compréhension des enjeux dans ce domaine,
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
· Identifier tous les champs d’intervention de la Gestion des ressources humaines
· Présenter les différents aspects de la GPEC,
· Eclairer deux dimensions clé du domaine : la formation et les rémunérations
· Mettre en lumière les liens entre la GRH et les autres fonctions de l’entreprise
PROGRAMME
Définition de la Gestion des ressources humaines
· Les obligations légales de l’entreprise
· La place des ressources humaines dans l’entreprise
· Les relations sociales
Trois domaines clé des RH
· Gestion des emplois et des compétences : ce qu’elle recouvre
· Les rémunérations, fixe et variable, les grilles de classification : la méthode Hay
· La formation, au coeur du parcours professionnel et les dernières évolutions
La gestion de carrière
· Les évaluations, entretiens de carrière
· La motivation, la communication interne
Les acteurs de la fonction
· Généralistes et spécialistes : qui fait quoi dans l’entreprise ?
· Ressources humaines et management
· Les plans d’action et leur évaluation
2.2 Droit du travail et introduction au droit
Contenu pédagogique :
· Les sources et l’environnement du droit du travail
· Le choix du type de contrat
· La modification du contrat
· La rupture de contrat pour motif personnel
Les évolutions récentes du droit du travail, actualisation législative et jurisprudentielle
Pré-requis :
Aucun.
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2.3 Gestion du changement
Contenu pédagogique :
Objectifs :
« Qui désire réduire une chose doit commencer par lui donner de l’ampleur
Qui veut affaiblir doit d’abord renforcer
Qui désire reléguer une chose doit commencer par la mettre en valeur
Qui veut prélever doit d’abord apporter » Lao Tseu Tao Te Qing
Au travers de cette intervention il s’agit de pouvoir identifier les possibilités d’agir sur le
changement en non pas de le subir. Les étudiants, futurs managers ou responsables, doivent
pouvoir appréhender dans un contexte et environnement changeant les conditions de pilotage
du changement
Plan de l’intervention
- Les différentes approches du changement et les variables qui le caractérise
- La démarche de changement : le cadre de référence, qu’est-ce qu’un symptôme ? qu’est-ce qu’un
problème ?
- Savoir identifier les leviers pour piloter le changement
- La mise en œuvre et les outils associés
Module 3 : Cadre Juridique et Comptable
3.1 Droit des affaires
Contenu pédagogique :
I - Environnement juridique de la création d’entreprise
Liminaire
les critères de choix de la structure juridique
l’importance du régime matrimonial
1ère partie : les différentes structures juridiques pour entreprendre
I - l'entreprise individuelle
II - les sociétés
_ les sociétés commerciales
- les sociétés de personnes
- les sociétés de capitaux
_ les structures particulières
- sociétés d’exercice libéral
- sociétés civiles
2ème partie : les formalités de constitution
cas pratique : élaboration des statuts d’une SARL et des formalités à accomplir
remise d’un support écrit
II - Environnement social de la création d’entreprise : les incidences sociales du choix de la
structure juridique
1ère partie : le statut du créateur d'entreprise au regard de la sécurité sociale et des régimes
de retraite complémentaire
I - le régime de protection sociale des salaries
_ organisation du régime
_ les risques couverts
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_ les cotisations dues
II - le régime de protection sociale des non salariés
_ organisation du régime
_ les risques couverts
_ les cotisations dues
2ème partie : la situation des dirigeants de societés commerciales et de l'entrepreneur
individuel a l'égard de l'assurance chômage
_ les conditions de validité du cumul entre contrat de travail et mandat social
_ les cotisations dues au régime d’assurance chômage
_ les régimes facultatifs d’assurance chômage
3ème partie : les aides sociales à la création d’entreprise
remise d’un support écrit et d’un cd-rom - guide de l’employeur et des imprimés sociaux
3.2 Comptabilité financière
Contenu pédagogique :
Ce cours présente les principes et mécanismes comptables fondamentaux pour amener l'étudiant
vers la lecture et la compréhension des documents de synthèse (bilan, compte de résultat, annexe).
Les principes généraux de la comptabilité
· le traitement des flux en comptabilité
· les notions de patrimoine et d'activité
· le plan comptable général
· l'organisation comptable
Les opérations d'achats et de ventes
· la TVA
· les réductions de prix
· les opérations avec les fournisseurs et les clients
Les opérations de fin d'exercice
· la régularisation des stocks
· les amortissements et les dépréciations des immobilisations
· les dépréciations des autres actifs
· l'ajustement des comptes de gestion
· les cessions d'immobilisations et de valeurs mobilières de placement
· le compte de résultat
· le bilan de fin d'exercice
3.3 Fiscalité
Contenu pédagogique :
Première partie : La fiscalité directe des entreprises : l’imposition des bénéfices des
entreprises
Titre I L’imposition du bénéfice des entreprises individuelles et des sociétés de personnes
· Chapitre I Les bénéfices industriels et commerciaux
Section I Champ d’application des BIC
§1 Champ d’application matériel des BIC
§2 Champ d’application territorial des BIC
Section II Les produits imposables
§1 Les produits d’exploitation
§2 Les produits financiers
§3. Les produits exceptionnels
Section III Les charges déductibles
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§1 Les frais généraux
§2 Les amortissements
§3 Les provisions
Section IV Les plus-values et moins-values
§1 Le régime général des plus-values et moins-values
§2 Les régimes particuliers des plus-values et moins-values
Section V Le régime d’imposition des BIC
§1 Le régime de l’évaluation réelle normale
§2 Le régime de l’évaluation réelle simplifiée
§3 Le régime des micro-entreprises
· Chapitre II Les bénéfices agricoles et les bénéfices non commerciaux
Section I Les bénéfices agricoles
Section II Les bénéfices non commerciaux
§1 Champ d’application des BNC
§2 Evaluation des BNC
TITRE II L’IMPOSITION DU BENEFICE DES SOCIETES DE CAPITAUX
· Chapitre I Champ d’application de l’impôt sur les sociétés
Section I Champ d’application matériel de l’IS
§1 les sociétés soumises obligatoirement à l’IS
§2 Les sociétés soumises sur option à l’IS
§3 les personnes morales non soumises à l’IS
Section II Champ d’application territorial de l’IS
· Chapitre II Assiette de l’IS
Section I Les produits imposables
Section II Les charges déductibles
· Chapitre III Le calcul et le paiement de l’IS
Section I Calcul de l’IS
§1 Le taux de l’IS
§2 L’imputation des avoirs fiscaux
Section II Paiement de l’IS
§1L’imposition forfaitaire annuelle
§2 Le versement des quatre acomptes
Seconde partie : La fiscalité indirecte des entreprises : l’imposition du chiffre d’affaires des
entreprises
· Chapitre I. Champ d’application de la TVA
Section I. Le champ d’application matériel de la TVA
§1. Les opérations entrant dans le champ d’application de la TVA
§2. Les personnes assujetties à la TVA
Section II. Le champ d’application territorial de la TVA
§1. Champ d’application territorial « interne » de la TVA
§2. Champ d’application territorial « externe » de la TVA
· Chapitre II Calcul de la TVA
Section I Le calcul de la TVA brute
§1 Le fait générateur et l’exigibilité de la TVA
§2 La base d’imposition de la TVA
§3 Les taux de la TVA
Section II Les déductions
§1 Les conditions formelles d’exercice du droit à déduction
§2 Les conditions temporelles d’exercice du droit à déduction
§3 Les conditions substantielles d’exercice du droit à déduction
§4 Les modalités du droit à déduction
· Chapitre III Déclaration et paiement de la TVA
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Section I Déclaration d’existence, d’identification et de modification
Section II Le paiement de la TVA
Module 4 : Management Financier
4.1 Comptabilité analytique et gestion budgétaire
Contenu pédagogique :
INTRODUCTION :
• l’entreprise : caractéristiques et contraintes de gestion
• la gestion de l’entreprise et la comptabilité
• terminologie de base
• les charges en comptabilité de gestion
Le calcul des coûts :
• la méthode classique : les coûts complets. La notion d’activité et de sa mesure.
• les autres coûts : coûts directs, variables et spécifiques. Comment les utiliser. Les études de
rentabilité seront intégrées et développées dans cette étude.
• le coût marginal : un outil particulier pour des situations particulières
• une approche particulière : les coûts cibles
La comptabilité budgétaire :
• contrôle de gestion et contrôle budgétaire
• l’élaboration des budgets : méthodologies
• notion de business-plan
Le contrôle de gestion (éventuellement en fonction du temps disponible)
• définition du contrôle de gestion
• environnement du contrôle de gestion : stratégie, planification, budgétisation, réalisation et
contrôle
• les outils du contrôle de gestion : la comptabilité de gestion (lien avec la comptabilité générale),
les statistiques et les outils opérationnels
• le contrôle interne et le contrôle de gestion
4.2 Analyse financière et finance d’entreprise
Analyse financière
Contenu pédagogique :
L'objectif de ce cours est d’initier les étudiants à l’analyse financière. Il s’agit de découvrir puis de
mettre en application les outils financiers disponibles pour formuler, au final, le diagnostic global de
la situation financière d’une entreprise.
Les thèmes abordés sont :
· La démarche de diagnostic
· Les indicateurs bilanciels d’équilibre financier
· L’analyse de l’activité et de la rentabilité
· L’analyse par les flux
· L’étude du cycle d'exploitation
Finance d’entreprise
Contenu pédagogique :
A- L’analyse du risque de crédit par le banquier (méthode et outils)
-Les informations utilisées par les banquiers : les outils internes, les renseignements obtenus
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auprès de la Banque de France et les supports fournis par les clients.
-Les méthodes d’investigation : présentation d’un diagnostic type destiné à évaluer la capacité de
l’entreprise à respecter ses engagements financiers (ratios couramment utilisés par la profession
bancaire)
-La prise de décision du banquier : contraintes internes et conditions exigées.
B- Les principales techniques de financement des entreprises
-Rapide présentation des techniques courantes : financements à court terme et à moyen et long
terme.
-L’importance du haut de bilan : les principales techniques de renforcement des fonds propres et
assimilés.
Module 5 : Marketing
5.1 Marketing fondamental
Introduction au marketing
Définitions et concepts
Le marketing mix
Analyser le marché
Définition d’un marché
Le comportement du consommateur
L’étude de marché
La stratégie marketing
Analyse et diagnostic d’une situation
Segmentation et ciblage
Positionnement et marque
Les politiques marketings
Politique d’offres
Politique de prix
Politique de distribution
Politique de communication
Politique d’action commerciale
5.2 Analyse des données
Contenu pédagogique :
Introduction : Méthodologie des enquêtes
· La définition des objectifs.
· La détermination de l’échantillon.
· Les différentes formes d’enquêtes.
· Le questionnaire.
· Le pré-test.
· Le recueil des données.
· Le dépouillement et l’analyse des données.
· La présentation des résultats.
· Les grandes étapes d’une étude.
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· Les logiciels Sphinx et Eurêka.
Le questionnaire
· Concevoir le questionnaire
· Organiser le questionnaire
· La mise en page du questionnaire.
· Publier le questionnaire sur le Web.
La saisie des réponses
· La saisie classique
· Les autres médias pour la saisie (enquêtes par Internet, lecture automatique par scanner).
· Les options de saisie.
La gestion des données
· Consulter / Modifier les données
· Gestion d’enquêtes
· Importation de données
· Exportation des données dans d’autres logiciels
· Le redressement d’échantillon
Les traitements et analyses
· Les dépouillements
· Analyser et mettre en forme les tris à plat
· Recoder les questions ouvertes
· L’analyse bivariée (les tableaux croisés, les tableaux de moyennes croisés, corrélation).
· L’analyse multidimensionnelle des données et le datamining (analyse factorielle multiple, analyse
en composante principale, tableaux multiples).
· Présentation des résultats et du rapport d’étude
Traitement de cas d’analyse de données par le logiciel SPHINX
Module 6 : Management et des processus et des S.I.
6.1 Supply Chain
Contenu pédagogique :
Faire comprendre l’organisation des systèmes de production dans l’Entreprise et les enjeux de la
maîtrise de la chaîne logistique
_ Les enjeux de la stratégie logistique: de Taylor à Ohno
_ La planification et pilotage des flux: Gestion des stocks, des ressources, MRP
_ La performance logistique: mesure et amélioration
_ Le Lean Manufacturing: La chaîne de valeur , tendre les flux
_ L’entreprise étendue: le management de la Supply Chain
_ Systèmes d’information logistique: EDI, Internet et ERP
6.2 Management des Systèmes d’Information
Contenu pédagogique :
Présentation générale du concept du S.I.
• L’information
Définitions, besoins, qualité, traitement, communication, sources, aide à la décision
• Les Systèmes d’Information
Définitions, évolution, prise de décision.
Les enjeux des S.I. dans les organisations
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• Les enjeux organisationnels
• Les enjeux humains
• Les enjeux financiers
Analyse de projets S.I.
• Le télétravail
• Le Knowledge Management
• Retours sur investissement d’un projet SI
6.3 Intégration des SI
6.4 Les PGI et SAP
Contenu pédagogique :
1. Concepts d’un PGI : SAP ECC 6.0
a. Découpage modulaire
b. Niveaux organisationnels
c. Chaine de distribution, domaine commercial
d. Les flux d’information dans un PGI : le cas SAP
2. Mise en œuvre d’un PGI : SAP ECC 6.0
a. Connexion et Gestion des interfaçes
b. Mise en œuvre de processus de gestion
c. Etude pratique des modules SD, FI, CO sous forme de travaux pratiques en salle machine
- Présentation de la place du système d’information (SI) dans les entreprises.
- Différentes formes de SI.
- Rôle des acteurs impliqués dans le SI.
- Différents types de traitements (transactionnels et décisionnels)
- Rôle des informaticiens.
- Les processus invariants du SI.
- L’offre de PGI.
Module 7 Professionnalisation et management d’équipe
7.1 Gestion de projet
Mettre en place une gestion des risques du projet
- Etat des lieux. Organisation de l’entreprise
- Les enjeux
- La planification
- Gestion de coordination
- Gestion du contenu
Délimiter, organiser, mettre en place votre projet
Maîtriser le « processus projet » afin de s’assurer que les résultats obtenus seront bien en adéquation
avec les besoins de l’entreprise
Manipuler les outils de management de projet qui vous permettront de piloter efficacement votre
projet et de maîtriser les dépenses, les délais et la qualité des matières et services obtenus
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- Gestion des coûts
- Gestion de la qualité du projet
- Gestion des communications du projet
- Gestion des risques du projet
- Les réunions de travail
- La revue de projet
7.2 Gestion de la qualité Contenu pédagogique :
La qualité - définition
La politique qualité
· Une des 4 composantes de la stratégie d’une Entreprise
La fonction qualité
· Missions d’une direction qualité
· Ses responsabilités
· Les différentes fonctions
Le management de la qualité
· L’assurance qualité
· Les enjeux
· L’excellence
· Le circuit de communication dans l’entreprise
La qualité par les processus
· Cartographie processus d’une entreprise
· Construire le référentiel de l’entreprise
· Management des processus
· Amélioration des processus
CONCLUSION
Commentaires concernant le cours et ses objectifs:
- Retenir les lignes directrices de ce que doit être l’approche de la politique qualité d’une entreprise,
une des quatre composantes de la stratégie d’entreprise, les trois autres étant politique
commerciale, politique industrielle, politique sociale:
_ Objectif = Avoir toujours en mémoire après le Master 3 à 4 messages à l’esprit
- Débattre sur l’approche de la qualité dans vos entreprises respectives
- Vous faire gagner du temps en partageant une certaine expérience.
7.3 Communication et animation d’équipe
Les systèmes de représentation et cadres de références : être conscient des obstacles naturels à la
qualité de la communication
- Les « outils de base » de l’Analyse Transactionnelle : les Etats du Moi, les Transactions, les
Positions de Vie, les Jeux Psychologiques et les Drivers, afin de disposer de techniques permettant
de maîtriser sa communication
- Le modèle Process Com pour mieux gérer les relations avec les divers styles de personnalité
- Le modèle Team Management pour mieux manager les divers styles de comportement au
travail
7.4 Conférences
Contenu pédagogique :
Conférence introductive : Du Management
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- Définition du Management
- Des racines anciennes
- Les développements récents
- Les différents niveaux de l’environnement
- Managers et leaders
7.5 Simulation de gestion
Contenu pédagogique :
Epreuve de synthèse
Travaux en groupe
Durée : 4 journées bloquées
« Shadow manager » est un logiciel de simulation de gestion qui permet aux étudiants et stagiaires
d’exploiter tous les enseignements du cycle dans un contexte de « business game » fondé sur
l’affrontement d’entreprises dans un environnement concurrentiel.
Module 8 Entreprenariat
8.1 Création-Transmission-Reprise Contenu pédagogique :
D’une manière générale, cette formation a pour but d’apporter aux apprenants une vision lucide et
claire de la phase amont à la création (1) ou à la reprise (2) ou à la transmission d’entreprise.
L’objectif est donc de les éclairer sur les étapes importantes de cette phase fondamentale pour la
suite au travers d’échanges et d’exemples concrets.
L’approche est la suivante :
(1) Méthodologie amont de la création d’entreprise :
- Hiérarchie des choix qui devront être faits par le ou les créateurs afin d’appréhender leurs
conséquences possibles : identifier et définir les choix stratégiques dont les enjeux seront vitaux au
cours des 5 premières années :
· Bonne connaissance d’un marché qui se doit d’être porteur et d’avoir un avenir,
· Maîtrise ou pas de l’exploitation de ses brevets,
· Maîtrise ou pas de la commercialisation de son produit,
· Maîtrise ou pas de la fabrication du produit,
· Etude de marché et du business plan,
· identification précise des besoins en investissements immatériels, matériels, de
communication, de conseils et autres charges d’exploitation avant démarrage. Trésorerie
nécessaire pour couvrir le BFR durant la période de montée en charge,
· Apports en fonds propres,
· Choix des ses associés, de ses partenaires financiers et commerciaux, de son réseau
professionnel : E.C., Avocat, Conseils, Assureur, Com. aux Ctes, ….
· Aspects individuels
(2) Méthodologie amont de la reprise d’entreprise :
- Hiérarchie des choix qui devront être faits par le ou les repreneurs afin d’appréhender leurs
conséquences possibles : valider en étape1 : l’intérêt de reprendre ou non l’entreprise, puis en
étape2 : définir ses propres choix stratégiques, dont les enjeux seront vitaux au cours des 2
premières années :
Etape 1 :
· Posséder une bonne connaissance du marché et vérifier le positionnement et l’image de
l’entreprise dans ce marché,
· Analyser le fichier clients au cours des 5 dernières années,
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· Analyser les données chiffrées d’exploitation et bilancielles sur 5 exercices,
· Analyser la stratégie développée jusqu’à présent par l’entreprise,
· Analyser le niveau de qualité de l’outil de production, ou de commercialisation ou de
prestation de services, selon le cas et l’état des stocks et des en cours.
· Analyser la qualité des fournisseurs et des accords passés.
· Analyser la qualité des ressources humaines en place.
· Analyser les brevets, les contrats et autres engagements contractés par l’entreprise.
· Analyse globale des risques et menaces, des avantages et inconvénients.
· Si conclusions positives, faire sa propre évaluation et entamer la négociation.
Etape 2 : Si les conclusions de l’étape1 sont positives :
· Identifier ses propres choix stratégiques et leurs conséquences en termes d’investissements.
· Elaborer le montage juridico-financier approprié aux accords passés avec le cédant et adapté aux
besoins financiers d’acquisition -développement.
· Construire l’étude de marché et du le business plan sur la base de la stratégie retenue.
· Lancer la recherche de financements : haut de bilan, long, moyen et court termes.
8.2 Business plan
Création / Transmission / Reprise :
- Introduction à la création
o L’environnement du créateur
o Le bilan personnel
o La projection comme chef d’entreprise
o Les typologies d’idées
o La propriété intellectuelle
- Transmission / Reprise
o Etudes préliminaires
_ Le profil du repreneur
_ L’identification et l’évaluation du marché
_ La sélection de l’entreprise candidate
o Evaluation de l’entreprise
_ L’audit de l’entreprise
_ L’évaluation du prix d’achat
_ L’évaluation du plan de reprise
o La reprise effective
_ La négociation
_ Les obligations légales
_ Les actions de gestion prioritaires
- Pilotage
o Le pilotage par le plan de trésorerie
o Le pilotage par le compte de résultat et le bilan
o Le pilotage par la comptabilité analytique
Business Plan :
- L’étude de la faisabilité commerciale
o L’analyse interne (produits / services)
o La segmentation des marchés
o L’élaboration du couple marché produit (DAS)
o L’analyse des besoins clients par DAS
o La méthodologie pour réaliser une étude de marché
o La stratégie de commercialisation
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o Le Mix Marketing
- L’étude de la faisabilité économique
o Le compte de résultat
o Le plan de financement
o Le bilan
o Le calcul du FR, du BFR et de la Trésorerie
o Le plan de trésorerie
o Quelques éléments d’ingénierie financière
- La réalisation d’un Business Plan
o L’utilité d’un Business Plan
o Le contenu d’un Business Plan
o Le Busines Model
o L’analyse des risques
o Les règles de bases de communication autour du Business Plan
o Les erreurs à ne pas commettre
8.3 Ingénierie financière de la création
Les financements privés
o Les généralités sur le capital investissement
o L’évaluation des entreprises
o Les montages financiers de reprise de sociétés
Le financement de l’innovation
o Présentation des supports de financements
o Témoignage