for the beauty of life - merz pharma deutschland · pdf filedermo kosmetik (neocutis) bis zu...
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For thebeauty oflife
Live better. Feel better. Look better.
daten & fakten
ästhetik
neurotoxine
regionale produkte
forschung & entwicklung
merz weltweit
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It is our vision to become the most admired, trusted and innovative Aesthetics and Neurotoxin Company.
von links nach rechts: Juan Camilo Palacio, Stefan Brinkmann, Beat Neukom, Philip
Burchard, Bill Humphries, Hans-Jörg Bergler, Lawrence Siow, Dr. Stefan Albrecht
abwesend: Matthew Likens, Dr. Torsten Wagner
Sehr geehrte Damen und Herren,
zielsicher und konsequent hat sich Merz zu einem führenden
Anbieter im Bereich Ästhetik und Neurotoxine entwickelt,
zu einem Anbieter mit hochattraktivem Portfolio, Finanz-
stärke und der entscheidenden Strategie, um auch lang-
fristig zu wachsen und Erfolge zu schreiben.
Unsere Schlagkraft auf den Märkten für Ästhetik und
Neuro toxine ist das Ergebnis unseres Innovationsgeistes,
gelungener Zu- und Verkäufe sowie einer Dynamik und
Beweg lichkeit, die Merz seit seinen Anfangstagen aus-
zeichnen. Schon für Unternehmensgründer Friedrich Merz
stand bei Produktentwicklungen die Frage im Mittel punkt:
Was wird wirklich gebraucht? Und das, was gebraucht
wurde, machte er er folgreich anders als andere.
Auch mit dem klaren Fokus auf das Ästhetikgeschäft bauen
wir auf den historischen Wurzeln des Unternehmens auf.
Bereits 1953 brachte Friedrich Merz das erste Anti- Falten-
Präparat auf den deutschen Markt. Heute ist Merz mit
seinem immer größer werdenden Portfolio an innovativen
Produkten und seinen speziellen Services für Ärzte in der
ganzen Welt aktiv. Unsere wachsende Produktpalette
reicht von Neurotoxinen über Filler wie Belotero® und
Dermo kosmetik (Neocutis) bis zu fokussiertem Ultraschall
(Ulthera). Mit diesem Angebot können Ärzte ihren Patienten
eine holistische Ästhetikbehandlung anbieten, mit opti-
malen, natürlich aussehenden Ergebnissen. Wir arbeiten
weiter daran, unsere Produkte in ihrer Benutzung aufein-
ander abzustimmen und sie durch eigens entwickelte
oder gekaufte Innovationen zu ergänzen. Geografisch
gesehen, ist Umsatztreiber Nummer eins das Geschäft in
den USA. In einer Reihe von weiteren Märkten, in Asien,
Lateinamerika, Osteuropa und im Nahen Osten, wachsen wir
stark und gründen eigene Tochtergesellschaften.
Bei unserem zweiten Kompetenzfeld Neurotoxine profitieren
wir vom Erfolg unseres Botulinum-Neurotoxins zur
Behandlung neurologisch bedingter Bewegungsstörungen
sowie von fundiertem Know-how sowohl in der Forschung
und Entwicklung als auch in der Herstellung.
Aber auch unsere regionalen Produkte in zahlreichen
Ländern dieser Welt sind Garanten unseres Erfolgs.
Wir knüpfen an unser Erbe an – und richten dabei unseren
Blick fest in die Zukunft. Mit einer klaren Strategie, einem
erfolgreichen Portfolio, einer eigenen Forschung und
Entwicklung, gezielten Zukäufen, einer weltweiten Präsenz,
engagierten Mitarbeitern sowie Gesellschaftern, die hinter
Merz stehen, geht unser Unternehmen neue Wege. Alles
mit dem Ziel, einen wichtigen Beitrag zum Wohlbefinden
der Menschen zu leisten – getreu unserem Motto: „live
better, feel bet ter, look better“.
Philip Burchard
(CEO)
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daten & fakten
„Ein Umsatz von 994 Mio. Euro
in 2013/2014 mit starkem Wachs-
tum vor allem in den USA und
Asien.“
Umsatzentwicklung über 5 Jahre (Mio. Euro)
Umsatz 2013/2014 nach Regionen (in %)
EMEA
Nordamerika
Lateinamerika
APAC
2012/20132011/20122010/20112009/2010 2013/2014
CAGR 11,2 %
650
780
913
980 994
8 9
8
2012/2013 2013/2014
112,8
146,9
+30,2 %
64
22
31
EMEA (ex. DE)
Nordamerika
Lateinamerika
APAC
Deutschland
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„30,2 % mehr Investitionen in
Forschung und Entwicklung.“
Forschungs- & Entwicklungsinvestitionen(Mio. Euro)
Mitarbeiter nach Regionen 1/2015 (in %)
daten & fakten 9
Ein einzigartiges
Produktportfolio
in der Ästhetik
Ästhetische Medizin ist weit mehr als das Streben nach Schönheit.
Sie schafft Wohlbefinden, Lebensfreude und Lebensqualität. Das
bestätigt nicht zuletzt ihr steter Siegeszug auf allen Kontinenten.
Merz erweist sich in der Ästhetik seit Langem als einer der wich-
tigsten Innovationsmotoren. Mit einem einzigartigen Produkt port-
folio, das Lösungen für einen ganzheitlichen Behandlungsansatz
bietet, ist Merz inzwischen eines der führenden Unternehmen auf
dem globalen Ästhetikmarkt. Die Palette reicht von einem
Botulinum-Neurotoxin, das frei ist von Komplex pro te inen, über
verschiedene Filler wie Belotero® und Cosmeceuticals bis hin zu
einer innovativen Ultraschallbehandlung (Ultherapy®) zur Straffung
der Haut. Kein anderes Unter nehmen bietet diese Vielfalt an
therapeutischen Behand lungs mög lich kei ten.
In den letzten Jahren hat Merz den Ästhetikbereich konsequent
ausgebaut und durch gezielte Übernahmen gestärkt. Zuletzt durch
die mit einem Kaufpreis von bis zu 600 Mio. US-Dollar größte
Akquisition der Firmengeschichte: Ulthera. Das US-Unternehmen
produziert das einzige ultraschallbasierte Gerät mit FDA-Zulas -
sung für nicht invasive Liftinganwendungen.
Neben zahlreichen innovativen Produkten rund um die Behandlung
der Haut bietet Merz Aesthetics ein einzigartiges Service- und
Trainingsangebot für Ärzte. Mit dem Institute of Advanced Aesthe tics
hat Merz einen neuen Standard in der Weiterbildung von Ärzten
gesetzt, um die besten Resultate für Patienten sicherzustellen.
ästhetik10 11
Das regelmäßig stattfindende Merz Aesthetics Expert Summit ist
eine perfekte Plattform für wissenschaftlichen Austausch, auf der
die besten Ärzte weltweit zusammenkommen.
Auch das einmalige System der Field Clinical Specialists, die
Ärzte in unterschiedlichen Techniken ausbilden und unterstützen,
steht für die konsequente Kundenorientierung von Merz Aesthetics.
„Wir haben die wissenschaftliche
Expertise, um die Ästhetik der
Zukunft mitzugestalten.“
ästhetik12 13
Neurotoxine:
Für die individuelle
Therapie gemacht
neurotoxine
Für Patienten, die an neurologischen Bewegungsstörungen leiden,
ist eine Behandlung mit Botulinum-Neurotoxin häufig das Mittel
der Wahl. Die Weiterentwicklung zu einem von Komplexproteinen
freien Botulinum-Neurotoxin ermöglicht eine flexible, an die
Bedürfnisse der Patienten angepasste Therapie.
Botulinum-Neurotoxin ist ein hochkomplexes Gebilde mit außer-
ordentlichen Eigenschaften. Zielgenau dockt es nur an solchen
Nervenzellen an, die das Muskelsystem oder bestimmte Drüsen
aktivieren – und hemmt dann ebenso effizient wie präzise die
Kommunikation zwischen Nerv und Drüse oder Muskel. Die mus kel-
schwächende Wirkung des Botulinum-Neurotoxins kann für eine
Vielzahl von Krankheiten nutzbar gemacht werden, die eine fehler-
hafte Anspannung von Muskeln zur Ursache haben und damit zu
„Die Behandlung mit Botulinum-
Neurotoxin ist eine sehr wirkungs-
volle und sehr sichere Therapie.“
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neurotoxine
„Gesundheit ist ein hochkomplexes
Thema. Gut, dass es dafür Experten gibt.“
den Bewegungsstörungen zählen. Eine von ihnen ist die zervikale
Dystonie, auch bekannt als Schiefhals. Sie ist durch eine unwill-
kürliche Fehlhaltung des Kopfes gekennzeichnet und oft von starken
Schmerzen begleitet. Ein anderes Einsatzgebiet ist die Spastik nach
Schlaganfall, eine Muskelverkrampfung der Gliedmaßen. Für die
Patienten bedeutet die Injektionstherapie mit Botulinum-Neuro-
toxin einen deutlichen Gewinn an Lebensqualität – und eine oft
al ter nativlose Behandlung.
Das Botulinum-Neurotoxin von Merz ist dank eines hochspezia-
lisierten Herstellungsverfahrens frei von Komplexproteinen. Es
ist gut verträglich und ermöglicht eine Behandlung in flexiblen,
auf die Patientenbedürfnisse abgestimmten Intervallen.
Den Wirkstoff und die Fertigarznei stellt Merz in einem komplexen
biotechnologischen Verfahren in einer eigens hierfür errichteten
Produktionsstätte in Dessau her. Der Einsatz von modernster Spit zen-
tech no lo gie garantiert dabei eine Produktion nach höchsten inter-
nationalen Standards.
Die Expertise in der Herstellung und Forschung ist die Basis für
eine weitere Entwicklung des Neurotoxins. Denn Merz will die
erstaunlich vielseitig einsetzbare Substanz für neue Therapiegebiete
erschließen. In der biotechnologischen Forschung in Potsdam und
Frankfurt modifiziert man die Eigenschaften des Wirkstoffs so, dass
weitere Krankheiten adressiert und noch mehr Menschen behan-
delt werden können.
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regionale produkte
Konzentriert auf die speziellen Bedürfnisse wichtiger Regionen,
hat Merz in den Indikationen Narben, Haare und Leber in den
vergangenen Jahrzehnten maßgebliche Therapieoptionen ent wickelt –
und eine herausragende Position eingenommen. In Deutschland
und weiteren Ländern sind wir mit unseren Produkten Contrac-
tubex® und Mederma® Marktführer in der Narbentherapie. In Asien
stehen Leber-Therapeutika von Merz sowie Mittel gegen diffusen
Haarausfall hoch im Kurs. Erfolge, die einen guten Grund haben:
Merz entwickelt seine starken Produkte ständig weiter – mit
neuen Darreichungsformen und erweiterten Anwendungs mög lich-
kei ten.
Stets im Fokus steht dabei der regionale Ausbau der Geschäftsfelder.
In den USA ist die medizinische Dermatologie ein etablierter
Geschäfts bereich. Dort setzt Merz alles daran, Ärzten und Patienten
innovative Lösungen für ausgewählte dermatologische Indi ka-
tion en zu bieten. Derzeit befinden sich verschiedene Präparate in
der Entwicklung. Bereits an der Spitze des US-Marktes steht Merz
mit Mitteln gegen Pilzerkrankungen.
Im deutschsprachigen Raum ist Merz Consumer Care ein bedeu-
tender Anbieter von innovativen Gesundheits-, Wohlfühl- und
Beautyprodukte. Unsere Marke tetesept® zählt in deutschen
Drogerie- und Verbrauchermärkten mit ihrem breiten Produkt-
portfolio zu den führenden Anbietern von Badezusätzen sowie
Erkältungs- und Selbstmedikationsprodukten. Die Marke Merz
Spezial® gehört in Deutschland zu den bekanntesten Beauty-
marken und erobert kontinuierlich weitere internationale
Märkte, mit Fokus auf Osteuropa und die Region Asia Pacific.
In den Emerging Markets erreichen unsere Therapien für Narben,
Haare und Leber immer mehr Abnehmer – Pantogar® in Brasilien
beispielsweise oder Hepa-Merz® in Russland und China. Ärzte,
Apotheker und Patienten vertrauen auf die bewährte Wirksamkeit
und auf überzeugende Innovationen. Auf Tradition und Perspektive.
Stark in der
Region
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regionale produkte
„Wir setzen alles daran, Ärzten
und Patienten innovative Lösungen
für ausgewählte dermatologische
Indikationen zu bieten.“
20 21
forschung & entwicklung
Im Mittelpunkt unseres Handelns steht die Suche nach neuen
Lösungen für Ärzte und Patienten. Wir wollen Innovationen schaffen,
die unseren Kunden nachhaltigen Nutzen bringen. Eine erfolgrei-
che Forschung und Entwicklung hat sich Merz deshalb zur obersten
Maßgabe gemacht – verbunden mit einer professionellen klini-
schen Erprobung.
Mehr als 300 Mitarbeiter weltweit sind in der Forschung und Ent-
wicklung aktiv, an unseren Standorten in Frankfurt, Genf, Raleigh
(North Carolina) und Mesa (Arizona). Darüber hinaus hat Merz ein
internationales Forsch ungs netz werk aufgebaut, das uns einen Wis-
sens- und Know-how-Trans fer mit ausgewählten Partnern ermöglicht.
Ganz im Sinne unserer Unternehmensstrategie konzentriert sich
die Forschung und Entwicklung bei Merz auf die Kompetenzfelder
Ästhetik, Neurotoxine und regionale Produkte. Über 100 Mio. Euro
werden hier jährlich eingesetzt – Investitionen, die sich in vielerlei
Hinsicht bezahlt machen. So brachte Merz ein besonders reines
Botulinum- Neurotoxin auf den Markt, das frei ist von Komplex-
proteinen und sich zudem bis zu vier Jahre lang ungekühlt lagern
lässt. Zu den Innovationen gehören die internationale Einführung
der dermalen Filler Belotero® und Radiesse®, darüber hinaus hat
Merz sein Port folio durch gezielte Zukäufe neuer technologiebasier-
ter Be hand lungs metho den erweitert.
Merz arbeitet intensiv an der Entwicklung einer neuen Generation
von Botulinum-Neurotoxinen, um innovative Therapien für weitere
Indikationen anbieten zu können.
Die Pipeline von Merz ist vielversprechend – mit neuen Produkten
und Anwendungen in den Bereichen Ästhetische Medizin, Neuro-
toxine, Consumer Care und medizinische Hautpflegeprodukte
wollen wir auch in Zukunft einen entscheidenden Beitrag für das
Wohlbefinden unserer Patienten und Kunden leisten.
Forschung als
Innovations-
motor
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forschung & entwicklung
„Wir erreichen unsere Ziele,
weil wir unsere Mitmenschen
erreichen.“
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China
Weltweit
Präsenz zeigen
Geschäftsstelle
Forschung & Entwicklung
Produktionsstandort
Brasilien
Argentinien
Kolumbien
Mexiko
USA
Kanada
North CarolinaArizona
WisconsinWisconsin
Russland
Benelux
Deutschland
FraFrankreich
Italieien
Österreicterreich
Schweweiz
Spanien
UK
Taiwan
Philippinen
Indonesien
Indien
Korea
Australien
Deutschland
Malaysia
Singapur
Vietnam
merz weltweit
zunehmen. Durch die Akquisitionen der US-amerikanischen
Ästhetikspezialisten BioForm Medical und Ulthera und durch
den Kauf der Schweizer Firmen Neocutis und Anteis ist Merz
in Nordamerika mit einem einzigartigen Produktportfolio,
erfahr enem Vertriebspersonal und einem überzeugenden
Ser vice konzept präsent.
Rund 63 % der Belegschaft arbeiten inzwischen außerhalb
Deutschlands. Im Auslandsgeschäft werden fast 90 % des
Konzernumsatzes erwirtschaftet.
Für die weltweite Vermarktung seiner Produkte arbeitet Merz
darüber hinaus mit ausgewählten Vertriebs- und Lizenzpart-
nern zusammen. In mehr als 70 Ländern wird das Unternehmen
kompetent vertreten. Insbesondere der internationale Erfolg
des Antidementivums Memantine wäre ohne die Entwick-
lungs- und Lizenzpartnerschaften von Merz mit Actavis (USA),
dem dänischen Pharmaunternehmen Lundbeck und Daiichi
Sankyo aus Japan undenkbar gewesen.
1908 von Friedrich Merz in Frankfurt gegründet, hat das Unter-
nehmen noch heute seinen Hauptsitz in der Finanzmetropole
am Main. Schon früh unterhielt Merz eigene Tochtergesell-
schaften. In den vergangenen Jahren hat das Unternehmen
die globale Präsenz systematisch durch Niederlassungen in
verschiedenen Ländern Europas, in den USA, Kanada, Mexiko,
Brasilien, Asien und Russland ausgebaut.
Die gezielte Internationalisierung bleibt fester Bestandteil
der Wachstumsstrategie. Im asiatisch-pazifischen Raum, einer
der wachstumsstär ksten Regionen weltweit, ist Merz neben
einem Standort in Singapur und Zweigniederlassungen in Korea
und Taiwan nun u.a. auch in China, Australien, Indien und
Indonesien mit einer eigenen Tochtergesellschaft vertreten.
Die USA zählen zu den besonders attraktiven Märkten für Merz,
und es gehört zur Kernstrategie des Unternehmens, auf dem
weltweit größten Markt für Ästhetik eine Spitzenposition ein-
Frankfurtankf
enfGenf
26 27
merz weltweit
„Die Märkte verstehen und vor Ort das
Richtige tun – für den internationalen
Erfolg ist das entscheidend.“
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2013 / 2014 2012 / 2013 Veränderung (%)
Umsatz* Mio. Euro 994,0 980,2 1,4 %
davon:
EMEA Mio. Euro 410,2 452,1 – 9,3 %**
Nordamerika Mio. Euro 477,3 433,5 10,1 %
Lateinamerika Mio. Euro 38,4 36,4 5,5 %
APAC Mio. Euro 68,1 58,2 17,0 %
Ertragslage
EBIT Mio. Euro 247,2 335,9 – 26,4 %**
EBIT-Marge % 24,9 34,3
Ergebnis vor Ertragssteuern Mio. Euro 240,7 332,2 – 27,5 %
Jahresüberschuss Mio. Euro 163,3 226,3 – 27,9 %
Cashflow aus operativer
Tätigkeit Mio. Euro 289,4 347,7
– 16,8 %
Forschung & Entwicklung
Forschungs- und
Entwicklungskosten Mio. Euro 146,9 112,8 30,2 %
in % des Umsatzes % 14,8 11,5
Finanz- & Vermögensanlage
Bilanzsumme Mio. Euro 936,3 804,5 16,4 %
Mitarbeiter
Mitarbeiter zum
Bilanzstichtag
2.738 2.443 12,1%
wesentliche Kennzahlen des Merz Pharmakonzerns
IFRS – Konzernabschluss zum 30.06.2014
* Umsatzerlöse enthalten Lizenzeinnahmen von Memantine.
** Rückläufig wegen Patentablauf von Memantine.
Durch die stark wachsenden Kompetenzfelder Ästhetik, Neurotoxine und Regionale Produkte werden die rückläufigen
Umsätze mit Memantine nahezu kompensiert. Angesichts des Patentablaufs des Alzheimer-Präparats hatte Merz
bereits früh die Weichen gestellt und sich strategisch neu ausgerichtet. Die Umsatzverteilung hat sich im Vergleich
zum letzten Geschäftsjahr entsprechend geändert. Auch die Gewichtung der einzelnen Regionen ist nun eine andere für
das Unternehmen. Vor allem das Geschäft in den USA und Asien wächst im zweistelligen Bereich.
Wesentliche Kennzahlen
30
Merz Pharma GmbH & Co. KGaA
Corporate Communications
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tel +49 (0)69 1503-0
fax +49 (0)69 1503-200
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