fit for partnership with germany · 02.04.2018 seite 1 fit for partnership with germany...
TRANSCRIPT
02.04.2018 Seite 1
Fit for partnership with Germany
«Программа Федерального министерства
экономики и технологий по подготовке
управленческих кадров Германия – Беларусь»
02.04.2018 Seite 2стр. 2
O GIZ
Цели Программы
Польза для участника Программы
Содержание и модули Программы в Германии
Целевая группа и критерии отбора участников
Форматы Программ
Kонтакты и информация
02.04.2018 Seite 3стр. 3
GIZ – генеральный менеджер Программы
GIZ: Некоммерческая федеральная организация
По поручению федерального правительства Германии и других международных организаций-заказчиков
Направления деятельности: поддержка экономического развития, работа в интересах мира, безопасности, восстановления народного хозяйства, урегулирования гражданских конфликтов, здравоохранения и образования, охраны окружающей среды, сбережения ресурсов
17.000 сотрудников, в 130 странах мира
Годовой оборот 1,9 млрд. €
02.04.2018 Seite 4стр. 4
Программа подготовки управленческих кадров
Германия – Беларусь. Fit for partnership with Germany.
Россия (с 1998), Украина, Молдова, Беларусь(2006), Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Туркмения, Азербайджан, Монголия, Китай, Вьетнам, Индия, Египет, Мексика
9000 выпускников (из Беларуси - 460)
Международные группы
Немецкие управленцы в России, Китае, Мексике
Сотрудничество с немецкими образовательными центрами
Участие в Программе в Германии за счет немецкой стороны
02.04.2018 Seite 5стр. 5
Программа нацелена на вклад
в приобретение международных управленческих компетенций, способствующих сотрудничеству беларусских и немецких предприятий
в налаживание контактов и устойчивое развитие кооперации между предприятиями Беларуси и Германии
02.04.2018 Seite 6стр. 6
Польза для участника Программы
Получение информации, знаний, навыков и
межкультурных управленческих компетенций
Ознакомление с Германией как
экономическим партнером
Установление прямых контактов с немецкими
компаниями
Возможность напрямую ознакомиться c
немецким оборудованием и технологиями и
приобрести
02.04.2018 Seite 7стр. 702.04.2018
02.04.2018 Seite 8стр. 8
Польза для участника Программы
Информации о возможности сбыта своей
продукции/ открытии своего бизнеса в Германии
Карьерный рост/ расширение личного кругозора
Знакомство с новыми бизнес-идеями
Работа над своим проектом на тему кооперации
Возможность увидеть немецкую компанию
изнутри
Возможность стать специалистом в международном
бизнесе, особенно с Германией
02.04.2018 Seite 9стр. 9
Содержание и модули программ в Германии
Модуль 0: Подготовка
Одномесячная программа
Модуль 1: Интерактивные тренинги с целью приобретения международных компетенций
Модуль 2: Учебно-информационные посещения предприятий
Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты
02.04.2018 Seite 10стр. 10
Приобретение международных компетенций
Управленческие компетенции, способствующие сотрудничеству беларусских и немецких предприятий
Основы менеджмента
Управление персоналом
Управление качеством
Маркетинг и логистика
Инновационное развитие и управление изменениями
Управление проектами
Глобальное управление бизнесом
02.04.2018 Seite 11стр. 11
Приобретение международных компетенций
Кооперационные компетенции
Межкультурный менеджмент
Презентация своей компании и продукта
Поиск иностранных партнеров
Переговоры с иностранными партнерами
Подготовка запроса и проекта договора
Подготовка делового предложения
Основы экономики Германии (ЕС)
02.04.2018 Seite 12стр. 12
Модуль 1: Тренинг
Интерактивные тренинги в группе
Подготовка к установлению контактов с немецкими компаниями
Приобретение международных профессионально-методических компетенций
Вопросы внешнеэкономического сотрудничества, с учетом беларусско-немецких особенностней
Работа над своим проектом, консультация
02.04.2018 Seite 13стр. 13
Работа в группах
02.04.2018
02.04.2018 Seite 14стр. 14
Модуль 2: Учебно-информационные посещения
предприятий (10-15 предприятий)
Обогащение бизнес-тренингов непосредственной информацией из практики предприятий
Знакомство с технологиями и оборудованием, обмен опытом по профессиональным и специальным вопросам
Вопросы внешнеэкономического сотрудничества
Работа над своим проектом, консультация
02.04.2018 Seite 15стр. 1502.04.2018
Международная группа Украина - Молдова -
Беларусь - Азербайджан. Посещение
мусороперерабатывающего предприятия AVG
Köln mbH в г.Кельне на тему экология и
менеджмент качества.
Посещение предприятия
02.04.2018 Seite 16стр. 16
Rödl International GmbH : Международные контракты
(Беларусь/ Германия). Технические требования, условия
поставки, финансовые и юридические стороны контрактов.
Kölner Zucker/ Pfeiffer & Langen: Стандарты управления
рисками в международном бизнесе. Сотрудничество со
странами восточной Европы.
Fritz Schäfer GmbH: Логистика, хранение и
транспортировка. Технологии утилизации отходов. Услуги
в странах восточной Европы.
BMW/Лейпциг: Организация и координация сетей
поставщиков, система работы с клиентами, реклама, HR.
Посещение выставки Dresdner Weitsicht: Выставка как
инструмент, международные продажи, бизнес-контакты.
02.04.2018
Примеры из программы (октябрь-ноябрь 2013)
02.04.2018 Seite 17стр. 1702.04.2018
02.04.2018 Seite 18стр. 18
Модуль 3: Индивидуальные деловые контакты
Налаживание деловых отношений с конкретными предприятиями, встречи на выставках
Возможность личного знакомства с потенциальными деловыми партнерами
Возможность диалога или предварительных переговоров, выступить с презентацией собственного предприятия и выпускаемой продукции
Поиск партнеров для индивидуальных встреч до начала Программы в Германии
2-5 встречи на участника, максимум по одному дню
02.04.2018 Seite 19стр. 19
Предлагаемые форматы
Одномесячные программы с английским языком:
Экономическая кооперация без отраслевой специфики
Экономическая кооперация с отраслевой спецификой:
1. энергоэффективность в промышленности
2. энергоэффективность в строительстве и санации
зданий
3. возобновляемые источники энергии
4. медицинская техника/ индустрия здравохранения
5. природоохранные технологии, водоснабжение,
утилизация отходов
6. аграрный сектор (с русским)
02.04.2018 Seite 20стр. 20
Целевая группа и критерии участия в Программе
Руководители высшего и среднего звена предприятий
с интересом и потенциалом к установлению и
развитию деловых отношений с немецкими
компаниями, например:
- импорт/ экспорт оборудования, сырья, комплектующих
и т.д. из/ в Германию
- реализация совместных проектов
- создание совместных предприятий и т.д.
Полномочия вести переговоры и принимать решения
Знание английского языка (для большинства групп)
02.04.2018 Seite 21стр. 21
Что необходимо сделать, чтобы попасть в
Программу
Обратиться к нашему партнеру в Беларуси: Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ
Предоставить полный пакет необходимых документов
Продумать и сформулировать свои цели участия в Программе в соответствии с целями Программы
Подготовиться к сотрудничеству (ищу/ предлагаю, список интересующих компаний)
Пройти собеседование
Пройти подготовительный семинар (г. Минск)
02.04.2018 Seite 22стр. 22
Следующие собеседования
Участие в собеседовании в Минске
Собеседования проводятся регулярно
Места и сроки собеседования можно
узнать через Институт бизнеса и
менеджмента технологий БГУ
Заявки принимаются постоянно
02.04.2018 Seite 23стр. 2302.04.2018
02.04.2018 Seite 24стр. 24
Что мы ожидаем от участника?
Интерес к налаживанию связей с немецкими партнёрами
Настрой на извлечение пользы из Программы и активную, а не выжидательную позицию
Актуализацию целей и пожеланий до стажировки (интересующие вопросы, пожелания по индивидуальному контактам)
Проектную задание от предприятия
Поддержание и совершенствование навыков владения нем. или англ. языком
Презентацию и информационные материалы о предприятии и продукции, в идеале - на нем. или англ.
02.04.2018 Seite 25стр. 25
Как готовиться к Программе?
Четкая формулировка потребностей в кооперации
Что Вам нужно?
Кто сможет предоставить Вам это в Германии?
www.wlw.de
www.auma.de
www.deutschland.de
www.ixpos.de/
www.bmwi.de
www.e-trade-center.com
www.resale.de
www.gtai.de
• Кто что поставляет
• План выставок
• Сайт о Германии
• Портал по внешней экономике
• Сайт Мин.Эк. Германии
• Центральная биржа деловых контактов
• Сайт б/у оборудования
• Сайт Общества по привлечению
инвестиций в Германию
02.04.2018 Seite 26стр. 26
И кроме того
Семинар Follow up
Мероприятия с выпускниками
Ассоциация выпускников ABC
Международный Networking
Истории успеха
Журнал, интернет, публикации
02.04.2018 Seite 27стр. 27
Подача заявок через нашего партнера в Беларуси
Сайт Программы
www.giz.de/gc21/mp/by
Институт бизнеса и менеджмента технологий БГУ
Морозов Родион Игоревич
Тел. +375 (29) 322 58 61
Е-mail: [email protected]
www.sbmt.bsu.by/ibmt.html?cp=4&pi=87
02.04.2018 Seite 28стр. 28
Спасибо за внимание!
02.04.2018