EDITION D | 7/2018

Dossier:

Taffe TypenMänner als umsatzstarke Zielgruppeab Seite 42

SUMMER FEELINGProfi-Make-up für heiße Tage ab Seite 80

SCHUTZSCHILDAntipollution in der Kosmetikab Seite 30

HAMAMELIS UND AZULEN

Linde Eckstein GmbH + Co.KG I 90522 Oberasbach I +49 911 9692-118 I interessenten@doctoreckstein.de I www.doctoreckstein.de

Unsere Wirkstoffklassiker für CLEAR BALANCE

NATÜRLICH EFFEKTIV FÜR EIN KLARES HAUTBILD

CLEAR BALANCE Produkte begegnen Mischhaut, unreiner Haut oder fettender Haut mit normalisierender Pflege, damit jede zu ihrem natürlichen Gleichgewicht findet und eine klare Ausstrahlung erhält.

Adstringierender Hamamelisblüten-Extrakt und natürliches Azulen spielen dabei eine zentrale Rolle – in Klassikern ebenso wie in Neuentwicklungen.

Wir beraten Sie gerne und freuen uns über Ihre Nachricht unter interessenten@doctoreckstein.de bzw. auf das Gespräch mit Ihnen unter Telefon 0911 9692-118.

DrEckstein_Anz_ClearBalance_220x297_ok.indd 1 24.05.18 14:32

ein bisschen Spa muss sein: Wenn das Ihr Motto ist – leicht abgewandelt nach einem Schlager von Roberto Blanco (kennen Sie den noch?) – sollten Sie sofort auf Seite 70 blättern. Wir haben in unserem Dossier jede Menge „Spas“ für Sie, zum Beispiel Inspirationen für die Inneneinrichtung Ihres Beautytempels, Kon-zepte für Ihr Medical Spa und für neue Treatments.Da ist dann auch was für den Anti-Aging-Bereich dabei. Hoppla, „Anti-Aging“ darf man nicht mehr sagen. Denn es will ja keiner an sein „Age“ erinnert wer-den, und „Anti“ ist sowieso ein Anti-Wort. Aber nicht alle sind so sensibel. Den sogenannten „Millennials“ ist das Altern offenbar egal, glaubt man den Zu-kunftsforschern. Die Generation zwischen 18 und 34 hat angeblich keine Angst mehr vor dem Älterwerden. Ihre Themen sind andere: Nachhaltigkeit, Natürlichkeit, Selbst-bestimmung. Wenn Fältchen auftauchen, ist das keine Tragödie für sie, son-dern allenfalls ein Problem – das man aber mit geeigneten Mitteln aus der Welt schaffen kann. Womit sie sich doch wieder für Kosmetik und die entsprechen-den Dienstleistungen interessieren. Was für ein Glück!

Ihre

Beate Semmler Chefredakteurin BEAUTY FORUM

EDITORIAL

7/2018 www.beauty-forum.com 3

BEAUTY-PROFIS,

LESEN SIE AUCH

MY BEAUTY BUSINESS 1/2017

Special: Was Selbstständige

wissen müssen

Gesucht und gefunden: Neue Mitarbeiter

Neue Serie: Mein Institut

NAILPRO 1/2017

Special: NailArt der

WorldCup-Sieger

Hände: Wärmende Pflege im

Winter

Style: Eisprinzessin mit

XXL-Stilettos

Hier bestellen: www.beauty-forum.

com/abo

Hereinspaziert in die bunte Welt der BEAUTY FORUM! Knapp 20 Sei-ten geballtes Beauty-Profi-Wissen halten wir in diesem ePaper für Sie bereit. Lesen Sie einen kurzen Auszug aus den zahlreichen Artikeln Ihres neuen Lieblingsmagazins. Überzeugen Sie sich selbst!

Blättern Sie in der multimedialen BEAUTY FORUM und entdecken Sie zahlreiche Videos, interessante Zusatztools für Ihr Business, Direkt-links zu Fachliteratur sowie zu Produkt- und Firmenvorstellungen.

Genießen Sie den kleinen Vorgeschmack! Sie haben Lust auf mehr? Sie möchten diese Ausgabe gerne komplett lesen und wollen wissen, was das Dossier alles im Detail für Sie bereit hält? Kein Problem! Le-sen Sie BEAUTY FORUM als Print- und Digitalausgabe einen Monat völlig kostenfrei und unverbindlich. Zudem können Sie Europas größ-tes Fort- und Weiterbildungsportal mit vielen Videos, Downloads, Tipps & Tools zusätzlich nutzen.

Klicken Sie sich jetzt rein, es lohnt sich! Viel Spaß beim Schnuppern,

Ihr Redaktionsteam

EDITORIAL

1/2017 www.beauty-forum.com 5

LESEN SIE AUCH

TAUCHEN SIE EIN IN DIE BUNTE WELT VON BEAUTY

FORUM…Ihre tägliche Arbeit widmet sich nicht nur der Pflegenden und Dekorativen

Kosmetik? Dann haben wir den perfekten Begleiter für Sie.Wählen Sie selbst Ihren Favori-

tentitel und entscheiden Sie, wer Sie auf Ihrem Weg begleiten soll. Sie

haben die Qual der Wahl: das Fachma-gazin für Nail-Profis, der Profi für

medizinische Kosmetik oder die unter-stützende Hand in Sachen Business,

Marketing und Verkauf.Sie haben Interesse und benötigen

weitere Informationen? Dann rufen Sie uns an unter +49 (0)7243 7278-162 oder senden Sie uns eine eMail an leserservice@health-and-beauty.com.

Wir helfen Ihnen gerne!

Schnupper- STUNDEN

BF_Editorial_relaunch.indd 3 15.12.16 09:15

23469

3 / 2018

www.

med

ical-b

eaut

yforu

m.co

m

Studien in der Kosmetik

Was sagen siewirklich aus

Narbenbehandlung

Lasertypen & Narbenarten

Hauterkrankung

Allergisches Kontaktekzem

Dossier

Lifting light

MEHR GEWINNIM ANGEBOTWie Sie den Produktverkaufin Ihrem Studio ankurbelnab Seite 28

DOSSIER:

ZEHEN-FREIZEITAlles rund um den Startin die Pediküresaisonab Seite 16

NÄGEL MITGESICHTNailArt, die tief blicken lässtab Seite 54

Anzeige

Catherine Nail Collection GmbH:

Wagen Sie den Sprung zu den Besten der Besten! S. 14–15

EDITION D/A/CH | 4 / 2018

E642

76 |

EU

R 9,

50 |

ww

w.n

ailp

ro.d

e

Institut im Fokus

„Vertrauen hatoberste Priorität“Kerstin Neuenbäumer präsentiert

ihr Institut Mr. Right Men‘s Cosmetics

UNTERNEHMENSFÜHRUNG

FIT FÜR DEN DATENSCHUTZ?DAS MÜSSEN SIE JETZT UMSETZEN, UM TEURE STRAFEN ZU VERMEIDEN

MARKETING

GANZ OBEN ZU FINDENDIE BESTEN TIPPS FÜR LOK ALESUCHMASCHINENOPTIMIERUNG

WORK-LIFE-BALANCE

COOL BLEIBENSO GEHEN SIE RICHTIG MIT NERVIGEN KUNDINNEN UM

3/2018

www.beauty-forum.com E5938

EDITION D | 7 / 2018

Dossier:

Taffe TypenMänner als umsatzstarke Zielgruppeab Seite 42

SUMMER FEELINGProfi-Make-up für heiße Tageab Seite 80

SCHUTZSCHILDAntipollution in der Kosmetikab Seite 30

4 www.beauty-forum.com 7/2018

COMMUNITY

7 Dabei sein! Interessantes aus der Branche

8 Online-Seminare Aktuelle Webinare

BEAUTY & CARE

10 Olive als Antioxidans Schutz vor freien Radikalen

16 Kleines Element, große Wirkung Wasserstoff in der Kosmetik

19 Werden Haare durch Rasieren dicker? Serie: Sagen Sie mal ...

20 Sommerhaut Serie: FAQ

24 Die haben‘s drauf! Gesichtsmasken mit enormen Pflegepotential

26 News Pflege

30 Da liegt was in der Luft Antipollution für die Haut

34 News Pflege

4 www.beauty-forum.com 1/2017

10HAUTSCHUTZSo bekämpfen Sie freie Radikale

36ERFRISCHENDHydroporation

JULI 2018

info@klapp-cosmetics.com | www.klapp-cosmetics.com

REPAGEN® EXCLUSIVEGlobale

Anti-Aging Pflege

Die hochaktive Wirkstoffkombination aus Platinum Matri-XEM und

MatrixylTM synthe'6TM sorgt für eine 6-fach-Wirkung in drei

verschiedenen Hautregionen.

FACH WIRKUNG

Anzeige BF Inhaltsverzeichnis 0318 mz.indd 1 21.03.18 16:42

7/2018 www.beauty-forum.com 5

35 Prüfungsfragen Heilpraktiker Serie: Hätten Sie´s gewusst?

36 Erfrischung für die Haut Apparative Sommerbehand-lungen

39 News Apparative Kosmetik

60 Japanische Gesichtsmassage Ryo-Yoku-Do

62 Die Mischung macht‘s Staffende Ölkombinationen

68 Einfach nur „Kosmetik“? Rechtliche Aspekte von Nagel-modelliermitteln

70 Gefahrenquelle Urlaub Vorbeugung gegen Fußpilz

DOSSIER

42 Dossier: Männerkosmetik – Treatments für taffe Typen Intro

44 Nur für Männer Institut „Hammer und Nagel“

48 Kleiner Unterschied? Männerhaut

50 Bitte mit Bart! Treatments für Bartträger

54 Gerollt, nicht verpflanzt Mit dem Needlingroller zu vollerem Haar

56 Der Kunde vom Mars Männer mit der richtigen An-sprache als Kunden gewinnen

58 Was für jedermann Beliebte Männerprodukte

LIFE & WORK

72 Institut des Monats Greenspa by Marion Lötsch, Rheinbrohl

75 Fuß gefasst 150 Jahre Eduard Gerlach GmbH

76 Hart, aber auch fair? Umgang mit negativen Bewertungen

78 Business Know-how BEAUTY FORUM Diamond Club

79 News Company

STYLE & FASHION

80 Summer Vibes Sommerlicher Look

1/2017 www.beauty-forum.com 5

42

Dossier

MÄNNER-KOSMETIK Taffe Typen als um-satzstarke Zielgruppe

info@klapp-cosmetics.com | www.klapp-cosmetics.com

Für luxuriöse Augenblicke: All about eyes –

die neue eyeTECH-Care von KLAPP Cosmetics.

Die hochwirksame eyeTECH-Care von KLAPP Cosmetics revolutioniert

Ihre Beauty-Routine rund um die Augenpartie und schenkt Ihnen

einen strahlenden Blick.

Anzeige BF Inhaltsverzeichnis 1117 mz.indd 1 15.06.18 15:11

6 www.beauty-forum.com 7/2018

86 Schadensbegrenzung Permanent Make-up korrigieren

89 News Style

90 Ultra Violet 32. Deutsche Make-up- Meisterschaft

MESSE

92 Seien Sie dabei! BUNTE Beauty Days

94 Neuheiten in München 33. BEAUTY FORUM MÜNCHEN

99 1. Dermatologie-Kongress 33. BEAUTY FORUM MÜNCHEN

IN JEDER AUSGABE

3 Editorial

100 Horoskop

101 Vorschau

102 Gewinnspiel

103 Börse

114 Impressum Inserentenverzeichnis

6

NATURKOSMETIK | Straffende Öle

SUMMER VIBES | Sommer-Make-up

62

80

94NEUHEITEN IN MÜNCHEN!BEAUTY FORUM MÜNCHEN

Titelbild: F/S-Look „Romantic Affairs“ von Malu Wilz Beauté; www.maluwilz.de

BEAUTY FORUM ist auch als E-Paper erhältlich: www.beauty-forum.com/magazine

Beilagenhinweis: Dieser Auflage liegen eine Beilage und eine Teilbeilage der Firma Health and Beauty Germany GmbH bei.

COMMUNITY

7/2018 www.beauty-forum.com 7

Illus

trat

ione

n: ve

ctor

Eps,

Bril

liant

ist S

tudi

o, x

9626

/Shu

tters

tock

.com

Habt ihr etwas Interessantes, Kurioses oder Unterhaltsames entdeckt, das ihr mit anderen Beautyprofis teilen möchtet? Egal ob Text, Bild, Video oder Link – schickt uns eine E-Mail: redaktion@health-and-beauty.com

DABEI SEIN!

FOLGT UNS!www.facebook.com/beauty-forum www.youtube.com/beautyforumtv www.instagram.com/beauty_forum_de

BEREICHERT UNSERE

Der Vorverkauf für die 33. BEAUTY FORUM MÜNCHEN hat begonnen und wir sind schon voller Vorfreude! Was euch auf der Messe vom 27. bis 28. Oktober in München erwartet, er-fahrt ihr online. Hier könnt ihr euch über das tolle Fach- und Rahmenprogramm informieren und im Video bekommt ihr einen kleinen Vorgeschmack auf das Messeerlebnis. www.beauty-fairs.de/muenchen

33. BEAUTY FORUM MÜNCHEN

VIEL LOS AUF INSTAGRAM!

Möchtet ihr wissen, was die BEAUTY-REDAKTEURE den ganzen Tag lang in der Redaktion treiben und wie der Ar-beitsalltag bei den Redakteuren so aussieht? Dann schaut beim BEAUTY FORUM-ACCOUNT auf Instagram vorbei. Hier werden ganz persönliche Einblicke in den Alltag der Kosmetikredaktion gewährt. Ihr könnt den Redakteuren unter anderem bei Themenkonferenzen, bei der Erstellung der Fachmagazine oder auch bei der Recherche neuester Messetrends über die Schulter schauen. Einen Blick hinter die Kulissen bekommt ihr auf www.instagram.com/beauty_forum_de

FOLGT UNS AUF FACEBOOK

AUF FACEBOOK halten wir euch wie auch in unseren Maga-zinen über alle Highlights und Neuigkeiten auf dem Laufen-den. Im letzten Monat haben wir das Kosmetikstudio Ame-thyst in Schifferstadt besucht. Kornelia Glück hat uns im Interview verraten, welche Behandlung die beliebteste ist und worauf sie beim Umgang mit Kunden achtet.

Online bezahlen, einkaufen oder Termine abwickeln sind Services, die Kundinnen gerne nutzen und voraussetzen. Le-sen Sie, wie Sie als Kosmetikerin diese Leistungen mit ei-nem Online-Buchungssystem anbieten und damit die Kundin langfristig an das Institut binden können. www.facebook.com/beautyforum

MACHT MIT!

BEAUTY & CARE PFLEGE

16 www.beauty-forum.com 7/2018

Foto

s: K

hosr

o/Sh

utte

rsto

ck.c

om

Als effektiver Gegenspieler freier Radikale könnte Was-serstoff kosmetisch interes-sant sein. Als Element mit der

kleinsten Molekülgröße kann Was-serstoff mühelos in das Innere von

Kleines Element, große Wirkung?

WASSERSTOFF IN DER KOSMETIK – Ständig sind neue Wirkstoffe am Markt, einer effektiver als der andere. Die Erwartungshaltung der Kosmetikkunden ist groß und will bedient werden! Ein ganz aktueller Hype ist Wasserstoff. Doch wie kann er in der Kosmetik verwendet werden?

Körperzellen dringen und schädliche Radikale abfangen. Selbst da, wo z.B. das deutlich größere Vitamin C keine Chance mehr hat. So wird Wasser-stoff kosmetisch nicht nur in Präpa-raten, sondern auch in Trinkwasser,

Badewasser oder Fußbädern einge-setzt. Hierzu verwendet man „Hydro-gen Water“. Die Überlegung dabei ist, dass Wasser nicht gleich Wasser ist, sondern dass Faktoren wie Wasser-härte und das Zusammenspiel ver-

7/2018 www.beauty-forum.com 17

Nicht unumstritten …Aufgrund mangelnder Studien, die ei-nen Nutzen belegen würden, möch-te sich z.B. auch die Deutsche Gesell-schaft für Ernährung derzeit nicht äußern. Kritiker bezeichnen Wasser-stoffanwendungen als eine der neu-esten Modeerscheinungen und einen großen Marketinghype. Ihrem Ar-gument, dass das Gas jede Barriere durchdringt und sich schnell verflüch-tigt, treten Hersteller mit ausgeklü-gelten Verpackungen, die den Was-serstoff in der Creme halten können, entgegen.Fazit: Die wissenschaftliche Evidenz scheint noch nicht in ausreichendem Maße gegeben, Nachteile werden al-lerdings nicht erwähnt.

MEHR ERFAHREN – ONLINE GEHEN!Exklusiv für BASIC-Online- oder PREMIUM-Kombi-

Abonnenten von BEAUTY FORUM: Weitere Hintergrundinfos von Waltraud Böhme

zum Thema Wasserstoff finden Sie auf unserer Internetseite www.beauty-forum.com.

Geben Sie einfach den Webcode 150693 ein.

schiedener Mineralien Qualität und Geschmack von Wasser bestimmen. Durch das Trinken von wasserstoff-reichem Wasser und durch die Be-handlung mit hydrogenisierten Pfle-geprodukten wird ein zusätzliches Wasserstoffmolekül, welches sich an das freie Elektron der Radikale binden und so mögliche Schäden verhindern soll, in den Körper eingeschleust.

Positive ErgebnisseRisiken werden aufgrund der guten Verträglichkeit von Sauerstoff und ge-bundenem Wasserstoff ausgeschlos-sen. Abzuwarten bleibt, ob und in wel-chem Umfang eine Behandlung mit hydrogenisiertem Wasser schulmedi-zinisch relevant sein wird. „Hydrogen Water“ lässt sich mittels verschie-denster Geräte (Hydrogen-rich-Water-Gerät) herstellen, kosmetische Pro-dukte, die dieses Wasser enthalten, bietet der Markt reichlich an.Kosmetisch, aber auch heilend bei di-versen Krankheiten wird Hydrogen-Water z.B. in Japan seit Langem ein-gesetzt. So können im Bereich Kos-metik mit Wasserstoff angereicherte Cremes Basis für viele Behandlungen sein. Positive Ergebnisse werden der-zeit in den verschiedensten Foren ge-priesen. Negative Begleiterscheinun-gen sind mit größter Wahrscheinlich-keit nicht zu erwarten.

Wecken Sie schon durch die Dekoration die Assoziation von Frische. Die Farben Weiß, Blau oder Türkis eignen sich besonders gut.

. unseren MORAVAN®- Fachkatalog 2018. unser aktuelles Schulungsmagazin

Bitte schriftlich mitGewerbenachweis, Adress- und Kontaktdaten.

MORAVAN® Warenhandelsgesellschaft mbHAm Loferfeld 56 D-81249 MünchenTel.: +49 (0)89 86 49 87-0 Fax: +49 (0)89 86 49 87-18E-Mail: info@moravan.deInternet: www.moravan.de

BESTELLEN SIE KOSTENFREI

KOSMETIK SCHÖNHEIT GESUNDHEIT

BEAUTY & CARE PFLEGE

18 www.beauty-forum.com 7/2018

Foto

: Iry

na In

shyn

a; A

fric

a St

udio

/Shu

tters

tock

.com

Sie alternativ auch unangereichertes Wasser bereit.Nach einem Einführungsgespräch legt die Kundin ihre Kleidung teilweise – soweit sie mag – ab und schlüpft in ei-nen bereitliegenden Bademantel. Bei einem Wasserstofffußbad kommt die Kundin erst einmal so richtig im Ins-titut an und zur Ruhe. Sie können da-bei der Kundin die Besonderheiten von Wasserstoffanwendungen erklä-ren und die geplante Behandlung mit ein paar Produkten anschaulich erläu-tern. Der Behandlungsablauf sieht folgendermaßen aus:– Gesichtsreinigung. – Peeling. – Ausreinigen. – Wimpern und Brauen färben. – Augenbrauen korrigieren – wenn

gewünscht. – Einschleusen eines hochwertigen

Hyaluronsäureproduktes mit Ultra-schall.

– Massage und Maske. – Entfernen der Maske. – Abschlusspflege. – Typgerechtes Make-up. Q

Wasserstoff in der KabineEine Wasserstoffbehandlung kann zu jeder Jahreszeit und bei fast jedem Hautsekretionstyp angewendet wer-den. Sowohl die sonnengeschädigte Haut als auch die von Akne bedrohte Haut sind neben der reiferen Haut mögliche Indikationen. Ich beschrei-be im Folgenden eine Anwendung für den Anti-Aging-Bereich. Betten Sie auch diese Behandlung in einen ganzheitlich stimmigen Rah-

WALTRAUD BÖHMEDie Autorin ist Inhaberin und Geschäftsführerin der Elite Fern akademie für Kosmetik und Wellness GmbH, eines An-bieters von staatlich zertifizier-ten Aus- und Weiterbildungen sowie Seminaren im Bereich Kosmetik, Wellness und Spa. www.elite-fernakademie.de

Eine Wasserstoffbehandlung kann zu jeder Jahreszeit und bei fast jedem Hautsekretionstyp angewendet werden.

TIPPAchten Sie bei der Verwendung von

Wasserstoffprodukten auf sehr hoch-wertige Produktverpackungen und

schließen Sie den Deckel sofort nach der Verwendung.

men ein. Wecken Sie schon durch die Dekoration die Assoziation von Fri-sche. Die Farben Weiß, Blau oder Tür-kis wären passend. Stellen Sie ein Ser-viertischchen mit Wasser, natürlich einem Hydrogen Water in den Fokus des Betrachters. Blitzsaubere Gläser und das Wasser in einer schönen Ka-raffe animieren die Kundin, sofort ein Gläschen zu trinken. Klären Sie aber die Kundin unbedingt über die Beson-derheit des Wassers auf und stellen

TIPPS ZUR WASSERSTOFFBEHANDLUNGBehandlungsprodukteEs versteht sich von selbst, dass die ver-wendeten Produkte und das Kompres-senwasser mit Wasserstoff angereichert sind.

Behandlungspreis und -dauerUm dem ganzheitlichen Aspekt dieser Behandlung (Bademantel, Fußbad, spe-zielle Beratung usw.) zu entsprechen, sind 90 Minuten als minimale Behand-lungsdauer, besser 120 Minuten, zu ver-anschlagen. Unter Berücksichtigung re-gionaler Gegebenheiten und ausgehend von einem Minutenpreis von 1 Euro pro Minute als Minimum empfehle ich einen Behandlungspreis von mindestens 110 Euro.

Das i-Tüpfelchen: der besondere ServiceDie Anwendung ist durch das Fußbad, den Bademantel, das besondere Wasser und die speziellen Kosmetikprodukte bereits mit Service gespickt. Dennoch ist ein kleines Give-away deutlich mehr als eine nette Geste. Was also wäre ge-eignet? Natürlich ein paar Pröbchen von diesen besonderen Produkten. Vielleicht eine kleine, von Ihnen verfasste Abhand-lung über Wasserstoff? Und ganz be-stimmt passend wäre ein kleines Fläschchen des Wasserstoffwassers. Al-les mit Ihrem persönlichen Firmenlogo versehen, sind diese passenden kleinen Geschenke gleichzeitig eine wunderbare Werbung.

Foto

: Dr.S

pille

rDOSSIER

Männer werden im Beautybusiness als Zielgruppe immer wichtiger! Lesen Sie auf den nächsten Seiten unter anderem, welche Pflege Männerhaut braucht, von welchem

Interieur sich Männer angesprochen fühlen und wie Sie mit dieser Kundengruppe kommu-nizieren sollten. Denn: Frauen sind anders, aber Männer eben auch!

TREATMENTS FÜR TAFFE TYPEN

WAS MännerWOLLEN!

BEREITS ERSCHIENEN: 8/2017 Problemhaut 9/2017 Anti-Aging10/2017 Mehr Kunden für mein Institut11/2017 Natürliche Kosmetik12/2017 Schnell korrigiert 1/2018 Effektkosmetik 2/2018 Hochzeit 3/2018 Haarentfernung 4/2018 Sonnenkosmetik 5/2018 Anti-Aging 6/2018 Augen und Wimpern

NÄCHSTE AUSGABEN: 8/2018 Natürlich schön 9/2018 Wirkstoffe10/2018 Glamour-Styling11/2018 Medical Beauty12/2018 Cosmetic Classics 1/2019 High-Tech-Kosmetik

56 www.beauty-forum.com 7/2018

DOSSIER TREATMENTS FÜR TAFFE TYPEN

Foto

: ALP

A PR

OD/S

hutte

rsto

ck.c

om

Die männliche Zielgruppe bietet für Kosmetikinstitute enorme Wachs-tumschancen. Wie stark der „Män-nermarkt“ in den Bereichen Schön-

heit und Wellness in den letzten Jahren gewachsen ist, dazu gibt es keine verlässli-chen Daten. Worüber sich jedoch alle Ex-perten einig sind: Er wächst seit Jahren deutlich stärker als die Branche insgesamt. Männer erobern sich somit einen immer größeren Teil des Gesamtmarktes. Doch handelt es sich bei Männern um eine eigen-ständige, homogene Zielgruppe, die mit ei-

ner Marketingstrategie bearbeitet werden kann? Sicherlich nicht! Genau wie bei der weiblichen Zielgruppe ist es erforderlich, für eine passgenaue und relevante Anspra-che weiter zu segmentieren.

Männer wollen verstehenEs gibt jedoch verhaltensrelevante Unter-schiede zwischen den Geschlechtern, die im Marketing grundsätzlich zu beachten sind, wenn man den Mann als Kunden ge-

winnen und halten möchte. Dieser Unter-schiede sind sich viele Kosmetikerinnen, die bislang vor allem weibliche Kunden-gruppen bedient haben, häufig nicht be-wusst. Sie zu kennen und in der Marke-tingstrategie zu berücksichtigen, ist ein wichtiger Erfolgsfaktor im Wettbewerb um die wachsende Zielgruppe. Wo liegen nun diese verhaltensrelevanten Unterschiede zwischen Männern und Frau-en – und wie sind sie in der Ansprache zu berücksichtigen? Zunächst einmal gibt es unter Männern einen erheblich größeren

Der Kunde vom MARSMÄNNER ALS KUNDEN GEWINNEN – Wellness und Kosmetik galten lange als reine Frauendomänen. Über die letzten Jahre zeigt sich jedoch ein deutlich gestiegenes Interesse der Männer an dem Schön-heits- und Wohlfühlmarkt. Doch welche Ansprache ist geeignet, um das Kosmetikinstitut für den Mann attraktiv zu machen und welche Angebote sind relevant?

7/2018 www.beauty-forum.com 57

TREATMENTS FÜR TAFFE TYPEN DOSSIER

Anteil an „Systematikern“. Ihnen ist es wichtig und sie haben Spaß daran, zu ver-stehen, wie etwas funktioniert. Das heißt in der Ansprache: Funktion, Wirkungsweise und Zusammenhänge darlegen. Wenn Sie also eine bestimmte Behandlung ausloben, beschreiben Sie die Methoden, die Wirkstof-fe und ihre Funktion. Während ein „medi-zinisch-technischer“ Touch im Kosmetikin-stitut für Frauen tendenziell eher weniger attraktiv ist, weckt er das Interesse der Män-ner. Er vermittelt Professionalität und Sach-lichkeit. So zeigt sich unter Männern auch eine deutliche höhere Präferenz für Pflege-produkte, in denen „Hightech“-Wirkstoffe zum Einsatz kommen.

Deutliche WorteMännliche Systematiker möchten gerne Klarheit. Machen Sie also in Ihrem Außen-auftritt sehr deutlich, dass Sie ein Institut für Frauen und Männer sind. Das kann bei-spielsweise durch eine entsprechende Bild-sprache auf Ihrer Website geschehen. Auch bei den jeweiligen Behandlungen emp-fiehlt es sich, genaue Kategorien einzu-führen im Sinne von: für ihn / für sie / für sie & ihn. Viele Männer bewegen sich hier auf einem für sie völlig neuen Terrain. Das macht einige unsicher. Wenn eine Körper-massage, die für ihn relevant ist, neben ei-ner Behandlung von Schwangerschafts-streifen aufgelistet ist, führt das zu maximaler Verunsicherung. Zudem spielt der Wettbewerbsgedanke in der männlichen Welt eine größere Rolle als unter Frauen: Superlative wie „die neues-ten Behandlungsmethoden“ oder „der in-novativste Wirkstoff“ sind daher in dieser Zielgruppe wirkungsvolle Botschaften.

Die richtigen AngeboteDie Rosenbehandlung für sie – die Biermas-sage für ihn? Eher nicht! Als modernes In-stitut sollte man es unbedingt vermeiden, in der Ansprache und im Angebot alte Rol-lenklischees zu bedienen. Die Formel für Gender Marketing, also einem Marketing, das die geschlechtsspezifischen Unter-schiede berücksichtigt, erschien früher sim-pel: Bieten wir einfach das Gleiche an und machen es für Frauen klein und pink und für Männer groß und blau! So simpel ist es aber nicht. Ganz im Gegenteil: Mit einem solchen An-satz werden Sie kaum Zuspruch in der männlichen Zielgruppe gewinnen und ris-kieren sogar, Ihre weibliche Stammkund-schaft zu verschrecken. Führen Sie deshalb eine genaue Bedarfsanalyse in Ihrem In-stitut durch: - Was wird von den männlichen Kunden überwiegend nachgefragt und warum? - Welche Nutzenversprechen können Sie der männlichen Zielgruppe bieten?

Drei wichtige ThemenIm Bereich Kosmetik und Wellness sind für die Zielgruppe Mann insbesondere drei Themenfelder relevant, die Sie mit Behand-lungsangeboten, die zu Ihrem Institut pas-sen, bespielen können:

1. Business:Ein gepflegtes, jugendliches Erscheinungs-bild ist heute im Geschäftsleben auch für Männer ein zunehmend wichtiges Erfolgs-kriterium. Das zu unterstützen und dabei eine kleine Auszeit vom beruflichen Alltag zu erleben, ist ein Ziel ihres Besuchs in Ih-rem Kosmetikinstitut. Angebote rund um die Themen Stressreduktion und Anti-Aging sind daher für die Zielgruppe Mann besonders relevant. Achten Sie auch hier auf eine für Männer attraktive Namensgebung. Ein Vorschlag: „Mission Anti-Age“ für eine Gesichtsbe-handlung. Das vermittelt: Mit der Behand-lung bin ich zielgerichtet unterwegs – Effi-zienz verbindet sich mit Spaß und ein bisschen Abenteuer. 2. Sportlichkeit:Im zweiten Themenfeld geht es um Fitness und Vitalität. Ein Bereich, der insbesonde-re in der männlichen Zielgruppe 50+ von höchster Bedeutung ist. Attraktiv sind hier für Männer Angebote, die sie genau in die-ser Außenwirkung unterstützen. So kön-nen Sie ihnen beispielsweise einen „Fit & Vital Men’s Day“ mit vitalisierenden Mas-sagen und straffenden Gesichtsanwendun-gen anbieten. 3. ExklusivitätExklusivität im Sinne von: „Das Besondere – und zwar nur für mich!“ spielt in der männlichen Wertewelt tendenziell eine größere Rolle als in der weiblichen, die eher integrativ ausgerichtet ist. Angebote, die diesem Bedürfnis gerecht werden, stellen den männlichen Kunden in den Fokus. So kann eine Gesichtsbehandlung „Pure Masculin“ allein durch die Namensgebung auf die exklusiv männliche Zielgruppe hin-weisen und Komponenten wie Bartpflege enthalten, die auch nur für den Mann in-frage kommen. Q

ANNEMIKE SALONENAnnemike Salonen ist Geschäftsführe-rin der Marketingberatung business-2women. Die Diplom-Kauffrau verfügt über mehr als 15 Jahre Marketing- und Marktforschungserfahrung mit Spezialisierung im Bereich Gender Marketing.www.business2women.com

FACHWISSEN VERTIEFENSie möchten mehr über das passende Marketing für Ihre Zielgruppe wissen?

In unserem Magazin MY BEAUTY BUSINESS und auf unserer Webseite un-

ter www.beauty-forum.com/business gibt es regelmäßig Fachinformationen aus diesem Bereich. Passend zu „Der Kunde

vom Mars“ finden Sie unter dem Webcode 150266 einen Artikel rund um das Thema Zielgruppendefinition. Werden Sie jetzt BASIC-Online- oder PREMIUM-Kombi-

Abonnent der MY BEAUTY BUSINESS und erweitern Sie Ihr Fachwissen!

MEHR ERFAHREN – ONLINE GEHEN!Exklusiv für BASIC-Online- oder PREMIUM-Kombi- Abonnenten von BEAUTY FORUM: Sie möchten wissen, wie der perfekte Aufenthalt für den Mann in Ihrem Institut aussieht? Dann lesen Sie den vollständigen Artikel auf unserer Internetseite www.beauty-forum.com. Geben Sieeinfach den Webcode 150694 ein.

STYLE & FASHION MAKE-UP

90 www.beauty-forum.com 7/2018

DIE AUFGABEDas Modell muss komplett zum Thema „Ultra Violet – Die Trend-

farbe des Jahres 2018“ ge-schminkt und gestylt werden. Die Arbeitszeit für das Make-up be-trägt 60 Minuten. Eine Fachjury bewertet die Modelle und ermit-

telt den Gewinner.

Ultra Violet

Foto

: Sof

iaZh

urav

etc/

Shut

ters

tock

.com

INFOS ZUR MEISTERSCHAFTDie 32. Deutsche Make-up-Meister-schaft findet im Rahmen der 33. BEAUTY FORUM MÜNCHEN statt.

Teilnehmen können alle Kosmetiker/ -innen und Visagist/-innen, die ihren Wohnsitz in Deutschland haben.

Der Teilnahme geht ein Bewerbungs-verfahren voraus. Infos dazu finden Sie unter www.beauty-fairs.de/muen-chen. Dort finden Sie auch ein Anmel-deformular zum Herunterladen.

32. DEUTSCHE MAKE-UP-MEISTERSCHAFT – Sie haben Lust, sich mit anderen Make-up Artists deutschlandweit zu messen? Dann bewerben Sie sich zur Deutschen Make-up-Meisterschaft! In diesem Jahr suchen wir einen extravaganten Look rund um die Trendfar-be „Ultra Violet.“ Infos zur Teilnahme gibt es hier!

Als „originell und fantasievoll“ beschreibt das Pantone Color Institute die Trendfarbe des Jahres 2018. „Der durchdach-

te und dramatisch provokante Lilaton drückt Originalität, Einfallsreichtum und zukunftsweisendes, visionäres Denken aus“, sagen die Farbexperten. Wir sagen: Vorhang auf für „Ultra Vi-olet“, die Trendfarbe, um die sich al-les in der diesjährigen Meisterschafts-runde dreht!

Get the Look!Das dramatische Lila lässt sich ganz unterschiedlich stylen: modern im Athleisure-Look, luxuriös mit Gold- oder Metallictönen oder extravagant zum Beispiel in Kombination mit Gelb, Grün oder Grau. Beim Make-up gibt es

unzählige Möglichkeiten, Ultra Violet zu integrieren – ganz dezent als schmalen Lidstrich, als Lidschatten im Wet-Look oder als irisierende Lip-penfarbe. Auch die Nägel dienen her-vorragend als Schauplatz für die coo-le Trendfarbe.

Jetzt bewerben!Sie möchten dabei sein? Dann nichts wie los und anmelden! Da wir nur eine begrenzte Anzahl an Teilnehmern aufnehmen können, lohnt es sich, schnell zu sein. Schicken Sie also gleich Ihre Bewerbung ab! Der Gewinner der Deutschen Meister-schaft qualifiziert sich automatisch für die Teilnahme am internationalen Wettbewerb und tritt gegen Make-up Artists aus ganz Europa an. ym

SIE WOLLEN MEHR?

Dann abonnieren Sie jetzt !shop.beauty-forum.com/beauty-forum

Sichern

Sie sich Ihre

Prämie

262-17_EA_BF_Sie-wollen-mehr.indd 1 29.05.2018 09:21:25