Universidad Rafael LandvarFacultad de Ciencias Econmicas y EmpresarialesMaestra en Gestin de MercadeoEstrategias Globales de Distribucin y VentasLic. Nery Meda. MF & MBA

Integrante - CarnDuarte, Marvin No.-11642-97

Guatemala, 30 de abril de 2015

ndiceIntroduccin3Ensayo4Conclusiones y Recomendaciones6Bibliografa9Anexos7

IntroduccinEl presente ensayo, describe a Falabella como una empresa en expansin y su modelo de negocio est fundamentado en lo que es el Retail integrado, en negocio financiero, inmobiliario, sin embargo su estructura se sita en el sur de amrica especialmente Chile, Per, Argentina y Colombia.

El Retail integrado es aquella que incluye todos los negocios bajo la misma plataforma financiera, con el objetivo de crear barreras de entradas a los competidores, porque la ventaja de Falabella es integrar toda la operacin bajo un mismo portafolio y ese es el tema de discusin, Qu tan rentables es? Es tico, o es crear monopolio bajo una misma marca?

Falabella se hace rentable por metro cuadro, estrategia que lo ha posicionado en un lugar privilegiado en el sistema Retail, porque sabe gestionar su modelo de negocio.

I. Ensayo Falabella

La corporacin Falabella es una empresa que busca el Retail integrado, y se componen por los siguientes negocios: Inmobiliaria, la banca y las tiendas al detalle, su estrategia es mantener su liderazgo a nivel internacional por la rentabilidad por metro cuadrado. Las acciones de Falabella se ubican dentro de las 10 primeras con mayor representatividad, por ejemplo en Per, Saga Falabella indica que el compite con ropa a nivel de precios, ya que estn elaborados en China en un 50 %, sin embargo sus Skus rotan lo que hace sea muy rentable en la regin, actualmente tiene ms de 84,000 colaboradores y su lnea de negocios es la tienda de ropa por departamentos, nios, hombres y mujeres. Forbes destaca a Falabella como una de las empresas ms grandes de chile con un valor de mercado de US$ 26,800 MM, en el puesto 611. (tercera, 2013)Negocio Retail de Falabella es la tienda por departamentos, esta estrategia global es la de crear barreras de entradas alta, para los nuevos competidores, y con esta baja penetracin del negocio Retail, constituye una de las principales oportunidades de crecimiento, actualmente la tendencia es comprar va internet donde la empresa puede interactuar con el consumidor y as captar clientes de su principal competidor en esta lnea que es Wal-Mart, Ripley.Dentro de sus modelos de negocios, estn los supermercados, los equipamientos de hogar, servicios financieros y el negocio inmobiliario.

El concepto de negocio inmobiliario consiste en el alquiler de locales en los principales centros comerciales de la ciudad de chile, y Per, como lo son Mall Plaza y Aventura Plaza.Pero es interesante que una corporacin tenga los servicios financieros que brinda tarjetas de crditos y seguros, lo que crea un fidelizacin de la marca hacia los clientes, lo que es ideal como medio de pago, por esta asociado a Visa y Master-Card, esto se debe a que posee el Banco Falabella lo que crea un Mix en los servicios bancarios.Una empresa gran de la corporacin es Sodimac, la cual es una lnea de negocio que est ligado a la construccin de viviendas, supermercados y edificios. Lo que ha ayuda en establecer supermercados por medio de la marca Tottus, sin embargo no su principal competencia es Walt-Mart.El crecimiento de las acciones de Falabella es constante de12% anual, la estrategia conglomerada hace que se muy slida a nivel nacional, sin embargo a nivel internacional, la venta por internet le puede abrir oportunidades de negocios. El principal riesgo de crdito al que se encuentra expuestos es hacia el sector financiero y bancario por el tema de crditos de consumo, la estrategia global debe enfocarse a la venta por internet.

II. Conclusiones y Recomendaciones

Su amplia cartera de negocios reduce los riegos de inversin y aumentan las inversiones, sobretodo en sus productos diversificados y lo altamente rentable, su segmentacin hace que sea un Retail integrado. La estrategia de negocios es diferenciarse de la competencia, por medio de integrar toda la industria hacia un mismo concepto. Falabella ha logrado ser la empresa de Retail mas rentable por metro cuadrado porque vende productos de alta demanda, y sus espacios son eficientes Tottus, es una empresa de la corporacin que entiende esta estrategia. La diversificacin de los negocios de la corp. Falabella le ha permitido mitigar los riegos y generar sinergia entre los segmentos de la corporacin. El crecimiento sostenible es porque analiza en cada pas su PIB, industria del Retail, como Per, que no hay mucha competencia y s mucho potencial. Se recomienda analizar las nuevas tendencias del E-Retail y para posicionar productos de baja rotacin por medio del internet con estrategias sobre promociones.

III. Anexos

Fuente: Datos histricos del IPSA.

Gran crecimiento de sus acciones.

Pgina web:

IV. Bibliografa

www.falabella.com www.svs.cl http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=41354 http://www.ehowenespanol.com/estimar-ventas-anuales-pie-cuadrado-supermercado-como_285905/ http://www.larepublica.pe/14-10-2007/vistiendo-la-moda-china http://www.latercera.com/noticia/negocios/2013/04/655-519219-9-ranking-forbes-falabella-y-cencosud-son-las-empresas-mas-grandes-de-chile.shtml https://www.df.cl/noticias/unidad-de-inteligencia/falabella-mantiene-liderazgo-a-nivel-internacional-en-ventas-por-metro-cuadrado/2013-09-27/220514.html

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