faire un pitch efficace digital consult france mai 2014

12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH D’ENTREPRISE EFFICACE !

DIGITAL CONSULT

www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)

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Copyright 2014 Digital Consult France

Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.

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Qu’est-ce qu’un pitch ?

Terme anglo-saxon qui s’emploie au

cinéma : il présente en une phrase

ou un paragraphe le sujet d’un film.

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Qu’est-ce qu’un pitch ?

Les anglos-saxons parlent

d’Elevator Pitch : c’est le temps dont

on dispose pour accrocher un prospect

important dans un ascenseur entre le

RDC et l’étage de la direction..

Entre 30 secondes et 2 minutes –

5 Phrases maximum.

http://www.youtube.com/watch?v=Tq0ta

n49rmc

http://www.youtube.com/watch?v=Tq0tan49rmc

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Intérêt du pitch ?

votre interlocuteur comprend

immédiatement quelle est votre

proposition de valeur et ce

qu’il gagnera à travailler avec vous.

Le pitch attire son attention et lui donne

envie de prolonger

ce premier « contact ».

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Le Pitch est indispensable en toute

circonstance :

A l’oral,

lors de salons ou séminaires, lorsque vous

disposez de peu de temps pour capter

l’intérêt de votre interlocuteur.

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Le Pitch est indispensable en toute

circonstance :

À l’écrit,

dans un mail de présentation,

pour la rubrique « À propos » de votre

site web,

à la fin de vos communiqués de presse,

dans votre livre blanc,

dans vos documents commerciaux.,

pour la fiche société du catalogue des

exposants d’un salon auquel vous

participez.

http://www.formateurconsultant.com/article-le-livre-blanc-un-puissant-outil-marketing-pour-valoriser-votre-expertise-116330403.html

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Que contient un pitch efficace ?

Sur le fond, votre pitch doit répondre aux questions suivantes :

Que fait votre entreprise, que propose-t-elle ?

À qui s’adresse votre offre ?

Quelle est sa valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui la différencie de la

concurrence ?

Quels sont ses bénéfices pour vos clients ou vos partenaires ?

Quelles sont vos références ? Ou bien, qu’est-ce qui montre que

votre pôle a fait ses preuves ?

En quoi votre entreprise peut-elle m’intéresser ?

(personnalisation du pitch à l’interlocuteur)

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Les plus des pitch réussis :

A l’oral : avoir une accroche originale !

Par exemple, montrer son smartphone à son

voisin et commencer par une question posant

une problématique simple :

“ Savez vous que cette application pourrait

permettre de diminuer la consommation

électrique de cet évènement de 50 % ? »

(pour une société commercialisant des

thermostats connectés).

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Faire appel au factuel et à l’émotionnel :

Dans votre pitch vous devez présenter à la fois des

chiffres et de l’émotionnel.

Par exemple ” Nous sommes présents dans plus de

100 pays. Notre volonté est d’améliorer l’accès à

la santé (pour une start up biotech) des

populations des régions où nous sommes implantées.

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Adapter son pitch à son interlocuteur

ou à sa structure :

Par exemple finir en disant, “D’ailleurs, j’ai

peut être une information qui pourrait vous

intéresser, car nous venons tout juste de sortir

une pilote/application spécialement adapté à

votre secteur d’activité”.

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Que doit on éviter dans un pitch ?

Éviter les fausses promesses.

Faire trop long et rentrer dans les détails.

Utiliser un vocabulaire trop technique.

Réciter son pitch à la vitesse de l’éclair.

Ne pas l’adapter à son interlocuteur

en fin de présentation.

Sortir sa carte de visite des la fin du pitch.

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A vous de jouer !

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Digital Consult France : Brice Nadin

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