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Facebook Advertising5° Workshop - Made in Italy: Eccellenze in Digitale

Camera di Commercio | Macerata 03/03/2016

Facebook Advertising

Facebook Adverting - Andrea Tombesi | Paolo Roganti

Cosa vediamo:

- che cos’è e come funziona Facebook ADS- Fb Ads vs Google AdWords: differenze- Fb Ads nel piano di web marketing- una campagna per ogni obiettivo- parole e immagini per annunci persuasivi- esercitazione pratica: guida alla creazione di una

campagna


Che cos’è Facebook Ads?

Il sistema di inserzioni a pagamento di Facebook che permette, ad aziende e professionisti, di promuovere prodotti e servizi.

Ogni azione che compiamo all’interno di Facebook, crea una connessione.

Ogni persona è infatti connessa a persone e a cose (prodotti, interessi, attività, brand, ecc…)


Facebook Advertising - Andrea Tombesi | Paolo Roganti


Ciò che lo rende vantaggioso ed unico nel suo genere è la possibilità di utilizzare i dati di Facebook (il social graph) al fine di profilare l’utenza.

Facebook immagazzina tutte queste azioni nel suo database e ripropone questa mole di dati alle aziende e ai professionisti che vogliono utilizzare il mezzo a scopi di marketing.

Il fine? Una pubblicità pertinente.




Facebook Ads può rientrare nel mio piano di web marketing?Dipende

Devi scoprire a che tipo di domanda e di utente ti rivolgi 3 possibili situazioni

Domanda consapevole specifica Domanda consapevole generica Domanda latente



Il processo d’acquisto di un utente è tutt’altro che

semplice.

Ad ogni step corrisponde uno strumento.

Come funziona Facebook Ads?


Offerta Massima Qualità dell’annuncio (prestazioni) Rendimento nel tempo

Punteggio di Qualità



Gli obiettivi

- click sul sito web- conversioni sul sito web- interazione con il post della pagina- “mi piace” sulla pagina- installazione dell’applicazione- interazione con l’applicazione- richieste di offerte- notorietà in zona- risposte all’evento- visualizzazioni del video



ACCOUNT

Campagna A Campagna B

Gruppo Annunci A1 Gruppo Annunci A2 Gruppo Annunci B2

Inserzione A1-1 Inserzione A1-2



Il contributo di Francesca e Michael

Francesca ha visualizzato i seguenti annunci


L’annuncio preferito di Francesca è


L’annuncio su cui Francesca non avrebbe mai cliccato è




Michael ha visualizzato i seguenti annunci



Gli annunci preferiti di Michael sono



L’annuncio su cui Michael non avrebbe mai cliccato è



Le inserzioni di Facebook sono pertinenti ai nostri specifici interessi e alle nostre caratteristiche



Cosa hanno/non hanno in comune tutti questi annunci?

Come è fatto l’annuncio?



Perché proprio tu hai visualizzato queste pubblicità?



Occorre indirizzare i nostri messaggi agli utenti potenzialmente interessati a ciò che vogliamo promuovere



Prima di creare una campagna pubblicitaria su Facebook, chiediti:

A chi e a che cosa sono connessi i miei potenziali clienti su Facebook?

Puoi rintracciare il tuo target di riferimento in base a connessioni/relazioni, azioni, dati anagrafici



Esercitazione:cosa interessa ai tuoi clienti?

Elencaun programma televisivo (es. Le Iene)un hobby (es. giardinaggio)un evento (es. Oktoberfest) che potrebbero piacere ai tuoi clienti



Pubblico Personalizzato

Finora abbiamo analizzato i modi in cui intercettare la domanda latente, ma nel nostro FUNNEL abbiamo visto come si debbano anche gestire le connessioni.

Creare un pubblico personalizzato significa parlare con le persone che sono già entrate in contatto con noi (hanno visitato il nostro sito, ci hanno lasciato un’email, hanno usato la nostra applicazione, ecc..) e con le quali vogliamo continuare la nostra “relazione”.

- file di dati- mailchimp- sito web



Come paghi

CPC (Costo per Click)paghi ogni volta che qualcuno fa clickCPM (Costo per Impression)paghi ogni volta che qualcuno visualizza il tuo annuncio

ecc



Dove le troviamo?

● Sezione Notizie (sia desktop che mobile)● Colonna destra delle pagine● Colonna destra dei risultati di ricerca● Applicazione partner● Anche Instagram!



In che formato?

● Post link● Carosello● Video● Anche GIF!● In continua evoluzione...



Annunci e persuasione

● testo e immagini pertinenti, attraenti, persuasivi● Domande● Problema/soluzione● Scarsità, riprova sociale e leve persuasive● Call to action (es. scopri)● Gratis● Scarsità● Incuriosisci● Riprova sociale

https://it-it.facebook.com/business/ads-guide/





Per le immagini

● Testo: max 20% dello spazio utilizzato● pertinenti al target● fattore “persona”● immagine coordinata rispetto a tutta la strategia● suscitare stupore● fare test! A/B/C Test● Le dimensioni? Guarda qui

http://louisem.com/65922/social-media-ad-sizes-2016



Vediamo insieme come si crea una campagna!



Risorse Consigliate

Linee guida di Facebook Adshttps://it-it.facebook.com/business/ads-guide/

La pubblicità su Facebook: solo i numeri che contano, Sportelli Alessandro (2015), HOEPLI



GrazieAndrea Tombesi | Paolo Roganti

[email protected] [email protected]

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