Λεωφ. Γρίβα Διγενή 38 & Δεληγιώργη 3, Τ.Θ. 21455, 1509 Λευκωσία, Κύπρος, Τηλ. + 357-22889800, Φαξ. + 357-22668630,E-mail: chamber@ccci.org.cy

ΕΠΙΜΟΡΦΩΤΙΚΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΑ

«EXPORT MARKETING & FINANCING STRATEGIES AND METHODS

FOR THE CYPRUS WINERY SECTOR» (100% Επιχορήγηση από την ΑνΑΔ)

Λεμεσός, ΕΒΕ Λεμεσού 28-29/11/2018

ΑΝΑΓΚΗ ΚΑΤΑΡΤΙΣΗΣ

Μέσα σε ένα έντονα ανταγωνιστικό και διεθνοποιημένο περιβάλλον με συνεχείς οικονομικές πιέσεις και αλλαγές στις αγορές κεφαλαίου, καλούνται οι επιχειρήσεις της Κύπρου που δραστηριοποιούνται στην παραγωγή κρασιού, να προσδιορίσουν βέλτιστες τακτικές οργάνωσης και διεθνούς/εξαγωγικού μάρκετινγκ, και να αναδιαρθρώσουν τη χρηματοοικονομική λειτουργία τους προκειμένου να υπερασπιστούν τη θέση τους και να εξελιχθούν μαζί με την αγορά. Είναι απαραίτητη η εξωστρεφής στρατηγική, ο συγκεκριμένος και σαφής σχεδιασμός, η συνεπής διαχείριση των ποικιλιών σταφυλιού και των επενδύσεων στην οινοποίηση και η πλήρης κατανόηση της δυναμικής των αγορών σε καίρια εμπορικά και χρηματοοικονομικά κέντρα παγκοσμίως.

Ο βασικός σκοπός του προγράμματος είναι ακριβώς να επικεντρωθεί σε τακτικές διαχείρισης, διεθνούς/εξαγωγικού μάρκετινγκ, χρηματοδότησης και σε επενδυτικές πρακτικές, οι οποίες θα στοχεύουν στη βέλτιστη αξιοποίηση του δυναμικού και της προοπτικής κάθε επιχείρησης. Επιπλέον, το σεμινάριο θα βοηθήσει τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν το σύγχρονο διεθνές εμπορικό και επενδυτικό περιβάλλον και τις απαραίτητες προϋποθέσεις για τη διείσδυση και επιτυχή παρουσία σε αγορές του εξωτερικού.

ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ ΟΙ ΚΑΤΑΡΤΙΖΟΜΕΝΟΙ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΣΕ ΘΕΣΗ ΝΑ

έχουν κατανοήσει βασικές αρχές για την αποτύπωση της πραγματικής κατάστασης της επιχείρησης τους σε ένα ρεαλιστικό επιχειρηματικό σχέδιο με σκοπό (α) την υλοποίηση σχεδιασμού εξαγωγικού μάρκετινγκ, (β) την εφαρμογή της κατάλληλης πολιτικής branding, (γ) τη διεθνή εμπορική ανάπτυξη και (δ) τη χρηματοδότηση τους,

κατανοούν και να προσδιορίζουν τις πραγματικές χρηματοοικονομικές ανάγκες τους με ιδιαίτερη έμφαση σε επενδύσεις για ανάπτυξη, κεφάλαιο κίνησης για παραγωγή ή/και για ενέργειες εξαγωγικού marketing και branding,

ετοιμάζουν χρηματοοικονομικές προβλέψεις και δυναμικά μοντέλα τα οποία σχετίζονται με ετήσιο και μακροπρόθεσμο σχεδιασμό. Αυτές οι προβλέψεις θα πρέπει να περιλαμβάνουν ανάλυση ευαισθησίας, παραδοχές και κατ’ ελάχιστο προβλέψεις αποτελεσμάτων χρήσης (PL forecast), προϋπολογισμό εξαγωγικού marketing και εφαρμογής πολιτικής εξαγωγών και διεθνούς ανάπτυξης,

αναλύουν και να παρουσιάζουν τις χρηματοδοτικές / επενδυτικές ανάγκες τους με βάση (α) τις προδιαγραφές διάφορων θεσμικών οργανισμών: δημοσίου τομέα, τραπεζών, εταιριών private equity ή venture capital, και (β) τις προδιαγραφές των αγορών στόχων περιλαμβανομένου και του υπάρχοντος ανταγωνισμού,

ακολουθούν βασικές αρχές των διεθνών εμπορικών αγορών, του εξαγωγικού marketing και επενδυτικών δυνατοτήτων, και αναγνωρίζουν και να επιλέγουν συγκεκριμένες εμπορικές και χρηματοδοτικές ευκαιρίες.

ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε Ιδιοκτήτες, Διευθυντές, Οικονομικούς Διευθυντές, Υπεύθυνους στρατηγικού και επιχειρηματικού σχεδιασμού επιχειρήσεων παραγωγής κρασιού.

Η ΔΟΜΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Το πρόγραμμα που είναι πρακτικής φύσης περιλαμβάνει τόσο Ιδρυματική όσον και Ενδοεπιχειρησιακή κατάρτιση. Ο εκπαιδευτής θα πραγματοποιήσει επίσκεψη 4 ωρών σε κάθε συμμετέχουσα επιχείρηση για εξειδικευμένη επί τόπου μελέτη και συζήτηση των εφαρμογών που θα πρέπει να λάβουν χώρα στη συγκεκριμένη επιχείρηση σε σχέση με το αντικείμενο του προγράμματος.

Λεωφ. Γρίβα Διγενή 38 & Δεληγιώργη 3, Τ.Θ. 21455, 1509 Λευκωσία, Κύπρος, Τηλ. + 357-22889800, Φαξ. + 357-22668630,E-mail: chamber@ccci.org.cy

ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑ Εγγύηση για την επιτυχία του Επιμορφωτικού προγράμματος αποτελεί το γεγονός ότι σ’ αυτό θα διδάξει ο Ελλαδίτης εμπειρογνώμονας κος Θεόδωρος Θεοχάρης ο οποίος διαθέτει ευρεία και πολυετή διεθνή πείρα στα θέματα

ανάπτυξης επιχειρήσεων του κλάδου τροφίμων και ποτών. Το πρόγραμμα θα διεξαχθεί στην Ελληνική γλώσσα.

ΔΙΚΑΙΩΜΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ (€1530 + €290,70 Φ.Π.Α.) To πρόγραμμα έχει εγκριθεί από την Αρχή Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού σαν πρόγραμμα ζωτικής σημασίας. Το πρόγραμμα επιχορηγείται εξ’ ολοκλήρου από την ΑνΑΔ και ως εκ τούτου δεν υπάρχει οποιαδήποτε οικονομική επιβάρυνση για τις επιχειρήσεις εξαιρουμένου του Φ.Π.Α. Να σημειωθεί ότι και το Φ.Π.Α. επιστρέφεται στις εταιρείες και δεν αποτελεί κόστος για αυτές. Πρόκειται πραγματικά για μια ανεπανάληπτη και οικονομικά συμφέρουσα ευκαιρία που προσφέρεται για αναβάθμιση των Κυπριακών Επιχειρήσεων αφού το πραγματικό κόστος συμμετοχής αν δεν υπήρχε η επιχορήγηση της Αρχής θα ήταν τουλάχιστο €1530 το άτομο και προτρέπονται όλοι όπως την εκμεταλλευθούν στο έπακρο.

ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΤΙΚΟ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ

Το ΚΕΒΕ θα εφοδιάσει όλους τους συμμετέχοντες με Πιστοποιητικό Παρακολούθησης.

ΔΗΛΩΣΕΙΣ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ Οι Δηλώσεις Συμμετοχής να αποστέλλονται στο ΚΕΒΕ, e-mail: gvenizelou@ccci.org.cy φαξ. 22668630 το αργότερο μέχρι την Παρασκευή 23 Νοεμβρίου 2018.

Για περισσότερες πληροφορίες παρακαλείσθε όπως επικοινωνείτε με τον κ. Χρίστο Ταντελέ στο ΚΕΒΕ, τηλ.

22889840, φαξ: 22668630, Τ.Κ. 21455, 1509 Λευκωσία. Με εκτίμηση, Χρίστος Ταντελές για Γενικό Γραμματέα /ΓΒ

Λεωφ. Γρίβα Διγενή 38 & Δεληγιώργη 3, Τ.Θ. 21455, 1509 Λευκωσία, Κύπρος, Τηλ. + 357-22889800, Φαξ. + 357-22668630,E-mail: chamber@ccci.org.cy

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ Τετάρτη 28/11/2018

08:45 – 09:00 0.25

Registration

09:00 – 09:30 0.50

Introduction and Overview

Global Trends and Developments in the Food and Beverage Sector Global Trends in Wine Competitive Pressures in Wine within Food & Beverages Exports and Domestic Consumption in today’s markets Impact of international financial anomalies and trends

09:30 – 10:00 0.50

Understanding Investor and Financing Priorities

Different Viewpoints: Banks; Private Equity / Venture Capital; EU Funds Sponsor, Project and Country Risk Return on Investment / Rate of Return Strategic Positioning and Expansion Scenarios Minimum Planning and Documentation Requirements for Funding Key Issues in Wine

10:00 – 10:30 0.50

The International Markets for Wine

Commercial & Technical Due Diligence; Global branding trends Selected market & commercial analysis: China, USA, UK Success stories: Producers – learning through case studies Success stories: Wineries – learning through case studies Success stories: Countries – learning through case studies

10:30 – 11:00 0.50

Starting the Business Plan: Strategy & Positioning

Vision – Mission – Core Values Strategic Objectives Strategic Positioning and Analysis Marketing and Branding Competitor Analysis

11:00 – 11:15 0.25

Coffee Break

11:15 – 13:00 1.75

Defining the Investment Project

Project Objectives and Description Capital Expenditure Working capital for branding and marketing budget Financial Modelling of the Project on a Stand-Alone Basis (Production, Sales, Cash Flow, Balance Sheet) Customers and Markets Mobilisation and Licensing; Contracting and Procurement Preparation for Due Diligence

13:00 – 14:00 1.00

Lunch Break

14:00 – 15:45 1.75

Financial Modelling and the Investment Request

Setting up your Financial Model using MS Excel; Assumptions Key Financial Indicators NPV / IRR / ROI PL Forecast and Term Sheet Issues Risk Analysis and Sensitivities Structuring the Investment: Spin-Offs, SPVs, etc.; Investment Scenarios Managing Joint Ventures

15:45 – 16:00 0.25

Coffee Break

16:00 – 17:30 1.50

Structuring the Wine Sector: The Winery Perspective Grape varieties & Cultivation: Market Positioning & Branding Wine of Origin vs. Wine in bulk Agro-Industrial vertical integration Vineyards & Wineries: cooperation & common policies Wine Tourism Managing Joint Ventures

Λεωφ. Γρίβα Διγενή 38 & Δεληγιώργη 3, Τ.Θ. 21455, 1509 Λευκωσία, Κύπρος, Τηλ. + 357-22889800, Φαξ. + 357-22668630,E-mail: chamber@ccci.org.cy

Πέμπτη 29/11/2018 09:00 – 10:30 1.50

Equity Investors and European Union Funding

See and Angel Capital Venture Capital Funds Private Equity Funds Horizon 2020 SME Grant I & II Structural Funds / Ministry of Industry, Commerce & Tourism; MCIT Funds for Trade Fairs and Internationalisation Other Funds: Erasmus for Entrepreneurs; Business Cluster Grants; others

10:30 – 11:00 0.50

Lenders and Loans

International Banking Systems Trade Finance

11:00 – 11:15 0.25

Coffee Break

11:15 – 12:30 1.25

Innovation and Information Technology

Innovation in Cultivation and Wine Making The importance of IT: Applications Business Intelligence & Analytics

12:30 – 13:00 0.50

Support for International Promotion

Retail Platform: the role of IT Digital Marketing Augmented and Virtual Reality

13:00 – 14:00 1.00

Lunch Break

14:00 – 15:45 1.75

The Cypriot Model: Strategy for the Future

WHAT to cultivate WHAT wine to produce HOW to structure: State / Primary sector / Wineries WHY and HOW will foreign markets buy Cypriot wine HOT brand and market Cypriot wine HOW educate consumers and traders BEST practices and INCENTIVES

15:45 – 16:00 0.25

Coffee Break

16:00 – 17:00 1.00

The Cypriot Model: Pitching Investors and Foreign Markets

The Process: How and Where, Venues How to address Current Financial and Commercial Setting; Mistakes to Avoid Gains for traders Investor Exit and Exit Strategies

17:00 – 17:30 0.50

Discussion and Conclusions

Λεωφ. Γρίβα Διγενή 38 & Δεληγιώργη 3, Τ.Θ. 21455, 1509 Λευκωσία, Κύπρος, Τηλ. + 357-22889800, Φαξ. + 357-22668630,E-mail: chamber@ccci.org.cy

Δήλωση Συμμετοχής Επιθυμούμε να σας πληροφορήσουμε ότι ενδιαφερόμαστε να συμμετάσχουμε στο Σεμινάριο που διοργανώνει το ΚΕΒΕ με θέμα:

«EXPORT MARKETING & FINANCING STRATEGIES AND METHODS

FOR THE CYPRUS WINERY SECTOR »

Στοιχεία Επιχείρησης / Οργανισμού

Όνομα Επιχείρησης:

Αρ. Μητρώου Εργοδότη Κοινωνικών Ασφαλίσεων:

Τηλ. Φαξ.

Διεύθυνση:

Τ.Θ. Τ.Κ.

E-MAIL:

Αρ. Συμμετεχόντων:

Λεμεσός, 28 & 29/11/2018 (ΕΒΕ Λεμεσού)

Στοιχεία Συμμετεχόντων

Ονόματα Συμμετεχόντων: Θέση στην Εταιρεία:

1. …………………………………………………………………………..... ……………………….……………………………………

2. …………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………

3. ………………………………………………………………………..…… ……………………………………………………………

«Εγώ ο/η _______________________________________________, δηλώνω ότι είμαι άνω των 18 ετών. Εξουσιοδοτώ το ΚΕΒΕ να χρησιμοποιούν όλα

τα πιο πάνω προσωπικά δεδομένα με σκοπό την συμμετοχή στο πιο πάνω σεμινάριο. ☐

Εξουσιοδοτώ το ΚΕΒΕ να μου αποστέλλουν παρόμοιας φύσης με την πιο πάνω εκδήλωση ενημερωτικό υλικό σε μελλοντικό χρόνο. ☐

Ενημερώνομαι ότι δύναται να αναρτηθούν σε ιστοσελίδες ή/και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης φωτογραφίες ή/και βίντεο από τη συγκεκριμένη εκδήλωση στις οποίες εμφανίζομαι, για σκοπούς προβολής της εκδήλωσης. Εάν δεν προβείτε στη σχετική εξουσιοδότηση προς το ΚΕΒΕ για τη διατήρηση των δεδομένων σας για μελλοντική επικοινωνία, αυτά θα καταστραφούν με το πέρας της εκδήλωσης. Πέραν του δικαιώματος απόσυρσης της συγκατάθεσής σας, διαθέτετε επίσης τα δικαιώματα πρόσβασης, διόρθωσης, διαγραφής, φορητότητας, περιορισμού ή αντίταξης στην επεξεργασία των δεδομένων σας, τα οποία μπορείτε να εξασκήσετε μέσω γραπτής αίτησης στο ΚΕΒΕ. Διαθέτετε επίσης το δικαίωμα καταγγελίας στο Γραφείο Επιτρόπου Προσωπικών Δεδομένων».

Ημερομηνία ………………………………………………..……… Υπογραφή ……………………………………………………………..