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UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE :ECONOMIA
CURSO: MARKETING INTERNACIONALTEMA: LAS 4 GRANDES VARIABLES DEL MARKETING
INTERNACIONAL
DOCENTE: ECO. JUDITH RODRIGUEZ
ALUMNA : PIEDAD PAIVA MEJIA
CODIGO: 011200261 K
CUSCO – PERU
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LAS 4 GRANDES
VARIABLES DEL
MARKETING
INTERNACIONAL
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El marketing es una disciplina que busca fidelizar y mantener a los clientes de un producto o servicio, mediante la satisfacción de sus necesidades, es por eso que analiza constantemente el comportamiento de los mercados y de los consumidores
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ES UN CONJUNTO DE ELEMENTOS CLAVES CON LAS QUE UNA EMPRESA O PRODUCTO LOGRAN INFLUENCIAR EN LAS DECISIÓN DE COMPRA DEL CLIENTE
1. Planeación del producto2. Precio3. Marca4. Canales de distribución5. Personal de Ventas 6. Publicidad 7. Promoción8. Empaque9. Exhibición10.Servicio11.Distribución12.Investigación.
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A finales de los años 50 Jorome McCarthy ( profesor de Marketing de la universidad de Michigan) condenso estas 12 variables en sólo 4 , las cuales se conocen actualmente como “LAS 4 P DEL MARKETING O MARKETING MIX”
PRECIOPLAZA PROMOCIÓNPRODUCTO
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PRODUCTO
ES EL BIEN TANGIBLE O INTANGIBLE QUE SIRVE PARA SATISFACER UNA DETERMINADA NECESIDAD DEL CONSUMIDOR O DEMANDANTE
• Es un paquete de características y beneficios que el cliente recibe al adquirir el producto.
• Este producto o servicio debe tener características bien establecidas como son colores, tamaño, duración del producto o servicio, etc.
• El producto tiene un ciclo de vida al igual que cualquier ser vivo, pero en este caso particular esto depende del consumidor y de la competencia
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“LANZAMIENTO”
CRECIMIENTO
SALIDA
MADUREZ
CAIDA
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COMPONENTES DEL PRODUCTO
NOMBRE DISEÑO
IMAGEN POST SERVICIO
EMPAQUE
MARCA
CALIDAD ATRIBUTOS
GARANTIA
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PRECIO
ES LA VALORIZACION DEL PRODUCTO YA SEA ESTE TANGIBLE O INTANGIBLE, DICHO PRECIO INCLUYE EL (COSTO DE PRODUCCION MAS UTILIDADES E IMPUESTOS)
AL FIJAR EL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO, ES IMPORTANTE COMPARARLO CON EL DE LA COMPETENCIA. BUSQUE AL COMPETIDOR CORRECTO PARA COMPARAR EL PRECIO
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Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.Para la promoción nos podemos valer de diferentes herramientas, como:
• LA PUBLICIDAD, • LA PROMOCIÓN DE VENTAS,• FUERZA DE VENTAS, • RELACIONES PÚBLICAS Y COMUNICACIÓN
INTERACTIVA (MEDIOS COMO INTERNET).
PROMOCION
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Este ítem, nos hablará de CÓMO LLEGA EL PRODUCTO HASTA EL CLIENTE.1. ¿Dónde se comercializará el producto o el
servicio que se está ofreciendo? en el caso de un producto
2. ¿será distribuido al por mayor o al o menor? Estos detalles deben estudiarse cuidadosamente, ya que al definir la plaza, determinaremos que tan fácil es adquirir el producto o el servicio para el cliente.
La distribución es también importante, porque nos hablará del momento y las condiciones en las que llegará el producto a manos del cliente.
PLAZA O DISTRIBUCION
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En la práctica del comercio internacional, existen algunos factores y medidas que impiden que se lleve a cabo el libre comercio, tan deseado por los más puristas doctrinarios de la liberalización del comercio.Las barreras al comercio internacional pueden incluir:
LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Aranceles Permisos
especiales
Cuotas especiales
Cupos Boicots Bloqueo total
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GRACIAS