expo del proyecto de marketing

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PROYECTO DE INVERSIÓNMARKETING

PRODUCTO : REVERSIBLE PANT SAC

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INTEGRANTES:

ALARCÓN AROTINCO LUCY

QUISPE Mendoza DIANA

QUISPE CHAMBILLA MELANY

SENATI ADMINISTRACION INDUSTRIAL PROYECTO DE INVERSION

CAPITULO 1 INTRODUCCION ANTECEDENTES EL PRODUCTO CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO OBJETIVO GENERAL OBJETIVO ESPECIFICO

CAPITULO 2 DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA MISION VISION

CAPITULO 3 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO Y SU ANÁLISIS

GEOGRAFIA DEL MERCADO OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADO

CAPITULO 4 PLAN DE MUESTREO Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA

DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO TAMAÑO DE LA MUESTRA

PRUEBA PILOTO CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

DISEÑO DE LA ENCUESTA RESULTADO DE LA ENCUESTA

CAPITULO 5 ANALISIS DE OFERTA

ANALISIS DE LA OFERTA HISTORICA Y ACTUAL

IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES

CAPITULO 6 ANALISIS ESTRATEGICO

ANALISIS FODA

CAPITULO 7 ESTRATEGIAS DE MARKETING

PRODUCTO PRECIO PROMOCION

PROMOCION DE VENTAS MERCHANDISING PUBLICIDAD

PLAZA CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

CAPITULO 8 CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍASENATI ADMINISTRACION INDUSTRIAL PROYECTO DE

INVERSION 3

CONTENIDO


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INTRODUCCION

Cada empresa a pesar que tiene un fin de lucro, también tiene que estar comprometido para contribuir con el medio ambiente; no sólo reciclando o reusando sino también tener en cuenta la 3ra R, lo cual es la de reducir, consumiendo menos o viendo otras opciones para reducir. Por consiguiente, la propuesta que presentaremos nos ayudará a reducir tanto costes y tiempo al cliente.

El producto que deseamos comercializar en nuestro país es una nueva alternativa de prendas de vestir, nos prepararemos para dar a conocer a los consumidores el diseño se una nueva tendencia de ropa, las prendas de vestir reversibles.

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OBJETIVO GENERAL

Introducir al mercado limeño el jean reversible y de esta manera poder lograr el

posicionamiento del producto siendo un referente ante nuestra competencia. Asegurar

una gestión integral en la empresa, con la responsabilidad y el cumplimiento de todos

los miembros de la empresa, dando paso así a la elaboración de ropa reversible,

explotando la imaginación y creación de los productos establecidos.


OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Desarrollar un estudio de mercado.Establecer la empresa en el mercado limeñoBuscar la generación de utilidades que permitan el sostenimiento del

negocio y así poder generar empleos directos


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VISIÓN

Reversible Pant tiene como misión ofrecer a nuestros clientes, estilos de jeans

reversibles innovadores y confortables hechos con materiales de calidad a un

precio accesible, buscando satisfacer al máximo sus necesidades.

MISIÓN

Ser empresa líder en la comercialización de pantalones reversibles, generando un mayor empleo; y estar a miras a internacionalizarnos, llevando la innovación como nuestra constante.


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INVESTIGACIÓN DEL MERCADO Y SU ANÁLISIS

Para comenzar, nuestra encuesta se basó en el distrito de San Juan De Miraflores ya que al encontrarse ahí una alta demanda de ventas de prendas de vestir nos brindaría una facilidad práctica de hacer nuestra encuesta.

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PLAN DE MUESTREO Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA

Debido a que nos estamos introduciendo al mercado poco explorado, hemos tenido que buscar información a través del internet y fuentes públicas.

En su mayoría de las páginas encontradas de ropa reversible son extranjeras, sin embargo aportan gran calidad de información.

INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA

En esta fase se realizan encuestas, con la finalidad de obtener información del mercado.



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DEFINICIÓN DE LA POBLACIÓN OBJETIVO

SAN JUAN DE MIRAFLORES tiene 400 630 habitantes según un estudio realizado por la INEI de los cuales el 51% del total son mujeres y esto nos da 204321 habitantes mujeres, las cuales es nuestra población objetivo.

. mujeres hombres204321 196309San Juan de Miraflores

habitantes400630

Solo el 33% de la poblacion objetivo compra en nuestro mercado, entonces:

204321 * 33% = 67426Ilustración 1

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e InformáticaEn conclusión nuestra población objetiva es 67426 habitantes

mujeres.


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TAMAÑO DE LA MUESTRA

PRUEBA PILOTO Para el cálculo del tamaño de la muestra recurrimos a la realización de una encuesta piloto

el cual se elabora en el distrito de San Juan de Miraflores. Nuestra pregunta piloto fue:

¿Usa pantalones jean?

USA J EANS Porcentaje

SI 85 85%NO 15 15%

TOTAL 100 100%

PREGUNTA PI LOTO


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CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

DADO QUE NUESTRO PILOTO ARROJO LOS SIGUIENTES RESULTADOS: P:(favorable) =85 Q: (no favorable) = 15 VARIABLES REFERENCIALES N: (Tamaño de la población) E: (error de muestra) Z: (Coeficiente de confianza de distribución normal) P: (favorable) Q:(no favorable) n: (Tamaño de la muestra)

En conclusión, haremos la encuesta a 138 personas según nuestro cálculo de la muestra

N = 67426

P = 85%

Q = 15%

Z = 1.96

E = 5%

CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

z2 x p x q x N

(e2 x (N-1)) + z2 x p x qn =

n = 138


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DISEÑO DE LA ENCUESTA

Sólo marcar una respuesta:

I TEM VALORSIEMPRE 1A VECES 2SOLO PARA OCASIONES 3CENTROS COMERCIALES 1TIENDAS POR DEPARTAMENTO 2SUPERMERCADOS 3MERCADOS 4CALIDAD DE TELA 1LOS ACABADOS 2PRECIO 3 LO BIEN QUE LE QUEDA 4PITI LLOS 1ACAMPANADOS 2PRETINA ANCHA 3QUE ESTE DE MODA 4Entre S/ 40 y S/ 60 1Entre S/ 60 y S/ 70 2Entre S/ 70 S/ 90 3Entre S/ 90 y S/ 120 4Más de S/ 120 5

¿Con que frecuencia

usa pantalones jeans?

¿A cuál de estos lugares

suele acudir para

comprar sus jeans?

¿Al momento de

comprar una prenda de

jean, qué es lo primero

que toma en cuenta?

ENCUESTA 2015

PREGUNTA

¿Qué modelos de jeans

prefiere?

¿Cuánto suele gastar en

promedio al comprar un

pantalon jean?

1

2

5

4

3

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RESULTADOS DE LA ENCUESTA

1. ¿Con que frecuencia usa pantalones jeans?


FRECUENCIA %

SI EMPRE 82 59%A VECES 33 24%SOLO PARA OCACIONES 23 17%TOTAL 138 100%

FRECUENCIA DE USO

59%24%

17%

FRECUENCIA

SIEMPREA VECESSOLO PARA OCACIONES

A partir de esta pregunta, deducimos que la frecuencia de uso del pantalón jean es 59% lo usa siempre, 24% a veces y el 17% solo para ocasiones.


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¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?

LUGAR %

CENTROS COMERCIALES 42 30%TIENDAS PORDEPARTAMENTO

3525%

SUPERMERCADOS 33 24%

MERCADOS 28 20%

TOTAL 138 100%

LUGAR DONDE COMPRA

30%

25%

24%

20%

LUGAR

CENTROS COMERCIALES

TIENDAS POR DEPAR-TAMENTO

SUPERMERCADOS

MERCADOS

Como se observa, el lugar donde se compra más es en centros comerciales con 30% y luego tiendas por departamento con 25%, luego supermercados 24% y por ultimo mercados 20%.


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¿Al momento de comprar una prenda de jean, qué es lo primero que toma en cuenta?

TOMA EN

CUENTA%

CALIDAD DE TELA 39 28%

LOS ACABADOS 34 25%

PRECIO 35 25%

LO BIEN QUE LE QUEDA 30 22%

TOTAL 138 100%

QUE TOMA EN CUENTA

28%

25%25%

22%

TOMA EN CUENTA

CALIDAD DE TELA

LOS ACABADOS

PRECIO

LO BIEN QUE LE QUEDA

Según esta pregunta realizada, se observa que el 28% toma en cuenta la calidad de tela; el 25%, los acabados; el 25% de los encuestados toman en cuenta el precio y por último el 22% de los encuestados toman en cuenta lo bien que le queda el producto.

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¿Qué modelos de jeans prefiere?


MODELO

PREFERIBLE%

PITILLOS 46 33%

ACAMPANADOS 18 13%

PRETINA ANCHA 35 25%

QUE ESTE DE MODA 39 28%

TOTAL 138 100%

MODELO QUE PREFIERE

33%

13%25%

28%

MODELO PREFERIBLE

PITILLOS

ACAMPANADOS

PRETINA ANCHA

QUE ESTE DE MODA

En este análisis se deduce que la mayoría de los encuestados prefiere el modelo de jean pitillo teniendo el 33% del total, luego está la alternativa de los pantalones jean que esté de moda con un 25%, luego está la alternativa los de pretina ancha con 25% y por último los acampanados con 13%.


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¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un pantalón jean?

GASTA EN

J EANS%

ENTRE S/40 y S/59 27 20%

Entre S/60 y S/70 39 28%

Entre S/71 S/90 38 28%

Entre S/91 y S/120 34 25%

Total 138 100%

CUANTO GASTA EN UN J EANS

20%

28%28%

25%

GASTA EN JEANS

ENTRE S/40 y S/59

Entre S/60 y S/70

Entre S/71 S/90

Entre S/91 y S/120

El promedio a gastar esta entre el 60 Y 70 n/s soles, lo cual abarca un 28%

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RAZON SOCIAL CHIKIGIRLS S.A.

NOMBRE COMERCIAL CHIKIGIRLS

RUC 20509783625

ESTADO ACTIVO

ACTIVIDAD Comercialización de ropa.

FECHA DE INSCRIPCION 01/07/2009

TIPO DE PERSONA SOCIEDAD ANONIMA

UBICACION ECUADOR

DIRECCIONAv. Subte. Michelena S21-174 y Mariscal Sucre


Conocer a la competencia es importante debido a que ofrecen los mismos productos que ofrecemos


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RAZON SOCIAL VITAMINA SAC

NOMBRE COMERCIAL VITAMINA

RUC -

ESTADO ACTIVO

ACTIVIDAD VENTAS POR MAYOR JEANS

FECHA DE INSCRIPCION 05/10/2005

TIPO DE PERSONA SOCIEDA ANONIMA

UBICACION ARGENTINA

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RAZON SOCIAL MEGA FASHION REVERSIBLE S.A.C.

NOMBRE COMERCIAL MEGA FASHION

RUC -

ESTADO ACTIVO

ACTIVIDAD VENTAS POR MAYOR DE JEANS

FECHA DE INSCRIPCION -

TIPO DE PERSONA SOCIEDA ANONIMA

UBICACION

CENTRO COMERCIAL PARQUE CÁNEPA ESQUINA AVENIDA HUÁNUCO CON AVENIDA HUMBOLT. LOCAL 10 -- LA VICTORIA - LIMA-PERU

SITIO WEB WWW.MEGAFASHIONREVERSIBLE.COM



ANALISIS ESTRATEGICO

ANALISIS FODA

El análisis FODA sirve para analizar la situación competitiva de la empresa, su principal función es detectar las relaciones entre las variables más importantes para luego diseñar estrategias adecuadas para el posterior análisis del ambiente interno y externo.

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FORTALEZAS•Innovación del producto•Calidad del producto•Personal calificado•Buena imagen ante el cliente externo y proveedores.• Personal eficiente y calificado para cumplir con las funciones asignadas•Buen poder de negociación con los proveedores.

AMENAZAS•La marca no está registrada•Preferencia de productos importados•A la gente le interesa el precio que la calidad•Alza de obligaciones tributarias•Alza de costos de materias primas•Competencia directa (empresas fabricantes, distribuidores, tiendas) de prendas elaboradas en Jean tanto en el Mercado interno como externo.

OPORTUNIDADES•Nuevos nichos de mercado•La moda aceptada por las personas (mujeres)•Variedad de canales de distribución para llegar al cliente (internet, catálogos, puntos de venta, distribuidores mayoristas y minoristas)•Disposición a fijar precios •Sin mucha competencia en el mercado peruano.

DEBILIDADES•Falta de planificación y control de procesos•Falta de liquidez•El producto no es conocido•Poca experiencia en el negocio.•Empresa nueva y falta de posicionamiento en el mercado de los jeans y textiles por el momento


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ESTRATEGIAS DE MARKETING

PRODUCTO Estas prendas se encuentran confeccionadas con materia prima de

alta calidad, que incluyen diseños innovadores de acuerdo a la moda y temporada correspondiente.

La ventaja de este producto es su versatilidad en su uso ya que puede ser utilizada de 2 formas distintas con una sola prenda, además ser una idea innovadora que no tiene mucha competencia en el marcado peruano debido a que no hay empresas especializadas en el rubro.

Nuestro proyecto se basa en la producción textil y comercialización de los jeans reversibles.

En producción nos encargaremos del teñido de la tela y luego las costuras y presentarlo en cajas de colores. Este producto se muestra con una imagen innovadora y juvenil.

Lograr las metas propuestas de acuerdo a las características del producto, ser el primero dentro del mercado peruano. Se considera adecuada la estrategia de penetración de entrada como primero en el mercado.

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El jeans que vamos a presentar se verá como un jean normal pero la diferencia es que al reverso tendrá otro color y diseño.

Tendrán un acabado distintivo en la tela que parecerá que fuera impregnado al material.


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PRECIO

Nosotros utilizaremos la táctica de Precios a la Altura de la Competencia que consiste en introducir la empresa en el mercado con precios que se encuentren al mismo nivel que los productos de la competencia.

Sin embargo en el caso de que consiguiéramos la representación de alguna de las marcas bajaríamos gradualmente pero sin alterar los precios de mercado.

Al fijar los precios del jean se tiene que analizar los costos que estarán basados en las siguientes variables

COSTO DE INVERSIÓN INICIAL

Alquiler del terreno Compra de maquinaria Salario de trabajadores Gastos de servicios básicos


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Política de precio: Hemos pensado seguir una política de precio a partir del coste de producción, teniendo en cuenta los precios de la competencia y la accesibilidad a nuestro producto de los consumidores potenciales, que son los jóvenes, con el fin de garantizar la cuota de mercado.

Incentivos: hemos pensado hacer descuentos promocionales, siempre que el precio cubra los costes de producción


MATERIALES DIRECTOS

Materiales Cantidad Valor Unitario Valor totalMetros de tela 50 S/. 15.00 S/. 750.00Hilos Industriales 10 S/. 5.00 S/. 50.00Etiquetas 12 S/. 3.50 S/. 42.50Botones 12 S/. 1.50 S/. 18.00Cierres 12 S/. 3.00 S/. 36.00

TOTAL MATERIALES DIRECTOS S/. 28.00 S/. 1,048.00


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SERVICIOS BÁSICOS

Agua S/. 35.00

Luz S/. 55.00

TOTAL SERVICIOS BÁSICOS S/. 90.00

ALQUILER Alquiler de la planta

S/. 300.00

TOTAL ALQUILER S/. 300.00

MANO DE OBRA DIRECTA

M.O.D

Obreros 1 S/. 292.00

Obreros 2 S/. 292.00

TOTAL SUELDOS S/. 584.00


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El precio destinado a nuestro producto va estar acorde con nuestra competencia:

REVERSIBLE PANT SAC S/. 79.90

CHIKIGIRLS S.A. S/. 80.00

VITAMINA SAC S/. 82.00

SALSA JEANS S.A S/. 99.90

MEGA FASHION REVERSIBLE S.A.C.

S/. 85.00


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PROMOCION

Es una forma de comunicación que aumenta las posibilidades de que los consumidores compren y sientan que el producto cubrió sus expectativas.

Una de las formas de realizar es hacer promoción ya sea por un medio de volantes y anuncios mediante paginas sociales y en blogs de moda y tendencias en Perú donde se detallen los precios y características del producto.

PROMOCION DE VENTAS Son las actividades de promoción de ventas, estas son La capacitación de vendedores Programas de incentivo para mejorar el desempeño en

ventas.


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PUBLICIDAD

AFICHES PUBLICITARIOS

Colocándolos en lugares públicos donde la gente pueda observar la publicidad y quede impactada con el producto expuesto.

PAGINAS WEB

Otra manera de aumentar las ventas de estos pantalones jeans reversibles se tendrá una página en los sitios sociales más concurridos por los usuarios donde se colocaran imágenes detallando el precio y características del producto.

VOLANTES

Se indicara la fecha de inauguración de la empresa y también incluir un porcentaje de descuento en la primera compra presentando el vale.

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PLAZA

Nuestra plaza se encuentra en el distrito de San Juan De Miraflores por ser un lugar muy concurrido por el público y por ser uno de los distritos más visitados en cuestión a productos que se venden allí.


VENTA AL POR MAYOR DE JEANS

REVERSIBLES A COMERCIALNTES

MAYORISTAS.

VENTA AL POR MENOR EN GALERIA UBICADA EN

SAN JUAN DE MIRAFLORES PARA VENTA DIRECTA AL

PÚBLICO.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS• TIPO DE DISTRIBUCIÓN:

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CONCLUSIONES

Luego del análisis desarrollado a través del proyecto, hemos podido concluir los siguientes puntos:

Dado que el proyecto está diseñado pensando en el consumidor, se ofrecerá algo diferente, prendas exclusivas con diseño innovador y a precios atractivos, por eso nos vimos comprometidos en hacer un análisis del mercado y materiales de buena calidad.

“Reversibles Pant S.A.C.” experimenta una gran oportunidad al mercado, pues ofrece nuevas expectativas al no contar con establecimientos que ofrezcan este tipo de producto.


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BIBLIOGRAFÍA

www.google.com www.eluniverso.com www.inec.gob.ec www.yahoofinance.com www.bce.fin.ec www.nyse.com https://www.google.com.pe/search?q=PANTALONES+REVERSIBLES&e

s_sm=93&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ei=Bk1vVZnLIPaQsQSJrYHACQ&ved=0CBsQsAQ&biw=1009&bih=486&dpr=0.75

http://www.modareinas.com/Pantalones-dos-en-uno-Jeans-reversibles/474

http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/21099/1/Diapositivas%20PROYECTO%20JEANS%20REVERSIBLES


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