executive search: основные инструменты и тенденции времени

Your Local Partner Worldwide

Executive Search

Автор: Юлия Никитина, Управляющий партнер,

Boyden Россия


Что такое Executive Search (1)

• Executive Search – это специализированная отрасль управленческого консалтинга, в рамках которой организации нанимают внешних специалистов для поиска кандидатов на конкретные должности, как правило, среднего и старшего уровней

• Как правило, этот конфиденциальный процесс включает в себя подробное изучение отрасли, которое заканчивается отбором, собеседованием и оценкой кандидатов. Этот процесс основывается на согласованных требованиях к должности и человеку

• Executive Search оплачивается работодателем

• Executive Search помогает успешным компаниям управлять стратегическим человеческим капиталом для поддержания и роста акционерной стоимости


Что такое Executive Search (2)

«Большинство ресурсов доступны всем компаниям.

Важной переменной является качество управления.

Именно оно определяет успех одних компаний и неудачу

других»

- Сидней Бойден

(В 1946 году Сидней Бойден создал направление Executive

Search)


Структура международной индустрии

подбора кадров

• Агентства по подбору персонала - занимают более 60% рынка (не

руководящие должности, включая административный и технический

персонал, а также руководство младшего звена)

• Web-cайты (такие как efinancialcareers.com)

• Retained Executive Search (обычно занимаются подбором персонала на

позиции с заработной платой не менее 150000 долларов в США, на

развивающихся рынках чуть меньше)


Обзор индустрии Executive Search (1)

«Состояние индустрии Executive Search, второй квартал 2012 года», исследование AESC:

• Падение доходов мирового рынка Executive Search (- 6.1%) в период со второго квартала 2011 по второй квартал 2012 года, в то же время тенденция к квартальному росту (+8.6%) впервые с июня 2011 года

• Второй квартал 2011 – максимальные показатели прибыли в Executive Search с 2008 года, в сравнении с чем, ежегодное падение прибыли с июня 2011 представляется незначительным

• Количество новых проектов, начатых во втором квартале в сравнении с первым осталось практически неизменным. При росте квартальной прибыли это свидетельствует о более высокой стоимости проекта, начатого во втором квартале

• Перераспределение прибыли в зависимости от индустрии и региона



• Сектор Технологии: увеличение доли рынка и количества начатых

проектов ежегодно и от квартала к кварталу

• Финансовые Услуги: квартальный рост количества начатых проектов

поиска (+11.6%), при падении (-19.3%) в течение последнего года

• Другие индустрии (промышленный сектор, потребительские товары,

медицина и фармацевтика) испытывали ежеквартальный и

ежегодный спад активности поиска



• Северная Америка – квартальный рост доли рынка и общего

количества начатых проектов (+4.2%), в то время как Регион EMEA

все еще находится в стадии рецессии

• Азиатско-Тихоокеанский Регион – количество начатых проектов по

поиску уменьшалось ежеквартально (-11.6%) и ежегодно (-23.5%)

• Центральная/Южная Америка – небольшой квартальный рост (+1.6%)

при годовом спаде (-15.5%)



• Возрождение американской экономики

• Замедление роста рынка развивающихся стран

• Подъем после падения секторов Технологий и Финансовых Услуг

• Спрос на талантливых руководителей высшего звена остается

высоким, несмотря на высокий уровень нестабильности и снижение

уровня доверия во многих странах


9

Boyden Russia

Проекты

Executive Search

по отраслям

2008-2011

Финансы / Банки

9%

Высокие технологии

18%

Медицина/

Фармацевтика

5%

Производство

32%

Потребительские

товары

14%

Профессиональные

услуги

4%

Лесная

промышленность

13%


10

Производство

7%

Другое

1%Продажи и Маркетинг

37%

Общее руководство

11%

Юриспруденция

13%

Управление персоналом

13%

PR & Реклама

2%

Финансы

13%

Транспорт/Логистика

3%

Boyden Russia

Проекты

Executive Search

по функциям

2008-2011


Методы, инструменты и ресурсы

(установление контактов, прямой поиск,

ресурсы общей базы данных)

Первичная стадия стратегии поиска включает в себя установление

ключевых контактов в отрасли

• Личные контакты с лидерами рынка

• Прямой поиск в ведущих российских и международных компаний

• База данных кандидатов

• Опыт, основанный на результатах предыдущих поисков


Процесс поиска (1)

Первичная консультация

• Определить потребности бизнеса и

основную позицию

• Установить первичные полномочия

Понимание Компании

• История

• Деловые и финансовые стратегии

• Деятельность

• Организационная динамика

• Факторы корпоративной культуры



Разработка спецификаций должности

• Обязанности и ожидаемые результаты

• Подчиненность

• Профиль идеального кандидата: опыт и

личностные характеристики

• Использование наших знаний в области

исполнительного руководства

• Определение характеристик превосходного

исполнения



Разработка стратегии поиска

• Определение целевых компаний, наиболее интересных рынков – источников местных и международных кандидатов, оценка ожиданий кандидатов в рамках соответствующих рынков

• Определение границ поиска



Поиск

• Исследование функций и отрасли

• Поиск и определение кандидата

• Глубинные интервью для оценки кандидата

• Выбор и презентация кандидата

• Интервью с участием клиента и кандидата

• Выбор наиболее предпочтительного кандидата

• Проверка характеристик/полномочий

• Переговоры об условиях

• Предложение



Действия после поиска

• Периодические встречи с клиентом и

новым руководителем для оценки уровня

успеха/удовлетворения

• Советы в случае необходимости

Гарантии


Что должен ожидать кандидат от

компании, занимающейся Executive

Search (1)

• Конфиденциальность

• Полное раскрытие информации (должность и

компания, пакет компенсаций, перемещение, если

необходимо)

• Своевременная коммуникация

• Полная конфиденциальность в отношении данных

кандидата

• Обратная связь


Что должен ожидать кандидат от


Search(2)

• Профессиональное отношение

• Адекватные детали процесса

• Уважение времени и должности кандидата

• Согласованность между поисковой компанией и их

клиентом

• Никакого давления

• Доверительные отношения


Показать себя в лучшем свете

Что Вы можете сделать для улучшения процесса и продвижения Вашего положения:

• Быть честным

• Быть гибким

• Заниматься самообучением

• Иметь реалистичные ожидания

• Добросовестно вести переговоры


Что должен ожидать клиент от


Search (1)

• Точная и честная оценка своих возможностей для выполнения поиска

• Открытость в отношении консультантов по подбору и

способность справиться с заданием по поиску

• Высокий уровень консультативных отношений

• Использование Вашей информации с соблюдением

строгой конфиденциальности

• Четкое понимание должности, компании и целей

поиска


Что должен ожидать клиент от


Search (2) • Подробные отчеты о ходе поиска на регулярной

основе

• Квалифицированные кандидаты, которые

соответствуют должности и культуре Вашей компании

• Помощь в переговорах с финальным кандидатом

• Объяснение политики замены и других

нестандартных ситуаций

• Систематический контроль после найма кандидатов


Юлия Никитина

Управляющий партнер Бойден Россия

Опыт работы:

• Управляющий Партнер Бойден Россия с 2006 года

• Более 15 лет в бизнесе Executive Search

• Консультант по организационному развитию (Московская Методологическая Ассоциация)

• Основатель компании Laum Consulting (1993), одной из первых в России консалтинговых фирм, предоставляющих услуги по подбору персонала

• Обучение в Институте Директоров, Лондон в 2008 - 2009 г.

• Член Исполнительного комитета Американской торговой палаты в Санкт-Петербурге

Образование:

• Санкт-Петербургский государственный университет

Области специализации:

• Финансы

• Высокотехнологичное производство

• Потребительские товары и розница

• Медицинские товары и услуги

• Управление персоналом


Контактная информация:

+7 812 325 85 73

+7 (495) 995 02 29

[email protected]

mailto:[email protected]

executive search: основные инструменты и тенденции времени

Documents