excedentes y faltantes
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Faltantes y ExcedentesLos problemas más grandes que tiene todo punto de venta son los faltantes y los excedentes. Caso de Estudio: Hallazgos y pruebas de una solución de faltantes y excedentes de inventario dentro de la industria editorial. Dr. Alan Barnard,Goldratt Research Labs. 21 de Junio 2010, TOCICO 2010TRANSCRIPT
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SalvadorPena.comConsultor Autor - Conferencista - Infoemprendedor
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Consecuencias de faltantes y excedentes en
la utilidadFebrero 2015
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Caso de EstudioHallazgos y pruebas de una solucin de
faltantes y excedentes de inventario dentro de la industria editorial
Dr. Alan Barnard
Goldratt Research Labs
21 de Junio 2010TOCICO 2010
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Consecuencias de faltantes en utilidad
1% Ventas Perdidas = Reduccin del 10% en las utilidades
Creencia: La prdida de ventas no es significativa (2 - 3%), ya que hoy en da, los consumidores que quieren nuestros productos en la mayora de los casos los encuentran en otro lugar.Miedo: Realmente vale la pena invertir en tratar de reducir an ms los faltantes?Verificar: Cmo sabemos que los faltantes son en realidad "slo" 2-3%?Coincide con nuestra experiencia como consumidores?
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Ventas $1,000.00 100% $990.00 100% -1% 0%
Costo
Variable$500.00 50% $495.00 50% -1% 0%
Contrib
ucin
(Truput)
$500.00 50% $495.00 50%
Gastos
Operativ
os
$450.00 45% $450.00 45%
Utilidad
Neta$50.00 5% $45.00 5%
% de
cambio en
cantidad
% de
cambio en
precio
-1%
0%
-10%
Ahora Futuro
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Consecuencias de excedentes en utilidad
Creencia: Los consumidores son muy sensibles a los precios y descuentos ... es necesario ya que los precios ms bajos = ms ventasMIEDO: Reduccin de descuento / incremento de precio reducir las ventas mucho msVERIFICAR: Los consumidores realmente son sensibles al precio?Acaso no es posible reducir significativamente los EXCEDENTES (que dan lugar a descuentos)?
1% de descuento en el precio = reduccin de 20% en ganancias
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Ventas $1,000.00 100% $990.00 100% 0% -1%
Costo
Variable$500.00 50% $500.00 50% 0% 0%
Contrib
ucin
(Truput)
$500.00 50% $490.00 50%
Gastos
Operativ
os
$450.00 45% $450.00 45%
Utilidad
Neta$50.00 5% $40.00 5% -20%
Ahora Futuro% de
cambio en
cantidad
% de
cambio en
precio
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