ever bilena make-up, market research
DESCRIPTION
This presentation discusses the possible target markets/aggregates for a low-end make-up brand in the Philippines. It classifies the brand's customers according to an emerging, current and competitive aggregate.TRANSCRIPT
Ever BilenaSaturday, March 3, 12
brand relationship
backgroundaggregates
brand contact points
Saturday, March 3, 12
methodology
Saturday, March 3, 12
need
toknow
indu
stry
you
things
Saturday, March 3, 12
Hierarchy
makeupof
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
what’s in
a makeup
kit?Saturday, March 3, 12
shumacdior
EB
nich
ido
avon in2it
revl
on l’ore
al
Saturday, March 3, 12
hiyangfactor
Saturday, March 3, 12
brand identity3Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
the problemSaturday, March 3, 12
emerging competitive currentaggregates
Saturday, March 3, 12
emerging competitivecurrent
“Pasalamat ka dahil kailangan
kita.”
1Saturday, March 3, 12
emerging competitivecurrent
“PWEDE NA...Minsan.”
2
Saturday, March 3, 12
emerging currentcompetitive
neverBilena
1Saturday, March 3, 12
emerging currentcompetitive
“Pangit mong tingnan Jusko!”
2
Saturday, March 3, 12
competitive currentemerging
“Pwede Bilena.” 1
Saturday, March 3, 12
Pasalamat ka dahil kailangan
kita.
Winner
Saturday, March 3, 12
why?
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
But…
Saturday, March 3, 12
Strengthen relationship
Saturday, March 3, 12
Decision Making ProcessAttentionRUN OUT OF MAKE-UP1
2INTEREST
HIYANG + PASOK SA BUDGET
3SEARCHMALL/ CONVENIENCE STORE/DRUG STORE/ DIRECT SELLER
Saturday, March 3, 12
4ACTIONBUY FROM STORE/DIRECT SELLER
5shareAmong colleagues
Saturday, March 3, 12
Brand Contact Audit
Saturday, March 3, 12
1
“M!"#$%& '$&$%($ $) &**( q!$+,)- .,-$ .$
/$)$+*&.”
Saturday, March 3, 12
1
“S*br$%& &!.)* "* %$ %$-)r- "* .,-$ .$ b$#$-
b$&* "* b,+#,%!”
Saturday, March 3, 12
1
“B!',+, "$ %$ %&$-*% "0, %$-)r- '* %$ $) +$+*
"$%& &!'$%($!”
Saturday, March 3, 12
“M!"#$%& '1(2* '$#$+ .,-$, '$+$'$%& &**( q!$+,)- ‘)*!”2
Saturday, March 3, 12
“K$#,) '$#$+, '!"#$%& '$&$%($
%$'$% "0, '$($',%& /*+*r..”2Saturday, March 3, 12
“S!+,) .,-$ "$#,) '$#$+! K$-$
.,&1 %$, b,+, "$ %$!”2Saturday, March 3, 12
“B$"$ '$&$+,%& -!%& '$"1-!p %,+$ "0, '$&$%($ -!%& '!"#$ %&
.$+3+$(-.”
3Saturday, March 3, 12
“M$r!%*%& r,% .,-$ '$&+$&$- %& '$"1-!p! M!"#$%& '$&$+,%& $%&
Ev1r B,+1%$!
3Saturday, March 3, 12
“ 4)1, b$&$- )$+$&$ .$ ‘-*
"$-$ b!',+, "$ %$!”
3Saturday, March 3, 12
“M$&f11f11+,%& $r)5)$ .,&!r*
$"* "0, $%& &$%($ %&
'$"1-!p %,+$!”
4Saturday, March 3, 12
“W$+$ %$ $"*%& '$$+$+$
6/1p) -!%& '$"1-!p %&
'&$ '*(1+.”
4Saturday, March 3, 12
“M$&'!'!"#$%& $r)5)$ "$!”
4Saturday, March 3, 12
5“S,&!r* p$r1#0
+$%& %& '&$ ,b$%& br$%(. .$ .)*r1.”
Saturday, March 3, 12
5“4%& ($+,%&
#$%$p,% p1r* p$r$%&
(, .,-$ !%,q!1.”
Saturday, March 3, 12
5 “S$ ($',%& /#*,/3 '*, .$ ‘-* %$ $%&
(35-*%!”
Saturday, March 3, 12
{delighters}{disgusters}
{annoyance} {frills <3}
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
None!
Saturday, March 3, 12
None! DIRECT SELLERS
Saturday, March 3, 12
None! DIRECT SELLERSSALESLADY
Saturday, March 3, 12
None! DIRECT SELLERSSALESLADY
Saturday, March 3, 12
None! DIRECT SELLERSSALESLADY
Saturday, March 3, 12
None! DIRECT SELLERSSALESLADY
CONVENIENCE STORES
Saturday, March 3, 12
mind map
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Functional
Saturday, March 3, 12
Functional
ConfidenceSaturday, March 3, 12
Functional
Confidence
“Feeling����������� ������������������ ko����������� ������������������ maganda����������� ������������������ ako����������� ������������������ pag����������� ������������������ ginamit����������� ������������������ ko”
Saturday, March 3, 12
Functional“’Di����������� ������������������ nagbabakbak”
Confidence
“Feeling����������� ������������������ ko����������� ������������������ maganda����������� ������������������ ako����������� ������������������ pag����������� ������������������ ginamit����������� ������������������ ko”
Saturday, March 3, 12
“sana����������� ������������������ mas����������� ������������������ mura����������� ������������������ pero����������� ������������������ overall����������� ������������������ walang����������� ������������������
pagkukulang”
Functional“’Di����������� ������������������ nagbabakbak”
Confidence
“Feeling����������� ������������������ ko����������� ������������������ maganda����������� ������������������ ako����������� ������������������ pag����������� ������������������ ginamit����������� ������������������ ko”
Saturday, March 3, 12
“sana����������� ������������������ mas����������� ������������������ mura����������� ������������������ pero����������� ������������������ overall����������� ������������������ walang����������� ������������������
pagkukulang”
Functional“’Di����������� ������������������ nagbabakbak”
It does the job
Confidence
“Feeling����������� ������������������ ko����������� ������������������ maganda����������� ������������������ ako����������� ������������������ pag����������� ������������������ ginamit����������� ������������������ ko”
Saturday, March 3, 12
“sana����������� ������������������ mas����������� ������������������ mura����������� ������������������ pero����������� ������������������ overall����������� ������������������ walang����������� ������������������
pagkukulang”
Functional“’Di����������� ������������������ nagbabakbak”
Kahit mahal sulit ang quality
It does the job
Confidence
“Feeling����������� ������������������ ko����������� ������������������ maganda����������� ������������������ ako����������� ������������������ pag����������� ������������������ ginamit����������� ������������������ ko”
Saturday, March 3, 12
“sana����������� ������������������ mas����������� ������������������ mura����������� ������������������ pero����������� ������������������ overall����������� ������������������ walang����������� ������������������
pagkukulang”
Functional“’Di����������� ������������������ nagbabakbak”
Kahit mahal sulit ang quality
It does the job
Confidence
“Feeling����������� ������������������ ko����������� ������������������ maganda����������� ������������������ ako����������� ������������������ pag����������� ������������������ ginamit����������� ������������������ ko”
“Pare-pareho����������� ������������������ lang����������� ������������������ ang����������� ������������������ make-
up”
Saturday, March 3, 12
UtilityBenefit
Saturday, March 3, 12
RELATIONSHIP STATUS
Saturday, March 3, 12
RELATIONSHIP STATUS
Saturday, March 3, 12
RELATIONSHIP STATUS
Saturday, March 3, 12
RELATIONSHIP STATUS
Saturday, March 3, 12
stuck in thefriendzone
RELATIONSHIP STATUS
Saturday, March 3, 12
conclusionSaturday, March 3, 12
D5),%/) Brand Identity
conclusionSaturday, March 3, 12
D5),%/) Brand Identity
Stronger r1+$),*%.#,p
conclusionSaturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
Saturday, March 3, 12
i Love you!Saturday, March 3, 12