Instituto Tecnolgico Superior De La Montaa ing. civil 8A unidad 2 2.1conceptos generales: concepto de mercado, objetivos tipologa e importancia de un estudio de mercado 2.2 elementos bsicos de un estudio de mercado integrantes: Luis Tapia de los Santos Euclides Peralta de Jess Pedro Pantiga Sosa Docente: Arq. Javier Tapia Aguilar

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.

Como ltimo objetivo, tal vez el ms importante, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado. 2.2 elementos bsicos de un estudio de mercadoMercado: rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados Importancia de los estudios de mercado.Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la ubicacin ideal para abrir el negocio, el precio ms conveniente, que tipo de promocin hacerle a los productos nos permite ubicar e identificar con efectividad cul es y dnde se encuentra nuestro mercado potencial. Haz un recorrido personal por la zona.El primer consejo recomendado para comenzar un estudio de mercado es recorrer personalmente la zona donde piensas ubicar tu negocioUna manera sencilla y econmica de hacer un estudio de mercado es seguir los siguientes pasos: Realiza encuestas de opinin. Prepara una encuesta que te permita detectar y medir la demanda de tu producto o servicio en el rea dnde piensas ubicarte6Anlisis del mercadoAnlisis de la Oferta

Anlisis de la Demanda

Anlisis de Precios

Anlisis de la Comercializacin

Conclusiones del Anlisis de MercadoDesglose del estudio de mercado:Fuentes Secundarias:Estadsticas oficialesPublicaciones especializadasInformes internos

Fuentes Primarias:ProveedoresClientes/ ConsumidorProspectos de clientesDistribuidoresCompetencia

Tipos de Informacin

1. Estudio de la Demanda

El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el bien o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cul ser la demanda que satisfacer el proyecto.

Objetivo

Partes del Estudio de la Demanda1.- Descripcin del bien o servicio2.- Anlisis del Entorno3.- Demanda Presente y Pasada4.- Demanda Futura

DESCRIPCIN DEL BIEN O SERVICIODefinicinZona de InfluenciaTipo de Bien

Anlisis del Entorno del MercadoMarco econmico.Marco tecnolgico.Marco socio cultural. Marco institucional y poltico.

En el marco econmico, se analizan variables relevantes para el proyecto, entre las que podemos citar el anlisis de la inflacin, devaluacin, tasa de inters, balanza comercial, entre otros. No slo se trata de anlisis cuantitativo sino que se debe involucrar la estabilidad de las polticas que definen estas variables econmicas.

En el marco socio cultural, considerar aquellos aspectos que involucren los cambios en los gustos, preferencias, modas, hbitos de consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.

En el marco tecnolgico, considerar el avance de la tecnologa en la actividad productiva en que se va a desarrollar el proyecto, pues la posibilidad de incorporar ese ritmo de cambio, pueden determinar la posibilidad de competir en el mercado y perdurar en el tiempo. Es decir, el poder aprovechar las ventajas de esa dinmica sera favorable para el proyecto, pero el estar fuera de su alcance constituira una amenaza.

En el marco institucional y poltico, se debe observar la estabilidad jurdica e institucional, las polticas gubernamentales, accin de los grupos polticos, entre otros; que pueden ser factores determinantes en el nivel de riesgo de la inversin y la sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo.

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDAPrecio del bien o servicio, de sus sustitutos y complementosRenta personalDemogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo, grupo social,etc.)Preferencias de los consumidoresCoeficientes tcnicos: Economa de Escala Bien final: mejoras tcnicasInfraestructura productivaDEMANDA FUTURALos mtodos ms usuales para proyectar el mercado son:1. Mtodo del Estudio de Mercado2. Mtodos Subjetivos3. Mtodos de pronsticos causales4. Mtodo de la serie de tiempo5. Anlisis de Elasticidad

3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

Estudio de la Oferta

Determinacin de la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores estn decididos a poner a disposicin del mercado en un precio determinado.

ANALISIS DE LA OFERTAMERCADO COMPETIDOR El mercado competidor son una serie de empresas que, con ms o menos eficiencia, satisfacen la necesidades de parte o de el total de los consumidores potenciales que tendra el proyecto.

De su anlisis podr conocerse ms acerca de los:

1.- Precios que se cobran 2.- Las condiciones de crdito que se ofrecen 3.- Publicidad que se habr de enfrentar o del producto ofrecido en su concepto ampliado 4.- Diversidad de tamaos 5.- Promociones con regalos adicionales al producto. 6.- Formas de llegar al consumidor, etc.

ESTRUCTURA DEL ANLISIS DE LA OFERTA1.- Descripcin del mercado de la oferta2.- Oferta presente y pasada.3.- Variables que afectan a la oferta4.- Oferta futura

DESCRIPCIN DEL MERCADO DE LA OFERTA 1.- Estructura de mercado2.- Tcnicas de produccin (artesanal, empresas pequeas, medianas, etc.)3.- Ubicacin Geogrfica

OFERTA PRESENTE Y PASADA1.- Identificacin de la competencia2.- Identificacin de la estrategia de los consumidores.3.- Determinar objetivos de la competencia4.- Fuerzas y debilidades de la competencia

VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTAPrecio del producto o servicioPrecio de los insumos Tecnologas, etc.OFERTA FUTURAIncorporacin de aquellos proyectos que se sepan que est financiada su ejecucinPosibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyeccin de acuerdo a ello.

Anlisis de la ComercializacinEl objetivo del presente captulo en el desarrollo de un proyecto de inversin es plantear de la manera ms precisa posible la forma en que se va a llevar a cabo la comercializacin del bien o servicio que ofrecer el proyecto al mercado.OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN

LA MEZCLA DE MARKETING

PRODUCTO Es el artculo o servicio con el que se satisface la necesidad o deseo del consumidor.

PRODUCTOQu artculo / servicio ofrece?

?

decadenciaMadurezEstancamientoCrecimientoIntroduccin$Ciclo de vida en funcin del tiempoTiempoVentaEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Es el valor en dinero en que se estima un producto o un servicioPRECIO

PRECIOCul es el precio para el Consumidor?

Factores que hay que evaluar para determinar la poltica de precios.

Los mrgenes de los mayoristas y los minoristasControles oficiales de los preciosPolticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago, por volumen )Condiciones de pago y de entregaTasa de inters y montos de cuotas

PublicidadRelaciones PublicasVentas PersonalesPromocinPoltica De Marcas

PROMOCIONCmo comunicas lo que ofreces?

POLTICA DE MARCASSe tiene que decidir si vender un producto con marca registrada o sin marca.El producto debe tener una misma calidad, encontrarse en disponible en todas las zonas comerciales y al mismo precio en todas ellas.A largo plazo se crea una diferenciacin muy importante.Conductos de distribucinDensidad de distribucinPerodo de gestacinTransportesPLAZADnde y cmo ofreces el producto?

PRODUCTO

Qu producto / servicio ofrece?

PROMOCION

Cmo comunicas lo que ofreces?

PRECIO

Cul es el precio? para el Consumidor?

Las 4 P

PLAZA

Dnde y cmo ofreces el producto? ofrece?