estrategias de marketing y su enfoque en apple

Estrategias de Marketing y su

enfoque en AppleCisneros Espinosa Alan Michel

García López EmilioSaldaña Pérez Mario Rodrigo

Solís Rojas PaolaVillegas Torres Lizbeth Anahí

Las estrategias empleadas por Apple desde su fundación, son el pilar que ha posibilitado el gran éxito de esta compañía. Ideadas y concebidas por Steve Jobs y las divisiones de Apple especializadas en marketing, a lo largo de sus cuarenta años, convirtiéndola en la compañía líder en dispositivos tecnológicos de gama alta.

Introducción.-

¿Qué es el marketing?Es la actividad, conjunto de instituciones y procesos que crean, comunican, entregan e intercambian ofertas que tienen valor para los clientes, agentes y sociedad en general.

Marketing directoClave Objetivo

Comunicación Ventas

excelentes

TÉCNICAS

BUSCA LA BUENA RELACION Y AMISTAD CON EL CLIENTE

Mejores y más efectivas relaciones de compra venta

Se pueden usar

Bases de datos

Para generar un registro de cada cliente y teneruna jerarquización que permitirá ofrecer lo que cada cliente merece

Resultados

Neuromarketing

Comunicación con el cliente

Estudia los factores del marketing que influyen en las decisiones que los seres humanos toman a la hora de elegir un producto

Más calidad y menos cantidad (publicidad

Neuronas

espejo Mensajes subliminales

Rituales y supersticiones

Fe, religión y marcas

Marcadores somáticos

Efectividad del marketing comprar =

felicidad

PLAN DE MARKETING

Resumen ejecutivo y tabla

de contenido

Análisis de la situación

Estrategia de marketing

Proyecciones financieras

Seguimiento de la aplicación

necesita

PRIMERA LEY DE MARKETING“Es mejor ser el primero que ser el mejor”

Ser el primero en realizar algo, ya sea cruzar el atlántico o conducir un auto, genera mejores resultados que ser un “yo también”.

Marketing de AppleCLAVE DEL ÉXITO

Simplicidad

Crear necesidades para brindar soluciones

¿Cómo entender el mercado?El mercado en el que se enfoca Apple es el de tecnologías de gama alta, para entender su funcionamiento, es necesario analizar sus diversas ramas, la oferta y la demanda por parte de sus competidores, los mercados emergentes y las tendencias que se presentan de acuerdo a los factores externos en la economía internacional.

Principal estrategiaSIMPLICIDAD = MENOS INFORMACIÓN

-En la actualidad los consumidores prefieren tomar decisiones rápidas y sencillas.

-Se refleja en anuncios no muy elaborados.

Pocas características, imágen atractiva= decisión rápida

Campaña de Marketing Simple

Opiniones Comparaciones Información simple

Proceso de compra

accesible

Publicidad de Apple-Sus campañas publicitarias son concretas, tratan de dar a entender que comprar los productos de su compañía es la mejor decisión.

-Un ejemplo es el Apple Watch, puesto que lo describían como “La maravilla de su software en un dispositivo de muñeca”.

Popularidad = Te hacen desear sus productos

EstadísticasApple aumentó sus números en 150.3 billones en tan solo 9 años.

Año Valor Ganancias

2003 $6.2 Billones $0.057 Billones



Los productos más importantes para el crecimiento de la compañía fueron el iPod, el iPhone y el iPad. Los últimos dos cubren el 70% de las ganancias.

ConclusiónAl lanzar un producto nuevo se aumenta la probabilidad de éxito, y si no se puede ser el primero en lanzar un producto, es muy ventajoso inventar un nuevo ramo en el que se pueda ser el primero. Apple ha tenido estos dos puntos bien claros desde el principio y parte de su rotundo éxito, es producto de no descansar al modo de innovar en cuanto producto y ramos de tecnología de gama alta.