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㈜케이알파트너스
해외결제 전문 PG 제안
글로벌 해외결제 서비스 KRPartners is a Global e-Commerce solution specialized company.
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회사 개요
해외결제 국내 M/S 1위, 시장점유율 50%의 해외결제 전문 한국기업 KRPartners
싱가폴 현지법인
Hong Kong 현지 법인
일본 현지 법인
한국 헤드쿼터 KRPatners
제안사일반
㈜ 케이알파트너스회사명
대표자
직원수
김 준 헌
45명
사업분야
국내 최초 해외결제사업론칭해외전자결제사업(PG)-국내MS1위DCC 서비스 / 온라인 DCC 서비스Muilti Currency Processing ServiceO2O(Online To Offline) 결제 서비스
주요 결제 수단
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최근 사업 성과
한류 열풍과 역직구 현상, ‘천송이 코트’이슈 등 글로벌 e-commerce 트렌드에 부응하여 폭발적 레퍼런스 성장
1 2
3 4
2014.1120132012
전세계 외국인 온라인 비자발급 수수료전자결제 → KRP
국내 1∙2위 면세점대상 온라인 해외결제서비스 공급
해외바이어에 온라인 카드결제 서비스로 소액수출 활성화
남산타워(nTower)외국인 관광객에 자국통화결제서비스제공
2014년 폭발적 외형성장 및압도적 레퍼런스 Unit 확보
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◆ 법무부 – 해외 온라인 사증발급 수수료 전자결제
상세
개요
• 현 171개 재외공관을 통해발급하고 있는 사증(비자) 발급업무를 2015년부터온라인 전자결제를 통해 수행
• 법무부 온라인 사증발급수수료 결제대행사로 KRP 선정(2014.4)
제공 서비스
• 온라인 해외카드 결제
• 중국결제(Alipay, Tenpay은련카드, 99Bill 등)
• 부도거래 관리(DM)
경쟁 요소
• 가격(결제수수료)
• 다국통화 정산/지급 서비스
• 중국결제 역량(최대 결제수단)
• ActiveX 비설치, 크로스브라우징, 멀티OS
• 시스템 운영 안정성
• 부도거래 관리 역량
• 통합사증관리시스템 연동개발 지원
Business case
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◆ 제주항공 – 항공권 결제 서비스
상세
개요
• 해외 고객 대상 온라인해외카드 결제를 통한 항공권권 발급 서비스 제공
• 취항국 각각의 PG사와 별도연동하는 번거로움과 관리포인트 분산 이슈에 대한해외 통합결제 플랫폼 제안
제공 서비스
• 해외카드 결제
• DCC(자국통화결제 서비스)
• 다국어 고객 응대
경쟁 요소
• 가격(결제수수료)
• 취항국 고객 통화로 결제지원
• 취항국을 모두 커버할 수있는 결제 플랫폼 제공
Business case
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◆ 롯데면세점 영문몰 ∙ 일문몰 결제 서비스
상세
개요
• 국내 면세점 매출 순위 1위롯데면세점에서 글로벌 e-Commerce 시장 진출
• 글로벌시장과 일본시장공략을 위한 영문∙일문몰오픈
제공 서비스
• 해외카드 및 페이팔 결제시스템 및 운영 서비스
• 일본 특화 결제 수단인편의점결제, 은행간 결제서비스
• 정산 대행
• 시스템 개발 연동
경쟁 요소
• 가격(결제수수료)
• 해외카드 및 페이팔, 일본결제 운영 서비스 경험및 역량
• 다국어 CS 대응 및 운영
• 맞춤 정산 서비스 제공
• 전담 시스템 개발 지원
Business case
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Business case
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Business & Product
웹사이트 결제 이메일 빌링 서비스 자동 결제 서비스
후불 결제 서비스 모바일 결제 서비스간편 결제
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핵심 역량_요약
해외결제 특화 기업 역량
국내 해외결제 시장 M/S 1위
국가별 지원 결제 수단
중국결제 / 일본결제
일반인증거래지원(2D)
다국어 서비스
다국어 결제창/지원조직(운영/시스템)
전세계 90% 점유 카드 지원
부도거래예방솔루션
DM (Decision Manager)
• 2006년부터 해외결제사업 전문화 역량 집중
• VISA, Master Card, Amex • JCB, CUP
•중국 온라인 결제 90% 지원 •일본 편의점 결제, Pay Easy
• VISA의 사기거래탐지 기능으로 부도거래 사전 예방
•외국인에게 익숙한 CVV/CVC 입력방식 지원 → 결제 성공률 상승
•전 세계 대부분 언어 결제창 지원 •영어, 중국어, 일본어 CS 대응
엑심베이 해외결제서비스 특장점
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핵심 역량_지원 결제 수단
해외결제 PG
전세계 해외카드 사용량 90% 이상을 점유하는 VISA, MasterCard, JCB, Amex, CUP 카드 지원
중국 특화 결제 수단인 Alipay, Tenpay 및 일본의 편의점 결제 등 국가별 결제 수단 연계
해외카드 (전세계 90%점유)
국내카드
※국내 전체 카드 지원
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자국통화결제 서비스(DCC)_소개
DCC(Dynamic Currency Conversion) 다국통화 결제서비스는 해외 발행 카드 고객이 국내 가맹점에서 결제 시점에 해외 고객의 신
용카드를 통해 자국통화로 결제 및 청구 금액이 확정되는 서비스
자국통화로 결제 가능하며, 결제 시에 청구금액 확정. (결제 금액 = 청구 금액)
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핵심 역량_ 중국 결제
VISA, MasterCard 등의 글로벌 브랜드 신용카드 보급율이 저조한 중국시장 진출을 위해서는 주요 결제사와 연계한 특화된 결제방법이
필요합니다. KRP는 중국 주요 4대 결제방법 (알리페이 /텐페이 / CUP/ 99Bill) 을 모두 지원합니다.
중국 온라인 결제 90% 지원
Market Share
Provider 상세
49% • 중국 알리바바 그룹 온라인 결제기업
• 중국 온라인 결제 시장 M/S 1위
• 2004년 최초 서비스 런칭
20% • 중국 온라인 결제 시장 M/S 2위
• 중국 1위 포털 QQ.com의 13억 회원결제 서비스 제공
10% • 중국 내 은행카드 네트워크연합기반 중국 은행카드 산업 브랜드
• 중국 포함 홍콩, 마카오, 싱가폴 등 중화권에서 가장 많이 사용
7% • 중국 온라인 결제시장 M/S 4위
• 사용자 로그인, 회원가입 없이 결제 가능
China Online Payment Market Share in Q2 2013
CyberSourec APAC Customer Summit 2014
기타
알리페이
텐페이
CUP
99Bill
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편의점결제
은행 결제
일본 전국 4만7천 편의점 지불결제
일본 전국 370은행 대응
• 전국의 각종금융기관의 ATM, 인터넷 뱅킹 으로 계좌번호, 지불금액 등을 입력하지
않고 지불 할 수 있는 결제수단
• 시간 제약 없이 결제 가능
• 많은 결제 거점 : 370개 은행기기 대응
• 서비스 이용 예
신용카드 사용이 높지 않은 일본은 편의점, 우체국, 은행 결제 등의 현지 결제 시스템으로 대응
• 고객 주문 시에 발행된 지불번호를 편의점에 지참하여 지불처리를 완료하는 결제방법
• 편의점의 특성상 24시간 결제 대응 가능
• 전국 47,000점포 편의점에서 지불 가능
• 결제가능 편의점
• 서비스 이용 예
핵심 역량_ 일본 결제
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VISA사의 세계 최대 위험거래탐지 시스템 DM(Decision Manager)을 탑재하여 위험거래 안전 대응
DM 지능형 검사 역량
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3 4
연간 600억건 이상 거래 데이터 비교
Decision Manager
결제 승인 요청 후 2초 내 수행
260가지 결제 유효성 검사
VISA, MasterCard Amex, JCB 지원
핵심 역량_부도거래 모니터링 시스템 지원
- A 항공사 : 사기 거래율 1.5%에서 0.2%로 감소 - A 오픈 마켓 : 사기 거래율 30%에서 2%로 감소 /안정적 거래증가로 매출 30배 증가
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핵심 역량_비교표
핵심 요소 세부 항목 국내 PG(경쟁사) 엑심베이(EXIMBAY) 부가 설명
인증여부 3D 본인인증결제
지원 O
지원 O 국내 PG는 인증방법으로 본인인증결제(3D)만 지원하며, 해외고객에게 가장 익숙한 결제방식인 신용카드인증결제(2D)는 지원하지 않음 30만원 이상 공인인증서 필수
2D 일반인증결제 지원 X 지원 O
해외카드 위험 관리
3D인증 위험관리 서비스
- 지원 O - ERM (Eximbay Risk Management)
국내 PG는 해외카드 결제 시 발생할 수 있는 위험요소 관리 서비스가 없음
2D인증 위험관리 서비스
일부 지원 △ 지원 O - DM(Decision Manager : VISA
CyberSource)
다국 통화 결제 서비스
DCC 지원 X 지원 O (24개 통화) 국내 PG는 다국통화결제에 대한 지원 서비스가 없음
승인/지급통화 KRW 24개 통화 승인 / 10개 통화 지급
자동결제 지원 X 지원 O
중국결제
Alipay 일부 지원 지원 O 국내 PG는 중국결제 수단의 일부만 지원함. 중국결제 1위업체 알리페이만 일부 국내 PG가 지원하며 2, 3위 업체인 텐페이와 구구빌은 지원하지 않음. 중국인 대다수가 사용하는 CUP카드도 일부 PG사만 지원
Tenpay 지원 X 지원 O
99Bil 지원 X 지원 O
CUP 일부 지원 △ 지원 O
일본결제 지원 X 일본 편의점 결제, 계좌이체 일본 결제는 국내 PG사 지원이 전무함
기타 국가 VISA, MasterCard, JCB 국가별 결제 수단 X
VISA, MasterCard, JCB, Amex 국가별 결제 수단 지속적 추가 서비스 계획
국내 PG는 VISA, MasterCard, JCB 만 지원하며, 기타 국가별 제원 없음
다국어 고객 상담
영어 지원 X 지원 O
국내 PG는 해외 결제고객을 위한 다국어 상담을 지원하지 않으며 일부에서 영어 지원
중국어 지원 X 지원 O
일어 지원 X 지원 O
다국어 결제 창 한국어 / 영어 20개국 언어 지원 국내 PG는 결제창 언어는 한국어와 영어만 지원하며 다른국가언어는 지원하지 않음