enfoques del marketing empresarial. evoluciÓn del marketing
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ENFOQUES DEL MARKETING EMPRESARIAL
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EVOLUCIÓN DEL MARKETING
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Orientación al producto
Orientación al producto Orientación a las ventas
Orientación al producto
Orientación a las ventas
Orientación al mercado
Finales del siglo XIX
Principios de la década de 1930
Mediados de la década de 1950
Década de 1990
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ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING
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MARKETING
PRODUCCIÓN
PRODUCTO
VENTAS
MARKETING
MARKETING SOCIAL
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ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
• Los consumidores optarán por los productos disponibles que sean asequibles y, por consiguiente, sostiene que la administración se debe enfocar a mejorar la eficiencia de la producción y de la distribución.
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ENFOQUE DE PRODUCTO
•El enfoque basado en el producto sostiene que los consumidores preferirán aquellos productos que ofrezcan gran calidad, rendimiento e innovación y, por consiguiente, que la organización debe realizar un esfuerzo constante para mejorar los productos.
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ENFOQUE DE VENTAS
•Se da cuando la empresa considera que los consumidores puede que no compren la suficiente cantidad de productos.
•Para ellos se realiza una labor de ventas y de promoción a gran escala.
•OBJETIVO: Vender lo que la empresa fabrica, en lugar de fabricar lo que el mercado necesita.
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ENFOQUE DE MARKETING
•El logro de las metas organizacionales depende de conocer las necesidades y los deseos de los mercados meta.
•La satisfacción debe ser mejor que los competidores.
•Las ventas y utilidades se basan en el cliente y valor.
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•Recuerda que MARKETING es DETECTAR Y RESPONDER.
•Responde a los deseos y necesidades del cliente.
•Funciona bien cuando se tiene claro de las necesidades del cliente.
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Utilidades por
volúmenes de ventas
Ventas y promoción
Productos existentesFábrica
Utilidades por
satisfacción del
cliente
Marketing integrado
Necesidades del cliente
Mercado
El concepto de ventas
El concepto de
marketing
Punto de inicio
Enfoque Medios Fines
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Enfoque Marketing Social
•Cuestiona el concepto del marketing el conflicto entre los deseos a corto plazo del consumo y bienestar a largo plazo del mismo.
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MARKTING SOCIAL
El marketing en general debe
satisfacer, conservar y mejorar el
bienestar del cliente
Y así también el beneficio será para la
sociedad
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EMBOTELLADORA DE AGUA
Las botellas de plástico representan un problema de reciclaje y desperdicios sólidos.
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Concepto de
marketing social
Sociedad(bienestar del ser
humano)
Consumidores(desean satisfacción)
Compañía(utilidades)
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CASO BIMBO•El grupo Bimbo
tiene un programa de responsabilidad social que consta de cuatro partes.
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•1.- Comprometidos con la salud.
PROMUEVE
• Vida saludable.
• Alimentación correcta.
• Práctica de actividad física.
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•2.- Comprometidos con el medio ambiente
BUSCAMinimizar impactos ambientales
-Reciclan residuos.-Reducen el consumo de energía y agua.
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•3.- Comprometidos con los colaboradores
AYUDANAlcanzar su máximo potencial
Colaboradores de la
organización
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•4.- Comprometidos con nuestra sociedad
ACCIONES
Restaura bosques y selvas.Genera microfinanciamiento para microempresarios.Promueve la educación de niños.
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Preparación de un plan y un programa de marketing
Diseña un programa para dar valor al cliente.Mezcla las herramientas.Las herramientas son producto, precio, plaza y promoción.
Establecimiento de relaciones con el cliente.Administración de las relaciones con el cliente.