empatika open 17.04.10
TRANSCRIPT
![Page 1: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/1.jpg)
Мы ищем таланты!
Технологии найма профессионалов: подбор
кандидатов, конкурс, вербовка
Иван Парфенов
Empatika Open
17.04.2010
![Page 2: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/2.jpg)
План занятия
1. Поиск работы2. Как подготовиться к
собеседованию3. Ошибки и
рекомендации4. Конкурс: на что
смотрит работодатель5. Договариваемся о
цене6. Альтернативные
способы трудоустройства
7. Игры
![Page 3: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/3.jpg)
Мы ищем таланты!
Соискатель vs. Работодатель
![Page 4: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/4.jpg)
Поиск работы
![Page 5: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/5.jpg)
Через интернет работу находят 4-7% соискателей
Рекомендации, связи, конкурсы обеспечивают работой более 90%
Поиск через интернет – это плохая идея
![Page 6: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/6.jpg)
Способ, каким типичный
соискатель предпочитает
получить вакансию
Способ, каким типичный
наниматель предпочитает
заполнить вакансию
1
1
2
2
3
3 4
4
5
5
6
6
![Page 7: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/7.jpg)
Что ищем?
Традиционный подход
• Нужно просто зарабатывать на жизнь
• Найти работу, да побыстрее
• Компании, в которых есть вакансии
• Интернет
Стиль жизни
• Нужна миссия
• Желаемая работа, даже если потребуется много времени
• Организации, в которых хочу работать, даже если нет вакансий
• Сарафанное радио и рекомендации
![Page 8: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/8.jpg)
Где мы ищем работников?
![Page 9: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/13.jpg)
Основные ошибки:
• Нет информации о деятельности компании
• Тяга к экономии
• Бессрочное объявление
• Непривлекательность
• Малоэффективный источник информации
![Page 14: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/14.jpg)
Мы обучаем продажам и управлению
ТОРГОВЫЙПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Компания Корвет – эксклюзивныйпредставитель немецкой компаниипроизводителя систем очистки водыH20. В связи с открытием отделакорпоративных продаж мы ищем 3-4торговый представителей. Срокподачи резюме: до 1 мая
Условия: напряженная работа, оклад +% от результата. Обучение.Социальный пакет.
Требования: МСК, МО. Умениеобщаться с людьми, знание ПК. Опыткоммерческой работы приветствуется.Если у Вас не так много опыта, но Вычувствуете, что хотите и можетедобиться успеха, – приходите!
![Page 15: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/15.jpg)
Nota bene:
Экспериментируйте
Оценивайте отдачу от объявления
![Page 16: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/16.jpg)
Отрывки из резюме:
“2000 – 2005 Был руководителем команды инженеров и управлял важным проектом”
ИЛИ
“2000 – 2005 Внедрил новую методологию разработки компьютерной программы,которая снизила время разработки на 20% и повысил качество кода на 100% с ожидаемым снижением затрат на 1миллион долларов в год”
Кого бы Вы наняли?
![Page 17: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/17.jpg)
Помните:
• Напишите хорошее резюме
• И хорошую сопроводиловку
• Позвоните работодателю
![Page 18: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/18.jpg)
Помните:
• СV c фотографией ценится лучше
• Общественная деятельность
• Не увлекайтесь коммуникабельностью, умением работать в команде и т.д...
![Page 19: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/19.jpg)
Как подготовиться?Как подготовиться?
![Page 20: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/20.jpg)
Напишите, какой должна быть КЛАССНАЯ работа
![Page 21: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/21.jpg)
В помощь:
![Page 22: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/22.jpg)
Напишите историю
• Ваша цель
• Препятствие или ограничения
• Описание действий, этап за этапом
• Описание результатов
• Любая качественная или количественная оценка результата
![Page 23: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/23.jpg)
Напишите историю
• Проанализируйте еще 6 историй
• Список навыков
• Конкретизируйтенавыки
![Page 24: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/24.jpg)
В помощь:
![Page 25: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/25.jpg)
Ошибки
![Page 26: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/26.jpg)
Ошибки
• Обращение только в крупные организации• Поиск в одиночку, с помощью объявлений и резюме• Обращение в организацию без подготовки• Собеседование в отделе кадров, первая задача
которого – отсеять Вас• Ожидание ответа и пассивность• Использовать резюме как план собеседования• Разговор, построенный на ваших ожиданиях от работы• Ответы, длиннее 2 минут• Поведение попрошайки• Не посылать письмо признательности
![Page 27: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/27.jpg)
В помощь:
Джек Траут«Чувство лошади»
![Page 28: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/28.jpg)
Рекомендации
![Page 29: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/29.jpg)
Рекомендации
• Небольшие организации
• Поиск с помощью друзей и знакомых
• Информация об организации
• Беседа с полномочным лицом
• План разговора и вопросы
• Ассоциироваться с решением, а не с проблемой
• Письмо признательности
![Page 30: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/30.jpg)
Договариваемся о встрече
![Page 31: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/31.jpg)
Поиск
Соискатель:
• Перезванивать – это залог успеха
• «Проверяем на вшивость»
• Готовимся: компетенции + информация о работодателе
Работодатель:
• Надо постоянно напоминать о собеседовании
• Ведем статистику
• Ничто не мешает соискателю? (карта, информация о компании)
• Попросить перезвонить в определенное время
• Проверить рекомендации
Договариваемся о встрече
![Page 32: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/32.jpg)
Конкурс
![Page 33: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/33.jpg)
Конкурс
![Page 34: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/34.jpg)
Этап №1: Знакомство
![Page 35: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/35.jpg)
Что хочет знать работодатель?
Этап №1: Знакомство
![Page 36: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/36.jpg)
Всё сводится к 5 вопросам:
Почему Вы здесь?
Что Вы можете сделать для нас?
Что Вы за человек?
Что отличает Вас от других 19 кандидатов?
По карману ли Вы мне?
![Page 37: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/37.jpg)
Беспокойства
• Кандидат –подозрительный
• Ему нужна не та работа, которую я могу предложить
• У него нет необходимых навыков и опыта
![Page 38: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/38.jpg)
Беспокойства
• У него не сложатся отношения с людьми
• Его здоровье
• Он лишен привязанности
• Он уйдет, как только обнаружит что-то более привлекательное
![Page 39: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/39.jpg)
Задачи 1ого этапа
• Узнать Ваши ожидания з/п
• Сравнительный отбор
• Мотивация кандидатов
Задачи этапа №1:
![Page 40: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/40.jpg)
Nota Bene: • Иностраннаяпрактика
• Внешний вид
• Первые начинают и
проигрывают
![Page 41: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/41.jpg)
Этап №2: Анкетирование
![Page 42: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/42.jpg)
Этап №3: Проверка боем
2 из 3 кандидатов приписывают себе опыт, которого у
них никогда не было
1 из 5 приписывает себе несуществующие знания
1 из 10 мухлюет с датами начала и окончания
предыдущих работ
1 из 10 приписывает себе образование
![Page 43: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/43.jpg)
Этап №3: Проверка боем
![Page 44: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/44.jpg)
Этап №3: Проверка боем
Резюме:
• Задаем вопросы по анкете, пытаемся подловить
• Провести разогрев, чтобы участник не смущался (параноики, 3 профессии)
• Конкурсы
• Продаем свои условия по з/п.
• Задаем личные вопросы
![Page 45: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/45.jpg)
Этап №3: Проверка боем
Договариваемся о деньгах
![Page 46: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/46.jpg)
Вербовка
Суть, роли и хитрости
![Page 47: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/47.jpg)
• Попросить перезвонить в определенное время
• Задание финалисту на дом
• Совместная поездка на место работы
• Встреча с близким кандидату человеком, рекомендации
• Обсуждение потенциальных проблем
• Результаты тестов
Стратегии отбора до и после собеседования
![Page 48: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/48.jpg)
Зачем так сложно? Может ну его, этот конкурс?
![Page 49: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/49.jpg)
Готовьтесь…
• Одноклассники заблокированы?
• Штрафы есть? Курят по часам?
• Домой с офисного можно звонить?
• Так че с ЖЖ, я не понял?
• А дресскод есть?
• Можно с вами на ты?
• Столовая хорошая? А столько дней отпуск?
Готовьтесь
Когда можно предложить повысить мне зарплату?
![Page 50: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/50.jpg)
Заходим с другой стороны
![Page 51: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/52.jpg)
В помощь:
![Page 53: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/53.jpg)
Какие еще есть игры и конкурсы?
![Page 54: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/54.jpg)
Резюме для соискателя:
• Ищите КЛАССНУЮработу, и не соглашайтесь на компромисс
• Для того, чтобы ее получить, нужно хорошенько
потрудиться
![Page 55: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/55.jpg)
Резюме для работодателя:
• Лучше провести хороший конкурс, и отсеять лишних в начале, чем потом вкладываться в бездельников, которые потом сбегут
• Жесткий отбор хорошо
мотивируетработников
![Page 56: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/56.jpg)
Литература
• Ричард Н.Боулз:
– Какого цвета Ваш парашют?
• Константин Бакшт:
– Построение отдела продаж
• Уильям Паундстоун:
– Как сдвинуть гору Фудзи
• Эрминия Ибарра:
– Обретая Я
• Джеффри Дж. Фокс:
– Не торопитесь посылать резюме
• Джим Лоэр:
– Перезагрузка: Как переписать свою историю и начать жить на полную мощность
Литература
![Page 57: Empatika open 17.04.10](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022052413/55a167e31a28ab75258b467b/html5/thumbnails/57.jpg)