electool eauction
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Электул Украина
Электронный АукционE-Auction
Экономить – значит зарабатывать
Электронные аукционы
Классический (прямой) аукцион
Обратный (реверсивный) аукцион
Ставки на повышение – продажа по максимальной
цене
Ставки на понижение – уменьшение ценового
предложения
Инструмент покупателя – эффективная закупка
Инструмент продавца – максимальная продажа
Закупка с помощью обратного аукциона
Экономия по закупкам до 30%!Сокращение времени закупщиков на проведение переговоров до 70%!Исключают возможность коррупции при заключении сделок
Более полное и объективное представление о текущих ценах рынка Непрерывные предложения цен поставщиками Максимальная наглядность и прозрачность проведения сделкиСильное эмоциональное воздействие стимулирует к соперничеству и предложению более выгодных условий
Закупка с помощью обратного аукциона
В обычном переговорном процессу для достижения рыночной цены закупщик
ведет переговоры с поставщиками
В электронном аукционе поставщики соревнуются
между собой для достижения рыночной цены
Supplier Qualification (RFI)
Initial negotiations (RFP/Q)
Final negotiations
TraditionalSourcing
eSourcing
20
Ensuring a competitive environment
3
1
20
6
6
3
1
40
30
40
30
30
20
Supplier Qualification (RFI)
Initial negotiations (RFP/Q)
Final negotiations
TraditionalSourcing
Supplier Qualification (RFI)
Initial negotiations (RFP/Q)
Final negotiations
TraditionalSourcing
eSourcing
2020
Ensuring a competitive environment
3
1
20
6
6
3
333
111
20
6
20
6
20
6
6
3
6
3
6
3
111
40
30
40
30
40
30
40
30
40
30
40
30
30
20
30
20
Закупка с помощью обратного аукциона
В традиционных переговорах закупщик концентрируется на небольшом числе поставщиков
С использованием электронных аукционов у закупщика есть возможность охвата большего количества поставщиков
Традиционные переговоры
Обратный аукцион
Закупка с помощью обратного аукциона
Price compression effect
Price focus Quality focus
Time
Price compression effect
Price focus Quality focus
Time
Price focus Quality focus
Time
Электронный аукцион – не только переговоры по цене. Благодаря эффекту «сжатия» ценовых предложений аукционы позволяют закупщику сосредоточиться на качественных характеристиках товара. Электронный аукцион ведет к сокращению разницы в ценах между «дорогими» и «дешевыми» поставщиками. Когда разница в ценах небольшая закупщику легче сосредоточится на других параметрах выбора поставщика, таких как Качество.
Экономическая выгода
Подготовка тендера
Поиск поставщиков
Размещение тендера
Оценка предложений
ПереговорыОценка
предложенийПереговоры
ОценкаПодведение
итогов
Сокращение времени на проведение переговоров
ОценкаАукционПлан
аукционаПоиск
поставщиковПодготовка
Обычный процесс переговоров: 6-16 недель, значительные трудозатраты
Он-лайн процесс переговоров: 4-6 недель, экономия на трудозатратах + лучшая цена
Комплексные
•Сложно определяемые группы товаров/ услуг•Необходимы субъективные критерии
Низкая
Стратегические
•Несколько участников•Регулируемый рынок•Внутренний рынок
•Нет другого выбора•Долгосрочные контракты•Простая дистрибьюция
Простые•Легко определяемые группы товаров/ услуг•Цена – единственный критерий оценки•Ограниченный уровень обслуживания
Высокая
Операционные
•Несколько участников•Регулируемый рынок•Внутренний рынок
•Независимость•Краткосрочные контракты•Нерегулярные закупки
Неблагоприятные Оптимальные
Товары/услуги
Конкуренция
Взаимоотношения с поставщиком
Условия для проведения аукциона
Когда можно организовать аукцион
Вспомогательные Материалы
КанцелярияБумагаПаллетыСумкиПечатная продукция
IT & коммуникационное оборудование
Копировальная техникаПерсональные компьютерыСерверыЧип-картыКоммуникационное обор-е
Товарные группы
Ремонт/ОбслуживаниеГСМКислота, растворителиПластиковые оболочкиКабелиЛампы (системы освещения)Инструмент
Основные материалы
Сталь/железоМонтажные плитыКрепежДеталиЭлектрические контактыПластиковые деталиСтальные листыСпециальные химические материалыЗапчасти
Услуги
ТелекоммуникацияПеревозкиТуризм и проживаниеЛизингУборка/ОхранаПолиграфияМаркетинг и PRЮридические услугиОрганизация питанияСтрахование
Активы
НедвижимостьВентиляцияКондиционированиеСтроительство
Почему Электул?
• ПРОСТО Простота внедрения – 1 день! Простота управления сложными переговорам Дружественный интерфейс Обучение основам - 1 час!
• НАДЕЖНО Международный стандарт информационной
безопасности Хранение данных на европейских серверах Неограниченный доступ к системе - 24/7! Любое число одновременных аукционов
• ВЫГОДНО Оптимизация затрат за счет снижения цен Отсутствие скрытых затрат Легкая и доступная мгновенная аналитика Сокращение времени на проведение
переговоров Прозрачность процесса закупок
Одним из ключевых преимуществ использования системы "AuctionTool" является низкий уровень затрат на эксплуатацию системы.
Наши клиенты платят только за использование лицензий на ПО AuctionTool.
Расчеты показывают, что совокупная стоимость владения аналогичным продуктом в “standalone” версии на две трети состоит из зарплат сотрудников поддержки, аппаратного обеспечения и косвенных расходов на них.
Ценообразование
Electool - ведущий европейский поставщик решений по проведению электронных торгов и аукционов, а также автоматизации закупочных процессов для среднего и крупного бизнеса.
Электул Украина – дочерняя компания Electool на территории Украины.
Компания предлагает:Электронные технологии – e-Auction (Auction tool), e-Procurement Поддержка и сопровождение электронных закупок Консалтинг и аудит закупочных процессов.
Наши услуги помогают Клиентам достичь максимальной эффективности путем сокращения затрат и оптимизации процессов закупок.
О компании
ElectoolПрограммные продукты
Управление деятельностью поставщиков
Электронные торги
Электронные аукционы
Управление контрактами Электронные закупки
Управлением парком автомобилей
Наши решения
Электронный аукцион – страница входа
Как это выглядит
ССЫЛКА ДЛЯ ПРОСМОТРА ВИДЕОССЫЛКА ДЛЯ ПРОСМОТРА ВИДЕОhttp://youtu.be/5eH5nlRYpro
Наши клиенты в Европе
Спасибо!
+38(044)4281601+38(096)4239858
www.electool.com/ru [email protected]Экономить – значит зарабатывать