el tipping point del ipod
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Trabajo Final para TDCI.Integrantes:Calecas, EmmanuelGauna, Cristián EloyPaoltroni, MartínVisca, CorinaTRANSCRIPT
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Y el éxito del iPod.
El Tipping Point
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Steve Jobs
CEO de Apple
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- Mercadólogos
• Distintivo diseño• Efectiva publicidad• Poder de marca
RAZONES DEL ÉXITO
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RAZONES DEL ÉXITO
- Tecnólogos
• Su tecnología• Su simplicidad de uso
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RAZONES DEL ÉXITO
- Psicólogos
• Extensión de la personalidad a través de la música.
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McLuhan – Tétrada iPod
• Extiende al mp3• Invierte a la telefonía celular y a los
dispositivos portátiles (mp 4; mp 5) • Caduca el discman, walkman y equipos
de música convencionales • Recupera el negocio de la música legal en
Estados Unidos
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GLADWELL TIPPING POINT - iPod
Según Gladwell las ideas, productos, mensajes y las conductas se extienden
entre nosotros al igual que los virus
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GLADWELL TIPPING POINT - iPod
Al igual que cualquier epidemia biológica, las tendencias sociales como
comportamiento epidémico tienen tres características:
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GLADWELL TIPPING POINT - iPod
• ALTA CAPACIDAD DEL CONTAGIO
• TIENEN PEQUEÑAS CAUSAS QUE ORIGINAN GRANDES EFECTOS
• EL CAMBIO QUE PRODUCEN NO ES GRADUAL, SINO DRÁSTICO
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GLADWELL TIPPING POINT - iPod
• Todas las epidemias tienen un Tipping Point cuyo proceso depende de:
• TRANSMISORES• VIRUS
• EL CONTEXTO
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El Tipping Point del iPod
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Según Gladwell, para desatar una epidemia es fundamental que el virus resulte memorable y nos incite a actuar. En
definitiva, que resulte irresistible.
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LOS TRANSMISORES DEL “VIRUS IPOD”
Según Gladwell, el éxito de una epidemia social depende enormemente de la
participación de un cierto tipo de personas, dotada de unos rasgos especiales y poco
habituales. Gladwell, los llama CONECTORES, MAVENS y
VENDEDORES NATOS.
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LOS TRANSMISORES DEL “VIRUS IPOD”
CONECTORES:
Son personas que conocen mucha gente de mundos, subculturas, y estratos
diferentes. Conocen a “todo el mundo”. Poseen una combinación de curiosidad, confianza en sí mismos, sociabilidad y
energía.
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CONECTORES
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LOS TRANSMISORES DEL “VIRUS IPOD”
MAVENS• Un Maven es una persona que posee
información sobre muchos productos, precios o sitios diferentes; siempre en busca de la mejor opción.
• No se trata sólo de que se obsesionen por saberlo, lo que los distingue es que, al darse cuenta del truco, quieren contárselo a todo el mundo.
• Un Maven es alguien que resuelve sus problemas (sus necesidades emocionales) arreglándoles la vida a los demás.
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MAVENS
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LOS TRANSMISORES DEL “VIRUS IPOD”
LOS VENDEDORES NATOS:Los Vendedores natos consiguen persuadir
y convencer a las personas. Es como si tuvieran una especie de rasgo indefinible,
poderoso, contagioso, irresistible, algo que va más allá de lo que dice su boca, y
que hace que la gente quiera estar de acuerdo con ellos.
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LOS VENDEDORES NATOS
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Conectores, Mavens y Vendedores natos: la verdadera razón detrás del boca en boca del iPod
En los primeros años, el iPod tuvo la suerte de caer en manos de Conectores, Mavens y Vendedores natos, quienes le dieron su aprobación. Quizás haya sido este fortuito suceso el que llevó al iPod a alcanzar el
Tipping Point. Sin embargo, existe un último elemento –igual de trascendental–
que nos ayudará a comprender por completo el éxito del iPod. Gladwell lo
llama: el Poder del Contexto.
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El contexto del “virus iPod”
Según Malcolm Gladwell, toda epidemia social está sujeta a las condiciones y circunstancias
del momento y del lugar en que ocurre. El Poder del Contexto sugiere que las personas somos
más que sensibles a los cambios que se producen a nuestro alrededor. Somos de una sensibilidad extrema. Y los tipos de cambios
contextuales que pueden suponer que un fenómeno se extienda difieren de lo que se
podría pensar a simple vista.
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LOS 3 ELEMENTOS DEL TIPPING POINT DEL iPod
• TRANSMISORES
• VIRUS
• EL CONTEXTO
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TRANSMISORES
• Atractivo • Distintivo diseño
• Simplicidad y facilidad • Poderosa tecnología
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VIRUS
• Transmisores excepcionales• Conectores
• Mavens• Vendedores natos
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EL CONTEXTO
• La revolución de la música digital• Napster
• Desencanto de las Industrias Discográficas
• iTunes
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Muchas gracias por su atención.
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Cristian Eloy Gauna Corina Sofía Visca
Emmanuel Emir Calecas Martín Daniel Paoltroni