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www.channelpartner.es abril2010 análisisestrategia

Megasur pone la directa

Alos grandes nombres de la distribución,como Vinzeo, Tech Data, Esprinet o In-gram Micro les está surgiendo una seriacompetencia en un canal mayorista detamaño medio (compuesto por empre-sas que facturan entre 25 y 100 millones

de euros) que se mueve bien en áreas geográficas con-cretas. Hablamos de Depau, DMI, QuatroTec, Infortisa,Binary Systems o Kinyo. Son empresas que también es-tán sufriendo la crisis, pero que en general no han vistomenguados sus ingresos como los grandes. Uno deellos, Megasur, tiene unos planes de negocio bastanteambiciosos. La firma granadina se acaba de trasladara una nueva instalación de 15.000 metros cuadrados(entre el almacén, que está robotizado, y las oficinas) enel Parque Metropolitano de Escúzar (Profitegra), situadoen las proximidades de la capital del Genil. Esto suponemultiplicar por seis la capacidad anterior de la compa-ñía. En el edificio de oficinas, que tiene una superficie de5.600 metros cuadrados, el mayorista ha habilitado de-pendencias para la formación donde destacan una salapara 100 personas. Para conocer en detalle los planesde la compañía, CHANNEL PARTNER habló con Eduar-do Martínez, director general de Megasur. El mayo-rista reportó unos ingresos en 2009 de 85 millones deeuros, pero uno de sus objetivos, aprovechando la ma-yor capacidad logística, era acabar 2011 con 200 mi-llones y una plantilla de 200 empleados (80 más que enla actualidad). Martínez asegura que la ampliación deplantilla ya se ha puesto en marcha y que, “en una pri-mera tanda”, el objetivo es añadir entre 2 y 5 personaspor departamento. En cuanto a la facturación, y debidoal retraso en el cambio de instalaciones, que estaba pre-visto para agosto, la previsión que maneja Martínez escerrar 2010 con 95 millones. Para 2011 no da datos.“Las nuevas instalaciones nos dan mucha más capaci-dad, lo que vemos como una oportunidad de tener unmayor volumen de compra y, por consiguiente, mejorescondiciones”, explica Martínez, que también revela queel crecimiento de la compañía siempre ha estado asen-tado en la reinversión de los beneficios. “Esto nos hapermitido crecer con fuertes raíces y disponer de la fi-nanciación necesaria con recursos propios”. Asimismo,Martínez adelanta que su compañía, que surte de pro-ducto a la cadena de tiendas Dynos, quiere ahora acer-carse al canal de electrodomésticos, después de ha-berse asentado en el de electrónica de consumo.

Contratos directosEduardo Martínez también asegura que la salida delmercado de algunos mayoristas desde que empezó lacrisis (Homework, Euronet, Wellcomp, Ega u OpcionComputer han tenido que echar el cierre o declararconcurso de acreedores) le ha beneficiado. “Hay clien-tes desatendidos que debemos acoger los que queda-

mos. Por lo tanto debemos reconocer que en cierta me-dida nos hemos beneficiado”. En cuanto al catálogo deproducto, Martínez considera que su prioridad no estáen ampliar su gama (vende hasta 4.000 referencias deproducto de 100 casas), sino más bien en depurarla yafianzar las relaciones con sus proveedores habituales.Además, Megasur, que en muchos casos actúa comosubmayorista (compra producto al mayorista oficial por

carecer de contrato directo con el fabricante) quiereafianzarse como primera opción para las marcas en Es-paña. En este sentido, Martínez destaca los contratos di-rectos firmados con Samsung y Panasonic en impresión.En estos momentos, Megasur tiene contrato oficial conunas 30 marcas, entre las que están LG, Canon, Gi-gabyte, Transcend, Olympus, Conceptronic y Fujifilm. www.megasur.es

Juan Ignacio Cabrera

El mayorista afincado en Granada está reforzando el equipo humano de todos sus departamentos

El nuevo almacén de Megasur cuenta con 112.000 metros cúbicos.

Megasur cuenta en estos momentos con 120 em-pleados, pero está haciendo contrataciones.

La sala de formación tiene una capacidad para uncentenar de alumnos.

Analisis Megasur:Maqueta Channel 2009 25/3/10 14:45 Página 1