el marketing en red: tu mejor opción
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Las Claves del Éxito del Marketing en RedTRANSCRIPT
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La sabiduría suprema consiste en tener sueños lo suficientemente grandes como para
no perderlos de vista mientras se persiguen.
William Faulkner
Cuando hay esperanza en el futuro hay fuerza en el presente
Luis Costa
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¿Te imaginas que este documento que comienzas a leer ahora te abra los ojos a
una oportunidad que lleva 52 años ahí y que tú puedes aprovechar ahora para,
trabajando con enfoque, conseguir TU LIBERTAD FINANCIERA?
Antes de leer es imprescindible que hagas una cosa: abre tu mente, ¿sabes por
qué es imprescindible que lo hagas?, porque:
Tu Mente es como un Paracaídas, Solo Funciona si está Abierta
Bien ahora sí, te dejo con este valioso contenido…
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En estas líneas te vamos a aclarar porque el marketing de red o multinivel es un
negocio sólido y con futuro. Para ello hemos estudiado durante 18 años a la empresa
Amway Corporation y sus redes, pioneros y líderes de este sistema de distribución.
La evolución del comercio
¿Se imagina a nuestras abuelas comprando en un hipermercado?. Nos dirían:
¿estáis locos?, comprar en las afueras de la ciudad teniendo la tienda tradicional en la
esquina.
La realidad es que en los últimos 25 años se han abierto más de 100 grandes
superficies y han cerrado más de 100.000 tiendas tradicionales. ¿A qué se debe esto?: a
la evolución, la vida es un cambio continuo y el comercio no se queda al margen.
Tampoco lo está al ser humano, o al menos no debería estarlo.
El hipermercado pone el producto a disposición del cliente fuera de su hora de
trabajo y por eso compra allí y no en la tienda tradicional. Pero la evolución continúa,
como cliente ¿Qué prefiere, tener que desplazarse en su tiempo libre para comprar o
hacerlo desde su casa?, obviamente lo segundo.
Ya nos vamos acercando a la distribución interactiva o marketing en red. Cuando
compra, ¿prefiere que una parte del dinero que paga se destine a publicidad (de un
20% a un 50%) o que vuelva a su bolsillo?.
A la mayoría nos gusta más que el dinero esté en nuestro
bolsillo y no en el de otro
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Como cliente, seguramente quiere recibir un servicio personalizado y ser
asesorado sobre aquello que mejor satisfaga sus necesidades.
Como empresario, ¿le interesa no tener riesgos financieros, ni activos de la empresa
que cada año se devalúan, ni cuentas a cobrar, ni productos en stock? ¿Qué le parece
no tener gastos de infraestructura?
Posiblemente a usted como empresario le interesará tener acceso al know-how
(saber hacer) de su tipo de negocio, de la mano de personas que ya han demostrado
saber desarrollar un negocio de éxito como el que usted quiere crear.
¿Qué tal si su negocio no se limita a su propio radio de acción, sino que puede
ampliarlo ayudando a otros a tener un negocio como el suyo, con las mismas
oportunidades que usted, siguiendo el sistema de duplicación utilizado por las
franquicias , sin arriesgar capital, usando generalmente su tiempo libre, creando así un
negocio ilimitado, incluso multinacional? En este momento estamos hablando de la
distribución interactiva, marketing en red o multinivel.
El marketing en red pone en conexión directa al fabricante
con el consumidor
Su desarrollo es posible gracias y a causa de la evolución. Nace para satisfacer
las necesidades de los consumidores que también evolucionan.
Es un sistema de lo más lógico: el fabricante, en vez de invertir su dinero en
publicidad para convencer al consumidor de que compre su producto, reparte con él el
beneficio que éste genera.
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Por otro lado aprovecha la recomendación, que provoca el 70% de las compras
que se hacen por primera vez. El fabricante devuelve una parte de los beneficios que
genera una persona con sus compras, y de los que generan los que compran por
recomendación suya, de ahí que se llame distribución interactiva o marketing en red.
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Se apoya en tres pilares fundamentales: la informática, los transportes y las
comunicaciones. Sin informática este tipo de distribución no sería posible, ahora bien:
¿por qué tener el producto en varios almacenes (intermediarios) si puede ir
directamente del fabricante al consumidor? ¿Por qué no utilizar los adelantos
tecnológicos y aplicarlos también a la distribución?.
Diferentes tipos de ingresos
En el sistema de libre empresa existen diferentes tipos de ingresos: LINEALES y
RESIDUALES.
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Los ingresos LINEALES se cobran una sola vez por realizar un trabajo o un
proyecto. Ej.: sueldo, trabajo por horas. El 95% o más de las personas reciben ese tipo
de ingreso, por el tiempo que emplean en trabajar.
Los ingresos RESIDUALES vienen unidos al concepto de
CREACIÓN
Se cobran repetidas veces por el trabajo realizado una sola vez. Un ejemplo son
los derechos de autor.
Menos del 5% de las personas tienen ingresos residuales en su vida activa
porque la mayoría emplean su tiempo para cambiarlo por dinero, no para desarrollar
creaciones propias.
En la distribución por redes o multinivel, usted como distribuidor o empresario
independiente tiene acceso a los dos tipos de ingresos. El ingreso lineal lo genera
mediante el margen comercial y el rapel por volumen de negocio y el ingreso residual
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lo consigue cuando decide crear una red de distribución mayorista mediante la
DUPLICACIÓN.
¿Cómo es posible hacer esto? La clave es la misma que en la franquicia:
CONOCER EL MÉTODO ¿Cómo?: con FORMACIÓN.
Necesidad de formación
Para ser eficaz en las actividades que ha llevado a cabo en su vida hasta el día
de hoy, ha necesitado formarse. Lo mismo ocurre al comenzar su negocio de
distribución interactiva, marketing en red o multinivel. El conocimiento que necesita lo
puede obtener de los empresarios que ya han tenido éxito en la creación de redes,
siendo opcional su utilización.
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No es un negocio sólo de mover productos al mercado sino
de enseñar a enseñar
Tiene una gran ventaja que también se torna en un gran defecto: cualquier
persona puede comenzar un negocio de marketing en red, sin más límite que su propia
ambición, debido a que la barrera de entrada es muy baja, y esto provoca que aquel
que realmente no es emprendedor se lo tome como un hobby y le de resultados de
hobby, es decir, no genera ingresos y abandona al menor obstáculo.
Muchas personas comienzan un negocio de distribución interactiva o marketing
de red esperando obtener un sueldo, no para emprender una actividad empresarial,
por eso fracasan y transmiten una idea equivocada de este negocio, por falta de
mentalidad empresarial.
¿Cómo se genera un crecimiento controlado de las redes de distribución?: con
un sistema de formación eficaz, avanzado, flexible y actual.
Este sistema de formación permite que una persona sin experiencia empresarial
se convierta en un emprendedor de gran éxito, con una probabilidad del 100% cuando
se aplica correctamente y en su totalidad.
Algunos malentendidos: pirámide y saturación
Según la revista “Fortune”: los millonarios del futuro serán aquellas personas
que se asocien directamente con los fabricantes y se asesoren a las familias de cómo
emplear su dinero. Eso es lo que hace un empresario de distribución interactiva o
marketing en red .
En ocasiones, por desconocimiento o por una mala información se ha dicho que
el multinivel es una pirámide y se va a saturar.
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¿Qué es una pirámide?: es una actividad ilegal en la que el beneficio viene por
la captación de nuevas personas, no del movimiento de productos hacia el consumidor
final; en la distribución interactiva o multinivel el beneficio se genera por el
movimiento del producto hacia el consumidor final, no por el mero hecho de integrar
personas en la red de distribución. Una pirámide no ofrece garantía de satisfacción
sobre sus productos, algo que sí hace la distribución interactiva o multinivel.
Las diferencias entre la distribución interactiva o multinivel y la
venta piramidal, quedan recogidas en los artículos 22 y 23 de la
Ley de Comercio de Enero de 1996.
Por otro lado, la estructura organizativa piramidal utilizada en las empresas
está desapareciendo, porque es ineficaz. La tendencia es la organización reticular o de
redes: la empresa (madre) delega parte de sus tareas en otras empresas (satélites), con
las que forma una red de trabajo, reduciendo su tamaño y ganando flexibilidad y
operatividad.
ORGANIZACIÓN PIRAMIDAL ORGANIZACIÓN EN RED
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¿Por qué no se satura?: la saturación viene cuando el último ser humano del
planeta esté desarrollando este negocio, y esto no tiene base. Cuando se habla de
saturación se dan argumentos numéricos: si una persona asocia a seis personas al mes
y cada una de ellas a otras seis y así sucesivamente en progresión geométrica, en trece
meses habría 13.060.600.000 personas, es decir, más del doble de la población mundial
actual.
Este argumento numérico olvida algunos conceptos importantes:
- Cada año nacen 90 millones de personas en el mundo
- Es un negocio de personas y al entrar en juego este factor las
previsiones numéricas no se cumplen, ya que el comportamiento
humano no es cuantificable.
- Hay personas menores de edad que hoy no pueden desarrollar un
negocio propio y si podrán hacerlo cuando sean mayores de edad. De
hecho, en el futuro habrá empresarios de gran éxito en este negocio –que
estarán en las redes de las personas que comienzan ahora- que todavía
no han nacido.
- Asociar a una persona no es solo firmar un contrato, tiene que formarse
y hay que ayudarlo a construir su red. Esto lleva tiempo.
AMWAY Corporation nació en 1959 y en la actualidad tiene más de 1.000.000
de distribuidores en EE.UU (menos del 0.5% de la población estadounidense), y en el
mundo tiene alrededor de 4.000.000 de distribuidores (menos del 0.05% de la población
mundial).
Cifras del año 2010: 33.000.000 de personas dedicadas a esta industria,
facturando más de 100.000.000.000 de dólares (si, cien mil millones), sólo 33 millones
de personas en el mundo, entre todas las compañías de multinivel, después de más de
50 años de funcionamiento!.
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Siendo estos los hechos después de 52 años, ¿Cómo es posible hablar de
saturación? El error viene al pensar que el negocio está saturado porque lo conoce
mucha gente.
Imagínese por un momento, que un amigo o conocido suyo le propone montar
un restaurante, usted no le va a decir: ¡no si yo ya conozco ese negocio!
Esta no es la cuestión, eso se da por hecho, la cuestión es si quiere usted
asociarse para montar el restaurante o no, porque su amigo ya supone que usted
conoce ese tipo de negocio.
Los negocios no se saturan, se conocen
Una objeción que se pone a la distribución interactiva o marketing en red es que
solo ganan dinero los primeros (idea basada en confundirlo con una pirámide y que se
satura) y que además ganan dinero gracias al esfuerzo que pone el nuevo empresario
asociado.
Nada más lejos de la realidad.
Los empresarios que llevan más tiempo, trabajan para hacer crecer
el negocio del que se incorpora a la red en último lugar
¿Por qué?: porque un empresario tiene éxito cuando consigue que los demás
empresarios que forman su organización tengan éxito.
Cuantas más personas, más empresarios, haya entre el fabricante y el nuevo
empresario mucho mejor, ¿por qué?: porque el empresario que comienza a desarrollar
su negocio no parte de cero, como los primeros, sino que se aprovecha de la
experiencia y los conocimientos de estos.
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Si como distribuidor le corresponden por ejemplo 1.500 €/mes de beneficios por
el negocio que ha generado, cobra esa misma cantidad habiendo veinte empresarios
antes, que conectado directamente con el fabricante, porque solo depende de lo que
desarrolla en sus redes, no de lo que había antes de llegar a usted.
Lo que no es lo mismo es el esfuerzo y los tropiezos que ha sufrido hasta llegar
a construir un negocio que le genere esos ingresos, ya que es más duro empezar de
cero que apoyarse en lo que han hecho otros.
Quien es Amway Corporation
AMWAY Corporation nace en 1959 en Ada, Michigan. Sus fundadores son
Richard de Vos y Jay Van Andel, juntos forman la tercera fortuna de EE.UU, según la
revista Forbes. Opera en más de 80 países y territorios. Sus ventas mundiales
sobrepasaron los 8.400 millones de dólares en 2010.
Fabrica 3 grandes Familias de productos: SALUD, BELLEZA Y HOGAR, que se
desglosan en varias líneas de productos: limpieza del hogar y del coche, cuidado de la
ropa, cuidado personal, fragancias, baterías de cocina, Sistemas de Tratamiento de
Agua, cosmética y suplementos alimenticios, con un total de 450 productos, todos ellos
dirigidos a mejorar la Salud de las personas. Ninguno de ellos contiene elementos que
puedan perjudicar el entorno.
Tiene más de 13.000 empleados en todo el mundo, que trabajan para que los
empresarios independientes puedan cumplir lo que le dicen a sus clientes.
Nutrilite Inc., filial de Amway, es la única compañía que cultiva y produce
concentrados de sus propias plantas y frutos.
La línea de cosmética ocupa 14.694m² dentro del 1.500.000m² de instalaciones
(80 edificios) que ocupa la central en Ada, Michigan.
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El edificio de I+D alberga 43 laboratorios, equipados con las más alta
tecnología, 17 de ellos son de control de calidad, con un equipo de científicos en la Sede
Central formado por más de 380 especialistas.
Participe del Global Releaf, proyecto para plantar 100 millones de árboles para
1992.
Patrocinador de la expedición Icewalk para centrar la atención sobre la
destrucción de la capa de ozono. No hace pruebas en animales y exige que tampoco lo
hagan sus proveedores y sus productos no contienen CFC’S desde 1973.
Su infraestructura informática es la más grande del mundo después de la de la
NASA.
Tiene fábricas independientes subcontratadas en Australia, Bélgica, Francia,
Japón, Nueva Zelanda, Reino Unido, Alemania y China.
Posee empresas filiales de hostelería, así como de transporte aéreo y terrestre.
En 1989 recibió el premio al Medio Ambiente concedido por la ONU (solo otra
empresa química en el mundo posee este premio: Goodyear).
En 1994 recibió la Asociación Americana de Marketing premió a Amway con el
“Edison Achievement Award”, por sus contribuciones significativas y duraderas en el
área del marketing.
En 1994 la “West Michigan Trade Association” dio el premio al mejor
comerciante del año a Amway, por su papel en el comercio internacional y por mejorar
o establecer relaciones globales de negocios.
Una de las salas de la ONU lleva su nombre (es la única empresa del mundo
que tiene dicho honor).
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¿Puede cualquier persona crear un negocio de distribución interactiva de
éxito?
Para responder a esta pregunta hemos estudiado los tres componentes
fundamentales de cualquier negocio:
1. La actividad comercial a desarrollar.
2. La infraestructura necesaria para llevar a cabo dicha actividad
comercial.
3. El empresario.
1. La actividad comercial a desarrollar es la distribución de productos y
servicios directamente desde el fabricante hasta el consumidor final,
como hemos visto anteriormente.
Los sistemas de distribución que van a sobrevivir en el futuro serán aquellos
que cumplan tres requisitos:
a) Utilicen las nuevas tendencias económicas. Una de estas tendencias
es la estructura organizativa en forma de red, precisamente la
utilizada en la distribución interactiva o multinivel.
b) Utilicen las nuevas tecnologías basadas en la informática y las
comunicaciones. La gestión de una red multinivel se basa en el
empleo de la informática como herramienta fundamental, sin ella
este negocio sería inconcebible de gestionar. Posiblemente por ello
no ha surgido mucho antes.
c) Den un trato personal en la prestación del servicio. Esto es el
concepto de venta directa, que utiliza la distribución interactiva:
persona a persona.
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2. La infraestructura necesaria para el desarrollo de la actividad comercial
la pone la empresa fabricante. En el caso estudiado de Amway se
aprecia su solidez.
Estos dos puntos son comunes para cualquier persona que comienza un
negocio de distribución interactiva o marketing de red: desarrolla un negocio que está
en tendencia y se asocia con una empresa sólida (Amway).
Entonces, ¿por qué no todas las personas que empiezan un negocio multinivel
tienen éxito, es que solo unos pocos pueden desarrollarlo?
La respuesta está en el tercer componente que tiene cualquier
negocio, el componente más importante: el empresario, el
emprendedor
3. Este componente es el único diferente para cada persona que comienza
un negocio multinivel ya que cada uno es el empresario de su propio
negocio.
¿Cuántas tiendas de ropa hay en España y en el mundo? ¿Cuántos restaurantes,
bares, zapaterías, bancos, agencias de viajes, agencias de seguros, supermercados,
cines, teatros, gimnasios, etc.?
¿Cuántos de ellos son todo un éxito? Unos pocos permiten a sus dueños vivir
con los ingresos que generan y muy pocos son realmente exitosos.
Es más, ¿Cuántos negocios se cierran cada año? ¿Por qué muchos han de cerrar,
unos pocos funcionan y muy pocos son de éxito? ¿Por qué el 85% de las PYMES muere
a los cinco años de comenzar su actividad?
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Por la persona que hay detrás de ellos: EL EMPRESARIO, él es quien hace que
el negocio tenga éxito o no, y además determina el tamaño del mismo, que depende de
su capacidad de soñar y visualizar el futuro, es decir, de lo emprendedor que sea.
Necesidad de desarrollo personal
Cuando usted comienza un negocio propio necesita desarrollar las
características de un emprendedor, si aún no las tiene.
Por esta razón, el sistema de formación empleado por los distribuidores de
Amway de las redes de Dexter Yager tiene tanto éxito, porque aporta continuamente
mensajes positivos que llevan a una persona normal a sacar lo mejor de sí misma y le
dan la experiencia de otros empresarios de éxito para así evitar obstáculos,
aprovechándose del camino recorrido por éstos.
Con este sistema, poco a poco va subiendo su autoimagen y
aprende a ser creativo, cualidad esencial del empresario de éxito
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Esto le lleva a tener la actitud adecuada y por tanto, a encontrar a las personas
adecuadas con las que asociarse en el proyecto de creación de redes sólidas y rentables.
Para convertirse en empresario de éxito debe desarrollarse continuamente como
persona, como ser humano.
¿Qué es un empresario, un emprendedor?
Es una persona que ha decidido ser independiente, trabajando para sí mismo,
aceptando el riesgo que ello conlleva, volcando todo su potencial personal en el
desarrollo del negocio que ha elegido crear, ya que para eso lo ha elegido como
vehículo para conseguir sus objetivos.
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Un empresario es una persona proactiva, provoca los acontecimientos en vez de
reaccionar ante ellos. Cuando una persona nace no es abogado, ni médico, ni albañil, ni
profesor, ni empresario…, no nace, se hace.
El entorno ha influido en su desarrollo como persona. Una parte muy
importante de ese entorno en su familia ya que su carácter se formo en los tres
primeros años de su vida y es con la familia con quien pasó la mayor parte de ese
tiempo.
Si ha sido educado en el seno de una familia de asalariados, dirigida a obtener
seguridad por encima de todo no ha sido educado para crear, sino para cambiar
tiempo por dinero, para asegurarse la subsistencia, trabajando para hacer realidad los
sueños de otro (el empresario), que es el que se arriesga.
Por el contrario, ¿Cuál será la educación que ha recibido si se ha criado en el
seno de una familia de profesionales liberales o de empresarios?: habrá aprendido a
enfocarse en desarrollar creaciones propias asumiendo riesgos, tendrá más iniciativa.
Ha sido educado para crear y trabajar para hacer realidad sus sueños.
Las personas recibimos grandes influencias del exterior
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Por tanto, la lucha más fuerte que ha de mantener no es con los demás ni con el
entorno, es consigo mismo, con sus creencias.
Y esta batalla es la que debe ganar para poder desarrollar todo su potencial y no
quedarse limitado por sus propias barreras mentales, y poder así crear un negocio de
distribución interactiva fuerte y rentable.
Resumiendo hasta aquí: su forma de pensar es producto de su ambiente y en
función de dicha manera de ver las cosas obtendrá unos resultados determinados.
Estos resultados pueden o no ser de su agrado, lo importante es que los
resultados van a ser siempre los mismos si las causas que los provocan (los actos) se
mantienen, pero los resultados pueden cambiar, solo con cambiar los actos que los
provocan.
El esfuerzo más importante se centra en crear nuevos hábitos que le den
resultados diferentes, los resultados deseados, para ello es necesario conocer cuáles son
los hábitos que debe abandonar y los que debe desarrollar.
En definitiva, debe saber a donde quiere ir y de donde parte, es por tanto,
necesario que se conozca a sí mismo primero de todo, para llegar a ser un empresario,
un emprendedor de éxito.
En los negocios tradicionales el emprendedor, desde que concibe la idea hasta
que la percibe como real, pasa un periodo de tiempo más o menos largo, en función del
punto de partida que tenga.
En este proceso, el futuro empresario va a ir cambiando su mentalidad hasta
que al fin, cuando abra las puertas de su negocio haya crecido como persona y se haya
curtido lo suficiente para hacer frente a las situaciones que se le van a venir encima y
que va a tener que resolver.
¿Qué ocurre en la distribución interactiva o marketing de red?: que este proceso
es inverso. Usted ve la idea de negocio, le parece interesante y decide asociarse con el
fabricante, firmando un contrato de distribución y convirtiéndose así en “empresario”.
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Pero el camino a recorrer es exactamente el mismo que el que recorre el
empresario tradicional antes de abrir su negocio, solo que si no lo recorrió por otras
actividades anteriores, lo tiene que hacer ahora. ¿Por qué?: porque
NO puede construir un negocio de éxito con mentalidad de
trabajador por cuenta ajena
No ha desarrollado autodisciplina, antes le dicen como, cuando, con quien ha
de hacerlo todo y ahora se encuentra con un negocio entre las manos sin que nadie le
diga cuándo y con quien tiene que hacer las cosas. Usted mismo ha de
autodisciplinarse, ha de crear ese hábito y otro más, ya que si no cambia su mentalidad
está abocado al fracaso.
Todas las cualidades que necesita para ser un empresario de éxito las puede
aprender y desarrollar, y es por aquí por donde debe comenzar si desea crear su propio
negocio de distribución interactiva o marketing de red.
Para formarse como empresario, recorrerá un camino más o menos largo, en
función de la mentalidad que posea al principio
Para crear un negocio grande y próspero primero ha de
reconstruirse por dentro y adquirir mentalidad triunfadora, de
líder, de emprendedor
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CONCLUSIONES
La distribución interactiva o marketing en red funciona y cada vez mueve más
productos y servicios. Cualquier persona independientemente de su educación, nivel
social, etc. puede crear un negocio tan grande como quiera, aprendiendo,
desarrollándose como persona y adquiriendo hábitos de emprendedor.
La rentabilidad del marketing en red es muy superior a
la de cualquier otro negocio y se consigue en mucho
menos tiempo porque se trabaja en equipo con la
experiencia de los empresarios que ya tienen resultados.
Es sencillo y fácil, siempre que tenga claro lo que quiere conseguir y siga los
pasos que sabe que funcionan. El Marketing en Red o multinivel es una tendencia en
modelos de distribución, su estructura organizativa está basada en una megatendencia
económica: las redes. Es un negocio en pleno apogeo en este siglo XXI.
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