ecr demand committee_auchan_cat_man
TRANSCRIPT
Категорийный менеджмент в условиях переизбытка выбора:
каковы стратегии ритейлеров, и как производителям «вписаться в план»?
Эмин Рустамов
АШАН Россия
Категория? Потребность клиента!
Стратегия АШАН связана с потребностью клиента
Как клиент выбирает товар?Почему он выбирает из предложения именно этот товар?Каковы критерии выбора?
Цена!
Ее
величество
низкая
маржа!
Ключи к логике клиента товара в определенной категории
Каковы критерии выбора клиента? Каков первый критерий?
Как производителю попасть на полку?
1. Предложить тот же товар лучшего качества и по более выгодной цене
2. Предложить товар, который ответит на новую потребность клиента
LED T-shirtPowered by Cell Battery,
Letters can be manually changed
3. Сотрудничать в направлении СТМ
Переизбыток выбора?
Спасибо за внимание!