economia del gratis seminario 01 - fare soldi con il gratis

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www.marketingsocialnetwork.it

Fonte principale: Free di Chris Anderson

“If you don't make your digital product free, the market or someone else

will do it for you”Chris Anderson @ The Commonwealth Club InForum

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MASSIMO PETRUCCI

Consulente Web Marketingwww.marketingsocialnetwork.it

Web & Social Marketing SEO Expert

Web Analyst

Copywriter

Community Manager

Formatore

Aiuto le Aziende ad ottenere successoonline mettendo a loro disposizionetutte le opportunità offerte dal Web edai Social Network allo scopod’incrementare le vendite, di trovarenuovi clienti e di far conoscere ilproprio marchio o prodotto a piùpersone possibili in rete.

Twitter: @massimopetrucci

http://www.marketingsocialnetwork.it/

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Axioma Iniziative e Servizi Editoriali SrlSocietà di outsourcing editoriale, che dal 1992 si occupa di comunicazione in generale e dieditoria in particolare.Progettano e realizzano magazine periodici e “speciali” destinati al grande pubblico,nonché numeri unici, abbinabili a riviste a larga diffusione, libri, organi di comunicazioneinterna, pubblicazioni di ogni tipo, in più lingue, enciclopedie, opere a fascicoli, guideturistiche e gastronomiche, raccolte d’arte, corsi multimediali di lingue, cataloghimerceologici, magazine di intrattenimento, giochi, astrologia.

Nel mondo digitale, progettiamo e realizziamo siti web in modalità CorporateBlog, nonché piani di comunicazione e di marketing per la creazione e il consolidamentodi community, ideazione, gestione e analisi dei risultati di campagne social, Focus Group,e-book, redazione di contenuti di qualità e ottimizzazione SEO.

In collaborazione con

www.axiomaedit.it

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Ascoltando, a sprazzi, Voi siete qui, in onda su Radio 24, presentando Massimo Coppola si ricordavano alcuni suoi lavori. Quando ho sentito “Bianciardi”, non ho saputo resistere e ho cercato più informazioni in rete.

Trovati alcuni video su YouTube del documentario in questione mi sono immerso nella visione, riprendendo anche una raccolta delle opere di Bianciardi (curato tra l’altro anche da Massimo Coppola): L’antimeridiano.

Su Twitter ho fatto i miei complimenti a Matteo Caccia (conduttore del programma radiofonico) e a Massimo Coppola (per il documentario)…

Fabio FerriDigital Strategic Planner

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Da tre anni voi utenti

di YouTube ci derubate…Ma ora si cambia:

è tempo che ci occupiamo personalmente di questa faccenda…

Sappiamo chi siete, sappiamo dove vivete…

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Basta con i video sfocati e mossi: da oggi vi offriamo filmati di alta qualità, tratti

direttamente dal nostro archivio.

E potete vedere tutti questi video assolutamente gratis! Però vogliamo

qualcosa in cambio. Non i vostri commenti noiosi e logorroici: quel che vogliamo è che voi clicchiate sui

link, compriate i dvd dei nostri film…

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UN ESEMPIO STORICO…

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Pearle WaitCarpentiere

Nel 1895 «inventa» la Jell-O

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Orator Frank WoodwardImprenditore

Nel 1899 acquista il marchio «Jell-O» ma nel 1902 è pronto a vendere tutto…

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PROBLEMA: posizionamento del prodotto.• Marchio sconosciuto.• Prodotti chiamati per… nome generico.• Prodotto troppo esotico.• Si usa per il dessert o per l’insalata?

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PUBBLICITA’ «AGGRESSIVA»DISTRIBUZIONE

RICETTARIO GRATUITO

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King GilletteInventore Frustrato

Nel 1894 pubblica il libro «The Human Drift» in cui sostiene chetutte le industrie dovevano essere accorpate in un’unica societàpubblica, gli americani avrebbero dovuto vivere in un’unica cittàchiamata Metropolis in cui l’energia sarebbe stata generata dallesole cascate del Niagara...

GENIO?!

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Inventa qualcosa che la gente possa usare e poi buttare via!

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UN GIORNO MENTRE SI FACEVA LA BARBA…

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Inventò il rasoio di sicurezza con la

lama usa e getta!

E fu subito un…FIASCO!!!

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Perché non vendo i mieicavolo di rasoi se sonocosì innovativi, comodi ebelli?!?!? #! @@ !! ##

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EUREKA! Regalo i rasoi

e creo la domanda dilamette! Il mio guadagnoè con la vendita dilamette!

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CONCETTO CHIAVE 1Informazioni gratuite che però possono essere usate solo acquistando il prodotto.

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CONCETTO CHIAVE 2Regalare (o vendere a pochi spiccioli) qualcosa per far sorgere la domanda di un’altra.

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SAPETE FARMI QUALCHE

ESEMPIO… «MODERNO»?

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• Regala il cellulare e vendi l’abbonamento.

• Offri a basso costo la consolle e vendi giochi costosi.

• Installa gratuitamente le macchinette del caffè negli uffici e vendi le cialde…

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Mentre il Gratis del secolo scorso era solo

uno strumento di marketing, il Gratis di

questo secolo è un nuovo modello

economico.

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Non esistono ancora veri modelli di Teoria Economica basati sul Gratis.

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Coloro che comprenderannoil nuovo Gratis

padroneggerannoi mercati di domani e

sconvolgeranno quelli di oggi….

…anzi

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…lo stanno già facendo!

M. Zuckemberg Jack DorseyLarry Page

Jan Koum Daniel Ek

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QUESTA NUOVA FORMA DEL GRATIS È BASATA

SULL’ECONOMIA DEL BIT. UNA CARATTERISTICA TIPICA DELL’ERA DIGITALE È CHE NEL MOMENTO IN CUI

QUALCOSA DIVENTA «SOFTWARE» TENDE A

DIVENTARE INEVITABILMENTE GRATIS!

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AVETE QUALCHE ALTRO

BELL’ESEMPIO SU QUESTA

FACCENDA DEI BIT E DEL GRATIS?

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PRIMA LEGGE DI MOORE

«Le prestazioni dei processori, e il numero di transistor ad esso relativo, raddoppiano ogni 18 mesi.» Gordon Moore

imprenditore informatico02/01/1929, San Francisco

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CONSEGUENZE ALLA LEGGE DI MOORE

«A parità di prestazioni, il costo dei processori si dimezza ogni due anni circa.» Gordon Moore

imprenditore informatico02/01/1929, San Francisco

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www.marketingsocialnetwork.it Il progresso della tecnologia provoca un

aumento del numero di

transistor per Cm2 e quindi per chip.

Un maggior numero di transistor

permette di produrre

prodotti migliori a prezzi ridotti.

I prezzi più bassi

stimolano la produzione di

nuove applicazioni.

Nuove applicazioni

aprono nuovi mercati e

nuove aziende.

Nuove aziende fanno crescere la competitività, il

progresso tecnologico e quindi nuove tecnologie.

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IL COSTO CHE PAGA YOUTUBE PER TRASMETTERE UN VIDEO IN

STREAMING SI DIMEZZA OGNI ANNO!

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LA DISTRIBUZIONE DIGITALE HA COSTI MARGINALI PROSSIMI ALLO ZERO.

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SCAFFALI CDNELLA GRANDE DISTRIBUZIONE

Quali sono i limiti?

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«SCAFFALI FINITI OVVEROSPAZIO LIMITATO»

QUINDI

«NUMERO LIMITATO DI CD ESPONIBILI»

CONSEGUENZA

«SELEZIONE DEGLI ARTISTI»«ELEVATO COSTO DI ESPOSIZIONE»

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DITEMI UN PO’:COSA

ACCADREBBE SE GLI SCAFFALI

DIVENTASSERO INFINITI?!

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Con Internet gli scaffali diventano infiniti e se gli scaffali sono infiniti

aggiungere nuovi prodotti È GRATIS!

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PUBBLICAZIONE «1900» VS «2000»

Attenzione: auto-marchetta!

Stringimi le maniGiraldi Editore

Versione carta15,00 euro

Versione ebook3,99 euro

Diritti d’autore

5%

Landing Page…Amazon

Versione carta7,00 euro

Versione ebook5,17 euro

Diritti d’autore

75%

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BASTA MARCHETTE!

PARLACI DI COSE SERIE!

DICCI COME

VOLAREGRATIS!

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Michael O'Leary

AmministratoreDelegatoRYANAIR

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Lasciatemi pensare!

Devo trovare un modo per far

volare la gente GRATIS!

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SECONDO VOIQUESTO

DIAVOLO DI O’LEARY COME

PUÓRIUSCIRCI?

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COM’È POSSIBILE?

(*) Aggiornamento 06/04/2015

Un biglietto low cost Ryanair 24€ (*)

MILANO BARCELLONA

CAPRI ANACAPRITrasferta TAXI 25€ circa 6 Km

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(*) Aggiornamento 06/04/2015

DA RYANAIR UN BIGLIETTO DOVREBBE ESSERE VENDUTO A

CIRCA 70€.

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SUGGERIMENTI PER QUEI 24€ DI

TROPPO?

MA CHE NE SANNO SE NON GLI PARLI DI SOVVEZIONAMENTO

INCROCIATO?

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GENETICA DEL «GRATIS»

1. Sovvenzionamenti incrociati diretti.2. Il mercato a tre vie.3. Il Freemium.4. I mercati non monetari.

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www.marketingsocialnetwork.it SOVVENZIONAMENTIINCROCIATI DIRETTI

PRODOTTOGRATUITO

(es. articolo civetta, 3x2)

PRODOTTO A PAGAMENTO

PRODUTTORE

CONSUMATORE

DATATO MA IN FASE EVOLUTIVA

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L’articolo a basso costo o gratuito (3x2 = 2 paghi e 1 gratis) attira i clienti nel negozio.La scommessa è che chi arriva poi compra anche qualche altra cosa.

Attenzione ai costi «psicologici» o nascosti.

ESEMPIO: I gestori telefonici sanno che il costo dei minuti è quello che vedete, quindi li «regala», ma poi vi fa pagare cari i costi accessori come ad esempio la segreteria o il routing ADSL.

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La tua carta di credito è gratis (o quasi) perché la banca guadagna con le commissioni che fa pagare ai venditori, molti dei quali le girano a te con prezzi leggermente più alti.Se poi tu non paghi la banca a fine mese, essa ci guadagna ancora perché ti fa pagare gli interessi.

CARTA DI CREDITO «GRATIS»La banca guadagna dalle commissioni e dagli interessi.

CHI PAGA? I venditori e gli acquirenti.

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Sì, sto per farvi una

domanda.E allora?

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Mi fate qualche esempio di

business basati sul sovvenzionamento incrociato diretto?

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• Regala il software, vendi l’hardware (offerte Linux IBM e HP Server).

• Regala i servizi e vendi i prodotti (assistenza tecnica Apple Store Genius).

• Regala telefoni cellulari e vendi minuti di conversazione (gestori telefonici).

• Regala lo spettacolo e vendi le bevande (molti locali di musica, spogliarelli, ecc.).

• Regala la spedizione e vendi più prodotti (Amazon con offerta Prime).

• Regala campioni omaggio (o assaggi) e vendi il prodotto finale.

• Regala l’animazione (accudimento) bambini e vendi prodotti (Ikea e lo Smaland).

• Regala le noccioline e le pizzette, vendi aperitivi e birra.

• E così via…

SOVVENZIONAMENTI INCROCIATI DIRETTI

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www.marketingsocialnetwork.it IL MERCATO A TRE VIE

CONTENUTI, SERVIZI,

SOFTWAREGRATUITI

SPAZIO INSERZIONE A PAGAMENTO

CONSUMATORE

DATATO MA IN FASE EVOLUTIVA

INSERZIONISTA

PRODUTTORE

PRODOTTO

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www.marketingsocialnetwork.it IL MERCATO A TRE VIELA FORMA DEL GRATIS PIU’ DIFFUSA

MEDIA TRADIZIONALI

• Radio• TV• Giornali free

ONLINE

• Giornali online• App• Google…• Software free

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www.marketingsocialnetwork.it IL MERCATO A TRE VIE

CONCETTO CHIAVE:«UN TIPO DI CLIENTE SOVVENZIONA L’ALTRO»

• Fai entrare gratis le donne, fai pagare gli uomini (locali notturni).

• Fai entrare gratis i bambini, fai pagare gli adulti (musei, attrazioni).

• Regala gli annunci, fai pagare le inserzioni premium (es. Subito.it).

• Regala i prodotti ai clienti, fai pagare le aziende per esporre i loro prodotti.

• Regala contenuti, vendi informazioni sui clienti che fruiscono dei contenuti.

• Regala un social network, vendi pubblicità alle aziende (es. Facebook).

• Altre idee?

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www.marketingsocialnetwork.it FREEMIUM

PRODOTTO PREMIUM A PAGAMENTO

PRODOTTO BASE

GRATUITO

CONSUMATORE

IN ESPLOSIONE SUL WEB!

PRODUTTORE

CONSUMATORI

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www.marketingsocialnetwork.it FREEMIUMIN ESPLOSIONE SUL WEB!

SCOMMESSA:«QUALCUNO PRIMA O POI COMPRALA VERSIONE PREMIUM»

FRED WILSONVenture Capitalist

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www.marketingsocialnetwork.it FREEMIUM

LA REGOLA DEL

5%BYTE ATOMI

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ESEMPI DI FREEMIUM?

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• Regala la versione base, fai pagare quella avanzata (molti software).

• Regala consigli di base, fatti pagare per quelli mirati (lo faccio anche io!).

• Regala la musica in streaming, fatti pagare per quella di migliore qualità (es. Spotify).

• Regala contenuti web, fatti pagare le versioni su carta.

• Regala il gioco, fatti pagare da chi vuole avanzare più velocemente.

• Regala elenchi di aziende, fatti pagare per avere le email.

• Regala telefonate da computer a computer, fatti pagare per quelle su telefono (es. Skype).

• Regala libri fruibili tutto o in parte online, vendi la versione su carta (Google Book Search).

• Altre idee?

FREEMIUM

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www.marketingsocialnetwork.it MERCATI NON MONETARI

CONTENUTI O PRODOTTI GRATUITI

ATTENZIONEREPUTAZIONE

PRODUTTORE

CONSUMATORE

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«La distribuzione a costo zeroha trasformato la condivisionein un’industria.»

-Chris Anderson

ECONOMIA COLLABORATIVA

«Il danaro non è l’unica spintaad agire. Oggi il web dà lapossibilità ai singoli di avere unimpatto globale.»

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ECONOMIA COLLABORATIVA

• Wikinomics.• Economia di persone, fatta di persone per le persone.• Rivoluzione che parte dal basso.• Peer-To-Peer.

CROWDFOUNDING

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DEMOCRATIZZAZIONE DEL SOFTWARE

PROGETTI SOFTWARE SVILUPPATI DA

COMMUNITY TUTTO GRATUITAMENTE

Eppure…

Apache ha il 65% dei Server Web, Open Office ha superato il 20% delle distribuzioni perufficio, Android è al primo posto dei sistemi operativi per smartphone. Eppure le grandiaziende, pur adottando questi sistemi, continuano a fare fatturato, anzi in alcuni casi comeIBM che ha adottato Linux nei suoi server, il fatturato è aumentato. Perché?

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«La distribuzione a costo zeroha fatto calare a picco diversimercati, primo tra tutti quellomusicale.»

PIRATERIA

Regala la musica, fai soldi con… [COMPLETA TU!]

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«Radiohead distribuisconocon la formula It’s up toyou il loro nuovo album Inrainbows ed è subito unsuccesso!»

PIRATERIA??? E IO TI REGALO LA MUSICA!

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In palestra gratis? Sì, a patto che non salti neanche una settimana!

SCOMMESSAPrima o poi saltate per un impegno.

PSICOLOGIASe paghi senti che la colpa è solo la tua!

TATTICAPrezzi leggermente più alti.

RISULTATOMinori abbonamenti disdetti.

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Provate a ribaltare il normale flusso del

denaro: rendete gratis qualcosa oppure regalate ciò che le altre aziende si

fanno pagare.

economia del gratis seminario 01 - fare soldi con il gratis

Economy & Finance