ebooks - coaching financeiro

8/10/2019 eBooks - Coaching Financeiro

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Roberto Navarro



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Índice1- Coaching financeiro 9

2-

Foco do coaching financeiro

14

3-

Foco no resultado 19

4-

Por que um coaching? 23

5- QI financeiro 29

6- Saber querer 36

7- Valores 41

8- Identidade 46

9-

Qual seria a diferença? 51

10- A meta 53

11- Giro financeiro 69

12-

Make Money 75

13-

Modelo tentar 79

14- Modelo nike – just do it 82

15-

Modelo turco 87

16-

A lei da atração no coaching financeiro 93

17- Atitude 101

18-

Ativo x passivo 110



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19-

Como economizar 118

20- Liberdade financeira 123

21-

Como realizar um sonho de consumo sem

utilizar seu dinheiro existente 130

22- Descubra seu habito de consumo 134

23- Disciplina e determinação 137

24-

A importância da roda da vida no coaching

financeiro 142

25- Mais fácil falar que fazer 148

26- Muito além do campo de visão 152

27-

O coach e o executivo 157

28-

Objetivos para o ano 162

29- Potes 165

30-

O dinheiro nosso de cada dia 169



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Dedicatória

Dedico este livro, com todo meu amor, à Lúcia, minha

querida mãe, que está desfrutando este momento em

outra dimensão.

Agradecimentos

Em primeiro lugar , à minha adorável esposa Carina pela

paciência comigo e parceria no amor e nos negócios.

Aos meus filhos: Raí, com suas idéias; Raissa com sua

disciplina; Pérola e Amanda pela motivação

proporcionada.

Aos meus pais, Aldo e Lúcia, por terem sido meus

primeiros coachs.

Aos grandes e eternos amigos, Dorly, Glauco, Emerson e

Ricardo Mazzei. Ao Tiago por sua revisão precisa e

inteligente. Ao Dr. Jairo Mancilha pela parceria.



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IntroduçãoDevido ao fato de sempre haver uma expectativa em

torno desse tema intrigante - Coach financeiro – resolvi

escrever este livro com o apoio e incentivo de amigos

com os quais participei, ao redor do mundo, de vários

treinamentos. Alguns deles sugeriram que eu

compartilhasse, de alguma forma, os conhecimentos pormim adquiridos ao longo dos anos, sobre negócios,

investimentos, negociações, administração de empresas,

trabalhos como comentarista esportivo e também como

tradutor e guia de viagens ao redor do mundo além de

mais uma série de experiências. Com tudo isso, acabei

convencido de que deveria, realmente, colocar meusconhecimentos à disposição das pessoas que se

interessam e precisam de um apoio para, por exemplo,

organizar suas finanças, como fazer mais dinheiro, como

planejar e manter-se no rumo de seus objetivos.

A palavra Coach vem da língua inglesa e significa

treinador. O Coach pode ser o técnico dos times defutebol, vôlei, basquete, ou aquele que conduz uma

carruagem.

Qual é a função de um Coach Financeiro? Apoiar o

cliente - o coachee - em suas tomadas de decisões, suas



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metas e objetivos, criar e desenvolver uma nova meta,

ajudá-lo a se manter focado no percurso. Objetivando

auxiliar o Coachee no seu planejamento financeiro,

mostrando-lhe como fazer mais dinheiro, ensinarei aqui

o que é GIRO FINANCEIRO, uma ferramenta que permite

a análise e desenvolvimento da vida financeira em

questões tais como renda principal, extra e passiva, fluxo

de caixa pessoal, despesa familiar, dívida passiva,investimentos, previdência privada. Essa ferramenta

permitirá um autocontrole financeiro mais inteligente,

fazendo o dinheiro trabalhar a seu favor no intuito de

criar novos ativos, nova geração de renda e, assim,

conseguir o progresso financeiro.

Controlar sua agenda de compromissos de

acordo com suas necessidades e prioridades financeiras

e manter sua qualidade de vida, possibitar-lhe-á sair de

casa sabendo o que vai realizar durante o dia. Será você

no comando de sua vida.

Diariamente, pratico as questões aquiapresentadas e, realmente, faz muita diferença, pois

sinto que estou no controle da minha vida, direcionando

o universo a meu favor. Os amigos me perguntam como

isso é possível, uma vez que estamos envolvidos com

outras pessoas, como sócios, esposa e filhos e a situação



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passa a não depender exclusivamente da gente.

Enquanto percebo que a situação é ecologicamente boa

para todos, não me preocupo. A partir do momento em

que situações não previstas surgem, procuro me

posicionar da melhor maneira para todos os envolvidos a

fim de não empanar o brilho do dia que foi planejado

para ser maravilhoso.

Este livro é para todos independentemente da

formação em Coach ou não, ensinando a trabalhar com

exercícios práticos, e também aprender como trabalho

em algumas das minhas sessões de coaching.

O grande foco do livro é o desenvolvimento da parte

financeira. O dinheiro não é uma questão técnica, mas,sim, emocional e está longe de ser uma questão simples

e fácil de realizar como o conhecido preceito manda:

“gaste menos do que ganha”.

Além de exercícios, modelos de coaching e modelos de

sucesso, o livro também apresenta historias – todas elas

reais – que presenciei ao longo de 40 anos. Histórias de

sucesso e, outras, nem tanto, mas todas fazem parte do

modelo de Coaching aqui apresentado.



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Os exercícios abordados neste livro são todos praticados

nas minhas sessões de coaching e foram criados através

de recursos de Controle Financeiro, PNL, Inteligência

Emocional, comportamentos como valores e crenças, e

sempre contando com o apoio da lei universal da

atração, angariando o melhor para nós. Acredito e prego

que tudo o que fazemos aqui receberemos em troca de

alguma forma. Ainda que demore um pouco, colheremoso bem se foi isso o que plantamos.

Este livro é uma forma de plantar o bem, é minha

contribuição para que outras pessoas compartilhem

comigo o conhecimento sobre um tema tão forte e

importante como o setor financeiro. O dinheiro está

entre uma das principais causas de discórdias e brigas

entre famílias e como grande fomentador de inimizades.

Só para dar uma ideia, nos Estados Unidos 90% dos

divórcios acontecem devido a problemas financeiros. O

dinheiro é tão importante que existem muitas pessoas

presas por furto, tráfico ou assassinato devido a

questões monetárias.

Mesmo as pessoas que falam de seu desapego ao

dinheiro têm problemas com ele. Já reparou que quando

conhecemos alguém, a primeira pergunta que fazemos

é: “Q ual o seu nome?” E, logo depois, pode até não ser a



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segunda pergunta, mas, surge: “O que você faz?” Somos

marcados pelo que fazemos, principalmente

profissionalmente. Esta é a maior referência sobre um

indivíduo e, em geral, todos ficam curiosos a esse

respeito.

Escrevi este livro - Coaching Financeiro - visando

alcançar a máxima aprendizagem e desenvolvimento das

habilidades financeiras com maestria.



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1 Coaching financeiro

É um processo onde você irá potencializar sua

performance financeira, ou melhor, sua Alta

Performance Financeira. A maioria dos problemas

financeiros vem através do comportamento com odinheiro e, conforme disse antes, o dinheiro é mais

emocional que racional por incrível que isso possa

parecer. Nossos gastos e nosso consumo são realizados

através de nosso disparo emocional, de nossos impulsos,

e grande parte de nossa renda também.

Um bom exemplo é o indivíduo que trabalha em umemprego fixo, com uma renda estável todo final de mês,

seja ele bancário, funcionário público ou colaborador de

qualquer empresa, e tem um sonho de um dia ficar rico.

O que fazer, então, se tudo o que ele dispõe é seu

salário? Como aumentar a renda já que ela é emocional

– isso mesmo, emocional – pois são nossas atitudes ehábitos que geram nosso resultado. Com o Coaching de

Performance Financeira, além de aprender a planejar,

programar e montar seu plano de ação, metas e

objetivos de curto médio e longo prazo, você passará por

um processo onde suas crenças serão potencializadas



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com destino à sua meta. Será você, definitivamente, na

pista de alta velocidade, definindo como, quando e

aonde quer chegar, entrando nessa pista de alta ve-

locidade com sua performance potencializada. Através

do coaching financeiro você aprenderá como funcionam

as regras do dinheiro, da riqueza, como aumentar sua

renda, criar novas receitas, proteger seu dinheiro e

eliminar o stress por trás do dinheiro.

Você realmente sabe quais são suas prioridades? Se

sabe, faça uma lista, agora, das quatro maiores

prioridades financeiras de sua vida. Analise essa relação

e pergunte-se: por que essas são as minhas quatro

prioridades financeiras? Que diferença elas farão em

minha vida?

Respondendo a essas questões, não só suas prioridades

começam a ficar mais claras como também seus

objetivos e metas, ou seja, o processo de Coaching de

Performance Financeira começa a ter resultados. O

importante é o fato de saber querer e saber porquêquer. Afinal, a meta é sua.

Quais são as experiências positivas do seu passado que

pode acessar como modelo para sua meta atual? Quem

você conhece que realizou com excelência meta



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semelhante à sua, a fim de modelar o comportamento

dessa pessoa, possibilitando-lhe obter o mesmo tipo de

excelência e resultado no seu próprio objetivo?

O Coaching Financeiro é um amigo que vai apoiá-lo com

excelência em sua jornada. Por isso, é importante, nesse

caso, sua experiência com dinheiro. Uma conversa, um

bate papo antes de elaborar o contrato é fundamental

para que os objetivos do coach e do coachee sejam

tratados com elegância, excelência e empatia em cada

sessão.

O Coaching de Performance Financeira é muito mais que

tornar-se rico. É ter consciência do porquê ser rico, qual

o bem que isso trazer para sua vida, o que perde ouganha e se é realmente o que quer. Já vi muitas crenças

negativas serem eliminadas no decorrer do processo.

A riqueza direcionada para o bem só traz benefícios,

possibilitando-lhe ajudar pessoas as quais você ama. O

aprendizado fica gravado em sua mente consciente e

inconsciente como algo que você fez, que realizou. Isso é

bem diferente de ganhar uma herança ou na mega sena

onde existe a possibilidade de tudo se esvair muito

rápido, ou seja, do jeito que vem pode ir embora. Na

medida em que você faz, ainda que ocorra um desastre e



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perca tudo, está registrado, em seu íntimo, a receita

para fazer de novo, e blindar ainda mais seu patrimônio.

Você percorre o caminho ao invés de, apenas, conhecer

o caminho.

Hoje em dia, o Coaching Financeiro é muito

requisitado, uma vez que vivemos em um mundo de

finanças com consumo desenfreado e movimentação da

economia com uma velocidade gigantesca. O crédito

está em todo lugar: no supermercado, posto de gasolina,

bancos etc, através de prestações de carro, casa, móveis

e roupas. Como controlar isso tudo com a família? E

como aumentar a renda? Todo dia aparece um produto

novo no mercado; como fazer para adquiri-lo sem mexer

na renda principal?

O que é renda principal?

O que é renda extra?

O que é renda passiva?

Porque tenho de ter uma renda passiva

mesmo antes da aposentadoria? Como planejar minha previdência?

Como montar meu fluxo de caixa?

Como controlar minha despesa?



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Como investir meu dinheiro e o resultado

obtido com o investimento?

Esse é o apoio que o Coaching de Performance trará para

sua vida.



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2 Foco do coaching financeiro

Em tudo na vida temos que ter um motivo, um

propósito, uma razão de ser. No meu trabalho como

coach de desenvolvimento pessoal, logo na primeiraconversa, exploro, ao máximo, as questões da vida da

pessoa, procurando saber o que ela faz, o que a motiva,

o que a inspira a realizar e o que espera obter como

resultado durante as sessões de coaching.

É uma coleta de informações como:

Carreira

Relacionamentos

Saúde

Finanças

Metas

Valores

Pessoal

Profissional

No caso do Coaching Financeiro a grande questão está

em impactar, desenvolver, agilizar, conduzir a vida para



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muito, muito melhor mesmo, ter consciência do que se

faz, financeiramente e profissionalmente, saber para

onde quer ir e por onde está indo, conhecer seu

caminho. Pode até parecer estranha essa questão de

saber para onde está indo e conhecer seu caminho, mas

é incrível como a grande maioria das pessoas não sabe,

apenas vive o dia a dia, sem planejamento e sem

controle sobre sua vida financeira, física, emocional efamiliar. Simplesmente acordam e partem para a rotina

diária; isso é como entrar em um barco sem uma carta

náutica e começar a navegar sem direção.

A grande questão, o grande foco, está em

melhorar e ampliar a qualidade de vida. A tendência

mais comum das pessoas ao passar por uma situação

difícil é planejar cortes orçamentários. Mudam os filhos

de colégio, cortam a academia e a TV a cabo e tudo mais

que for possível. A situação melhora por um

determinado tempo, mas, de novo, ela se repete. Mais

estresse, mais cortes no orçamento. Não existe foco em

construir riqueza, incrementar o orçamento, aumentar arenda e os investimentos e melhorar a qualidade de

vida. O foco prioritário é cortar despesas. Os orçamen-

tos, mensal e anual, têm sempre de serem vistos,

revistos e planejados, analisando se tem algo que não faz



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sentido. Ao encontrar um item desse tipo, nesse caso,

faça o corte sobre ele. O seu grande objetivo deve ser

alcançar a liberdade financeira trabalhando sobre os

gastos que fazem sentido no seu orçamento.

O foco deve ser direcionado para o orçamento de

receitas, trabalhando nele todos os dias, visando o

resultado almejado. Imagine o que pode ser criado para

ampliar a sua receita, incrementar seu negócio, treinar

equipes e colocar mais produtos à venda visando

expandir os negócios.

Busque um banco que satisfaça suas necessidades

financeiras, centralizando nele maior volume de

dinheiro, tendo em vista conseguir melhores taxasbancárias e melhores investimentos. Procure sempre

conversar com o gerente da sua conta a fim de obter

mais informações financeiras. Antes de tomar uma

decisão, porém, avalie, estude essas informações

considerando sempre o fato de que o gerente bancário

também tem uma meta mensal a cumprir e o que eleoferece pode não ser o mais interessante para você.

Considere, ainda, o fato de que, em sua grande maioria,

gerentes de banco nem sempre têm as melhores

informações financeiras e, alguns, nem vivência ou

maturidade. Eu mesmo já passei muitas informações



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financeiras para gerentes de banco que vêm até meu

escritório para me vender seu produto.

Lembre-se, o dinheiro é seu e é através dele que o banco

vai fazer mais dinheiro. Leia o caderno de economia dos

jornais, revistas especializadas e acesse pela internet o

Infomoney que é de fácil entendimento e dá boas dicas.

Sou um apaixonado por notícias financeiras enunca me utilizo de um só veiculo de informação, pois

analisando vários é que posso formar a minha opinião.

Cuidado com dicas de parentes e amigos que não

tenham vivência real no campo financeiro. Eles podem

ter boas intenções mas, muitas vezes, ganharam alguma

coisa num momento propício. Pode ser que essemomento tenha passado e, dessa maneira, você estará

entrando por último. Ou, ao contrário, pode ser uma

coisa nova e você poderá estar servindo de boi de

piranha. No mercado de capitais e investimentos existe a

máxima de que se alguém ganha, necessariamente outro

terá que perder. Cuidado, então, para que o perdedornão seja você.

Nas sessões de coaching financeiro, sempre mostro esse

lado para o coachee, ou seja, é necessário estudar e

avaliar bem um investimento para não passar pelo



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dissabor de entrar no final da festa. O grande exemplo é

o mercado de ações onde muitos entram porque todos

estão ganhando. Ainda que o mercado esteja em alta

você corre o perigo de comprar o papel errado e perder

se não estiver bem informado. Outro mercado de

investimento é o imobiliário. Nesse, também, não é

inteligente comprar um imóvel para investir cujo lucro e

valorização já estão realizados. Portanto, a melhorescolha é por um negócio cuja valorização esteja

iniciando. Por isso, enfatizo novamente, leia artigos

escritos por especialistas, assista a noticiários, estude,

esteja sempre bem informado financeiramente sobre

investimentos. Saiba sempre para onde o dinheiro está

indo e encha o seu pote com ele.



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3 Foco no resultadoGeralmente, as perguntas mais frequentes que

ocorrem logo na primeira sessão de coaching são: O

Coaching vai funcionar? Em quanto tempo verei o

resultado? Sempre respondo que, logo após a primeira

sessão, o coachee já sentirá uma mudança, pois passará

a trabalhar a mente consciente e inconsciente em funçãodo seu objetivo, sua meta e sua finalidade.

Manter o foco no objetivo é o passo mais

importante para permanecer na estrada a uma

velocidade constante, evitando oscilações. Como fazer

para permanecer focado? É necessário, para isso, que

seu objetivo seja envolvente, que tenha paixão pelo que

faz, pois somente através da paixão você permanecerá

concentrado e motivado. Sem um interesse genuíno pelo

seu trabalho poderá ocorrer um estado de angústia e até

achar sua vida sem significado. Por isso, considero

extremamente importante a busca de objetivos, metas a

serem alcançadas, fazer coisas que lhe dão prazer e comas quais se envolva, com um sentido real e verdadeiro,

para que, ao atingir sua meta, possa dizer que realmente

valeu a pena.



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É muito importante ter um compromisso consigo

mesmo tornando-se a imagem e semelhança do seu

próprio objetivo, orientando-se durante o processo.

Como é isso? Observando-se para saber se está

realmente fazendo o certo e se está obtendo o resultado

esperado. Figurativamente, é como se tivesse um

“personal GPS” instalado em você, monitorando suas

atitudes. Devido à importância que dou a isso, e apesarde me manter focado e fazer todos os exercícios, sempre

tenho um coach me acompanhando no desenvolvimento

das minhas metas e orientando meus passos. Tenho

certeza de que isso faz toda a diferença.

O resultado alcançado e também o dinheiro são

consequência direta do seu trabalho. Então, não é

aconselhável pensar só no dinheiro. Sabemos de pessoas

bem sucedidas que se tornaram milionárias trabalhando

com paixão naquilo que gostam e sabem fazer melhor.

Por exemplo, na área de esportes, temos Kaká, André

Agassi, Michael Schumacher, Oscar, Michael Jordan,

Airton Senna e outros. Suas áreas de atuação e de paixãosão o futebol, o tênis, o basquete e corridas

automobilísticas. Se eles perderem o foco nas suas

carreiras e passarem a pensar tão somente em dinheiro,

isso poderá significar o começo do fim. É necessário



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direcionado é a correta. Se cada um dos envolvidos

manejar seu remo sem a devida coordenação e fora de

sintonia com os sentimentos dos outros, instalar-se-á o

caos ou, ainda, se todos estão remando na mesma

direção mas esta não é a correta, não chegarão a lugar

algum. Então, é necessário que você e sua equipe –

sócio, amigo, família – tenham o mesmo interesse, um

objetivo em comum, remando todos na mesma direçãoplanejada e correta com as metas alinhadas.



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envolvo num grande projeto, passo a fazer sessões

semanais para aumentar o meu foco, manter-me na

pista de alta velocidade, disciplinado e pronto para

atingir meus objetivos com maestria dentro do meu

propósito.

Sempre faço uma analogia para lembrar às

pessoas que coaching não é Mc Donald´s ou uma rede de

“fast food” onde você faz um pedido e o recebe pronto

em poucos minutos. O coaching é um processo de

abordagem que requer concentração constante, sem

perder de vista os objetivos principais e bem formulados,

sem prazo de validade. O coach não é um atendente à

sua disposição para anotar seus pedidos. Durante todo o

processo, ambos – coach e coachee – estão em plena

evolução, sentindo e percebendo o resultado dia após

dia, buscando com constância novas inspirações.

Use sua imaginação e pense que está

conversando com a terra, isso mesmo, com o solo. Você

poderá pedir-lhe que dê frutos, flores e alimentos. Osolo, então, responderá que, para isso, é necessário que

você cuide dele, que o adube para que possa ter um

retorno para os olhos, através da beleza das flores e

possa apreciar e desfrutar das frutas e alimentos até

ficar saciado. Algumas horas mais tarde, quando tornar a



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sentir fome, pedirá ao solo novos frutos e, novamente,

ele irá solicitar água e adubo para poder liberar o fruto

com a melhor qualidade para que você se mantenha vivo

e sadio.

Somos como o solo; precisamos de cuidados e de

alimentar, constantemente, nosso corpo, mente e

espírito com coisas saudáveis, com energia, com

instrução. Quando o sucesso chegar, você tem que

continuar a sua jornada, sempre se aprimorando para

quando chegar ao topo estar bem preparado para

manter-se lá. Muitas pessoas chegam ao topo e não têm

preparo físico, intelectual e psicológico para

permanecerem ali. Sempre que isso acontece, o passo

seguinte é despencar vertiginosamente. Os jornais

sempre noticiam sobre pessoas que tiveram sucesso

rápido em suas carreiras, ou ganharam na mega sena e

perderam tudo porque não estavam preparadas para o

sucesso e nem para tanto dinheiro. O coach apoia todo o

nosso processo de vida, como um verdadeiro “personal

GPS”. Se você pensa que pelo fato de ter alcançado seuobjetivo ou conseguido o trabalho que queria e, em

consequência, não precisa fazer mais nada, está

redondamente enganado. É nesse momento que você



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tem que usar toda a maestria e excelência adquiridas

para dirigir e digerir a vida em todos os sentidos.

Certa vez perguntaram a Ray Kroc fundador do Mc

Donald´s, qual seria seu conselho para quem quer

garantir uma longa vida de sucessos. Ele respondeu:

“quando você está verde, cresce e, quando amadurece,

apodrece”. Realmente, enquanto permanecer verde

crescerá, poderá adquirir experiência e transformá-la em

oportunidade de crescimento e desenvolvimento

progressivo ou, poderá ficar estagnado e trocá-la por um

convite à decadência. Quando você se aposenta, duas

opções abrem-se à sua frente, dependendo do seu ponto

de vista: o começo de uma vida mais rica ou o fim da sua

era de trabalho. Pode olhar para o sucesso como um

trampolim para coisas melhores ou encará-lo como um

lugar de descanso e, se esta for a sua atitude, com

certeza, não permanecerá ali por muito tempo.

E como manter-se no topo? É essencial estar

atualizado para decidir bem sobre investimentos, fazercursos, ler mais livros, discutir com seu corretor, saber

exatamente o que está fazendo e o que está

acontecendo no mundo. É nesse ponto que o

assessoramento de um coach torna-se fundamental.



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Já reparou que existem pessoas que repetem

sempre os mesmos erros, estão sempre com problemas

financeiros e, por mais que façam, não conseguem se

libertar deles? Momentaneamente, até conseguem se

livrar, mas logo darão um jeito para novos

endividamentos e falta de dinheiro. A mesma coisa

acontece com relacionamentos errados. Como se

libertar disso? Experimente um coach!

Como escolher um coach?

Na primeira sessão que tiver com um coach,

analise e preste bastante atenção à conversa para ter,

tanto quanto possível, uma boa noção da capacidade

dele. É fundamental estabelecer, já no primeiro contato,

“rapport”, sintonia e um clima de confiança entre

ambos. Muitas vezes, esse profissional poderá ser

excelente e estar bem capacitado, mas poderá não estar

de acordo com suas necessidades e expectativas. Um

coach que entenda, especificamente, da área que lhe

interessa poderá apoiá-lo em várias situações que

abrirão as portas para uma troca de experiências muito

ricas e gratificantes. Se, no decorrer do atendimento,



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ambos se sentirem inconfortáveis, corrija a situação e, se

não conseguir, o melhor será cancelar o processo.

Hoje, nesse mercado, existem muitos

profissionais especializados, alguns em PNL – o meu

favorito – hipnose, coaching de vida e performance. São

muitas as opções e, para escolher de acordo com o que

quer, você poderá consultar dois ou três e decidir qual

deles está mais em sintonia em termos pessoais e

também com o objetivo que quer alcançar, para que o

coach possa, realmente, ajudá-lo em sua jornada.



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5 QI FinanceiroUau! Será que existe QI financeiro?

Muitos me perguntam se realmente existe inteligência

financeira. Eu afirmo e confirmo que não só existe como

pode ser desenvolvida e praticada.

A inteligência financeira está intimamente ligada ao seu

comportamento, à sua AUTODISCIPLINA – que também

pode ser desenvolvida – com seus valores pessoais, com

o dinheiro, com a emoção colocada por trás de cada

gasto, despesa e ganho, em saber adquirir e criar novos

ativos, enfim, toda vez que seu intuito seja fazer

dinheiro.

Segundo Robert Kiyosaki temos cinco QI´s financeiros a

serem desenvolvidos que são: fazer mais dinheiro,

proteger seu dinheiro, controlar seu orçamento,

alavancar seu dinheiro e melhorar suas informações

financeiras.

Estamos com nossa inteligência financeira desenvolvida

quando temos todas as nossas ações com o dinheiro sob

controle, ou seja, quando vamos adquirir algo, sabemos

da necessidade que temos daquilo que estamos



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comprando. Não estamos tendo uma atitude impulsiva,

sabemos que o preço pago é justo e, às vezes, abaixo da

oferta do mercado; temos condição de pagar,

consciência da real necessidade, que se trata de um bom

negócio, seja ele direcionado a imóveis, qualquer outro

tipo de bem ou investimento.

Na hora de investir temos que ter certeza de que

estamos fazendo o melhor negócio pelo nosso dinheiro,

recebendo a melhor remuneração e pagando as

melhores taxas bancárias. Estaremos, dessa maneira,

agindo através da nossa excelência inconsciente, com

nossa inteligência financeira plenamente desenvolvida.

Como saber se o investimento é bom ou ruim? Eu utilizouma matemática simples que está ao alcance de

qualquer um. Quando coloco dinheiro em uma

caderneta de poupança, sei que em determinada data

estarão à minha disposição os juros e a correção

monetária de acordo com o montante depositado.

Então, se o retorno do meu investimento for maior que oresultado da poupança, do CDB e CDI dos bancos, já

começo a considerá-lo um bom negócio.

Ao analisar, pensar e desenvolver um programa de

investimentos cujo resultado obtido para o retorno do



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principalmente em algum negócio no qual seja

especializado. Para este último caso, eu me disponibilizo

para fazer mais dinheiro com amor e prazer.

Proteger seu dinheiro

O dinheiro ganho com seu esforço e trabalho

árduo tem que ser bem protegido e você deverá seempenhar ao máximo para isso, evitando gastos

desnecessários, investindo de maneira correta e

inteligente, fugindo dos espertos e inescrupulosos.

Multiplicar seu dinheiro

Aprenda a multiplicar seu dinheiro, com novosinvestimentos que rendam sempre acima do mercado.

Faça alavancagem através da compra de imóvel, por

exemplo, sem perder de vista a oportunidade de vendê-

lo e auferir lucros.

Até mesmo no marketing de rede, você tem

oportunidade de alavancar seu negócio através das

metas oferecidas pelas empresas e, quando conseguir

bater a meta, você poderá receber um dinheiro extra

como recompensa. Esse exemplo serve para tudo em sua

vida. Estipule o seu objetivo e prometa a você mesmo



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que quando alcançá-lo se dará um prêmio, uma

recompensa. Pode ser uma viagem ou, quem sabe levar

a família a um restaurante que há tanto tempo quer

conhecer. E, muito importante e de acordo com sua

crença, não esqueça de agradecer a Deus, sempre.

Existem no mundo milhares de maneiras de

multiplicar o seu dinheiro. Qual será a sua maneira de

fazer isso?

Controle de despesas

O controle das despesas da família, também é

uma questão de inteligência financeira. Arrume uma

forma de blindar seu dinheiro, não deixá-lo sair paragastos que não sejam essenciais. Por exemplo: colégio –

sempre negociar e, de preferência, colocar os filhos na

mesma escola, pois poderá obter um desconto maior; o

mesmo para a academia e curso de línguas; seguros –

faça uma cotação dos preços com várias empresas e

também com corretores para perceber as diferenças;contas de água, luz, telefone e internet – peça para toda

a família participar desse orçamento doméstico,

estipulando metas a serem atingidas por todos nesses

itens; supermercado – vá com a lista pronta e discipline-

se para obedecê-la evitando gastos supérfluos. Se você



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fizer um cálculo através de juros compostos sobre cada

centavo economizado, poderá se surpreender com o

resultado. Então, coloque na sua cabeça que tudo pode

e deve ser negociado. E por onde começar a controlar

seu orçamento?

Aumentar sua renda

Aumente seu dinheiro através de renda extra

com aplicação em novos investimentos, novos negócios,

marketing de rede, geração de renda através de aluguéis

e criação de novos ativos. Nesse último caso, um dos

ativos mais simples é, todo mês, colocar dinheiro na

caderneta de poupança.

No mundo inteiro são criadas e geradas novas rendas

diariamente. As Casas das Moedas do países fabricam

cada vez mais dinheiro, em parte para cobrir a inflação,

mas também porque existe cada vez mais dinheiro

circulando no mercado. Então, vá atrás desse dinheiro!

Costumo comparar o dinheiro a um bolo de festa.

Imagine que você vai comparecer a uma festa de

aniversário, por exemplo, e todos os presentes comerão

uma fatia do bolo. E se você está lá, por que não pegar a

sua fatia? A festa é do universo e todas as pessoas são



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convidadas a participar. Alguns dos convidados não

comparecem e, lógico, não ganharão nenhuma fatia de

bolo. E o pior, algumas das pessoas presentes, não

comem o bolo e ainda ficam por ali reparando e falando

mal dos outros. Acontece, às vezes, que o doce é

oferecido mais de uma vez e, sistematicamente, a

pessoa recusa. Outros, ainda, repetem uma vez, duas ou

três porque o acham delicioso. Ora, se nesse universotem dinheiro e você está lá como convidado, o que está

esperando para participar?



P á g i n a

3 6

6 Saber querer

Uma das questões que acho muito importante é saber

querer. Cada vez que queremos algo, criamos um quadro

mental com a imagem daquilo que desejamos ter. Por

exemplo, quero comprar um carro Spacefox, preto.Imediatamente, imagino o carro, penso em mim

dirigindo-o, converso com as pessoas que estão ali

comigo porque lhes ofereci uma carona. Outra coisa que

normalmente se pensa é, imediatamente, fazer o seguro

do veículo. Muito cuidado nesse momento para não ficar

criando quadros mentais de acidente, morte e roubo.

Para me prevenir disso, eu criei quadros mentais

potencializados de maneira que o meu veículo sempre

está protegido.

Então, toda vez que você desejar algo tem de fazê-lo de

maneira positiva e ecológica. O que isso significa?

Significa focar no que quer e não no que não quer.

Quando enchemos nossa mente com as coisas que não

queremos, acabamos por atraí-las. Uma pessoa muito

preocupada em ser pobre, não ter mais dívidas, acaba

atraindo essas coisas de tanto pensar nelas. Temos que



P á g i n a

3 7

ter pensamentos positivos acerca daquilo que

almejamos: quero ser rico, quero ter dinheiro aplicado

com bom rendimento etc. Em minhas sessões de

coaching, geralmente, quando pergunto ao cochee o que

ele quer, o mais comum é que ele passe a falar sobre

tudo o que não quer. Deixo-o falar à vontade e, quando

termina, comento: você acabou de me dizer tudo o que

não quer, mas a grande questão é: o que quer? Qual é oseu objetivo? O que deseja para sua vida?

Sugiro que faça, agora, um exercício que chamo de

submodalidade do desejo. Como funciona? Pegue uma

folha de papel e faça um risco no meio, no sentido do

comprimento. Do lado esquerdo escreva tudo o que não

quer para sua vida. Do lado direito, escreva tudo o que

deseja de bom para sua vida. Ocupe o mesmo número

de linhas em ambos os lados. É como se você pensasse,

em vez disso, quero aquilo. O Professor Luiz Machado

sempre diz que pede às pessoas para não rezarem por

ele porque ele é convicto de que elas não sabem fazê-lo

corretamente. Geralmente as pessoas oram para quenada de mal aconteça, que não sofram um acidente etc.

Com isso, elas estão criando um quadro mental negativo,

imaginando somente acontecimentos funestos. Então,



P á g i n a

3 8

foque, de maneira ecológica, nas coisas que quer, onde

todos os envolvidos saiam ganhando.

Em um sistema justo e ecológico, o negocio só é bom

quando todos os envolvidos são beneficiados. Quando

alguém perde, o sistema se ocupa para que o negócio

não funcione de maneira adequada. Essa é a razão pela

qual tantos negócios e empreendimentos não dão certo,

não ocorrem da maneira mais adequada e, muitas vezes,

ignoramos o motivo principal disso acontecer assim. O

que aconteceu foi que alguém se deu bem em

detrimento de outro e, por isso, a natureza do sistema se

encarrega de não permitir que o negócio prospere.

Uma pergunta importante:

Onde me encontro atualmente e o que realmente

desejo nessa vida?

Respondendo honestamente a essa pergunta, você passa

a ter uma real dimensão de sua vida, seja na área

financeira, de relacionamentos familiares, sociais e notrabalho, na sua saúde e, outro setor de grande

importância, na sua área espiritual.

Atualmente, vivemos muitos problemas e angústias e

acabamos por enganar-nos numa tentativa para não



P á g i n a

4 0

7 ValoresNa maioria das vezes, não conhecemos nossos valores

principais, sejam positivos ou negativos e,

frequentemente, sequer sabemos quais são nossos

principais valores. No entanto, conhecê-los é de

fundamental importância uma vez que estamos

totalmente ligados a eles 24 horas por dia.

Alguns sonhos que temos não se realizam pelo fato de

nos autossabotarmos uma vez que não conhecemos

completamente nossos valores e crenças. Isso acaba por

criar uma certa confusão mental e ficamos presos às

situações, sem sair do lugar e sem ir em direção à meta.

Quando descobrimos quem somos, a vida passa a ter um

novo sentido e, assim, a evoluir mais rápido rumo a

nossas metas. Não é um processo fácil, mas é totalmente

possível de ser realizado e deve ser feito sempre que for

necessário.

No trabalho de coaching a descoberta dos valores é de

fundamental importância. Alguns profissionais

consideram esse aspecto tão importante, que trabalham

diligentemente, durante várias sessões em torno desse

assunto. Particularmente, considero que os valores



P á g i n a

4 1

dependem muito do que cada coachee tem como

objetivo. Nesse caso, essa questão passa a ser explorada

a cada vez que ela se apresenta. É o valor por trás da

meta trabalhada.

Um exercício muito eficaz para descoberta de valores é o

seguinte: faça uma lista com o nome de dez pessoas que

gozam da sua admiração, independentemente do fato

de estarem vivas ou mortas, de conhecê-las ou não

pessoalmente, podendo ser, inclusive, um personagem

de história e, até, de revista em quadrinhos. É bastante

que sejam admiradas por você pelas suas atitudes e pelo

valores que demonstram. À frente de cada nome escreva

o porquê da sua admiração, porque gosta dessa pessoa e

o que acha que ela tem de bom. Em seguida, faça o

mesmo com o nome de dez pessoas das quais você não

gosta. Ao término desse trabalho, você terá uma lista

dos dez valores que mais aprecia e de outros dez que

não aceita de forma alguma.

Outra maneira de explorar seus valores é pensarna meta que quer atingir. Por exemplo, um emprego

melhor. Comece a explorar o valor que existe por trás da

sua meta respondendo, honestamente, às seguintes

questões:



P á g i n a

4 2

● Qual o motivo de você querer trocar de emprego?

R: Ganhar um salário maior.

● Além de receber um salário maior o que mais lhe

faria bem?

R: Novos relacionamentos e novos ares.

● Ok. Entre um salário melhor, novos relacionamentose novos ares qual dos dois você escolhe?

R: Escolho o melhor salário.

● O que lhe proporcionará um melhor salário?

R: Poderei melhorar minha qualidade de vida,

trocar de carro e outras coisas mais.

● Com o que mais você vai se beneficiar, além de

melhorar sua qualidade de vida e ter um carro novo?

R: Poderei investir mais dinheiro com o que sobrar do

salário no fim do mês.

● Investindo mais dinheiro no final de cada mês

o que isso lhe proporcionará?

R: Estarei caminhando em direção a minha tão sonhada

independência financeira.



P á g i n a

4 4

financeira mas, no primeiro momento, falava, apenas,

em comprar um carro e ter um melhor salário. Por isso, a

necessidade de explorar os valores por trás da meta. O

cliente começou a repetir um valor – ser livre

financeiramente – fazendo surgir o valor central por trás

da meta. Explore sempre de maneira impecavelmente

honesta o seu valor central, permitindo, dessa maneira,

ver com maior clareza que a sua meta inicial pode seralterada da forma que for mais confortável para você. O

exemplo acima mostra, claramente, que o cliente

escolheu trocar de emprego com a finalidade precípua

de obter liberdade financeira. No final, ele decidiu

manter-se no mesmo trabalho e abrir novas frentes de

atividade como fonte de renda extra.



P á g i n a

4 5

8 IdentidadeTemos a liberdade de escolha, poder mudar o rumo à

hora que quisermos, mas cuidado, a planta livre para

crescer não é aquela que muda de solo e, sim, a que

cria raízes.

Pr. John Mclister

Hoje existe um grande problema de identidade

no universo e, principalmente, nos hábitos das pessoas.

Quando se trata de consumo, então, a coisa complica

ainda mais. No mundo de hoje, vemos pessoas buscando

sua identidade em bens de consumo, em um carro, em

uma bolsa, em uma calça, até mesmo em umrestaurante. Muitos se esquecem de seus valores e

passam a consumir demasiadamente, às vezes para

impressionar ou para compensar alguma frustração

presente em sua vida.

É muito comum as pessoas comprarem bens,

principalmente carros, para impressionar o outro.

Comumente, mesmo sem haver uma necessidade real,

trocamos de carro com o dinheiro que não temos, já que

precisamos solicitar um financiamento a um banco, e a



P á g i n a

4 6

finalidade oculta por trás dessa meta é, muitas vezes,

impressionar pessoas das quais não gostamos.

Por mais incrível que isso possa parecer é o que

acontece, geralmente, em todas as escalas sociais. Se a

pessoa ainda não tem renda suficiente para conseguir

um financiamento nessa ordem de grandeza, ela acaba

fazendo isso com roupas cujo pagamento divide em dez

vezes. O caso do vestuário é pior que o do automóvel já

que este, por maior que seja a sua desvalorização, ainda

assim, ele terá um valor de revenda. A roupa não possui

esse valor. Muitas vezes, a pessoa compra uma peça de

vestuário para impressionar alguém ainda que a soma

desse consumo resulte em um considerável montante.

Ela tem um carro, mas não uma casa, usa uma bolsa de

mais de R$1.000,00, uma calça de R$500,00, tudo isso

em busca de uma identidade que, sinto dizer, não será

encontrada em nada disso.

Embora esteja sendo repetitivo, o filme Duas

vidas estrelado por Bruce Willis, demonstra muito bem oque é esse tipo de identidade. Ele nos mostra que vale a

pena pensar sobre nossa infância para descobrir e

reviver os valores essenciais que temos na vida e que são

bem diferentes nas várias camadas de classe social e,

também, de pessoa para pessoa.



P á g i n a

4 7

Outro dia conheci um senhor de cerca de 50 anos

de idade que me disse que um homem só é um homem

de acordo com o valor dos seus brinquedos. Os

brinquedos do homem são mulheres, carros, motos,

lanchas, jetski. Para ele, continuou, um homem com um

carro que vale acima de R$200.000,00 é o cara. E o cara

que tem uma bela mulher ou mulheres, lancha, jetski e

moto é que sabe aproveitar a vida. Bem, eu me recusei aentrar no mérito dessa questão, afinal cada um tem o

direito de ter sua própria opinião sobre qualquer coisa.

Mas estes são valores extremamente ligados ao

consumo de bens materiais.

Uma pessoa que vai a uma loja comprar uma

calça por R$500,00 está fazendo uma tentativa para

adquirir identidade. Uma peça desse tipo, por melhor

que seja, não gasta esse montante para ser

confeccionada. Este é o valor que foi atribuído à etiqueta

do fabricante. Observar os hábitos das pessoas faz parte

da minha profissão e, muitas vezes, quando estou em

um shopping, fico analisando as vitrines das lojas. Éincrível como roupas semelhantes têm preços diversos.

Uma camisa numa determinada loja custa R$100,00 e,

na loja do lado, do mesmo tecido, custa R$200,00

apenas pela mudança de marca. Isso significa que a



P á g i n a

4 8

pessoa está em busca de algo melhor? Não. A

identidade não passa pelos bens de consumo. É muito

bom ter um carro novo, roupas e moto novas, mas isto

está longe de revelar o seu verdadeiro eu. Pode até

auxiliar na melhora da sua autoestima que correrá o

risco de ir para o buraco se, de repente, não tiver como

pagar todas essas coisas.

O grande segredo da riqueza é muito simples:

gastar menos do que ganha e investir a diferença. Não

importa se sua renda mensal é de R$1.000,00 ou

R$100.000,00, o importante é o quanto sobra no fim do

mês. Conheço pessoas que fazem mais de

R$1.000.000,00 por ano e vivem endividadas e, outras

que ganham R$20.000,00 por ano e têm uma bela

aplicação. Conheço uma pessoa que é feliz, tem um

carro quitado, impostos pagos e casa própria também

quitada. Essa pessoa tem os pés no chão, sem crise de

identidade e não tem que provar nada para ninguém.

Por isso o grande segredo da riqueza está em investir

sempre, investir os juros recebidos, mais o capital,gerando, assim, juros compostos que estarão sempre a

seu favor. Podemos dizer que é sua casa da moeda

trabalhando para você e fabricando dinheiro

diariamente.



P á g i n a

4 9

Quando for comprar algo, faça o seguinte

exercício:

Escreva o bem que você deseja. Em seguida, responda as

seguintes questões.

Você tem dinheiro para comprar a vista esse

bem?

Se não tem quanto vai custar a mais por

comprar financiado?

A prestação somada às suas despesas do mês

cabe confortavelmente dentro de seu

orçamento e continua sobrando, pelo menos,

10% do seu dinheiro para investir todo mês?

O que esse bem vai trazer de melhoria a suavida?

O que esse bem pode trazer de errado a sua

vida?

Existe outro bem similar mais barato e que

satisfaça a sua necessidade?

Você realmente precisa desse bem, ou podeviver sem ele?

Agora você tem ai um questionário para a tomada de

decisão para adquirir ou não alguma coisa, mas antes

verifique sempre a sua real identidade.



P á g i n a

5 1

enorme crença limitadora. A melhor maneira de livrar-se

desse bloqueio, dessa autossabotagem é criar crenças

novas e fortalecedoras enriquecendo, assim, seus

recursos. Toda vez que perceber que está se

autossabotando, destrua mentalmente a imagem

limitadora por uma rica dos recursos necessários para

realizar o que deseja naquele momento. Faça com que

essa imagem fique cada vez mais forte construindo,através dela, uma nova crença fortalecedora.



P á g i n a

5 2

10 A Meta

Quando queremos verdadeiramente algo de grande

valor, quando temos aquele desejo ardente em nosso

coração, nosso empenho e desempenho são muito

melhores do que quando apenas fazemos algo apenaspor fazer. Este desempenho é o que chamo de ter um

objetivo, uma meta desafiadora que realmente valha a

pena, seja no esporte, no campo financeiro, na vida

amorosa ou para tirar uma determinada nota no colégio.

Enfim, ter uma meta, um objetivo, uma finalidade.

Peço-lhe, agora, que pare por um instante a leitura elembre-se de alguma meta que você teve no passado, a

qual queria muito. Lembre-se como foi, onde e com

quem estava, o que planejou para conseguir, como

perseguiu o seu objetivo, o quanto insistente e

persistente foi até obter o que queria. Relembre e reviva

todos os passos, lembre a alegria que sentiu ao atingir oobjetivo, ao ver a meta realizada, como comemorou,

enfim, reviva todo esse momento com a mesma alegria.

Relembre como foi maravilhoso atingir o resultado

desejado e toda a satisfação que sentiu.



P á g i n a

5 3

Agora, com essa vivencia em mente, vou mostrar um

modelo de meta que utilizo para todas as áreas de

atividade: esporte, finanças, filhos etc. Quando não

consigo responder a qualquer uma das questões de

PERFORMANCE, elimino ou revejo a meta. Se uma das

questões estiver sem resposta, a chance de dar errado é

muito grande, pois pode haver a autossabotagem que

nada mais é do que aquela voz que ouvimos em nossaconsciência: será que vai dar certo? Essa voz é a

evidência de que ainda existe alguma dúvida, e é

necessário ter certeza sobre a meta, que seja clara,

objetiva e realista. Não sendo assim, analise cada

aspecto da PERFORMANCE de sua meta novamente, até

eliminar toda e qualquer dúvida.

Existem vários modelos de meta que já são conhecidos:

PURE, CLEAR, SMART e GROW. Criei o sistema que

denominei PERFORMANCE para a prática de triatlo, mas

todos os modelos de meta têm um grande potencial de

realização, seja qual for o que você escolha. Portanto,

siga aquele ao qual melhor se adapte. Passo, agora, aexpor o modelo que criei e utilizo diariamente em meus

objetivos.



P á g i n a

5 4

Positiva: A meta tem de ser positiva, com foco no

que você quer. Muito cuidado ao escolhê-la paranão correr o risco de objetivar algo que, na

verdade, você não quer. Se isso acontecer, ela

não funcionará. Posso exemplificar com o tema

saúde. Se você focar em não ficar doente, estará

construindo uma meta negativa. Ao desejar

ositivaspecífica

elevante

iadora

riginalealista

poral

cordadas

gívelompreendida

cológica

desa

te

ati



P á g i n a

5 5

manter-se com saúde estará positivando a sua

meta.

Especifica: Trata-se de saber realmente o que

quer. Exemplo: quero uma Harley Davidson, cor

prata, ano 2010, modelo fat boy. Especifique ao

máximo sua meta.

Relevante: É quando, verdadeiramente, deseja a

conquista da meta escolhida e percebe comnitidez o quanto ela é importante para você.

desaFiadora: É aquela meta provocante, que vale

a pena. Ao escolher um objetivo facilmente

acessível você pode perder o estímulo para

alcançá-lo; da mesma maneira se a sua meta for

considerada impossível ou difícil demais, podegerar uma grande frustração caso não consiga

realizá-la.

Original: Pergunte-se: a meta é minha de verdade

ou a copiei de alguém? É para mim ou para outra

pessoa? É mais comum do que pensamos, termos

como objetivo que “meu filho passe de ano”. Estaé a meta que ele tem que realizar. A meta

original tem que ser sua e estar sob seu controle.

Realista: É aquela que é legítima, pode ser

atingida dentro de um prazo predeterminado e

está dentro dos padrões de mercado. Algumas



P á g i n a

5 6

pessoas em vez de meta têm devaneios, desejam

algo impossível.

TeMpo: Tem data marcada para começar e

terminar, ou seja, você deve especificar que vai

começar no dia 10/05/2010 e terminar no dia

10/07/2010. Não dá certo estabelecer que a

meta estará concluída em 60 dias pois pode ser

que a data inicial seja sempre amanhã. O melhoré marcar o início sempre para uma segunda-feira,

com data específica e, também, ter em mente,

alternativas caso precise de um plano B e, às

vezes, C ou D.

Acordadas: É a meta que está de acordo com

seus valores e princípios, com sua família, com aspessoas à sua volta sem prejuízo para todas as

partes. Boa meta acordada é a famosa ganha-

ganha

atiNgível: essa é muito próxima da realista, é

atingível. É possível de ser realizada mesmo após

verificar todos os aspectos. Alguém que vocêconhece já a realizou? Como foi que ele fez?

Compreendida: A meta é sua, pertence-lhe

exclusivamente, e você é capaz de compreendê-

la cabalmente. Algumas pessoas além de não

saberem o querem ignoram, também, o porquê



P á g i n a

5 7

querem. É necessário entender o seu desejo, o

motivo que o faz querer esse tipo de meta. Uma

vez tudo compreendido, vá em frente.

Ecológica: Por último, e sob o meu ponto de vista

uma das mais importantes, é a Ecológica. Esse

termo começou a ser explorado na PNL por

Richard Bandler e John Grinder, para definir a

meta que está de acordo com o sistema, ondetodos ganham e ninguém perde, é para o seu

bem e o de sua família, sua saúde, seus amigos e

para a natureza. Nem pense em agredir a parte

ecológica da meta, pois a chance de dar errado é

imensa; ela tem que ser, obrigatoriamente,

ecológica.Com todas essas questões bem resolvidas você estará

pronto para montar a estratégia para atingir a sua meta.

Lembre-se sempre de ter um plano B que sirva para

emergências em caso de necessidade. Este plano

alternativo deverá ser feito com os mesmos recursos do

plano original pois, em caso de emergência será ele a ser

utilizado. Daí a importância de planejá-lo com o mesmo

cuidado dispensado ao plano A.

Um exemplo que todos nós, homens e mulheres, já

vivenciamos é quando conhecemos alguém que torna-se



P á g i n a

5 8

especial para nós. Queremos conquistar aquela pessoa e,

para isso, começamos a planejar uma abordagem,

criamos palavras em nossa mente, fazemos loucuras.

Insistimos e investimos em nossos sentimentos para

alcançar o nosso objetivo que é o de ter a pessoa amada.

E, na nossa infância, quando queríamos ter um

determinado brinquedo e, apesar de ouvirmos um não

de nosso pai, insistíamos e persistíamos em nossoobjetivo. Então, meta de PERFORMANCE é exatamente

assim: imaginar, batalhar todos os aspectos que nos

permitirão atingir a meta, sem desistir, buscando em nós

mesmos a força para superar os obstáculos que surgem.

Lembre-se: geralmente, as nossas limitações são

autoimpostas. Por isso, vá em busca de sua meta,

daquele desejo ardente que está em você, mas aja

sempre de maneira realista. Monte, agora, o plano para

sua meta PERFORMANCE, vá em frente, saia da inércia e

dê o primeiro passo, depois o próximo em direção ao

sucesso.

Como trabalhar a Meta.



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5 9

Após ter definido a meta, o que realmente quer, é hora

de começar a trabalhar em busca do resultado que

depende da maneira como vai agir, como serão suas

atitudes, tendo sempre em mente que você é o único

responsável por suas ações. Se quer conquistar um

resultado diferente daquele que tem obtido até hoje,

terá de realizar algo diferente pois, tendo as mesmas

atitudes de sempre, obterá o mesmo resultado. Querdiferente? Faça diferente!

Montar o projeto relacionado à sua meta, significa não

perder o foco no objetivo final: o sucesso. Elabore um

plano anual, mensal, semanal e, finalmente, diário com

base no seu propósito. Ao começar o dia, planeje todos

os passos a serem dados e, à noite, relaxe e analise cada

passo que deu em direção à meta, identifique pontos a

serem melhorados, o que pode fazer de maneira mais

adequada, mais rápido e mais barato da próxima vez.

Verifique o que não funcionou e altere objetivando

melhores resultados. Se necessário, solicite a ajuda de

alguém experiente. O que mais você pode fazer emdireção à conquista da meta almejada?

Nem sempre, o tempo que estimamos visando alcançar

o objetivo foi o melhor. Nesse caso, altere o prazo. Não

se prenda a pequenos problemas ou dificuldades,



P á g i n a

6 1

minha meta é chegar a São Paulo, então, utilizarei a Rio-

Santos ou algum outro caminho alternativo mais viável.

Levarei mais tempo mas chegarei ao meu destino.

Isso geralmente ocorre quando pretendemos vender um

carro, moto, imóvel etc. O prazo estipulado para a venda

está subordinado a vários fatores como, por exemplo, a

não obtenção do preço desejado. O que fazer? Desistir

da venda? De forma alguma. Reveja seu tempo e o preço

que você estipulou, analisando a viabilidade de esperar

mais tempo e ganhar menos em nome de uma rapidez

maior na venda. Seja qual for a sua escolha, é

imprescindível um plano objetivo.

É necessário trabalhar e desenvolver a meta, adaptando-a à realidade do momento que você está vivendo.

O atalho

Você sabe como se come um elefante? A

resposta é simples: por partes, uma de cada vez. Então,

o atalho para atingir a meta é reparti-la em etapas, em



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6 2

pequenas partes, montando um projeto PERFORMANCE

para cada uma. Mãos à obra!

E como fazer essa separação? Digamos que seu

objetivo é ter um patrimônio líquido de R$1.000.000,00.

A primeira questão que surge é: quando? Lógico que

você quer agora, mas tem que trabalhar dentro das

possibilidades reais. Estipule um prazo de cerca de três

anos e coloque uma data específica – 15/05/2013. Após

a definição da data comece a fatiar o bolo em anos,

meses, semanas e dias. Com a finalidade de manter-se

direcionado e ir corrigindo o percurso ao longo desses

três anos, você pode estimar que necessita obter a

média de R$27.777,77 mensais, durante trinta e seis

meses. Claro que isso é uma conta simples que não leva

em consideração correção monetária, investimentos e

outras coisas mais que poderão ser feitas para alavancar

seus recursos. Dentro dessa matemática simples, em um

ano você terá R$333.333,24. Com esses dados, você já

tem uma estimativa mensal, semanal e diária. Se hoje,

sua renda mensal é de R$5.000,00 e seu objetivo é terR$1.000.000,00 em trinta e seis meses, é necessário

elaborar um projeto que contemple a superação das

suas autolimitações, alavancagem de dinheiro através de

novos negócios e novos investimentos e a criação de



P á g i n a

6 3

uma renda extra que lhe permita atingir a meta. Faça o

seu plano já!

O grande segredo para obter resultado na meta é

fatiá-la em partes equilibradas e realistas com sua

condição. Na medida em que quer melhorar o seu

padrão financeiro, crie uma meta desafiadora porque, se

for muito fácil, perderá o interesse ao longo do caminho.

Blindagem da Meta

Durante todo o processo de coaching é muito

importante existir o que eu chamo de blindagem da

meta, uma superproteção ao seu objetivo final, uma

maneira de mantê-lo equilibrado e focado no seu centro

de interesse.

É muito comum numa sala de aula do ensinomédio, o adolescente ter sua atenção desviada por uma

mosca voando pela sala. E para você, hoje, qual é a

mosca voando que o tira do foco? O que desvia sua

atenção do seu foco principal?



P á g i n a

6 4

No esporte, por exemplo, os grandes técnicos e

dirigentes quando estão próximos de uma decisão

importante como a conquista de um campeonato,

blindam seus atletas evitando entrevistas, aumentando

o tempo de concentração, evitando o excesso de

pessoas no centro de treinamento. Quando isso não

acontece, o resultado costuma ser desastroso: perda do

foco, outros interesses envolvidos, alguns atletasconsiderando-se mais importantes do que realmente são

e esquecendo-se, completamente, que, no esporte, ele

irá de gênio a coisa nenhuma em pouquíssimos minutos.

No Brasil temos exemplos de times de futebol que se

desclassificaram na Copa Libertadores da América. Isso

gerou uma grande dor e uma queda vertiginosa daautoestima. Para reerguê-la somente muita

determinação, autodisciplina e foco.

Um exemplo que temos disso nos últimos

tempos, foi um time de futebol, o Fluminense do Rio de

Janeiro, que perdeu o final da Copa Libertadores no

estádio do Maracanã. O time estava entrosado, jogandobonito, com a torcida dando um verdadeiro show nas

arquibancadas a cada jogo, quando o técnico fez

algumas declarações intempestivas à imprensa, nas

quais faltou um mínimo de senso de humildade ao dizer



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6 5

que iria brincar no Campeonato Brasileiro. Isso mexeu

com todos, gerou raiva nas pessoas e o universo passou

a encarar aquilo com certa desconfiança. Um lindo

trabalho que virou lixo da noite para o dia, tendo como

consequência a perda do título, um time perdido,

lutando para não ser rebaixado e, finalmente, a

demissão do técnico.

Em 2009, aconteceu a mesma coisa com o

Cruzeiro quando, três dias antes da final, o principal

jogador foi entrevistado por um canal de TV. Comentei,

naquele momento, que o Cruzeiro tinha acabado de

perder o título porque aquela entrevista foi uma

demonstração de total falta de foco. Realmente, após a

perda do título ter sido consumada, vieram à tona

diversos problemas. É necessário que os dirigentes

saibam blindar seus atletas de influências externas,

ensinando-os a focarem somente no jogo. Outro

exemplo é Muricy Ramalho, grande profissional que tem

consciência de que cada jogo é uma decisão. Trabalha

duro no dia a dia, mantendo seus atletas focados eblindados em suas metas. Ele sabe o que quer, vai em

busca do seu objetivo, mantendo o foco durante todo o

processo e sabe que ganhar um campeonato depende

do talento e disciplina do seus atletas, do respaldo



P á g i n a

6 7

É muito importante que o coach explore os

fundamentos das ações do coachee, durante todo o

processo e em cada sessão, para apoiá-lo.



P á g i n a

6 8

11 Giro Financeiro

Giro financeiro é o principal exercício do coaching

financeiro. Após uma boa conversa com o coachee e

realmente tendo a certeza de que a questão financeira é

a prioridade em sua vida agora, então chegou o



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7 0

que ela cubra suas despesas mensais podendo,

ainda, destinar 10% do total para investimentos.

2. Renda extra – é a que você aufere por fora do

trabalho principal tal como, dar aulas

particulares, fazer horas extras com MMN

(Marketing de Rede Multinível) como Herbalife,

Amway, Disnatia etc. Negócios realizados com

recebimento de comissão, desde que não sejasua atividade principal, ganhos com compra e

venda de alguma coisa, pode ser carro, imóvel,

ações ou aluguel. Qual o grau de satisfação (de 1

a 10)?

3. Renda passiva – é aquela que você já criou e,

aconteça o que acontecer, ela pinga no seu pote.Royalty de livro, franquia, direitos autorais de

música, aluguel, aposentadoria, previdência

privada. Qual o grau de satisfação de 1 a 10 em

sua renda passiva?

Importante: Se sua aposentadoria ou previdência ou,

ainda, recebimento de aluguel forem suas únicas fontes

de renda não podem ser consideradas como renda

passiva ou extra. Se você tiver uma renda principal,

então sua aposentadoria passa a ser passiva e, o



P á g i n a

7 1

aluguel, passará a ser extra. É muito importante ter os

três tipos de renda: principal, passiva e extra.

4. Fluxo de caixa – é o balanço de suas contas e

serve para analisar se elas estão fechando. Por

exemplo, o dinheiro remanescente para ser

investido deve ser o resultado da soma de sua

receita menos a soma de suas despesas. Qual ograu de satisfação com esse item?

5.

Despesa familiar – é a soma dos gastos familiares

tais como água, luz, telefone, celular, colégio,

academia, impostos, funcionários, prestação do

carro, prestação da casa, cartão de crédito,

supermercado, saúde e plano de previdência. Osomatório de suas despesas deve ser menor que

sua renda principal ou você estará em apuros.

Crie uma planilha por mais simples que seja,

utilizando um programa de computador ou,

simplesmente, lançando manualmente os valores

numa folha de papel, a fim de controlar seus

gastos. Qual o grau de satisfação, de 1 a 10, com

suas despesas familiares?

Importante. Eu lanço previdência privada como

despesa já que a considero como obrigação para com o



P á g i n a

7 2

meu próprio futuro. Portanto, não pode ser

considerada como investimento.

6. Dívida passiva – ou somente divida, é tudo que

você tem a pagar por mês, decorrente de

compras do passado. Exemplo: prestação do

carro, prestação da casa, parcelamento do cartão

de crédito, cheque especial, credito utilizado no

banco, prestações de lojas e todas as contas aserem pagas parceladas. Elas estão sob controle

dentro do seu orçamento, ou estão pesando,

sendo pagas com atraso? Qual o grau de

satisfação de 1 a 10?

7. Investimentos - como estão seus investimentos?

O que você faz com o dinheiro que sobra? Aplicana poupança, bolsa de valores, imóveis? Se não

estão gerando o resultado desejado, o que é

preciso ser feito? Qual seu grau de satisfação, de

1 a 10, com seus investimentos?

Importante: O grande segredo desse item é investir

todo seu dinheiro advindo da renda extra + renda

passiva, gerando uma verdadeira fortuna com o

decorrer do tempo. É o milagre dos juros compostos a

seu favor e o dinheiro trabalhando para você.

8. Previdência privada – como está sua

previdência? Hoje em dia, quem depende do INSS



P á g i n a

7 3

está em maus lençóis. Você já abriu sua conta de

previdência privada? Quanto tem depositado

mensalmente? Quando terá a quantia desejada

para se aposentar? Sua previdência realmente é a

melhor do mercado, cobra menores taxas de

carregamento e administração e tem boa

rentabilidade? Qual seu grau de satisfação, de 1 a

10, para seu plano de aposentadoria?



P á g i n a

7 4

12 Make MoneyEm inglês é costume dizer “fazer dinheiro” (make

money) enquanto que, para nós, o hábito é dizer ganhar

dinheiro, sugerindo que o recebemos em troca de algo

que fizemos, no qual trabalhamos, vendemos, ou seja,

somos merecedores desse dinheiro. Não ganhamos nada

de presente. Para nós, quem faz dinheiro é a Casa daMoeda; ela o fabrica, produz e coloca no mercado de

acordo com normas do governo e do Banco Central.

Pergunto, então, como está o planejamento da sua Casa

da Moeda? Isso mesmo, sua casa da moeda já que é

você que produz sua riqueza, sendo o único responsável

por toda e qualquer moeda que entra e sai do seu pote.Analise, atentamente, as questões abaixo:

Como está o planejamento para a sua Casa da

Moeda?

Quanto dinheiro você pretende fazer nos

próximos 365 dias?

Quem pode ajudá-lo, e com quem você pode

contar para aumentar os recursos de sua Casa da

Moeda?

O que você pretende fazer com todo esse

dinheiro?



P á g i n a

7 5

Como irá investir para alavancar ainda mais?

E o que mais pode fazer?

Quando alguém me pergunta quanto ganho por mês,

respondo: Nada. É verdade, pois todo o dinheiro que

faço durante o mês é fruto do meu trabalho, de um

estudo, de um planejamento; então, quando o recebo fiz

por merecê-lo, trabalhei por ele, planejei recebê-lo e

administrá-lo da melhor maneira para multiplicar essevalor. Simplesmente produzi e fiz o dinheiro através da

minha Casa da Moeda particular, ele é fruto do meu

empenho em gerar os melhores resultados possíveis.

Ganhar dinheiro, para mim, seria como ganhar na mega

sena, no cassino, coisas pouco prováveis, pois não

costumo jogar em cassino. Fui a Las Vegas três vezes e o

máximo que joguei foi U$1,00, dividido em U$0,25 em

cada cassino: MGM, BELAGIO, CESARS, MANDALAY. Essa

foi minha despesa máxima com jogo em Las Vegas. Em

outra ocasião, fui a Punta Del Leste e, novamente, joguei

US$1,00. Qual não foi a minha surpresa quando o caça

níqueis não parava mais de soltar moedas e ganheiUS$1.000,00. Rapidamente, peguei todas as moedas e as

troquei por dinheiro. Os amigos que estavam comigo

disseram que eu deveria continuar porque aquele era

meu dia de sorte. Por isso mesmo, respondi, vou ficar



P á g i n a

7 7

A ecologia por trás do fazer dinheiro.

Sua Casa da Moeda é ecológica?

Sua casa da Moeda pratica o bem?

Seu dinheiro produzido vem através de

recursos lícitos?

As pessoas que produzem com você

também fazem dinheiro? Existe alguém que está sendo prejudicado

ou perdendo?

O que você pode fazer para que todos os

envolvidos façam algum dinheiro e se

sintam felizes?

Sua família, as pessoas que você ama, está

satisfeita e feliz com sua produção?

Se você soubesse uma maneira de fazer

com que todos os envolvidos, mais as

pessoas que você ama se sintam felizes

com o resultado, qual seria essa maneira?

O que você faria diferente que ainda não

fez?

A ecologia por trás do seu projeto de fazer dinheiro é

muito importante; é o que lhe dará paz de espírito e

tranquilidade para produzir mais dinheiro e perpetuá-lo

no seu caminho. Sem isso, você estará envolvido num



P á g i n a

7 8

gigantesco estresse que, geralmente não vale a pena.

Seu projeto deve ser desafiador e recompensador para

todos. Com essas questões resolvidas, vá em frente,

rumo à sua conquista, produza sua riqueza e,

principalmente, seja feliz, muito feliz.

13 Modelo Tentar

Tentar você já ouviu falar nessa palavra?

E você já tentou fazer algo?

Conseguiu?

Se conseguiu, não tentou, você fez e realizou.

Se não conseguiu, não realizou, ou melhor, tentar

simplesmente não existe, ou você faz ou não faz.

Exemplo: tente pegar uma caneta. Conseguiu? Ao

conseguir, você não tentou e, sim, realizou a ação. Se

não pegou, simplesmente não realizou nada.

Muitas pessoas utilizam a palavra tentar para justificar

seus fracassos. É muito comum ouvirmos uma pessoa

dizer que tentou mas não deu certo. Ou seja, você

simplesmente não fez. Então como agir?



P á g i n a

8 0

conseguiu, o fato é um só: não fez. No momento em que

ele faz o gol, simplesmente diz: fiz o gol. Por isso, volto a

falar no lema da Nike – just do it – apenas faça. Vá em

frente e conquiste sua vitória, sua realização pessoal.



P á g i n a

8 1

14 Modelo Nike: just do it

Chamo de modelo Nike ou Just do it, um modelo

de plano de ação que sempre utilizo na minha maneira

de executar meus projetos.

Temos uma meta, um objetivo, uma finalidade

bem clara em nossa mente, uma vontade tremenda de

conquistar alguma coisa, somos o Gladiador de nossa

vida. Assim, montamos um plano de ação massiva para

massificar esse plano, mas mesmo assim, muitas vezes,

temos dificuldade de chegar a algum resultado,

principalmente quando se trata de prazo estipulado.

Frequentemente, os resultados não acontecem dentro

do prazo; isso é muito comum. É necessário manter a

calma e continuar na pista rumo à nossa meta,

analisando com calma as seguintes ações;

O que falhou?

Onde falhou?

Como falhou?

O que faltou fazer?

Como fazer?



P á g i n a

8 2

Rever os prazos?

Este realmente é o melhor caminho ou precisa

alguma alteração?

Como fazer melhor?

Como fazer mais rápido?

É preciso rever os custos, as pessoas envolvidas?

O que fazer de diferente que ainda não foi feito,

e que poderá gerar um resultado excelente?Com estas questões respondidas, temos como

agilizar o processo, o plano, fazer uma análise completa

das ações tomadas e a serem executadas com perfeição.

Apenas faça (just do it), vá atrás de seu objetivo, não

desista nunca se esse realmente é seu sonho e é para o

bem.

O termo - apenas faça - no Brasil parece ser muito

simples. O objetivo é simplificar nossas ações,

procurando fazê-las com amor e tão próximo quanto

possível da perfeição. Gosto do termo “mira a laser”

porque me remete à precisão de uma pontaria, ou seja,

olhar para o seu objetivo, seu alvo, como o olho

Vermelho do Exterminador do Futuro: focar, mirar e

realizar. Muitos sonhos não se realizam porque o

sonhador, simplesmente, desiste no meio do caminho,

nunca termina um projeto, está sempre começando.



P á g i n a

8 4

alavancas que o motivarão a realizar e a conquistar seus

objetivos.

Na Nike, para a comercialização de cada produto,

é realizada uma análise de mercado da região onde o

mesmo será lançado. A fabricação é direcionada para

atletas específicos, com a mais alta tecnologia existente,

com um design exclusivo para cada modalidade de

esporte e, alguns atletas, têm até um contrato vitalício

para a divulgação do produto.

Essa empresa fica muito atenta não só à

qualidade e aparência do material que usa na fabricação

de seus produtos, como também com a vida pessoal dos

atletas que a representam. Michael Jordan e LanceArmstrong, entre outros, colocam a Nike como modelo

de sucesso em suas próprias carreiras. Nas olimpíadas de

Barcelona, por exemplo, quando o “dream team” de

basquete dos Estados Unidos ganhou a medalha de ouro

olímpica, grande parte dos jogadores entrou no ginásio

para receber o prêmio com os agasalhos da seleçãonorte-americana cobertos pela bandeira dos EUA e com

o logo da empresa patrocinadora – NIKE – bem visível.

Isso foi iniciativa dos próprios atletas por fidelidade à

marca NIKE que os patrocinava e, segundo consta, não

houve nenhuma exigência por parte da empresa para tal



P á g i n a

8 5

atitude. Dizem que os atletas largaram os agasalhos no

vestiário porque não eram da patrocinadora. Chamo isso

de reciprocidade a essa maneira do “just do it” da NIKE.

O modelo Just do It – apenas faça – serve de

exemplo para analisarmos como atuar melhor em nossas

vidas, fazendo com que nossas ações nos deixem cada

vez mais felizes, que sejam mais rápidas e mais baratas,

colocando alegria, amor e paixão em nossas atitudes do

dia a dia. Siga em frente, sempre rumo à sua finalidade,

seu objetivo, felicidade e liberdade financeira. Apenas

faça. Just do it!



P á g i n a

8 6

15 MODELO TURCO

Aprecio muito o modelo de negociação da Turquia. Os

turcos praticam a negociação diariamente, mostram com

excelência e habilidade como ser um negociante. Isso faz

parte de sua cultura. Passei alguns dias na Turquiaobservando, reparando, estudando e até modelando o

que eu chamo de MODELO TURCO de negociação. Muito

interessante em todos os aspectos o comportamento, a

fala, a gesticulação e a maneira de agir. Eles sempre

oferecem todos os produtos a um preço bem superior ao

que realmente valem. Se você aceitar de imediato opreço pedido, perde dinheiro. Como eles insistem e

gostam da negociação, a sua pronta aceitação do preço

faz com que eles lhe ofereçam outros produtos,

forçando a negociação ou a pechincha que faz parte da

regra do jogo. Observando o MODELO TURCO, aprendi o

seguinte: sempre vá para uma negociação disposto apechinchar. Saiba, exatamente, o que quer e quanto

quer gastar na compra, o valor real da mercadoria e o

quanto está disposto a pagar pelo produto e suas

condições de compra.



P á g i n a

8 7

Tenha em mente o preço máximo e o mínimo. Por

exemplo: vou comprar um terreno cujo valor de

mercado é R$100.000,00, mas o proprietário quer

vender por R$200.000,00. Qual será a minha proposta?

Como ele pediu o dobro do valor, ofereço a metade

desse mesmo valor, R$50.000,00. O jogo ficou empate e

a negociação prossegue. Caso ele se ofenda com a oferta

é porque não está preparado, emocionalmente, paranegociar. Nesse caso, saio do jogo. Mas se o terreno me

interessa muito, coloco outra pessoa em meu lugar para

negociar. Já fiz isso algumas vezes com sucesso.

Os turcos nunca se ofendem com propostas indecorosas

uma vez que eles são os primeiros a fazê-las ao pedir um

preço muito acima do mercado. Podemos dizer que eles

esperam receber esse tipo de proposta que lhes dá a

chance de apreciar e aprender com um bom negociador.

Isso dá um tempero especial à comercialização dos

produtos, já faz parte da cultura do povo e, dessa

maneira, vão construindo a sua riqueza. Fui muito bem

recebido em todos os lugares e aprendi muito ouvindohistórias de incríveis negociações.

Praticando o MODELO TURCO



P á g i n a

8 8

Saiba com antecedência o preço real do

produto.

Saiba o preço justo do produto.

Quanto você está disposto a pagar ou a receber

pelo produto.

Qual o preço Maximo e mínimo que aceita pagar

ou receber pelo produto, ou seja, suas condições

de compra ou venda. Anote tudo antes da compra ou venda e reflita

bem. Assim, estará confiante na hora da

negociação.

Com essas questões respondidas, você está pronto para

ir à negociação.

Um ótimo exemplo de MODELO TURCO aconteceu

comigo. Estava vendendo um posto de gasolina e tinha

todas as questões respondidas e bem claras do quanto

queria pelo posto. Um belo dia, recebi através de um

amigo, uma proposta indecorosa vinda de um

comprador amigo dele, bem abaixo do meu preço

mínimo e do que considerava justo pela venda. Não me

ofendi, porém falei que não poderia vender pelo preço

proposto. Expliquei quais as minhas condições e informei

o valor do posto no mercado. Passaram-se quatro meses

e acabei vendendo para essa pessoa por um preço que



P á g i n a

8 9

considerei justo no mercado. No final, ficou um valor

abaixo do que eu havia pedido, porém 25% acima do

mínimo que eu havia estabelecido e 65% acima da oferta

inicial feita. Ficamos os dois felizes com a concretização

do negócio.

Em outra ocasião, não logrei o mesmo sucesso. Tornei-

me sócio de um amigo e fizemos um projeto para um

bom negócio com uma duração prevista para fazer um

excelente dinheiro no período de um ano. Nesse

interregno, meu sócio recebeu uma oferta, que

considerei justa, pela sua parte no negócio, mas ele

sentiu-se ofendido e achou que era muito pouco. Foi

tamanha a sua irritação com o interessado no negócio,

que passaram para ofensas pessoais. Isso foi um grande

erro já que ninguém é obrigado a aceitar a oferta do

outro, mas não precisa passar para a afronta. O meu

sócio e amigo passava por problemas emocionais e

sentia-se perdido, gerando, como consequência, a

impossibilidade de levar em frente o projeto. Passados

45 dias, ele quis voltar atrás e a proposta que antes eleconsiderou ridícula passou a ser excelente. Como ele

ficou sem condições emocionais de procurar pelo

pretendente, solicitou que eu o fizesse. Inicialmente,

resisti, até porque preferia trabalhar com esse meu



P á g i n a

9 0

amigo. Meu sócio acabou ficando desesperado e, após

alguma pressão, resolvi ceder. Ocorreu que o interesse

do pretendente em ser meu sócio no negócio já havia

mudado. Por conseguinte, ele fez uma nova proposta

bem inferior à primeira. Logicamente o negócio não foi

realizado. Meu sócio, emocionalmente perdido por

problemas particulares, não aceitou. Quando,

novamente, resolveu que queria, o nosso pretendente jáhavia empatado seu dinheiro em outro negócio. Como o

nosso projeto tinha um período determinado para a

execução, acabamos perdendo o prazo e amargamos um

prejuízo financeiro e também emocional. Então, lembre-

se sempre, é preciso ter sangue frio e tranquilidade em

todas as negociações, ser bem profissional e saber o quede fato deseja.

Para seguir bem o MODELO TURCO, tenha em mente o

seguinte:

Consciência do que quer e se o negócio é

importante para você.

Disposição para a negociação.

Ser ecológico, ou seja, saber o que você ganha e

o que perde. E mais, se alguém ligado a você ou

não, está perdendo. No negócio todos têm de

ganhar, é o jogo do ganha-ganha.



P á g i n a

9 1

Saber o ponto de entrar e sair, ou seja, o Time

(tempo) do negócio.

Vale a pena realizar o negócio?

Além de todas essas questões é muito importante, em

caso de compra de imóveis ou negócios, avaliar a

idoneidade da transação e das pessoas envolvidas. Antesde comprar algo, procure conhecer bem o produto,

como funciona e se é realmente o que você busca e

necessita.

Assim, com essas questões resolvidas, estará preparado

para negociar e ter mais sucesso.

Existem milhares de técnicas para fazer uma negociação

e, o MODELO TURCO é, apenas, mais uma. Adote este

modelo em suas negociações; ele é simples, de fácil

aprendizado e excelentes resultados.



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9 2

16 A lei da atração no coaching financeiro

Para praticar a arte da visualização, comece a pensar

sobre o seu dia. Escolha uma cena maravilhosa ou um

momento do seu dia, e repita essa cena várias vezes em sua

mente. Imagine o lugar, as pessoas, o som, o plano de fundo,

as cores, as palavras que são faladas, e todos os detalhes da

cena em sua mente. Esta é uma poderosa maneira de

praticar as Habilidades da visualização, e ao mesmo tempo,

você está atraindo mais cenas maravilhosas para sua vida.

The secret

A chamada lei da atração tem confundido muita gente

atualmente. Afinal, o que é a lei da atração? Ela existe

realmente? E se existe porque não atua sobre mim? O

que estou fazendo errado? Por que penso positivo, mas

não dá certo? Já li o livro O Segredo e não adiantounada. Só atraio coisa ruim, parece até aquele ditado que

diz, “quanto mais rezo mais assombração aparece”. Pode

ter certeza que não é isso, você apenas está trabalhando



P á g i n a

9 3

na contramão de maneira inconsciente e nem percebe

que o seu foco está naquilo que não quer.

Estas são algumas das indagações que sempre recebo

em minhas sessões de coaching sobre se a lei da atração

existe ou não. Tenho certeza que sim. Em minha vida ela

atua diariamente, vejo e sinto os resultados; ela está em

todo lugar e você só vai percebê-la se passar a segui-la,

ou melhor, irrigá-la.

Se pudéssemos perguntar a um peixe o que é a água,

certamente ele não saberia descrevê-la já que ele não

tem a menor ideia do que seja viver fora dela. Posso

dizer que a água está para o peixe assim como o oxigênio

está para nós, seres humanos. Assim funciona a lei daatração que está a nossa volta cem por cento do tempo.

Não a vemos, mas ela existe. Quer acredite ou não, ela

simplesmente existe como a água e o oxigênio e se você

quer dominar seus pensamentos para atingir suas metas

o Universo conspirará a seu favor. Sendo assim, você é o

único responsável por tudo que está à sua volta, é opiloto da sua vida se quiser dirigi-la de forma positiva.

Penso que cabe aqui uma mensagem que ouvi no

YouTube gravada pelo Ayrton Senna: “Eu tive uma vida

muito boa. Mas tudo que consegui foi através de



P á g i n a

9 4

dedicação, perseverança e muito desejo de atingir os

meus objetivos, muito desejo de vitória, vitória na vida,

não como piloto. Seja você quem for, seja qual for sua

posição na vida, num nível altíssimo ou no mais baixo

social, tenha sempre como meta muita força e

determinação e sempre faça tudo com muito amor e fé

em Deus porque um dia você chega lá”.

Se dirigir sua vida de forma positiva, ecológica, com

metas voltadas para o bem e focado nos resultados,

colherá tudo que deseja. Por isso, muito cuidado com o

que deseja, pois tem grande chance de conquistar.

Verifique sempre com bastante clareza se o que você

quer é isso mesmo, e como quer que seja. Analise todos

os prós e contras da situação, escreva como deseja que

ela aconteça, averigúe o que não está bom e altere.

Para que a lei da atração funcione é necessário que você

colabore com ela. Não basta ter pensamentos positivos e

ficar em casa deitado sem partir para a ação. Com isso,

você vai engordar, estressar-se, ficar entediado de tantoremoer o mesmo pensamento o tempo todo. Essa

atitude gera o que chamo de efeito memória.

Efeito memória



P á g i n a

9 5

O efeito memória são os pensamentos que ficam sempre

em nossa mente, hora após hora, dias seguidos e até

mesmo semanas, com você atolado na mesma ideia,

prisioneiro, nem se liberta e nem produz coisa alguma

positiva em sua vida, até que isso fica como um parasito

em sua mente.

Quando as memórias estão sendo repetidas “ad

æternum” fica impossível termos inspirações, pois a

mente fica muito ocupada e não se liberta para dar

passagem a novas ideias. É como um telefone ocupado

que fica repetindo sempre o mesmo sinal. Um bom

exercício para zerar o efeito memória é a autossugestão,

bem como meditação, exercícios físicos como yoga,

qualquer tipo de concentração e, também muito

importante, exercícios respiratórios.

Quando percebo o efeito memória em minha mente,

faço logo dez seções de respiração bem profundas e

procuro me concentrar zerando meus pensamentos.

Cada um de nós tem o seu jeito próprio de superar isso.O que eu mais gosto de fazer é correr ou pedalar. Nesses

momentos, a mente começa a trabalhar de maneira

diferente e a achar soluções antes não imaginadas.



P á g i n a

9 7

automonitoramento contínuo e disciplinado das suas

ações. Destrua, imediatamente, cada imagem negativa

que vier a sua mente, substituindo-a por uma ideia

positiva inspirada em seu propósito. Sempre que vier à

sua mente algo que não deseja, elimine; pense “não é

isso que quero, ao invés disso quero aquilo” e, assim,

passe a focar na sua meta, na sua finalidade. Imagine

que o seu pensamento ruim está sendo queimado emuma fogueira e que o universo está lhe trazendo

somente coisas boas. Visualize, sinta o cheiro, escute o

som, viva o seu objetivo a cada instante e evidencie

como é bom ter realizado aquilo a que se propôs; crie

mentalmente uma imagem com o seu objetivo realizado

e incorpore-a. Esse procedimento é a lei da atraçãosendo exercida por você. Desfrute dessa criação,

perceba as coisas que estão ocorrendo e comece a

praticar, faça acontecer, lidere, dê o próximo passo, o

próximo e o próximo. Foi você mesmo quem criou suas

próprias limitações, portanto, crie seu sucesso também

porque tudo na vida depende só de você.

Visualização

Visualização é outro tema muito presente dentro

da lei da atração e dá para escrever um livro só sobre

isso. O tema é maravilhoso, instigante e vale a pena.



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9 8

Vamos abordar alguns tópicos para mostrar a

importância de uma boa visualização.

Sem imaginação não há sexo. Isso mesmo, para

fazer sexo é preciso imaginá-lo e também ao seu

parceiro. Você pode, inclusive, fazer sexo sem a presença

do seu parceiro, apenas utilizando sua imaginação,

tamanho é o poder de uma boa visualização. Ora, se

temos potencial para isso, temos, também, o mesmo

para outras áreas, como fazer mais dinheiro ou realizar-

se profissionalmente. Quando vou participar de uma

reunião importante, desde a véspera, começo a imaginá-

la acontecendo, visualizo a roupa que estarei vestindo, a

posição que ocuparei na sala, a temperatura do

ambiente, quem estará presente, perguntas que farei e

responderei e todos os detalhes do evento. Quando

chega o momento, é como se estivesse participando da

reunião pela segunda vez e sempre se apresenta um

resultado extraordinário de acordo com as minhas metas

estabelecidas anteriormente. Costumo usar esse tipo de

visualização para qualquer tipo de encontro comgerentes de banco, sócios, colaboradores, reuniões de

família e, até, para conversas telefônicas. A melhor

maneira de preparar uma boa visualização é através da

autossugestão, no momento em que estiver relaxando,



P á g i n a

9 9

sentindo o ar a sua volta, focando na respiração,

totalmente em paz, desfrutando tudo isso com

tranquilidade. Limpe sua mente e seu coração de

pensamentos e sentimentos negativos, foque no seu

desejo, na obtenção do resultado que, certamente, virá.



P á g i n a

1 0 1

que é o mesmo que distribuo nas minhas sessões de

coaching para que o meu cliente o preencha todos os

dias. Isso irá ajudá-lo a potencializar as atitudes, viver

programado, comandando suas ações, fazendo o

“Windows” da sua vida.

Não negligencie os exercícios que lhe ensino, devotando-

se com amor, dedicação e inspiração, pois eles o

ajudarão a potencializar suas atitudes transformando-as

em sua marca pessoal. Muitas vezes conversamos com

amigos e parentes sobre as coisas das quais gostamos e

damos valor, acreditando que somos, realmente, isso

que falamos. Mas, na verdade, o que somos de fato, o

que demonstra nosso verdadeiro eu e identidade são

nossas atitudes do dia a dia, o que fazemos a cada 24

horas.

Sempre estamos buscando informações com base em

nossas vivências e experiências. A ciência já comprovou

que o ser humano utiliza muito pouco as informações

armazenadas em seu subconsciente, somos preguiçosose usamos uma pequena parte do nosso potencial.

Normalmente, quando pensamos em algo, utilizamos o

banco de dados consciente, acessando a memória. O

grande segredo é, afinal, fazer uso do subconsciente em

busca de novos resultados e experiências,



P á g i n a

1 0 2

transformando-os em novas atitudes, aumentando,

dessa maneira, os recursos do nosso próprio banco de

dados consciente. Nas sessões de coaching o cliente é

encorajado e apoiado para utilizar ao máximo seus

recursos, potencializando-os através de relaxamento,

autossugestão, meditação, sempre no encalço de

atitudes positivas e potencializadoras em direção às

conquistas de suas metas. Por incrível que pareça, temostodas as respostas para nossos problemas e aflições,

dentro de nós. Imagine, agora, um problema para o qual

ainda não encontrou solução. Então, responda:

Qual é o fator que precisa ser resolvido?

O que está atrapalhando para ser

resolvido?

Porque não foi resolvido ainda?

De quem mais depende?

Quem pode lhe ajudar?

Se você fosse fazer alguma coisa para

resolver esse problema, o que faria

agora?

E o que mais pode fazer?

Então, foque na solução e mãos à obra.

Motivação



P á g i n a

1 0 3

A atitude tem muito a ver com a motivação que você

tem para conquistar seus objetivos. Sem ela, dificilmente

existirá atitude positiva ou motivo – para – ação =

motivação. E o que fazer para ter motivação? O principal

fator é fazer o que ama e trabalhar com paixão. No caso

de finanças, a grande questão para manter-se motivado

é ter resultados, acompanhar os números, programar-se,

fazer o que tem de ser feito, manter-se atualizado einformado. Mas o amor e a paixão pelo que faz têm de

andar juntos com o resultado, que deverá ser bom para

todos, trabalhando em paz e de forma agradável.

Mantenha-se sempre em movimento, em direção ao seu

objetivo de vida, seja ele financeiro, saúde, emocional,

espiritual e relacionamentos, profissionais ou pessoais. Oresultado vem através da constância. Mantendo-se

perseverante e constantemente no caminho, com amor,

sempre se sentirá motivado e com atitudes positivas.

Somente praticando sempre é que se cria a excelência.

Como buscar inspiração e motivação? Um bom exercício

é relacionar os filmes que lhe trazem algum tipo demotivação e assisti-los de vez em quando e ouvir

musicas que evoquem boas recordações. Tenho sempre

um pen drive em meu carro com temas sobre motivação

e com músicas que me estimulam. Quando sinto minha



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1 0 5

Plano de ação Dia a DiaO plano de ação Dia a Dia é, em minha opinião, o grande

segredo do sucesso e ajuda você a se organizar, planejar

e orientar-se como se fosse um “personal GPS” guiando-

o rumo ao seu objetivo.

Abaixo, o modelo de mapa que elaborei e uso,

diariamente, para atingir meus objetivos e manter-mealinhado aos meus desejos e responsabilidades. É de

grande auxílio para definir prioridades e saber o real

motivo ou propósito do que estou fazendo. Além disso,

ajuda no trabalho da minha Roda da Vida(*), mantendo-

me completo como ser humano e capaz de superar meus

limites.

(*)(Veja explicação sobre a Roda da Vida no Capítulo 24).



P á g i n a

1 0 6



P á g i n a

1 0 8

Rumo à sua finalidade

Km extra. O que fez a mais em relação a seus

objetivos e sua superação

Em qual instante percebeu a Lei da atração

agindo em você

Qual foi o aprendizado do dia

No próximo quadrante anote suas despesas do dia e o

motivo que gerou o gasto.

No outro quadrante – Propósito – escreva os recursos

que conseguiu gerar naquele dia, o dinheiro que fez

através de horas extras, venda de produtos, aplicações

etc.

Abaixo – Plano de ação – descreva a estratégia a serutilizada para uma ação importante. Depois, utilize o

outro quadro – Propósito – para fazer um resumo das

ações a serem realizadas.

Por último, atribua um grau – de 1 a 10 – sobre seu

próprio merecimento pelo que conseguiu realizar no dia.

Ao lado – Anotações – faça alguma observação que

considere importante sobre as atividades do dia.



P á g i n a

1 0 9

18 Ativo x Passivo

Você sabe a diferença entre ativo e passivo?

É simples: ativo é aquilo que põe dinheiro na sua conta

e passivo é o que tira.

Com essa questão em mente bem resolvida, cabe a você

administrá-la. Sua casa e seu carro são bons exemplos de

passivo, pois tiram seu dinheiro. Mas, para cada passivo

adquirido, temos de criar uma estratégia para

administrá-lo, porque sempre será um passivo.

1.

Vamos dizer que você pode vender sua casa por

R$150.000,00, aplicando esse valor a uma taxa de

1% ao mês e recebendo R$1.500,00 por mês.

Procure outra casa para comprar financiada, com

uma prestação menor do que R$1.500,00. Lógico

que é preciso ter muita disciplina financeira para

manter esse dinheiro aplicado, conseguir asmelhores taxas e criar uma conta específica para

essa situação. Isso é um modelo para alavancar

seu dinheiro.



P á g i n a

1 1 0

2.

No exemplo 1, é preciso muita disciplina, por

isso, prefiro o exemplo 2. A criação de um ativo

para cada passivo, funciona da seguinte forma:

quero comprar uma moto Harley Davidson,

modelo fat boy 2010, na cor prata. Consegui

apurar que o valor de mercado para esse veículo

é de R$47.000,00. Algumas pessoas preferem ir à

concessionária, fazer um financiamento de 60meses, já sair da loja montado na Harley, com um

carnê no bolso e um aumento considerável no

seu passivo. Prefiro criar uma estratégia para

conseguir o dinheiro, gerando novos ativos. Por

exemplo, desenvolver um novo modelo de curso,

escrever um livro, criar um novo programa decoaching, aumentar minha renda no marketing

de rede com novas estratégias de vendas e

recrutamento. O dinheiro para a aquisição da

moto sairá de novos negócios, jamais do dinheiro

que tenho hoje em minha conta de investimento.

Uma vez montada a estratégia, coloco-a em ação,

trabalhando-a diariamente, com foco no

resultado almejado. Um bom apoio, nesse caso, é

trabalhar com a meta de performance.

Exemplificarei isso com uma história de um amigo, a

quem chamarei aqui de João. Ele é um verdadeiro



P á g i n a

1 1 1

“expert” em criar ativos para passivos. Eu e João

estávamos numa roda de amigos e um deles disse que

queria vender seu carro, Mitsubishi. João ficou

encantado pelo veículo, deu uma volta com ele e disse

que voltaria dali a três dias com uma proposta. De fato,

três dias após, ele apareceu com uma incrível sugestão:

ele havia conseguido alguns lotes de terreno em um

condomínio por um preço bem abaixo do mercado eofereceu um deles ao proprietário do carro e outros para

o restante do grupo também. O dono do carro queria

R$50.000,00 pela venda e levou um terreno que valia

R$80.000,00. Com esse tipo de transação, todos nós

fizemos um bom dinheiro: o dono do carro, o grupo que

adquiriu lotes abaixo do preço de mercado e João, quealém de ganhar dinheiro também, não despendeu um

centavo sequer da sua conta bancária.

Não existe nada de errado em ter passivo, mas é

primordial criar um ativo para respaldá-lo, pois só assim

seu patrimônio crescerá e você desfrutará das

maravilhas que a vida e o dinheiro lhe oferecem. Nãoadianta ter um milhão de dólares em sua conta se não

souber administrá-lo.



P á g i n a

1 1 3

ensinamentos aqui explicitados. Proceda à construção de

novos ativos para cada passivo, analise cada passo e

passe a contar com a ajuda do Coaching Financeiro que

funcionará como um GPS apoiando-o em sua jornada.

Outro dia, durante uma sessão de coaching,

entrei nesse tema de ativos e passivos com meu cliente e

expliquei-lhe a necessidade da criação desses recursos

que lhe permitiriam gerir os passivos com mais

tranquilidade. Ele ficou muito emocionado. É muito

comum, durante o trabalho de coaching, a manifestação

emocional no momento em que as pessoas

conscientizam as bobagens que fizeram em suas vidas. O

bom é que sempre há tempo de administrar a vida do

seu próprio jeito, de acordo com seus objetivos. Ainda

na sessão a que me referi, o cliente ficou bastante

tempo paralisado e disse que somente aquele fato que

havia acabado de vivenciar já era suficiente para ele e

que valera a pena todo o investimento com as sessões.

Apesar da minha gratidão pelas palavras proferidas,

falei-lhe que o trabalho estava apenas começando e queminha responsabilidade tinha aumentado e que passaria

a apoiá-lo ainda mais. Cada conquista de um cochee

considero que seja minha também e sou grato por isso

todos os dias.



P á g i n a

1 1 4

Faço-lhe, agora, uma pergunta: qual desejo você

quer conquistar nos próximos noventa dias? Após

responder, monte um autodesafio para criar um ativo

com uma nova receita que o levará a alcançar seu

objetivo. Coloque em ação imediatamente.

Qual é o seu desejo?

Qual o valor?

Em quanto tempo deseja adquirir?

Crie uma nova receita para esse desejo

O que você pode fazer de novo para conquistar

seu desejo?

Se você ainda não sabe o que fazer, o que você

criaria se soubesse como fazer?

Preste bem atenção, é muito comum as pessoas

comprarem o item desejado à prestação, declarando que

economizarão em outros setores e, com essa economia,

pagarão as parcelas com mais facilidade. Este

procedimento poderá funcionar inicialmente mas, em

seguida, os velhos costumes voltarão já que você não fez

nada de diferente. O objetivo é fazer novas receitas e

criar novos ativos e receitas. Dessa maneira, você estará

indo além da própria criação e do fato de fazer dinheiro;

estará construindo e adquirindo novos hábitos saudáveis

e ricos. Ao incorporar sua nova maneira de ser, suas



P á g i n a

1 1 5

novas atitudes, progredirá financeiramente em direção a

uma riqueza palpável. Então, o que pode fazer agora que

ainda não fez?

Existem vários modelos de sucesso financeiro, mas

tenha em mente que o que é bom para uma pessoa

pode não ser para outra; depende muito do estilo de

vida de cada um. Um Coach Financeiro é muito

importante para ajudá-lo a descobrir e desenvolver o seu

próprio estilo. Tem pessoas que adoram comprar e

vender e fazem muito dinheiro com essa atividade;

enquanto outras, resolvem enveredar por esse caminho

mas sempre perdem dinheiro na venda, envolvendo-se

com as pessoas erradas que acabam não pagando,

enfrentando uma batalha judicial e amargando ainda

mais o prejuízo. Existem aqueles que não vendem,

procuram viver de maneira inteligente e aumentam o

patrimônio. O importante é que não se privem de nada,

sejam investidores e não acumuladores. Alguns

escolhem aplicar dinheiro em imóveis comerciais, outros

em ações etc. São muitos os modelos de investimento egeração de ativos. Defina o seu estilo, veja o que mais

lhe atrai para fazer dinheiro e opere com o sistema que

melhor se adapte ao seu estilo empreendedor de ser.

Defina-se!



P á g i n a

1 1 6

19 COMO ECONOMIZAR

Para conquistar a sua independência financeira, a

palavra chave é economizar, fazendo as mesmas coisas,

sem se privar de nada.

Visualize, nesse momento, uma maneira de fazer ou

consumir algo que você quer muito, de um jeito mais

barato. Pense em você fazendo isso agora, comprando o

produto que quer e gastando menos do que estava

previsto antes de começar a ler este capítulo. Imagine

que está fazendo uma pesquisa de preços e escolhendo

o dia certo para comprar. Por exemplo, eu só corto o

cabelo às terças-feiras. Superstição? Longe disso, é que o

meu cabeleireiro oferece um desconto de 20% nesse dia

da semana. Então, por que eu iria cortar o cabelo na

quarta, quinta ou sábado pagando muito mais caro?

Estou fazendo a mesma coisa, com o mesmo

profissional, mas só faço no dia em que tem desconto.

Outro exemplo: se for ao cinema no sábado ou domingo,

além de pagar mais caro, enfrentarei enormes filas. Indo

de segunda à quinta-feira, assistirei ao mesmo filme, no

mesmo cinema e pagarei menos. Às quintas-feiras o



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1 1 7

Cinesystem oferece uma promoção denominada “a noite

do beijo” com preço bem inferior, para os casais que se

dispuserem a dar um beijo na boca na hora que

comprarem a entrada. Então, eu e minha esposa vamos

ao cinema nas quintas-feiras, gastamos menos dinheiro,

nos divertimos e ainda é romântico.

Se você for comprar um imóvel poderá pagar 40% a

menos se fizer essa aquisição no lançamento. Se quer

um carro, espere o momento promocional das

concessionárias. Consegui um desconto de R$5.000,00

quando mudei de carro, mais o protetor do Carter,

tapetinho, som instalado, insulfilm colocado, IPVA pago

e emplacamento. Sempre que vou adquirir algo e sou

recebido por um péssimo vendedor, simplesmente vou

embora e volto depois escolhendo outro profissional da

loja. Algumas vezes fico observando os vendedores para

ver como agem e, só então, entro na loja e negocio a

compra.

Cada vez que for comprar algo verifique como fazer issopagando menos porque cada centavo não gasto é um a

mais que permanecerá na sua conta bancária. Veja o que

é melhor, se pagar à vista gozando de um bom desconto,

ou utilizando benefícios do cartão de crédito. Existem,

hoje em dia, cartões que oferecem vantagens para você



P á g i n a

1 1 8

abastecer o carro, programa quilômetros de vantagens

da Ipiranga, cinemas com entradas bem mais baratas - o

cartão de crédito Itaucard oferece um desconto de 50% -

e 1,5 pontos por dólar gasto etc.

Vai comprar? Analise os seguintes pontos:

Como comprar?

Onde comprar?

Como obter o melhor preço?

Tem realmente a necessidade de comprar

esse produto?

O que de fato essa compra vai melhorar

sua vida?

Como você pode fazer de uma maneiramelhor, mais rápida e mais barata?

Este produto ou serviço realmente vai

fazer diferença para você?

Você realmente necessita deste produto?

É como se perguntar: posso viver sem este

produto?Respondendo a essas questões você está preparado para

comprar e economizar, protegendo seu dinheiro. Toda

vez que for ao supermercado brinque de fazer economia,

gastando bem menos. Com o decorrer do tempo, você



P á g i n a

1 1 9

irá descobrir que a marca que costumava adquirir não é

a melhor e que aquela mais barata faz o mesmo efeito; o

que costumava comprar todas as vezes que ia ao

mercado não é mais imprescindível; o local onde faz suas

compras pode não ser o melhor, nem mais rápido no

atendimento ou mais barato. E faça assim em tudo.

Elabore uma lista de consumo mensal com colégio, curso

de inglês, aluguel, TV a cabo, combustível,supermercado, farmácia, diversão, restaurante e, com a

lista em mãos, analise cada item e veja onde pode

economizar mais, negociar com o colégio, com a

academia etc. Faça dessa ação um hábito e encare como

diversão, sem estresse, tendo a certeza que fará muito

mais dinheiro. Você poderá se surpreender, no final domês, fechando contas porque sobrou dinheiro.

Minha filha queria trocar de colégio e conversamos

sobre como essa mudança poderia afetar seu

desempenho, se poderia melhorar suas notas, o que isso

influenciaria na sua autoestima e relacionamentos. Após

analisarmos juntos tudo isso, fui conhecer o colégioescolhido por ela, conversei com a coordenadora, com a

diretora, com o psicólogo. Fui, então, à secretaria

negociar o valor da mensalidade. A secretaria, após

consultar a direção, ofereceu-me um desconto que não



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aceitei. Assim, fui pessoalmente falar com a diretora

para expor o meu posicionamento em relação ao valor

da mensalidade. Afinal, consegui 25% de desconto, o que

representava 10% a mais do o normalmente oferecido

pelo colégio e, no decorrer do ano, o somatório dessa

diferença era equivalente a três mensalidades. Por isso,

sempre oriento a todos que negociem, negociem e

negociem.

Nota: Só aconselho eliminar algum consumo desde que

não afete sua autoestima. Ela tem de ser preservada

sempre, mas não deve ser utilizada como pretexto para

consumir. Muita atenção com essa questão.



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1 2 1

20 Liberdade financeiraPare um instante de ler e reflita um pouco, feche

os olhos e conecte-se com seu coração; respire fundo,

sinta sua respiração e pense, imagine e analise: o que é

liberdade financeira para você?

O que significa a liberdade financeira? Como mudaria sua vida ou como seria viver com

total liberdade financeira?

Em cada fase de nossa vida a liberdade financeira

tem um significado; quando somos jovens queremos um

carro, dinheiro para namorar, curtir a vida, balada etc.

Quando crescemos, queremos um carro melhor, uma

bela casa, um ótimo trabalho, uma bela empresa,

viagens e dinheiro, muito dinheiro. Agora, pergunto:

Quanto dinheiro você precisa para ser

independente financeiramente?

Quanto por mês você gostaria de receber?

Qual o patrimônio desejado?Isso mesmo, quanto dinheiro você necessita para ser

livre financeiramente? Responda após uma boa análise.

Responda, também:



P á g i n a

1 2 2

O que você faria com esse dinheiro se o tivesse

agora? Imagine que já o tem. O que faria com

ele?

O que você faria que ainda não fez?

O dinheiro é, realmente, o impedimento para

ainda não ter feito o que queria?

Como você pode realizar o que deseja com os

recursos que tem hoje? Qual o motivo de ainda não ter conseguido o

dinheiro?

O que precisa produzir que ainda não realizou, ou

fazer de diferente para conseguir o que deseja?

Para sermos livres financeiramente e obter liberdade,

primeiro é necessário definir o que realmente éimportante em nossa vida, o porquê de querermos a

riqueza. Na grande maioria das vezes, a felicidade e o

amor não estão na quantidade de dinheiro e, sim, no

que faremos com ele da melhor maneira para sermos

felizes. É muito comum em sessões de coaching, ouvir o

coachee falar “se eu tivesse dinheiro ajudaria meu pai,meu irmão”. É sempre o “se”. Esse tal de “se” é

complicado. No futebol sempre se escuta o jogador dizer

“se eu tivesse feito o gol...”. Vamos retirar o “se” de

nossa vida e focar em fazer, realizar, conquistar e

trabalhar nossa vida de acordo com o objetivo



P á g i n a

1 2 3

planejado. Hoje, com os recursos que você tem, o que

pode fazer para ajudar sua família? A viabilidade de que

essa ajuda aconteça só vem através do dinheiro? O que

poderia fazer agora – que ainda não está fazendo – para

deixar seus familiares felizes? E para seus filhos e

amigos? Se não lhe ocorre nenhuma ação nesse sentido

e você tem alguma religião, lembre-se de dizer como no

Pai Nosso: “seja feita a Vossa vontade”.

Você agradece pelo que possui, pelo que já conquistou,

ou somente se cobra por mais? Um grande segredo da

liberdade financeira é ser grato pelo que já fez. Somente

sendo grato pelo que já conseguiu fazer e pelo que já

tem, é que o universo vai lhe proporcionar mais. Curta o

momento que vive sem deixar para amanhã. O que você

faz com o dinheiro?

Como se diverte?

Como contribui?

Quem mais, além de você, participa e

desfruta das coisas boas que você jáproduziu?

É prazeroso desfrutar das coisas boas da

vida que você faz?



P á g i n a

1 2 4

Como ampliar essa sensação de prazer

com você e as pessoas a sua volta?

A liberdade financeira não tem um preço ou uma regra

definida; ela tem um valor para mim, outro para você,

outro para Bill Gates e, outro, para o Abílio Diniz. Cada

qual tem seus desejos particulares e sabe o que precisa

para ser feliz. Por isso, defina para você mesmo, qual a

sua meta em dinheiro para suprir suas necessidades edesejos para satisfazer os itens abaixo:

Consumo

Manutenção da vida

Contribuição

Investimento

Diversão

Investimentos

Previdência

Renda passiva

Renda extra

Segurança financeira

Independência financeira

Liberdade financeira

Todo esse processo faz parte de sua segurança,

independência e, finalmente, liberdade financeira. O

foco para conseguir isso tudo, deve envolver o prazer de



P á g i n a

1 2 5

fazer o seu dia a dia, cada vez mais e mais prazeroso, em

busca da liberdade. Mas, essa é uma busca sem fim, por

isso, aprecie, curta, viva cada momento, a cada segundo

de sua vida agradeça tudo que já conquistou e o que

continua buscando, desfrute de cada momento, esteja

sempre presente em sua própria vida. O que o enriquece

é o processo e não o valor conquistado.

Três regras básicas para a conquista da liberdade

financeira.

1.

Gastar menos do que ganha e investir a

diferença

2.

Reinvestir os ganhos para crescerem

3.

Alcançar um capital suficiente que irácriar a receita anual que você deseja

4. Gerar novas receitas sempre

Esse é o processo para a conquista da liberdade

financeira, não importa o quanto de dinheiro dispõe por

mês, o que vale é o que você faz com ele. Portanto,

monte seu orçamento de uma maneira que sobredinheiro para poder investir a diferença. Os recursos

obtidos no investimento devem ser reinvestidos até que

alcance um capital suficiente que lhe permita ter uma

renda anual supridora não só de todas as suas

necessidades como também da realização dos seus



P á g i n a

1 2 6

desejos tais como uma viagem ou trocar de carro. Isso é

que é liberdade financeira. Neste livro, você encontra

além de dicas, vários exercícios que irão auxiliá-lo na

conquista dessa liberdade.

Como coach, uma das maiores alegrias que tenho é ver o

coachee conquistar a liberdade financeira. Lógico que

isso não ocorre do dia para a noite. No decorrer desse

processo, porém, começam a surgir os resultados que

me permitem compartilhar da alegria do meu cliente ao

começar a desfrutar da excelência financeira. Ambos

vemos o resultado fluindo dia a dia, a construção da

renda extra e dos investimentos. Agradeço todos os dias

pela oportunidade que me é concedida para apoiar as

pessoas a alcançarem a tão sonhada liberdade

financeira.

Uma pergunta que gosto e sempre faço, é a seguinte:

O que lhe parece impossível hoje mas, tornando-se

possível, mudaria para muito melhor sua qualidade de

vida?

Penso muito nessa pergunta, e sempre acaba

aparecendo uma nova idéia, uma nova situação para



P á g i n a

1 2 7

realizar mais e que faça a diferença em minha vida e na

das pessoas à minha volta.



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21 Como realizar um sonho deconsumo sem utilizar seu dinheiro já

existente.

Existe uma grande diferença entre sonho – que éum desejo ardente – e meta – algo que se quer

conquistar muito. Quando você planeja seu sonho e

coloca um prazo para realizá-lo, ele se transforma em

meta, donde se pode concluir que a meta é um sonho

com data marcada para realizar o seu projeto.

Imagine conquistar sua meta sem utilizar osrecursos financeiros existentes hoje em sua conta. Como

seria isso? Certamente, maravilhoso!

Ao estabelecer a sua meta, comece a pensar na criação

de novos recursos, utilizando a criatividade e energia,

buscando inspiração e muita realização. Inicialmente,

escolha uma meta pequena e vá ampliando até adquirir

novos hábitos. A ideia primordial é sempre a criação de

novos ativos que gerarão mais e mais receitas,

possibilitando o aumento do seu pote de recursos.



P á g i n a

1 3 0

clientes etc. O que pode fazer para concretizar seu

desejo e em quanto tempo você pode efetivá-lo? Onde

vai buscar o dinheiro novo? Desenvolva seu projeto

agora.

Quem já realizou algo semelhante que você possa

tomar como modelo ou pedir ajuda?

De 1 a 10, o quanto você está realmente disposto

para realizar este projeto? De 1a 10, vai valer a pena?

Além de você, quem mais ganha com seu projeto?

Alguém ou você mesmo pode perder ou terá que

abrir mão de algo para obter seu desejo? Se

houver perda, como você pode compensá-la?

Considerando que tenha alguma perda, aindaassim vale a pena? De 1 a 10 o quanto ainda é

compensador?

Agora, você está preparado para desenvolver este

projeto.

Este ano, eu e minha família – somos seis pessoas – resolvemos passar o Natal na Dysney. Para a realização

dessa meta, necessito de um superavit de R$30.000,00

na minha receita. Todo início de ano faço um

planejamento até dezembro e como esta viagem não

estava inclusa nesse orçamento, toda a família começou



P á g i n a

1 3 1

a apoiar e motivar novas vendas, novos produtos para

alcançarmos o valor que queríamos para a viagem.

Então, no final do ano faremos nosso passeio, atingindo

a nossa meta e teremos um duplo ganho – nas vendas e

na autoestima. Volto a enfatizar: o mais enriquecedor é

o processo.



P á g i n a

1 3 2

22 Descubra seu hábito deconsumo

Aquilo que gastamos ou consumimos, é uma simples

questão de hábito e de emoções que estão presentes em

nosso corpo, na nossa fisiologia.

Há uns tempos atrás, voltando de uma viagem à Grécia,desembarquei no Aeroporto Internacional do Galeão e

entrei no “dutty free”. Antes de pensar em adquirir

qualquer produto, entreguei-me ao meu passatempo

predileto: ficar reparando no comportamento das

pessoas que estão consumindo. Como já disse em outro

capítulo deste livro, essa observação faz parte da minhaprofissão e eu costumo me divertir com isso, seja no

shopping ou no supermercado. De repente entrou uma

senhora de cerca de quarenta anos de idade que,

durante a viagem, já havia me chamado a atenção pela

sua relação, um tanto compulsiva, com o consumo. Mas,

naquele momento, a alegria dela por estar alicomprando, assemelhava-se à comemoração do gol do

seu time em final de campeonato. Era tanto entusiasmo

que me pareceu que ela esteve esperando por aquele

momento durante toda a viagem. Penso que ela deve ter



P á g i n a

1 3 3

gasto uma bela soma de dinheiro em seu cartão de

crédito.

Um conselho que costumo dar em minhas sessões de

coaching é deixar o seu cartão de crédito no carro ao

entrar num shopping. Sempre que for comprar algo,

negocie muito bem o preço. E, antes de concretizar essa

ação, responda às seguintes perguntas:

Eu posso comprar, tenho dinheiro para pagar a

vista e obter um bom desconto? (adoro

descontos)

Tendo que comprar a prazo, a parcela estipulada

para o financiamento está dentro das minhas

condições mensais de pagamento?

O produto escolhido é realmente o que eu

quero? Cor? Modelo? Etc.

Eu realmente necessito fazer essa compra?

Existe alguma outra prioridade no momento?

Esse produto é realmente necessário, vai fazer a

diferença?

Com essas perguntas respondidas, mais a distância que

você está do seu cartão de crédito, até ir ao carro para

pegá-lo, terá um tempo para analisar a compra longe do



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produto, longe da emoção de pegar, sentir e visualizar.

Com isso, você ganha tempo para uma análise mais fria e

pode até perceber que não precisa daquilo nesse

momento e, assim, economizará.

Pode até parecer cansativo e é, realmente, mas se

deseja livrar-se de um hábito de consumo indesejado,

comece a praticar imediatamente. Dessa maneira

adquirirá um hábito novo, desenvolvido, construído eplanejado pela pessoa mais importante do mundo: você.



P á g i n a

1 3 5

23 Disciplina e Determinação

Outro grande foco do coaching financeiro é

aprender a conquistar e manter a disciplina e a

determinação.

A habilidade é uma ferramenta de grande

importância para manter-se disciplinado e determinado.

Dedique especial atenção à formulação de uma agenda

com as prioridades, o propósito de cada ação e o grau de

importância de cada uma.

Pode até parecer uma atividade exaustiva mantertoda essa disciplina e concentração em uma agenda,

num diário, com tudo escrito, programado e analisado.

Eu mesmo gosto de montar a minha agenda colocando o

que é prioritário e importante para mim. Se ficar

monótono fazer isso, significa que minha vida está

monótona e cabe, somente a mim, modificá-la tornando-a superagradável.

Essa disciplina chega a representar uma

dificuldade para você? Todos nós sempre teremos

problemas até o dia do juízo final. Procuro aprender com



P á g i n a

1 3 6

cada problema resolvido e até com os não resolvidos

pois, dessa maneira, amenizo o sofrimento que eles

provocam. Sempre ouvia meu pai dizer que trabalhar era

gostoso, mas logo ao chegar à empresa ter um

contratempo à sua espera era demais. E, aí, desfiava

uma ladainha de reclamações. Ter crescido ouvindo isso,

trouxe-me uma boa experiência no sentido de manter a

tranquilidade diante de situações que podemrepresentar um desafio, seja ele grande ou pequeno. Já

imaginaram a quantidade de problemas que Bill Gates,

por exemplo, tem no seu dia a dia e também aqueles

advindos de ações judiciais? Naturalmente, nessa

mesma ordem de grandeza, estão Donald Trump e Abílio

Diniz, entre outros. De uma coisa tenho certeza,ninguém chuta cachorro morto, logo, se estão lhe

trazendo problemas é sinal de que você está

incomodando; se falam de você, esteja convicto de que

está perturbando.

Portanto, mantenha o foco, saiba o que quer, vá atrás

dos seus sonhos, persiga-os com toda disciplina edeterminação e supere os obstáculos. Afinal, o sonho é

seu, você merece conquistá-lo, faça o que tem de ser

feito. Aparecerão pessoas que fazem parte da turma da

oposição, dos invejosos, daqueles que estão ali para



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1 3 7

atrapalhar; são os sequestradores do sonho alheio que

não têm capacidade para ter seus próprios desejos,

ficam presos num verdadeiro ninho de ratos só

esperando o momento certo para roubar seu queijo. Não

lhes dê ouvidos, vá em frente porque senão correrá o

risco de estar sempre recomeçando na vida. Utilize esses

entraves para aumentar sua inspiração, seu combustível

para a corrida. Enquanto estiver incomodando, é ótimo.Preocupe-se quando isto não mais acontecer, pois pode

significar que está morto para o trabalho ou quebrado

financeiramente e, pode ter certeza, não incomodará

mais.

Um dos segredos do sucesso de grandes

empresários, atletas, artistas, etc é a disciplina e a

determinação que eles colocam e exercem em tudo que

fazem. Toda vez que entrei em um negócio e realizei

alguma ação bem focada e disciplinada, o resultado foi

extraordinário.

Quando uma pessoa está ausente de umasituação específica, com seu envolvimento e

desempenho fracos, o resultado das ações executadas

por ela, está longe de ser o desejado. Para obtê-lo

plenamente, é preciso dedicar-se por completo, manter-

se determinado, consciente de que é o único



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1 3 8

responsável pelos efeitos das ações levadas a cabo,

sejam eles bons ou maus. Colocar a culpa em terceiros

por algo que não resultou conforme o esperado é dar-

lhes poder sobre sua própria vida, ações e atitudes.

Embora correndo o risco de ser repetitivo, volto a

enfatizar: seja persistente, persiga seu objetivo o tempo

todo, analise todos os passos, busque todas as

informações a respeito, pesquise quem já conquistou o

que você deseja obter, vá atrás desta pessoa converse

com ela, pergunte sobre as experiências, as dificuldades,

modele o máximo possível e utilize essa pessoa como um

mentor. Se for alguém a quem não tem acesso, procure

informações a respeito dela, bibliografia, internet, vá

atrás. Ações repetidas geram resultados repetidos.

Quando entrei no marketing de rede multinível, procurei

os melhores para aprender a fazer o negócio. Encontrei a

empresa Dinastia e seu idealizador e hoje meu amigo,

Leomar Naves, um empresário de sucesso não só nos

negócios e no marketing de rede como também em sua

vida espiritual e familiar. Com ele, aprendi a lidar com onegocio que estou fazendo cada dia melhor e, com

certeza, chegarei ao topo como nos outros meus

empreendimentos. Estou ampliando e construindo a

minha renda extra e a passiva. Minha esposa também



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1 3 9

faz o mesmo no MMN (Marketing de Multinível)

conseguindo resultados incríveis.

Planeje, realize, faça acontecer, estude a melhor

maneira, o que o motiva a manter-se disciplinado e

conectado com o mundo que você sonha e quer

experienciar e viva seu sonho. Conecte-se a seu mundo.



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1 4 0

24 A importância da roda da vidano coaching financeiro

De que adianta ter dinheiro se não tem

saúde, de que adianta saúde se não tem espírito, de

que adianta espírito se não tem mente próspera, de que

adianta mente próspera se não está bem com a família,

de que adianta estar bem com família se não está bem

profissionalmente, de que adianta estar bem

profissionalmente se não sabe celebrar comemorar e

aproveitar a vida. Sua Roda da Vida, ou melhor, sua

vida, tem de ter equilíbrio em todos os setores.

Cada coach tem um modelo de Roda da Vidasendo este o exercício básico do coaching. Ela analisa as

seguintes partes:

1.

Financeira

2.

Saúde

3. Intelectual

4.

Espiritual5. Familiar

6. Profissional

7. Celebração

8.

Lazer



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1 4 1

Esses oito setores têm grande importância em nossa vida

e não é diferente no coaching financeiro. O resultado das

nossas ações está ligado diretamente a pelo menos um

desses oito setores de nossa vida. Uma pessoa que tem

problema familiar, seja com a esposa, marido ou filho,

dificuldades no trabalho e nos relacionamentos, está

sempre de mau humor e isso acaba por influenciar as

outras áreas de sua vida fora da família e da profissional.Somos seres humanos falhos e daí a necessidade do

profissional de coaching verificar a vida do coachee

como um todo. Só assim poderemos estabelecer as

prioridades de trabalho e metas que cada um tem.

Apesar da questão financeira ser sempre a mais

requisitada como objetivo principal e de maior urgência,é comum iniciarmos o trabalho em outra área. Nesse

ponto, a Roda da Vida é de grande auxílio para detectar

os pontos críticos, principalmente quando o coachee

está em fase de mudança profissional que pode trazer a

reboque a área de saúde e de relacionamentos. Além

disso, ela ajuda muito a controlar a autoestima e os

relacionamentos com filhos, cônjuge, amigos e trabalho.

No final do projeto de coaching é importante refazer não

só a Roda da Vida como também o Giro Financeiro para

monitorar o desempenho e o resultado do projeto.



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1 4 2

Verifique, também, se há nova meta para trabalhar,

continuando o processo com novos objetivos.

O uso da Roda da Vida serve para ajudá-lo a

mensurar o quanto você está satisfeito com cada setor

de sua vida. Quando usá-la, atribua um grau de

satisfação – de 1 a 10 – para cada área.

1.

Financeira - qual o grau de satisfação com suavida financeira; como estão sua conta corrente,

aplicações, previdência e endividamento?

Quanto está sobrando de dinheiro no fim mês?

2.

Saúde - qual o grau de satisfação com sua saúde,

como está fisicamente? E sua disposição para

viver o dia a dia, seja no trabalho, esporte e avida em geral? Você tem o peso considerado

ideal? Cuida para que sua alimentação seja bem

balanceada?

3.

Intelectual - como está sua vida intelectual: tem

feito cursos, bastante leitura e seus

conhecimentos estão progredindo dia a dia?4.

Espiritual – Você tem frequentado a Igreja ou

qualquer segmento espiritual de acordo com sua

crença? E o seu relacionamento com o Divino?

Sua paz de espírito, seu dia a dia, seu nível de

estresse, sua sabedoria, como andam?



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1 4 3

5.

Familiar - como estão seus relacionamentos com

filhos, pais, amigos, irmãos, esposa(o) e qual seu

grau de satisfação? Tem dedicado tempo

suficiente às pessoas que você ama?

6. Profissional - como está sua vida no trabalho?

Seus relacionamentos profissionais? Você faz o

que gosta? Uma boa pergunta: se você ganhar na

mega sena, continuará no emprego ou negócioque tem hoje? Respondendo essa questão você

saberá se o que faz hoje lhe dá ou não prazer.

7. Celebração - como você está comemorando suas

conquistas? Como tem aproveitado a vida? A

cada meta conquistada, o que você faz?

Comemora com a família, com os amigos, com aesposa(o)?

8.

Lazer - você esta de divertindo, aproveitando as

coisas boas da vida? Passa algum tempo

desfrutando e curtindo ao lado das pessoas que

você ama? Tem realizado seu sonho de infância?

A roda da vida tem tudo a ver com a sua situação

financeira, ou melhor, com sua riqueza e prosperidade.

Uma pessoa só é rica quando se completa em todos os

setores de sua vida, caso contrário sempre estará

incompleta. De que adianta ter muito dinheiro se não

souber como desfrutá-lo? Dinheiro é maravilhoso e



P á g i n a

1 4 4

essencial para a vida, mas deve ser utilizado de maneira

a proporcionar bem estar para você e sua família, de

forma correta e ecológica para o bem. Empregando e

utilizando o dinheiro com equilíbrio, sempre terá mais e

mais.

Outro dia fui questionado por um amigo sobre a roda da

vida, sobre a questão do Divino e nossa parte emocional.

“Tudo isso, disse-me ele, é muito bonito mas, o que

importa, é dinheiro no bolso e só assim é que dá para ser

feliz. Toda essa questão emocional é balela porque o

dinheiro é racional”. Realmente, o dinheiro é a solução

para muita coisa, mas é necessário tê-lo de forma

correta, tratá-lo com respeito porque ele não aceita

desaforo. Caso contrário ele vai embora rapidinho e

demora muito para voltar, se voltar. Uma pessoa só é

rica quando consegue equilibrar todos os setores de sua

vida, conforme expliquei acima, pois só dessa maneira o

dinheiro fluirá de maneira agradável e mais rápida e

você conseguirá manter o fluxo da riqueza com alegria.

Não concordo, também, quando afirmam que o dinheiro

é racional. O que nos orienta para o consumo e para

fazer dinheiro é a nossa parte emocional. Uma pessoa

desequilibrada e totalmente racional consegue fazer

dinheiro, mas eu pergunto: quanto tempo vai durar? E



P á g i n a

1 4 5

mesmo conseguindo fazer bastante dinheiro, ela está

feliz com sua vida, com todos aqueles setores da sua

Roda da Vida? Não se iludam, equilíbrio e disciplina são

fundamentais.



P á g i n a

1 4 6

25 Mais fácil falar que fazer

Não tenho a menor dúvida de que é muito fácil

falar e difícil executar. Muitas pessoas gostam de meter

o bedelho na vida alheia, ficam falando e falando sem

realizar nada, com a vida passando cada vez mais rápidoe continuando apenas a falar.

Todos concordam que é necessário economizar

mais, gastar menos do que se ganha, fazer poupança,

pagar o cartão de crédito à vista, doar, investir e por aí

vai. Ótimo, pelo menos a grande maioria concorda com

isso. É preciso vencer a distância entre o falar e o fazer.

Quando argumentam que falar é fácil, mostro o

exemplo de pessoas determinadas que fazem acontecer.

Claro que existem várias que falam mais do que agem,

mas ainda assim, agem. Alguns já estão com 50 anos e, a

cada ano que passa, sua situação se deteriora. Uma

pessoa dessas tem conserto? Posso dizer que sim, pois

alguns, mesmo com essa idade, estão recomeçando a

viver através de novos objetivos de vida. Posso me

referir a empresários de sucesso que fazem a diferença,

geram empregos, contribuem com a sociedade e o



P á g i n a

1 4 7

progresso. Mas não é preciso ser um grande empresário

para ter sucesso e, certamente, você conhece e admira

alguém com esse perfil. Como você pode aprender com

ela? E o outro tipo, que você também conhece, que fala

muito, mas não age, só sabe se referir a histórias do

passado pois de atual não tem nada para contar, vive de

memórias. Muitas vezes até são pessoas agradáveis, mas

muito cuidado com quem você se envolve porque atendência do ser humano é se aproximar ao máximo dos

valores das pessoas com as quais se relaciona. Apesar do

lugar comum, relembro aquele velho ditado que diz:

“diga-me com quem andas e dir-te-ei quem és”.

Sua ação é do tamanho do seu desafio, do seu

desejo; não desista na primeira dificuldade que aparece

e mantenha-se no curso. Muito cuidado para não cair

naquela história de quando tiver dinheiro, farei; quando

tiver dinheiro, será diferente. Se não fizer realmente algo

diferente, tenha sempre em mente que a mesma coisa

trará sempre o mesmo resultado.

Na prática



P á g i n a

1 4 8

Quando quero um bem material, um carro novo,

por exemplo, avalio todos os motivos que tenho para

adquirir meu novo brinquedo, faço uma análise de todos

os custos envolvidos e vou para a última etapa: discutir a

nova aquisição em conjunto com minha esposa. Ela é

extremamente econômica e, então, elaboramos e

desenvolvemos, juntos, um plano para comprar o carro

sem mexer em um centavo sequer do nosso patrimônioatual. E a coisa funciona. Geralmente, fazemos o

seguinte: desenvolvemos um novo produto ou

aumentamos a receita de nossos negócios com a venda

de algum outro que já comercializamos. Crio uma

aplicação específica para o novo carro, ou seja, damos

um nome para esse novo recurso e depositamos 100%dos resultados nessa aplicação. Sempre conseguimos

realizar nosso desejo em tempo recorde, pois o universo

conspira a favor das pessoas bem intencionadas e que

colocam seu plano em ação. Atualmente, estamos

empenhados em comprar um apartamento com um

financiamento de 24 meses, ou seja, até agosto de 2012,

com recursos totalmente novos. E você, o que está

esperando para criar uma nova renda em busca da

realização de um novo objetivo?



P á g i n a

1 4 9

Pare de falar e comece a agir; crie um objetivo –

aquele que sempre quis e nunca teve coragem. Pode ser

uma viagem, a casa própria, um carro ou qualquer outra

coisa que deseje. Crie um plano de ação massiva,

conforme já leu neste livro e você conseguirá.



P á g i n a

1 5 0

26 Muito além do campo de visão

Coach financeiro é um profissional que o ajudará

a explorar muito além do seu campo habitual de visão,

para quebrar seus limites, entrar, avançar e permanecer

na pista de alta velocidade.

Todos têm um campo de visão com o qual estão

acostumados a lidar no dia a dia, seja em termos de

convivência familiar, vida financeira e afetiva. Existe uma

rotina com a qual já se habituaram a seguir e,

comumente, torna-se entediante de tão repetitiva, mas

que acaba falando mais alto. É nesse ponto que entra o

coach ajudando a ampliar o campo de visão, vencer

obstáculos, superar desafios, explorar nosso interior

para exteriorizar nosso potencial. Este potencial de

recursos é ilimitado e estão estocados em nosso

inconsciente, esperando para serem liberados e

colocados em prática em nosso dia a dia. É algo que vemde dentro para fora. Os grandes resultados das pessoas

vencedoras são compostos de 80% de emoção, criação e

inspiração que geram 20% de ação.



P á g i n a

1 5 1

Imagine, agora, a seguinte situação: você quer

realizar algo no qual o dinheiro não é impeditivo, logo, é

como se ele e limitações financeiras não existissem.

Pratique o seguinte exercício: primeiro sente-se

em uma posição bem confortável, feche os olhos e

depois que estiver bem relaxado, leia e escreva as

respostas às perguntas abaixo:

O que você faria, agora, de diferente em sua vida

que a mudaria completamente?

Imagine e explore todos os fatores. Como seria

sua vida?

Com seus familiares, na empresa, no emprego,

com amigos, como seria a sua casa, seu carro, emque colégio seus filhos estudariam, quais seriam

suas atividades principais, como você se

divertiria, quem estaria lhe acompanhando,

como se veria diante das pessoas que mais gosta.

Imagine, viva essa situação em todos os detalhes

de cor, som, cheiro, toque, viva-a agora. Comoseria sua vida se o dinheiro não fosse

impedimento algum? Desfrute essa sensação.

Anote como se sentiu. Qual a grande diferença

que ocorreu em sua vida?



P á g i n a

1 5 2

Com essa sensação gostosa e saudável, descubra

e analise o que pode fazer para que isso se torne

realidade.

Quanto de dinheiro você precisa?

Como pode obter essa quantia?

Em quanto tempo?

Quem pode lhe auxiliar? Como você fará? Vale à pena?

O que lhe inspira a realizar essa meta?

Quando iniciará o processo?

Com os recursos que está incrementando através

do auxílio prestado por este livro, desenvolva, agora, um

projeto pessoal. Busque uma das questões que você

vivenciou – o carro, a casa, relacionamentos – e comece

a explorar o projeto, a sua meta.

O que você pode fazer que ainda não fez para

atingir o que deseja?

O que está faltando?

O que não deu certo até hoje, qual o fatorpreponderante que contribuiu para ainda não ter

conseguido?

O que realmente o impediu?



P á g i n a

1 5 3

Agora faça diferente, monte seu plano de

excelência rumo ao seu desejo maior.

E o principal, coloque-o em ação, diariamente,

verifique o seu plano e viva as emoções como se

já o tivesse realizado.

Vivencie todos os passos, busque sua inspiração e

coloque em ação.

Imagine-se preso a um quadrado do qual deseja sair.Comece por ampliar seu campo de visão, ache novas

soluções para problemas, amplie os projetos, sempre

pensando em fazer melhor, mais rápido e mais barato.

Após isso, saia do seu quadrado para desenvolver e

ampliar o seu horizonte.

E como fazer isso? Uma boa dica é esvaziar a

xícara, isso mesmo, purifique-se, elimine todo

pensamento negativo, toda raiva, rancor, inveja, tudo de

ruim que possa existir em você e em seus pensamentos

e estabeleça uma conexão com seu coração. Assim, seu

subconsciente ficará limpo e pronto para desenvolver

recursos, trazendo-os para seu consciente, explorandode verdade seus desejos e metas. É como se estivesse

vivenciando, ou seja, vivendo o seu sonho. Conecte-se

com seu eu interior sem analisar cada palavra e faça a

sua prece. Limpe seu coração, enxergue à frente, amplie



P á g i n a

1 5 4

sua visão e imagine que você pode voar. Feche os olhos

e sobrevoe sua vida, analise o que está na contramão e

altere o sentido desse fluxo, perceba o que está

machucado e providencie um curativo. Se o rio está sujo,

limpe-o; seja o prefeito de sua vida e organize sua cidade

pessoal e, com essa visão panorâmica do estado de sua

vida hoje, oriente-se, altere a sinalização, mude o rumo,

mexa naquilo que não funciona, altere onde o fluxo estáinterrompido, faça sua vida fluir com alegria, elimine

todos os congestionamentos, separe o local para suas

comemorações e celebrações. É como se você estivesse

sobrevoando de helicóptero uma cidade, só que essa

cidade é sua vida e você está no comando. Faça as

alterações que achar necessárias e administre sua vidada melhor maneira e, no fim, apenas faça, JUST DO IT!



P á g i n a

1 5 5

27 O coach e o executivo

É cada vez mais comum que executivos de

grandes empresas percam seus empregos e, quando isso

acontece, eles entram em desespero. Esse tipo de

executivo tem um ótimo salário, benefíciosmaravilhosos, mordomia, carro, celular, excelente plano

de saúde e previdência, bônus no salário e, de repente,

da noite para o dia... nada. O pior é que as contas desse

executivo continuam altas: colégio dos filhos,

condomínio, internet, academia, carro da esposa,

despesas com restaurantes caros etc, etc. A receitasome, mas as despesas continuam.

Outro agravante é que ele demora a encontrar

um novo emprego, mas mantém as mesmas despesas na

expectativa de encontrar logo uma nova ocupação.

Durante esse período essas contas corroem todo o seu

investimento e ele corre o risco de ficar na miséria. O

que falhou? Por que uma demissão pode arruinar uma

vida de sucesso repentinamente? Falta de

planejamento? Isso mesmo, grande parte dos executivos

planeja maravilhosamente a empresa em que trabalha,



P á g i n a

1 5 6

mas esquecem de programar sua vida financeira, familiar

e demais relacionamentos. Muitas vezes esse executivo

tem tanto sucesso na empresa que nem percebe que

não só sua vida familiar é um desastre, como também

sua estabilidade financeira particular é periclitante. Um

bom executivo tem que manter o equilíbrio, ter o

mesmo nível de excelência na vida profissional,

particular e social. Na verdade, qualquer um de nós deveorganizar sua vida particular como se fosse uma

empresa, por setores – família, saúde, diversão,

espiritualidade, relacionamentos, dinheiro e

intelectualidade – tornando-se uma pessoa completa.

Esse é o grande segredo da vida.

No trabalho, você faz planilhas, preenche

formulários sobre tudo. E na sua vida particular? Nada.

Provavelmente nem sabe quanto gasta com colégio,

água, luz, telefone, academia, cartão de crédito etc. Você

pode delegar o controle para quem vive com você, desde

que haja um domínio real dos gastos e não apenas

pagamento de contas e geração de novas despesas. Énecessário fazer uma planilha para saber onde e porquê

pode economizar, o que fazer com o dinheiro poupado,

tornando-se, assim, o executivo de sua própria vida.

Planejar e investir o dinheiro economizado, separando



P á g i n a

1 5 7

uma parte, mensalmente, para novos investimentos,

dar-lhe-á oportunidades mais concretas para aumentar o

seu patrimônio.

Cada vez mais empresas contratam os serviços de

um coach para apoiar seus executivos em fase de

transição, ajudá-los a organizar suas vidas particulares,

rumo à conquista de metas e objetivos. É um modo

inteligente de eliminar estresses e incrementar a

inspiração e a criatividade do executivo propiciando,

consequentemente, maiores resultados para a empresa.

O melhor momento para o executivo fomentar o

seu futuro é quando está na empresa onde trabalha,

preparando seus investimentos de longo prazo emações, fundos, previdência, imóveis de acordo com seu

perfil, participação societária em alguma empresa. À

primeira vista pode parecer que estou mandando o

indivíduo se preparar para o pior que, fatalmente, lhe

acontecerá. Ao contrário, estou dizendo para que ele

precavenha-se para o melhor, separe, por exemplo, todoo seu bônus para novos investimentos que poderão dar

frutos para sempre. O resultado desses investimentos

devem ser reaplicados novamente. Dessa maneira,

quando o executivo se aposentar estará começando uma

vida mais rica e, caso perca o emprego, terá a



P á g i n a

1 5 8

maravilhosa opção de buscar uma nova colocação ou

administrar os negócios e investimentos realizados

durante uma vida inteira de trabalho. Por isso, invista,

reinvista e mantenha sempre o seu dinheiro aplicado em

lugares de confiança e vá criando os seus potes: o do

investimento, o de imóveis, o de ações de grandes

empresas, o do negócio próprio. É você o criador desses

potes. Torne-se um especialista em administrar seusrecursos e, se precisar de ajuda, busque-a através de

cursos, livros e um coach.

Apesar de já ter falado várias vezes em

executivos de empresas, é vasta a quantidade de

profissionais liberais que me procuram para falar a

respeito de dinheiro, como guardá-lo para investir e, até

mesmo, como cobrar consulta de seus clientes. Essa é,

realmente, uma grande dificuldade que muitos

profissionais têm uma vez que, na faculdade, isso não é

ensinado e lidar com dinheiro passa a ser um grande

tabu.

Quando você vai abrir uma conta num banco, o

gerente não irá solicitar seu boletim escolar e, sim, seu

imposto de renda, seu contracheque e faz perguntas

sobre seu patrimônio. Nunca, nenhum gerente,



P á g i n a

1 5 9

perguntou-me qual era a minha média em matemática

ou português.

Por isso, seja profissional com suas finanças e administre

da melhor maneira, com excelência e saiba que o

dinheiro não aceita desaforo, ele flui para quem o trata

bem e com muito carinho.



P á g i n a

1 6 1

O próximo passo é definir prioridades e montar o

projeto relacionado para cada objetivo. Para isso você

deve:

Saber onde está e quais os recursos de que

dispõe hoje.

Verificar os recursos necessários para cada

objetivo.

Saber onde buscar os recursos que ainda não

tem para alcançar o resultado desejado.

Estabelecer uma data específica para o início e o

término do processo até sua realização.

Verificar se o objetivo é realmente importante

em sua vida, se realmente vai fazer diferença

para você realizá-lo.

Buscar informações com quem já realizou algo

semelhante, pesquisar em livros e revistas.

Ter total conhecimento do que realmente quer,

conhecer os detalhes do negócio e do caminho a

ser percorrido.

Verificar com alguém que seja importante para

você, que possa cooperar com seu objetivo.

Através das respostas apuradas, monte seu projeto

dividido por etapas, com datas e resultados



P á g i n a

1 6 2

predefinidos. Lembre-se do velho ditado: é possível

comer um elefante, desde que seja por partes. Para

conquistar o campeonato brasileiro de futebol por

pontos corridos, todo jogo é importante. O time precisa

somar o maior número de pontos, pode até perder um,

dois, ou três jogos durante o campeonato, mas o que vai

fazê-lo campeão é o somatório. A mesma coisa você fará

com seus objetivos. No meio do caminho poderãoocorrer baixas e derrotas, mas o que importa é sua

dedicação e perseverança para alcançar sua meta e

vencer seu próprio campeonato. Dedique-se bastante, o

máximo que puder, até o final. Durante a leitura deste

livro você já deve ter experimentado alguns dos modelos

aqui explicitados. Agora, escolha aquele ao qual mais seadapta e monte seu programa.



P á g i n a

1 6 4

Previdência

Neste, coloque e acompanhe como estão seus recursos

no que se refere a sua previdência privada e INSS. Assim,

você estará controlando o seu futuro.

Renda extra

No pote da renda extra, você controlará como está

fazendo dinheiro a mais todo mês através da sua rendacom horas extras, marketing de rede e qualquer trabalho

ou renda fora da atividade principal.

Renda passiva

Neste pote entra toda a renda já construída que você

recebe, seja oriunda de aposentadoria do INSS ou da

previdência privada, dividendo de ações e aluguéis. Esteúltimo desde que esse rendimento provenha de algum

ativo.

Renda principal

Coloque aqui todo o recurso proveniente da sua

atividade profissional principal.

Investimentos

Neste pote coloque todos os investimentos que você faz

– poupança, bolsa de valores, titulo do governo, imóveis,

empresas – dos quais espera retorno. Nesse item, é



P á g i n a

1 6 5

muito importante um bom acompanhamento através,

por exemplo, de uma planilha em Excel, para saber quais

deles estão lhe dando maior retorno e onde vale mais a

pena investir.

O que fazer com o Pote e como controlá-lo?

Uma vez criado o pote, administre-o da melhor

maneira possível, do seu jeito. Algumas pessoasconstroem um balde e, aí, colocam tudo o que se refere

a um determinado item. Se for um balde de ativos,

distribuem os resultados da sua empresa, seu

patrimônio e tudo o mais que gere renda e passam a

aferir os proventos dentro desse balde. Você pode criar

pastas, um quadro, planilhas ou apontamentos nocomputador e manter nesse lugar suas anotações e

acompanhamentos. Eu prefiro controlar meus potes em

pastas que estão sempre acessíveis na mesa do meu

escritório. A cada vez que preciso planejar ou abastecer

um pouco mais meus potes está tudo ali, ao alcance da

mão, rapidamente.

Se você ainda não tem um pote de renda passiva

ou extra e se preocupou apenas com o da renda

principal, comece já a fazê-los. Pode ter certeza que isso

é muito importante. No capítulo 11 – Giro Financeiro e



P á g i n a

1 6 7

30 O dinheiro nosso de cada dia

Todos somos programados para lidar com

situações financeiras, por incrível que pareça, desde o

ventre de nossas mães. Após o nascimento já

começamos a fortalecer nossas células e nosso DNA comas informações financeiras verbais e visuais que

recebemos e ouvimos em nosso dia a dia. Dessa

maneira, vamos formando um modelo, um programa,

um padrão financeiro formador de nossas crenças e

acreditamos em tudo o que vemos e ouvimos sobre

dinheiro. Nossas crenças vão sendo formadas ao longo

de nossas vidas através de nossos pais, amigos, escola,

televisão etc.

É muito comum ouvirmos as seguintes

frases:

Rico não vai para o céu

É mais fácil passar um camelo pelo buraco de

uma agulha, que um rico entrar no reino do céu

Dinheiro é sujo

Dinheiro é mau

Rico é desonesto



P á g i n a

1 6 8

Impossível um honesto ficar rico

Para ser rico é preciso roubar

Os ricos são gananciosos

Os ricos são criminosos

Não se pode ser rico e espiritualizado ao mesmo

tempo

Dinheiro não nasce em árvore

O dinheiro fala muito mais alto

Isso não é para mim

Não posso comprar isso

Não tenho dinheiro

O bom disso tudo, é que essas crenças foram criadas

pelo seu passado e pertencem a seu pai, mãe ou a quem

você ouvia dizer essas frases que não lhe pertencem.Existe, sim, muito rico podre, que rouba e faz muitas

coisas erradas, mas com certeza em algum aspecto de

sua vida ele está pagando. Por isso, pode até não ser na

questão financeira, mas de alguma forma ele paga

através da perda da sua saúde, ou com um filho

envolvido com drogas. De alguma forma ele pagará, poiso universo conspira a favor das pessoas bem

intencionadas.

Tudo que você tem a fazer para lidar melhor com o

dinheiro, é retirar tudo em que acreditava de ruim em



P á g i n a

1 6 9

relação ao dinheiro – crenças negativas – e substituir por

outras positivas. Perceba tudo de bom que o dinheiro

pode lhe trazer, como vai poder ajudar as pessoas que

gosta, como desfrutará de toda riqueza e como

contribuirá para um universo muito melhor.

Criei uma espécie de credo para a minha própria vida,

que utilizo em relação ao dinheiro. Minhas crenças –

sempre negativas no que se refere ao dinheiro – hoje

são positivas. Muitas vezes vi meu pai e minha mãe

serem motivados muito mais pelos danos e prejuízos do

que pelas vitórias alcançadas. A motivação pela derrota

é aquela atitude que você toma para se proteger, no

intuito de evitar uma perda. Ou seja, sua motivação está

no fracasso quando deveria estar centrada na conquista.

A motivação por ganhos e por conquistas é

fundamentada em ganhar mais, fazer mais, ter mais,

sempre pensando em novas conquistas e não em perdas.

Quando você coloca o foco na carência, ela é o resultado

que obtém, pois quanto mais focaliza naquilo que não

quer, mais você o atrai.

A palavra “não” existe na linguagem e não na

experiência e é por isso que o cérebro não a reconhece.

Por exemplo, se eu lhe pedir que pense num carro, logo

virá à sua mente essa imagem; se pedir que pense numa



P á g i n a

1 7 1

passei a me sentir confortável com tudo o que possuo e

construo, crio cada vez mais e mais, pois esse é o efeito

da multiplicação. Por tudo que falei, passei a acreditar

que:

O dinheiro é maravilhoso

O dinheiro me dá saúde

Nunca ouvi alguém reclamar que estáfazendo muito dinheiro

Dinheiro faz amigos

Dinheiro dá dignidade

Com dinheiro posso ajudar aos mais

necessitados

Quanto mais riqueza eu crio mais riqueza eu

gero

Estou gerando empregos

Estou ajudando a minha cidade, meu estado,

meu país a crescer.

Com dinheiro posso usufruir das coisas boas

da vida

Posso viajar

O dinheiro aumenta minha autoestima

O dinheiro permite que eu dê o melhor a

meus filhos

Comer nos melhores restaurantes



P á g i n a

1 7 2

Ter o carro dos sonhos

Ter a casa dos sonhos

A roupa que quero

Ir onde quero

Trabalhar por prazer

Já percebeu como é difícil para as pessoas falarem sobre

dinheiro? Em uma roda de amigos falam de tudo,

mulheres, futebol, formula 1, negócios, mas ninguémfala quanto faz de dinheiro por mês, porque têm medo.

Falam que saíram com várias garotas, falam de carro,

mas não o quanto fazem de dinheiro por mês. É um

tabu. Mas, numa roda de amigos com inteligência

financeira desenvolvida, o papo sobre dinheiro e

negócios, rola solto. São essas pessoas que têm futurofinanceiro, pois quanto mais se conversa a respeito de

dinheiro e de finanças mais se aprende. Normalmente, é

nessa conversa que você vai descobrir um bom negócio,

um bom desconto em determinado produto, uma

compra de imóvel abaixo do preço de mercado e, assim,

com esse tipo de conversa você desenvolverá suainteligência financeira.

Cuidado, porém, com as “pegadinhas”, principalmente

quando o assunto for sobre mercado de capitais.

Quando você ouvir alguém falar que teve lucro com



P á g i n a

1 7 3

determinado papel, isso já aconteceu, não saia correndo

atrás dessa dica. Volto a afirmar o que disse antes,

analise bem antes de entrar no mercado de ações. Mas

essas conversas sempre são boas, e através delas poderá

comparar as taxas que paga no seu banco e na sua

corretora. Desses encontros e papos com os amigos,

podem surgir negócios e parcerias. É o networking

financeiro.

Desculpas

Você já reparou que todo fracassado, todo

perdedor tem uma desculpa e justificativa para

absolutamente tudo? Essa pessoa está sempre dizendo

como a vida é difícil e tudo é complicado. E, quando fala

sobre alguém que teve sucesso, começa a desqualificar a

vitória alcançada alegando que ganhou tudo do pai,

roubou, não ajuda ninguém, é egoísta, é viciado, é

homossexual, e assim por diante. Fala um monte de

besteiras em parte por inveja, em parte para justificar

seu próprio fracasso. E, assim, continua em sua vida sem

progresso apenas se justificando e criticando. Em meu

negócio, quando um colaborador justifica muito, logo

programo a sua substituição, pois quem muito explica e



P á g i n a

1 7 4

justifica não gera resultados, está sempre ocupado em

encontrar um culpado para tudo fazendo-se de vítima.

E como estão sua vida e suas finanças? Tudo é uma

questão de como você se posiciona em sua vida, como

está programado, para a vitória ou para a derrota. A

escolha é sua: você quer ser um perdedor ou vencedor?

Responda às questões abaixo que irão ajudá-lo a clarearos pensamentos:

O que o impediu de ter conquistado seu

objetivo até hoje?

(você pode até escolher um objetivo para alcançar)

Quais são ou foram as suas limitações?

O que é preciso fazer para conquistar?

Como superar os obstáculos?

Uma dica de uma frase que sempre me ajuda muito:

O que é impossível hoje, mas tornando-se possível,

mudaria sua vida para muito melhor?

Essa frase me ajuda muito em todas as áreas da minha

vida: nas finanças, no amor, com os filhos, no esporte,

sempre me auxiliando a descobrir o que é preciso ser

feito para atingir meu objetivo.



Afaste-se de pessoas negativas e improdutivas e nem

precisa ser grosseiro para fazer isso. Já reparou como

esse tipo de pessoa suga sua energia, que você fica mal e

deprimido sempre que conversa com ela? Fique longe

desse tipo de gente. Se o que quer é ser pobre, junte-se

aos pobres; se quer ser rico, una-se aos ricos. Respeite a

todos, ricos e pobres. Tudo é uma questão de hábito e

atitude, busque sua inspiração onde você quer estar,mas ande na sua própria pista de alta velocidade.

Desejando muito sucesso, espero que a leitura deste

livro tenha sido proveitosa e tenha contribuído para uma

ebooks - coaching financeiro

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