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due filosofie contrapposte due filosofie contrapposte
MMIND IND BBUSINESS USINESS SSCHOOL CHOOL powered bypowered by OOPEN PEN SSOURCE OURCE MMANAGEMENTANAGEMENT
www.opensourcemanagement.it
MBS LANCIANO GENNAIO 2011
I due opposti dell’efficienza aziendale
• L’utopista• Il realista
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L’utopista
Chi è l’utopista?
• Uno che ha ideali irrealizzabili, visionario
• È un grande pensatore, teorico
Il realista
Chi è il realista?
• è una persona che vede principalmente i fatti negativi• non ha dei grandi sogni da perseguire• piuttosto solido
Cosa hanno in comune
• Entrambi ci rendono immobili• Si tende a diventare speranzosi
ARISTOTELE
• La virtù è la giusta misura fra due opposti
• La virtù significa: forza dell’uomo• La forza è energia e movimento,
la sua espressione è l’azione
Che centra con l’azienda?
• Centra molto• In quanto spesso veniamo attratti
da questi due opposti• Alle volte siamo visionari• Alle volte pessimisti• Di solito avviene quando i pensieri
vanno fuori dal nostro controllo, ci frullano in testa
Facciamo degli esempi:
• L’azienda non sta facendo gli utili necessari.
• Cosa dice l’utopista ?• Che cosa il realista ?• E la virtù ? Cosa ti dice di fare ?
Un altro esempio:
• la tua rete vendita non è efficace:• Cosa dice l’utopista ?• Che cosa il realista ?• E la virtù ? Cosa ti dice di fare ?
Un ultimo esempio:
• Il numero dei tuoi clienti attivi si riduce, come anche il tuo fatturato
• Cosa dice l’utopista ?• Che cosa il realista ?• E la virtù ? Cosa ti dice di fare ?
Non è un problema di strategia
• Quando stiamo bene, la strategia è già nella nostra testa
• dobbiamo mantenerci virtuosi, integri, etici
• Il vero problema risiede nell’immobilismo
• È meglio una strategia sbagliata che nessuna strategia ( SUN ZUN )
L’antidoto più potente
• L’azione perseguita costantemente
• Non fermarti e porta a termine ciò che inizi
• Ci sono uomini nei ranghi ………..
Un aneddoto
• Un laureato Russo che fa l’operaio• Di un’azienda che cerca un
laureato che parla bene il Russo• L’azione perpetrata fino in fondo
ti permette di trovare quello che cerchi
• Non fermarti, non smettere mai di inseguire la tua meta
Cosa fare quindi• Datti un obbiettivo• Formula un piano d’azione
dettagliato, allineato alla tua meta, chi fa che cosa e quando
• Forma e coinvolgi i tuoi uomini• crea un piano di marketing• Fai la selezione del personale• Azionati e vai fino in fondo• Non smettere mai di cercare